计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
上半年个人工作总结及下半年个人工作计划
今年以来，我局深入贯彻创新发展理念，紧紧围绕市委市政府决策部署，大力实施创新驱动发展战略，积极培育创新主体，加强创新载体建设，推进产学研用融合，营造良好创新氛围。1—5月份，我市高新技术产业产值增长12.2%，居全省第8位，高于全省平均水平3.7个百分点;高新技术产业增加值增长14.2%，居全省第8位，高于全省平均水平1.4个百分点。
(一)创新政策激励作用成效明显。奖补20____年度企业创新补助资金1840万元，带动企业研发投入9200万元，科技投入放大比例1：5。兑现创新券253万元，研发放大比例达到1：6。认真落实国家、省支持科技创新税收优惠政策。高新技术企业享受所得税减免金额7468万元，科技型中小企业享受研发费用加计扣除金额35616万元。
(二)企业科技创新能力稳步提升。我市四经普规上工业企业上报研发经费投入为8.7亿元，比上年净增2.3亿元，增长35.5%。推荐41家企业申报20____年度第一批高新技术企业认定，31家企业获批为20____年科技型中小企业，遴选3个科技成果提名20____年省科技奖。争取各类科技计划项目21项，共获得818.8万元资金支持。通过技术攻关，部分企业技术水平达到国内领先。池州市贵航金属制品公司通过工艺优化，实现了传统产业高新化，吨钢生产成本下降150元。
(三)创新载体建设取得积极进展。指导池州高新区完成战略发展规划及产业发展规划第四轮修改完善。高新区现已完成规划展示馆设计方案初稿，体制机制创新改革顺利推进。6月份，会同高新区管委会拜访科技部成果转化司相关负责人，积极争取申创工作支持。第一批遴选推荐申报省级研发机构5个。组织16家省级工程技术研究中心参加验收。已验收的5家省工程技术研究中心和1家省级重点实验室参加20____年度绩效考核。推进“一室一中心”建设工作已启动，目前正在扎实推进安徽艾可蓝环保股份公司的“内燃机排放控制技术创新中心”和安徽安芯电子股份公司的“功率半导体技术创新中心”建设，中汽研华东试验场拟建的“整车试验技术创新中心”已与省科技厅相关处室进行了沟通对接。
(四)产学研用合作务实推进。组织高校专家与企业对接。征集企业技术需求和高校科技成果，先后邀请合肥工业大学、安徽农业大学专家与市开发区、贵池区、青阳县相关企业对接，帮助企业解决技术问题，合肥工业大学与安芯电子、华宇电子2家企业签订合作协议。组织11家企业参加安徽省大院大所科技成果交易对接会。市开发区与复旦大学张江研究院签订共建“池州微电子技术创新中心”协议，池州市九华明坤铝业有限公司等企业与合肥工业大学、华东理工大学等8所高校院所签订10项科技合作协议。落实市政府与安徽农业大学战略合作协议。制定市校战略合作20____年度行动计划，推进20个合作项目实施，在水稻、茶叶、黄精、皖南三黄鸡、金丝皇菊等育种、栽培(饲养)、精深加工等方面，安徽农业大学为我市企业提供技术支持，目前建立创新合作基地3个，开展技术培训10余次，帮助企业申报专利15项，制定标准5项。
(五)科技人才团队招引加快进程。围绕电子信息、全域旅游、大健康等战略性新兴产业，积极引进、培养高层次人才团队。持续推进陈长水、杨光华等高层次科技人才团队在池州创新创业。新引进了王浚、林展等高层次科技人才团队相继落户江南产业集中区创办企业。
(六)科技脱贫攻坚行动稳步推进。认真落实脱贫攻坚十大工程科技扶贫工作任务，制定了《20____年科技扶贫工作要点》。举办科技特派员工作站培训班，规范科技特派员工作站建设。开展科技特派员工作调研，督促各县区完成了20____年度科技特派员选派认定工作。全市共认定各级科技特派员152名。开展科技培训118场次，培训农民6000人次，发放技术资料4。7万份，推广新技术40多项，引进新品种17个，申报专利6项。成功申报中央引导地方科技发展扶贫专项2项，共获160万元资金支持。完成20____年“三区”人才考核和20____年度“三区”人才选派工作。
(七)防震减灾工作不断加强。落实《池州市地震台站运行管理办法》，做好地震宏观监测工作，完善地震宏观异常信息报送核实工作制度。加强抗震设防要求管理，落实投资项目在线审批监管平台监管职责。积极应对青阳3月18日2。3级地震和4月29日2。8级地震。地震发生后，第一时间赶到现场了解震情，第一时间向市委、市政府报告震情情况，加强应急值班值守，配合省地震局做好震情跟踪和监测，加强震情研判，做好相关防范工作。积极开展防震减灾“六进”宣传活动，扎实抓好5·12防震减灾宣传活动周活动。组织科普知识进校园5次、进农村4次、科普讲座4场，参与人数3000余人，发放各类宣传品600余份、宣传资料1000余份，组织防震减灾演练10次，参与人数5000余人次，取得了较好的宣传实效。
二、下半年重点工作安排
下半年，我局将围绕年初确定的目标任务和重点工作，进一步强化调度，细化措施，推进创新发展，争取高新技术产业增加值增长12%以上，研发经费投入增长15%，高新技术企业数量突破100家，为决胜全面建成小康社会、加快“三优池州“建设提供科技支撑。
(一)突出政策激励引导，优化创新发展环境。完善市支持科技创新政策。修订完善市科技创新券管理办法。拓宽覆盖面，让更多的中小企业获得创新券的支持，重点聚焦企业产学研合作、购买技术成果等创新活动，打通“科技成果转化”最后一公里。根据省里刚刚出台的《支持科技型初创企业发展若干政策》和修订的《支持科技创新若干政策》，适时修订完善我市《支持科技创新若干政策》。将省委、省政府关注的重点工作和近两年的新政策纳入支持范围。落实兑现科技创新政策。认真落实国家、省、市科技创新政策。实施科技创新券制度，对申领科技创新券的企业走访调研，加强工作指导。加大科技创新政策宣讲力度。结合“四送一服”、“三比一增”等活动，举办培训班，开展科技创新政策宣讲。
(二)突出创新主体培育，提升自主创新能力。做好高新企培育工作。制定出台高新技术企业三年倍增计划，市科技局牵头，市税务等相关部门配合，实现点对点辅导，形成部门协同推进工作机制;按成熟期、成长期和初创期三个阶段，力争每年高企培育入库企业达到50家。推进高新技术产业高质量发展。鼓励安芯电子、钜芯电子等龙头企业进行系统集成技术攻关，支持池州市邦鼐机电科技有限公司完成精密级(p1级)高速静音滚珠丝杠副系列化技术攻关。突出科技项目示范带动作用。凝练一批科技含量高、市场前景好、示范带动强的科技重大项目。积极培育安徽铜冠铜箔公司等一批龙头企业申报国家重点研发计划项目。
(三)突出创新载体支撑，聚集各类创新资源。支持池州高新区创建国家级高新区。围绕专家实地调研考察“三个必看”(主导产业+企业、创新平台、科技规划展示馆)要求，指导推进池州高新区完善园区功能配套和国家级科技企业孵化器运营，启动高新区规划展示馆建设，争取20____年底前完成科技部现场踏勘各项准备工作。推进创新平台和科技孵化体系建设。围绕“4+3”产业体系，推进省级工程技术研究中心和重点实验室、“一室一中心”等研发平台建设，力争技术创新中心获省里布局支持。推动开发区道洲等各类孵化器加强运营和管理。
(四)突出产学研合作，推进科技成果转化。支持企业与高校院所合作。组织开展高校专家与企业家进行“双向”活动，支持有条件的企业与高校院所共建研发机构和产学研实体。推进县区、园区与大院大所合作。落实市政府与安农大战略合作协议，推进贵池区与安农大共建的“特色种养业实验站”、石台县与安农大共建的“硒茶特色产业试验站”开展试验示范。
(五)突出人才引领作用，激发科技创新活力。扶持3个左右高层次科技人才团队在池州创新创业。支持推进陈长水、颜竞、杨光华、夏浙安等科技人才团队实施的“年产800台数控加工中心系列产品项目”、“水系锂离子电池项目”、“动态心电监测系统mct—hlde的研发”、“光学膜电子胶项目”产业化，择优扶持。积极做好科技人才服务工作。做好外国人来华工作许可事项，积极推荐符合条件的'人才申报国家科技创新创业人才和自然科研系列高级职称，跟踪我市3个已提名的省科技奖网评情况。
(六)突出科技扶贫工作，推进农村和社会发展科技进步。出台《池州市科技特派员管理办法》，争取特派员队伍达到160人。开展科技特派员包村联户服务，督促科技特派员开展科技培训不低于50次、特派员技术服务不低于300人次。抓好科技扶贫项目申报、实施工作。积极开展送科技下乡和科技培训工作。加大对以人口优生优育、环保和消防为重点的科技惠民成果推广应用。做好“单位包村、干部包户”定点帮扶工作。
(七)突出预防为主，加强防震减灾工作。加强测震台网运行管理，确保台网运行正常。加强地震宏观观测点管理，确保异常信息及时上报，适时开展宏观观测点检查。加强“五代图”宣贯，落实抗震设防要求，积极推进城市地震活动断层探测工作。继续开展好防震减灾科普宣传工作，积极推进防震减灾科普示范学校、示范基地、综合减灾示范社区等创建活动。加强地震系统应急演练，完善应急救援装备。
销售员个人上半年工作总结与下半年工作计划工作计划
一、五月工作总结
1.打不出意向客户
从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
2.逼单技巧不能灵活运用
客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的.单子也黄了。
3.不能让客户记住
没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
4.把握不好意向客户
而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二、六月工作计划
1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
六月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。
上半年个人工作总结及下半年个人工作计划
半年来，________县科技工作在县委、县政府的正确领导下，在市科技局的精心指导以及广大科技工作者的共同努力下,紧紧围绕县委、县政府“建设一个中心，打造五个________”的战略举措，切实加强科技项目建设，做好科技推广普及，搞好科技服务，取得了较好的成效。在今年3月份全市召开的科技工作会议上，我县被评为全市科技工作先进单位，结束了多年来科技工作在全市徘徊不前的局面。
一、主要工作措施和成效
1、争取领导重视，营造工作氛围。x月x日，召开了全县科技工作会议，会议传达了省市科技工作会议精神，总结回顾了全县________年科技工作，部署了________年全县科技和科技特派员工作。同时，结合我县实际确定了今年科技工作要按照“紧扣一个中心，突出两个重点，做好四项工作”的思路开展工作，即：紧扣科技创新支撑经济社会发展这个中心，突出自主创新能力建设和科技项目建设两个重点，做好科技发展第十二个五年规划纲要编制、促进产学研结合、科技成果转化、防震减灾体系建设等四项工作。为科技工作的顺利开展营造了较好的氛围。
2.加强项目建设，提升创新能力。一是积极组织申报上级计划。针对我县特色优势产业和领域，积极转变科技项目工作思路和组织模式。根据________实际，围绕我县钨钼矿产、小水果、疏菜、农产品加工等特色产业，选准项目，加大项目包装力度，积极加强与上级科技部门的沟通衔接。根据省市级科技项目支持重点领域，择优组织了龙丰生态公司的“10万头生猪基地建设”项目和金龙铁合金公司的“含钒磷铁矿提钒铁工艺技术开发”等项目上报。预计，今年有2个项目挤入省科技资金扶持，有4个项目被市级立项。二是认真组织项目实施。坚持把发展绿色生态产业作为科技项目建设重点，积极实施了锥栗、油茶、硒山茶、金银花等高产技术研究，促进农业产业发展。全县已完成锥栗种植10432亩，优质高产油茶林种植________亩，金银花种植面积1203亩;硒山茶种植面积430亩，完成标准化楠竹低产改造________亩。全县生态绿色产业发展的规模和质量均超过了往年，其中锥栗和金银花种植规模比往年成倍增长。三是跟踪服务科技企业。对全县科技型企业进行指导服务，促进企业与高等院校的技术合作，开展技术需求调查，帮助企业申报专利，引进先进适用新技术。
3.开展科普培训，加快技术推广。
一是开展科普统计工作。5月20日，召开________县科普工作统计会议，对纳入科普统计的17个相关单位的统计人员进行了培训，及时完成了科普统计相关工作。
二是开展送科技下乡活动。组织了相关部门到乡镇开展送科技下乡活动，制作图片展板30多块，县挂横幅标语60多条，发放各种实用技术资料________余份，解答农民关心的科技热点难点问题____x多个。
三选派科技特派员。今年在全县全面开展科技特派员工作，进一步巩固和扩大科技特派员工作成果，扩大了科技特派员派出范围。全县今年选派科技特派员97名，其中县派28名(农业畜牧类6名、医卫类各6名、林业类15名、企业类1名)，各乡镇共选派科技特派员69名。
4.深入防震减灾，建设平安________。5月份，以“关注灾害、关爱生命”为主题，应急管理法律法规和应急知识宣传月下乡村活动，县科技局等11个单位共同组织参与，宣传《突发事件应对法》、《防震减灾法》、《________县人民政府突发事件总体应急预案》及专项应急预案，普及地震防灾减灾基本常识和自救互救基本技能。县科技局根据职能重点宣传了地震灾害防震减灾知识，通过在墟场，人群集中处广播宣传、悬挂标语、张贴挂图、发放宣传资料、现场咨询等方式，使应急知识深入人心，起到了县、乡联动互动的效果，切实加强了基层应急管理和防震减灾工作，提高了人民群众应对突发事件的能力。
二、存在的问题和困难
主要表现在：企业技术创新能力有待进一步提高，产学研结合的体制、机制有待进一步完善，重点产业领域的技术瓶颈没有取得实质上突破，产品技术含量仍然低，附加值小、产业链条短等问题还十分突出;科技资源的开发利用有待进一步加强，科技创新环境和条件有待进一步优化和改善;科技投入不足的问题依然突出，多元化科技投入机制尚未形成;专业人才结构分布不合理，高层次科技创新人才奇缺。科技管理队伍的水平和能力需要进一步提高。对于这些困难和问题，我们将高度重视，认真研究，采取有效措施加以解决。
三、下半年工作重点
根据我县科技工作实际，下半年的科技工作中，主要是要做好以下工作：
1、继续抓好产学研结合工作。要组织重点企业与大专院校、科研院所的技术对接活动，为企业引进技术、引进人才，加强企业技术研发中心建设的指导和扶持，争取设立市级企业技术研发中心2家。增强企业发展活力，提高就业能力，促进保增长、保民生、保稳定，应对国际金融危机，确保经济社会快速发展。
2、加强科技项目建设和争取。要加强与上级科技主管部门的联系，跟踪已上报的科技计划立项情况，争取省级科技计划2项、市级科技计划3项。组织科研项目参加市级以上科技成果鉴定，争取通过省内先进水平以上项目2项。
3、加强企业专利工作。要加大知识产权保护力度，加强专利优惠政策的宣传力度，促进企业自主创新，积极组织工矿企业申报专利。
4、加强工作检查指导。要加强对乡镇和涉科单位科技工作的检查指导，提高全县科技工作管理水平。
销售员个人上半年工作总结与下半年工作计划工作计划
3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
5)在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”;b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传说，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。
四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“xx红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“xx红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。
五、日常管理：
作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。
2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
销售员年工作计划篇三
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。
销售员个人上半年工作总结与下半年工作计划工作计划
销售员个人月工作总结与工作计划一六月工作总结
五月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了六月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
1.打不出意向客户
从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的'距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。
2.逼单技巧不能灵活运用
客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。
3.不能让客户记住
没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。
4.把握不好意向客户
花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。
失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。
二七月工作计划
1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见。
3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。
4.多和同事打打配合电话。
七月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。