写心得体会是一种思维方式的培养，通过总结经验，我们可以更好地解决问题。以下是一些经典的心得体会范文，希望能够给大家在写作心得体会时提供一些参考和思路。
erp心得体会
erp模拟实践结束了，历时一天的时间，我们做了四年的沙盘经营。各个小组都有不同的体会，但是我想我们这一组，这个“公司”是体会最深的吧。原本以为我们的“公司”快要破产了，没想到在老师的拯救下我们反败为胜，获得了实践的第一名，这对于我们说无疑是令人感到喜悦的。
刚开始的时候完全不懂erp这一词的意思，只知道要做这个实验，后老师讲解以后就知道了它的全称是enterpriseresureplanning也就是企业资计划的意思，对于一个企业说最总要的就是优化资配置，这样才可以最大限度的将盈利和资保护结合起。
时间开始，老师将我们分成了a—f组，我们所在的是f组，每组十个人，分e、e助理、财务总监、财务助理、营销总监、营销助理、生产总监、生产助理、供应总监、供应助理。我担任的是供应总监这个角色，做为一个供应总监，把握原材料的供应情况是非常总要的。要注意细节，进货数量。
实践第x年老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程，很快x年的经营结束，改换我们自己经营，由于我们经营战略的失误，第一年公司亏欠了两千一百万，这个结果有一点小小的打击到我们，但是这只是刚开始，我们相信我们是可以做到盈利的。第二年终于给了我们一些安慰，盈亏平衡了。到了第三年大家的信心越越满，兴趣也越越浓，彼此互相帮助。可是由于生产部门的计算错误，公司亏欠一千七百万，有订单却交不了货，直接面临破产的威胁，这时大家的信心越越少，大家就直接坐在那儿一动不动，我想这对与我们说真的是一个巨大的困难，可是困难了就要迎难而上，坚持下去。到最后大家搬了救兵，我们的大大总裁陈老师，大家和她一起想办法，最后想出了再多建一条生产线，这样就可以交订单了。危机解除，大家的信心又回了，后越做越顺利，到第四年成为了区域龙头老大，最终盈利180，最后获得小组赛的第一名。这本是一场需要历时两天的战役，没想打在大家的共同合作和努力下，作战提前一天完成，节约了时间又获得了好成绩，这是最令人喜悦的。
在这次沙盘模拟中我明白了作为一名管理者，首先必须有战略意识。公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。
在模拟训练中，我们感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。
通过这次学习我领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的。当然让我感受最深的是一个企业需要的是大家的团结互助。
心得体会浅谈
作为生活中永恒的主题，每个人都会从不同的角度去思考、体悟和感受，那就是心得体会。在我们的成长经历中，经历了许多事情，对于某些事情或问题，可能我们需要反复咀嚼、沉淀和体验，才能理解内核、领悟精髓。在这里，我将从自己的角度出发，简述一下我对于“心得体会”的理解和感悟。
第一段：认识“心得体会”的意义及影响。
我们经常说：“身经百战，才成真英雄。”正是由于我们经历过各种各样的事情，才会有所领悟和体会。每一次的体验、感受和思考，都值得我们好好记下来，好好感悟和总结。因此，“心得体会”不仅是我们的感悟和思考，更是我们的经验和智慧积累。有了这些宝贵的“心得体会”，我们才能更好地应对生活中的各种挑战和机遇。
第二段：如何获得有价值的“心得体会”
要想获得有价值的“心得体会”，首先要勤于思考和总结。不仅要关注自己的内心世界，还要关心身边的事物和人，从中汲取营养，感悟人生。此外，要良好的自省能力，及时反思自己的言行，整理理解自己的情绪和思想，将积累下来的心得和经验记录下来。这样不仅有利于我们更好地认识自己，更能为未来的人生增添无限的料想。
第三段：大胆尝试，不断学习。
每一次的尝试、每一次的学习都会让我们增加一份“心得体会”。在生活中，只有勇于尝试不同的体验和学习，我们才能更加全面地认识世界，获得更多的人生感悟。在学习和尝试过程中，我们需要不断地突破自己的局限，发掘内在的潜能。通过不断地分享、交流和探究，我们会获得种种有益的心得体会，更加深入地理解生活及人生。
第四段：不忘初心，深入思考。
人生中最重要的是始终保持一颗敬畏之心，不忘初心。无论我们经历了什么，都不能失去那份初心，要时刻保持一种谦卑的心态，并不断思考，不断提升，发掘自己潜在的能力。在面对困难和挫折时，我们更要勇于坚持和追求。有一份求知的热情和质疑的态度，我们才能在生活中获得始料未及的突破和超越。
第五段：总结。
在我看来，“心得体会”是人生中一份美好而宝贵的财富。在日复一日的生活中，我们要多动脑筋，多思考，不断地总结汲取人生的经验和智慧，才能更好地感悟人生、把控人生。因此，让我们保持一种开放的心态，勇于实践和尝试，一起收获彼此的“心得体会”。
浅谈ps心得体会
Photoshop（PS）是一款强大的图像处理软件，应用广泛，尤其在美术设计、信息编辑、广告制作等行业有很高的使用率。如何学习和应用好PS，不仅需要技术实力，更需要持续的实践和经验积累。笔者在多年的使用过程中，积累了一些心得体会，想在此和大家分享，希望能对广大PS爱好者有所帮助。
第二段：技巧与操作。
PS的使用技巧和操作是入门的必要要素，要想做到熟练运用，需要不断的书籍、教程和视频教学等资源的学习和积累。对于技巧和操作，笔者总结如下：
1.熟练掌握工具栏和菜单栏的各种功能。
2.多学习熟悉快捷键，便于提高工作效率。
3.了解图层的各种属性，可以实现更高效的图像制作。
4.合理使用图像修复等技术，可以精细修复图像并改造设计。
第三段：图像设计与创新。
图像设计是PS的重点应用之一，也是人们最为关注的部分。图像设计不仅需要艺术基础，也需要灵感的激发和创新的实践。对于图像设计，笔者有以下心得体会：
1.善于收集和分析各种图像素材，积极创新和结合应用。
2.多参与设计和艺术展览，学习和借鉴创新的设计思路和手法。
3.尝试结合多种设计工具如3D制作、网页设计、UI/UX设计等，拓宽创新空间。
第四段：项目规划与问题解决。
PS的使用通常会涉及大型的项目规划，不同的项目需要运用不同的技巧和方法。当然，在实践中，一些问题和难点也不可避免。对于项目规划和问题解决，笔者有以下经验：
1.做好项目资料的准备和规划，明确项目的需求和进度。
2.尝试多种方法和技巧解决各种问题，例如使用滤镜、图像合成等。
3.多找一些同行的帮助和意见，共同解决遇到的难题和问题。
第五段：总结与展望。
总体而言，学习和应用PS需要在多方面进行努力和积累，其中技巧和操作，图像设计和创新，项目规划和问题解决是核心要素。随着技术和应用范围的不断拓展，学习和掌握PS的过程也将永无止境。未来我们还需要不断深化学习，扩大创新空间，拓展更多的应用领域。相信只要我们持之以恒，就能更好地掌握和应用PS，展现出个人的创意和魅力。
心得体会浅谈
在我们的生活中，无论是学习或者工作，我们都会有很多体会。但是，有没有想过，这些体会是我们通过自己的经历得到的宝贵财富，更是帮助我们成长的重要经验。今天，就让我们一起来谈一下我的心得体会。
二、认真思考。
我们在面对各种问题时，经常会有求助他人的想法，但时间长了，我们会发现，别人给出的建议并不是唯一的答案，更不一定合适自己，因此，认真思考问题产生的方案对我们自身非常重要。我们在一定程度上可以有个大概的思路，但最终的决定必须由自己来做，同时如果我们可以合理利用我们得到的信息来分析问题，制定出适合我们的方案，只有在这样的情况下，我们才能得到更多的收获和成长。
三、积极思考。
积极思考是指在面对问题时我们应该从自己的角度入手，找到解决问题的关键因素，并制定出相应的措施。我们应该从问题的本身出发，分析原因，并制定可行的解决方案。通过自己的努力和思考，我们才能更好地解决问题，达到成长的目的。同时，积极思考还可以让我们更好地适应工作和学习的环境，更快地达到优异的成绩。
四、实践经验。
我们在面对各种问题的时候，必须有实践行动的勇气。只有亲身去实践，才能在实践中得到经验、理解问题，并找到真正可行的解决方案。有时候，我们可能会忽略一些事情，但是在实践时，我们就会发现其中的问题，并通过经验的总结来提高我们自己。同时，在实践过程中，我们还可以结交更多的朋友，从而扩大自己的视野和影响力，最终达到更好的发展。
五、总结反思。
当我们完成了一项任务或者是面临了一些困难，面对接下来的情况，我们必须对之前的经历进行总结反思。通过和同事、前辈等进行交流和沟通，我们可以获取更多的观点，并对自己的思考进行反复推敲，帮助我们更好地总结自己的经验。同时，我们还可以发掘自己的优点和不足，并制定更好的发展计划，在未来的生活工作中，更加高效和客观地解决问题，并提升自己的成长。
六、结语。
总之，通过认真思考问题，积极思考解决方案，亲自实践以及总结反思，我们可以真正地获得自己的成长经验。只有通过这些方法，我们才能更好的发现自己的短板，并加以改进，进一步提高自身品质和素质。因此，我们要在实际生活中认真体会自己所经历的一切，不断形成自己的心得体会，为以后的学习和工作打下坚实基础。
浅谈erp心得体会
ERP是企业资源计划系统的缩写，具体指的是一种集成的管理软件，帮助企业实现全面的资源管理。作为一种重要的信息化工具，ERP在企业管理中发挥着不可替代的作用。在长期的使用中，我对ERP系统有了一些自己的心得体会。
第二段：提高管理效率。
使用ERP系统可以提高企业的管理效率。由于系统的集成性，ERP可以将各个部门的数据整合起来，减少了人工操作的重复性，降低了管理成本。同时，ERP系统还提供了各种数据分析报表，帮助管理人员及时了解企业运营状况，做出合理的决策。这样，企业的管理工作就会更加高效和精确。
第三段：优化供应链协同。
ERP系统可以优化企业的供应链协同。通过ERP系统，企业可以实时跟踪物料的进货、出货和库存情况，提高供应链的协同性。同时，ERP系统还可以与供应商的系统进行对接，实现采购的自动化。这样，企业就能更好地控制供应链的各个环节，减少库存积压和物料短缺的风险。
第四段：提升客户服务水平。
ERP系统的使用可以提升企业的客户服务水平。通过CRM模块，企业可以记录客户的基本信息、交易记录和反馈意见等，实时了解客户需求，提供更加个性化的服务。另外，ERP系统还可以与电子商务平台进行对接，实现在线销售和订单管理，提高客户的购物体验。这样，企业就能更好地满足客户需求，提升客户的满意度。
第五段：ERP的挑战与应对。
在使用ERP系统的过程中，也面临一些挑战。首先，ERP项目的实施需要一定的投入和时间，企业需要有足够的资源和耐心来完成项目。其次，ERP系统的使用需要员工的配合和培训，改变他们的工作习惯和思维模式。因此，企业应该提前做好培训和沟通工作，让员工理解并接受ERP系统的优点。最后，ERP系统需要随着企业的发展进行调整和升级，企业需要保持对新技术的学习和关注，以便更好地利用ERP系统。只有克服了这些挑战，企业才能获得ERP系统带来的最大效益。
总结：
通过对ERP系统的使用和实践，我深刻认识到了ERP对企业管理的重要性。它可以提高管理效率、优化供应链协同、提升客户服务水平等。当然，使用ERP系统也面临一些挑战，但只要企业充分准备并积极应对，相信ERP系统将会为企业带来更大的发展空间和竞争优势。
浅谈房产心得体会
随着国家经济不断发展，房地产市场也日益繁荣，越来越多的人开始关注房产投资，但房产投资毕竟不同于其他投资领域，需要掌握一定的心得和经验。本文从个人经验出发，分享一些对房产投资的心得和体会。
第二段：选择购房区域。
在购房之前，首先需要选择一个适合自己的购房区域。这需要考虑多个方面的因素，如地理位置、交通便利度、周边配套设施、房价趋势等。要充分了解并调研所在区域的政策规划、房企实力和物业管理水平，这不仅可以为后续的投资决策提供参考，还能避免由于选择不当而造成的财产损失。
第三段：格局和户型的选择。
除了地理位置和所在区域，房间的格局和户型也是购房时需要考虑的重要因素。在这方面，要根据自己的实际需求和预算考虑，例如是否需要多个卧室或独立的书房、是否需要带露台的房间等。另外，需要注意的是，无论是小户型还是大户型，都要挑选合适的格局，确保生活的便利性和舒适度。
第四段：选择开发商和物业公司。
在购房的过程中，选择开发商和物业公司也十分重要。好的开发商会提供优质的房屋建筑和细致的售后服务，而优秀的物业公司则可以提供便捷高效的物业管理和维修服务，这些都能为房主带来更多的舒适感和投资价值。因此，在选购房屋之前，一定要对开发商和物业公司进行周全的调查和评估。
第五段：合理的投资策略。
除了以上三个步骤，最重要的是购房者需要拥有合理的投资策略。首先需要根据自己的财务状况和风险承受能力，明确购房的投资目标和预期收益。在选择投资方式时，需要平衡风险和回报，如自住和出租的选择、期房和现房的选择等。针对不同的投资目标和类型，购房者还需要采取相应的投资策略，如长线持有或短线套现，这需要根据自己的情况和市场走势来灵活决定。
总结：
总之，购房投资需要合理的战略和策略，而良好的购房体验和满意的投资回报，则需要购房者在选择购房区域、格局和户型、开发商和物业公司以及投资策略等方面多加考虑和把握。希望本文分享的购房心得和体会能对大家有所帮助，让每一位购房者都能做出明智的投资决策。
浅谈erp心得体会
近年来，企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning，简称ERP）的应用在企业中越来越普遍，不论是大型企业还是中小企业都纷纷采用ERP系统来提高运营效率和管理水平。在我工作多年的实践中，我深切感受到了ERP系统的重要性和价值。下面我将从ERP系统的基本概念、实施过程、优势和挑战等多个方面阐述我的心得体会。
首先，ERP系统为企业提供了全面的管理手段和资源整合的方式。它通过集成各个部门的信息，实现了部门之间的无缝衔接和数据的共享。无论是销售、采购、生产还是财务等各个方面，只需要在一套系统中输入数据，就可以实现各个模块之间的信息同步，大大提高了工作效率和数据准确性。而传统的手工操作方式，不仅容易出现数据冗余和错误，而且工作效率低下。ERP系统的应用，为企业提供了高效的信息管理工具，使企业管理者能够及时准确地掌握企业运营情况，做出正确的决策。
其次，ERP系统的实施过程是一个较为复杂的过程，需要全员参与和合理规划。在实施过程中，企业需要进行需求分析、系统设计、数据导入等多个环节，需要全员参与和密切配合。此外，企业还需要根据自身的特点和需求，量身定制ERP系统，使其更好地适应企业的运作模式和管理需求。在实施过程中，需要管理者具备较高的信息化素养和团队协作能力。只有全员的参与和配合，才能够确保ERP系统的顺利实施和有效运行。
然而，ERP系统的应用也存在一些挑战和困难。首先，受企业自身的规模和经营特点的限制，有些企业在实施过程中可能会遇到资源有限、人员培训困难等问题。其次，企业在实施过程中往往会遇到需求变更、技术难题等问题，这需要企业管理者具备较强的应变能力和解决问题的能力。此外，ERP系统虽然具备了高效的信息管理和资源整合能力，但是如果企业管理者不能合理利用系统，仍然会造成信息孤岛和资源浪费的问题。因此，企业在实施ERP系统时，应该注重系统与人的结合，培养员工的信息化意识和操作技能，使ERP系统能够真正发挥其优势和价值。
最后，ERP系统的应用对企业的发展具有积极的影响。通过ERP系统的应用，企业管理者能够及时准确地掌握企业的运营情况，及时调整决策和战略，提高企业的竞争力和市场份额。同时，ERP系统还能够帮助企业优化运营流程，提高工作效率，降低成本，提高利润率。通过ERP系统的帮助，企业不仅能够提高内部流程的协同和效率，还能够更好地服务客户，增加客户的满意度和忠诚度。因此，ERP系统的应用对于企业的发展具有至关重要的作用。
总之，ERP系统的应用对于企业的发展起到了至关重要的作用，它不仅提高了管理效率和准确性，还帮助企业实现了资源整合和成本优化。然而，在实施过程中也存在一些挑战和困难，需要企业全员的参与和密切配合。因此，企业在决定引入ERP系统的同时，需要进行充分的准备和规划，注重培训和人员素质的提升，才能够真正实现ERP系统的优势和价值。
erp心得体会
这次erp实验让我感触很深，我们一共做了两天，在里面我扮演的是会计方面的，第一次这样做账，发现真的很难，很辛苦。算账算的头疼，在运行的过程中，都认真记录每一笔业务，总在资产负债表出问题，刚开始不知道贴现要怎样进行登记，导致帐总是做不平。通过本次实习，让我们初步了解解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
我们组的成员一共是8人，比正常的组多一人，加之除了会计之外的成员细分出来的工作量很少，于是我们决定充分的发挥我们的优势，集合大家的智慧，来打造一个集体的公司，无论是从市场调查，决策，或者是其他各个方面，都是全员参加，甚至到会计部分，也是大家一同计算，这样一来，每个人都得到了充分的锻炼，又减少了单一一人的工作量，增加了正确率，结果也证明了我们的决策时正确的。
刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。市场营销部成员接订单时很混乱，因为刚开始生产力过剩，随便接什么都行，到后期怎么接都会超过生产力，不得不舍弃一部分没有价值的订单，导致直接的市场地位损失，虽然并没有坏单，但同样损失了龙头地位。
面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，虽然决策的是大家，并且每个人都有参与其中，但是主要负责该项目的成员必须熟练。同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
在这次进行的实验里，我们不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实验里，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性。
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考来考虑。决策说明了我们是真的是思维很打不开的，不能全面正确的，在后几年的生产中，我们最终实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我们受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
这次真的是存在很大的失误没在第一次投广告的时候，投入的时候投太多了，在选订单的时候，没选好，在选择投产的时候没选好，决策上真的是有很大的失误。导致在后面几年里我们的流动资金很少，需要来借款来维持经营，所以在做任何决定的时候要真的需要认真分析。
做失败了真的心里也不好受，就一直想不通错误出现在哪里，以后真的需要在会计着方面加强。做会计不仅需要的是细心和认真，还需要对资产负债表和现金流量表熟悉，我们需要很好的配合和合作，很感谢我的组员帮助我很好登记每一笔业务，能即使的发现存在的问题。我想以后都好好的去学习会计。
erp心得体会
实验流程：
我在金蝶“账套管理”中建立了一个账套号为002，账套名为湮的帐套，并启用之。之后我在“用户管理”中新建了一个名叫陈权限为管理员的新用户。
我在金蝶k3主控台选中了我的帐套，并用“陈”登录。之后我进入了“系统设置”—“基础资料”—“公共资料”这一栏，“科目”里引入了新会计准则下的科目。在“单位组”选项中设置了“条”、“张”、“千克”、“个”4个单位组。在“仓库设置”中设置了原材料仓库，半成品仓库和成品仓库。在“员工资料”中设定了“小a”“小b”“小c”三个人。我在“供应商资料”中设置了天津大发集团为我的供应商，在“客户资料”中设置了天津物美超市为我的客户，在“部门设置”中设置了销售部，采购部，和生产部，并将生产部的属性由非车间更改为车间。在“物料资料”中设置了电脑桌、桌面、桌腿、抽屉、板材、胶水6项物料。规定电脑桌和桌面自制，生产完分别入成品库和半成品库；桌腿、抽屉、板材、胶水外购，入原材料库。bom设置为生产1电脑桌要用1张桌面，4条桌腿，2个抽屉；生产一张桌面要2张板材，0.5千克胶水。
首先我与物美集团签订了一份关于电脑桌的销售订单，数量是100台，单价是200元，交货期限是11月30日。之后进入计划管理界面，在主生产计划中进行mps的计算，算出需要100张桌面，200个抽屉，400条桌腿，根据mps的计算成果制定了物料需求计划。然后进行mrp计算，算出成果审核完成后投放。接着在主生产计划中进行mps维护，维护完成后进行订单维护，并投放。而后在供应链管理的采购管理中，审核采购申请单，再下推采购订单。之后采购活动完成，将采购的原材料入原材料库。进入生产管理的主生产任务界面，生产电脑桌和桌面要下推生产领料单。生产完成后，产品分别入库。之后发货。
具体的操作流程结束。
而我们所操作的金蝶k/3erp系统，集财务管理、供应链管理、生产制造管理、供应商及客户关系管理、分销管理、人力资源管理、企业绩效、商业智能分析、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，我通过不断地熟悉和演练各个模块的操作流程和术语的熟悉了解，知晓了作为营销功能在企业的可视化，数据化，每个功能模块都无疑是一个企业系统思想的体现。
我想我们虽然没能够很好的，全面的系统的了解erp软件的功能和模块的流程，但是基本的界面接触和数据录入，基本的销售管理，还有系统管理思想的火花碰撞，这些对我们短短两周的实习期来说，已经足够了。无穷进的求知欲让我想不断地关注和了解erp软件，还有自己对网络和软件的理解，提起了我强烈的兴趣，我会不断的关注erp软件的，不断地学习和加深对它的认识,从而提供自己对企业管理系统思想的理解和领悟。
erp软件带给现代企业和管理界的革命性方式的转变，在我看来，是不可否认的。老师这几天也不断的强调erp软件的重要性和复杂性。我想，通过这一次实习，留在我们头脑的不仅仅是几天的实习经验，更重要的是对我们以后的就业和职业发展有重要的影响。
erp心得体会
作为一个大三学生，初次接触erp，感触颇深。erp并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。
erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。通过这一学期的erp学习，让我对erp有了初步的理论认识。
从功能来看，erp要涉及整个供需链上所有的制造商、供应商和顾客，因而使生产制造可以更高效地运行。
通过系统来平衡各个部门或实体的价值标准。制造业将成为erp活动的轴心，并实现供需链上的所有支持单位能够像同步工程一样向业务流程同步化转变。
erp是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的mrp或mrpii的模块，它是从管理信息系统mis，物料需求计划mrp，制造资源计划mrpii，一步步演变、改进而来。它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入erp系统进行资源计划和管理。它是一个由内部向外部延伸的管理系统。今天的erp不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。erp系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。市场的竞争是激烈的，也不可避免，通过erp的学习，我们深刻的了解到团队的团队协作精神的重要性，每个角色都以企业的总利益为出发点，各司其职又相互合作，才能赢的目标。
企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分析产能，否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。
erp课程的学习强化我们的管理知识，训练管理技能，理论与实践相结合，体会到企业管理的严密性。在接下来的学习中，我不应该将erp这门学问放弃，而应该继续探索下去。实践源于理论知识，理论知识又从实践中得到证明。
浅谈备课心得体会
备课是教学工作中必不可少的环节，好的备课可以减少教师的教学压力，提高教学效率，使学生能更好地掌握知识和技能。备课不仅要充分准备教学内容，还要注重教学方法和教育理念。本文将从个人的备课心得体会出发，探讨优秀的备课应该具备哪些特点。
第二段：理清教学目标。
教学目标是教师备课的第一步，只有明确的教学目标才能有效地开展教学工作。在备课过程中，教师需要从课程标准、学科特点、学生特点等方面进行分析。同时，教师也需要考虑学生的学习需求，根据学生的不同特点制定不同的教学策略和方法。
第三段：设计教学内容。
教学内容的设计是备课的核心内容，好的教学内容需要覆盖教学目标，并能够引起学生的兴趣和好奇心。在备课过程中，教师需要考虑教学材料的选择、教学步骤和教学方法。同时，教师也需要注重教学内容的连贯性和系统性，帮助学生更好地理解知识。
第四段：注重课堂管理。
课堂管理是备课的重要环节之一，好的课堂管理能够为教师提供有利的教学环境和学习氛围。在备课过程中，教师需要制定合理的课堂管理计划，注重学生的情感态度和行为规范。同时，教师也需要加强与学生的沟通和互动，让学生积极参与到教学活动中。
第五段：评估和反思。
评估和反思是备课的最后一步，教师需要对教学效果进行评估和总结，及时发现问题并加以改进。在备课过程中，教师需要注重教学评估的方法和手段，评估内容应该包括学生的知识掌握程度、思维能力和情感态度等方面。同时，教师也需要对自己进行反思，不断提高自身教学能力和水平，为学生提供更好的教育服务。
备课是教育工作中的重要环节，好的备课能够帮助教师提高教学效率和教学质量。在备课过程中，教师需要注重教学目标、教学内容、课堂管理等方面，尤其需要注重教学评估和反思。只有这样，教师才能够为学生提供更好的教育服务，让学生更好地学习和成长。
浅谈师德心得体会
师德是一项非常重要的教育内容，是衡量教师素质的标准之一。作为一名教师，我们必须具备良好的师德，时刻铭记着为人师表的责任和使命。在我的教学过程中，我深刻认识到了师德的重要性，并体会到了一些对于师德的新认识。
第二段：崇尚以身作则的师德观念。
作为一名优秀的教师，我们需要不断提高自身的师德观念和职业素质，并将其落实在日常的教育教学活动中。在教学过程中，我时刻保持良好的言行举止和良好的职业操守，将自己作为学生的榜样，逐步提高学生的道德素质。同时，我在班级管理方面，更是以身作则，注意言语举止，诱导学生养成良好的行为习惯，创造出良好的教学氛围。
第三段：勇于担当，践行师德。
作为教育工作者，我们需要担负起社会责任，肩负起培养未来人才的使命。作为一名教师，我们要不断推进教育改革，积极践行师德，为学生的成长付出辛勤的努力。在学生学习中遇到问题和困难时，我们应积极与家长、同事等多方合作，为学生排忧解难，让学生感受到我们关心、认真对待他们的学习。
第四段：不断完善的教育思想。
我们要具有先进的教育思想，注重教育方法的创新。通过学习新的教育理论和教学经验，不断提高我们的教育篇幅，提高教育教学的质量和效果。我们应注重培养学生的能力和素质，而不是单纯的应试教育，给学生更多的实践机会，通过实践，孩子能够更好地实现梦想和人生价值。
第五段：结尾。
在今天,我们应该不断提高教育质量,创新教育方法,完善师德素质,用我们教师的语言和行动唤醒每一位学生发展潜力，让他们成为一个有道德情操、有知识素养、有创新能力和智慧的人。因此，我们教师要注重自身修养和职业素质的提高，牢记我们的职业使命。
erp心得体会
半个学期的企业沙盘模拟课程已然结束，我却觉得意犹未尽。
erp企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。ceo沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，erp是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。
站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。
几次交流与实践操作后就会发现:广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。
自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组!
以下，是我个人对erp中营销方案的几点心得:。
1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析:。
a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，p1、p2、p3、p4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。
b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略(主打1—2样产品)，也可做差异化战略(抢做竞争少但风险性高的产品)。
以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打p2、p3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是p2利润相对p1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均;p3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。p4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。
当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打p4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了p4的优势——高回报，低竞争。
c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的`支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。
依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是:本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。
2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的(高需求、高利润)再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。
3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。
当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。
4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。
参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题:能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单:产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。
erp企业沙盘模拟课程给了我很多启示!
浅谈服务心得体会
服务是企业的重要一环，不仅关系到客户的满意度，也直接影响企业的品牌形象和业务发展。为了提供更优质的服务，不断改善服务质量，我在工作中不断总结、思考，形成了一些服务心得和体会。
服务不是等待客户来找你，而是要主动向客户表达你的热情和诚意，了解客户的需要和需求，及时给出解决方案。不断学习和掌握业务知识，提高专业素养，才能更好地主动为客户提供服务。同时，主动还包括积极沟通、及时跟进和关注客户的反馈。
第三段：服务要有耐心和细心。
在服务过程中，不是一步到位就能满足客户需求的，有时需要迭代多次。即使是同一个问题，也可能每个客户的想法和需求都不同。因此，在服务过程中，无论多么简单的问题都需要认真聆听客户表述，耐心地解答疑惑，细心地了解客户的隐含需求，才能做好服务。
第四段：服务要有诚信和责任心。
诚信是企业的底线，也是企业与客户建立信任关系的前提，对于客户的介绍或推荐必须实事求是，更不能虚构。同时，作为服务人员，我们要明确自己的责任和义务，尽职尽责地履行自己的职责，并承担自己的错误和责任。只有这样，才能赢得客户的信任和尊重，进而建立长期的合作关系。
第五段：服务要持续改进。
服务是如此重要，但是服务质量和客户需求都在不断变化中。为了适应市场变化，做好服务，我们需要持续改进，不断反思服务过程和质量，了解客户的需求和反馈，从客户的角度出发，找到更好的方法和方案。目的是为了让我们的服务更加贴近客户的需求和期望，影响和提高服务质量。
结语：
总之，服务是企业的立命之本，我们身为服务人员更需要遵守服务原则，始终把客户需求放在第一位，努力提高服务质量，赢得客户的信赖和尊重。只有这样，才能为企业的持续发展打下坚实的基础。
erp心得体会
erp(enterpriseresourceplanning,企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。
erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。
erp是先进的现代企业管理模式，主要实施对象是企业，目的是将企业的各个方面的资源（包括人、财、物、产、供、销等因素）合理配置，以使之充分发挥效能，使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥能量，从而取得最佳经济效益。
在一个企业当中，一般的管理主要包括四方面的模块：生产控制管理（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）、财务管理（会计核算、财务管理）和人力资源管理这四大系统作为集成体通过互相之间相应的接口，整合在一起来能够很好地对企业进行管理。
（一）生产控制管理模块。
生产控制管理模块是erp系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，能够使企业有效的降低库存，从而提高效率。使各个原本分散的生产流程的自动连接，生产流程前后连贯得进行，不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。企业首先应该确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。生产控制管理模块包括主生产计划、物料需求计划、能力需求计划、车间控制和制造标准。
（二）财务管理模块。
在一个企业当中，财务管理模块的清晰分明对企业是非常重要的。作为erp。
软件的一部分，它与其他的模块有相应的接口，能够相互集成。一般来说，财务管理模块包括会计核算和财务管理两部分。
1、会计核算主要是记录、核算、反映和分析资金在企业经济活动中的变动过程及其结果。它包括总账模块、应收帐模块、应付帐模块、现金管理模块、固定资产核算模块、多币制模块、工资核算模块和成本模块。
2、财务管理的功能主要是基于会计核算的数据，再加以分析，从而进行相应的预测，管理和控制活动。它主要包括财务计划、财务控制、财务分析和财务预测。
（三）人力资源管理模块。
在现在的企业管理之中，对人力资源的重视度越来越高，被视为企业的重中之重。企业管理者越来越看重人力资源的质量，这逐渐成为企业管理的核心。因此在erp系统中，人力资源管理成为一个单独的模块。
1、人力资源规划的辅助决策。首先是制定职位模型，这一模型对职位的各方面有一个系统的规划。包括员工的升迁，培训，以及职位要求等等。根据员工的职位条件与资格，系统会针对每一个员工提出培训的建议。一旦职位有所变动，系统就会提出身前的建议与计划。
2、招聘管理。人才是企业重要的资源。人才的优秀，是企业成功的保证。招聘系统能够优化招聘过程，大大提高招聘的效率。另一方面能够对招聘的成本进行科学的管理，降低招聘的成本，并且能够为招聘提供辅助信息，帮助企业挖掘优秀的人才。
（四）物流管理模块。
物流管理模块包括分销管理、库存控制和采购管理。
1、销售的管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析，在分销管理模块中有三方面的功能：对于客户信息的管理和服务、对于销售订单的管理、对于销售的统计与分析。
反映库存现状。这一系统的功能有三点：1、为所有的物料建立库存，决定何时定货采购，同时作为交与采购部门采购、生产部门作生产计划的依据；2、收到订购物料，经过质量检验入库，生产的产品也同样要经过检验入库；3、收发料的日常业务处理工作。
3、采购管理有三方面的作用：1、确定合理的定货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备；2、能够随时提供定购、验收的信息，跟踪和催促对外购或委外加工的物料，保证货物及时到达；3、建立供应商的档案，用最新的成本信息来调整库存的成本。具体有供应商信息查询（查询供应商的能力、信誉等）、催货（对外购或委外加工的物料进行跟催）、采购与委托加工统计（统计、建立档案，计算成本）和价格分析（对原料价格分析，调整库存成本）。
今天的erp已经超越了传统erp的应用范畴，逐渐演化为“企业经营管理平台”。今天的erp不仅覆盖了企业各个业务的环节，而且还参与到企业经营决策的过程中，甚至渗透到了企业的文化等等。
用友erp—u8是中国用户量最大、应用面最广、行业实践最丰富的erp旗舰产品。
用友erp—u8有四大主要的功能，包括财务管理（财务会计、预算管理、资金管理、成本管理）、客户关系管理、供应链管理（销售管理、采购管理、质量管理、库存管理、进出口管理）和生产管理。
这边主要介绍供应链管理中的采购管理。
u8采购管理支持对采购业务的全流程管理，提供采购、订货、订货、入库、开票、采购结算的完整采购流程，用户可以根据实际情况进行采购流程的定制，可以处理普遍采购、受托代销、直运业务、代管业务（vmi）、配额采购、齐套采购等多种业务模式。
u8采购管理的应用价值主要有三点。
1、精准的采购计划：根据销售订单与销售预测，同时考虑产品结构和现有库存可用量，通过系统的需求规划自动计算生成精准的采购计划。
2、采购业务追溯：全面跟踪采购订单或者采购物料的业务状况，帮助企业从全局反应采购业务各环节状况。
3、协同供应商门户：提供供应商门户，使得供应商第一时间了解企业的采购需求、原材料库存状况，实现企业与供应商的业务合同。
作为一个大三学生，初次接触erp，感触颇深。erp并非像它的名字一样简单，它对我们的生产生活产生了很大的影响。erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。
我了解到erp是从管理信息系统mis，物料需求计划mrp，制造资源计划mrpii，一步步演变、改进而来。今天的erp不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。
erp系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。
在接下来的学习中，我不应该将erp这门学问放弃，而应该继续探索下去。实践源于理论知识，理论知识又从实践中得到证明。因此，我们学生应当在学习erp理论知识的同时，更加注重实务操作方面的实践。之后在erp方面的学习，更应该在理论的基础上，提升操作的能力，以便于这个知识系统更加全面完善。
erp心得体会
它对我们的生产生活产生了很大的影响。erp代表着新时代的企业管理模式，它的出现证明了科学知识在信息社会的重要性。一个企业的管理并非仅靠机遇、激情，更需要的是科学的管理模式。通过这一学期的erp学习，让我对erp有了初步的理论认识。从功能来看，erp要涉及整个供需链上所有的制造商、供应商和顾客，因而使生产制造可以更高效地运行。通过系统来平衡各个部门或实体的价值标准。制造业将成为erp活动的轴心，并实现供需链上的所有支持单位能够像同步工程一样向业务流程同步化转变；erp是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的mrp或mrpii的模块，它是从管理信息系统mis，物料需求计划mrp，制造资源计划mrpii，一步步演变、改进而来。它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入erp系统进行资源计划和管理。它是一个由内部向外部延伸的管理系统。今天的erp不仅科学的管理了物料需求与供应，在加入优先顺序计划、能力计划、优先顺序控制与能力控制等四大基本功能的同时融入了人力资源，财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。erp系统也存在许许多多的优点。它能够将企业零碎的信息整合起来，便于企业的信息管理。并且可以把企业分散在各个角落的数据整合，使数据具有一致性，提高企业管理的正确性。它使企业整个管理系统紧密地联系结合在一起，大大提高了企业管理的效率以及正确率，使企业在管理水平上有了更深一步的提高。市场的竞争是激烈的，也不可避免，通过erp的学习，我们深刻的`了解到团队的团队协作精神的重要性，每个角色都以企业的总利益为出发点，各司其职又相互合作，才能赢的目标。
企业的生存和发展依靠市场，赢得市场就是赢得竞争，在争取定单的同时要充分析产能，否则既会损失客户的利益，也会使自己企业的信誉地位下降，并要赔偿客户的损失，这在竞争是相当不利的。企业生存的根本是诚信，保持诚信也是我们立足社会的基本准则。
erp心得体会
这个学期选修了erp，经过了一段时间与erp的接触，已经对erp有了一定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚认识erp这个层面上，还没能真正的熟练掌握而且灵活的运用在实务中了，虽然还是有点不足，但是毕竟开始了对erp有一定的了解，也算是有点安慰了，我会继续努力完善的。
整个erp的学习分三个阶段：第一阶段erp沙盘模拟，第二阶段是有关erp基本知识的讲解，第三阶段是上机实验。
刚上erp沙盘模拟的时候，整个人都是傻的，慢慢的有了一点初浅的理解。两天下来，沉浸在灰币、订单、广告的世界里，一路摸爬滚打下来，我有太多的心得，太多的体会，不夸张地说，这俩天半的时间比我过去五年的收获都要多。
第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，我们的营销主管给我们立了大功，我们很顺利地拿了销售额最高、利润最大的订单，所以，第一年我们没费任何心思，没有任何打算的完美地结束了，同时我们把自己定位在市场老大的位置上，如果想继续保住市场老大的位置，那么只有靠产品创造利润，我们决定投资生产线，在上一年所有者权益还很充足的情况下，我们及时地借足了长期贷款，我们预计第二第三年我们不会盈利，是投资年，但是到第四年开始，我们会借助强大的生产规模使利润迅速增长，只要我们的现金流能挺过最困难的第二年和第三年，那么我们肯定没问题。这种思路在我看来是一个正常的企业成长思路，经过成长期到成熟期的过程。
但是，可能是被胜利冲昏了头脑，我们的心态极为浮躁，没有一个人认真的研究最为重要的广告规则，在第二第三年我们错误地投入了大量的广告费却没有拿到该拿到的订单，致使我们的资金投入到生产线和产品成本中不能及时收回，这样就得不断的借贷款，直接导致了在第五第六年当我们谨慎地用最少的广告拿到最大的订单产生了最大的利润后，这些利润却全部用来归还了各种各样的贷款和利息，直到第六年，我们的贷款压力减小了，开始有利润了，所有者权益开始增加了，比赛却结束了，写到这里，我真是感觉自己的心都要碎了，如果再给我们俩年的时间，我们交出去的一定是个完美地成长的企业。
战略定位没有错，我们花大力气盯住了别的企业没有的产品，别的企业没有盯住的市场，广告是我们心中永远的痛，这叫一失足成千古恨吧。
在这个六人的团队里，每个角色都很重要，我们的胜利每个人都有功劳，我们的失败每个人都有不可推卸的责任，在开始的俩年我们合作不是很协调，配合不是很默契，沟通不足，使很多信息不能在整个团队内有效地传递，导致了很多失误，随着时间的推进，我们进入了困境，但是各部门的配合却越来却默契，各种信息都能很好的传递，很好的表现在我们的供应、生产和销售的配合，第六年做到了零库存。
我们在最困难的时候依然团结，依然没有放弃，最后终于有了一点起色。但是，我不得不说，我们的ceo很不称职，在我们债台高筑，资金链频频告急，广告打不准，订单拿不到的时候，我们的ceo没有承担责任，最后竟然有一点袖手旁观的感觉了，在这样的情况下，我们四个部门只有齐心合力自己做决策，少了一个人的参与，每个人都感觉压力又大了一份，责任又重了一份。
我们这个团队，如果评优秀员工的话，我会投我们营销主管的'票，在最困难的时候，我们的营销主管精打细算，积极奔走与竞争对手之间，寻求最广泛的合作，增加利润，减少库存，增加现金流，在最后一年，我给的预测是只要拿到2.2个亿，我们就能周转了，在经过一番激战后，我们的营销主管拿回了2.4个亿的订单。
战争刚刚打响的俩年，我们互相排挤，互相挤兑，不合作，每个企业都把精力全部放在自己企业内部了，其实现在想想，这样是不对的，这样的市场是一个畸形的，不健康的市场，在这样的市场环境下成长的企业都不会有持久发展的可能。
随着时间的推移，我们的市场异常活跃，各种各样的合作方式涌现出来，来料加工，进料加工，库存转移，广告合作策略，形式多种多样，都是为了实现双赢甚至多赢，这样的市场才是正常的、成熟的市场，这样的企业才有生存下去的潜力，才会创造更多的价值。
第二阶段上erp基础知识的讲解，因为有了前一段时间的接触，不再是四处找不到北的感觉了。作为采购经理的我，觉得在沙盘是太失败了，所以在这次对采购这一块听的特别认真。按erp的管理原理，建立库存管理为基础的生产管理模式仿真。具体方法：
(一)任何时间点，如果要对生产计划进行排程、对资源规划，则：此时间点上的物料现有库存、物料在途库存、物料车间现存库存和销售预测进行比较，得出相对于此时间点计划前库存趋势（即：何时、需要什么、需要多少？）。
(二)根据计划前库存趋势、每一种产品工艺上最小批次耗时、每一种产品对应的生产线，可以计算出每一种产品的预期生产时间，即生产计划排程（即：在未来的一段时间内，何时、在那一条流水线组织生产、生产量是多少？）。
(三)根据生产计划排程，计算每一种产品在库存中的存量变化趋势，从而给销售部门以明确的销售承诺量（即：何时仓库中有什么成品、存量有多少？）。
(四)根据生产计划排程，展开生产计划：
展开生产计划过程中，根据生产工艺文件，确定生产方式：间歇批次生产、流程批次生产。不同生产方式，有不同的时间对应算法。
依据生产工艺文件，排出清场、设备修理等参数时间。
第三阶段上机实验，一天下来感觉挺累的，不过感觉物有所值，学到了很多东西。平时我惰性比较强，上机实验一般只是敷衍了事，也没有真正去做点东西，动身能力没有得到很好的锻炼，通过这次实验，发现了自己的很多不足。
第一、在上机之前没有做充分的准备，导致了在上机是出现了许多的新问题的出现和基础知识不过关的现象，我想，这些应该是我在以后的学习中应该也必须改正的地方。
第二、实操和看书做练习是有根本上的区别的，在机房进行实操练习时才发现在书本上看到知识真正用到实践中去有是一个需要克服的地方，也就是说在书本上学到并不能代表在实践中就会应用。我想，在以后的学习中，应该多去实践书本上的知识，也应该要做到。
第三、经过这个学期的erp学习，在和同学们一起合作和相互帮助的学习过程中，我很有感触地意识到团队的力量。
最后，要感谢我们的老师和他的助手，一直在我们左右辅助我们把比赛进行下去，我们都从中学到了很多课本上学不到的东西，感谢这次机会让我们知道了自己的不足，让我们看到了简化了的现实，我们都想再来一次。