心得体会是我们对自己认知和思考过程的一个记录和整理。接下来是一些关于心得体会的范文，希望对大家写作有所帮助。
警校讲座心得体会
随着社会的不断发展，警察是维护社会秩序和平稳运行的重要力量之一。在此背景下，警校的培养也变得愈加重要。上周，我参加了一场警校讲座，深受启发，今天，我想与大家分享我的心得体会。
第一段：引入。
在讲座开始之前，主讲人首先向我们介绍了警察的职责和义务，以及警方在平时如何维护公共秩序和社会的运转，这使我深刻地认识到警察所承担的任务的重要性和艰巨性。随后，主讲人还向我们介绍了如何进入警学院别只是警校理论知识的学习，更重要的是要经历实际训练，实战实习，以及相关的社会实践和体验。
第二段：感受。
在听完讲座后，我深深地感受到了警校教育的重要性，而且，我也更认识到自己作为警察应该具备的素质。首先，必须具备高度的责任感和使命感。在执勤过程中，我们要时刻牢记自己的神圣使命，保护人民安全和社会稳定。另外，我们需要有坚定的心理承受能力和毅力。在执勤过程中，我们需要面对各种可能出现的问题和困难，必须能够冷静处理，保持强大和坚定的心理素质。
第三段：借鉴。
通过参加此次讲座，我也从中汲取了很多宝贵经验，受益良多。首先，我们需要不断地学习、贯彻和落实相关法律法规知识。另外，我们也需要不断地加强自身的体能训练、武器操作技巧和心理承受能力。同时，在学习和成长的过程中，我们要时刻牢记自己的使命和责任，树立正确的职业价值观，走向更高的职业发展道路。
第四段：展望。
通过参加此次讲座，我明确了自己未来的目标和方向。我将努力学习和提高自己的专业知识、技能和经验，当然，也注重自发和积极的参与社会救援和预防犯罪工作。我相信，通过不断努力和学习，我必将成为一名合格的警察。憧憬着的那天一定会成为不久的将来。
第五段：总结。
通过此次讲座的学习，不仅让我明确了要成为一名合格的警察需要具备的素质，同时也让我认识到了自身需要改进和提高的地方。今后，我将努力把所学知识和经验转化为实际行动，促进社会治安稳定和平和谐，更好地为人民服务。我相信，我们的警校教育和培养将会有更加美好的明天，也希望更多志愿加入这个神圣职业的年轻人能够受益其中，让我们共同为维护社会安全和稳定事业作出贡献。
大学警校联动讲座心得体会
近日，我参加了一场由大学和警校联合举办的讲座。这场讲座主题是“如何预防校园欺凌和非法行为”。通过听取警校专家的讲解，我对这一问题更加了解，并深刻认识到了预防欺凌和非法行为的重要性。
首先，我从讲座中了解到了校园欺凌的几种形式。讲座上，警校专家详细介绍了身体欺凌、言语欺凌和网络欺凌这三种主要形式。我了解到，身体欺凌通常是指有意伤害他人身体或者侵犯他人人身安全的行为，如打架、推搡等；言语欺凌主要指使用言语或者文字侮辱、恐吓、威胁他人，让他人感到痛苦；而网络欺凌则是通过网络传播负面信息，对他人进行诽谤、恶意攻击等。通过了解这些形式，我认识到了欺凌行为的严重性，也更加明确了自己要反对欺凌的决心。
其次，讲座上的警校专家给出了预防校园欺凌和非法行为的建议。他指出，预防校园欺凌和非法行为需从多个方面入手，如树立正确的价值观、加强学生自我保护意识、建立和谐的学校氛围等。通过与学生互动，警校专家认真回答了学生们提出的问题，教育他们如何正确面对校园欺凌，并传授了一些自我保护的技巧。警校联动的讲座为大学生提供了重要的指导，使我充分认识到预防欺凌需要全社会的共同努力。
另外，通过这场讲座，我也认识到了与警校的合作的重要性。警校专家在讲解中提到，警校联动是建立校园安全的有效途径之一。通过大学和警校的合作，可以提高学生们的安全意识，有效预防校园欺凌等非法行为的发生。这种合作不仅可以提供专业的知识和技巧教育，还能够帮助学生们构建正确的价值观和行为规范。通过这场讲座，我深刻认识到了大学和警校合作的优势，也希望未来可以有更多的类似活动能够举办。
最后，这场讲座给我留下了深刻的印象和启示。通过听取警校专家的讲解，我对欺凌和非法行为有了更深入的认识。这不仅让我明白了预防校园欺凌的重要性，也使我意识到了作为学生应该怎样保护自己的安全。在未来的学习和生活中，我将更加注重培养自己的自我保护能力，积极参与到校园安全的建设中去。
总结起来，通过这场大学警校联动讲座，我对预防校园欺凌和非法行为有了更深刻的理解。我了解到了校园欺凌的形式、预防措施和重要性。同时，我也认识到了大学和警校合作的优势，并对未来的警校联动合作抱有期望。这场讲座不仅为我提供了重要的知识，更加增强了我对校园安全的认识和保护意识。希望通过这种形式的讲座，更多的学生能够加入到预防校园欺凌和非法行为的行动中来，共同维护一个和谐安全的学习环境。
大学警校联动讲座心得体会
近日，本校举办了一场大学警校联动讲座，让同学们更加了解公安学院的相关知识和警察职业的特点。通过这次讲座，我加深了对警察工作的认识，也对自己未来的职业发展有了更明确的方向。
这次讲座的第一部分是公安学院的老师介绍该院的历史和主要专业。通过讲座，我了解到公安学院是一所有着悠久历史的学院，专业设置涵盖了公安管理、治安学、刑事科学技术等领域。这些专业都是紧密与警察职业相关的，涵盖了从警察文化到法律基础知识的全面培养。同时，我也意识到，公安学院在教学设施和师资力量方面投入了大量的资源，为学生提供了良好的学习环境。这让我更加坚定了我选择公安学院的信心。
在第二部分中，公安学院的专家向我们介绍了警察职业的特点和要求。他们提到，警察工作是一项光荣而艰巨的事业，需要具备高度责任感和职业操守。同时，作为一名警察，还需要掌握相关的法律知识和技能，能够有效地处理各类突发事件。此外，专家还重点强调了对警察职业的热爱和奉献精神，他们希望更多的年轻人能够走上警察这条光荣的职业道路。通过专家的讲解，我对警察职业的要求有了更清晰的认识，明确了未来职业发展的目标。
在第三部分中，我们与公安学院的学长学姐进行了互动交流。他们向我们分享了自己在大学期间的学习经验和警察职业生涯的感悟。他们告诉我们，作为警校学子，要有强烈的使命感和责任心，不怕吃苦，善于团队合作。他们还鼓励我们充分利用自己的时间和资源，提升自己的综合素质，为未来的警察职业做好准备。通过与学长学姐的交流，我感受到了他们的热情和对警察事业的热爱，同时也从他们身上学到了许多实用的经验和方法。
在最后一部分中，我们参观了公安学院的教学实验室和训练基地。这些设施先进、齐全，能够为学生提供更好的实践机会。我们亲眼目睹了学长学姐们进行警察技能训练的过程，感受到了他们的专业素养和修养。这次参观让我深刻地认识到，作为一名警察，除了理论知识的学习，实践训练也至关重要。我立下了决心，将来一定要努力学习，提高自己的综合素质，为将来的实践工作做好准备。
通过这次大学警校联动讲座，我对公安学院的了解更加全面，也对将来从警道路有了更明确的认识。通过与公安学院的专家、学长学姐们的互动交流，我深刻感受到了警察职业的特点和要求。我将以此为动力，更加努力地学习和培养自己，为将来的职业发展做好准备。我相信，只要坚持努力，追求梦想，我一定能够成为一名合格的警察，为社会的安宁和稳定做出自己的贡献。
反诈民警校园讲座心得体会
近年来，诈骗犯罪在我国呈现高发态势，给社会带来了严重的经济损失和不良影响。为了帮助学生提高识别诈骗的能力，提防被骗，我校特邀请了反诈民警来校开展讲座。本文旨在分享我在校园讲座中的所思所感，希望可以唤起广大青年学生对于防范诈骗的重视。
首先，讲座以理论知识普及为开端。在一开始，民警详细介绍了近年来常见的几种骗局，并通过一组组实际案例，向同学们展示了犯罪分子的奸诈手法。这让我深刻认识到，犯罪分子常常藏身于一些看似正常的场景中，通过各种伎俩来欺骗受害人的信任。只有通过了解他们的骗术，我们才能更加警惕和警觉，减少被骗的可能性。
其次，讲座强调了提高警惕性的重要性。民警在讲座中强调，提高警惕性是防止被骗的第一步。我们要保持对周围事物的观察和判断能力，遇到可疑情况时要学会及时藏匿个人信息，尽量保护自己的利益。在现实生活中，我们要时刻保持清醒的头脑，提高自我防范能力，不轻易掉入陷阱中。
然后，讲座提出了紧密联系实际生活的防骗技巧。反诈民警通过案例分析和模拟演练，向同学们传授了一些简单而实用的防骗技巧。如检验身份证真伪、主动拨打电话核实、及时报警等。这些技巧并不难学，但却能为我们解决很多骗术。在学习这些技巧的同时，我也越发认识到预防诈骗犯罪是一个长期的过程，需要我们不断学习和不断提高。
再次，讲座强调了合理使用网络的重要性。民警向我们介绍了网络诈骗的现状以及一些常见的骗术。他们提醒同学们，在上网时要注意保护个人隐私，不要随意下载陌生软件，避免走进网络陷阱。同时，他们还就如何确保账户安全、如何判断网络信息真伪等问题进行了深入的解答。正是通过这次讲座，我深刻明白了互联网时代的诈骗如此猖獗，必须要学会科学使用网络，防范网络诈骗的危害。
最后，讲座通过实际案例给同学们上了一堂生动的警示课。通过一系列的案例分析，我能够更加清晰地看到骗术中的各种套路和陷阱，同时也深深地感受到，只有高度警惕和充分预防，我们才能更好地保护自己和家人的利益。这次讲座让我内心深深地被震撼，也让我认识到我们身边的任何人都有可能是诈骗犯罪的受害者，我们需要共同努力才能让我们的社会更加安全。
综上所述，反诈民警校园讲座使我深刻认识到诈骗犯罪的危害性，增强了我对防范诈骗的重视。通过提高警惕性、学习防骗技巧、合理使用网络，我们可以更好地保护自己的利益，减少被骗的可能性。我相信，只有广大学生的联合抵制和警惕，我们的社会才能更加安全和稳定。希望通过这样的讲座，能够唤起更多人对于防范诈骗的重视，共同营造一个安全和谐的社会环境。
警校讲座心得体会
近日，本人受邀于警校参加一场主题为“警民关系”的讲座，听取了各界专家对于警察如何与民众和谐相处、如何回应社会问题等方面的精彩演讲。通过本次讲座，我有了更加深刻的认识和体会，下面我将就此谈谈自己的心得体会。
第二段：警察如何与民众和睦相处。
警察是维护社会稳定与安全的重要力量，警民关系的好坏直接关系到社会的和谐与稳定。在和民众互动时，警察应该始终用平等和关怀的态度对待民众，摒弃威慑和恐吓等不当手段，让民众感受到警察的温暖和关怀。在特殊情况下，警察也应该适时地与民众进行耐心沟通，寻找最佳的解决方案，化解冲突与矛盾，让双方和睦相处。
第三段：警察如何回应社会问题。
社会问题的庞大和复杂性使公众对警察提出了更高的要求，警察必须具备较强的行动能力和对各种问题的现场处置能力。警察在应对社会问题时，需要注重外部信息的获取，待待态度诚恳，全面了解问题背后的原因，积极采取措施，及时解决问题。同时，警察也应该不断完善自己的技能水平，从而更好地为社会服务和保障公众的安全。
第四段：警察如何处理危急事件。
警察处理危急事件的能力，关系到公众的生命和财产安全。因此，警察在危急事件中必须有准确判断、快速反应和果断行动的能力，同时还要注意安全保障，确保自身和他人的安全。在处理危急事件时，警察还应该注重心理应对能力，避免不必要的干扰，做到快速而高效地应对突发事件。
第五段：总结。
通过本次警校讲座，本人深刻认识到了警察在社会中的使命和责任，以及在人民群众中的重要性。希望未来的警察能够去掉传统形象笼罩着的荒芜和扭曲，赢得更多的人民群众尊重和信任，为社会和谐、稳定、安全贡献自己的力量。
讲座心得体会
20xx年4月16日上午9时至11时，我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座，感触很深，收获很多。
中国传统文化博大精深，源远流长，尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女，是几千年来中华民族智慧的结晶，是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大，培育良好的家风家训，进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣，培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结，是传播正能量，弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典，聆听家风家训，品味中华文化，传承民族精神，承继民族智慧，培养具有中华气韵和民族气质的儿女，是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针：“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益。”我们深知，诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神的根，寻现代文明之根，寻先人智慧之根，在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化，厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长，我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容，积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动，让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命，成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典，帮助孩子诵读家风家训国学经典，言传身教，循循善诱，营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境，通过家庭教育对孩子进行文化浸润，对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等，关注孩子成长，陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论：“听30-50遍，很熟悉，出上半句，对下半句;听50-100遍，能熟练背诵;听150-200遍，进入潜意识，终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。
家长要有耐心，多抽出时间陪伴诵读，不求责备孩子，引导孩子从易到难，从少到多、循序渐进，以点带面，在背诵古诗文的过程中提高素质，提高修养，发展能力。
配合学校教育教学活动，要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时，每周背诵3-5首古诗，让学生轻松地背，愉快地记，提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容，积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动，比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛，钢笔书法比赛，家风家训国学、经典故事演讲比赛等等，以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情，帮助孩子养成良好的读书学习习惯，健全孩子的人格，形成良好的个性，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。
“书读百遍，其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养，而且使孩子知识面开阔，思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷，下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句，丰富孩子的语言素材，也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典，让中国传统文化流淌在孩子的血液中，家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
讲座心得体会
对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说，就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生，对于近些年来的就业形势也要好好分析一下，毕竟再过一年，我们就要走出校门，真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握，为了不被将来的就业打个措手不及，特别的，今天听了梁老师的讲座之后，感触更加深刻。
根据现在大学生的就业形势，至99年来，政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策，现在的毕业生人数正在一步步递增，到20xx年的毕业生将达到666万人数，这庞大的数也给我们增加了不少竞争力，我们要如何面对这样的社会状况？一句名言说：知识就是力量。但是这里我们要说的是：转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言，这些已经和时代有一段距离了，我们更加应该与时俱进，将自己所学的知识真正转化成自己的，学有所用。面对国际化的产业链，对面着各处都是中国制造的标志，我们要好好思考一下这是为什么？我们为什么是一个制造大国？针对产业链上的七个环节，其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的，其余的六个环节，我们中国也要争取，我们当今大学生也要好好争取，这是我们的一个大方向。
这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐，我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现，中国至改革开放以来，在混合经济的体制下，中国涌现出来很多的民营企业，这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向，我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工，做好这些社会实践，因为这些工作会给你带来更多的经验，提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示，一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验，其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人，从现在起就为将来准备着，给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代，我们不仅要做一个时刻准备着的人，而且也要做一个会创造机会的人。
但是在就业的实践中，我们也会产生各种各样的困惑，比如：专业对口、投资和回报和创业还是就业？其中创业并不等同于就业，它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说，选择创业的时机不成熟，这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的，经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢？根据工作的性质，及时充电，不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报，我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定，因为只要我爱我的工作，无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划，根据未来的情形，好好把握自己的命运。
优秀的个人修养也是一个重要的因素，我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力，充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起，做一个自信、自强和有准备的人。
不知不觉，我们已经快要进入大四，即将步入社会的我们即将要进入公司，找一份自己的工作，于是，我们就有了那么一个就业指导课。
通过了就业指导课，我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时，对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭，很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识，例如，取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动，努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动，培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度，为以后的就业工作打下一个良好的基础。
了解了就业形势以后，也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如，从最基本的面试穿着，礼貌，行为等，到最后在职场中的礼貌和技巧等。
所以我总结了一下一些要注意的地方，首先是面试，面试是公司对你树立一个第一印象的时刻，所以，我们一定穿着得体，比如穿着正装，发型不要太凌乱等，给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题，在室内面试的时候，进出记得要开关门，进来时先敲门，进来后记得打个招呼再关门，要轻轻开关，给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了，面试时不要有太多的小动作，也不要太激动的情绪，只需用最平静和最冷静的心态去面对，对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答，不要走进面试官的圈套里面。
还有就是交流的语言。比如自我介绍，必须简洁明了，不需要太多的累赘，要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历，要不说太多反而让人感觉你不会把握重点，还有一些太过分的经历就不需要说了，以免弄巧成拙，还没开始就被淘汰了。还有问答环节，回答没必要太强势，因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎，即使再优秀也不会用你，所以在回答的时候，时刻注意自己谦虚的态度，不夸大事实，因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的，如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力，如果连说句话也紧张，那么整个过程就会很尴尬，面试官看了也不一定想要，即使能力很好。有些情景模拟的问题，我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来，并且要谦虚，毕竟我们还没有太多的经验，谦虚低头反而更好。
还有我们在准备的时候，必须正确认识自己，认识自己是哪类型的人，适合做什么，优缺点等等，这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作，也会得心应手很多，而优点是我们的亮点，可以开区别其他人和我们，帮助我们成功。
在就业指导课最后，还有一个模拟面试，在8位同学的面试表现中，我学会了很多东西，起码让我现场看了一次，也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性，回答问题要谦虚，最重要的是要有准备，没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的，起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人，现在我都能对着一群人凯凯而谈，这可以说是我的一种优势吧！
通过这学期的就业课，我的收获很大，因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了，拥有良好的就业技巧，是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会，是给有准备的人的，在这学期的就业课的学习中，收获的都是实战的经验，给我们这群没见过实战的人最充足的准备，可以说是给我们打预防针吧！最起码的，我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势，明白自己的劣势，再做好充足的准备，和就业课的那些技巧和知识，我相信我能在职场上能有行云流水之势，踏上人生巅峰！
心得体会讲座
这次聆听胡学军博士的讲座对于我来说真是受益匪浅，同时让我对生物技术专业又有了一个全新的认识，在亚洲的大部分国家如中国、泰国、韩国，乳糖不耐受症几乎很普遍，这种病的主要原因是人体内缺少一种半乳糖苷酶，要治疗这种病单单让人不喝奶肯定是不实际的，所以这就用到了生物技术，利用生物技术中的基因工程法改造一种酸性乳糖苷酶使其变成符合人体所需的那种半乳糖苷酶，最后解决乳糖不耐受症。
具体的乳糖不耐受症，又称乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人体内不产生分解乳糖的乳糖酶的状态。它是多发在亚洲地区的一种先天的遗传性疾病。由于患者的肠道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，为人体所用。乳糖会在肠道中有细菌分解变成乳酸，从而破坏肠道的碱性环境，而使肠道分泌处大量的碱性消化液来中和乳酸。所以容易发生轻度腹泻。
如果常人不经常性的喝牛奶也会有腹泻的现象,也是乳糖不耐受的表现,乳糖酶在人体中如果长期不用将消失,随着长期的喝牛奶,乳糖酶将再生,所以开始腹泻的人应该坚持喝牛奶一段时间,然后就不会有腹泻的现象了。
然而酸奶是经过发酵的过程把牛奶中的乳糖发酵成了乳酸,所以不会造成人体腹泻的症状，牛奶和酸奶的价值是一样的。
主要症状为摄入大量乳糖后产生腹泻、腹胀症状。该症状与否是基因决定的，不具传染性。有些人的症状会随时间减轻或加重。
鲜乳是幼儿断奶以前的主要食物。这期间的乳糖不耐症应该及时咨询医生，以避免出现营养不良。断奶以后出现的乳糖不耐症，则在白色人种以外的人中很常见。
它的治病机理主要是在缺乏乳糖酶的情况下，人摄入的乳糖不能被消化吸收进血液，而是滞留在肠道。肠道细菌发酵分解乳糖的过程中会产生大量气体。造成腹胀、放屁。过量的乳糖还会升高肠道内部的渗透压，阻止对水分的吸收而导致腹泻。
利用基因工程制造的乳糖酶药物可以完美的解决这一问题。
狭义的基因工程仅指用体外重组dna技术去获得新的重组基因；广义的基因工程则指按人们意愿设计，通过改造基因或基因组而改变生物的遗传特性。如用重组dna技术，将外源基因转入大肠杆菌中表达，使大肠杆菌能够生产人所需要的产品；将外源基因转入动物，构建具有新遗传特性的转基因动物；用基因敲除手段，获得有遗传缺陷的动物等。
患有乳糖不耐受症的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且这种酶不。
耐酸，所以需要的乳糖酶药物不但要具有半乳糖苷酶的功能同时又要有良好的耐酸性，胡学军博士从环境中筛选到一株产耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性质均优于当前商品化得酶，但这种酶会被产物半乳糖抑制。
这种抑制属于可逆性抑制，是指对主反应的抑制是可逆的，以酶促反应为例，可逆行抑制剂和酶形成复合物，抑制酶与底物的作用，从而抑制反应；但这种复合物在相同条件下又可以分解为酶和抑制剂，分解后的酶仍然可以催化反应。也就是说，可逆行抑制剂只降低反应的速度，并不影响反应的发生。
可逆性抑制又分为竞争性抑制，非竞争性抑制和混合型抑制，当具体搞清是哪种抑制后就可以对其进行基因改造。
进行基因操作一般要经历四个基本步骤，也就是基因操作的“四步曲”。
提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人们所需要的特定基因，也就是目的基因。
要从浩瀚的“基因海洋”中获得特定的目的基因，犹如大海捞针，是十分不易的。科学家们经过不懈地探索，想出了许多办法，概括地说，主要有两条途径：一条是从供体细胞的dna中直接分离基因；另一条是人工合成基因。
直接分离基因最常用的方法是“鸟枪法”，又叫“散弹射击法”。这种方法犹如用猎枪发射的散弹打鸟，无论哪一颗弹粒击中目标，都能把鸟打下来。鸟枪法的具体做法是：用限制酶将供体细胞中的dna切成许多片段，将这些片段分别载入运载体，然后通过运载体分别转入不同的受体细胞，让供体细胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分别在各个受体细胞中大量复制(在遗传学中叫做扩增)，从中找出含有目的基因的细胞，再用一定的方法把带有目的基因的dna片段分离出来。如许多抗虫、抗病毒的基因都可以用上述方法获得。
用“鸟枪法”获取目的基因的缺点是工作量大，具有一定的盲目胜。又由于真核细胞的基因含有不表达的dna片段，不能直接用于基因的扩增和表达，因此，在获取真核细胞中的目的基因时，一般是用人工合成基因的方法。
方法，以单核苷酸为原料合成目的基因。如人的血红蛋白基因、胰岛素基因等就可以通过人工合成基因的方法获得。
20世纪80年代以后，随着dna核苷酸序列分析技术的发展，人们已经可以通过dna序列自动测序仪对提取出来的基因进行核苷酸序列分析，并且通过pcr技术，使目的基因片段在短时间内成百万倍地扩增。上述新技术的出现大大简化了基因工程的操作技术。
将目的基因与运载体结合的过程，实际上是不同来源的dna重新组合的过程。如果以质粒作为运载体，首先要用一定的限制酶切割质粒，使质粒出现一个切口，露出黏性末端。然后用同一种限制酶切断目的基因，使其产生相同的黏性末端。将切下的目的基因的片段插入到质粒的切口处，再加入适量的dna连接酶，质粒的黏性末端与目的基因dna片段的黏性末端就会因碱基互补配对而结合，形成了一个重组dna分子。如人的胰岛素基因就是通过这种方式与大肠杆菌中的质粒dna分子结合，形成重组dna分子(也叫重组质粒)的。
将目的基因导入受体细胞目的基因的片段与运载体在生物体外连接形成重组dna分子后，下一步是将重组dna分子引入受体细胞中进行扩增。
基因工程中常用的受体细胞有大肠杆菌、枯草杆菌、土壤农杆菌、酵母菌和动植物细胞等。
用人工的方法使体外重组的dna分子转移到受体细胞，主要是借鉴细菌或病毒侵染细胞的途径。例如，如果运载体是质粒，受体细胞是细菌，一般是将细菌用氯化钙处理，以增大细菌细胞壁的通透性，使含有目的基因的重组质粒进入受体细胞。目的基因导入受体细胞后，就可以随着受体细胞的繁殖而复制，由于细菌繁殖的速度非常快，在很短的时间内就能够获得大量的目的基因。
目的基因的检测和表达，以上步骤完成以后，在全部受体细胞中，真正能够摄入重组dna分子的受体细胞是很少的。因此，必须通过一定的手段对受体细胞中是否导入了目的基因进行检测。检测的方法有很多种，例如，大肠杆菌的某种质粒具有青霉素抗性基因，当这种质粒与外源dna组合在一起形成重组质粒，并被转入受体细胞后，就可以根据受体细胞是否具有青霉素抗性来判断受体细胞是否获得了目的基因。
虫就中毒死亡了。这说明抗虫基因在棉植株中得到了表达。
对于生物技术在现实中的应用我了解的还不是很全面，通过这次讲座让我知道了生物技术专业是一门覆盖面很全的专业他不单单应用于农业还应用于医学，我相信我一定能学好生物技术这门专业，并且在以后的学习或是工作中充分应用所学的知识，做祖国的栋梁之才。
警校心得体会
这次分局组织的警校培训，对我们非警校毕业的从事监狱事业的新警来说非常有意义，可以说这是一场及时雨，让我们在以后能够得心应手的开展工作打下了最坚实的基础。从事监狱工作已将近一年，虽说监狱工作看起来确像很多人说的，只要摆正态度，根本就没有什么难的。但通过这次**之行，接触到了警校各位教授的先进理念，系统的学习了警校的主要课程，虽由于时间原因只是粗略的学习，仍是让我获益匪浅。让我对监区工作的认识有了一个新的认识，尤其是通过与各位有着丰富经验的老师教授们的交流，结合平时的工作，很多问题还没提出就已经迎刃而解，同时还发现了以前工作上的诸多不足，老师们的思考问题角度和处理实际问题的方针，使我受到了很大的启发。两个月，经历了许多以前没有经历过的东西，这两个月的收获，也在无形中促进和影响我们未来的工作与生活。
通过这两个月的学习，无论是在理论知识的扩充，在处理问题的能力，还是警务技能的掌握上，都有了不小得收获。
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些更是穷凶极恶的社会渣滓。也正是因为这样，我们要开展好工作，就必须深入的了解罪犯，研究他们的犯罪原因，他们的人生观、价值观和心底真实的想法。这也是在此次培训中学到的最重要的一点，通过学习犯罪原因分析，罪犯心理分析等课程，让我与罪犯的接触过程中，能够准确分析他们的心理，性格等因素，可以同他们更好地交流，也能很大程度的帮助他们改造。同时，也提升了自身的业务水平。
第二，监狱的安全稳定才是第一要务。通过监狱学基础理论、突发事件的应急处置等课程，最大的收获首先是态度上的转变，过去总是认为监狱是绝对安全的，但是大量的案例也使得我们不得不提高戒备，只要是在工作中，一定要有危机意识，不可松懈，更不可因为一时糊涂或是因为长时间的安全稳定而又任何工作上的疏忽，这些疏忽都是致命的。另外，对于一些常见的监狱突发事件，老师与我们讨论交流的过程中，向我们传达了一些基本常识，大大的提高了我们遇到突发事件或者是其他紧急时间的处理能力。通过这个部分的学习过程，也让我对日常工作的重点和需要重视部分有了更深一步的了解。
第三，基本警体技能的掌握。这次培训首次让我们学习了最低伤害武力控制，这给我们对日后的监狱工作提供了很多技巧性的东西。在这期间，我们还学会了警械具的使用，如电警棍、手脚铐等。对于没有接触过警械的我们，这无疑是重要也是必要的。另外，我们还进行了很多体能的训练和考核。高强度的体能训练让我很苦很累，但是我还是咬牙还是坚持了下来，这对我的身体素质是一个非常大的提高。
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第四监狱文化理念的差异。无论是因为地理因素还是因为政治经济或者其他原因，南北方监狱是有很大的差别的。通过参观浙江省第六监狱和与当地干警和教授学者的交流过程中，无处不在彰显着监狱文化和管理理念上的差异。不可否认地区的差异，但是通过对比，可以说是各有千秋。我们学习了他们的先进理念，也结合监狱的现实情况提出了很多疑问和建议，在这个过程中，我们在理论上对科学执法，文明执法有了更进一步的认识和理解。这也为以后的工作提供充足的理论依据。
我很荣幸能够参加这次赴杭培训,这次难得的机会，不仅使我提高了业务水平，更重要的是极大的增加了我对今后工作的信心，我相信这次**之行，必将是我工作路上的一大转折点。
告别了学生时代，我迈进了建行这座让我神往已久的金碧辉煌的殿堂。算上实习期，初入职场才三个月不到的我就已经深刻感受到银行业大力发展的脚步，银行间的竞争也越来越激烈。带着好奇与兴奋，终于迎来了中国建设银行江西分行新入行员工培训。从小学到大学，我们学习了无数课程，历经十几年寒窗，参加了多少培训多少考试，但这次的岗前培训对我们的意义是空前的。虽然这次培训只有十几天，但它作为一个过渡，一个桥梁，让我们从理论走向实践，我们收获的远比想象中的丰富。
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化的一次。人力资源部投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行军训和拓展训练，同时又请到了分行多位经验丰富的领导以及优秀员工，短短的十几天内，把我们凝聚在一起，学习了建设银行的基本情况，融入了建设银行这个大集体中。作为一家国有商业银行，建设银行经过大规模财务重组、完善治理结构、再造业务流程、引进战略投资者等一系列股改环节，最终成功在香港和上海上市，这具有深远的意义。建行成功上市的经验对中行和工行等上市都极具有参考价值，同时也证明了国际资本市场对中国国有商业银行股份制改革成功的认可和对其未来充满着信心，而对于我们刚入职的新行员来说，刚从学校毕业就能进入这样一个规范化、国际化的大型商业银行，是多么的荣幸啊。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台;而建设银行就是这样一个优秀的平台。在这里，我们将与建设银行共同发展，把个人的职业规划与建设银行的发展融合在一起，共同实现腾飞。
把我们的团队展示搞得有声有色。同时，我们许多有意义的项目，我们用自己的勇气、魄力、关爱、协作、智慧以及奉献真真正正的做到了挑战自我，熔炼团队。
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要提高服务质量，加强品牌建设来提高自身竞争力，而这除了要制定相关法规外还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。培训课上，我们花了大量的时间来学习柜面业务操作流程，包括对公业务和对私业务，这是我们大部分人入职后要从事的工作，几位前辈。
总结。
她们多年的经验为我们编制教材，制作幻灯片，把枯燥的流程用精炼的语言讲述出来，为我们今后工作的开展引领了道路。这次的培训汇集了许多领导和前辈的智慧和辛勤劳动，他们总结了自己十几年甚至几十年的工作经验，让我们在如此短暂的时间里学习到了银行主要业务知识，把我们领进了建设银行的大门，同时也让我们领略到了优秀建行人的风采。
短暂的新员工培训结束了，我们将被分到不同地区的岗位上开始工作，十几天的时间大家培养了深厚的感情，不在乎时间的长短，我们重视的是共同的经历，也许只有在这样优秀的平台上才能迅速培养出优秀的团队。十几天虽然短暂，但是这次培训对我们来说是人生重要的转折，它把我们从课堂带入了职场，使我们从一个青涩的学生走向一个有责任心、充满自信的职业人。每个人都收获颇多，希望大家把这一份激情，信任，感激与责任带到未来的工作中，踏踏实实的走好每一步，与建设银行共同发展。
上周我参加了学校第期党校培训学习，很荣幸能够参加这次党校培训学习，通过培训与对党章的学习，我对党有了更深刻的了解。
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从小的时候开始，就一直在电视里面听到有关党的东西，但是从没有真正的接触和了解她，是这次党课，让我深入的理解她，并对共产党这个组织有了深刻的认识。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中华人民和中华民族的先锋队，中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。
总之，中国共产党是一个先进的积极向上的组织，作为一名当代的大学生，一个入党积极分子，我有义务学习党的相关知识，贯彻党的作风，努力成为党组织的一份子，为党和国家的建设做出贡献。加入中国共产党是思想进步，学习工作优秀的象征。所以，我应该努力地向党组织靠拢，让自己成为一个对国家有用的人。我认为，加入中国共产党，就要全心全意为人民服务，一定要有服务的意识和做先锋模范的觉悟。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队。千里之行，始于足下，要脚踏实地的做实事，做好事。并向周围的党员同志学习，学习他们在各个方面的表现。
身为一个入党积极分子，我应该充分在生活中贯彻党的优良作风，早日加入党组织。通过这次学习，我更加明确了应该怎么做：
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去，做出自己应有的贡献。
第二，作为入党积极分子的我们应该努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领。只有通过学习科学文化，才能具备建设社会主义的能力;只有通过学习政治理论，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领带才能，防腐剧变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验，战胜所有困难，才能更好地为社会主义建设服务，为实现共产主义而奋斗!
第三，作为入党积极分子的我们要珍惜荣誉，维护校纪校规。虽说中国青少年的素质已经有了很大的进步，但仍然有一些不良现象存在于学生之中，例如那些球迷事件，很多球迷一时兴奋，乱扔东西，这不但损失了自己的物质财富，同时也危及到他人的生命财产安全，但这些人身边难道就没有党员或入党积极份子吗?我们入党积极分子应该珍惜入党积极分子这一光荣称号，并用实际行动来响应它，面对一些违反校纪校规的现象，要勇于挺身而出，坚决予以制止。当然，我们也应该自觉地遵守校纪校规，维护校纪校规，在同学中起到模范带头作用。
第四，作为入党积极分子要学会正确对待友情，现在大部分的寝室都是六个人，但仍然有很多宿舍的关系搞不好，可想而知，他们怎么和社会上的人去相处，对于这一点，我觉得作为一名入党积极分子应该充分做好带头作用，搞好身边的关系，进而带动整个班级，整个系部，乃至于整个学院，让大家珍惜这来之不易的同学情谊，互相催促，为了更美好的明天共同奋斗!
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两天党课的培训尚不能让我在最深刻、最高的层次上去领会和感受作为一名入党积极分子在学风建设中实际作用的要旨，但已足以让我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解得到一次升华，更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。
我也认识到：自我完善是我一直要坚持做的，因为和谐社会要求我们要做到自身的和谐，这是至关重要的。自身和谐指的是有高尚的思想道德品质，完美的人格，健康的心理素质和改造认识事物的能力。并且，完善自我也是自我发展的需求。希望通过此次党校学习，有更多出色的同志可以加入到中国共产党这个优秀的组织中来。希望党组织继续加强对我的培养、教育和帮助。
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讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动，这次培训会很成功，我聆听了专家的精彩报告后，可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任，提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”，可是听了汪克良教师讲座后，我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑，为适应时代发展更要激趣、启思、导疑，做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师，就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候，我不仅仅明白学生对教师做法的感激，此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西，而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的，用在教师的身上就是要学会反思，反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感，所以作为教师要不断积累总结，将灵感转化成一种经验，做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养，应先注重其人格的培养，而不要只注意学习，即先教会其做人，后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求，也决定着不一样的行为举止，以鲜活的案例来教育学生，引导每一位学生以遵规守纪为荣，以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣，以心怀感恩为荣，引导学生，感恩父母，启发学生，感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人，并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐，把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师，应当把激趣、启思、导疑，即激发学生学习兴趣，启发学生认真思考，引导学生提出问题，作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度，如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切，作为一个人，不能总想着做自己喜欢做的事，更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”；设计班徽；成长档案袋的充分利用和定期整理，做为自己教育的一个措施；开好主题班会；职责感教育；感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育，必须是尊重的爱，我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱；是否是理智的爱；是否是真诚的爱；是否是适时的爱；是否是泛滥的爱；是否是公平的爱；是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题，把解决某一问题做为班会的目的；其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去，让学生自己爬上来或给学生帮忙上来，让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟；最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变，教育的手段是引导而不是训斥，教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法，能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的，要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律，减少教育过程中一些障碍和无效教育，我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子，她也照陶行知先生的做法重演一遍，但忽略了因时而异、因人而异，没能贴合当做学生的身心发展规律，结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震，不得不思考，怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理，让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持，也没有监督学生坚持，没有让学生养成好习惯。习惯决定成败，小学生的一个特点就是自制力较差，可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人，努力学习的冲动，但往往只是个冲动，不能持久，所以要用精细化管理，培养好习惯，大体都采用魏书生的人人有事做，事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的，之后，感觉操作难度大，执行的不好，所以不少方面在下滑，今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料，与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来，我都没有往这方面研究，工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少，可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧，不会用心做事，做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人，及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点，对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式，犯错误是学生成长的过程，应当给他们机会、位置、舞台，让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完，不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后，我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础，爱生智慧。仅有真心地爱学生，才能尊重学生，了解学生，理解学生，教育学生。当你真心爱学生的时候，你就会发现没有困难的工作，爱学生就会想出教育学生的办法来，就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶，也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点，她说:活动不在多，一个顶十个；不干一举一得的事，爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥，会把孩子屏蔽起来，不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生，每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等，在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成，
“快欢乐乐搞研究，轻简便松做班主任”，这就是何艳梅教师的真实写照，也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题，何教师经常会用研究的眼光来看待，因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系，让学生在自信中自己要求、自己提高；她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”，让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”；她研究贴合学生天性的管理方式，使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦，但它带给我的心灵慰籍和欢乐，也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样，力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新，开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动，讲她活动育人的道理，诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座，观念得到了更新，学得一些有用的方法，在今后的教学及管理工作中，我会把专家的理论与自己的教育实践相结合，生成自己的见解，创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者，在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶，再登新高度。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座，通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西，所举的销售例子生动易懂，让我重新认识了销售，从而更加坚定了自己从事销售行业的决心，以下是通过本次学习的心得体会：
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅，认为销售只是卖卖商品，收收钱，调调货，打扫卫生，天天做着同样而重复的事情，机械生硬，没有一点新鲜感，然而老师说的一句话点醒了我，让我映像深刻，他说销售是最伟大的职业，人人都在做销售，销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售，销售是与客户一起解决问题，满足需要，深层次的挖掘需求，从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求）开始讲解，老师说生存需求是吃饱，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我实现需求是吃什么不重要，跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要，反观自己属于那一阶段呢，分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型，老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的，以感性消费为主；而效能型的顾客一般都是大额的，以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合，得出销售规律越往左金额越来越小，成交率越老越高，越往有金额越来越大，成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求，能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思，他说刚在电梯口捡到一张纸，他拿出来进行拍卖，起价20元，因为老师所说的那张纸实际是100元钱，不断的有人报价，只因报价低于100元拍卖成功都有赚头，积极性很高，然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义，从这个例子看来，拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚，因为那张纸是捡的，而出价方就得仔细仔细掂量了，那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益，也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会，对销售这份工作有了全新的认识，更加坚定自己从事销售的决心，以后会更加努力。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财，财不理你”。对于这句话我深表认同，对于生活在这个社会的人来说，理财是我们生活中必须掌握的，也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座，让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代，“财富”观念已经深入人心，“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花，银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言，很多人认为理财就是生财、发财，是一种投资增值，只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财，在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念，生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财，使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态， 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生，理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围，有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主，在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱，主要是为了了解投资市场，为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说，我们大多数大学生还是很陌生的，我们并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多，所以对于我们来说，基金定投是我们更好的理财选择，所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点，可以有效降低投资所带来的风险，不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益，华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念，切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财？专业理财人士认为，虽然每个月的节余不多，如果选择合适的投资工具和投资方式，不仅培养起自己的理财习惯，而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式，好处多多，首先，年轻人没有时间理财，而“定期定额”买基金类似于“零存整取”，只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资，希望早日积累投资经验，帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的，但是在投资之前必须做好充分的准备，首先就是要认识和了解投资工具，多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立，所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则，有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会
20xx年10月26日晚上那场精彩的演讲，是我这一生都挥之不去的记忆。你可能觉得我夸张了，但是我很认真很严肃的告诉你，如果你和我一样聆听了这场演讲，你一定会和我一样，不，甚至会比我更赞叹。唐大海老师幽默的谈吐，犀利的语言，总能引起我的思考，给我的职业生涯规划带来更多的启发，他的很多话让我有种醍醐灌顶的感觉，甚至让我打开了更多的思路，让我的思维不再是很狭隘的，而是渐渐地在引导着我有更加宽广的思路去看待我身边的问题，甚至是思考我未来的发展方向。
在演讲会的最后，我还很荣幸的和唐老师来了一个面对面的思想碰撞，其中唐老师的一个回答让我受益匪浅，他回答道“无论是你有什么样的理想，都要找到最适合自己的行业，最适合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能拥有激情去对待你的工作，无论遇到什么样的困难也都不再是困难，因为你自己享受这个过程，而不是困难能不能克服，在找到这个目标之前我需要做的事情就是不断的积蓄我的“力量”。
那我们到底应该具备哪些方面的“力量”那，唐老师用了两个小时的时间给我们演讲了这个力量，话句话说，就是老师提出的“百万年薪的知识储备”，具体分为知识储备和能力的储备。
知识的储备包括几个方面：
因为唐老师是做外贸出身的，他向我们介绍了他每天都会关注的一些信息，例如：美元指数，原油价格，日本橡胶价格，美国棉花价格，伦敦铜价，道琼斯指数，a股指数等等，还有他谈到了最近非常热点的金融实事，比如，欧债危机。各行各业的佼佼者都有这样一个特质，就是关注实事，了解现今国家政策和经济发展情况，全面的分析，并结合自身的情况，做出适合自身发展的决策，我想这是基本素质，唐老师当然也不例外。他的分析能力真的让我叹服！
第一条说到了要关注实事，但是只是关注了不会用就是徒劳无用喽，要怎么去分析，就一定要运用到经济学和金融学有关的知识了，他要求我们在大学期间多多阅读相关专业书籍，不断地丰富自己。
谈到经济离不开的就是法律知识，在这个法制社会里，法律是一个工具，更好的保护自身和公司的利益不受到侵害。
说到企业的经营管理，肯定离不开的就是资金的运作，说起资金的运营，第一个想起的就是财务知识，一个好的决策者一定要拥有财会知识，才能把公司的运营做到运筹帷幄，这是需要我们花一定的时间和精力的，毕竟财务方面的知识很专业，我们的重点也应该放在运用知识，而不是知识本身。唐老师还向我们推荐了珠海宏桥的erp软件，让我们在校便进行一些财务方面操作的了解，增强我们的实战能力。
大家都知道，百事可乐公司的一份市场调研报告，帮助百事公司业绩超过了可口可乐，打破了可口可乐垄断可乐市场的局面，由此我们可以看到，市场营销策划对于公司潜在的巨大价值，要学些市场营销，才能给我司带来更多的收益，利润。
谈到管理学唐老师似乎非常的兴奋，他说自己是管理学高手，并向我们展示了他管理公司的两个具体的实例，一个是白领生产线，另外一个是他们公司的激励体制。公司做的越大，对于管理者的挑战也就越大，对管理方法的科学性要求也就越高。
因为唐老师经营的银亿集团主要就是从事外贸行业的，所以他最后重点的谈到了国际贸易方面的知识储备。不过我是学习财管出身的，以后的工作岗位如果有涉及，其实就算是没有涉及我想我也应该了解国贸知识，中国加入wto这么多年来，随着经济的高速发展，国际贸易也越来越多，这方面知识肯定是必备的。
能力的储备包括：
一、智商。
他主要讲到了，解决问题的能力，想象与创造能力，演讲力，沟通与说服能力。这些也都是我们老生常谈的问题了，这些也是成为各行各业佼佼者的必备素质。
二、情商。
他讲到了，幽默感，表情的调整，声音的调控和撼动人心的笑容，他讲到了原一平的笑容，用笑容征服你的客户，征服你的领导。
除了讲述我们必备的知识储备，在后面一大块的时间，唐老师还解读了当今的热点问题，当然，这些解读都是唐老师自身的看法，每个人各有理解，唐老师也让我对很多问题有了更新的认识，从另外的角度去思考了中国的现今状况。
突然见发现自己要学习的知识真的还有很多很多，我需要了解的东西还无穷无尽，瞬间一种压力也笼罩了我，我才发现自己曾经是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不过这就是成长的过程吧，人总是要经历幼稚的阶段，受了伤才能走向成熟。
经过两个多小时思想的碰撞与交汇，唐老师与在场的同学度过了一个愉快的夜晚，场内不时的发出阵阵的笑声和热烈的掌声，唐老师精彩的演讲，给我们这些迷茫中的大学生指明了前进的方向，未来我们的方向是什么，这个问题还要由我们自己去思考，唐老师是过来人，他语重心长的教导可以帮助我们，让我们在未来的人生道路上少走许多的弯路。但是每个人的人生都是不尽相同的，也许唐老师碰到的很多问题我们碰不到，又或许我们还会碰到很多问题，甚至唐老师都没有碰到过，这时就要靠我们运用自身的能力去解决，我觉得一切的知识都是可以学习得到的，但是我们的内心和我们的意志是需要训练的，我要训练自己有一颗坚强的心面对成人的世界，慢慢的长大，慢慢的承担，希望自己能做的比唐老师更好，以后像唐老师一样把我的经验分享给以后的人。
突然很有动力，很有激情，开始干吧！未来的成功都是现今的每一小步走出来的，我要脚踏实地，走好当下的每一步，其实就是满怀希望的走好了未来的路！加油中国，加油大学生，加油我的今天——我的未来！
警校心得体会
9月23日，因参加全省治安系统大比武重返母校。相别二十年，母校所处的滨河街一带一点儿也找不到郊区的影子，四周高楼叠起，原来校园四周的田地已成为永远的回忆。清楚地记得二十年前九月的一个周末，师兄们为了欢迎我跟另一位同乡入学领我们出去吃饭，第一次知道了白酒的味道，回来的路上，没有路灯的滨河街寂静得象一条黑色的带子，只有路边小树林里传来哗哗的风声。六个年轻人顶着月亮，激昂地挥着青春的臂膀，发表着豪言壮语，走在好象被风吹动的带子上，不知不觉中脚下生风地飘到了学校。还记得警校的春天，和煦的春风连同田野里的大粪味毫不留情地吹进教室，同学们同施了肥的植物一样也跟着不安分地骚动起来，刑侦老师风趣地问：“春天真美呀，同学们有没有闻到泥土的芬芳呀?”
当年的图书室和门口的小卖部都长大了，变成了成熟稳重的图书馆和品种齐全的警校超市。新盖了教学楼，我们原来上课的地方变成了培训楼。大大的教室被隔成了若干房间，供警衔培训和在岗人员业务培训住宿。我住在四楼，正是当年上课的楼层，如宾馆一样的标准间已找不到一丝教室的模样，躺在床上能清晰地听到隔壁的说话声，告诉你它们曾属于一间教室后来被石膏板生生地分开!
母校现在以培训为主，已不招生了。没有了清晨的起床号响，没有了整齐划一的方队，没有了响彻云霄的呐喊，没有了周一庄严的升旗仪式，没有了每天上午的课间操，没有了小师弟小师妹的站岗放哨，没有了熟悉的校园广播，没有了致爱丽丝的优美旋律，没有了许多许多……校园里少了紧张严谨的气氛和积极向上的活力，警校仿佛失去了灵魂，孤独地立在那里让人不忍去回忆。
重返母校，我已不是十几岁的花季，不惑的年纪深秋的季节是不是才容易感伤?离开母校的那天，给区队长发了短信，“后操持同学们聚聚吧，要不我们跟警校一样真得老了。
讲座心得体会
“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师讲座之后我最后踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为最后能够站在讲台上去实现自我的人生价值，把自我所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。
这次组织的新教师讲座，对我们都十分有好处，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天讲座十分短暂宝贵，资料涉及很多：有新时期师德行为规范讲座，教科研、班主任工作、少先队工作专题讲座，还有安吉县有效课堂规范年综述及学生心理辅导与家庭教育的讲座。
在参培的5天时光里，我们过得充实而有好处。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，思考锝十分详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。
一、对学校的前景充满了信心，也对自我选取人民教师的职业无怨无悔。
在这次讲座的开学典礼上，学校领导做了热情洋溢的讲话，对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了学校未来的完美蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次讲座的任务。这些都使我更加对我们学校的前途充满了信心，也坚定了自我扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满期望的热土的信心。
二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的高校教师。
虽然在来到师专以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。教导处的纪勇平处长给我们详细介绍和讲解了我校的相关教学规章制度、常规和教学方法，并结合多年来的许多相关事例作为典型范例。这些都使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的高校教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。
我认识到，作为高校教师，要有强烈的工作职责心，务必坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。
三、认识到高校教学不仅仅是一项工作，更是一门艺术，需要长时光的积累和摸索。
基本特点等几个方面做了全面和深刻的总结。透过听讲和自我的认真体会，使我对高校教师的资料和特点的认识从模糊到清晰、从茫然到豁然，确实感到受益匪浅。
我认识到，高校教师的教学是一个教与学的相互关系，是一个教师和学生共同参与的活动，教学并非只是教师简单的讲授，而是一个教师主导作用和学生能动作用的有机统一。
作为新世纪的教师，需要有一个教学观念的深刻转变，包括从封闭性向开放性的转变，从群体型到个性型的转变，从权威型向民主型的转变。这些都要经过艰苦的努力和学习。
大学课程资料有着许多的特点，具体能够总结为以下几点，一是前沿性，二是探究性，三是智能性，四是方法性。
作为大学的教学过程，也是一门艺术，它不仅仅需要教师有专业的知识，还需要有独立性、创造性、实践性的教学技巧的掌握。
我体会到要作为真正合格的高校教师，确实要付出自我艰巨的努力和辛勤的劳动，只有这样才能收获丰厚的回报。
四、观摩课堂教学，结合自我的教学实践，找到了差距，也找到了改善的方向。
这次讲座又安排了两次课堂观摩。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。
作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自我，让自我成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。