方案可以帮助我们规划未来的发展方向，明确目标的具体内容和实现路径。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售经理管理市场方案
不知不觉，进入我们公司已经有1年了，也成为了我们公司的部门经理之一。现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类
做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉我们公司新的规章制度和业务开展工作。我们公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为我们公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守我们公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
销售经理管理市场方案
为了减少企业销售货款在渠道中的滞留，降低企业营销的成本和管理费用，提高销售人员对销售货款的回收率，特制订本方案。
发生客户拖欠款，销售人员可根据客户的具体情况、信用程度等，采用适当的催收方法，以便及时回收货款。
进行销售款项催收，销售人员可采用下表所示的方法进行。
实际操作实施对象
软磨法
1．耐心礼貌的采用信函、传真、电话，甚至亲自上门等方式软磨
轰炸法
1．三番五次通过措辞强硬的信函、电话、传真手段直接催收
2．亲自上门表明立场
关系法
代价法
1．停止发新货，前款到账再发新货
2．扬言占据客户经营场地，拉走客户货品或物资
压力法
1．通过写信或走访客户的主管部门、银行、工商、税务、行政管理部门，争取同情与支持
奖励法
法律法
由律师执笔寄出催账函，若客户仍不付款，采用法律方式介入。
销售经理管理市场方案
为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方案。
化妆品行业一线销售工作人员。
（一）月度奖金计算期间。上个月的1日到30日（或31日），于次月20日发放。
（二）年终奖金计算期间。1月1日到12月31日，于次年的2月1日发放。
（一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到xx元。
（二）货款回收率。货款回收率达到xx%。
（一）化妆品销售人员的绩效奖金管理
1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。
2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200元激励奖金。
（二）销售费用节约额外奖金管理
1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售费用节约奖励。
2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。
（三）销售人员异动时的奖金管理
1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。
2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。
3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2个月的，不予发放奖金。
4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。
5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位实际工作时间由各单位分别计算。
公司市场运营管理方案必备
市场运营总监 上海睿缮生物科技有限公司 上海睿缮生物科技有限公司,睿缮生物,睿缮 职责描述:
1.协助制定公司发展战略,参与制订公司产品发展规划、经营目标、营销策略和计划;
3.组织制订运营管理体系、工作流程与规章制度,并监督执行;
4.组建与管理销售团队,制订系统的专业培训计划并实施,提升团队业务能力;
5.行政等主管部门保持良好沟通,保障公司业务的正常开展;
任职要求:
1、 全日制大学专科及以上学历,有5年以上市场销售运营管理经验者优先;
2、 良好的沟通技巧和组织协调能力,富有激情和创造性;
3、 具备很强责任心、事业心,执行力强,有一定的抗压性。
4、 较强的业务拓展能力、团队管理能力,业绩导向管理。
销售经理管理市场方案
交货、检查、配送
（一）对于已接受订单的工程，工务科就在做好相关的生产日报，使工程的进行程序得以明确，并就感动适当的机会，通知给发出订单的客户知道。
（二）当生产接近完成时，应与工务科协议，选择指定交货日前的适当时日，通知交货对象。如交货有迟延的顾虑时，也应事先通知对方，求得其谅解。
（三）在进行产品的检查时，应将结果做成测试成绩表等等的有关资料。
（四）产品的发送是依据出货传票来进行的，另外，每次发送货品时，应将其要项记入发送登记簿中。
销售额的计算及收款
（一）在缴交产品时，应将交货单的副本交给会计科。会计科再将这些资料记入销售帐中。
（二）如已经从客户处先收取订金或预付金时，应将此内容也记入销售帐中。
（三)财会部门于每月的25日，依据销售帐的资料算出每位客户的未付款项明细表(包括前月余额、本月销售额、应收帐款），送交营业经理。
（四）营业经理得命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金，经过调整后，再决定营业部的收款预定额，然后呈报常务董事签核。
（五）常务董事应先查阅营业部所呈的收款预定表，如有必要征求经管经理的意见，则由营业经理作说明后，裁定收款的预定计划。
（六)收款业务原则上是由营业部门负责，但有时也可委托经管(财会）部门的人员去进行。
（七）有关款项的催收是由销售科负责督促，销售科必须把相关资料记入收款预定表中，通知给各有关人员。
（八）财务科应将每月收款收据副本制作成表，在各册、各页上打上编号。并要求有关人员于每日业务终了时，交回这些单据证明。收据上盖有公司印章者，会计科应加以保管，并加盖部门印章。
（九）款项进来时，负责收款或处理款项人中应制作收帐传票，并连同现金、收据副本，提交给财务科。
（十）根据上述的应收帐款传票，将收得的款项记入销售帐目中。记入内容除包括金额外，须再记入负责人员的名字。
书信的制作及资料整理
（一）营业书信资料通常包括下列六项:
1、书信、电报（发文、订单）。
2、估价单、订购单、请讲单、规格明细单。
3、交货单。
4、请款单。
5、收据。
6、备忘录。
（二）交易上的发文资料，原则上都须复印并制成副本保存。另外，发文资料上应盖契印或负责人的印章。
（三）所有的书信资料，都应编列收受号码，并记入受信簿中，盖上收受日期印章。
（四）处理中的文件，应依照下列方式加以分类、归档。
1、估价文件资料——将交易客户与自己公司方面的估价资料，依照发生的顺序，归类或存档。
2、订购资料——依照顺序将合同书、请款单归档。
3、存档资料。
（五）参考方面的资料，可按下列分类方式加以整理:
1、市场资料。
2、成本计算。
3、同业的目录。
4、交易资料。
报告及会议
（一）营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表，经由科长、经理，向总经理提出。
（二）销售科应根据每月及上个月的订单量、转拨余额、本月接受订货的总额、本月的交货额、生产额、未收款项余额、各项接受订货的产品内容等等制作成月报表，并经由经理审编后呈报告给总经理。
（三）每月或每月月初的营业部与工厂方面，应召集经理，厂长、科长及其他负责人员，举行生产、销售联合会议。
（一）营业科的外务负责人员在访问或开拓新客户时，应留意下列事项:
1、透彻观察对方在买卖上的需求及判定对方在买卖上的立场
2、观察对方进货及销售的意愿。
3、利用谈话、对应技术来引导对方购买的意愿。
4、针对对方的买卖意识及对商品的认知程度，检讨它与我方计划的合适与否。
5、检讨对方的销售政策与营业预算是否与本商品合适。
（二）营业科的外务负责人员应致力于商品知识、销售方法及市场知识的研究、同时须勤于调查销售客户的状况，随时以预算、效率化为基准、冷静且亲切地致力于销售活动。
（三）对客户提示重要事项或表达意向时，须取得经理的认可后才能执行。
（四）交易的开始有的是基于对方的申请，有的是出自我方的诱导，不管是何种方式，除了交易一开始即以现金往来的情况之外，都须事前对交易客户的资产、销售能力、负债、信用及其他评核事项进行调查，并向部长提出报告。
（五）对于各家客户须订明每月性的访问预定及收入预定，另外，对于客户的新开拓商品也须拟定每个月的大概预定额，根据这个来开拓新市场。
（六）不论老客户或新交易或预估的交易，都须私下迅速打听清楚，有了充分的调查，才能尽早与对方进行交涉。
王蟒沟隐患排查治理市场化管理方案
为了加强我公司井下现场安全隐患治理管理力度，及时消除各类安全生产隐患，确保矿井实现安全生产。根据《乡宁县煤炭工业局关于在全县煤矿推行安全隐患排查治理市场化管理的通知》（乡煤发[2017]296号）文件精神及集团公司总体部署和发展战略构想，公司坚持从实现企业长远发展着眼，本着“系统思考、总体规划、分步实施、稳步推进”的项目推进总体思路，把安全隐患排查治理市场化基本要求与公司实际结合起来，特制定安全隐患排查治理市场化管理实施方案如下：
一、组织机构：
2、领导组下设办公室，办公室设在公司隐患排查办公室，办公室主任由牛王飞同志担任。
3、领导组职责：
负责隐患会诊、隐患性质的确定、隐患排查处理方案的确
定、隐患排查处理的安排、部署以及安全隐患排查与处理的考核、奖惩。
4、办公室职责：
（1）负责督促各股室管理人员对安全隐患与质量问题的登记、现场勘察、核实、督促处理、跟踪复查。
（2）负责井下现场安全隐患排查工作的监督检查及问题的“四定”处理。
（3）负责办理对遗留安全隐患的单位和责任人进行处罚，并对排除安全隐患与质量问题的单位和人员进行奖励。
二、市场化考核办法
1、上级领导入井检查的隐患和问题，直接由隐患排查办公室通知责任股室，要求责任股负责人及时组织在指定的时间内按照措施对应标准认真整改落实。
2、公司各级管理人员入井检查的隐患和问题责令责任人现场处理落实，责任人及时落实，不做任何处罚；如果责任人不能及时、彻底整改，由检查人员现场招标，安排接标人及时组织落实，同时依据《王蟒沟煤业有限公司安全隐患治理奖惩细则》对责任人实施处罚，处罚金额全额奖给现场应标处置隐患、问题的施工人员，并把现场落实情况填表登记，汇报市场化管理办公室。市场化管理办公室依据入井检查表的落实情况汇报填写“市场化管理认定项目现场招标整改奖、罚台帐”，当天通报，月底报送财务科结算。
3、其他人员发现的安全隐患和问题举报到隐患排查办公室，由隐患排查办公室汇报矿长或值班矿长，并对当天举报的安全隐患和质量问题进行认定，认定后的安全隐患和质量问题，由领导组安排专人到现场进行检查核实，核查属实，现场督促责任人及时落实。责任人及时落实，不做任何处罚，如果责任人不能及时、彻底整改，由核查人员现场招标，安排应标人员及时组织落实，同时依据《王蟒沟煤业有限公司安全隐患治理奖惩细则》对责任人实施处罚，处罚金额全额奖给现场应标处置隐患、问题的施工人员，并把现场落实情况填表登记，汇报市场化管理办公室。市场化管理办公室依据入井核查隐患表的落实情况汇报填写“市场化管理认定项目现场招标整改奖、罚台帐”，当天通报，月底报送财务科结算。
4、各类不能现场处理的隐患和问题，由现场检查人员或核查人员填表登记，汇报隐患排查办公室，由隐患排查办公室通知责任股室，要求责任股室负责人及时组织，在指定的时间内按照措施对应标准认真整改落实。
加20%的处罚金额从存在安全隐患问题和质量问题的单位的工资总额中扣除，全额奖励给应标处置单位的作业人员。市场化管理办公室依据招标合同书的相关费用填写“市场化管理四定未落实项目招标扣除、奖励台帐”，全矿通报，月底报送财统科结算。
6、其费用的结算方法为，应标单位每处理一次安全隐患和质量问题由市场化管理办公室出据票据，每月结算一次，所有票据均由安全矿长审核批准，月底上会审定全矿公布。月底施工单位持票据到市场化管理办公室结算，市场化管理办公室以通知单的形式通知财统科，财统科负责从存在安全隐患问题和质量问题单位的工资中扣除，全额支付给处理安全隐患问题应标单位的所有施工人员。
7、处理安全隐患问题所花工资等费用确定：由市场化管理办公室组织调度室、生产技术科共同协商按施工定额价格确定（具体见附表3），无定额价格的由领导组和办公室研究决定。
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销售经理管理市场方案
假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。
在制造行业内开展自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。
装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。
这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式！
装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活运用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。
1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。