策划书是一个详细描述和规划一个项目或事件的书面文档，它包含了项目的目标、计划、资源、时间表等信息。通过阅读这些范文，你可以学习到一些项目策划中常用的工具和技巧。
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“儿童购物网”()是互联网和电子商务发展的必然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及一个虚拟的网上乐园。儿童购物网将销售全方位的儿童商品，包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供网络产品和网络应用工具。
1.1目标。
1.1.1点击率以每日点击次数计：底达到5万次/天，底达到20万次/天，底达到50万次/天。
1.1.2会员数量。
1.1.3销售额。
1.1.4网站价值。
1.1.5ipo。
1.2任务。
儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。儿童购物网是孩子们快乐之家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。
1.3成功的关键因素。
1.3.1完善的服务增加客户的回头率;。
1.3.2成为第一大儿童购物网站;。
1.3.3网站的必须具有可塑性以适应时代的发展，吸引更多的客户。
2公司概况。
儿童购物网是一个新的公司，共有6个全职的雇员。是一个高效的、富有创造力的团队。
2.1公司产权。
公司成立于8月，有2个股东，张明和赵均(各持股50%)共投资人民币50万元。
2.2启动计划。
公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设等。
2.3公司位置和办公设施。
公司位于北京市海淀区。办公设备在3.4有详细介绍。
建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
3.1商业模式。
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。
3.2网站定位。
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物网已做好准备，迎接不断成长的市场。
儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3.3客流量预测。
到月底，我们计划拥有5万次/天。一年以后，进展会更快。到20，为20万次，20达到50万次。
3.4开发软件及设备。
由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引客户。我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独特的设计。
儿童购物网将有三层结构。网站大多以coldfusion和asp编码，并配合sql服务器和iis网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使在公司内部也是高度机密的。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
3.5未来发展。
互联网每隔三个月(甚至更快)就会改头换面一次。我们的发展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。
4市场分析。
4.1市场划分。
我们主要的目标市场包括这三个领域：
4.1.1年龄16岁以下的孩子们及其父母们;。
4.1.2为上层家庭孩子服务的教育机构(包括全托和私立学校)。
4.1.3上网络学校的家庭。
4.2市场情况。
4.2.1市场需求。
叙述儿童商品的市场需求情况。
4.2.2市场趋势。
儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。
4.2.3市场成长。
儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添足，而且还是绝对必要的。
4.3行业分析。
叙述儿童商品行业情况。
4.3.1行业参与者。
说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。
4.3.2因特网现状就网络电子商务进行叙述。
4.3.3竞争与购买类型。
叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。
4.3.4主要竞争对手。
叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市场份额也会以其为中心。
5策略和实施计划。
5.1策略架构。
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。
5.2价值构成。
儿童购物网的价值具体体现叙述。
5.3竞争优势。
儿童购物网的竞争优势。
5.4市场策略。
5.4.1网站市场推广。
5.4.2定价策略。
5.4.3促销策略。
5.5销售策略。
5.5.1销售目标。
下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击所获得的平均销售额。据估计,销售额会从年的50万元，上升到年的400万元到年将会达到2500万元。
5.5.2网络发展计划详细介绍儿童购物网的发展计划。
5.6战略联盟。
详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。
5.7发展进度。
列明儿童购物网各部分完成时间表。
6管理概述。
6.1组织结构。
6.2高层管理人员介绍。
介绍管理层的主要人员：
6.3人事管理计划。
下列人事计划详细讲述了我们的人员组成。
最初，我们只有6人，到2000年末，将增至20人。计划到2001年底增至50人，2002年底80人。
7财务计划。
儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。
20上市，预计公司市价定为?。
19，原始投资者投入50万元，上市时股票市值?irr为?;。
2000年，投资者投入?，购得?股，上市时股票市值?irr为?;。
2001年,引入风险?，购得?股，上市时股票市值?irr为?。
7.1重要前提。
所有商业计划内容基于以下前提：
1.互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长;。
2.电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机;。
3.儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
7.2关键财务指标。
显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时间等指标及相互之间的关系。
7.3盈亏平衡分析。
盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后为投资者带来更高的收益。
7.4损益预估。
我们估计，直到2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。
7.5现金流预估。
儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维持。我们已经开始计划新的一轮融资。
7.6资产负债预估。
7.7财务比率预估。
1.业务主旨。
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍。
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢?开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务。
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析。
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析。
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施。
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力。
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉;。
(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。
8.融资方案和回报。
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。
9.财务分析。
财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报;资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
10.创业计划表述。
创业计划表述的作用相当于法庭审理过程中的结案陈词，需要语言简洁清晰并少有冗余，运用准确无误专业语言完整归纳出创业计划的主要内容及实现方式，使风险投资家们确认为此项目投资具有实实在在的意义。一份计划的最终成败将在此一举，好的表述应该简明扼要地侧重说明时机成熟、公司战略、竞争优势等内容，千万不要回避公司策略和市场问题，而只去大谈特谈对财务方面的需求，切记。
对于一份好的创业计划来说，以上十条必不可少。如果你想跻身伙头工行列，成为未来亿万富翁的话，从现在开始，按照以上条目编写你的互联网创业计划书。
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一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司简介资料。
三、各部门职能和经营目标。
四、公司管理。
1、董事会。
2、经营团队。
3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。
第三章行业与市场分析。
二、移动互联网产品行业发展现状。
三、移动互联网产品市场规模分析。
四、移动互联网产品市场价格走势。
五、移动互联网产品市场前景预测。
第四章产品/服务与技术。
一、移动互联网产品/服务状况。
1、移动互联网主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。
3、正在开发/待开发产品简介。
二、技术描述及技术持有。
1、核心技术。
2、知识产权策略。
3、无形资产(商标/知识产权/专利等)。
三、研究与开发。
1、研发能力。
2、研发规划。
3、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)。
第五章商业模式分析。
一、发展理念。
二、市场定位。
三、商业模式。
1、产业微笑曲线分析。
2、商业模式结构。
3、商业模式的核心要素。
四、盈利模式。
第六章营销策略。
一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)。
五、销售队伍情况及销售福利分配政策。
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。
1、主要促销方式。
2、广告/公关策略媒体评估。
七、移动互联网产品价格方案。
1、移动互联网定价依据和价格结构。
2、影响移动互联网价格变化的因素和对策。
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
第七章企业管理。
一、公司组织结构。
二、管理制度及劳动合同。
三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)。
四、薪资、福利方案。
五、股权激励。
第八章发展规划。
一、发展计划。
1、发展战略。
2、未来三至五年发展战略。
二、具体业务发展计划。
1、市场开发计划。
2、技术研发计划。
3、人才培养计划。
4、企业文化建设。
第九章投资说明。
一、资金需求说明(用量/期限)。
二、资金使用计划及进度。
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。
四、资本结构。
五、回报/偿还计划。
第十章投资报酬与退出。
一、股票上市。
二、股权转让。
三、股权回购。
四、股利。
第十一章财务计划。
一、财务分析说明。
二、财务数据预测。
1、销售收入明细表。
2、成本费用明细表。
3、利润及分配明细表。
4、现金流量表。
三、财务指标分析。
1、财务内部收益率(firr)。
2、投资回收期(pt)。
3、财务净现值(fnpv)。
4、投资利润率。
5、投资利税率。
6、资本金利润率。
7、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。
第十二章风险分析。
一、资源(原材料/供应商)风险。
二、市场不确定性风险。
三、研发风险。
四、生产不确定性风险。
五、成本控制风险。
六、竞争风险。
七、政策风险。
八、财政风险(应收账款/坏账)。
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。
十、破产风险。
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1网站的赢利模式。
网站的赢利模式有哪些：
广告、互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏，
什么是好的赢利模式：
百万格子网站、中国化工网、中国香料化学网、ha0123、51社区的赢利模式。
婚恋网站、招聘网站、九钻模式、携程模式、阿里妈妈、豆瓣模式、威客模式。
篱笆团购模式等其他一些模式。
如何找到网站的赢利模式：
发现你的客户开发你的产品或者服务。
网站策划诞生的背景。
网站策划关键点：引导网站走向成功的因素。
网站策划人员需要做哪些工作。
网站策划人员需要什么样的素质。
4前期准备工作。
分析互联网的市场环境，确定网站发展方向，分析互联网的市场环境。
5如何进行互联网市场调查。
分析标杆网站。
分析哪些网站。
如何进行网站的分析。
商业计划书的关键点。
6商业计划书的模板。
第1步确定网站的定位。
为什么要确定网站的定位;如何确定网站定位;如何确定网站的用户群体。
什么是网站的内容;网站内容策划的重要性;网站内容策划要解决的问题是什么;网站内容构架的搭建;具体产品的规则和流程。
为什么要研究网站设计;网站设计策划要解决什么问题;确定网站整体风格的关键点;确定网页的表现方式。
第4步网站易用性策划。
易用性是什么?它有什么重要意义;易用性的关键点。
网站运行的基储选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。
第6步建立策划文档。
策划实用文档有哪些，确立规范文档的必要性，主要有哪些实用文档，网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档;产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。
第7步网站项目实施计划。
网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线，网站测试主要包括哪些方面，网站的上线。
第8步网站的推广策划。
为什么要推广网站?如何推广网站?目前网站的主要推广方式有哪些：搜索引擎推广、社区营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。
网站运营的重要性，网站运营主要做什么呢?对网站运行的整体情况进行把脉，根据网站整体战略制定阶段性目标，根据网站战略目标和具体运营情况，制定一系列网站的运营措施，网站服务的安全管理，了解了这些那就可以策划出基本的网站策划书了。
市场分析。
门户网站：门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例，建站初期先进行市场调研，找到同行业的汽配网站有哪些，它们的主要栏目有什么，特色服务有什么，发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍，再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后，还要对同行业外网站进行筛选，找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后，根据实际情况检查自己有什么样的优势，有什么不利因素，然后才能对网站进行定位。
企业网站。
企业网站的市场分析比较容易，因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传，想要在互联网营销中占有一席之地，想要提供产品的技术支持和在线互动，以便更好的为客户服务，同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站，但同时也要根据自身的发展进行调整，切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。
个人网站。
个人网站建设在内容上往往是大同小异的，但是也有一些个人网站可以别出心裁，采用独特的网站类型，这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的，但是大中型的个人网站应该进行市场调研，和门户网站所做的一样。
网站定位。
市场分析做完后，通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。
网站目标。
网站目标包括短期目标和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况，根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分，比如说用alexa排名来划分：一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分：一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分，但要注意的是，一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标，不能盲目，新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。
网站定位：网站的定位也可以说是目标。它是为自己的网站制定一个最终的目标。说的准确一点，网站定位除了包含网站要达到的目标之外，还包括网站的发展方向，网站的文化等等因素。
网站服务对象分析。
网站建设中不能忽略的就是：“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题，所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较，划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然，对于某些web2.0网站来说，这种分析就没有必要了)。
第一梯队服务对象：对我们网站具有很高依赖性，或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如汽车配件网站，它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商，汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。
第二梯队服务对象：对我们网站有兴趣，或者是第一梯队服务对象替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的，但对网站不了解，对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象)，或者是和本行业互补的一些企业和个人。
第三梯队服务对象：包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等，
二、网站的内容建设。
在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。
网站设计。
网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。
门户网站：门户网站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。
个人网站：个人网站通常是两种形式，一种是爱好型的非赢利网站，这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站，和门户型网站的设计属于一类。
网站编程。
网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站编程需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：jsp、asp、net、php等等。
网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。
网站测试和上传：
网站的设计和编程全部做完之后，我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间，然后对网站进行测试，同时也是对网站空间进行测试。一般来说，网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度，网站编程代码的繁简程度和完整性，网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。
网站内容填库：
网站制作完毕了，网站测试也完毕了，那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成，没有内容，你怎么进行推广，又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章，或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下，至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时，你数据库填充的内容越多，在搜索引擎上被收录的页面也就越多，对下一步的推广也是大有好处的。
网站的推广。
网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的`方式有哪些呢?让我们来看一下：
免费推广方式。
友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己pr值高的网站来做。
登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。
论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。
群发推广：用qq，或者邮件来进行推广。
病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。
加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。
付费推广方式。
搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。
活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。
网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。
传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。
制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。
网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置ie主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。
四、网站的运营。
这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站，那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外，还包括管理等。
网站的赢利手段。
1、会员制。
2、广告收费。
3、交易佣金。
4、信息内容收费。
5、短信收费。
6、网站衍生项目收费。
网站管理。
1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。
2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。
3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。
4、需要对网站进行宣传推广。
具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。
五、网站的投资与风险分析。
这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题，我们在这里简单的说明一下，后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。
网站的投资。
固定资产：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。
运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费，呵呵)，水电费等等。
流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。
投资风险分析：
做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。
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三、协办单位：电子科技大学成都学院计算机系、电子科技大学成都学院网络教育学院。
四、承办单位：电子科技大学成都学院网络管理委员会。
五、活动时间：5月-6月(具体比赛时间见大赛流程)。
六、报名方法：各参赛队在6月1日–6月4日内将填好的《电子科技大学第四届网络设计大赛报名表》(附件二)交至网络管理委员会办公室(二教115)或团委办公室(西办113)。
七、参赛资格认证：报道时，各参赛队员需携带上本人的学生证及其复印件，复印件连同报名表一起上交。
八、大赛流程：
略
九、实验环境：实验设备(具体比赛环境以现场提供设备为准)。
十、知识范围：
略
十一、评分细则：评分采用分组方式，根据具体分工，各组老师将就自己负责的内容进行评分;评委会采用百分制，根据以下内容对参赛队伍进行评定(最小分差0.1分)：
初赛笔试成绩(20分)。
各小组组员成绩总分。
实验报告(10分)。
实验报告评分要点：(具体格式见附录一)。
(要求路由器或交换机的命名要显示自己的组号，如r2600a-12-1;s2126b-12-2)。
要考虑整体印象分。
实验操作(40分)。
团队协作。
考题各知识点配置(配置知识点每题5-6个，不同知识点分数不同，具体看竞赛题目的要求)。
网络知识点讲解(30分)。
答辩材料制作(ppt)及陈述表现、过程控制(15分)。
提问回答情况(5分)。
观众支持度(10分)。
评分表格(见附件1)。
实验报告格式(见附件2)。
十二、竞赛奖励：
1、本次大赛设置团体奖，获得一等奖的小组将获得代表电子科技大学成都学院参加四川省网络设计大赛的参赛资格。
2、团体奖。
一等奖1名,奖金:300元，获奖证书及奖杯。
二等奖2名,奖金:200元,获奖证书及奖杯。
三等奖3名,奖金:100元，获奖证书及奖杯。
优秀奖4名,获奖证书。
3、单项奖。
风采奖：1名(现场陈述环节得分者)。
基础知识奖：1名(笔试环节得分者)。
优秀网络工程师种子奖：2名(综合实力异者)。
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互联网策划书
在移动互联网时代，各种类型app早就占领了我们的手机。移动数据分析公司flurry的数据显示，社交、媒体、娱乐、游戏和阅读等应用继续获得消费者的青睐。自从ipad跟kindle在市场上获得成功之后，业内人士普遍承认20xx年是电子书元年，许多的公司开始投入电子书及电子杂志的软体开发，可是都还没找到获利模式，许多出版社，杂志社，报社也开始担忧纸板的未来，业内人士普遍有两种看法，一种认为出版社的半衰期是五年，每隔五年业绩减少一半，另一种认为是20xx年以后纸本会消失。但是根据笔者和当前的市场情况来看的话，人们对于有保存价值的书还是会选择买纸质版本。另一方面，杂志和报纸是没有保存价值的，所以他们很有可能在当前的电子化的浪潮中转向电子版。
来自于运营商阅读基地业务的持续稳定增长，运营商利用其定制机内置移动阅读业务，迅速扩充其用户规模，并且利用短信等便利的宣传途径，不断地向用户推送电子书内容，刺激用户的阅读热情，促使用户进行更多的消费。并通过包月业务获取持续稳定的收入来源，除天翼阅读以外，国内移动与中国联通的包月收入均超过半数。
移动阅读服务提供商也依靠自有平台及应用的大规模推广，积累了大规模的用户，并随着用户付费意愿的增强，多数厂商自有平台的付费用户比例已经超过了10%。随着移动第三方支付的发展，为用户提供便利的支付条件，付费用户的数量还会进一步增加。
从世界范围来看，以数字技术、信息技术、网络技术为代表的技术革命正在改变和重塑着新闻出版行业，本app是专门针对具有移动信息传播需求的出版传媒机构而研发的全平台数字出版解决方案，主要由三大核心模块组成：数字化制作，数字化发行，数字化平台管理。同时，针对移动互联网时代的新特点，特别加强了对移动平台的支持，互动数字出版编辑，后台数据分析管理，数字版权保护，在线支付等技术和功能。
1.有声阅读与视频阅读。
阅读的形式也不再是简单的文字、图文，在4g技术和wifi进一步普及的趋势下，“视频阅读”将成为下一波阅读热点。
2.私人书单。
在海量的书籍中寻找适合自己的书目，犹如大海捞针，既要挑选内容，又要兼顾出版社和译者，当挑选出合适的书目时已经身心疲惫。针对每位不同的读者，提供不同的书单，更好的服务于读者的需求。
3.云统计服务为出版社提供准确的信息，通过读者阅度率和评价，制订相对精确的印刷数量，避免图书积压。分析读者的阅读心理，找出符合大众心理的畅销书类型，为出版社提供更深入的调查报告。
阅读市场收入预测阅读市场用户预测。
20xx年客户端调查。
目前市场仍然是以渠道为王的市场，排名前三的均是拥有强大的渠道资源，ireader具有终端预装渠道优势，qq阅读依靠腾讯庞大的用户基础，91熊猫看书凭借91助手应用商店进行推广。但是，以内容为导向的厂商正在市场中占据越来越多的份额，如塔读文学着重培养签约作者，份额持续增长；云中书城依靠盛大文学强大的内容资源背景，份额也稳中有升；多看凭借其精品内容的理念，赢得用户的青睐；腾讯在扩大阅读用户规模的同时，通过与吴文辉创立的创世中文合作，加强原创内容的建设。
当前最成功的电子书平台是kindle，但是因为其实黑白的，翻页也不方便，所以现今只适合小说等文体，而彩色类的杂志和工具类的书籍则不太适合该平台。苹果公司的电子书平台ibooksstore结合ipad的速度，使得该平台上的电子书具有翻页方便和彩色的`特点，但是目前ibooksstore的最大问题是没有对华人群体开放的，其只对美国，日本，以及欧洲的几个国家开放。苹果公司不开放亚洲的出版社去上架电子书到ibooksstore并不是技术问题，而是一个政策问题。因此，许多出版社将其产品上架到appstore而不是ibooksstore七、后台管理：
1.实时数字产品查询分析。
2.产品的下载数量、使用频率分析。
3.用户的评论内容汇总。
4.用户的地域分布。
5.价格管理与审核发行八、平台构建。
针对大量的单行本电子书应用不便于后期管理的弊端，以及在苹果appstore需要一周时间审查才能上线的缺点，推出阅读器建立客户的自有平台，便于宣传推广，便于电子书资源管理。该方案包含私有云服务平台、阅读器客户端。该方案运用世界领先的版式设计引擎、丰富的动画效果、丰富的交互设置、模版加载模式、云计算的服务模式，提升内容阅读体验和内容产品价值。书城支持pdf、epub等格式的解析。
1.软件采购费用，软件基本费用为5万元，每增加一台电脑，成本增加2万元，假设出版社有3个编辑使用该软件，则软件费用为5+(2x2)=9万元。如果不购买软体，而采用租用的方式，那么每台电脑每月的租金为4千元。
2.阅读器制作费用，价格在1万元到5万元之间，视复杂难度而定。
3.日常服务器的维护每月1万元。
4.软件宣传费用初期每月10万，后期逐渐缩减。
如果该项目的书籍能够扩大影响力的话，就得看该项目的下载量，下载量越多，其就能进入一定的排名，从而获得更多的下载影响力，笔者将相关数据罗列如下：美国——前10：80,000；前25：45,000；前50：25,000中国——前10：30,000；前25：15,000；前50：10,000日本——前10：；前25：9,000；前50：6,000韩国——前10：；前25：9,000；前50：5,000英国——前10：18,000；前25：8,000；前50：5,000德国——前10：12,000；前25：5,000；前50：3,000法国——前10：10,000；前25：5,000；前50：3,000从上表中可以看出：在中国地区，一个应用需要单日下载量达到3万才能进入中国appstore免费应用排行榜前10，单日下载量达到1万5才能进入到前25。不同的国家由于应用下载总量不同，进入排行榜所需下载量也会不同。比如美国由于应用下载量大，一款应用进入前10则每日至少需要被下载8万次。
因此，从成本上分析，该项目是可以控制在预算以内的，而且在中国具有第三方软件供应资格的制作公司很多，所以可以拥有大范围的选择，在下载量方面，不同国家的具体情况不同，但根据最新的数据统计，一般免费的电子书下载量维持在每天1000次左右，综上所述，该项目具有可行性，但存在风险。
互联网金融策划书
“野蛮生长”的p2p网贷平台有望在今年内有矩可循。银监会日前再次召集多家国内知名的p2p平台负责人召开座谈会，就p2p行业准入、制度选择、资金托管方式等内容征求意见。相关参会人士表示，p2p行业归由银监会监管，具体的法规或细则最快在下半年、超不过年底前应该就会发布。
业内投融贷p2p姚总指出，这已经是银监会5月第二次召集相关人士探讨p2p平台的监管问题。去年，p2p平台迎来了爆发式增长，与此同时由于行业自律缺乏和监管缺失，p2p平台跑路、倒闭现象频发，投资者资金打水漂。今年春节前后，政府确定由银监会对p2p网络借贷平台实施监管，相关监管条例也正在紧锣密鼓地制定之中。
“监管层已经有了大概的监管框架，整体来说监管层希望是好的，希望p2p行业继续充当银行业的补充，回归到信息中介层面”。简言之，目前监管层已经达成共识，不希望扼杀p2p行业在民间借贷领域所发挥的积极作用。正在设立的互联网金融协会将对平台进行行业自律，并帮助监管细则落实。
对于监管层目前主要征求意见的内容，投融贷姚总分析，两个方面正在调研，就是到底采用登记制还是牌照制，登记制就是设立一些底线对p2p平台进行核准。未来的细则肯定会比较严格，包括大额自融肯定不会允许。
据公开信息显示，参加座谈会的机构主要包括投融贷、陆金所、人人贷、拍拍贷、宜信、有利网等国内知名p2p平台以及部分银行和第三方支付机构的人士，而这些平台中不仅有国内各类p2p平台模式的代表，也有风控比较成熟到位的机构。
专家：不建议发放牌照。
不过，市场也有传言称，p2p平台会先进行行业自律，然后再考虑监管细则和下发牌照。“行业自律不能有效抑制p2p平台跑路，需要一些准入门槛，比如注册资金多少、第三方资金托管如何进行等等。牌照不是没有可能，p2p平台如果没有严格的准入和管理，这种商业行为就不好监管。尽职调查和服务做不好，损害的是网民的利益，所以对于行业来说，牌照制好；从市场来讲登记制合适，政府无须兜底完全是市场行为。”
互联网策划书
项目策划书是指对某个未来的项目进行策划，并展现给项目负责人的文本。项目策划书的基本框架是包容策划所有内容的“容器”，它会因项目的不同而不同，但同一类项目会有一定的相似性。项目策划书是目标项目规划的文字书，是实现目标项目的指路灯。下面是互联网加项目策划书，请参考！
1.摘要。
1.1项目描述。
在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子的机会，这也是大学生互联网o2o创业的时机。
离线商务模式又称onlinetooffline.简称o2o模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。o2o模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：
a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。
1.2产品描述。
我们将通过旗下网站来实现o2o模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。
l餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。
l会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。
l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。
l同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，网站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。
1.3市场分析。
属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。
1.4竞争分析。
餐饮行业是传统行业，市场成熟，推出的o2o模式宴会预订服务在国内尚属首家。将积极做到以下几点：
a)诚信经营，探索业务发展模式。
b)在互联网电子商务生活平台领域树立标杆。
c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。
d)完善技术，做好“用户体验”
尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。
2.项目的意义和必要性。
2.1项目的重要意义。
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。
2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。
3、广阔的互联网是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。
4、o2o模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。
2.2项目的必要性。
1：解决消费需求经过的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格;还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。洞察到消费者的需求，利用互联网平台解决这一需求。
2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。
3：为餐饮企业扩大品牌知名度，也将通过网络营销手段为网站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联网不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。
3.项目目标计划和市场分析。
3.1项目的目标规划。
前期目标是为网站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成网站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照网站的整体设计进行整合和测试。
3.2计划安排。
l第一阶段，准备阶段—2月(已完成)。
l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。
l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析—2月—4月(已完成)。
l本阶段分析网站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。
l第三阶段，软件开发和硬件平台设计—4月—5月(正在进行中)。
l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行网站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。
l第四阶段，网站试运行和维护—5月—8月。
l本阶段计划从5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3市场分析。
l客户分析：提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上预订宴会。
l市场前景分析：以武汉市为例，全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的b2c、c2c门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。
4.竞争分析。
4.1竞争优势。
在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，会积极探索互联网服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“网络带动生活，生活因网络更精彩。”
4.2竞争对手分析。
的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联网寡头都有可能进一杯羹。秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联网从业者的进入电子商务服务业，将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的网络服务消费环境，促进行业健康快速发展。
5.总体战略。
将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型网站。
5.1发展战略。
初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展1-2个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联网平台，让消费者能随时享受带来的便捷轻松的乐趣生活。
6.企业文化。
秉承用“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。
7.财务管理制度。
l筹款管理。
l运营资金管理。
l利润分配管理。
8.组织构架。
l技术部：日常网站数据更新，维护优化网站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。
l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。
l市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。
l营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。
l行政人力资源部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。
9.风险分析。
9.1创业环境风险分析。
互联网造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联网正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联网的大多数资源将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联网变革中生存下来。
的`在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联网巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等网企也会有所动作。感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。
9.2项目模式风险分析。
在项目实施的初步阶段，消费者对o2o模式的陌生感会造成初期阶段网站的浏览量少;消费者接受能力慢的局面。会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择。
9.3人力资源风险分析。
o2o模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把建立起来并得以生存。
9.4上游商户风险分析。
作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。
9.5地域和消费习惯风险。
团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。
10.盈利分析。
10.1盈利模式。
的线上服务是对消费者免费开放的，的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的出租。目前在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%-8%进行返利(最终以签署的合作协议为准)。
10.2营收目标。
将会在五月底份上线武汉的城市站。我们希望通过半年的努力，在年底达到十万的营收目标。
11.团队简介。
11.1公司简介。
团队成员均为学生时代的同学，为了梦想走到一起共同打拼。团队于3月初完成了公司注册及相关手续的办理。注册公司全称为：武汉宜卡网络科技有限公司。注册资本为叁万元人民币。公司法人代表为田源。
目前团队一名成员因个人原因决定退出项目，团队还剩三人。
11.2团队介绍。
田源：项目发起人，团队领导人。就读于武汉一所三本大学，电子商务专业本科，即将毕业。对于的发展一直强调“诚信才能生存”的理念。
为人谦虚诚实，思维活跃，有大局观，有团队协调能力，遇事冷静，对事物有自己的见解，热爱互联网行业，希望建立一份有影响力的事业。不是名校毕业生，没有留学国外的经历，也没有丰富的行业经验，但是看准了这样的创业机会，渴望通过创业实现自己的人生目标。曾在大二学期创办过一个大学城的网购水果的网站，通过网站购买水果，然后送货到寝室门口，当时每月能赚取利润一千余元，但是大多同学还是通过电话或者即时通讯订购水果，网站成了宣传展示的地方，在三个月后关闭的网站。
关闭原因有三：
1.偏离了设计初衷，没有发挥出网站的功效。
2.骑自行车送货往返在两个大学之间，十分疲劳。
3.天气变热水果不宜长期保存，造成“非战斗减员”。
邓晓：项目合伙人，主管市场。高中毕业后入伍参军，退伍后加入创业团队。虽然学历不高，但是正在自考读本科。有团队意识，为人乐观积极激情澎湃，擅长交际，在武汉市有人脉基础，有敢为人先、执行力强的军人作风，在服兵役期间获得过“优秀士兵”和“个人三等功”的个人荣誉。目前与田源一同为开拓上游餐饮企业合作伙伴而努力。
胡杨：项目合伙人，主管技术。中南民族大学计算机专业软件设计出身。团队意识强，心思缜密，逻辑性强，在校期间就有过独立制作网站、网页的经验，在程序设计，开发也有独立作品。目前在网站建设方面独挑大梁。
互联网金融策划书
互联网金融成为2013年金融领域的一个突出现象，其作为互联网时代对金融的一种主动创新，其蕴藏的市场潜力让众多企业纷纷进入。香港科技大学商学院副院长徐岩教授表示，从p2p的盛行，到腾讯等公司积极申请银行牌照，可以预示互联网正在给银行业带来一场颠覆性的革命。
面对汹涌的互联网金融大潮，上百家的竞争者，企业如何脱颖而出？著名的管理专家王育琨认为，企业做概念是没有出路的。企业要先创造需求，再来考虑解决之道。
挖掘潜在的市场需求，成为小型互联网公司撬动金融大市场的有力武器。北京的人人贷商务顾问有限公司就是具有代表性的p2p公司之一。人人贷公司是李欣贺等三位80后大男孩于2010年合伙创立的贷款机构，他们在创业伊始发现小微企业和个体经营消费贷款是一个蓝海市场，于是他们迅速将目标客户定义为工薪阶层和个体商户，这个群体在城市人群众多，但这些客户大多没有抵押品，借款额度基本都在1万到10万以内，难以依靠个人的信用获得银行资金。三位创始人结合中国的社会信用状况，利用可靠的信用审核模型和先进的技术，创建了适合中国的p2p小额信贷网络平台—人人贷。
2013年上半年人人贷平台成交金额达到4.73亿元，借贷交易达成10078笔，同比增长267%，平均投标利率为13.09%。
传统金融机构也不甘示弱，10月底，招商银行低调上线了一个专门进行投融资业务的线上服务平台，其业务模式与p2p平台类似，上线一跃揽金近1.3亿。不管是传统金融机构还是互联网公司，在竞争中实现互联网技术和金融服务的深度融合必然是行业发展趋势。互联网金融的内涵还在不断延伸。展略达管理咨询和资本公司创始人兼ceo王伟指出，互联网金融的产业蓝图涵盖远不止p2p借贷，会带来二个趋势：一是传统产业通过互联网进入金融，这可能带来激烈的竞争同时也可能激活金融业务的创新思维。二是传统金融行业通过互联网来颠覆传统的商业模式和盈利模式，通过改造优化业务链条和消费终端的互动来形成新的金融竞争优势，比如移动互联的支付功能是微信未来的战略方向。
互联网金融行业发展喜中有忧，中央财经大学郭田勇教授认为，如何保证客户信息和交易信息的安全以及在互联网环境下防控金融风险，是互联网金融继续发展的过程中亟待解决的问题。
投融贷人员认为，如果说目前的互联网金融是金融业中的“异类”，那么，通过给予其合法身份，并将其纳入监管框架中进行规范，将促使互联网金融健康发展，使其回归金融的基本属性。
互联网加策划书
下面先对各讲的'主要内容阐述一下：互联网加讲座心得体会。
此次网上学习让我深受启发，尤其是对于如何改进自己以后在班级管理中乃至未来的职业生涯中的方法有很大的帮助，虽然我已承认上述所讲内容对于个人发展的裨益性，但我个人觉得更需要我个人思考的不是我看到的内容，而是通过此次观看所邂逅到的新的.学习方法，即你是如何学习？在这样一个互联网如此发达信息时代。
在看《管理心理学》的时候，满足于获得知识的同时更让我感觉到网络公开课这一新的网络工具所带来的便利，虽然以前有浏览、观看过一些网络公开课，记忆深刻的就要是哈佛大学推出的《幸福学》了。
那什么是网络公开可呢？
经过查阅我总与知道了，网络公开课，是指耶鲁、哈佛、麻省理工等美国知名高校都已纷纷在网上提供课堂实录的录像，以飨全世界的求知者。
世界知名大学的网络公开课程，可称是优势教育资源对个人自修的赠与。
就其网络公开课的产生真是应了广大求知者的心愿了，无论比背景如何，无论你身处何方，无论你的年龄大小，无论地位高低，只要你能接触到网络，你就有接受高等教育的权利。
它的出现为广大追求世界优质教育欲望强烈的人们提供了棒极了的；了解平台，在这里，他们可以足不出户，按照意愿在全世界的知名大学中选择自己想听的课程，以来填充饥渴的大脑。
美国麻省理工学院率先拉开了网络公开课程的序幕计划将该学院的全部课程资料都在网上公布让全世界任何一个角落里的任一网络使用者都可以免费取用。
嗅觉敏锐的人惊呼：高高在上的象牙塔正在卸下门锁、拆掉围墙，这是教学史上继远程函授之后又一令人激动的创举!
果然，麻省理工不是一个人在战斗。
耶鲁、哈佛、剑桥、牛津等世界名校以及财力丰厚的基金会的陆续加入，犹如水滴汇成浪花，将“公开教育资源”运动推向了正轨，并且一发不可收。
从11月开始，国内知名的门户网站网易推出了“全球名校视频公开课项目”，首批有1200集课程上线，用户可以免费观看来自哈佛大学、牛津大学、耶鲁大学等世界名校的公开课程，内容涵盖人文、社会、艺术、金融等。
该项目伊始，很快在我国风靡一时，到现在，这个项目正在走向成熟，甚至也带动国内的复旦大学推出了自己的公开课。
分析现状，网站上的公开课都是国内外教学实力相当的学校提供的，不仅内容有深度，而且老师授课方式也是生动活泼，而很多人又有名校情结，对于名校心怀一份憧憬，但不是每个人都有进入名校学习的机会，希望能开放更多的公开课让大家分享名校讲堂的风采。
授人以鱼，不如授人以渔。
在这样一个良好的网络环境之下，对于一个客观接受教育条件不是十分发达而且受到限制的学生来说，如果没有意识到有这样一个重要学习途径，我想对于个人的学习成长应该是一重大损失。
有效的利用资源，在现有的条件下尽可能的接触一些生活中上课所未接触到的，丰富自己的视野，开拓我们的眼界，在“淘”的过程中，学有所用，满足个人需求，相信一定会受益匪浅的。
互联网
1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势；
总体的经济形势。
总体的消费态势。
产业的发展政策。
（2）网络的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？
（3）网络的文化背景。
企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？
这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？2、网络广告策划环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系。
产品的营销中间商与企业的关系3、网络概况。
（1）网络的规模：
整个网络的销售额。
网络可能容纳的最大销售额。
消费者总量。
消费者总的购买量。
以上几个要素在过去一个时期中的变化。
未来网络规模的趋势。
（2）网络的构成：
构成这一网络的主要产品的品牌。
各品牌所占据的网络份额。
网络上居于主要地位的品牌。
与本品牌构成竞争的品牌是什么？
未来网络构成的变化趋势如何？
（3）网络构成的特性：
网络有无季节性？
有无暂时性？
有无其它突出的特点？4、营销环境分析。
总结。
（1）机会与威胁。
（2）优势与劣势。
（3）重点问题。
二、消费者分析。
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚。
各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：
现有消费者的总量。
现有消费者的年龄。
现有消费者的职业。
现有消费者的收入。
现有消费者的受教育程度。
现有消费者的分布。
（2）现有消费者的消费行为：
购买的动机。
购买的时间。
购买的频率。
购买的数量。
购买的地点。
（3）现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度。
对本品牌的偏好程度。
对本品牌的认知程度。
对本品牌的指名购买程度。
使用后的满足程度。
未满足的需求。
3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：
总量。
年龄。
职业。
收入。
受教育程度。
（2）潜在消费者现在购买行为：
现在购买哪些品牌的产品？
对这些产品的态度如何？
有无新的购买计划？
有无可能改变计划购买的品牌？
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何？
潜在消费者需求的满足程度如何？
4、消费者问题调查。
（1）潜在消费者：
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
（2）目标消费者：
目标消费群体的特性。
目标消费群体的共同需求。
如何满足他们的需求？
三、
产品分析。
1、产品特征分析。
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些？
产品最突出的性能是什么？
产品最适合消费者需求的性能是什么？
产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品？
消费者对产品质量的满足程度如何？
产品的质量能继续保持吗？
产品的质量有无继续提高的可能？
（3）产品的价格：
产品价格在同类产品中居于什么档次？
产品的价格与产品质量的配合程度如何？
消费者对产品价格的认识如何？
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么？
产品在材质上有无特别之处？
消费者对产品材质的认识如何？
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产？
在生产工艺上有无特别之处？
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？
产品在外观和包装上有没有缺欠。
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？
外观和包装对消费者是否具有吸引力？
消费者对产品外观和包装的评价如何？
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势？有何不足？
在价格上有何优势？有何不足？
在材质上有何优势？有何不足？
在工艺上有何优势？有何不足？
在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？
2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志。
（2）产品处于什么样的生命周期。
（3）企业对产品生命周期的认知。
3、产品的品牌形象分析。
（1）企业赋予产品的形象。
企业对产品形象有无考虑？
企业为产品设计的形象如何？
企业为产品设计的形象有无不合理之处？
企业是否将产品形象向消费者传达？
（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？
消费者对产品形象的预期如何？
产品形象在消费者认知方面有无问题？
4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：
企业对产品定位有无设想？
企业对产品定位的设想如何？
企业对产品的定位有无不合理之处？
企业是否将产品定位向消费者传达？
（2）消费者对产品定位的认知：
消费者认为的产品定位如何？
消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？
消费者对产品定位的预期如何？
产品定位在消费者认知方面有无问题？
（3）产品定位的效果：
产品的定位是否达到了预期的效果？
产品定位在营销中是否有困难？
5、产品分析的总结。
（1）产品特性：
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
（2）产品的生命周期。
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
（3）产品的形象：
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
（4）产品定位：
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
（5）产品定位：
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析。
1、企业在竞争中的地位。
网络占有率。
消费者认识。
企业自身的资源和目标。
2、企业的竞争对手。
主要的竞争对手是谁？
竞争对手的基本情况。
竞争对手的优势与劣势。
竞争对手的策略。
3、企业与竞争对手的比较。
机会与威胁。
优势与劣势。
主要问题点。
五、企业与竞争对手的广告分析。
1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
开展的时间。
开展的目的投入的费用。
主要内容。
2、企业和竞争对手以往广告的目标网络策略。
广告活动针对什么样的目标网络进行？
目标网络的特性如何？
有何合理之处？
有何不合理之处？
3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
诉求对象是谁。
诉求重点如何。
诉求方法如何。
5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？
广告创意如何，有何优势？有何不足？
6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？
广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？
7、广告效果。
广告在消费者认知方面有何效果？
广告在改变消费者态度方面有何效果？
广告在消费者行为方面有何效果？
广告在直接促销方面有何效果？
广告在其它方面有何效果？
广告投入的效益如何？
8、总结。
竞争对手在广告方面的优势。
企业自身在广告方面的优势。
企业以往广告中应该继续保持的内容。
企业以往广告突出的劣势。
互联网产品策划书
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
前言。
随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。
1.项目背景分析。
1.1电子商务产业背景及地位。
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。
1.2xxx(你选择的商品类型)发展现状分析。
我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。
我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
2.项目的市场分析及定位。
2.1项目开发环境的swot分析。
2.1.1内在优势。
(1)需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。
(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。
(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。
(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。
(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。
2.1.2内在劣势。
现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种。
什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。
什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。
在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。
相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业。
初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。
但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。
所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。
2.1.3外在机会。
2.1.4外在威胁。
截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。
为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。
2.2.1网络市场细分。
随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。
1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。
2.电信话费充值。dcci互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。
3.联通话费充值。dcci互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。
4.q币。截止2011年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也是非常大的。
5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。
2.2.2目标消费者定位。
通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。
1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。
2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。
3.项目建设及管理模式。
3.1进货渠道选择。
网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。
我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。
3.2网店风格设计。
3.3网店经营理念。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。
服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务。
经营宗旨：脚踏实地，诚信经营。
3.4网店的服务管理。
1、服务热情周到，有礼貌。
2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。
3、主动介绍商品。
4、发货及时，保证商品及时发送。
5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案。
6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决。
7、向买家表示感谢。
3.5网店推广策略。
在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。
(1)通过腾讯qq、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。
多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。
(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。
4.项目投资及利润分析。
4.1项目投资计划。
淘宝网消费者保障服务，保证金1000元。
购买淘宝旺铺68元。
店铺装修100元。
购买充值软件300元。
周转资金200元。
总计投资1668元。
4.2预计利润获得状况。
网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的id或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。
关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、pc等设备销售而产生的对it业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。
时间客户数。
利润(元)。
充值客户代理。
一级二级。
1-3月10020400。
3-6月500511000。
6-12月20002044000。
1-2年8000502012000。
5.网络创业的发展前景。
作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。
6.结论。
2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户……简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下：1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生网络创业的资金大部分人认为应在1000-2000元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生网络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为网络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生网络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生网络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生网络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。
互联网创业策划书
2017信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
1、服务器年租金2万元
2、台式电脑两台共1万元
3、初期宣传费用1万元
4、数码相机一台5千元
5、数码摄象机一台5千元
6、其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
1、对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2、与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;
一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一；
3、随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
1将忻州做一个很好的样板
2将忻州这个样板向其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
互联网产品策划书
目录。
背景。
1.1产品：
产品是能够提供给市场中用户使用或消费的、可满足某种欲望和需求的任何东西或事物。产品是满足用户需要的复杂利益的集合1.2产品德五个要素：
产品的内涵：指为用户提供的基本效用或利益，满足用户的本质需求。产品的形式：指实现产品的内涵所采取的方式，包括功能、内容、设计等。产品的外延：指用户在使用或购买产品时所得到的附加服务或利益。
产品的理念：指产品的信念和宗旨，用户使用或购买产品时期望得到的价值。
产品的终端：用户在那些终端可以使用或消费产品，从用户角度可分成普通用户和企业用户，常见的终端包括web、桌面客户端、手机、平板电脑，智能设备等。
1.3产品价值：
核心价值期望价值附加价值。
1.4产品类型：
工具性产品媒体型产品社区型产品游戏型产品平台型产品。
综合型产品：产品各类型之间的组合。
1.5产品战略的五个方面。
观念：即产品的愿景。
定位：即是做什么产品，核心价值是什么。产品定位包括产品方向、产品类型和产品价值。竞争：产品的差异化体现在什么地方，选择哪些关键竞争要素，成本优势有哪些，是进攻型，跟随型，联盟型还是防御型。
1.6备注：
产品策划大部分时间都在撰写需求文档，包括商业需求文档、市场需求文档和产品需求文档。
2商业需求。
why:想清楚目的，原因是什么？产品提案：1.既有产品提案2.创新产品提案提案目标：
2.2项目时机。
抓住时机是成就一款产品重要的因素。
2.3项目规划。
核心功能点用一句话阐述核心功能点。产品架构图。
用一张图展示产品架构阶段规划。
项目产品主要有那些功能模块，对主要功能进行描述。产品路线图。
2.5收益、成本、风险及对策。
收益预估定价策略定价方法成本预估风险及对策。
3市场需求。
3.1用户描述。
目标用户群：
有着共同动机，行为方式和特征的目标用户的集合。用户需求痛处：
用户对产品的功能现状非常不满意，使用户疼痛不已，用户特别希望这种现状能尽快解决，能满足用户期望已久的用户特征：
用户场景指的是用户在什么时间、什么地点使用或消费产品等。3.2市场描述。
市场规模定义。
市场规模即市场容量，是指一个特定市场供应品的使用或购买人数。市场估算。
从多个方面及不同的维度确定市场的规模和状态竞争对手分析。
优势——机会（so增长性战略）弱点——机会（wo扭转型战略）优势——威胁（st多种经营战略）弱点——威胁（wt防御型战略）。
3.3需求描述。
4需求分析与管理。
4.1需求定义4.2需求本质4.3需求分类。
娱乐休闲归属感沟通意见领袖利益。
4.5获取需求。
需求获取的主要方法。
用户也不知道答案时的需求获取定性访谈日记分析法问卷调查。
从运营数据中获取需求挖掘用户需求记录获取的需求。
4.6评估需求。
kano模型：基本需求期望需求兴奋需求。
kano模型评估需求。
学会做减法产品专家评审a/b测试4.7需求优先级定义。
新产品未上线的情况免费产品以及上线的情况收费型产品的情况前置/后置条件。
4.8需求管理。
需求工作量苹果需求变更需求管理工具。
5产品需求文档。
5.1产品需求文档内容5.2产品原型5.3页面交互。
5.4需求文档质量评估标准。
互联网策划书
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
1.2公司战略。
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
1.3执行项目概要。
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
1.4资金筹集方式。
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。
第二章行业特点描述。
2.1发展背景。
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在xx年5月10日投资创立。xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。xx年图书销售超过六亿元每月约有xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于xx年建立，到xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2.2自身发展优势。
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
1.2公司战略。
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
1.3执行项目概要。
学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
1.4资金筹集方式。
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。
第二章行业特点描述。
2.1发展背景。
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在xx年5月10日投资创立。xx年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为c2c(个人对个人)、b2c(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。xx年图书销售超过六亿元每月约有xx万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于xx年建立，到xx年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2.2自身发展优势。
2.3项目运营关键。
2.3.1注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。
不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。
2.3.2把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。
现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。
2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。
2.3.4.借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
2.4行业风险。
第三章执行项目解析及营销战略。
3.1学生自由交易平台。
我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
3.2超市在线购物。
3.2.1市场分析。
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
3.2.2行销策略。
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3.2.3财务分析。
根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量。
文档为doc格式。