无论是个人的规划还是团队的协作，都需要有一个计划书作为依据和参考，以确保工作的高效和顺利进行。以下是一些成功项目的计划书范文，欢迎大家学习和借鉴。
中国式人生理解作文
我妈给我买了双新鞋。
听到这个消息时我的心头浮上一丝不祥的预感。我妈喜欢给我买衣服，但每一次都带给我的是有惊无喜。历史总是惊人的相似，我拆开鞋盒时，不祥的预感得到证实。
那双鞋的客户群年龄目测四十岁以上，而且是一双我基本不需要的休闲鞋。我幽怨地看了我妈一眼，得到了她对于我审美的质疑：“不好看吗？”
我妈对我特别热情，总是会在我完全不知情的情况下给我买吃买穿，然而大多数时候，我都不得不接受我不喜欢的东西，而且因为它们，我真正需要的衣物就得延期实现――因为我已经有了，再买就是浪费。而这出于我妈的一片好心，对此我不能有一点质疑。
很多时候我们都有同样的困扰。明明吃饱了，但是总要再劝你多吃，搞得胃积食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯总要劝你出去和他们“亲近放松心情”，搞得疲惫不堪还不能有丝毫怨言――因为这都是出于他们的爱和善意，尽管我们需要的不是这些，尽管我们没有得到真正想要的东西，尽管这些爱与善的市场供需失衡。
但是，我们是否也在犯这样的错误呢？是不是在不了解情况的时候善心泛滥呢？是不是因为我们善意的绑架而带给了他人困扰呢？不得而知。
然而我们却可以改变这种状况。我们可以委婉地拒绝不需要的爱，坦然地要求缺乏的爱，我们可以弄清别人的供需市场，提供他需要的，避免他过剩的。
下一次当我们准备接受爱或者付出爱时，先仔细考虑一次，爱的市场是否供需平衡？
中国式人生理解作文
中华民族是礼仪之邦，十分讲究待客之道，总是热情和友好地迎接客人，把最真诚的微笑献给客人。但有时也会因为很多事情而假笑，这使我十分烦恼，却又很无奈。直到经历了一件事，我才明白什么是真诚的微笑。
这一天，客人们来了，他们长着金色的头发，一双蓝眼睛，我不禁心跳加速，紧张得手心都冒汗了。终于，他们来到了我介绍的剪纸区。我准备微笑着向他们问好，可是脸上的肌肉像被冻住了一样，怎么也笑不出来，于是我开始强装欢笑，尽量露出两排牙齿，让自己的表情变得自然一点。接着我开始用英语介绍中国剪纸，我心里一直砰砰直跳，生怕出了什么差错。我承认，我的.语句好笑极了，让我自己都感到有些尴尬，不知道客人们是不是也特别难受。如果让我用中文来介绍一定会十分精彩，可是现在我却无从开口，即使心里想到了也不好表达出来，甚至还要加一些肢体动作来帮助客人理解。我心里真是难过极了，恨不能马上钻进地缝去藏一藏，我的脸火辣辣的，只好无奈地结束了介绍。
我本来以为外宾们会被我的种种丑态笑疯，可是他们却向我投来友好的目光，而且还夸我是一个十分幽默、感情到位的孩子，这使我感到又惊又喜又意外。他们说，我对他们的介绍十分到位，他们很喜欢中国的剪纸艺术，认为这是十分神奇的绝活。我感到无比自豪，我们国家还有许多让你们大开眼界的东西呢！我不禁为自己以前的行为感到内疚，他们是那样包容、和蔼，让我温暖极了。脸上的肌肉也不再僵硬了，我向他们露出了会心的微笑。这微笑一点也不假，是我最真实自然的笑。我终于摆脱了这种尴尬的局面，用真诚的微笑对这些远道而来的客人表示欢迎和感谢。
其实外国人有很多值得我们学习的优点，他们尊重人、通情达理，我也希望能用我们中国人的热情和友好的微笑，带给他们旅行的快乐。真诚的微笑一点也不难为情，善意而真诚，而假装出来的微笑就像一副面具，让人感觉冷冰冰的。我们中国人要用微笑，向世界传递出中国的热情和友好。
我明白了，中国式微笑，从不需要。
中国式人生理解作文
人们随意的打猎使得食物链缺少了一环，老师曾经说过一个故事：有一个地方的人们曾经干过一件愚蠢的事，为了保护这个地方的兔子，把当地的狼都捕杀了，使得这个地方的兔子繁殖后，没有狼的捕杀而繁殖过多导致没有足够的青草，直到最后因为食物不足兔子濒临灭亡。人们出发点是好的，可是狼也没了，兔子也没有了，多么可惜呀！
生态系统一旦失去平衡，会发生非常严重的连锁性后果。例如，五十年代，我国曾发起把麻雀作为“四害”来消灭的运动。可是在大量捕杀了麻雀之后的几年里，却出现了严重的虫灾，使农业生产受到巨大的损失。后来科学家们发现，麻雀是吃害虫的好手。消灭了麻雀，害虫没有了天敌，就大肆繁殖起来、导致了虫灾发生、农田绝收一系列惨痛的后果。生态系统的平衡往往是大自然经过了很长时间才建立起来的动态平衡。一旦受到破坏，有些平衡就无法重建了，带来的恶果可能是人的努力无法弥补的。因此人类要尊重生态平衡，帮助维护这个平衡，而绝不要轻易去破坏它。
另外我还想向大家介绍什么是生态平衡，生态平衡是指两方面1生物、植物、微生物，空气、阳光、水、土壤等，只有这些保持了平衡，才能叫做生态平衡！
中国式人生理解作文
上帝是公平的，在关上门的同时，也在别处开了一扇窗。
――题记。
曾经，有一段长久的日子，我厌恶白天。而原因，非常之简单，白天是不得不上学的。
学校，那个在别人看来应是充满着阳光和欢乐的地方，在我看来，却是与孤独寂寞画上等号的牢笼。
是的，被全班43个同学和5个老师当作隐形人的滋味，如何不苦涩得让人厌恶？
我永远地记住了，坐在远处欣赏别人一起玩耍嬉戏的感受，无尽的寂寞和嫉妒，像几千只小虫在心里爬，但我却什么都不能做。
一度以为自己是上帝忘记了的孩子，于是在回家的时候，不由自主地撒娇、任性，像是想把在学校里感受不到的一次性补回来，多可怜的样子。
但终于，出现一道光，将心中的黑暗驱走。
我永远想不通的问题是，老师竟把班上乃至学校的宠儿――她，调到我的身边。不可否认，听到这一消息，我惊讶而雀跃，但却明白，最多与她多讲几句话罢了。
然而却不，她像一道彩虹，赶走了一切。
她笑着问我生日，问我喜欢什么，叽叽喳喳地像是没有忧愁；她拉着我的手和我说昨天的事情，今天的事情，甚至是明天的事情，真诚得让我不由地笑；她带我去和她的朋友玩，去亲近，教我些奇奇怪怪只有她会的事。有时候，我会想，她是上帝给我的窗，带来了阳光，将我带出了黑暗。
她会是我永远记住的朋友，光一般的存在。
记得，在与她成为朋友的一学期后，偶然路过厨房，听到里面传来妈妈带着欣慰的声音：“我们家这孩子一直阴阴沉沉的，最近总算有了点孩子样儿了。”
瞬间，我明白了我终于找到了属于我的平衡。
太久了，我将自己一味地关在自己的象牙塔里，不听不看，却失去了内心平衡的那块板，而她，带来了希望和重新找回平衡的契机，这一次，我没有错过，终于找回我失去已久的平衡。
也太久了，我一直钻进了名为“自卑”的死胡同里，找不到出口，迷茫而痛苦。现今，终于明白，一生中，总会有点错误，有点曲折，不必为那自卑而沉沦，每个人都是如此。只要我心中有了平衡的尺，我便能快乐地走出困境。
我欣喜着，我终于找到了我的平衡！
人才管理解决方案
人才管理是发挥“员工价值”的一套流程，包涵了吸引与招聘、测评与评估、人才任用(价值创造)、学习和开发、继任与保留等诸多方面。是公司在建立基础的人力资源管理体系后，必然进入的一个新的阶段，是人力资源管理按其自身逻辑进一步发展的必然结果。
人才管理的工作核心是保障适合的人，在适合的时间，从事适合的工作，从而保障公司战略实施过程中的连续的人才供应。具体包括如下内容：
1.规划与招聘：合理规划，并确定能够吸引并招聘到适合公司的人才;。
2.测评与评估：通过建立标准并采用适当的方法对人才进行合理的评估;。
3.人才任用：通过合理流程与方法，让人才价值创造、通过人才来驱动更高的绩效;。
4.人才培养：通过各种人才培养手段，提升员工的能力;。
6.人才保留：通过理念、流程与方法、资源的重新配置，提升人才的满意度，降低人才的离职率。
人才培养与开发是人才管理中整个体系的一部分，没有其他功能的配合，人才培养的方向、培养的标准、培养的`效果很难发挥效用。
人才培养的效果受培养环境、企业资源投入程度、人才自身特性、培养方式与投入时间等多因素影响。为什么“平衡记分卡”(bsc)四个层面中，最下一层是“学习与发展”(其他三个是财务层面、顾客层面、运营层面)，因为唯有学习发展才能驱动卓越的运营，唯有卓越的运营才能驱动客户满意，唯有客户满意才能给企业带来卓越的财务表现。这也说明人才培养与开发在一个企业中的地位与重要性。
人才管理与培养的整体解决方案最终保障公司的战略目标，促进卓越绩效企业的实现。
其关系如下图所示：
团队管理解决方案
销售团队管理分析： 企业的销售活动是解决“钱从哪里来、货往哪里走、人到哪里去”的问题，业务员是企业与客户沟通的通道，但不是唯一通道，企业要解决的是必须建立多条通道， 当然这种辅助通道的建设并没必要完全是业务员的对等拓展，与客户的对话必须是多层次和多渠道的对话与沟通。我们目前普遍存在的问题是企业的理论关注焦点是 客户，但是在长期的维护与促进过程中往往不能够持续对待，没有互补性的策略持续性跟进，销售团队管理的效能往往是点点滴滴的积累，厚积薄发，而不是灵光乍现。
解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。本文结合实际业务经 验提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并 非一成不变的；同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如b类客户达到一定规模和标准后要晋级到a类客户，同时要享受不同的销售政 策，由不同的业务组去维护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。销售经理要安排专人建立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。其实，这是运转顺畅的销售平台上，业务经理的主要工作内容。
销售团队管理分析：团队更新与人员流动是在销售团队管理中每一个管理者必须长期面对的战略问题，没有新鲜血液的输入，团队容易陷入僵化、懒散、 派系斗争、定式思维的怪圈。业务经理的一项主导使命就是要用新思维、新方法不断提升团队的创造力和竞争力，要在人员的进入与淘汰轮回中达到新老员工的有效 融合，促进团队发展。出现摩擦与不和-谐是必然结果，新人员进来必然要打破老员工的“传统势力”，给老员工形成压力和竞争，有些情况是老员工故意制造矛盾、 制造障碍，维护自己的私有利益和势力范围。
解决办法：解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制，不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段，要让每一个进入企业的员 工都要有这种心理准备和竞争压力。建立团队发展长效机制要重点解决好三个问题。一是员工要有晋级制度，让有能力的老员工向更高的阶段发展，成为新员工的发 展目标和榜样；二是必须给新员工树立事业目标和成材计划，让新员工关注点在未来发展；三是有新员工跟进培训实施方案，完成岗前和理论培训后，在岗位训练过 程中，以老带新的模式进行，把对新员工的岗位实操训练纳入老员工的考核项目，与其薪酬和晋级完全挂钩，这样达到新老员工融合的目的。
销售团队管理分析：在销售行为发生过程中，业务员抢夺客户，互挖墙脚的事时有发生，这是每一个企业和管理者都不愿看到的。我们在面对这一问题 时，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情况下，有人“顶风作案”，必有其利益所在，常言道“无往不利”，企业的游戏规则一定暗藏了其非常规牟利的 渠道。强制“堵漏”很难，必须要疏通合理的利益渠道，通过有效的竞争法则去制衡和引导。
解决办法：一般情况下，在产品定位明确后，针对销售团队管理解决这一问题从三个方面入手：一个是目标市场的区域化管理，企业在销售组织过程中， 必须有严格的市场区域规划，由专门业务组织对等管理和开拓；二是在初期市场拓展过程中，业务组的销售目标要灵活，不同的业务阶段制定不同的工作目标和任 务，比如一级客户的月回访次数、新客户开发数量等，不要完全用销售量来考核业务员；三是客户的分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客 户要有不同的渠道政策和不同的销售组织专项负责。当然，这是常规的解决办法，针对具体问题，我们必须要分析问题的关键控制点所在，有专项的策略和办法。
销售团队管理分析：销售团队管理是管理者与被管理者互动互联的行为科学，管理科学是随着时间和环境的变化不断演化和发展的，人的个性化因素决定 了销售团队管理并不是一成不变或等同于机械流程。没有一个团队是至善至美的，一般情况下，一个团队优秀员工和平庸员工各占到20%，普通达标员工占 60%。当一个经理不断抱怨员工的时候，我们必须考虑到底是管理者出了问题还是被管理者出了问题。针对以上问题，我们首先要考虑的是管理者的问题：目标的 合理性、指令是否明确、是否会调动大家积极性等等。
解决办法：我们在实战中都知道，管理者就是教练员，业务经理必须要教会大家去开展业务，要经常进行业务管理培训，要不间断进行岗前、岗位、轮岗 和专项理论培训，并有针对性地进行组织实施，对实施结果要进行考核与评估。其次要多与员工进行单独交流和沟通，在业务交流的同时，要多进行个人思想、生 活、家庭等方面的关心，让员工有情感依赖性。最后再考虑是不是目标过高、目标消费群的定位有问题或者考核机制没有激励性，一般情况下，尽可能不要过多地去 考虑目标与定位的问题，这样容易让员工产生依赖性。当然，业务经理在可能的情况下，主动深入一线，选择重点项目或客户顺利完成任务，也是对团队的一种激 励，同时也起到榜样的作用，要避免成为经常性或被动行为，变成救火队员。
销售团队管理分析：掌握和了解当前的市场信息是每个销售经理的基本能力，是影响销售策略的制定和执行的主要因素，如何应对信息不对称、信息渠道不畅、信息内容不确知是企业首要解决的问题。销售经理在信息的获知渠道上是多方面的，可以是来源于资料、客户、卖场、经销商、业务员、行业关系等等，同时，如何有效提炼和使用有价值信息也代表了一个销售经理的水平和能力。
解决办法：针对可控资源来讲，业务员是管理者获知市场信息的关键渠道，我们应该充分利用业务员的工作性质和一线环境优势，结合业务总结收取有效 信息。设计合理和有效的工具表进行业务信息收集，将业务员每天的工作内容与市场状况综合的一个工具表中，既是对业务员当天的工作总结，也是对市场状况的反 馈，与业务员工作内容考核结合起来，每天总结一次，可以设计成多联单，业务组长（部长）能够有效使用，是强化过程销售团队管理的重要手段。工具表设计要简 单，不要有过多的文字描述，过多的文字描述会让业务员增加腻烦情绪。要充分利用早会、晚会的机会，了解业务员的工作和市场反应，可以业务组（部）为单位召 集，内容要简单明了，以20分钟内为标准，不可陷入文山会海。业务经理要结合不同阶段的销售目标进行不同的数据统计，通过时段性数据分析与比较掌握销售信 息和业务员工作内容，作为经营管理者必须要明确“每一个数字后面都有一个故事”。工具表内容是否有效，监督和跟踪抽查是关键环节，业务经理（组长、部长） 要对当天业务员返回的总结表进行抽查，通过电话与客户沟通，了解业务员工作内容的真实性，也可以不定期进行实地检查，并与客户沟通，了解业务员的工作状况 及市场信息，假如没有监督环节，可能不超过一个月，所有业务员的信息都会变成假的。
销售团队管理分析：出现以上原因无非有几方面原因：目标不切合实际，完不成；管理者与被管理者出现矛盾，有意抵制；指令、策略与市场现实脱节等 等。制定合理的销售目标、渠道建设和有效的业绩提升是科学，但如何有效实施是艺术，销售经理要充分发挥业务员个人技艺，形成团队合力去冲锋、去战斗，战术 的执行要充分激发业务员的成就感和责任心，要让业务员从情感上有归属感和参与意识，让业务员更多地去执行自己给自己制定的目标和策略。
解决办法：销售经理与业务员应该是“教练员与运动员”的关系，坚决避免成为“警-察与小偷”的关系。在制定销售目标和策略时，要让业务员广泛参 与，首先业务经理要展开多层次沟通，形成指导性框架，由业务组自己提出自己的目标计划和实施方案，业务经理进行汇总归纳，让业务员从情感上成为管理的主 体，业务经理不要抢“风头”。目标计划与策略确定后，业务经理要进行多层次的培训和宣讲，让大家能够充分理解和认识，达到统一思想，排除杂念，合力行动的 目的。对目标和策略的执行情况要进行评估，必要时进行调整，当80%的`人员能够完成，而20%的人不能完成时，说明是成功的，当100%的人能够完成或 80%的人完不成时，说明目标本身缺乏挑战性。
一个销售团队的管理说难不难，说简单也不太简单。从最基本的方面解决销售团队中的一些问题，避免问题的扩大，也就是说，将问题扼杀在摇篮中，能够有效的提高一个销售团队管理的能力。
管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。
带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢?作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢?你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢?你是否想过要如何改变团队不和-谐状态呢?现为hr总结了在销售团队管理中常遇到的20个困惑以及解决办法!
1、新员工受到老员工的排挤，如何解决? 2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。
3、如何更加有效的控制销售成本?支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核?支招：销售部门的绩效考核。有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本 (商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。(2)、公司毛利率 (这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
6、如何才能带动起销售人员的积极性?支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
7、如何让公司新业务员迅速上手?支招：从三方面解决吧：1、在招聘的环节，必须明确企业的用人标准，除了明确表面的学历、专业、工作经验等内容外，还得掌握每个各位的胜任特质以及和企业文化的匹配度。2、加大对新员工的培训，包括企业整体情况、企业文化、产品情况、市场情况、薪酬考核体系等等内容，让新员工完全明了这些基本的内容。3、直线经理人应该在企业文化的指导下安排员工开展工作。
8、好的销售招不来、厉害的销售留不住，如何办?支招：这个是属于薪酬方案制定的问题。1、要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。2、要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。3、尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)
9、销售混乱的现象该如何制止?支招：这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿发票，退货)则可以交给一般人员去做，要学会分工!
10、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢?支招：伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。
11、销售与管理 区别大不?支招：如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。
12、如何善意提醒总经理开会啰嗦导致员工加班现象?支招：会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。
13、人员流失严重短时间采取什么办法比较好? 14、如何才能快速招聘到一批销售? 15、销售常年在外，又如何监控他们呢?支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。
16、如何改变销售在公司的话语权太高这种格局?支招：销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免，因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。作为hr或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。
17、防狼培训应该教给这些女员工哪些方法呢?支招：“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训，如：如何与客户交谈，如何摆好自身的身段。很多时候，自重是女销售员最最重要的自我保护武器。当然，对于一些无理取闹的人群，建议企业可以考虑为女员工配备防狼器，以备不时之需。
18、请问新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?支招：新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。
中国式人生理解作文
最近“中国式过马路”成为热议的话题，说的是中国人过马路不看红绿灯，“凑够一撮人就能走”。而在这个话题讨论中“国人素质论”再次成为焦点。大量的观察表明：中国城市文明问题的根源在于现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大等，从而造成所谓“素质论”迷局。
我们观察行人乱穿马路现象时不难发现：道路越宽，车速越快，则行人乱过马路现象就越少；道路越窄，车速越慢，则行人乱穿马路现象就越多。当汽车拥堵时，宽阔的马路也会有行人乱穿的现象。这种乱穿行为的支撑是：行为博弈。这也很好地解释了“凄够一撮人就能走”现象频发的原因，当一个人过马路时，往往心理上不占安全优势，而当一群人时，心理上就占了优势；司机在行人出现违规时，也会因应急反应而减慢速度，这个反应又进一步让其他行人领会从而加入违规行列，司机自然不得不踩刹车而让道行人。这不是素质问题，而是心理学现象。那么为何西方或香港等城市的交通密集区域，却较少出现这种现象呢？观察表明，交通设施的完善有助于缓解行人的焦虑情绪。
同济大学的研究表明，红绿灯规则涉及行人等待的忍耐度问题，中国行人等红灯能忍90秒，这个忍耐度是较大的，因为德国人是60秒，英国人是45秒。而国内有的红绿灯转换时长超过100秒，有的甚至达到了145秒。过长的等待时间必然导致行人的不耐烦表现。而且，研究者发现，“国内在交通信号灯的设置上更加偏向机动车，这就会导致行人被动违规”。这也进一步说明，行人闯红灯不是百姓素质问题，而是设施与规则设计出了问题。
一条视线良好的宽阔马路限速50公里每小时是否合理？限速过低，自然产生大量的超速现象，这不是司机素质问题，而是交管部门缺乏专业的科学论证和测试，从而导致了两种后果，一是明显降低了车辆的通过效率，并因快慢不一形成车流不畅；二是交警难以执法而造成“法不责众”的观点。所有的交通规则，应该是以利于大众常识判断的形式来制定的，这样才有利于疏导交通。
中国城市化的发展速度是世界各国少有的，正是这种快速变化的状况导致了管理设计水平和交通配置之间的不协调状况频频显现。道路拥堵了就建道路，而建设又使得道路更拥堵；汽车越来越多，事故越多，道路越堵；道路越堵，心情就堵，秩序就更糟。如此往复，恶性循环。
欧美国家早就认识到“扩充道路无法解决交通拥挤”的现实，道路的建设会增加拥堵的节点，而“混沌效应”（或称为“蝴蝶效应”）就会逐渐显现。显然，拥堵不可能绝迹，但是可以通过设计来减少频次和缩短拥堵时间。唯有政府提高设计意识，研究人的交通行为和心理，进行有节奏的文明引导设计，从而减少交通参与者之间的行为博弈，使之转化为礼让文明的动力。
6．下列关于“中国式过马路”形成原因的表达，不符合原文意思的一项是。
a．行人乱穿马路和“凑够一撮人就能走”现象，缘自交通参与者之间的行为博弈。
b．由于交通设施的不完善从而增加了行人的焦虑情绪是造成“中国式过马路”的一个重要原因。
c．行人“闯红灯”并非都是故意的，有的是因为在交通信号类的设置上更加偏向机动车而导致行人被动违规。
d．现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大，造成“中国式过马路”现象频发。
7．下列表述，不符合原文意思的一项是。
a．车速高低、道路宽窄、行人数量都与“中国式过马路”发生的几率相关，这种现象可以从心理学中找到合理的解释。
b．中国的红灯等待时间比外国的红灯等待时间都要长，过长的等待时间必然导致行人不耐烦。
c．由于交管部门在制定交通规则时缺乏专业的科学论证和测试，影响了车辆通过效率，也给交警执法带来困难。
d．欧美国家的治堵经验告诉我们，单靠扩充道路是无法解决交通拥挤问题的，尽管拥堵不可能绝迹，但可以通过设计来减少频次和缩短拥堵时间。
8．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是。
a．本文主要从交通行为和心理、交通设施和规则设计两个方面对“中国式过马路”进行了分析，得出了“中国式过马路”无关素质的结论。
b．文章指出，以有利于大众常识判断的`形式来制定交通规则，才能有效地保证车辆通过效率，消除“中国式过马路”现象。
c．中国城市化的发展速度是世界各国少有的，面对这种快速变化，管理设计水平和交通配置之间的不协调的状况应引起重视。
d．减少交通参与者之间的行为博弈，使之转化为礼让文明的行为，需要政府在研究人的交通行为和心理的基础上，进行有节奏的文明引导设计。
参考答案及解析：
6．d【解析】（从原文第1段中第3句可知“现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大”是“中国城市文明问题的根源”，这一根源又是“造成所谓‘素质论’迷局”的原因，而不是“中国式过马路”形成的原因。造成“中国式过马路”现象频发原因的分析见第2段，概括说是“行为博弈”和“心理上的安全优势”，而不是选项说的“现代制度建设进程短、人性化设计意识弱、人口密度大”。）。
7．b【解析】（文中只是将中国的红灯等待时间与德国、英国的红灯等待时间作了比较，不能以偏概全地说“比外国的红灯等待时间都要长。”）。
8．b【解析】（与此项对应的信息区是第4段末句，该句说的是“……才有利于疏导交通”，并没有说“有效地保证车辆通过效率，消除‘中国式过马路’现象”。而且，“消除‘中国式马路’现象”说法过于绝对。）。
中国式人生理解作文
中国的习俗是把最好的东西都藏在最里面。
有这样一则小故事，一个中国人从饺子馆走出来，一边打饱嗝一边向同伴言说着“饺子真好吃”之类的话，而一旁的外国人则疑惑地望着他们，不知道这种只有面皮的东西有什么好吃的。
但事实上，这正是我们中国与西方最大的不同之处。
那些好东西都毫无保留的漏在外面，于是更带有着外国所特有的热情豪爽，当然无疑在中国人眼中，中国传统食物更容易被接受，但事实上把好东西都漏在外面，也是一种外国独有的风范。
总是有人会说，外国的.食物没有中国传统，也没有中国的历史悠久，但是他们所独有的那种精神，是中国所没有的。
为什么外国可以大胆的改革大胆的创新，而中国只能固步自封闭关锁国呢？
那一定是因为骨子里都不忘的矜持！
哎，矜持！
中国式人生理解作文
微博有个话题叫做中国式面孔，话题里面都是一些表现出国人素质的图片，大多数都是一些没素质的国人，少数才是有素质的。
例如共享单车，某城市发布单车一万辆，最后收回的只有两千辆，这足矣体现出国人的素质了，许多人为了一己私利把单车锁起来占为己用，甚至有些丧心病狂的'人在单车上插小针整蛊人们，这是常人所无法理解的，大家以后都要多注意，以我国国人的目前素质，共享单车我们玩不起。
期待国人的综合素质提升，祝愿祖国越来越好！
《探秘中国天眼》阅读理解
14、宇宙射电(无线电、电磁波)的能量及其微弱，需要口径更大灵活度更高的射电望远镜(4分)。
15、(建造)地点(建造)位置(2分)。
16、(8分)(1)灵敏度高(2)选址大窝凼的原因(科学性)(3)无线电干扰小(无线电环境理想)(4)天眼的作用(应用价值，科研意义)。
17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推测，用在此处表明fast可能(但还没有)对认识宇宙起源与演化过程作出实际贡献，删去“有望”，则由推测变成了肯定，认为fast一定能在这方面有所贡献，与事实不符。
中国梦的理解和体会
我听见了梦想开花的声音！听，嘹亮的歌声在百里矿区飞扬着，壮美的歌声在三秦大地回荡着……爱于斯、长于斯的矿山儿女，扎根在煤海深处，心曲共谱发展歌。这种浓厚情感赋予了我们矿山儿女巨大的精神力量，无穷的创造力和坚韧勇敢的个性，使我们的矿山历久弥新、喜浪千叠。这共有的歌曲，融摄了时不我待的情思，波澜壮阔地传递着她的雄浑与博大；这共有的歌曲，凝聚了奋发图强的心声，继往开来的传承着她的精髓和内涵。歌声中，煤海翻腾，滚滚乌金伴随着铿锵有力的铁轨延伸;歌声中，人舞春潮，红旗飘飘饱含着斩平崎岖的喜悦汗水。
作为见证者和亲历者，_矿业公司的发展征途中风雨兼程，岁月峥嵘。一路走来，走过荆棘密布，有了“不到长城非好汉”的执着；走过风刀霜剑，有了“老夫聊发少年狂”的勇敢；走过暗涌起伏，有了“一蓑烟雨任平生”的洒脱；走过泥沼险滩，有了“大江东去浪淘尽”的旷达。凤凰涅磐后的矿山，有舍得，有获得。道路越走越宽敞，脚步就越来越沉稳；眼前越来越亮堂，目光就越来越深远。随着企业文化喜潮的涌动，矿山的共性和个性齐鸣，秋水共长天一色。全体员工用辛勤的汗水把大地叩响，开采光明，采撷未来；快乐工作的理念已深入人心，将激情点燃。由此，我的梦想悠然而生：劳动最美，无上荣光。
回首往昔，雄心激扬；展望未来，豪情满怀，禁不住思绪万千。父亲是一名老矿工，三十多年与煤炭打交道。期间，父亲多次告诫我要努力工作，将来担负起建设矿山、建设家园的重任。父亲的话，深深的印在了我的脑海里。作为一名矿工子弟，我深深的明白了自己肩上的担子有多重。我要说，如果我是鱼，煤矿就是那辽阔的大海；如果我是鹰，矿山就是那广阔的天空。我与企业的关系，就是一滴水与大海的关系；我与企业的情意，就是绿叶对根的情意！为了企业的明天更美好，我愿意像我的父辈一样，默默耕耘，成为托起矿山希望的脊梁。
马丁路德金在《我有一个梦想》中曾说过，“我梦想有一天，这个国家会站立起来”。党的十八大响亮提出了“中国梦”。这个中国梦，就是国家富强的梦；这个中国梦，就是民族复兴的梦。然而，空谈误国、实干兴邦的古训千万不可忘记。那么，我们怎么做才能圆自己的“中国梦”呢？我觉得必须从我做起，从现在做起。虽然受宏观经济形势发展放缓、煤炭销量和价格下滑的影响，公司生产经营形势正在经受严峻的考验，但我们要相信乌云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我们以怎样的心态去面对，是被苦难吓到不敢前进哪，还是勇往直前去拼搏。
如今，企业发展的担子已经沉甸甸的落在了像我们一样年轻的矿工子弟身上，面对市场带来的机遇与挑战，我们不能彷徨，需要我们用智慧和勇气去面对，沿着父辈创业者的足迹，继承企业精神，以“企业是我家，发展靠大家”的团队精神和“矿兴我荣”的大局意识，把工作做好的共同愿景发扬光大，去开拓出一条属于我们自己的路。因为只有企业不断的发展，才能为我们提供施展才干的土壤，所以无论在何时何地，我们都要把企业的利益放在首位。我们不会做天边的彩虹，因为它靠折射太阳的光芒来延续短暂的生命。要做我们就做智者，用辩证的方法和眼光分析改革的利与弊，理解整体与个体的关系，用我们的智慧和力量为煤炭的发展铺路搭桥。我们不祈求上帝的恩赐，因为他虚幻缥缈无所依靠。要做我们就做强者，面对艰难险阻我们无所畏惧，凝聚大家的力量，用你、和像我一样的年轻子弟兵们坚强的臂膀将矿业公司这艘航母推向更深更阔的海洋！
我们青年员工更要继承发扬战天斗地不畏苦，身处艰难气若虹的优良传统与作风、常葆昂扬不屈的灵魂、自信豪迈的气质、锐意进取的姿态。牢记责任和使命，以普罗米修斯猎取火种的无畏精神，燃烧着自己沸腾的内心，向世间播洒阳光，默默奉献，开拓创新。
历史前进的脚步声声入耳，催人奋进，面对清晰可见的漫漫征途，我们深知，家事国事天下事，事事关已，时不我待。我们的爱国之情、集体之心、报恩之愿、自强之志，只有顺应发展的时代大潮，我们的所作所为才能有利于国家，有益于集体；才能无愧于长亲，无悔于本心。我们的青春才能绽放光彩，我们的生命才会价值永恒！
理解中国
中国是一个庞大的民族国家，拥有自己独特的文化、历史和人民。在中国生活了几年后，我深刻地感受到这个国家的多样性和复杂性，但同时也领悟到了其深厚的文化底蕴和发展潜力。在此，我要分享我所感受到的“理解中国”的心得体会。
二、文化多元。
中国拥有丰富的文化遗产，不同的地区和民族都有自己独特的文化习俗和传统。在我生活的城市，我经常能看到辉煌的古建筑，听到不同地方的方言和音乐，品尝到各种美食和茶饮。这种文化多元性为中国带来了绚烂的色彩，也使得在这个国家生活的人们的生活更加丰富多彩。
三、人民热情好客。
中国人民非常热情好客，他们待外国人和本国人一样，无论是邀请你去他们的家中做客，还是在街头为你指路，他们总是心怀善意。在我刚来中国的时候，一位中国人为我提供了免费的住宿，并向我介绍了许多中国的文化和习俗。我认为，这种友好举动是中国人民的一种特点，也使我在这个国家感到温暖和归属感。
四、发展迅速。
中国作为世界上最大的发展中国家之一，其发展速度一直保持在一个惊人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大楼和设施。中国人民的努力和奋斗也获得了可观的成果，如中国制造的盛行，高速铁路网络的完善，环境保护的步伐加快等等，这都是使中国成为一个更加强大的国家，也是全球化时代中的一个重要成员国。
五、传统文化的重视。
尽管中国在经济和科技方面取得了很大的进展，但中国人民绝不会忘记自己的传统文化。这些传统文化涵盖了茶文化、书法、绘画、中国武术等众多方面。在这里，我特别喜欢茶文化，它是中国文化中最著名且最为传统的部分之一。自从我来到中国，我便开始学习如何正式品饮茶，并慢慢地了解了中国传统文化的历史和价值观。
六、结论。
在中国生活的这几年里，我学到了很多，了解了这个多元和充满活力的国家。虽然中国的文化和历史非常复杂和吸引人，但是相信随着中国经济的快速增长，这个国家将会取得更大的进展和成就。我相信中国将会继续成为一个重要的国际大国，并且中国的文化和价值观将会继续对世界产生重要影响。我非常感谢我的中国朋友和那些我遇到的充满热情的人们，因为他们为我提供了这样一个美好的生活环境和宝贵的支持。
中国梦的理解和体会
百年坎坷复兴路，世纪沧桑强国梦。一部长达210分钟的《筑梦中国》讲述了中国从强大到衰落、从奋斗抗争到走向盛世的艰难历程。在的倡导下，中国梦承载着民族复兴的希望，凝聚着美好生活的期盼，再度成为时代的最强音。
在浩瀚的历史长河中，中华民族五千年文明，书写着永不停息、对美好幸福的追求，展示着永不磨灭、对民主富强的探寻。从1840年鸦片战争到1949年新中国成立，中国历经了山河破碎、民生凋敝的种种磨难，无数仁人志士在救亡图存、民族独立的道路上不曾止步，一次次地失败，一次次地雄起。在时代的催生、民众的期盼下，终于诞生了外能抵御侵略、内能引领国家复兴的中坚力量——中国共产党。它带领中国人民经过长期艰苦、曲折的斗争，推翻了“三座大山”，并建立社会主义的新中国。历史证明，只有共产党才能拯救中国，在中国共产党领导下的中国特色社会主义道路是一条国家富强之路、人民幸福之路、民族振兴之路。中国共产党用它的先进性和纯洁性，赢得了全中国人民的拥护和支持，确定和巩固了其中国革命和建设的领导核心地位，成为引领人民实现“中国梦”的核心力量。
法治兴则国兴，法治强则国强。党的报告将“依法治国”提到了新的高度，明确了全面建成小康社会关于法治建设方面的新目标。作为一名人民法官，实现中国梦必须在本职岗位上追“梦”，生活在和平时代的法官已不需要接受战火的洗礼，有责任去弘扬民族精神，去扛起党员与法官的双重责任与义务!只有“法治梦”的根深了，“中国梦”这棵大树才能枝繁叶盛。
在司法改革的今天，作为一名人民法官，要传承邹碧华精神，敢啃硬骨头、甘做燃灯者，把责任作为一种财富,把担当作为一种追求，让梦想的力量推动法治的进步。今天的法官们，有必要重温一下，当年我们对法治许下了什么样的誓言?在筑梦的路上，我们需要将智慧和良知凝聚成公正的砝码，默默地向世人演绎着法官的光荣与责任。在基层的岗位上，我们要不断提升司法公信力，坚定自己的理想信念，通过每一次坚持不懈地调解、每一次公平公正的开庭审理、每一份经得起考验的判决书，从细微之处赢得当事人的认可与信任;我们要发挥司法的能动性，在工作中不断探索司法规律，总结司法经验，积极为县域经济发展建言献策，促进法制的健全和完善;我们要肩负法律的宣传者，积极投入普法工作，把法治的声音传播好,把人民群众的呼声回映好,汇聚法治“正能量”，营造全社会学法、知法、尊法、守法的环境和氛围。
每一位法官都是中国梦筑程上的建设者。只要我们坚守法治信念，凝聚共识，携手奋进，法治的治梦想就一定会实现!让我们以行动证明我们无愧于神圣的审判事业，无愧于伟大的法治时代!
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中国铁阅读理解题答案
《中国铁》是周海亮写的一篇文章。下面是本站小编整理的《中国铁》阅读题目及其参考答案以供大家阅读。
红色的铁伏在砧上，任一把大钳夹持，任两把铁锤反复锻打。老铁匠的小锤轻敲上去，如蜻蜓点水，小铁匠的大锤紧跟上来，似巨雷轰顶。柔软的铁像面团般变着形状，灼烫的火星在大锤落下的瞬间如烟花般迸散绽放。几点火光飞溅老铁匠腰间的牛皮围裙，又在霎时熄灭。围裙就像黄褐色的天幕，黑色的星光点点。
炉火熊熊，红和蓝的火焰缠绕交织。小铁匠气喘吁吁，挥锤的胳膊渐渐变得沉重，表情也开始痛苦。老铁匠看看他，停下手里的小锤。歇一歇喝口水，他说，你好像心不在焉。
小铁匠没有搭话。
因为这把刀?老铁匠问他。
小铁匠只好点点头。他用一条黑色的毛巾擦着彤红的脸膛，村里人都说你是汉奸。
还说你是小汉奸?老铁匠面无表情。
那是肯定，小铁匠瞪着老铁匠，干脆我们逃了吧!夜里咱们爷俩……。
你觉得能逃出去吗?老铁匠仍然面无表情。
那也不打了!小铁匠把毛巾狠狠地扔到地上，不打能怎样呢?大不了是一死。
不打?老铁匠苦笑，不打铁，我们还是铁匠吗?他站起身，从熊熊炉火中钳出再一次变得柔软的铁，用力按到砧上。儿啊，开锤!
军刀在两个月以后打造完毕。青蓝的刀锋，弧形的刀柄，雕了简洁图案的刀鞘。刀似乎可以斩断目光和阳光，那是一把令人胆寒的好刀。小野小队长按时过来取刀，身边跟着四个持枪的日本兵。他盯着刀，嘴角不停抖动。他问老铁匠，全是铁的?老铁匠说，当然。小野再问，如何?老铁匠说，可试。小野就抽出腰间的军刀，哇哇怪叫着冲上来，一道寒光自上而下，直逼老铁匠。老铁匠微微一笑，手中刀轻轻一迎，“噗”一声响，小野的军刀，便折为两截。
小野向老铁匠翘起拇指，好快的刀!又摆摆手，示意身边的日本兵接过刀。想不到老铁匠却退后一步，说，刀暂时不能拿走。
这是规矩。老铁匠说，只有刀柄上刻了字，才算一把刀打造完毕，刀才算有了主人。如果你信得过我，后天过来取刀。
可是第二天老铁匠就不见了，连同那把削铁如泥的军刀。
愤怒的小野几次想毙掉小铁匠，可是他终未下手。他们正在村后山上修筑工事，这个时候他们需要一位强壮的铁匠。
一个月后的一个夜里，山上的壮丁们突然组织了一次暴动。他们用石块打死四个看守，然后四散而逃。尽管日本人的机关枪哒哒扫个不停，可是最终，还是有三十多人逃了出去。
小铁匠在突围中中弹身亡。据说他是这次暴动的组织者。据说他在临死前只说了一句话。他说，爹告诉我，能屈能伸才是铁。
再后来，日本人就投降了。
多年后他们那栋老房子突然倒塌。在一个雨夜，伴着一道划破天空的闪电。人们在听到一声闷响后爬起来看，就惊呆了。
那房子，只剩下一面伫立的墙。
那面墙里，镶着一位伫立的老人。只剩白色骨架的老人。
风雨中，白色骨架岿然不动，似乎他的每一块骨头，都闪烁出红和蓝光泽。
红色像铁锈或者红的炉火。蓝色像刀锋或者蓝的炉火。
白色骨架的手里，紧握着一把刀。军刀。
……刀柄上清晰地刻着三个字：中国铁。
(选自《小小说选刊》，有删节。)。
1.小说以“中国铁”为标题有什么深刻含义?
3.揣摩下面句子加点词语的深刻含义。
(1)还说你是小汉奸?老铁匠面无表情。
(2)老铁匠微微一笑，手中刀轻轻一迎，“噗”一声响，小野的军刀，便折为两截。
4.请从写作手法的角度对本文作简要赏析。
1.以“中国铁”为题，一方面表现铁匠父子的铮铮铁骨，另一方面体现父子俩赤诚的爱国心。
2.不认同。老铁匠最终带着军刀消失，以死报国足以说明他有一颗伟大的爱国之心;小铁匠组织反抗日军的暴动，最后在突围中中弹身亡也说明他不是汉奸，而是一位具有反抗精神、热爱祖国的幼稚青年。
3.(1)表现老铁匠对村民的看法的不解与自己伤心;他相信自己不会是汉奸，对人们的误解他不屑争辩。
(2)体现出老铁匠的自信以及面对侵略者的毫不畏惧、大义凛然的精神风貌。
4.主要围绕“设置悬念”和“刻画人物细腻”等方面谈，做到例理结合即可。