为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
岗位竞赛活动方案篇一
市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出营销任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
岗位竞赛活动方案篇二
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
岗位竞赛活动方案篇三
大理经济开发区、旅游度假区、各乡（镇）计生办：
一、 个人总成绩获奖名单
一等奖：凤仪镇计生办#####（奖金500元）
二等奖：下关镇泰安社区宣传员####，上关镇计生办####（奖金各300元 ）
三等奖：凤仪镇庄科村委会#####，双廊镇计生办####
二、乡（镇）级统计员获奖名单
（一） 理论笔试统计员获奖名单
—1—
第一名：（奖金500元）
第二名：（奖金300元）
（二）上机操作统计员获奖名单
第一名：（奖金500元）
第二名：（奖金300元）
（三）现场制作报表统计员获奖名单
第一名：（奖金500元）
第二名：海（各奖金300元）
三、村（居委会）级宣传员获奖名单
（一）理论笔试宣传员获奖名单
第一名:镇泰安社区宣传员霞（奖金500元）
第二名：银镇阳波村委会宣传员云（奖金300元）
（二）上机操作宣传员获奖名单
第一名：凤镇庄科村委会宣传员黄串（奖金500元） 第二名：下镇泰安社区宣传员苏霞（资金300元）
（三）现场制作报表宣传员获奖名单
第一名：凤镇庄科村委会宣传员黄林（奖金500元） 第二名：下镇泰安社区宣传员苏泽（奖金300元）
众提供更加优质高效的'服务，为促进我市人口和计划生育工作又好又快发展贡献力量。
大理市人口和计划生育局
二〇一二年七月二十八日
范新梅同志：
在参加大理市“计生系统技能竞赛活动”中荣获个人总成绩第一名，特发此状，以资鼓励！
大理市人口和计划生育局
二〇一二年八月六日
为全面贯彻科学发展观，认真落实党中央、国务院关于大力发展职业教育的方针，进一步深化职业教育教学改革，提高学生职业技能水平，海南省教育厅、海南省人力资源与社会保障厅于4月27日至30日共同举办了海南省中等职业学校技能大赛，共有35所学校720名选手参加比赛。通过层层选拔，75名选手脱颖而出，代表我省参加6月23日至27日在天津举办的20xx年全国职业院校技能大赛。经过激烈的角逐，我省有18名选手获奖，其中一等奖1个，二等奖3个，三等奖11个。
为表彰在全国和全省职业院校技能大赛上获奖的选手及指导教师，省教育厅、省人力资源和社会保障厅决定对陈邦松等307名获奖选手、赵福振等14名指导教师和海南省商业学校等7个优秀组织单位给予表彰并颁发荣誉证书，以资鼓励。
希望获奖的学生及指导教师以今年大赛取得的成绩为新的起点，戒骄戒躁，再接再厉，不断学习新知识，掌握新技能，为我国社会主义建设做出新的贡献。希望广大中职学生向这些获奖选手学习，勤学苦练，提高职业技能，做适应现代化建设需要的高素质劳动者。希望各位教师要坚持学习，不断更新知识，增强自身实操和指导训练的水平。希望各中等职业学校高度重视职业技能大赛,以技能大赛为抓手加快教育教学改革,培养更多更好的新型劳动者, 为创造更大的社会价值起到积极的示范作用和推动作用。
附件：1、20xx年全国职业院校技能大赛获奖选手名单
2、20xx年海南省中等职业学校技能大赛获奖选手名单
3、20xx年海南省中等职业学校技能大赛优秀组织奖名单
4、20xx年海南省中等职业学校技能大赛优秀指导教师名单
附件点击下载
各市(县)区教育局，各职业院校、技工学校：
近年来，全市职业院校坚持“以就业为导向、以服务为宗旨”的办学方向，不断加强内涵建设，着力培养学生的职业技能和创新能力，教育教学质量显著提高，在全国全省职业技能大赛中取得了优异成绩。在20xx年全国职业院校技能大赛中，我市共获得一等奖13个，二等奖19个，三等奖8个;在20xx年江苏省职业学校技能大赛中，我市共获得一等奖57个，二等奖111个，三等奖114个。根据省教育厅有关工作要求，为激励先进，树立榜样，经研究，决定对我市在20xx年全国、全省职业院校技能大赛中取得优异成绩的单位和选手予以表彰。
一、根据各校在20xx年全国职业院校技能大赛中的获奖情况，授予无锡机电高等职业技术学校、江苏省无锡汽车工程中等专业学校、无锡技师学院(江苏省无锡立信中等专业学校)、无锡商业职业技术学院、无锡职业技术学院等5所院校“20xx年无锡市参加全国职业院校技能大赛杰出贡献奖”，并各奖励3万元;授予中船澄西高级技工学校、无锡文化艺术学校、江苏省宜兴丁蜀中等专业学校、江苏省宜兴中等专业学校、无锡城市职业技术学院(无锡高等师范学校)、无锡科技职业学院等6所院校“20xx年无锡市参加全国职业院校技能大赛突出贡献奖”，并各奖励2万元;授予获得全国职业院校技能大赛一、二、三等奖的唐杰等67位选手“20xx年无锡市参加全国职业院校技能大赛标兵”称号(见附件一)，并分别给予获得一、二、三等奖的选手每人3000元、2000元和1000元奖励。
二、根据各校在20xx年江苏省职业学校技能大赛中的获奖情况，授予江苏省无锡汽车工程中等专业学校、无锡机电高等职业技术学校、无锡旅游商贸高等职业技术学校、无锡市卫生高等职业技术学校、中船澄西高级技工学校、江苏省宜兴丁蜀中等专业学校、无锡技师学院(江苏省无锡立信中等专业学校)、江苏省宜兴中等专业学校、江苏省惠山中等专业学校、江苏省无锡交通高等职业技术学校、江阴市华姿中等专业学校、江阴市南华中等专业学校、宜兴市张渚中等专业学校等13所学校“20xx年无锡市参加全省职业学校技能大赛杰出贡献奖”，并各奖励2万元;授予江苏省江阴中等专业学校、无锡文化艺术学校、江苏省锡山中等专业学校、无锡城市职业技术学院(无锡高等师范学校)、宜兴市和桥中等专业学校等5所学校“20xx年无锡市参加全省职业学校技能大赛突出贡献奖”，并各奖励1万元;授予获得全省职业学校技能大赛一、二、三等奖的唐恺等356位选手 “20xx年无锡市参加全省职业学校技能大赛标兵”称号(见附件二)，并分别给予获得一、二、三等奖的选手每人1000元、800元和500元奖励。
各地各校要以培养高素质技能人才为目标，进一步深化教育教学改革，加强专业技能教学研究，广泛开展技能比赛活动，不断提高技能教学水平。要通过比赛带动人才培养模式的改革、师生职业技能的增强和教育质量的提升。市教育局将在课程建设、专业建设、课程改革实验、专业师资培训等方面对参加全国、全省大赛取得优异成绩的地区和学校给予支持。
附件1.20xx年无锡市参加全国职业院校技能大赛标兵名单
2.20xx年无锡市参加全省职业学校技能大赛标兵名单
岗位竞赛活动方案篇四
一、 行政工作
1、做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，制定一套系统的，快速的信息传递方案。每月月底召开一次信息员交流会议。保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2、做好员工服务：工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈。做好员工与领导沟通的桥梁。
3、做好领导服务：及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。
二、 企业文化推广
（1）企业文化的宣传
对于企业文化的宣传，将分三个步骤进行：
首先，制定企业内部的精神口号，企业的价值观，企业的行为信条。
其次，企业内部的信息交流，在信息平台上建立一个各部门之间的意见交流共享文件夹。
最后，进行企业文化知识培训，可由公司经理担任讲师。
（2）员工活动
1、元月组织策划年度经营年会。
2、四月组织策划以“百人耕耘”为主体的植树活动。
3、八月组织策划迎接新员工交流会。
4、十月组织策划公司员工运动会。
5、十二月组织策划圣诞假面晚会。
三、 个人技能提升
1、积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
2、通过个人自主的学习来提升知识层次。
回顾__年年，本人的工作侧重于行政事务方面。在20__年中，希望能将工作的侧重点转移到企业文化的推广上。并不断的提升个人的知识层次及专业化的工作技能，更好的为企业的发展贡献自己的力量。以上的工作计划之中不足之处敬请领导的批评和指正。
岗位竞赛活动方案篇五
2、积极参与监理工程的技术交底，对工程；
3、工程检测管理；
4、标准规范管理；
5、变更设计管理；
6、技术文件资料管理；
7、编写监理技术总结；
8、审核工程项目监理技术措施；
9、工程试验和计量监理管理；
电力监理规范，监理规范；
质量管理条例、安全管理条例及强制标准有关条款；
专业技术知识，包括技术标准、规范、专业技能等；
施工图纸及其他有关技术资料；
监理相关资料填写；
监理人员行为守则；
协助部门负责人做好办公室日常工作
协助部门负责人做好每周或每月工作报告
协助部门负责人做好部门培训工作的制定落实。
协助部门负责人做好部门工程项目质量安全监督工作。
完成上级领导及部门领导安排的其他工作任务
xx年xx月xx日
岗位竞赛活动方案篇六
3．根据实际用人情况，草拟一份各部门主管级以上人员工资及福利待遇方案送饭店事务部审批。（因为这些职位是马上要到职的）
6．待饭店事务部把行政架构及主管级人员工资及福利待遇方案，二款合同书批准后就开始聘请总经理助理、财务部经理、前厅部经理、工程部经理、人力资源部主管、房务部经理、市场营销部经理，保安部经理可稍迟一些才入职，上述的职位均由总经理聘任，饭店事务部认可签合同而聘请的。
1．财务部筹备办公室的设立；包括：
（1）办公台椅、必要的文件柜、保险柜、电脑设备等；
（2）会计、出纳的派任并到职（属于个别招聘）
3。设计并印刷一些筹备期间在财务制度上需用的表格；
9．制定本部门开业需用的物品采购清单及印刷品印刷清单；
12．制定开业前各种费用报表（每月）；
18．制定招聘部门主管级职位以下的员工的招聘计划（结合整个饭店），包括：招聘时间、地点、招聘标准、招聘程序、初试、复试的试题、录取程序等。（特别审核招聘广告费、经办费等的费用）
19．实施员工的招聘、员工到职后展开系统的培训；
23．确定开业后各样财务报表（分各部门）的格式及标准；
25．制定整个开业前的用款计划，送饭店事务部审批。（可按月或按周
28．计划、安排开业前采购的大量物品的储存地；
29．制定开业后员工的正式劳动合同（与人力资源部在一起）；
30．制定开业后饭店工资明细项目；
31．对本部在培训的员工进行考核，检查培训效果；
36．理顺、统筹好开业前采购之营运物品的验收、建帐、存储等工作；
39．检查所有的营业执照、许可证及工商税务登记工作之完成情况；
40．做好开业前各部门领取物品的出库、记帐；
42．开业典礼的准备及确保饭店内各种收费价格的正确性。
1．人力资源部办公室的设立包括：
a．办公用品及办公设备
b．秘书或文员的招聘及到职
2．根据本会所的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制；
9．根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作：
a．印刷员工职位申请表
b．联系报纸或电台等作招聘广告
c．确定招工地点
d．联系并确定员工培训地点
e．编写招工程序分发至有关部门
16．与饭店总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题；
17．制定开业前、开业后人力资源部（包括员工培训）的费用预算；
18．联系安排有关员工派外培训的一切事宜；
20．按部门设立员工个人档案；
21．编写人力资源部的操作手册。（分人事部、培训部）；
22．人力资源部员工的培训；
23．组织安排对培训先进行考核，达标者方能成为饭店的正式员工；
24．组织、计划、指导对员工食堂的建立及运作。
1．包括：办公用品及办公设备、秘书的招聘；
4．制定出饭店筹备期间车辆的使用制度及控制政策与程序；
5．制定出筹备期间前厅部的各项规章制度；
10．确定开业后前台部各种报表的格式并提交总经理审阅；
11．编写整理培训员工的培训资料及制定课程安排；
3．与财务部确定本部门采购物品的样本（车队的车辆采购落实）；
5．安排对员工进行三种特别培训：
5．1对饭店电脑系统及磁卡锁系统进行如何使用之培训；
5．2安排总机房人员进行国际话务培训；
7．完成饭店开业后各种报表在电脑的建立；
8．参与饭店各种房价的制定；
9．员工进酒店现场，在本工作岗位进行模拟操作培训；
10．员工进行本部门所属区域的卫生清洁工作；
11．领取各种开业需用之器材、物品，并作好记录及储存妥善；
12．酒店开业典礼的准备工作。