编写计划书有助于我们思考问题的全局性和系统性，提高我们的决策能力和执行能力。以下是小编为大家收集的计划书范文，供大家参考，可以从中借鉴一些写作技巧和思路。
发展计划书
通过三年的努力，使村领导班子的凝聚力、战斗力进一步增强，党员先锋模范作用发挥更加充分，村民综合素质得到明显提高，基础设施完备，经济发展，村民人均收入稳步提高，生活富裕安康，生活风尚文明，生活习惯卫生，村庄环境整洁，人与自然和谐，民主法治进步，社会安定有序的社会主义新农村。
1、基础设施完备。村境内道路平整通畅路面水泥硬化，两侧绿化到位；村境内农田水利整治一新，沟河渠道灌排水便利，并以村为单位，逐步建立公共垃圾处理场所，改变垃圾随意倾倒造成环境污染的现象。
2、农村经济发展。充分发挥区位优势，深化农业结构调整，进一步优化品种结构。倡导科技兴农，推广农业机械化；发展优势产业和特色经济，种植、养殖业科技含量高；以农副产品加工、流通、营销带动二、三产业的发展，提高农民收入。
3、生活富裕安康。各村按照规划建设好新村；电话安装入户，有线电视入户；村民享受合作医疗。
4、民主法治进步。坚持依法治村，实行村务财务公开，接受群众监督。建立健全村民自治组织，有民主理财小组，有党风廉政监督小组、村务监督小组和村民代表议事会，村务民主决策、民主管理、民主监督得到落实；村民知法懂法，社会治安综合治理措施落实，无赌博、盗窃、打架斗殴等违法行为。实现社会秩序良好，人民安居乐业，邻里和睦团结，村民互帮互助，诚实守信，平等友爱，融洽相处的平安祥和的社会环境。
5、倡导文明新风。村民自觉学文重教、崇尚科学；无封建迷信活动。实行喜事新办，丧事简办；倡导遵纪守法、移风易俗新风尚。
9、稳定低生育水平，提高出生人口素质，确保计划生育率在97%以上。
10、大力引导村民建沼气池，全村有条件的农户提倡建有沼气池。
12、坚持民主决策。凡是涉及村民切身利益事项的决策，均坚
持实行村务民主听证，组织听证代表进行充分讨论，形成共识后再提交村民代表大会进行表决。健全和完善村民会议和村民代表会议制度（每季度召开一次村民代表会），合理确定各自的议事规则和议事范围，讨论决定重大村务事项，并督促决策事项的有效实施。
13、规范民主管理。一要规范公开形式。在每个村建一村务公开栏，同时以公开栏、入户宣传等形式及时公开村情村务。确保村民对村务的知情权、参与权、议事权和监督权。二要规范公开内容。将村务决策、村干部补贴、集体财务收支、计生指标、发包、工程投标、宅基地分配、五保救济发放等内容向村民定期公开。三要规范公开时间。根据公开内容按照年度性、常规性、临时性、即时性进行公开。四要规范公开的内容和实施、落实的监督。由村务监督小组监督公开的内容和落实的情况后向村民或村民代表会议汇报。
14、加强民主监督。实现民主评议村干部工作制度和村干部激励约束制度。结合年终考评或总结工作对村干部至少进行一次民主评议，评议结果与其补贴和奖励挂钩。发挥村务监督小组作用，检查、督促村民委员会落实村民会议或村民代表会议决定的事项；反映村民合理的意见、建议，督促村民委员会及时办理、落实；检查督促村务公开以及财务活动情况，协助开展村集体财务审计。
15、保持稳定局面。认真落实《信访条例》所确立的“属地管理，分级负责”的工作制度，充分发挥调委会、治保会矛盾排查组织作用，把矛盾解决在初始和萌芽状态，坚决杜绝群众访和越级访。
发展计划书
1、认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2、培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3、做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4、作出授权培训中心协议，合作办学。
5、网上培训，考试，发结业证书。
发展计划书
国民经济和社会发展第十一个五年规划（20xx年至20xx年），是全面建设小康社会进程中的重要规划，学校在第十一个五年规划期间，应该按照“中共中央关于制定十一五规划的建议”精神，规划学校的未来五年工作，现结合当前的教育形势和学校的具体实际，特拟定xx县xx中学20xx—20xx年发展规划。
坚持马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和领会十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》精神，认真贯彻教育主管部门有关学校教育教学工作的文件精神，结合学校实际，抓住机遇，拟定出切实可行的发展规划。
1、积极筹措经费，为教学楼和学生宿舍楼“穿衣”，提升学校形象，丰富校园文化建设的内容（10—15万元）。
2、抓装普九提高”工作机遇，建设好学生物理、化学、生物实验室，满足学生上实验课的需要（15—20万元）。
3、整治学生运动场，保证师生课余活动顺利开展，丰富师生校园文化生活（5000——8000元）。
4、更换教师住宿楼电线，整治好学校房盖，为师生生活排忧解难（5—8万元）
5、更新学生课桌300—500套，改善学生学习条件（4—6万元）。
6、筹建单身职工宿舍10—15套，改善和满足教职工住房条件（25—30万元）
7、加强行政教师队伍建设，建设“勤政廉洁、务实求真”的干部教师队伍。
8、培养各学科骨干教师10—20名（语、数、外各科2—4名，其余学科1—2名），不断提高教师素质，为学校发展储备人才。
9、学校规模保持在1200人左右，创建“县级初中示范学校”。
10、探索乡镇中学走职业教育办学实践的新路子，尽最大努力争取办成职业中学，为农村和地方建设培养适用人才。
11、力争德育工作方面在乡镇中学中办出特色，完成市级或县级德育工作科研课题，走科研办学兴校之路。
12、花大力气，切实抓好教学工作，力争教学质量和督导综合评估进入全县同类学校前列，将我校办成垫江南部的名校。
13、努力改善教职工福利，创设轻松愉悦的工作环境，力争职工福利在区域内处于领先地位，充分调动教职工的工作积极性。
1、关于提高教师素质，培养学科骨干教师，建设好干部教师队伍，是一项十分艰巨而漫长的工作，是工作的重中之重，是各项工作能否实现的保证。
2、用科学发展统领并指导学校工作，是工作的难点，需要深入学习、引导，循序渐进、持之以恒，重点抓好“科研兴校”工作。
3、改善办学条件需要的经费，一方面要大力挖掘内部潜力，另一方面要积极争取政策和上级补助。
4、创设乡镇中学走职业教育办学之路，要依靠政府、教育主管部门、学校内部因素，关键是抓住机遇、自身建设工作。
5、抓好教育教学工作，以质量取胜，用满意的质量换得老百姓的信任和支持，是学校生存和发展的前提条件，也是学校最艰巨、最复杂的一项工程。
发展计划书
从x年x月踏上工作岗位，转眼间参加工作已将近一年的时间，在这一年的工作中自我感觉收获很多，成长很快，这种进步主要体现在班主任的班级管理工作和生物教学工作中。
刚开始，因为自己年轻，缺乏班级管理经验，担心自己没有能力管理好一个班级，不能为学生的成长成才做出一定的贡献，但是，后来凭借年轻人的满腔热血、凭借虚心求教的学习态度，积极参加全国优秀班主任的培训，我在班主任管理工作中越做越顺手，并积累了自己的管理经验，形成了自己的班级管理方法条例，与此同时，经常利用每天晚上的读报时间和学生交流沟通，教导学生们如何做人，一直认为“内圣才能外王”，所以在这种理念的不断熏陶之下，学生们逐渐成人成才，一路走来，循序渐进，稳步上升，在德育评估中，我班被评为文明班级、五星班级；在月考，期中考，期末考中，我班表现越来越好，连续三次夺得年级头牌。在不断的进步中，学生们越来越自信，越来越稳重，越来越成功。作为一名基层工作的班主任老师，我为学生们的进步感到分外的骄傲。
同时，谈一谈对教学工作的认识。最初，对教学工作认识很肤浅——认为只是将知识在课堂上传授给学生，现在我明白教师不仅仅要“传道、授业、解惑”，还应该注重学生人格和个性的发展，就是要在课堂之上将知识点和生活实际联系在一起，培养孩子如何做人，如何做事。同时，由于高中生学习压力很大，情绪容易波动，学习积极性有所懈怠等特点，为了提高课堂学习效率，激发学生的学习兴趣，作为老师，还要有教导学生做好情绪管理工作的能力，激发学生学习潜能的能力，尤其是在新课程改革中，这种育教于学的教育方式尤为重要。
作为班主任，对于班级的管理工作，我会学会权力下放，本着“管是为了不管”的班级管理理念，我会在不断的工作中，积累自己的管理经验，不断完善自己的管理章法，形成符合班级特色的管理模式。有信心做好班主任管理工作，成为一名在基层工作的得力干将。
在看了一些关于新课程改革的文章以后，我对自己这三年有了一点规划，规划如下：
首先，完成从学生到教师的角色转变。经过这一年的工作，已经基本适应了新的角色。上课的过程中，我就是老师，传道、授业、解惑、育人；课间，我就是学生们的大哥，真诚沟通，做学生们的知心朋友。
其次，在新课程改革的情况下中，努力完成教师角色的转变。新课程将改变学生的学习生活，新课程也将改变教师的教学生活。在新课程中，教师应该与新课程同行，与学生共同成长。
在接下去的近三年中，我将从以下方面完成教师角色的转变，适应新课程改革：
在过去的一个多学期的教学工作中，我深深的体会到学生既不是一个待灌的瓶，也不是一个无血无肉的物，而是活生生的有思想、有自主能力的人。
传统的教学往往重视知识的传授而忽略了学生作为“人”的发展，新课程改革要求教师以人为本，让学生在教学过程中既可以学习掌握知识，又能得到情操的陶冶、智力的开发和能力的培养，同时又可以形成良好的个性和健全的人格。这就要求我们教师把教学的重点由重知识传授向重学生发展转变。在接下来的工作中，我要好好的落实这一点。
我常常会思考怎么样的课才算是一堂“好”课？刚开始的时候，我的课是以我“讲”为中心的，因为生物课较为专业，学生没有基础，同时我又非常的急于想让他们多了解一点生物学的知识，因此上课的时候，多是我讲学生听。后来我发现，学生一直处于被动学习状态，慢慢丧失了学习的主动性，也不肯自己思考。发现了这点以后，我调整了教学方法，上课多提一些他们感兴趣的问题，激起他们的求知欲，让他们主动去思考，去讨论，去形成自己的观点，慢慢的，我相信学生会成为课堂的主角。
正如叶圣陶老先生说过的：“最要紧的是看学生，而不是光看老师讲课。”看学生是看学生主动的学习能力和明辨的思维能力，看老师是看老师的兴趣激发能力和良好的引导能力。
刚开始踏上工作岗位时，由于还没有教学经验，因此，现在的教学方法多是模仿老教师或是优秀的青年教师。这固然是一种很好的自我促进的方法，但是，若是长期只是模仿，而没有自己的特色，那是不会有进步的。
教学方法的大忌是单一化、模式化、公式化。在新课程中要求教师要勇于创新、积累、总结和提高。教学的创造性体现在：对教材的处理；编制和优化教法；富有个性的教学风格上。在以后的工作中，我将以这三方面为标准，努力形成自己的个性化教学。作为年轻人，对传统的某些教学方法确实有难以接受的一面，本人就非常认同“新东方”的教育教学理念，要求老师专业知识扎实，上课幽默，在这种轻松的氛围中学生学习的欲望强，学习效率也很高。
再次以终生学习的态度不断的进行各种学习，学习专业理论，加强理论和实践的结合，与他人合作沟通，不断实践、不断积累、不断总结，形成自己的教书育人特色和风格。
最后，相信在未来的三年里，在学校领导和同事的帮助和我自身的努力下，我一定会得到更好的发展。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。不管这个过程是苦是甜，我都将为之努力，追寻自己心中的理想。
发展计划书
“如何抓住课改契机，扬长避短，把幼儿园办成管理机智活、教育观念新、师资结构精、有一定知名度的幼儿园。”围绕这一问题，幼儿园认真学习有关精神，对照先进，反复讨论和思考酝酿，初步形成幼儿园五年发展规划。
（一）具体内容为：
1、以幼儿发展为本，始终坚持“面向全体、全面发展”两全思想，在一日活动家的各个环节中体现幼儿活动的主体性。培养幼儿创新精神和实践能力。因材施教，促进每位幼儿的个性发展和不同水平上的提高。
2、立足自培，建立一支师德高尚、素质好、业务精、结构合理的师资队伍。
3、坚持以园为本，以法建园。
4、积极探索素质教育与二期课改理念下的“乡土环境与体念教育”园本化课程。
（二）育人目标：
培养幼儿健康活泼、好奇探究、文明乐群、勇敢自信。
（三）办园宗旨：
以人为本，服务社会，服务家长。园风：爱国、敬业、奉献、创新。
教风：热忱、严谨、善诱、爱心。
学风：积极、主动、观察、探索。
（四）、阶段目标
近期目标：20xx年9月-20xx年7月（内部建设扎实基础）
中期目标：20xx年9月-20xx年6月（形成特色，巩固一级）
远期目标：20xx年9月-20xx年6月（巩固业绩，更上一层）
经过五年的实践和探索，努力把幼儿园建设成为一所“高品质、有特色、创一流”的一级园所。
“高品质”---幼儿园的管理模式和保教质量高品质，充分利用幼儿园有限空间，合理、美观、精致、现代化。
“有特色”---幼儿园围绕“以幼儿发展为本”的理念，积极实施素质教育，建构“乡土环境与体念教育”的园本课程，形成特色。营造和谐、幽雅的人文环境、育人环境，把幼儿园建设成幼儿喜爱的乐园。
“创一流”---始终以一流的办园标准及要求，做好幼儿园的各方面工作。实施以“凝聚力工程”为基础的民主、开放、科学的人性化管理体系，形成一支素质优良、业务精湛的一流教职工队伍，达到以德育教育为核心，以创新精神和实践能力为一流的保教质量。
（一）确立以人为本，强化幼儿园管理。
1、目标
1）以“以人为本，依法半园”的管理思想，形成具有现代管理理念、现代管理技能、现代管理方法和手段的现代化管理领导群体。
2）完善校长管理、教职工民主参与的园长负责制，实行教职工全员聘用合同制、岗位聘任制、职务等级工资制，落聘待岗制和考核淘汰制，最大限度调动员教职工的积极性。
3）创设良好的管理模式，形成科学管理、开放管理、民主管理、信息管理和制度管理机制。
2、措施
1）健全管理网络。
加强班子团结，分工合作，围绕幼儿园发展目标，发挥群体骨干作用，明确岗位责任，各司其职，提高办事效率。
2）更新管理思想
坚持“以园为本，以人为本”的人性化管理思想，探索新形势下的适合幼儿园发展的管理体系，修订和完善各项规章制度，并汇编成册，确保人性化管理下的以法治园。
公司发展计划书
一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者，你必须想在创业前，找有经验的专业机构来帮忙你开阔思路;如果。
创业咨询公司带给的服务包括：创业信息，创业指南，创业经验，创业推荐，创业案例，项目推荐，产品代理，加盟连锁等咨询项目;并在创业者创业期间，进行创业策划指导，市场调查等服务。创业者只要交纳必须的咨询费用，便可明白成功创业的所有资料。
二目标客户与市场分析。
三企业概况。
公司法定型态是合伙有限职责公司，工商注册类别是咨询类，公司全称是：“南宁市某某企业管理咨询有限公司”;公司经营范围：企业管理咨询，企业投资贸易信息咨询，企业营销咨询，财务管理咨询，人力资源信息咨询，商务咨询，企业形象策划，企业营销策划，市场调查等，其他以工商局核准为准。公司组织结构由项目投资人任总经理(法人代表)，公司下设财务部，行政部，业务部等部门。
三经营效益分析。
省略。
四多元化联合投资。
“近水楼台先得月”，公司看好的项目或产品，公司能够先做代理，在以公司为平台，联合学生创业者进行共同投资，经营，获利。例，南宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学生创业者与公司共同出资5000万元，同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输，建材，五金，餐饮，机电，农业，服装，美容，网络，家具，数码，图书，地产，药业，影视，驾驶，旅游，人力资源等创业目标。南宁市六个城区有25个乡镇，每个乡镇有40名学生创业者，全市25个乡镇共有1000名学生创业者，每人出资5万元，合计5000万元，与公司共同投资多元化项目。首先，公司要与每个乡镇的40名学生创业者开办一家管理本乡镇产业的商贸公司;乡镇商贸公司注册资金依照市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%，公司占20%股权，乡镇商贸公司专门代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售。行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公司各占3%，25%股权由公司主创人员各占一部分。主城区市场由行业公司进行开发业务，乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。
五风险分析。
在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例外。如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢?在看准商机趁着其他同行尚未觉察之际行动，比别人快，公司就能领先一步，便能够占领新的市场份额;若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕，自然没有可观的利润。其次是要以热情，高效率的服务来吸引顾客，在顾客中构成一种好的口碑。公司的立足之本是创业信息的量大而全且新，服务人员专业经验丰富;所以公司要透过及时增加新项目，来赢得顾客的增长。总之，只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到的困难，创业咨询公司还是有很大市场的。
六企业远景与规划。
公司创始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服务外，透过加强员工的行业知识及业务潜力，使公司真正走上正轨，并全力配合多元化项目的发展。
短期目标——5年内占领广西市场，扩大多元化项目在广西的市场份额。
中期目标——20xx年内占领全国市场，扩大多元化项目在全国的市场份额。
长期目标——20xx年内占领全球主要国家市场，扩大多元化项目在这些国家的市场份额。
自我发展计划书
姓名：xxx。
学历：大专。
现任教：小班。
职称：幼一级。
毕业踏上工作岗位已整整九年了，九年来在园领导的带领下，在各位教师的指导、帮助下，不断努力，逐步创新，在思想上和工作中取得了一定的成绩。如今我园正在实施体制改革，作为一名青年教师我感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快形成自己的教学特色，进一步提高学历层次，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好老师。
在一年半的时间里完善自身综合文化素养，力争使自己业务上不断创新，科研中独立钻研，在教学方面形成特色的科研型教师。
1、提高政治思想素质。
“学高为题，德高为范”这既是社会对教师的赞美，也是对教师的期望和要求。政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我要热爱幼儿教育事业、热爱幼儿、积极向党组织靠拢，使自己具有高度的集体主义精神、责任感及主人翁意识。使自己教给幼儿的不仅仅是初浅的知识，而是培养他们良好的个人品质，以及积极的生存心境、以积极的人生态度去对待生活。使自己早日成为一名优秀班主任。
2、丰富科学文化知识。
常说“要给孩子一碗水，教师要有一桶水”。而今，随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，要求我们的教师应该是“一条流动的小溪”。幼儿教师虽然教给孩子的是粗浅的知识，但一定要是正确的、是合乎时代节拍的。随着二期课改的全面铺开，更要求我们具备广博的科学文化知识，而且要根据社会和科技的发展，不断更新知识，完善自己的知识结构。目前，我已具有了大专学历，而幼儿教师大专化是时代发展的需要，社会进步的必然，虽然，学历并不一定表明一个人所具备的教育教学能力和水平，但它是一个人所受教育的资历表现，一个人如果贮备了一定的文化知识，具备了较高的文化底蕴，他就更有把握驾驭本学科的能力。因此，我将争取考入本科，不断完善自己的知识结构，适应不断变化发展的现代化幼儿教育的需要。
3、提高教育技能。
一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。我虽然学过一些乐器、舞蹈、手工制作等，可从特长的角度，我的艺术活动能力较弱，从给予孩子美的享受和情趣的培养这个角度，必须加强基本功的训练，尤其是绘画、手工制作、表演、弹奏、唱歌、跳舞等教学技能技巧的.提高。我要苦练内功，积极参加各种技能技巧比试、优质课评比、教育教学观摩、研究课、公开课、示范课。论文、教科研及教案评比等等，并争取获得等第奖。使自己的综合素质始终处于动态的发展过程，才能自如应对蓬勃发展的教育改革大潮。
4、健康、自强、创新，不断挑战自我的身体素质和个性心理。
健康是工作的前提，有了健康的身体素质才具备开展工作的基础。我应善于认识自己、发现自己，只有自信才能自强，才能使自己的潜能、才华发挥至极。不能因一时挫折而丧失自信，要不断树立目标、追求成功、设计成功，更重要的是撞击成功，只有不断地撞击每一个可能成功的暗点，才能获得创新的萌动，才能体验到成功的快乐。
5、促幼儿成长，为家长服务。
为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，我根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月、周计划等各类计划。在半日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。
6、以身作则，带领青年教师树立良好园风。
作为团支部书记，我要更严格的要求自己，树立吃苦在前的精神，做好青年教师的表率。带领青年教师“心往一处想，嘴往一处说，劲往一处使，干往一起干”。树立良好的园风。全力支持园长在幼儿园建设、教学管理、群众政治思想工作、幼儿园规章制度完善等方面的新思路、新举措，以与时俱进、实事求是的精神，团结一致，扎实的把工作做得更好，为泗塘五幼再上新台阶作出一份贡献。
社团发展计划书
1．社员必须按时完成校内作业，在不影响学业的情况下参加社团活动。
2．热爱体育运动，有合作精神和团体荣誉感。
退者将记录甚至责令退社）。
第一阶段。
1.建立羽毛球社团，确定社团名称和logo，确定指导老师。
2.招收社团新成员。
3.确立社团其他职务人选及岗位职责。
第二阶段。
1．在社团初具规模之后，向学校申请羽毛球运动器具及活动经费的提供。
2．尝试开展首次社团活动：
3．申请学校体育馆的修缮和改造，争取在半年内完成对体育馆的改造。
第三阶段。
1.每星期定期举行社员活动并定期邀请老师或教练指导社员活动：
1）羽毛球常规训练。
2）社员羽毛球比拼。
3）羽毛球比赛新闻和羽球知识交流。
4）条件允许的情况下，开展校际争霸赛。
3.进一步提升一中羽毛球社团的知名度：
1）校内张贴宣传海报。
2）老社员积极宣传并发展新社员。
3）利用《一中一月》、一中贴吧等多种媒体方式加大宣传。
羽毛球是一项大众运动，对身体素质和体育素养要求不高，对全校大部分学生都是一个不错的运动项目。因此，一中羽毛球社团发展前景势必一片大好。学校应大力支持社团发展。社团建立初期面临一大难题，一中校内羽毛球的硬件设施十分匮乏，社团缺乏吸引力，校方尽快改善该方面现状，建议大致如下：
1）大力支持并努力提升硬件设施，加快场地建设，提供必要的活动经费。
2）对于社团活动和社员尽量持支持和谅解态度。
2.关于一中体育馆的改造。
建议首先改善室内通风及屋顶漏水问题，之后铺设木地板，平时用作羽毛球场地，必要时可以用作室内篮球场和大型活动的场所。
体育馆的运作模式有两种可供参考。
1.将体育馆外包，由承包商进行馆内管理，校内各社团提前申请使用体育馆。
2.体育馆由校方或本社团管理，由社团成员来进行馆内清理和维护，活动的开展由各方协商决定。
自我发展计划书
本人1980年出生，小学高级教师，学历本科。1999年毕业于大连师范学校，任教于xx中心小学，承教音乐教学工作。1999—20xx年在大连教育学院函授学习了音乐专科和本科的学习，并取得专科和本科学历。本学年二、四年级音乐教学和四年级综合实践活动教学.
随着素质教育的实施，新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师的我们要与新课改同行，适应新课程要求，必须更新观念、转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探究、积累、更新，促进自我的发展。根据“xx小学‘十一五’教师继续教育”,特制定20xx-2007年度个人发展计划如下:。
优势分析：
从1999年踏上工作岗位至今，已经8年了。在这并不长的8年的时间里，我较顺利的完成了社会角色的转换，从一名师范生到一名合格的小学教师。其间担任过音乐、生活、综合实践活动学科的教学，在教育教学中秉持坚决贯彻和执行国家的教育方针政策的决心，时刻坚持教书育人的宗旨，用新的教育教学理论来武装充实自己的头脑，注重加强个人的思想道德素质修养，始终树立为教育事业献身的信念。无论是哪个学科都取得了不错的教学成绩，是一个发展比较全面、综合素质较强的教师。在这期间，我取得了一定的成绩，在同事和家长心目中有了一定的分量。作为一名一线音乐教师，我也欣然投入到了音乐教学研究的工作中去,我通过理论学习、教育教学实践以及在学校领导、教师的关心、帮助、指导下，教育教学理念有了转变；科研、教育教学能力方面有了一定的提高。我多次参加市级，区级、校级各种类型的课，自行设计完成相关课件，撰写论文.均取得很好的效果。指导学生进行舞蹈排练,分别在省、市、区的比赛中获得较高的奖项.其实教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。
剖析不足：
也许在别人的眼里，我是一帆风顺的，但我却感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的`“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。只有冲出“极限”、超越自我，才能迎来更大的发展空间，迎来更灿烂的明天。而怎样才能冲出这一“极限”呢？我认为必须找到自身的不足，对症下药。首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己迷失了发展方向；其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为日常工作、杂务事情的处理人，每天穷于应付；同时，学习上的欠缺，也造成了理论功底不扎实，缺乏理论积淀，因此近一年来也就害怕写文章，不想写文章，使自己大多停留在感性经验的层面，无法提升到理论层面上去总结出好的，高质量的文章。
为了落实《xx小学“十一五”教师继续教育》的精神，结合自己教育教学实际，特制定年度发展目标：
1、通过培训，使自己能够胜任教育教学工作，争取达到优秀。
2、努力培养自己成为市、区“骨干教师”。
3、经过教育技术能力培训，通过国家考试中小学教师教育技术能力得到显著提高。
4、不断学习并掌握新的教育教学理念，提高业务水平，力求在音乐学科的教学领域中发挥青年教师的骨干带头作用。
自学-----学习教育教学专著；
听讲座----专家引领，撰写教育笔记、教学经验、论文等;。
同伴互助-----积极参加教研组活动;。
骨干教师培训----身为校级骨干教师，本周期，本人会结合区市有关对骨干教师的培训目标，提高自己的主观能动性，通过教学实践、总结提炼教学经验、争取参与各级教育讲坛、假期集中研修等，向专家型教师发展。
文档为doc格式。
发展计划书
力争做一个教学思维严禁、师德家长信任，风格学生喜欢的教师。
1、利用业余时间学习"课标"和任务型教学法方面的理论，提高自己的理论水平，并进行实践，获取经验。运用理论指导自己的教学，并形成教学反思与教学案例。
2、精心设计每一堂课，绝不上无准备。平时多听课，主动观摩并学习别人的经验，汲取精华，调整自我。在自己的展示课中认真听取别人的意见和建议，从中找到不足，改进自我的教学方法，及时揉进自己的课堂并进行实践。
3、记录自己在教育教学方面的一些成败的事例，进行反思，找出成功的关键或问题所在，及时调整教学计划，顺利完成教学任务。并形成资料写成教学片断式案例，作为自己的教学经验材料。
4、理论联系实际，深入学生群体，多倾听学生的意见和建议，获取第一手的资料，及时调整教学计划。
5、在教学中组织学生互助学习小组，实行帮带活动。
1、研究任务型教学模式，并记录点滴体会。
2、上一堂公开课，并形成材料。
3、写一篇关于任务型教学的论文。
4、通过组织教学，使学生的各项能力得到不同程度的提高。
5、写任务型教学课例及教学反思并形成研究报告。
6、作一次任务型教学研究及教学总结的交流。
8、整理有关资料，形成系列档案材料。
企业发展计划书
经营项目就是将早餐定时的送到消费者手中让消费者在出门前能吃上可口的早餐。本店主要特点就是将温热的早餐准确及时的送到消费者手中。
1市场定位：我们创业团队是把产品项目定位在餐饮服务行业.
2项目发展与目标：本创业团队划就是根据市场分析、定位,为了解决同学们吃早餐难，早餐搭配不营养，确保同学们养成良好的饮食习惯，成立学院营养早餐配送，旨在为学院学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为学院提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。前期，我们采用试营模式，以本商务学院为试营试营点，逐渐扩大经营规模。
1产品和服务：(1)本团队的产品是从校外采购的，与校外商家打好关系，并签定合同。这样就保证了产品的卫生性和可口性。(2)本团队为了消费者能吃的舒心，吃的放心采取送货上门的服务。这样就能保证产品的可口与卫生性。
2市场及收入来源：(1)根据问卷调查分析，本校的市场前景是非常大的，大部分同学认为，只有吃了早餐才能有更好学习。另一种因素就是同学们比较懒，起的迟。为了能更好的上好课总是希望在出门前5分钟能吃上可口的早餐补充自己的体力。(2)本团队的收入主要是靠进价和售价之间的差价来做为团队的主要来源。
在我们学院，虽然有许多餐厅，食堂，他们都是有早餐提供的，但是早上许多同学常因睡过头或是因为没有喜欢吃的抑制或是因为减肥而不吃早餐，致使整个上午不能认真听课，学习效率低下。这样既不利于学习也不利于同学的身体。专家提醒不吃早餐对身体不好。合理的饮食习惯是对身体有益的。“早吃好，午吃饱，晚吃好。”尤其在冬天，许多同学不愿起床，懒的起床，他们就更没时间买早餐吃早饭，如果他们可以在寝室里就能解决早餐问题，那么早上上课也不会出现“满屋飘香”,所以早餐配送是“适时”、“到位”、“合理”的服务。
我们学院餐厅包括我们学校食堂在内的一般不提供外送，虽然有同学在学院楼下卖早点，但是露天底下不卫生，而且不符合同学们的口味，既不安全又没多营养。很难保证同学们“早吃好”的美好愿望。所以，本团队主要解决同学们吃早餐难，早餐搭配不营养，以满足同学们对吃好早餐的基本要求。
在我们学院，虽然有许多餐厅，食堂，他们都是有早餐提供的，但是他们并不提供配送服务，学校外面早餐也没有这项服务。在这一方面，我们几乎没有竞争对手，虽然在学院楼下的早点摊，但他们的露天底下不卫生，食品主要以面包，豆浆，油炸之类的，既品种单一，而且口味不适。所以我们推出的早餐配送服务是“适时”、 “合理”、“到位”的。
主要在学院其他的餐厅和食堂以及校外的早餐店没进入该市场的情况下抢占市场
第一步是拿下本学院的市场，最终慢慢扩大市场，占领全校市场，
第二步，我们将会进军别的学校，最终覆盖金华高校的每市场。我们将会在各学校里设立多个配送网点。这样就能更快、更准确的将早餐送到消费者的手里。而各个配送网点按就近原则，定货，配货，送货。(我们团队的指定配送网点)进货。
1优势：(1)我们能提供学校餐厅食堂包括学校外面的早餐店他们没有提供外送服务，(2)我们的人员主要是配送，比他们更直接有效。(3)我们的服务项目的市场前景良好，能占有较大的市场份额。(4)我们提供的服务项目质量好、竞争力强、可靠性高、适用范围集中、能更好的满足消费和指导消费，(5)我们能扬长避短、避开了大部分的竞争对手。
2劣势：目前，物流配送方面人手不够，不能提供更多的早餐配送服务，仅仅满足学院内部的消费服务。
3机会：(1)目前学校并没有这项早餐配送服务，我们能尽早的抢占商机。(2)及时满足同学们对吃好早餐的要求(3)同学们的经济消费能力强，都希望早餐能吃的好。
4威胁：(1)担心学校食堂、餐厅看到市场前景，从而效仿我们(2)我们与外面的商家签订的合同到期之后他们不会续合同。
1风险：(1)对校园地理的不熟悉，容易走错路，出现不必要的时间损失。
(2)配送人员不足，会导致配送不及时，影响团队声誉;不能提供更多的配送服务。
2措施：(1)对配送人员进行专业的辅导，让配送更加准确快速。
(2)应聘足够的临时配送人员。让配送范围更广，市场占有率更大。
固定资金：1店面租金：5000元/年;2店面装潢：3000元;3一量电动三轮车20xx元/;4进货资金：20xx元;5广告费用：1000元;6其他：1000元。
流动资金：我们将投入3000元的现金作为流动资金，以便急用。
合计：前期投入17000元。
如面临危机，那么本店将会把员工的工资先发到位。多余的流动资金和固定资金进行合理的划分，按投资人的股份多少，进行划分。而自愿退出的，则按照规定给予补偿。
如面临危机，那么本店将会把员工的工资先发到位。多余的流动资金和固定资金进行合理的划分，按投资人的股份多少，进行划分。而自愿退出的，则按照规定给予补偿。
20xx年使用资金约：12000元;20xx年使用资金约：6000元;20xx年使用资金约6000元。
备注：自20xx年后，每年的使用资金由进货费用、广告费用和流动资金组成。
个人发展计划书
我热爱教育事业，能积极钻研业务，提高班级管理水平，有长远的计划和教学方案。关心爱护自己的学生，努力使自己成为一名合格的小学教师。
一、思想政治。
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、个人业务。
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览教学网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、后进生转化方面：
1、培养后进生的自信心。只有树立起后进生的自信心，我们的转化工作才找到了起点。要用科学的方法教育后进生。
2、对后进生多宽容，少责备。要做到“三心”：诚心、爱心、耐心。
3、老师的辅导要及时，当然家庭的配合是转化后进生的外部条件。父母在学生成长过程中的影响是很明显的，也是极为重要的。教师可通过家长学校、家长会议、家访等多种形式与家长相互交流，沟通信息。
4、在考勤制度上要严格遵守，特别是严格落实学校的规章制度和中小学教师行为规范，严格自己的行动，有事要请假，做学校教师的表率，做学生的表率。严格遵守各项针对教师的法律法规，严格落实未成年人保护法和义务教育法的有关文件规定，争取做到行动有法可依。
5、关心和爱护学生，小学生在家长心目中是未来的希望，在我们的教育培养中是祖国的未来和希冀。加强师德建设和修养的提高，争取让师德水平再上一个新的台阶。
四、自我分析：
1、个人优势分析：
(1)、热爱教育工作，对学生有一颗爱心，多年的教育教学工作，积累了较丰富的教育教学管理经验，能关注学生的综合全面发展。
(2)、有较高的语文教学素养，较扎实的语文教学基本功，语文教学中教学理念日益更新。
2、提升个人修养，做有品位的教师。培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的'知识积淀，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。
3、做一名业务上、教学上都过硬的教师。“为了适应明天的需要，我们今天就应该储备能量，增长能力。”养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质，掌握多层交、多元化的知识结构，使自己能科学、系统的驾驭教学内容成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现“教-学-研”一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级，争取机会参加区级、市级优质课评比。
4、做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。向身边优秀的老师学习管理经验，学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术，掌握儿童心理学及生理学等系统的科学知识，提高自己的管理能力。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。
5、作一名“善于反思，勤于积累”的老师。对自己的教学活动进行反思，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。
每天要做的事：
1、读书一个小时，写一篇读书笔记，写一篇日记，每天都要浏览网面一次，给有兴趣的课题回帖。
2、日常工作，备课，上课，批改作业。
3、加强基本功训练，根据自己的特长，把毛笔字作为主要练习的内容。
每周要做的事：
1、写一篇读书笔记，要有一定的思想内涵。发博客上。
2、写一篇深刻的反思教学反思。
3、和个别学生进行一次交谈。
4、建立自己的博客，以网络为平台，倾听各种声音，和同行交流。
每月要做的事：
1、至少看完一本书，并养成做好笔记的习惯;。
2、写一篇文章发给发展中心;。
每期要做的事：
1、不断总结，积累经验;。
3、建好自己的文字档案和电子档案。
每年要做的事：
1、至少写一篇教科研论文。
2、写教学案例、随笔。要有头有尾、善始善终。
(3)、已初步养成在实践中思考的习惯，有一定的反思能力。
(4)、工作认真踏实，积累了丰富的教学经历，从而使我的课堂教学能力有了进一步的发展。
2、个人不足剖析：
(1)、工作目标不是十分清晰，工作措施不是十分具体，工作上易受情绪的波动而变化。
(2)、整个小学各年级语文教学还没能全面把握，
“多做”、“多想”、“多听”，在未来的二年时间中，不断改进自己的课堂教学;改善自身的坏习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐的老师，并逐步将自己打造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，满足学生成长和走上社会的实际需要。
(1)、提升个人修养，做有品位的教师。用人格魅力和深厚的人文素养，广播的知识积淀影响学生，实质性成高尚的品德，正确的人生观和价值观，“多做”、“多想”、“多听”。
(2)、做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶，争取机会参加区、市级优质课评比。
(3)、做一名轻松、快乐的受欢迎的老师，向优秀班主任学经验，使自己具有一定的管理班级的能力，做到时时处处以班主任的标准严格要求自己。
(4)、做一名“善于反思、勤于积累”的老师，对自己的教学工作的失败与成功注意积累，对自己的教学活动进行反思。
在今后的教学生活中，我会以高标准严格要求自己，不断提高充实自我，踏实勤恳的走好每一步!争取在收获的季节，有着属于自己的丰硕成果!
范文时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为......
2013年对于每个人来说都是崭新的一年，对于我来说更是一个全新的开始，新年伊始，我步入了一个全新的岗位——公司销售，作为一名销售人员，我给自己制定了以下目标：1、......
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编整理的，希望对大家有所......
个人发展计划书
做为一名小学体育教师，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作认真，态度端正。但是，随着素质教育的不断深入，由于种、种的原因，我日益感到以自己现有的水平和能力是有限的。为了更好地教书育人，全面提高自己的业务水平，做一个称职的研究发展型体育教师，从自身的实际出发制定个人发展规划如下：
1、全面贯彻“健康第一”的原则，让学生在进行相关体育活动的同时了解健康知识、享受体育带来的快乐和成功的喜悦。
2、转变教育观念，由居高临下向平等融洽，由重传授向引导、参与发展，由被动接受向合作学习，由教学模式化向教学个性化等方面的转变。
3、树立现代学生观、教师观、育人观，学会以发展的眼光看待每一个学生和每一位教师。在教育教学活动中发扬学生的主体精神，因材施教，促进学生的主体发展。
4、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展。
5、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循以人为本的管理原则，增强自己的管理能力。
1、完善个人人品，加强教师职业道德修养和自身素质的提高。
2、学会向别人推销自己或自己的观点。作为现在的教坛新秀两年后发展为骨干或名师。
3、在体育教学中，我要做到以下几个方面：
（1）以健康第一作为指导思想，以身体锻炼的实践活动为主要特征，强调生理的、心理的、社会的三维目标。
（2）克服过分强调运动技术的系统性，把学习和掌握简单的运动技术作为载体，充分发挥本学科课程的功能，促进学生的身心发展，既要重视学习和掌握技术，又要克服为技术而技术，要在学习技术的实践中培养学生的参与意识，扩展和达成五个领域的学习目标。
（3）教学内容，作为达成教学目标，自己要努力尝试进行课堂教学改革，研究如何教，如何指导学生练习。
（4）个人要吃透教材，了解学生，精心安排教学内容和教学程序，鼓励学生大胆地去选择、去发现、去感悟，使学生在和谐的环境中真正发挥学生的主体作用。
（5）在教学中，要创设情境，激发学生积极思考，培养学生的主动参与意识，使学生在原有基础上得到发展。
4、、努力完成以下教学目标
（1）培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯；
（2）具有良好的.心理素质，表现出良好的交往能力和合作精神；
（3）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式；
（4）发扬体育精神，形成积极进取，乐观开朗的生活态度。
5、我要不断的学习，接受新的信息，丰富自身的知识储备，努力满足学生的求知欲望。时刻用新的课程标准来指导教学，探索新的教学方法。
4、积极参加学校组织的各种学习活动，充分利用学校的各种资源（优秀教师、特长学生、各级各类教学研讨课、经验交流会、网络等），拓宽个人的视野，加强理论联系实际，大胆创新。
7、深入课堂不断听课，虚心学习，取长补短，充实自己，使教学不断得到改进。特别是自己任教的班级的其他教师的课。加强自身的思想道德修养，密切和学生的联系，形成一种新型的平等的师生关系，真正做到让学生“亲其师而信其道”。
总之，我将不断提升自己的认识，尝试新教法，在实践中和学生一起快乐成长！和优秀教师一起提高！
个人发展计划书
公司的进步靠的是每一位员工的进步。不断的学习不断的丰富和完善自己，为公司的发展做出微薄之力，通过学习给自己充电，才能达到自身技能的不断发展、不断提高。为了更好的发展自己，使自己的工作有计划的进行，基于公司规定和自己的实际，特制定了我个人的发展计划。
作为一名电脑技术员，今年又被调到电力局部门，我要为了自己目标努力！奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有四点：
1、工作态度，今天工作不努力，明天努力找工作，在公司里用心把自己工作岗位做到位，虚心向同事学习，以“客户就是上帝”为原则，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益。
2、性格方面，主动分析查找本人在思想认识、工作态度等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发脾气等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的性格和人品得到很好锻炼。
3、表达能力，在转到电力局以后！我一定要努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这一年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
4、技术能力，作为金沙中奕电脑公司的一名员工，我深知个人的进步、事业的发展与公司的发展息息相关。作为一名首次参加工作的技术员，我认认真真，一丝不苟地完成自己本职的工作，虚心学习，才能在一年的学习中熟悉并掌握做为一名电脑技术员的职责。我相信我有能力完成一名电脑技术员的任务。在今后的日子里，我会用一种肯钻研的态度、敢创新的精神面对将来的工作，我一定会继续完善自己的知识能力，边学习，边实践，提高自己的工作能力，努力成为本职岗位的行家能手，为公司保持行业领先地位，创建县知名企业单位。以后的工作、学习、生活中我会尽我最大的努力处理好人际关系。我的做人准则为：己所不欲，勿施于人；少点我的想法、多点同事眼光，我会尽我的最大努力以此创造身边积极、宽松、自由的空气。我相信今后几年内我会是一束光，不耀眼，但于人于己都有益温暖。这样才能提高工作效率，对自己的发展有着事半功倍的效果。
争取在今后的三到五年中不断积累电脑工作经验，加强自身学习，提高专业技术水平，多接触与工作相关的各个工作人员，全面熟悉故障登记、公司派单、了解情况、排除故障、检验、合同管理，人员组织调配等各项工作。把自己锻炼成懂经营、善营销、会管理的的技术负责人。
工培养成一名合格的电脑工程师。我会尽快的在各方面成熟起来，在超越自我的同时，逐步实现人生的价值，为公司做出更大的贡献！
个人发展计划书
今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：
2、表达能力，在转到技术部门以来!
我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下!
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的'情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!
个人发展计划书
资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。
扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。
3、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。
二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。
在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。
2、进一步加强对
国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。
3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。
个人发展计划书
教育是事业，其意义在于献身：教育是科学，其价值在于求真，教育是艺术，其生命在于创新。我高兴;我选择了当一名光荣的人民教师，我决定;在这条道路上我将兢兢业业地工作，研究、发展、不断地走向事业的辉煌，我希冀 “待到山花烂漫时，她在从中笑”这种桃李满园的美好境界，我坚信：“机遇总是降临于有准备的人”。所以拟订一份学科学带头人的职业发展规划是十分必要的，它一定有助于实现自己的职业理想。
了解并认清自我是教师职业规划的首要步骤，我选择的是自己喜爱的职业，我能真诚地对待我的教学工作和管理工作，它是我执著追求的事业，我曾于20xx——20xx期间三次放弃晋升的机会而立足好三尺讲台。教书十五年来，我一直努力着，从一名普通的英语教师，成长为一名省市、骨干教师，20xx年成为一名江西省英语学科带头人，期间我多次参加各级各类的教学业务竞技比赛，送课下乡活动，校本新课程培训活动，现在我担任的是毕业班的英语教学，参与学校管理，引领教师专业成长，我能积极加强学习，更新教育理念，关爱同仁、关心学生，能面向全体学生的全面发展而教学;我性格开朗，阳光进取;有吃苦耐劳品质，乐于与人交往，兴趣广泛，童心未泯，具备教师特质，因为课堂教学极具激情和感染力，很能吸引学生。我自信我能教好孩子，并能对孩子的正确的人生观，价值观形成有积极的影响力，因为我自己也是一个求真、求善、求美的人。
我也清楚地认识到自己教学中存在许多不足，还需改进教学方法，力争做到教学事半功倍力争大面积提高学生的学习成绩，减轻学生负担;我要加强学习，在科研课题中研究扎实工作，要脚踏实地，做出成效;作为一名学科带头人要引领教师共同进步，真正做到名副其实。
1.争当“名师”，成功地教学。在未来的教育生涯中，要不断提高自己的业务水平，提高个人课堂教学品质，钻研教学技巧，优化教学结构，激活情感育人，做孩子眼里的“好老师”，并且从学科带头人向特级教师转化，做“学校”认可的“好老师”再者引领业务发展，做教师队伍的“排头兵”;实施计划：