刺绣活动总结范文（18篇）

通过总结范文，我们可以把握住自己的成长轨迹和变化趋势。请大家看看以下总结范文，希望能激发大家对总结写作的兴趣和热情。

活动总结

1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。

2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。

3、锻炼自己，提升胆量。

4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。

体育与艺术。

1.11级会计5班。

2.11级汽检2班。

这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。

而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：

1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。

2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。

3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。

总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。

刺绣活动总结

本学期十字绣小组活动已经告一段落。在活动中，我主要让学生注重欣赏，善于动手，鼓励学生动手、动脑，让他们进行合作学习，注重培养他们的动手能力，动脑能力和创造精神。学生对这项活动很感兴趣，在活动中他们的积极性很高，都能参与到活动中来。他们学得也非常认真，都有很大的进步。基本能力和基本技巧得到了非常大的提高。主要表现在以下几个方面：

十字绣，对喜爱它的同学来说，都有较大的吸引力。美丽的图案，五彩缤纷的配线，都深深吸引了她们，这都能引发学生的极大兴趣。由于在活动中他们体会到较大的乐趣，十字绣的兴趣更浓了。俗语说：兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点，每次活动，他们做的比较认真，都能有较大的进步。在这些同学的影响下，有一部分对十字绣不了解的学生，也对十字绣产生了较大的兴趣，加入到《十字绣》小组中，并且在活动中，不断努力，取到较好的成绩，能力得到了提高。

经过这一学期的活动，每个小组成员能力都得到较大的提高。有刚开始的针都不会拿，到绣出美丽的图案，每个成员的表现都让老师欣喜。虽然在过程中有些学生，开始有些急躁，但在老师的耐心细心的引导下，心情逐渐平稳下来，进入状态。并且，在绣的过程中，善于询问，善于学习，不但掌握了基本的绣法，而且掌握了一些技巧。

学习能力，动手能力，合作能力，和技能得到极大的提高。下面是这学期同学们的一部分作品。

在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会。我带领她们，经常用各种渠道欣赏一些，《十字绣》作品，在欣赏的过程中，感受艺术的魅力，体会十字绣的真谛，引导学生进行比较、评价。使她们的审美能力比以前也有很大的提高。

在活动中我还注意培养他们的互助合作精神。这个小组中，有一部分学生，以前也是十字绣小组的成员，有一定的基础。在分小组时，我适当让她们搭配在一起，较好的学生主动帮助较差的学生，形成一种互相合作，互相学习的氛围。当他们有不会的时候，旁边的同学就会主动帮助她们。暂时落后的学生，在遇到困难时，也积极主动的向较好的学生询问，现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。 在本学期的十字绣小组活动中学生有较大的收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、线头等东西扔到地上；个别学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好；还有的学生做出来的作品质量不高等等。在以后的活动中，我会吸取一些经验和教训，扬长补短，使兴趣小组的工作在原来的基础上，更上一层楼。

活动总结

为深入贯彻落实省、市纪委全会和全县纪检工作会议精神，为切实加强行风建设，根据县纠风办鸡纠办发【20xx】6号文件《关于印发的通知》要求和鸡东县教育局关于印发《20xx年全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》的通知的要求。哈达中心校制定了“关注民生、服务发展”创建群众最满意学校活动方案。以创先争优活动为契机，以创建“关注民生、服务发展”群众满意学校活动为载体。通过开展评议活动，进一步增强服务意识，进一步规范办学行为，努力提高教育质量和办学水平。不断规范学校管理、内强素质，外树形象，学校教育教学工作均取得到了突破性进展。为进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，促进教育又好又快发展，努力办好让人民满意的教育。根据有关文件精神我校积极开展了“人民群众最满意学校”主题创建活动，现将活动开展情况总结如下：

我校按照《20xx全县教育系统开展群众最满意学校创建活动实施方案》要求，召开全校教职工大会，研究部署创建工作，我们制定了本校的创建活动实施方案，把目标层层分解，本着“一级抓一级，一级对一级负责”得原则。学校成立了创建工作领导小组，由校长张书铭同志亲自任组长。我们把教育教学工作进行细化管理，由教务处、德育处的主任制定考核细则并对教师实施打分。在校园文化建设上全体教师群策群力，在校领导班子成员的带动下，教职工的工作热情高涨，全体教师各负其责，各司其职，学校呈现出平稳、和谐、健康的发展态势。

教育收费是一个非常敏感的话题，学生关注、家长关注、社会关注。我校在收费管理上，严格执行国家和省里的收费政策和关于治理教育乱收费的文件精神，规范收费行为，不打擦边球，不搞违规收费。不存在强制为学生征订教辅用书课外读物、报刊杂志等问题，不存在有偿办班补课行为，在职教师不存在有偿补课和开办推荐课外辅导班、在课外辅导班授课的违规行为。

我校严格执行招生“免试、就近、划片”的入学规定，不分设重点班和非重点班；外来就业人员子女就近入学，和本地学生享受平等待遇。

优良的师德师风是学校发展前进的保障，我校长期重视教师职业道德建设。按照《中小学教师职业道德规范》的要求，每学期开学初，我们利用政治学习时间组织全体教师认真学习《教育法》、《教师法》《中小学教师职业道德规范》等理论知识。并将师德师风建设制度化、规范化。学校还建立了师德师风考评及奖惩办法，每学期定期实施考评和奖惩，将师德师风纳入教师的评先表模、奖励晋升等工作的评价。采取有效措施积极宣传本校的师德师风典型，取得了良好效果。

通过学校大力建设，我校教师正在成为一支师德过硬、素质精良的教师队伍，没有向学生或家长索要钱物、向学生强行摊派学习资料用品、组织学生参加有偿家教、体罚或变相体罚学生的现象和行为。

认真推行校务公开和学校办事公开制度，对涉及师生切身利益的管理事项和人民群众普遍关心的招生、收费等公共服务事项，全面公开，做到了制度健全、运转规范、公开透明；学校重要事项如职称晋级、评优都经过评比、推荐。学校领导班子讨论决定。然后，在全体教师大会上公布；严格执行财务管理制度，资金的来源和使用合理合规，不存在私设“小金库”问题；学校账目清楚，并定时在教师会上公布。

学校领导高度重视安全工作，每次会议都将安全方面的管理要求放在首位。，在校外，学校派出所警校共建，开展校园周边治安环境整治，确保学校有一个安宁、和谐的教学环境。在学校内部建立健全了各项安全管理制度，有《安全保卫工作职责》、《带班领导工作职责》、《安全校长工作职责》、《班主任安全管理工作职责》等多项制度，并从校长到分管副校长、政教主任、班主任、安保处、门房层层签订工作责任状，安全副校长、安全主任、值班教师及带班领导责任分工明确，使安全管理工作有效运转，确保学校师生，生命财产安全。学校由政教处牵头，积极开展各项安全教育方面的活动，每学期第一周即定为“安全教育周”，每学期举行一次安全知识竞赛。已形成制度；不失时机地请派出所干警到校对全体师生进行安全、法制教育方面的知识讲座，培养学生的法律意识和守法观念，增强学生自救自护意识；每月定期组织全校性拉网式安全大检查，从教室到寝室、从食堂到服务部，对学校门窗、玻璃、电线、体育器械、食堂饭食质量、服务部货源质量等情况都进行全面的安全隐患大排查，发现问题及时督促整改，消除不安全因素，多年度来，没有发生火灾、建筑物倒塌、食物中毒等大型安全事故，无治安事件发生。

为了创建“人民满意的学校”，我们通过以上多方面的努力，学校各项工作都取得了较大成绩，但是，通过反思我们发现在工作中也还存在不足：

1、群众最关心的食堂伙食标准的问题，我们尽快研究解决。给家长一个满意的答复。

2、学校重大事项除了在教师大会上公布，还要公示，并把公示的内容存档备案。

读书改变命运，成长不可无书。为进一步发展师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，把学校办成学习的团体，创建学校学习型组织，办一所真正读书的学校，让每一位师生都做一个真正的“读者”，都成为志同道合的“书友”，学校启动全面实施“书香校园”创建，我们坚信“行动就有收获”，坚信“特色就是卓越”，力求通过这项工作的扎实推进，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。

1、在教师层面实施“读书伴我成长”的校本研修的基本方案。使教师“在读书中丰富自己，在读书中成长自己，在读书中悦纳自己”，关注更多的教育类专著，不断地用专家的思想引领自己的业务，从而促进教师专业化成长。计划在两至三年内，使学校有充足的教师业务类藏书，在教师群体尤其是中青年教师群体中形成广泛阅读的氛围，创建“读书－实践、反思－提高”的教师校本研修的基本模式。

2、在学生层面实施“我读书，我快乐”的活动。运用多种方式，开辟多种渠道，使学生“爱读书，读好书”。开展一系列的读书活动，提高学生的读书兴趣。

1、学校在开校初为师生分几次购入各类教育教学类图书，与此同时，建立完善的图书借阅制度，安排专人负责图书，报纸，杂志的管理，合理安排学生的借阅时间，使这些图书真正成为学生的良师益友。此外图书室还在每班指定一位图书管理员，统一完成班级图书角的主题借阅工作，以便协助各年级的主题阅读开展。在原有的基础上，继续完善各个班级的图书角，采取让学生自带一些，学校图书室借一些，让图书更接近学生生活，使学生更加方便阅读，班级图书角由班级图书管理员管理，每班根据自己班级的特点制定自己的班级图书管理制度，鼓励学生借阅图书，教育学生读书、爱书。

2、加强校园墙壁文化的建设，营建书香校园的氛围。在校园公共墙壁（各班级门口的指定位置）及教室的显著位置统一装饰精心选择的有关读书的名言警句，使学生时时刻刻与文化相伴；在每个班级的整理橱内，规划读书角阵地，用于摆放班级图书和学生的读书日记等资料，同时在班级门口布置学生展示台，用来展示学生的读书感想、读书日记……鼓励学生乐于读书，勤于读书，读有所思，读有所感；与此同时，我们还号召各班重视黑板报的文化阵地建设，在每一期的黑板报中设立读书专栏，向学生介绍优秀书籍，刊登学生的读书感想。这样学生有书可读，有平台可展示，得到认可，更加推动其读书的热情。

1、学校组织教师依据不同学段学生的认知结构和心理特点，分年级制定课外阅读书目，比如：一、二年级指定阅读书目为《新弟子规》，三年级指定阅读书目为童话系列，四年级阅读制定书目为寓言故事系列，五年级指定与读书目为中华美德系列，六年级指定阅读书目为四大名著。书目区分必读和推荐阅读书目，必读书目每学期每位学生为两本，推荐阅读不设上限，但至少阅读一本。组织鼓励学生每学期阅读学校推荐书籍，在学生阅读的基础之上，要求学生写读书笔记，记下优美的词、句、段，记下自己的所想、所获、所感，班级对于一些好的读书笔记，教师及时给予表扬，并将这些文章刊登在黑板报或班级展示台中，让学生体会到成功的喜悦；学校每学期定期和不定期的对学生的读书笔记进行检查，评选优秀班级和优秀读书笔记，进一步激励教师和学生读书的积极性。

2、为了使学生掌握阅读方法，更加有效的读书，学校重点抓了每周的阅读指导课，教师做好学生阅读方法的指导，强化精读、略读、跳读、朗读、背诵等读书技能的训练。学校在每周内为每个班安排专门的阅读课，以保证学生每天有一小时的阅读时间，安排教师做好组织，安全，读书指导等工作。

3、本学期的学生朗读比赛，读书手抄报评比，读书笔记评比，读书征文赛，古诗文诵读比赛，中高年级举行读书演讲赛等关于学生读书的各类竞赛与交流，保证读书活动的实效性，让学生在活动中体验阅读的快乐，丰富生命，拓展思维，进一步营造书香校园，构建独特的校园阅读文化。

4、任课教师在教育教学过程中也同样注重对学生阅读兴趣的培养,尤其是语文教师在语文和作文教学中更是突出阅读方法的指导,体现学生的阅读能力,展示学生的知识结构,初步形成多读书、爱学习、善学习、爱读书的良性循环,有效地培养学生积极阅读的兴趣,正确的阅读方法,努力引导学生在日常学习中运用所获得知识解决实际问题,鼓励学生活学活用所积累的读书材料。

5、校以师而立，师以校而名，一支师德高尚，业务精良的教师队伍是立校之本。学校积极倡导广大教师投入到书香校园的活动之中，增强自身的文化底蕴。每学期学校向教师推荐阅读的书目，让书香伴教师一路远行。推荐书目也是包括必读书目和选读书目，要求所有教师完成必读书目的阅读，选择完成选读书目的阅读，每阅读一本书后写一篇读后感，每学期选择一篇进行交流，在交流中不断形成教师读书的文化氛围，实现青年教师的人文素养与专业技能的有效提高。

6、运筹帷幄，不断修改、完善方案，有力地保障创建“书香校园”活动的开展。学校组建书香校园领导小组，定期回头看，讨论，总结，反思有关“书香校园”特色学校创建过程中的经验、发现问题，不断的修改、完善“书香校园”特色学校创建工作的管理方法和制度，使每一项活动有的放矢，有章有序，促进活动有效的开展。

“书香校园”的创建是一个不断完善、不断积淀的过程，不是一蹴而就的，我们对于此项工作的实施，只是一个小小的开始，而且同样也存在着这样或者那样的问题，但是只要我们执著的在走着，而且有修正自己前进步伐的勇气和鼓舞自己前进的士气，我们就会一步一个脚印的走向成功。

活动总结

幼儿园班级选拔10月23日，农历九月初九，是金秋时节——这是老年人的节日。为了培养孩子们尊老爱老、关爱身边老人的良好风尚，我们结合重阳节这一传统节日，组织孩子们到敬老院看望老人。让孩子学会关心身边的老人，了解重阳节的意义和习俗。

早上，孩子们从家里带着鲜花和水果，还有重阳节的一种特殊糕点——重阳糕来到了。老师告诉孩子们，吃重阳糕就是“一步一步”的意思，人们希望生活能按部就班。老人牙齿不好，吃软糯的年糕有助于咀嚼。知道这些后，孩子们小心翼翼地把蛋糕捧在手里，直到到达养老院。

景老园的爷爷奶奶看到天真活泼的孩子都很开心。孩子们和老人一一握手，祝爷爷奶奶节日快乐，身体健康，并给他们送去了鲜花、水果和重阳糕。老人更是乐的合不拢嘴。大家一起唱着节日的歌，欢乐的气氛弥漫了整个养老院。以至于离开时，老人们依依不舍地牵着孩子的手，希望下次再来。

通过这个活动，孩子们知道如何站在老人的角度为老人挑选礼物。当他们开心的时候，发现自己有一种魔力，可以让爷爷奶奶开心。这种魔力只有在和爷爷奶奶聊天唱歌的时候才会出现。同时也了解到重阳节是老人们的节日，为什么要吃重阳节的民俗。达到预期目的。

幼儿园班级“99重阳节”活动综述。

尊老爱幼是中华民族的传统美德，也是和谐社会的基本道德取向。大人容易‘爱幼’，但孩子往往不懂得尊重老人，也不懂得尊重老人。‘尊老’的观念只停留在这种表面的口号和认识上，往往不能真正关心和爱护老人，不能真正懂得如何尊敬老人。因此，对子女进行‘尊老’教育意义重大。

虽然在大班里，这个时期的孩子还是比较自觉的。通常情况下，他们很少体会到祖辈的辛苦。很多孩子觉得爷爷奶奶对自己好是理所当然的。重阳节期间，我们班开展了重阳节‘敬老’活动。让孩子主动关心爷爷奶奶，体会他们的艰辛和不易。总目标:让孩子学会尊重和关爱老人，让孩子知道每个人都可以从身边的小事做起，礼貌对待老人。

照顾好每一位老人的同时，享受给长辈奉献给自己带来的快乐和成就感。活动前一天，我告诉班里的小朋友:农历九月初九是中国一个古老的传统节日——重阳节。中国古代视九为阳数，九月初两阳相较重，故称‘重阳节’。然而，大多数孩子不知道什么是‘重阳节’，只有少数孩子知道这是爷爷奶奶的节日。因此，我向孩子们解释了‘重阳节’的由来，让他们对重阳节的意义有更深的理解。然后学习与重阳节相关的古诗，然后老师总结:爷爷奶奶每天细心照顾我们，我们要懂得关爱他们。孩子们也被要求为他们的祖父和祖母制作手工制作的“小花猫”。

活动总结

目前，口腔病已成为人类最常见的`之一，世界卫生组织把牙齿健康列为人体健康的十大标准之一，把龋齿列为仅次于疾病，之后应重点防治的第三大非性疾病。宣教的内容如下：

1、牙齿的基本组织结构，包括牙釉质，牙本质，牙骨质，牙髓等。

2、了解龋齿的发生机制，病变的进展过程。

3、预防龋齿的刷牙，仔细的讲解了具体的刷牙方法，次数，时间。

4、通过具体的动画视频，让同学们直观的了解龋齿发生过程。

5、最后讲解了窝沟封闭的作用及其必要性。

通过本次活动，在学生中进行龋齿防治知识的普及及，有效加强了学生们对口腔健康的正确认识，增强口腔健康观念和自我口腔的意识，学生的爱牙知识提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。我们要努力进一步唤起全社会人人来关心参与牙病的防治工作，从而提高全民族的口腔健康水平。

活动总结

为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻《关于开展“20xx年质量月”活动的通知》的精神。我班结合本班组实际情况，因地制宜，抓好“七查一访”活动。

我班通过周一安全活动日、班前会、班组主题质量活动日等，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围，进一步增强了全体职工的质量意识。

1.在“质量月”活动期间，班组结合《电力设备维修作业标准》，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。

2.对质量行为、现场文明施工进行了一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的检测等。对于检查出来的问题立即整改。坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。

3.开展了如何对用户提供“安全、可靠、舒适”的电力供应的主题活动。

我们提供给用户的电压要符合标准，要防止电压过高或高压串入低压，烧坏用户的用电设备；我们给用户安装的室内外电器设施，要符合绝缘标准，要防止不慬电气常识的人员在使用电器设备时发生触电等事故。

其次是可靠性。供电可靠性历来都是供电部门的一个重要指标。我们的通讯机房、信号机房、微机联锁装置、电气集中装置、部调度指挥系统、erp、以及站场照明等都是非常重要的用电负荷，如果这些负荷较长时间停电，将会造成非常严重的后果，所以我们要最大程度地对这些设备保证不间断供电。

再者是舒适性：我们给用户安装的室内电气设备和电气线路，要讲究工艺，使用人员要感觉美观、舒适、操作方便。

一切成绩的取得，是职工质量意识提升所带来的必然结果。如果职工没有对质量的正确认识，虽有再好的方法、再好的工艺，也不会提高质量水平的。班组职工通过对作业标准的学习和运用，使班组维修质量水平得到明显升，员工在质量管理上由过去被动接受，转变为主动参与，把营造完美质量作为一种责任、一种自我追求，使维修质量得到有效保证，也促进了班组整体质量管理水平的提升。通过活动的开展，使我班维修服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。

虽然在某些方面得到了一些改进，但同时也暴露出质量安全方面的不足之处。下一步决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，制定了行之有效的改进措施。

活动总结

以“热爱祖国”为主题。回顾党的光辉历程，以亲身感受歌颂党的伟大成就，展示基层党组织和党员以实际行动贯彻落实科学发展观、积极开展创先争优活动、办人民满意教育、大力推动教育事业科学发展的良好风貌。各校围绕国庆节，组织开展丰富多彩的主题征文活动。

教师:全体教师每人一篇。

学生：4-6年级每班两篇。

注：任何个人和班级不得弃权。

1、征文应围绕“党在我心中”的主题，抒发真实情感，体裁不限，可议论，也可叙述(真人、真事)，还可以是经验总结等。题目自拟，篇幅以1000-3000字为宜。

2、征文应紧密联系实际，主题鲜明，条理清楚，语言通顺，真实原创。

3、征文格式要求：以a4纸打印，标题为3号黑体，正文为小4号微软雅黑，证文首页左上角注明“党在我心中征文”字样，签署姓名和单位。

1、征文于5月20日前上交到邮箱：@。

2、学校将组织人员进行评审，评选出一、二、三等奖，优秀作品将被推荐参加全县“党在我心中”主题征文评选。

注：未尽事宜另行通知。

活动总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处。

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。

b.整个活动进展顺利，环环相扣。

c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处。

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。

而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。

b.彼此之间的沟通不够。

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。

c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排。

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。

首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略。

人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。

几种推广策略：

1、楼书。

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。

于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。

以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、

楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换。

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子。

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。

刺绣活动总结

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉在忙碌而愉快的工作中我们又即将送走了一个学期。现为了下次能把这一活动开展得更加有声有色，我特把这一学期的工作总结如下：

全班共有28名学生，分别来自3至6年级，她们对这一方面都有浓厚的兴趣和爱好，全班都是女生，大部分学生聪明好学，积极开朗，并有一定的刺绣功底和审美能力，但也有少部分学生（特别是低年级的学员）基础稍差，更需要指导教师的认真指导和耐心辅导。

我们的上课时间是每周星期一到星期六的课余时间，授课时间为一小时左右，上课时指导教师有计划、有目的的给学员发放针线，认真指导学生，有时还手把手的辅导个别基础很差的小学员，还鼓励她们向绣得好的姐姐们学习，教师还经常教育班上的同学要互相关心团结，互相学习，绣得好的同学要教教那些还不会绣的同学。

刺绣员工个人总结

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉在忙碌而愉快的工作中我们又即将送走了一个学期。现为了下次能把这一活动开展得更加有声有色，我特把这一学期的工作总结如下：

一、学员情况。

全班共有28名学生，分别来自3至6年级，她们对这一方面都有浓厚的兴趣和爱好，全班都是女生，大部分学生聪明好学，积极开朗，并有一定的刺绣功底和审美能力，但也有少部分学生（特别是低年级的学员）基础稍差，更需要指导教师的认真指导和耐心辅导。

二、教学情况。

我们的上课时间是每周星期一到星期六的课余时间，授课时间为一小时左右，上课时指导教师有计划、有目的的给学员发放针线，认真指导学生，有时还手把手的辅导个别基础很差的小学员，还鼓励她们向绣得好的姐姐们学习，教师还经常教育班上的同学要互相关心团结，互相学习，绣得好的同学要教教那些还不会绣的同学。

活动总结

瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。

7月x日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。

实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。

细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。

之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”

参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。

最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”

队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。

刺绣活动总结

通过开展活动学生的动手、协作、表达、实际操作、社会交往、团结协作等能力都得到了全方位的锻炼和提高不仅获得了许多课本上没有的知识而且开阔了学生的眼界学会了换位思考体验到了成功的喜悦增强了克服困难的意志和坚忍不拔的毅力学生社会化程度有了较大的提高。担任我们刺绣兴趣小组的老师分别是李秀荣、郝志婷、张艳、郭秀霞四位老师。

从本学期开始，我接手负责学校的刺绣兴趣小组管理工作，由于是本人第一次做这个工作，需认真对本学期的工作进行总结，以便扬长避短，更好地开展好学校的兴趣小组活动。现将本学期的管理工作总结如下：

一、激发了学生的兴趣，刺绣对喜爱它的同学来说都有较大的吸引力。美丽的图案五彩缤纷的配线都深深吸引了她们这都能引发学生的极大兴趣。由于在活动中他们体会到较大的.乐趣刺绣的兴趣更浓了。俗语说兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点每次活动他们做的比较认真都能有较大的进步。在这些同学的影响下有一部分对刺绣不了解的学生也对刺绣产生了较大的兴趣加入到刺绣小组中并且在活动中不断努力取到较好的成绩能力得到了提高。

三、培养学生的审美能力。在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会。我带领她们经常用各种渠道欣赏一些《刺绣》作品在欣赏的过程中感受艺术的魅力体会刺绣的真谛引导学生进行比较、评价。使她们的审美能力比以前也有很大的提高。

四、培养学生的合作精神在活动中我还注意培养他们的互助合作精神。这个小组中有一部分学生以前也是刺绣小组的成员有一定的基础。在分小组时我适当让她们搭配在一起较好的学生主动帮助较差的学生形成一种互相合作互相学习的氛围。当他们有不会的时候旁边的同学就会主动帮助她们。暂时落后的学生在遇到困难时也积极主动的向较好的学生询问现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。

五、促进了学生的个性发展一段时间的教学实践锻炼了学生的双手的灵活性和协调性养成学生的专心、细心耐心等良好的习惯和品质并迁移到学习和生活中。如我校八年五班刘忠燕同学平时美术学得不错但是数学、英语成绩较差通过刺绣学习其优秀的作品让每一位同学赞叹同时班主任和相关任课教师的赞扬与鼓励该生现在学习成绩一直呈上升状态用她自己的话说刺绣让我看到了自己的价值让我充实让我对自己有了信心。

在本学期的刺绣小组活动中学生有较大的收获也有很多的不足如有的学生在活动时会不注意卫生把一些碎纸、线头等东西扔到地上个别学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好还有的学生做出来的作品质量不高等等。在以后的活动中我们会吸取一些经验和教训扬长补短使兴趣小组的工作在原来的基础上更上一层楼。

本学期十字绣小组活动已经告一段落。在活动中，我主要让学生注重欣赏，善于动手，鼓励学生动手、动脑，让他们进行合作学习，注重培养他们的动手能力，动脑能力和创造精神。学生对这项活动很感兴趣，在活动中他们的积极性很高，都能参与到活动中来。他们学得也非常认真，都有很大的进步。基本能力和基本技巧得到了非常大的提高。主要表现在以下几个方面：

十字绣，对喜爱它的同学来说，都有较大的吸引力。美丽的图案，五彩缤纷的配线，都深深吸引了她们，这都能引发学生的极大兴趣。由于在活动中他们体会到较大的乐趣，十字绣的兴趣更浓了。俗语说：兴趣是最好的老师。在教学中我切身体会到了这一点，每次活动，他们做的比较认真，都能有较大的进步。在这些同学的影响下，有一部分对十字绣不了解的学生，也对十字绣产生了较大的兴趣，加入到《十字绣》小组中，并且在活动中，不断努力，取到较好的成绩，能力得到了提高。

经过这一学期的活动，每个小组成员能力都得到较大的提高。有刚开始的针都不会拿，到绣出美丽的图案，每个成员的表现都让老师欣喜。虽然在过程中有些学生，开始有些急躁，但在老师的耐心细心的引导下，心情逐渐平稳下来，进入状态。并且，在绣的过程中，善于询问，善于学习，不但掌握了基本的绣法，而且掌握了一些技巧。

学习能力，动手能力，合作能力，和技能得到极大的提高。下面是这学期同学们的一部分作品。

在活动中我还注重对学生审美能力的培养。给他们感悟艺术品的机会。我带领她们，经常用各种渠道欣赏一些，《十字绣》作品，在欣赏的过程中，感受艺术的魅力，体会十字绣的真谛，引导学生进行比较、评价。使她们的审美能力比以前也有很大的提高。

在活动中我还注意培养他们的互助合作精神。这个小组中，有一部分学生，以前也是十字绣小组的成员，有一定的基础。在分小组时，我适当让她们搭配在一起，较好的学生主动帮助较差的学生，形成一种互相合作，互相学习的氛围。当他们有不会的时候，旁边的同学就会主动帮助她们。暂时落后的学生，在遇到困难时，也积极主动的向较好的学生询问，现在小组中的学生都已形成互相帮助的良好品质。在本学期的十字绣小组活动中学生有较大的收获，也有很多的不足：如有的学生在活动时会不注意卫生，把一些碎纸、线头等东西扔到地上；个别学生在活动前不能把活动所需要的东西准备好；还有的学生做出来的作品质量不高等等。在以后的活动中，我会吸取一些经验和教训，扬长补短，使兴趣小组的工作在原来的基础上，更上一层楼。

刺绣心得体会总结

刺绣作为一种古老而独特的手工艺术，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。在长期的刺绣实践中，我逐渐体会到了刺绣所带来的乐趣和启迪。在这里，我将分享我在刺绣过程中所得到的体会总结。

首先，刺绣需要耐心和细心。刺绣作品不仅需要选取合适的布料和绣线，还需要将细小的针脚反复穿过布料，构成美丽的花纹。在这个过程中，我需要保持耐心并细心地观察绣线的细腻变化。但正是这种专注和用心，才能创作出精美的刺绣作品。

其次，刺绣是一种艺术的传承和创新。从中国古代的丝绸之路到现代的时尚设计，刺绣一直在艺术领域中发挥着重要的角色。而在个人刺绣实践中，我也感受到了融合传统元素和现代创新的重要性。通过借鉴传统刺绣图案，并加入个人创意，我能够创作出独一无二的作品，展示出我独特的艺术理念和审美观。

第三，刺绣也是一种情感的表达方式。在刺绣作品中，我可以借助花草、动物和文字等元素，将自己的情感和思考融入其中。无论是表达对家人的深情厚意，还是祝愿朋友的幸福，刺绣都成为了我与亲朋好友之间沟通和交流的桥梁。同时，刺绣也成为了我宣泄情绪和释放压力的一种方式，帮助我保持心灵的平衡和安宁。

第四，刺绣培养了我的耐心和毅力。当我在刺绣中遇到错误或困难时，我学会了坚持和克服。刺绣作品需要长时间的专注，碰到一些复杂的花纹，可能需要数十甚至上百个小时才能完成。但正是这种艰辛和坚持，才使我在刺绣的世界中得到了成长和满足。

最后，刺绣也是一种生活态度。通过刺绣，我学会了细致入微的观察和欣赏。我开始关注自然界的美丽之处，如一朵绚丽的花朵、一只迷人的小鸟，甚至是微观的细节。刺绣作品也成了我生活的点缀，让我能够在琐碎的日常中感受到一丝温暖和美好。

总言之，刺绣不仅是一种手工艺术，更是一种心灵的寄托和思想的表达。通过刺绣，我学会了耐心和细心，感受到了艺术的传承和创新，体会了情感的表达和释放，培养了耐心和毅力，还塑造了一种积极向上的生活态度。因此，我会继续坚持刺绣的实践，将其融入我的生活，创作出更多美丽而有意义的作品。

亲子活动总结活动总结

活动总结：重阳节活动总结

刺绣心得体会总结

刺绣是一种传统的手工艺，通过在织物上用针线绣出各种图案和花纹。作为一个刺绣爱好者，我一直从中获得乐趣和满足，并不断地提升自己的技能。以下是我在刺绣过程中的心得和体会的总结。

第一段：刺绣的历史和起源。

刺绣作为一种手工艺，已有数千年的历史，并在不同文化中有着丰富的表现形式。它不仅仅是一种装饰品，更是一种艺术和表达情感的方式。通过刺绣，人们能够展示自己的创造力和想象力，传达自己对美的追求和对生活的热爱。了解刺绣的历史和起源，对于我们理解其背后的文化和意义有着重要的帮助。

第二段：学习刺绣的过程。

初次接触刺绣时，我对于操作手法一无所知。但通过观看教学视频、参加刺绣班以及阅读相关书籍，我逐渐掌握了基础技巧。刺绣的要点在于稳定的手法和精确的线条。刚开始练习时，线条常常不直，花纹不规整，但是随着时间的推移，我发现自己的技艺逐渐提高，并逐渐能够自由地表达自己的想法和创意。

第三段：刺绣中的技巧和技能。

刺绣中有许多技巧和技能需要掌握，如不同的针法、线线之间的距离和力度的把握等。掌握这些技巧需要不断地练习和实践。在我的刺绣之路上，我发现技术的提升需要时间和耐心，一点点地积累，才能达到更高的水平。同时，熟练运用不同颜色的线线和不同的绣段方式，能够表现出更加丰富的效果和层次，增加作品的艺术性和魅力。

第四段：刺绣对心灵的放松和平静。

刺绣是我释放压力和调节情绪的一种方式。当我专注地针线穿梭于织物之间时，我的思绪能够放松下来，内心得到平静。在刺绣的过程中，我感受到时间的流逝和美好的愉悦，忘却了一切烦恼和纷扰。同时，完成一件作品后的成就感和自豪感也能够给我带来满足和幸福。

第五段：对未来的展望和憧憬。

通过学习和实践，我的刺绣技巧和水平不断提升，我对于刺绣的热爱也在不断增长。我期待着未来能够创作更多更好的作品，将自己的创意和艺术表达通过刺绣展现出来。同时，我也希望能够与其他的刺绣爱好者交流和学习，共同研究和探讨，激发出更多的灵感和创意。刺绣对我来说既是一种艺术的表达，也是一种生活的享受。

总结：刺绣是一种传统的手工艺，通过刺绣，人们能够展示自己的创造力和想象力，传达自己对美的追求和对生活的热爱。学习刺绣需要不断地实践和掌握技巧，但也能够带给人们心灵的平静和放松。刺绣爱好者们期待着未来能够创作更多更好的作品，将自己的创意和艺术表达通过刺绣展现出来。刺绣不仅仅是一种手工艺，更是一种心灵的寄托和生活的享受。

做刺绣手工的活动心得体会

做手工是一项让人放松心情，提高自我修养的活动，而刺绣手工更是其中的佼佼者。我参加了一次刺绣手工的活动，这是一个让我非常感兴趣的项目。在这次活动中，我不仅学到了如何刺绣，也深刻认识到了刺绣手工的种种好处。在此，我想与大家分享我的心得体会。

第二段：刺绣能够提高个人修养。

刺绣手工本身非常精致，需要耐心和专注力。在刺绣的过程中，你需要把全部注意力集中于绣花上，抑制任何让你分心的事物，这样才能使刺绣得到完美的完成。尤其是对于现代人来说，分心乃是一个普遍的问题，因此，通过刺绣可以帮助人们集中注意力，提高专注力、忍耐力和毅力。更进一步说，这些品质对人们的个人生活和事业发展都有着重要的影响。

第三段：刺绣能够缓解压力。

现代人经常感到压力山大。而刺绣手工为我们提供了一种缓解心情的方式。刺绣时将自己沉浸在细致入微的刺绣中，不仅可以放松心情，也能给人一种安慰与安静。同时，刺绣也是一种与时间对抗的过程。随着刺绣的不断进行，做手工的人会逐渐陷入到一种忘我的状态中，进而让人体验到心情上的平静和放松。

第四段：教你如何入手刺绣手工。

刺绣虽然对初学者来说有一定的难度，但只要掌握一些基本的技巧，还是比较容易上手的。首先，你需要一些必要的绣具，如刺绣布、绣针、绣线等等。然后，在网上或书店购买一本刺绣教程，先从最基本的线纹、点和组合部分开始练习，每完成一个图案后，在接下来的练习中就可以将技巧逐步提高。最后，在练习过程中完美自己的刺绣技巧，可以在淘宝中卖出自己的刺绣作品，还能赚取一笔小钱哦。

第五段：总结。

刺绣手工不仅能够提高个人修养，缓解压力，还能让人学会专注，提高忍耐力及毅力。通过自己动手刺绣，也能够增强自信心，培养自己的创意思维能力。同时，在刺绣过程中还能体验到无穷无尽的乐趣，和一点点对美好事物的感悟。因此，我非常推荐大家尝试一下刺绣手工，和我们一起创造美好的生活。

做刺绣手工的活动心得体会

作为手工爱好者，我参加了一次刺绣手工活动。在这次活动中，我学到了很多东西，也体会到了刺绣手工所带来的乐趣和意义。下面，我将根据我的经历、心得和体会，详细阐述“做刺绣手工的活动心得体会”。

这次刺绣手工活动是由一位经验丰富的手工达人带领，她首先为我们介绍了刺绣手工的基础知识和技巧。通过她的讲解和演示，我了解了刺绣手工所需的基本工具、线材种类和用途，以及刺绣的基本针法和图案设计。这些基础知识和技巧是我以前没有接触过的，我深深地感受到了自己的兴趣和好奇心在这些知识中的激发。

毫不夸张地说，刺绣手工需要的是非常细致的耐心和匠心。在活动中，我亲手体验了在细小的作品上反复刺绣和缝补的过程，这需要非常精细和专注的态度。当我抬起头看到自己手中的作品逐渐成形时，我深深感到了刺绣手工的魅力所在。我发现自己已经开始沉浸在这个充满艺术和手工美的世界中。

第三段：享受到了刺绣手工带来的放松和舒适感。

在这个快节奏的社会中，人们需要一种能够让自己放松和舒缓的方式。我发现刺绣手工恰恰能够给人们带来这样的感受。在活动中，我不受限制地用自己的想象来创作图案，我享受着手指在针线间的自由穿梭。这种专注和沉浸的状态让我几个小时的时间都仿佛过得很快。我也感受到了一种与自己的交流，一种对于自我价值的肯定。

第四段：发现自己需要更多的刺绣手工与艺术交流。

作为手工爱好者，我体验到刺绣手工所带来的艺术性和文化内涵。我也发现了自己需要更多的刺绣手工与艺术交流。在活动中，我不但有机会与其他手工爱好者交流刺绣心得，还与刺绣达人交流艺术和文化方面的话题。这让我感受到了刺绣手工所带来的丰富和多样化，也激发了我的创作欲望和艺术追求。

第五段：总结体会和未来规划。

通过这次刺绣手工活动，我对于手工艺术和刺绣手工有了更为深刻的了解和体会。我也发现了自己对于刺绣手工的兴趣爱好和学习潜力。未来，我将继续在刺绣手工的道路上努力学习和创作，也希望能够更多地参与手工爱好者的交流和活动，增强自己的技能水平和艺术视野。

以上就是我参加刺绣手工活动的心得体会。在这个充满科技和忙碌的时代，手工艺术和刺绣手工给我带来了一份特别的闲适和安宁。我相信，这份感受和体验也会告诉更多人，手工艺术是一种非常美好和富有创意的生活方式。