为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案能够帮助到我们很多，所以方案到底该怎么写才好呢？下面是小编精心整理的方案策划范文，欢迎阅读与收藏。
中国最好的减肥方案篇一
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx!祝浙江xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
中国最好的减肥方案篇二
1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则： 1、高工作质量和效率： 团队成员之间有效沟通，分享经验。
主动寻找问题，并能有效解决问题。
成员之间相互补充，优势互补 2、高的满意度： 团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序： 由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建 明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗 产品知识培训， 销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排 明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律 防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍 销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。
无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：
1、销售目标达成率;
2、毛利目标达成率;
3、应收账款回收率;
4、每天平均访问户数;
5、客户数量;
6、产品比例等;
7、制度遵守情况。
目标：
1、使销售人员明白“每天应当干什么”;
2、将目标、计划分解到每一天，并变成具体的销售动作;
3、进行每日自我反省，找到差距，并成为第二天的改进动作;
4、对出现的问题，做到可追述、可查询;
5、每天要给自己算算账，算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;
6、保证人员流失之后的工作传承，从一个人到另外一个人;
作用
3、监督审查：所有内容统一标准、统一保管，做到可查询、可追述;
5、经验交流：全面规划、记录工作的实况，便于经验的相互的学习与分析
中国最好的减肥方案篇三
为了丰富我校教职员工的业余生活，促进教师员工之间的交流，增进教职员工之间的友谊，学校定5月11日组织全体教职员工赴巽寮湾一日游，领略海角天涯的景色。
二、活动宗旨：
释放活力、陶冶情操
三、活动对象：
学校全体教职员工
四、出发及返校时间：
__年10月11日(周日)上午8：00学校校门口集合出发，下午16：00返程。
五、活动内容
巽寮湾一日游
六、活动安排
1、中餐自备
2、返校后共进晚餐
七、活动要求：
1、请全体教职工积极参与，特殊情况请向校长请假;
2、请全体教职员工把握好出发和返校的时间，提前10分钟候车;
3、活动中注意安全，一切行动听从组织者安排，不得擅自单独行动。
中国最好的减肥方案篇四
一、演出主题
弘扬社会主旋律，彰显鲜明时代精神，充分展示全校师生对新的一年的美好期盼。
二、举办原则
欢乐、和谐、积极、向上。
三、举办时间
___年x月下旬，择期举行。
四、举办地点
__。
五、主办单位
__。
六、节目要求
1、节目内容：节目具有思想性(内容健康积极向上，格调清新高雅，富有创新意识，真实反映丰富多彩的校园文化生活，鼓励选送者结合今年学校改革发展取得的可喜成果编排节目、群众性(提倡集体节目，师生共同参与)、艺术性(编排新颖、合理，有较强舞台表现力和感染力)，能够展现时代精神、校园特色和当代师生的风采，鼓励原创。
2、节目报送：各单位于__月__日前将节目单以电子版发送至团委办公室__老师qq邮箱：__，并注明节目名称、节目形式、表演者(署名不超过__名)、参演人数、节目时长、负责人及联系电话。
3、节目组成：__。每个节目人数不少于__人。
4、表演时间：演出的节目时长不超过__分钟。
5、自__月__日起，学校将组织节目初审和彩排，具体安排另行通知，其他未尽事宜请与主办单位联系。
6、本次晚会设现场互动环节，观众可扫二维码参与现场抽奖，幸运观众将获得微信红包一个。
七、奖励办法
本次活动将根据表演形式和效果，由校领导组成评审团，采取现场评分的方式进行评比。取平均分为最后得分，设一等奖__名;二等奖__名;三等奖__名;优秀奖若干名。获奖单位用奖金的形式给与适当奖励。
中国最好的减肥方案篇五
看着宝贝们在幼儿园游戏中的快乐教育，成年人才会发觉原来快乐如此简单、单纯。下面给大家分享一些关于给孩子最好的教育幼儿园活动方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
《纲要》中指出：“幼儿园要充分利用各种教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”为增强幼儿的社会实践能力，让幼儿体验生活，在生活中快乐成长。我园中班的小朋友们高兴地走进了社会大课堂——爱尚超市，开展“逛超市”的社会实践活动。
一、活动时间：
20__年10月29日
二、活动地点：
爱尚超市
三、参与人员：
中1班部分幼儿;两名教师;两名保安。
四、活动目标：
1.认识超市的服务人员，了解他们的工作特点。
2.学习购物，并能够在超市的工作人员提醒下，尝试独立进行购物，提高自主能力以及解决问题的能力，并且能够处理好陌生人的礼物诱惑，提高自己独立性与社会实践技能。
3.懂得在超市要遵守公共秩序，并使用自带购物袋，有环保意识。
五、活动准备：
1、物质准备：相机，幼儿每人五元人民币，人手一个购物袋。
六、活动过程：
1、认识各种常见的蔬菜、肉食和水果
(1)了解相关的蔬菜名称和外形特征。
(2)引导幼儿通过认识蔬菜、肉食和水果，激发幼儿爱吃蔬菜的欲望。
2、社会实践活动“我来购物”
(1)提前给幼儿提出要求，注意活动安全。
(2)认识超市的服务人员，了解他们的工作特点，并懂得尊重别人的劳动成果。认识售货员、保安、收银员，并了解他们的工作特点。并且能够按照他们要求进行活动，懂得遵守超市的公共秩序。
(3)组织幼儿参加购物活动，要求幼儿在老师的提醒下，进行购物活动。(将幼儿按照每组5~6人进行分组活动，最后集中在收银台进行结账)
(4)结账时提醒幼儿使用带来的购物袋，培养环保意识。
七、安全保障措施：
1、教师组织好幼儿活动，保育老师照顾幼儿逛超市的护理工作。
2、教师对幼儿进行逛超市前的活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。
3、注意幼儿的言行文明，提醒幼儿有礼貌。
4、逛超市时要做到井然有序、不推挤、不打闹。
5、逛超市结束时清点幼儿人数，确保幼儿安全
一、幼儿园活动目的：
1、通过此次义卖幼儿园活动，让全园幼儿从小树立关爱他人的意识，养成乐于助人、奉献爱心的良好品质。
2、丰富幼儿园校园生活，增加幼儿的社会体验与交往能力。
3、筹集爱心善款，帮助更多需要爱来温暖、关怀、鼓舞和激励的学前留守儿童。
二、幼儿园活动时间：
5月30日的上午9：30—11:30;下午14：30—16:30
三、活动地点：
莲湖公园正大门两旁人行道
四、幼儿园活动对象：
全园教职员工、全体幼儿及家长
五、活动准备：
(1)以教研组为单位，确定好本组的义卖物品，并做好义卖安排;
(3)组织幼儿自主进行义卖物品的整理和制作;
(4)确定各班摆设摊位的地点及时间分配;
(5)各班制作募捐箱;
(6)各班的教师家长及幼儿园的后勤人员需共同完成摊位的布置及整理。
六、活动要求：
1、义卖安全
活动过程提醒家长关注幼儿安全，防止自行走失。
2、义卖物品
(1)参与义卖的物品必须安全、卫生、无破损，新旧不限。(旧物品7成新以上)。
(2)各年级组统一制定同样商品价格，严禁自行涨幅;
七、活动过程安排：
3、各班按要求进行义卖，并组织本班“爱心小天使”发放倡议书;
5、园长宣布义卖活动结束。
一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里，留下一个愉快、难忘的回忆，经园委会研究决定在六一前开展以快乐童年我的节日我做主为主题的幼儿素质展示活动，请按照此方案做好安排。
一、活动目的：
1、通过此次活动让幼儿和家长感受到节日的气氛，共同分享节日的快乐。
2、让幼儿通过表演展现自己，体验到努力就会有成功的快乐。
3、通过活动开展，感受到我们幼儿园大家庭的温暖，加深家园情、师生情、亲子情。
二、活动时间：
20__年x月x日下午3：00
三、活动地点：
幼儿园音乐舞蹈教室
四、活动准备：
1、保教处负责庆六一环境布置及舞台布置(音乐舞蹈室);
2、各班各教师负责本班参加展示活动的节目编排;
3、总务处负责活动所需物品;
4、保卫处负责制定庆六一活动安全预案，做好活动期间的安全保卫工作;
5、办公室做好配合，负责摄像工作。
五、活动形式：
每班出两个节目，形式任选如：舞蹈、大合唱、讲故事、朗诵、舞台剧等等
六、具体分工：
1、总指挥：__
2、安全及场地组织：
组长：__
成员：各班主任及配班教师
3、场地布置：
组长：__
成员：__
4、音响：__
5、摄像：__
6、幼儿组织：各班班主任及配班教师
7、主持：__
8、评委：__
9、后勤供应：__
七、几点要求：
1、各班主任及配班教师在活动过程中要注意安全，确保每位幼儿度过一个愉快的六一儿童节。
2、各班要做好家长的宣传动员工作，争取家长在节目排练、服装道具等方面的配合，诚邀家长届时来园观看演出(由于演出场地限制，每名幼儿只限来一位家长)，演出时请家长带好自己的孩子在活动室内文明观看演出。
3、5月28日中午放学后各班要将本班凳子搬到演出场地摆放整齐;下午1：00统一在宝宝班活动室化妆，由各班主任及配班教师负责。
4、各班要重视节目排练，争取呈现高质量的节目。5月7日前请各班将电子版节目名称、人数、串词、音乐等上报保教处。
八、奖项设置
一、活动名称：
秋天真美丽
二、设计思路：
为了增进幼儿与父母间的亲情及家长与教师之间的互动关系，为了开阔幼儿的眼界，感受秋天大自然的美，丰富幼儿的知识，我们幼儿园组织了这次亲子秋游活动。经过活动让孩子们体验社会实践活动带来的欢乐，并激发孩子们的好奇心和探索欲。
三、活动地点：
杭州花港观鱼
四、活动时间：
10月17日
五、活动目标：
1、经过秋游亲子活动，增进幼儿与父母间的亲情及家长与教师之间的互动的关系。
2、在活动中，让幼儿走近大自然，感受大自然的无穷奥秘，体验活动的乐趣。
六、活动准备：
请每位家长带一只照相机、每户家庭自备午餐，教师准备好游戏材料。
七、活动过程：
1、活动前谈话：教育幼儿要注意安全，拉着大人的手走。要爱护花草树木，讲卫生、有礼貌。要求家长能照顾好自我的孩子，一切听从指挥，遵守活动规则。鼓励幼儿能去大胆地发现、大胆地提问。
2、清点人数，安排座位，组织车内活动：形式有唱歌、念儿歌、讲故事等。
3、教师和家长、小朋友一齐参观花港观鱼，感受秋天大自然的美。
4、教师组织一个亲子游戏“两人三足走”，发展幼儿走的动作，增进幼儿与父母间的亲情和默契感。
5、摄影活动：请每位家长与幼儿一齐拍摄秋天的美景，看谁拍得最美。
6、分享美食。鼓励幼儿大方地与同伴交换食物，培养幼儿大胆、友好、个性活泼等良好品质。
7、秋游亲子活动结束，团体乘车回幼儿园。
活动时间：
20__年9月5日
活动地点：
海底世界
班级：
大三班
活动目标：
1.让孩子通过这次神奇地海底之游，认识了大量的鱼类，丰富了生活经验，拓展了视野。
2.在幼儿集体活动中，获得情感交流，体验快乐。
3.激发幼儿热爱海洋鱼类及动物的情感，增强环保意识。
活动准备：
1.全体幼儿必须穿舒适的鞋子、易于穿脱的外套。
2.每人准备一个小双肩包，包里带一些零食、水，垃圾袋，相机。
活动过程：
1.教师对幼儿进行安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力
2.乘坐校车准时出发
班级教师是班级安全工作的第一责任人，全面负责幼儿出游的安全工作，负责组织好幼儿活动，维持好纪律。保育员负责照顾好幼儿出游的护理工作。各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。
(1)幼儿上车时要排好队，不推挤，不把头手伸到窗外。
(2)主班高鑫在车口组织幼儿上车，配班蒋老师在车上安排幼儿的座位，保育员周老师在幼儿中间组织幼儿按序排队准备上车。
3.到达海底世界，教师集合整理队伍，清点好幼儿人数，确保幼儿安全。
4.带领幼儿进行参观海底世界，对幼儿提出要求，参观时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹、不能大声暄哗。注意言行文明，不敲打玻璃，爱护公物。
5.吃午餐。教育幼儿注意把包装袋及时收好，不能随地乱扔垃圾，等待教师将垃圾统一回收。
6.看海狮、海豚表演。
7.教师整理队伍清点好幼儿人数，乘坐校车准时返校。