在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
上半年工作总结和计划篇一
新学期开始了，本学期根据学校的工作计划，结合本班实际情况，特制定以下工作计划。
以学校总体工作计划为指导，围绕学校主题教育活动，以学生行为习惯的养成为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德。上好晨会课，规范班级日常管理工作，开展丰富而有意义的活动，实施切实有效的班级教育。
现有学生14，其中女生8人，男生6人。五一班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动，能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化，基于此，树立明确的学习目的，培养学生良好的行为规范，形成守纪、进取、勤奋的班风仍将是本学期的工作重点。
1、贯彻落实每个周的主题教育活动。
2、加强对学生进行日常行为习惯的养成教育。
3、培养学生在学习中专注积极，生活中整洁勤劳，充满自信，不畏困难，敢于挑战的精神。
1、注重学生思想教育
利用“日记本”和“一枝笔”随身带，和学生多交流，多沟通，掌握学生思想动态，并通过晨会、班会和谈话等，利用一切机会，对学生有的放矢地进行思想教育，引导学生成为健康、快乐、具有正能量的优秀学生。
2、建立健全班级奖惩制度
根据班级实际，继续改善班级评比制度，如班级建立的群星闪耀评比栏。学生在某一方面表现好就可以随时加分得星，如：返校星：每次按规定按时返校得星一颗。宿舍星：学校黑板表扬1次，得星一颗。学习星：考试效果好；背诵好得星一颗；文明星：轻敲门；会主动问好；做好事；记录后，每周随机抽查，得星一颗。集体星：小组分数达100分，组内每人得星一颗对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
对于不良现象，将在警钟长鸣栏里体现，如迟到；作业没完成；没按时返校；宿舍扣分、打架等，凡因个人原因影响班级荣誉者，一次均扣10分。偷玩电脑，偷拿手机者，发现一次回家反省一个星期，并写出书面检查。
随着学生红花个数的增加，表明学生在各方面都有显著的提高。这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然。
3、人人责任岗
为让更多的学生参与到班级管理中来，树立主人翁责任意识，本学期继续人人责任岗的实施。孟xx（班主任助理）邵xx（负责班级纪律、准备学习用具）郭xx（组织排队；领奖；宿舍院减分内容通报）王xx（提醒放凳子，摆桌子）付xx（收发语文作业）宋xx（收发数学作业）郝xx（班级多媒体开、关及卫生）宋xx（教室门、灯开关）张xx（宿舍表扬通报）郜xx（集体星分数统计）程xx（文明星督促）申xx（督促擦黑板）程xx（头发，指甲，抽屉）原xx（班级板报）
4、学生安全教育
教育学生要轻声慢步，不可以在走廊里追逐打闹。告诉学生上下楼梯的正确位置，不要拥挤。对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学习和生活中自我保护能力，以确保学习任务的正常开展和学生在学校的安全工作。
5家校联系工作
本学期我仍旧利用家长会、学生离返校和校讯通向家长汇报学生的在校表现，表扬孩子的优点，委婉地说出孩子存在的不足，并给予合理的建议。希望继续得到家长们的支持。
6班级活动安排
第一周：“开门红”收收心
第二周：“开门红”改不足
第三周：“文明星”在行动
第五周：清明知识知多少
第六周：期中考试我能行
第七周：安全警钟长鸣心
第八周：一枝笔连你我他
第十周：我为助残锦上添花
第十一周：《弟子规》孝父母
第十二周：《弟子规》学规矩
第十三周：《弟子规》我做到
第十四周：《弟子规》我会讲
第十五周：
期末考试争上游
总之,希望能通过自身以及全班学生和家长的共同努力,使每个学生都能健康,活泼,生动,全面地发展，让每个孩子都能成为残而有为的人！
上半年工作总结和计划篇二
一、明确一年中工作任务安排
1、在第一季度，熟悉公司的规章制度和基本业务工作。在第一季度，以业务学习为主，由于节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。同时，理解公司设立合约部工作要求，明确合约部部门职能，清楚合约部工作任务，制定好合约部工作流程。同时本人通过合约部业务的接触，使我对公司合约部的业务有了更好地了解，以便于工作起来更加得心顺手。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，建宁路项目和郑和项目市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，根据公司发展战略及×××经营管理目标责任书的要求，组织编制部门目标责任制;工作业绩考核、专项考核。综合协调公司内部各部门的合同工作，制订合约管理制度，负责项目合作商务谈判、公司重大合同的起草及商务谈判，合同的审查、核查、签订、监督执行，处理合同纠纷，合同统计，审核合同付款。法律顾问的联络、管理及合同的管理工作，建立合约台帐。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
二、对合同涉及法律事项认真把关
1、要求有关各个部门送一份合同复印件到合约部存档，比如工程部，销售部，原部门还是留存自己的合同，拿来复印作为合约部门的台帐留存。
2、从法律角度审查合同合法性，保障公司合法权益。我们公司的合同都要走流程，我来可以帮助别的部门在oa流程外先审核把握。合同的外在形式主要是合同的表述质量，这些质量基本上与法律规定没有太大的关系，而是语言文字功底、逻辑推理能力、整体思维能力的综合体现。
它是合同内容的载体和外在体现形式，虽然不是直接的法律问题但同样会直接产生不利的法律后果。认真审查合同的四个方面的内容：合同主体是否合法，合同形式是否合法，合同内容是否合法、合同订立程序是否合法。只有合法的合同才能受到法律的保护，才能依法实现自己的目的。
如果合同违法，就可能被认定为无效，不但不能达到签订合同的预期目的，还可能受到法律的制裁。因此，合同内容是否合法，是企业合同审查中最重要的内容。进行合同内容合法性审查应当重点审查合同内容是否损害国家、集体或第三人的利益;是否有以合法形式掩盖非法目的的情况，是否损害社会公共利益，是否违反法律法规的规定。这几种情况是《合同法》明确规定合同无效的情况，也是企业签订合同中经常会发生的情况。
3、单位目前在做两个房地产项目，一个叫建宁路项目，一个叫郑和项目，都是商业地产加soho类型的。建宁路目前还在做地下室工程，郑和项目已出正负零。都在做内部认购，郑和明年可能会开盘销售。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路，争取把工作业绩做到最大化。
我负责该小组的主要工作，积极配合分管领导工作，认真做好具体工作事情，严格及时地审核策划广告部门在媒体上投放的效果，对与策划有关的合同签订履行的审核，在签合约付钱的时候，对具体工作内容的考察，了解这个广告做的是否有意义，到时要形成个投放效果的意见，为领导作决策提供科学准确的意见。
四、制订学习计划
房地产市场不停的变化不断调整经营思路的工作，学习对于负责合约工作的人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力保证。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。有关房地产的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
公司为我提供了一个适合的职位、一个适宜的环境、一种团结协作的氛围、一个能吸取、能发挥，能实现自身价值的平台，我定洁身自爱、从小事做起，向集团的优秀员工和团队学习，向集团的各级领导学习，做好公司的员工;积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
六、完成领导交办的其他任务
以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
上半年工作总结和计划篇三
今年上半年，区信访局共受理群众来信20件(含重复件、联名件)，办结17件，办结率为85%，较去年同比下降11.2%;接待群众上访38批，338人次(其中个体访26批，34人次;集体访12次，304人次);受理和转办市政府公开电话120件，较去年同比增长4.5%，已办结107件，办结率为89.1%;上报信访信息6条。
区信访局对来访、来信按每月、每季上报信访情况，对发生的突发性群体上访事件及时反馈上级有关部门和区党、政主要领导，第一时间到场劝解、劝返、做耐心细致的思想工作，控制事态的扩大化，把矛盾尽量解决在萌芽状态。
二、积案排查化解情况
按照今年6月1日召开的xx区‘清积案、化新访’和案件评查工作会议精神和对清积案、化新访活动的安排和部署，我局仔细排查、认真分析，力争通过法律程序息诉一批，通过教育疏导化解一批，确保实现案结事了、息诉罢访的目标。
1、继续强化一把手信访工作责任制。建立健全并完善了以区委书记为总召集人，区长及各主管副区长为召集人，各镇、街道办事处及区属有关部门主要负责人为成员的信访突出问题及群体性事件联席会议制度，为强化对信访工作领导提供有利的组织保证。半年来共排查出各类矛盾纠纷7次，排查出不稳定的因素11起，对排查出的问题进行责任分解，较为突出的问题由区级领导亲自包案。
2、认真落实党政领导信访接待日和信访包案制度。对重大上访案件领导亲自处理，现场答复限期督办，直至问题最终解决。对一些群众反映强烈的重点信访案件，按照《城西区集中处理信访突出问题及群体性事件联席会议制度》由区级分管领导负责，通过现场了解情况和对上访人员谈话做思想工作，平息上访纠纷。半年来共有16位区级领导和17位干部参与接待达134个工作日。
3、按照谁主管、谁负责的要求和分级负责、属地管理的信访工作原则，实行区委、区政府领导信访调处责任制，将责任落实到各单位、落实到人，作到及时发现隐患问题及时解决问题，控制事态的发展，认真调处群体性上访事件，积极协调解决群众反映的问题，努力把矛盾解决在基层。如：家属院因取暖、回迁及过渡费问题曾四次围堵xx大街主干道，致使交通堵塞。区委、区政府高度重视，以区委书记为第一召集人，以区长、副区长及相关部门负责人为成员的区群体性突发事件领导小组在第一时间赶到现场，耐心仔细地做群众工作，召开多次协调会，最终得以妥善解决。
4、区委、区政府及有关部门深入农村、社区及企业与上访群众进行座谈，沟通思想、解释政策，与上访群众共同探讨解决问题的办法和思路，变上访为下访，主动摸排信访线索和苗头，做好群众息访工作。
四、今后工作思路
当前我区经济和社会事业各项工作有序进行，政治和社会稳定。但信访不稳定因素仍然存在，尤其xx区规划等建设项目的开展存在着一些上访隐患。
今后主要工作思路是：
一是按照属地管理、分级负责谁主管、谁负责的信访工作原则继续强化责任落实，将责任落实到单位及责任人，努力促进辖区一镇五办及各职能单位信息报送、处理问题的工作。进一步做好及时发现问题隐患、及时报送信息、及时解决问题及时控制事态的发展。
二是根据、市政府的要求，做好推行信访代理服务工作的实施。
三是继续做好领导干部定期接待群众来访工作。
四是认真贯彻和实践科学发展观，保持党的先进性、继续开展解放思想大讨论活动，推动信访工作科学化和民-主化，促进经济发展和社会稳定，创造良好的工作环境。
五是进一步学习宣传《信访条例》进一步认真贯彻执行中央省市有关会议文件精神，推动信访制度化进程，不断规范信访工作程序，不断提高工作水平。坚持依法信访，按政策办事。针对信访中存在的不同情况，采取积极措施，及时分别予以协调处理，及时化解矛盾，消除不安定因素。
六是探索信访工作动态管理的新路子、新方法，加强与一镇五办的联系，对群众关心的热点难点问题，提前介入，及时排查隐患，把矛盾化解在萌芽阶段，消除不稳定因素。
七是对少数煽动或纠集上访的人员，按《信访条例》有关规定，严肃批评、教育，明确态度、坚定立场，严格按法律政策办事，决不姑息迁就，为确保我区社会稳定，经济发展努力工作。
上半年工作总结和计划篇四
在上级业务主管部门的指导下，突出抓好城市建设、重点工程、民生保障、人防工程管理和建筑市场管理等重点工作，依法行政，凝心聚力，真抓实干，聚焦主业，突出重点，圆满完成了城乡建设各项目标任务。
（一）巩固脱贫攻坚成果，着力推进乡村振兴。
（二）着力推进项目建设，让城市更加美丽。
（三）着力推进民生工程，让人民更加幸福。
（四）着力推进标准化管理，行业更加规范。
（五）坚持平战结合，推进人防事业融合发展。
（六）坚持廉洁自律，努力抓好干部队伍建设
在工作中，坚持把纪律挺在前面，强化责任追究，有效预防腐败现象的发生，确保全体干部不越黄线、不踩红线、不碰高压线。
一是加强理论学习。
二是坚持廉洁从政。
干部队伍素质不够过硬。在思想上看，少数人员工作激情有所淡化，不学习、不钻研、不求进步、得过且过；在业务素质上看，部分干部满足于现状，缺乏主动学习理论知识、不断提升自己的意识。
1.行业监管还待提高。2.村镇建设还待创新。3.城市建设还待发展。
着力解决城建短板。不断优化功能分区和组团布局，完善城市配套
设施，加快推进市政道路建设，完善城区路网结构，提升城市形象。
着力推进村镇建设。一是保障贫困户住房安全，加强自建房排查工作，加大排查力度，完善排查信息。
上半年工作总结和计划篇五
一、 教材分析
本册教科书共5个单元，根据小学一年级儿童心理发展特点，从适应小学生活的逻辑出发，选择与儿童生活关系密切、切实需要得内容，按照主题进行整合。重视生活情感的陶冶。让儿童用自己的眼睛观察生活情感。本教科书面向儿童的整个生活世界，重视地方、学校、教师与儿童的创造。呈现形式主要是儿童直接参与的主题活动、游戏和其他实践活动。
第一单元“今天吃什么”意在紧密联系儿童的生活实际，调动儿童已有的生活经验，步步深入地引导他们养成良好的饮食和个人卫生习惯，有意识的把健康常识和饮食习惯有机的结合起来。
第二单元“我的手儿巧”意在让学生通过学习，重新认识自己，了解自己的双手和大脑。在创造的过程中感受愉悦，热爱生活，做一个快乐成长的孩子。
第三单元“我有许多好朋友”本单元安排了“谁的朋友多”、“你真行”、“我们一起成长”三个主题活动，旨在进一步引导小朋友在集体生活中正确地与同学、朋友交往，学会欣赏别人的优点和长处、宽厚待人、关心帮助伙伴、热爱班级体，从而感受积极愉快的快乐。
第四单元“快乐的小问号”好奇是孩子的天性，面对大千世界，充满新鲜感，产生强烈的好奇心和求知欲。保护孩子们的好奇心、赏识他们的探索精神、训练他们的积累知识方法等，是本单元的主要目标。
第五单元“我爱美丽的生命”本单元通过让学生真切感受到动植物生命的美丽、生命的力量和生命的伟大。让他们在享受生命的快乐中，学会保护地球家园，珍爱有着美丽生命的动植物，学会对生命充满感激，知道只有心中有爱，生命才会更美丽。
二、教学总目标：
1.充满兴趣地参与学校一天的生活，为自己是小学生感到快乐，体验与人交往的快乐，感受学习的愉快。会向父母表达自己的谢意与敬重，体会家庭带给人的快乐感受。愿意为美好的明天付出努力。
2.主动和同学交往，说简单的礼貌用语。能参与与各种和同伴合作的学习活动，遵守简单的合作规则。初步养成良好的饮食习惯和合理的课间活动习惯，初步形成“玩学结合，张弛有度”的生活习惯。
3.通过自身观察比较、归纳及操作联系，感受新学校的美好。积极地参与并体验学习过程，学会简单的自我介绍和介绍别人的方法，学会邀请同学和接受邀请，在教师的指导下学会调控自己的情绪。
三、各单元教学目标及教学措施
第一单元 今天吃什么
教学目标：
1. 了解人们生活的主要食品。
2. 懂得儿童成长需要多种营养，不偏食，不挑食。
3. 不浪费粮食和其他食物。
4. 养成良好的饮食、卫生习惯。
教学重难点：
让学生了解各种主要食物其中所富含的营养，引导学生改正不良的饮食、卫生习惯，学会健康生活。
教学措施：
品德的宗旨是“品德源于生活，品德教育回归生活”。通过创设多种教学情境，让学生在具体的生活场景中感受、体验和感悟“作为小学生，究竟该怎样做”，良好的品德和行为习惯的培养有机地蕴含在有趣的活动之中。
第二单元 我的手儿巧
教学目标：
1.了解双手和大脑是人的两件宝，感受勤用手、脑的乐趣。
2. 会正确地使用一些常见工具。
3. 做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力。
4. 热爱劳动，在自己的生活中尝试一物多用，废物利用，珍惜劳动成果。
5. 具有初步料理自己生活的能力。
教学重点
1.让学生学会热爱劳动，在自己的生活中尝试一物多用，废物利用，珍惜劳动成果。
2.会正确地使用一些常见工具。
3. 引导学生养成做事认真、不敷衍，有耐心，有毅力的好习惯。
教学措施：
本课的教学设计抓住了新入学儿童天真、活泼、好动的特点。巧妙的引导学生发现身边可利用的废旧材料，创造美好。让孩子开动脑筋，热爱生活，发现生活。
第三单元 我有许多好朋友
1. 知道自己是班级的一员，热爱班集体。
2. 能欣赏自己和别人的优点和长处。
3.喜欢与同学交朋友，合群，不孤僻。
4. 做诚实的孩子，对人有礼貌。
5.心中有榜样，并以此激励自己成长。
教学重难点：
1.热爱班级，做人诚实礼貌。
2. 知道如何与同学交往、相处。
教学措施：
通过介绍自己的'好朋友，名字接龙等等小游戏，通过全体同学之间的讨论让大家慢慢熟悉，建立友谊，在潜移默化中学会欣赏别人的优点和长处、宽厚待人、关心帮助伙伴、热爱班集体，从而感受积极愉快的生活。
第四单元 快乐的小问号
教学目标：
1.留心观察生活中的常见事物。
2.引导学生对自然或生活中的问题
3.培养学生的问题意识。
4. 学生有好奇心，喜欢提问，敢于提问。
教学重难点：
1.学生对生活的环境抱有好奇心，学会探究身边的事物。
2.学生善于并敢于提出问题，并找出答案。
教学措施：
通过创设情景，让学生进入一个模拟情景中，假设遇到的动植物，让孩子们讨论自己对它们的认识，并提出相应的问题。同学讨论做出解答，教师进行总结。让孩子们在轻松的气氛中学习知识。并且教师要介绍给同学们获取知识的不同渠道。
第五单元 我爱美丽的生命
教学目标
1. 培养学生热爱大自然、保护大自然的情感，并能初步懂得人与自然应和谐相处。
2.让学生了解身边常见的动植物，知道动植物也是有生命的。
3. 让学生懂得动植物与人一样，都是一个独立的生命体，它们的成长需要得到大家的关爱。
4. 培养学生具有初步的生态意识，并能为保护周围的环境做一些力所能及的事情。
教学重难点：
1.让学生从小亲近大自然，初步懂得人与自然和谐相处的道理。
3.培养生态意识，为周围环境做些力所能及的事。
教学措施：
1.以儿童的生活经验为基础，选取学生感兴趣的动植物现象激发学生探索的兴趣，让学生感受体验大自然的美丽、神奇;从而培养学生热爱大自然的情感，保护大自然的情感。
2.注重情感体验，引导学生感受大自然的美丽，喜欢在大自然中活动，培养热爱大自然的情感。
四、教 学 进 度 表
周 次教 学 内 容周 次教 学 内 容
1萝卜白菜我都爱吃11你留心了吗
2萝卜白菜我都爱吃12我的问题卡片
3我设计的午餐13到哪儿找答案
4小心，病从口入14让我走进你
5我有两件宝15美丽的生命
6做个小玩艺儿16我能做什么
7打扮我的小天地17补充课外知识
8谁的朋友多18补充课外知识
9你真行19期评
10我们一起成长
上半年工作总结和计划篇六
认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，做到爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神。
二、教师个人业务工作计划
新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。
遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。
热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。 认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。全心全意地搞好教学工作计划，做一名合格的人民教师。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。
本学年我将注重开拓视野，学习各种教育教学理论，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、教研工作计划：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。
对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。
(一)、加强理论学习，更新教师的观念。
1、本学期将以自学、交流、听讲座、写体会、网上讨论等形式认真系统地学习《课程标准》，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。
3、学习《语文课程标准》，对本册教材进行分析。加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际认真备课。
(二)、加强课堂教学研究，提高教学质量。
1、要加强内部交流与学习。积极参与集体备课活动，积极参与听课、说课、评课，与其他教师共同探讨教学过程中产生的问题，寻找解决方法，发扬团结协作、互帮互助、共同进步的团队精神，从而真正提高自身的教学水平。
2、在课堂教学中，切实转变自己的行为，正确把握化学教学的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，倡导开放的活动课程，全面提高学生的生物素养。
3、积极参加校本教研，按时参加学校和中心组组织的教研学习、听课、评课、交流、讨论、座谈等活动，集思广益，博采众长。
4、认真及时反思自己的教学行为，每周作好总结和课后反思。结合课堂实践撰写自己的心得体会、论文。
5、作好相关资料的收集和整理。
6、对各项工作进行认真的总结和评价。
上半年工作总结和计划篇七
1、年销售目标：
2、销售方向：
1、本地市场，以xx市为根基，向周边县级市场拓展业务：
1)：xx市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。
2)：xx市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。
3)：xx市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。
4)：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的.产品。
2、外地市场：
1)：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。
2)：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。
3)：
如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。
1)关系维护：
为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。
2)售后协调：
目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
1、定价原则：
1)：拉大批零差价，调动代理积极性;
2)：结合批量，鼓励大量多批;
3)：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;
4)：顺应市场变化，及时灵活调整。
2、目的
1)：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响;
2)：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。
开拓市场，争取客源：
销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。
以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。