心得体会可以让我们更加深入地理解所学知识，帮助我们更好地运用，形成自己的思考和见解。推荐大家一起来阅读以下心得体会范文，相互学习和交流心得体会的写作技巧。
房地产公司实习心得体会
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习总结范文，提供给应届毕业生写总结时参考所用。/shixi/。
来公司的时间不过几天，不敢妄言太多关于房地产、关于公司的话题，只想说说这几天以来一些切身的感受。简单说来，可以用“一喜、二悟、三困惑”来总结。
喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”;吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行!对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单!或许这一些点滴正体现了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。
说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”
有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。
如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。
新的一周已经开始了，虽然我们几个实习生确实能做的具体工作很少，但不管怎么样，我会抓住每一个学习的机会来提升自己!希望在我们实习结束的那一天，我会有更多的“喜”，更多的“悟”，和较少的“困惑”。
在文字上与苏总“第一次亲密接触”，真是挺开心的，谢谢您能听我们这些后备的声音!
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房地产公司财务部经理心得体会
3.主持财务报表及财务预决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析;。
4.能够比较精确的监控和预测现金流量，确定和监控公司负债和资本的合理结构;。
房地产公司小课堂心得体会
作为一名房地产公司的员工，我有幸参加了公司组织的小课堂培训。通过这次培训，我对房地产行业有了更深刻的理解，也增强了自己的专业素养。以下是我对这次小课堂的心得体会。
首先，小课堂的内容非常丰富。在这一周的培训中，我们学习了房地产市场的基本知识，了解了楼市的运行机制和政策法规，还学习了一些与房地产相关的专业技能。通过梳理课程内容，我们对房地产的发展历程和现状有了更清晰的认识，对相关政策法规的理解也更加深入。同时，培训还针对我们公司的实际情况，结合实例讲解了一些经验和技巧，有利于提高我们的实际应用能力。
其次，小课堂的教学方式非常灵活多样。在讲述理论知识的同时，老师通过影片、案例分析和讨论等方式进行互动式教学，充分调动了学员的积极性和参与度。此外，培训期间还邀请了一些业内资深专家分享他们的成功经验和教训，让我们受益匪浅。这种多元化的教学方式不仅提高了课堂的趣味性，也增加了我们对知识的掌握度和理解度。
第三，小课堂注重实践操作。在课程的设计中，我们不仅学习了理论知识，还进行了一些实际操作。例如，在学习楼市运作机制时，我们通过模拟游戏，扮演不同的角色进行交易和竞争，深刻体会了市场的真实运作。而在学习销售技巧和客户沟通时，我们进行了角色扮演，提升了我们的表达能力和应变能力。这种以实践为基础的学习方式，让我们能够更加深入地理解和掌握所学内容。
第四，小课堂提升了我们的团队合作意识。在培训中，我们被分为几个小组，进行了一系列团队活动。在这些活动中，我们需要相互配合、协作完成任务，培养了沟通合作的能力。通过小组互动，我们学会了倾听，学会了尊重他人的意见，也学会了解决问题的方法。这种团队合作的意识不仅有助于我们在工作中更好地与同事合作，也促进了团队的凝聚力和协作能力。
最后，小课堂激发了我们的学习兴趣和进取心。通过这次培训，我们看到了房地产行业的巨大发展潜力和广阔前景。同时，我们也受到了一些优秀同事和资深专家的启发，看到了他们在工作中获得的成就。这些都激发了我们更加积极地学习和进取的动力，使我们更加有信心和动力去追求更高的职业发展。
总的来说，这次房地产公司小课堂的培训给我留下了深刻的印象。通过丰富多样的课程内容、灵活多样的教学方式、实践操作和团队合作，我不仅对房地产行业有了更全面的了解，也提高了自己的专业素养和实际应用能力。同时，这次培训也让我看到了房地产行业的发展潜力和机遇，激发了我更加积极地学习和进取的动力。相信通过学员们的共同努力，我们能够在未来的工作中取得更大的成就。
房地产公司实习心得体会
迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选择了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的锦业地产开发公司。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。
一、实习公司介绍。
xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备最全面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的能力和经验。
二、实习方式介绍。
能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作情况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要非常细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，应该说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实习的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也不过一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈现在我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析内容。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
(一)自学能力。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
房地产公司实习生心得体会
作为一名房地产公司实习生，近期我结束了一段为期三个月的实习生涯。这段时间，我深刻地认识到了房地产行业的运作和管理模式，也通过实践学到了许多在课堂上无法学到的知识与技能。在结束实习后，我回过头来反思这段经历，发现其中一些经验可以与大家分享，也希望为学业正在进修或准备培训的同学们提供一些指导意见。
第二段：实习中的工作性质与职责。
在房地产公司实习期间，我被分配到了市场营销部门。我的主要工作是负责公司推广活动和楼盘宣传策略的制定与执行。在实践中，我了解到了许多市场营销的知识与技巧，如何制定营销策略，如何分析市场情况，如何把握客户需求等等。此外，我还参与了部分项目的实地考察，负责与客户进行沟通，并记录策划方案，检查和监督营销推广的实施情况，了解到了许多公司的管理和运作模式。
第三段：实习中的经验与体会。
这段实习经历让我受益匪浅。首先，在实习过程中，我锻炼了组织和沟通的能力。和客户沟通和营销策略的制定都需要清晰明确的表达能力，这促使我逐渐掌握了有效的沟通技巧和语言。其次，我学会了如何分析市场环境和客户需求。通过调研和分析数据，我更清晰地认识到了不同客户的需求及其重要性，并在制定营销策略的时候更有把握。另外，我学习并体会到了团队协作的重要性。在工作中，所有人都需要相互合作，才能实现既定目标。
第四段：为未来提出几点建议。
在实习结束后，我想为准备就业或即将实习的同学提出一些建议。首先是刻苦学习。虽然职场上的实践远比课堂上的理论更加丰富，但最基本的理论知识是必不可少的。其次是积极参与。实习不是一份单向的工作，而是作为一员企业内部的“成员”，需要积极融入团队。第三是主动了解。在实习期间，及时了解公司的运作和管理模式，并和工作伙伴多交流，从中吸取更多经验。最后，需要有独立思考能力。在工作中遇到问题时，需要具有独立思考能力，并提出解决方案，而不是依赖于他人。
第五段：总结。
通过这次实习，我深刻认识到了课堂知识和企业实践之间的差距，在房地产行业有了更深入的理解。同时，我也希望我的体会和建议能够为正在实习或准备实习的同学带来一些实用的启示。在这样经历之后，我更加自信，也更清晰地了解自己的未来规划。
房地产公司实习生心得体会
房地产行业是一个快速发展的产业，在其中实习，无疑是一次很好的锻炼和学习机会。我有幸通过实习，深入地认识到了房地产行业的发展、市场状况、和企业的经营模式。在这里，我要分享我的心得体会，以供大家参考。
第二段：产业了解与研究。
在实习期间，首先让我震撼的是这个庞大的产业。这个产业涉及城市规划、土地购买、设计施工、销售和售后服务等多方面，更是与金融行业紧密结合，构成了一个复杂而紧密的金融+房地产的产业模式。在实际操作过程中，我发现公司善于利用金融手段，提前策划，精准追踪市场与竞争对手等。这对于一个才刚刚起步，且对房地产产业知之甚少的我来说，是一次很好的机会，让我更深度地理解了房地产产业的复杂性。
第三段：工作方法与职业素养提升。
在公司的日常工作中，我接触到了很多有意义的工作方法与职业素养，这些对于以后的生活和职业发展都有着深刻的影响。在我实习期间，公司的领导们鼓励我们积极主动地与同事交流，提高我们的团队合作能力和沟通技能。在团队合作中，我们感受到了如何站在对方的角度出发，如何更好地体现各自所长，还有如何为达成目标一起协作。这对培养我们的综合素质和个人职业素养都起到了积极的作用。
第四段：个人成长和收获。
在实习的这段时间里，我不断学习、不断实践、不断总结，感受到了不同的成长过程。我在实习期间，学会了如何充分利用自己的努力和创新思维，以及如何通过自己的领导力和沟通技巧完成项目。此外，我还在全体同事的支持和鼓励下，不断扩宽自己的职业视野，提高了个人综合素质和专业技能，对未来做好了充足的准备。
第五段：总结。
总之，我的这次实习经验给了我很大的启示。通过这次实习，我感受到了房地产行业的多元性，加强了自己的集体观念和个人职业素养，并有效提升了自己的动手能力和实践能力。虽然这段经历结束了，但我将永远铭记在心，感谢实习期间所得到的一切。我要继续努力，让自己成为一个专业、持续学习和热爱生活的人。
年房地产心得体会
年轻的时候，我对于房地产这个词并没有太多的了解和关注。在过去的一年里，我开始关注房地产市场，并尝试了解其中的规律和趋势。通过这段时间的观察和学习，我总结出了一些关于房地产的心得体会。
首先，我认识到房地产市场是一个波动性很大的市场。在过去的一年里，房地产市场经历了一系列的起伏。有时候房价一涨再涨，让人觉得资产价值不断增长；有时候房价一跌再跌，让人担心房产价值会受到严重损失。这种波动性使得投资者需要时刻关注市场动态，并做出相应的调整。
其次，我认识到房地产市场是与经济环境密切相关的。经济的发展和房地产市场的表现有着密不可分的联系。当经济处于高速增长期，人们购房的能力也会大幅提升，房价往往会出现大幅上涨；而经济出现滞缓或衰退时，人们购房的需求也会减少，房价也会下跌。因此，了解经济运行状况对于预测房地产市场走势至关重要。
第三，我认识到购房是一个需要考虑多重因素的决策。除了考虑房价的走势外，还需要考虑自己的经济状况、购房目的、所在区域的发展潜力等因素。在购房时，不仅要研究市场，还要了解自己的需求，尽量选择适合自己的房子。
第四，我认识到不动产是一种较为稳定和安全的投资方式。虽然房地产市场有着波动性，但长期来看，房地产作为一种不可再生的资源，其价值还是会随着时间的推移而增长的。尤其是在一线城市和经济发达地区，房产的增值潜力更为巨大。因此，房地产除了满足自己的居住需求，还可以作为一种投资手段，增加个人财富的积累。
最后，我认识到房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。房地产业作为一种重要的支柱产业，既提供了大量的就业机会，也为城市的发展做出了巨大的贡献。通过购买房产，人们不仅可以满足居住需求，还可以增加投资收益，进一步推动经济的发展和社会的稳定。
通过这段时间的观察和学习，我对房地产市场有了更为深入的了解。房地产市场是一个波动性较大的市场，与经济环境密切相关。购房需要考虑多重因素，但房地产作为一种不动产，具有较为稳定和安全的价值增长潜力。房地产市场对于社会稳定和经济发展具有重要意义。在未来，我将继续关注房地产市场的动态，并将其作为重要的投资方向之一。
房地产公司实习心得体会
不管是房地产开发公司、中介服务公司还是物业管理公司，它们的经营对象都是不动产，具有固定性和不可移动性。这种特性使房地产公司在经营活动中受其影响十分巨大，受周围环境的影响较大，经营绩效与所处区位状况关系密切。下面给大家分享一些关于房地产公司实习心得体会，供大家参考。
一：实习目的。
作为一名大三的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是__集团公司在青县的项目部。这是一个新到青县发展的企业。它在青县的主要业务是发展地产建筑。
二：实习资料。
短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。个性是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。但是还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。之后几次的接触发现其实他也挺好相处，个性平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。实习单位也是她帮我介绍的。这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从一月十八号开始，到二月五号结束，为期19天。师傅没有给我安排具体的实习资料，但她却要求我自己要用心、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习资料主要包括以下几点：
1：做会计凭证。
虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。有些实际问题分析起来有点棘手。但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。之后看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2：学习使用装订机。
刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。之后的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3：录工资表。
当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4：发送表格。
有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。结果还是出现了问题，其中的一张表格还没弄完就被我发到了税务部门。这完全是不细心的表现。经过跟税务部门的再三解释，才允许我们再重新发送一份完整的。
5：送银行卡。
之前听师傅们说地税问题要到中国银行去办理。有一次师傅去银行办事结果忘记带银行卡。我主动要求帮忙送去。看师傅办完事我问师傅怎样不用现金呢?师傅告诉我地税原先只能到中国银行用银行卡办理相关问题，不收现金。
6：其他。
没事做时，我会跟师傅聊天。问她一些基础的东西。她也很乐意告诉我。她也会在聊天时提醒我注意一些小知识。像有一次她们在聊天说到认证期限为90天而且过无不侯。地税要到中国银行去办理。
其他的时候我还会帮忙做下清洁，收拾一下东西，帮忙倒水等一些杂事。
三：实习结果。
整个实习过程中我的工作量虽然不多但每次师父交代的任务我都用心完成。主动融入大家的工作中，帮忙做一些力所能及的事。及时写日志总结自己的缺陷、不足，提醒自己及时改正，同时记录自己的收获。
这次实习的时间虽然不长但对我来说却收获甚多。工作中我遇到各种各样的问题，也掌握了应对问题的一些方法，这为我以后的工作奠定了必须的基础。
我觉得自己这次实习的收获就是学会了专业的装订凭证的技术。起初我并不当回事还以为很简单，结果干起来那里面的讲究还真不少。个性是左上角儿，还真得下点功夫，用点心。稍不留意要么包大了，把字包在了里面;要么就小了不够牢固。后者还好说，大不了拆下来再重新装，虽然费事，但至少还能够把孔藏进去不会影响整体的美观，损失还比较小。可这前者就没那么容易解决了，弄不好就得露个洞在外面。记得当时师傅不在，我就自己在那儿摸索。结果想出一个笨法：我先拿一张纸做实验量好它的距离再折，这样我再做时都按这个距离量好了再做。问题就少了很多，但是这也太麻烦，费时费工，自然效率很低。回来我向师傅请教。她耐心给我讲解：为了保证少出错能够用尺量但是也不用每张都量。时间长了只要记个大概就能够，但钻孔的地方要始终靠外些免得到时把字订在里面，即使拆下来也还会有个孔露在外面，虽然没什么大问题至少会影响美观。
四：实习总结。
十九天的实习生活很丰富，很多彩。不仅仅使我充分认识到自己的不足也为我以后的努力指明方向。同时更是对我人生和事业的一次很好的历练，收益颇多。不仅仅弥补了知识上的缺陷，学习上的收获，也有人际交往、为人处世的道理，对我今后的学习和生活影响颇深。
首先，透过此次实习我深刻体会到理论联系实际的科学性。使我认识到自己虽然掌握了课本上的理论知识，但真正用到实际中却还存在很大差距。要想熟练完成工作就要多参加一些实践，手脑并用，把理论知识用到实际工作中去。同时还要多看一些课外书扩大知识面，增长见识。
其次，要放低姿态，善于和别人沟通。更要把握机会，用心主动地向别人请教。适时表现自己。
迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀——__集团有限公司下设的__地产开发公司。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的状况。
一、实习公司介绍。
__x地产开发公司隶属于__投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，__x地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。
公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。
__x地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的潜力和经验。
二、实习方式介绍。
能在这么有实力的房地产公司实习我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。
把我实习时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实习任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。
下面分为两个阶段介绍我的实习生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要十分细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，就应说还是比较理想的完成了任务。
在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。
我所实习的单位是__市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在__地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的'眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。
该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
(一)自学潜力。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
(二)工作很辛苦。
由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
(三)同事相处。
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
四、实习总结。
经过一个多月艰苦而又快乐的实习旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。
__集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。
对于房地产这样一个投资项目，能够说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的决定，找准自己的市场。
正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。
开发这样一个项目的程序十分的复杂，由于北郊的这块地原先是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同资料，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，最后纠缠但是，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否贴合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。
因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一齐工作了一个月的同事们道别。
透过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学习方法是透过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。
不仅仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们此刻所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮忙，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我必须要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是十分重要的。
房地产，让人眼红的物产，它能够让一个平民成为富豪，同样能够让一个富豪变的一无所有，因为此刻越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解此刻的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。
进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的：
4、实习期间，实习期满后一向持续同事友谊，以便毕业后更简单的入行。
实习资料：职位：楼盘销售工作资料：前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。透过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
我务必对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是务必地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就能够很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我务必短时间内到达业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和职责心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上。同事也不是朋友，你务必用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要明白这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候必须要搞清房子的性质，而且产权必须要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中必须要留意谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都思考在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人必须要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人潜力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的构成。
总而言之，在__实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通潜力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我潜力的舞台。
房地产心得体会
来到空间爱琴海项目已经半年多了，很少有参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，有对户型的比对培训和对项目二批户型和整个小区的建筑设计、园林设计都有了详细培训以及以及企业文化培训等，通过此次培训，增加了我的专业知识以及对公司下一步的了解，坚定了我一定要在这行业干下去，并且要干得出色干出成绩的信心。总结一下有以下几点：
1、在工作中要保持一种积极、平稳的心态，遇事不乱。学了专业知识，在工作中要积极的运用才是硬道理。而且还要活学活用，在工作中有许多客户比较挑，其实我们项目的户型整体来说在资阳这个地方来讲还算是排得比较靠前的了，我刚始的时候，一遇到客户说我们户型不好的时候我就比较急，但是那时候专业知识或者说是专业术语比较少不能很好的说服客户，总的来说是因为自己知识少而且心态也不好的原因，以后一定要改正。
2、对公司企业文化的`理解。我们公司从建筑起家做到现在，凭的是我们的“干净、透明”，我想在我们的团队之中也应该是这样，大家齐心工作，齐心做事。如果一个团队不能做到干净、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有战斗力去迎接客户呢？同事们让我们共同的开始新的战斗吧！“空间”会给我们每个人足够的空间的，珍惜机会。
总的来说这次培训是受益匪浅，希望公司以后能定期举办这样的培训，在这里我要感谢各位老师，你们辛苦了！
房地产心得体会
20xx年7月4日和7月5日，房地产事业部在天泰山艺术小镇组织召开房地产半年经济会，期间还参观了由天泰集团开发的天空之城和桃花源两个项目。有幸来到泰幸福庄园，品尝到了有机水果桃子及苹果蕉等。通过这次学的机会，使我开拓了视野，拓宽了思路，丰富了自己房地产知识，提高了对各类房地产项目的认识。下面将自己的心得体会简述如下：
1、天空之城项目。先进的全人车分流规划设计理念：这种设计是车行道由地下而入，使整个社区安静祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社区的安全性，保障孩童在园区内自由玩耍嬉戏，关键是在提高小区容积率的同时让人感觉不到小区的拥挤。如果设计停车位，绿化达不到规划设计要求。
2、科学的`景观、绿化设计理念：把社区划为几个艺术景观片区。社区中央花园、专业花卉花园、萌宠乐园、入户花园、阳台花园，五重绿化空间，贯串在一起使社区形成一个大花园。
3、恰当的绿化、景观、停车位分区等细节部位处理?，通过对桃花源项目的参观、感受，绿化并不需要太多的名贵花草、树种，只需要做到“三季有花，四季有绿”就能满足业主需求。景观只要做到坡地起伏，有小桥溪水，就能达到业主休闲的效果，这样又能节省建筑垃圾外运成本。
4、先进的销售、展示方式值得我们学。（1）、通过“售楼宝”电子显示屏全方位向客户展示项目的规划概况，土地、规划、施工有效证件，不同立体户型欣赏，小区的绿化、景观布局，物业管理等。使客户快速了解整个项目，然后确定购买意向。（2）提出“泰幸福”理念，线上通过泰幸福会员app搭建全人关怀服务平台，线下成立泰幸福学院。最终实现情感连接，达到业主带客户，客户再带客户的销售链条，节省了渠道佣金，提高了利润率。
总之，通过先进房地产项目的考察学，使我认识公司所建项目与先进项目的差距，感觉到天泰房地产项目有许多值得我们学和借鉴的长处，所以在以后的工作中我将扬长避短，戒骄戒躁，努力学先进房地产项目管理经验，逐步提高自己的管理水平。
房地产心得体会
20xx年4月5日至6日，第一次我很荣幸的参加了重庆市邮政公司组织的军训体验式培训。通过本次活动，我不仅锻炼了自己，考验自己不肯放弃的精神及团队精神，还从各个活动项目中受益匪浅，感想良多。
在这次拓展活动中，每个项目都是团队项目，不是单凭一个人的智力、体力和能力就能很好的完成。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队得成功，只有各个团队中的每个队员相互团结，相互帮助，相互信任，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的都是如何组织、协调及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，队员对团队的关注已远远超过了其自身！团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
特别是在最后一个项目是集体翻越“毕业墙”，要求一个集体翻越一堵高5米且垂直的墙，不能运用任何工具，所有的人都要爬上毕业墙，才能最后毕业。全队159个人团结一心，互相帮助，目标一致，勇于奉献自己。我被团队体现出来的集体荣誉感和精诚合作的精神所感动。当我看到大家搭起人梯做好支撑，让队友们踩着自己的身体翻越障碍时，当我听到项目完成后我们发自内心的欢呼时，我为能身处这样的团队而骄傲，一种强烈的集体归属感深深影响着我。换一个角度考虑，一项工作任务的完成，如果没有众人的支持配合，鼎力相助，也许自己根本无法完成。鲜花和掌声的背后是集体智慧的结晶，是众人的臂膀和齐心协力完成任务的决心。团队精神，不仅是我们工作中必须发扬和应用的精神，也是一个单位发展壮大的根本。
这次拓展训练给我留下的'印象极深，得到的知识与心得体会也非常丰富，总结起来，有以下几点：
1、分层管理、明确领导极其重要。每个人的岗位职责确定之后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观能动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好。
2、做事要先做计划，再开展行动。这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。
3、在工作中，各单位之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。
4、知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。拓展训练就是开发出那些一直潜伏在你身上，而你自己却从未真正了解的力量。
这次拓展活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，同时也学会了如何突破自己心理的极限，可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的，通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越，于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己，超越了自己。通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题，解决问题的战略团队，大家都各司其职、各负其责，在拓展项目中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气，提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，更可贵的是锻炼了每个团员的胆识，也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。我很感谢能通过学校的社会实践活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。
我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：团结就是力量！
房地产行业北京拓展训练基地开展了为期三天的户外拓展训练，包括生产制造中心部门主管负责人、优秀经理、优秀主管、优秀员工、优秀标兵及在司工作服务满3年的员工共50人参加了此次拓展训练。
此次户外拓展训练旨在通过自然快乐的培训平台，促进员工间的信任、沟通和合作，提升员工的工作主动性、责任心和进取心，树立员工迎接挑战、战胜困难的决心。
我们共同坚守信念。心手相连，无私奉献,敬业执着，沟通互动。这是聚劲的精神，这是为了更加美好的未来而共同努力的携手相约。我们从此出发。我们提倡团结协作。其利断金。我们追求的不仅仅是结果，更是参与过程中的分享和感动。体力上的付出，心灵的激荡。
每人都有一颗感恩的心。能够作为这个团队的一份子，是我的荣幸。我们一起争取好成绩，一起总结失误和过失。这个过程没有失败。
房地产心得体会
为了强化销售人员的工作力气导致前段时间开展了培训，身为房地产销售人员让我很留意业绩的提升，有幸能够参预这次培训着实让我学到不少有用的销售技巧，而且得益于培训期间学到的学问让我加深了对自身职责的理解，以下是我在参预公司组织的房地产销售培训后的感想。对房地产市场的了解程度是开放销售工作的前提，通过培训让我明白把握房地产市场的信息是很重要的，至少通过市场供需以及价格因素可以得知客户的购买需求，至少每个前来公司看房的客户都是有着购房需求的，但如何引导对方进行购买则需要考验自身对房地产市场的了解程度，在与客户进行相互沟通的过程中让对方明白房子的重要程度，呈现出我公司房产的优势并让客户进行购买，想要达到这种程度然要对房地产市场有着充分的了解，而我在以往也由于没重视这类问题而吃过亏，所幸参预这次培训让我意识到自己在房地产销售工作中的不足之处。
销售过程中呈现的服务水平是让客户产生购买需求的重要因素，无论是服务接待还是看房过程中的各类服务都很重要，因此要留意销售过程中的细节并让客户感受到良好的服务，须知本地市场作为竞争对手的房地产公司有很多，需要在服务方面建立优势才能更好地吸引客户，虽然我也始终严格要求自己却没有进行系统的培训，因此这次培训让我突破自身的局限并意识到服务的重要性，另外通过培训期间的学习让我明白自己应当多和同事相互沟通，通过对销售工作的不同见解来拓展自身的思维力气。
多反思房地产销售工作中的表现并改进自身不足，对待销售工作不应当以完成任务作为自己的主要职责，应当要争取更多利益从而促进房地产公司营业额的提升，而且反思以往完成的销售工作也能够认清自身的不足，所以这次培训着重强调了反思以及总结销售阅历的'重要性，而我在回顾以往销售工作的表现也意识到了自身的缺陷，主要是与客户的相互沟通太少以至于缺乏这方面的阅历，而且在遇到问题以后不懂得向同事进行请教，但得益于培训期间的收获让我慢慢改正了这些缺陷。
这次培训让我对房地产销售人员的职责有了更多理解，因此我会连续做好销售工作并总结好这次培训的收获，期盼今后的房地产销售工作中能够有更多的收获。
年房地产心得体会
首段：引言和观点表达（约200字）。
在年房地产市场中以购房者的身份经历了一番波折后，我对于当前买房的经验有了一些心得和体会。随着房地产市场的不断发展和政策调整，购房者需要在决策中关注的因素也在不断变化。在年房地产市场中，我深刻体会到了购房者需谨慎选择、跟进政策变化，同时也意识到了房子购买不能仅仅以投资为目的，更应该关注自己的实际需求。
第二段：购房者需谨慎选择（约300字）。
在年房地产市场，房屋的选择变得更为复杂。购房者应该具备比较房源的能力，全面了解所选房屋的优缺点，包括地理位置、楼龄、产权情况等。我曾经在购房的过程中犯过"过于追求低价"的错误，结果陷入了一次无法推进的交易中。从这个经历中我认识到，购房者需要全面评估房屋的各项因素，避免因为只看中低价而忽视其他重要的信息。此外，在购房过程中要多听取专业人士的意见，比如房地产中介、律师等，他们的意见和建议对于购房决策具有相当的参考价值。
第三段：跟进政策变化（约300字）。
年房地产市场涉及到政策层面的调整颇多。购房者需要对于政策进行持续的关注和学习，以了解政策变化对于自己购房决策的影响。在年房地产市场中，政府采取了一系列措施来调控房地产市场，比如限购政策、限售政策等。我在一次准备购买房屋时，并未提前了解到政策限制，导致我在购买后无法自由转让房产。从这个经验中，我认识到在购房前一定要仔细研究政策，并根据政策变化调整购房策略，避免后续的麻烦。
第四段：关注实际需求（约200字）。
在年房地产市场中，人们购房的目的不仅仅是为了投资，更多的是为了满足实际需求。购房者在决策时，要深入思考自己购房的目的和需求，是否满足自己的居住和发展需求。我之前购房时，曾经只考虑了潜在的升值空间，忽略了房屋本身的质量和适宜度，导致后续居住不便。因此，购房者应该在购买前充分考虑自己的需求，确定自己需要的房屋类型、大小、配置等，避免财物空投错了位置，带来后悔和不便。
第五段：总结和展望（约200字）。
年房地产市场给购房者带来了许多体验和教训，也让我对于购房有了更深刻的认识。经过这次购房的经历，我意识到仅仅以投资为目的的购房并不可取，购房者应该在选择房屋时更加全面、周密地考虑各方面因素，包括价格、地理位置、房屋质量等。同时，购房者还需要紧跟政策变化，以更好地掌握购房的机会和风险。未来的房地产市场也将继续变化和发展，我期待通过不断学习和调整，提高自己在购房决策上的能力和水平。
房地产心得体会
x年已经过去，在过去的一年里，国家进一步采取了歇制房地产出现泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不可避免的受到上述全国性大环境的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的周围，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的积极努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍然取得了可喜可贺的成绩。因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示衷心的感谢!
在过去的一年里，x豪苑以极高的消化速度和消化率顺利占领台山市场。上半年，三期工程全部顺利完成竣工验收。目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。
6月份，四期项目“锦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#楼同时启动，到年底，部分在建楼盘将近完成主体框架工程，其中7#、8#楼已顺利于x年元旦开盘，然后1#、3#也将于x年春节前开盘。
元旦锦江的开盘销售场面异常火热，销售率节节攀升，实现了x年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。
在公司销售全面飘红的同时，我们在房地产开发领域，在打造优秀商住小区方面也取得不俗的成绩。去年12月份，我们x豪苑荣获中国房地产业协会评选的“x—x年度中国房地产最佳宜居楼盘”称号。公司林国东、仲崇智等主要领导也分别获得了中国房地产业协会、中国房地产主流媒体联盟等单位联合颁发的“x年度中国房地产年度最佳经理人奖”和“x年度中国房地产最佳操盘手”称号。
五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未出现重大质量及安全事故。酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。在招商工作中，成功引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的.进入，将成为台山地区的第二家大型综合超市，也将会大大的提升了x豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增添了更丰富的色彩。
物业管理方面，物业公司在广大员工的辛勤付出中，以饱满的热情和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司发展的节拍，不断吸收和借鉴物业管理行业精华和成功经验，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。公司在提高全体员工的专业素质上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素质得到加强。现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。
工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工安全工作，保质保量完成公司下达的任务。