军训心得是在军事训练结束后对训练过程和收获进行总结与归纳的重要文件。以下是一些军训教官的心得体会，他们在军事训练中积累了丰富的经验和教训。
国网培训军训心得
在军训的日子里，我们有喜.有泪.有欢.有苦.。军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有中命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。
军训体会。
军训培训心得体会
保安培训中，教官提出了保安员在日常工作中应具备的三重角色：服务员。消防员。保安员。结合实例阐述了三种角色的意义及必要性，讲解了多个国内著名物业公司和保安服务公司的案例以及日常工作中各类应急事件的处理方法。通过培训，我对如何做好一名合格的物业管理员有了更深层次的理解。下面我就本次参训浅谈一下自己的心得体会。
一、做好我们的服务工作。我认为服务的好坏心态是关键的我们作为一名物业管理人员，就要很好的服从公司的管理和安排，按照公司的要求履行自身的职责，服务单位就是我们的衣食父母。服务有时也很简单：一个微笑，一个手势，一句礼貌的话语。我们只要热心周到的做好我们的服务工作，为他人提供优质服务，更不能忘记了我们公司的企业文化，我们所从事的工作就是服务加上管理一体化。只要我们热心周到的去帮助。去服务。去管理好我们的服务单位，就必然会得到服务方及公司的.认可。
二、消防安全是我们工作中的又一个重点，要求物业管理人员要做好的第二个角色：消防员。我认为具备高度的责任感是做好消防安全工作的前提。在工作中，我们要认真对待每一个火警，不可存在有麻痹思想，要第一时间查看现场，排除火警；要严格检查工作范围内的各类安全隐患，及时反馈责任部门进行整改；要认真学习各类消防安全知识，熟悉各类消防器材的使用，在遇到火灾时，能学以致用，杜绝事故的发生。
三、做一名机智勇敢的物业管理人员。我们的工作中会遇到许多的突发事件，完美的处理各类突发事件，保护服务单位的人员。财产。物品的安全，避免人身伤害及纠纷是公司对物管人员的另一个工作要求。通过培训学习各类案例，我从中认识到突发事件的处理不但要讲究方法，更要注重技巧，一方面不侵犯服务方的权益；另一方面不能违反公司的制度和原则；要做到勇敢。机智。灵活。而这也正是许多物管人员所欠缺的能力及素质。这就要求我们物管人员一定要加强这方面的培训及学习，以求能力的不断提升，更好的将我们的工作做的更加出色。在保安基地培训的十天中，我又一次体会了人生的酸甜苦辣。站军姿。齐步走。跑步走。正步走。停止间转法。蹲下起立……，很庆幸我又一次在困境中磨练了自己，使自己变得更加坚强起来。其实回头想想，我失去的只不过是几滴汗水和身体上的酸痛，而我获得的是一个全新。自信。独立的自己！我感到无限的快乐和轻松。离开培训基地的那天，我有些失落和不舍。可我知道，我人生的路又迈上了一个新的起点。
我认为本次培训不但提高鼓舞了大家的士气与工作热情，更增强了员工的凝聚力和团结协作的精神。我为在这样一个公司而感到骄傲和自豪，通过这次培训使我们参训的每位员工的素质都有了很大的提高，员工们的素质提高了，我相信公司的面貌也会焕然一新，我们的公司明天会更加美好。
最后，感谢公司领导给我这么好的一次机会，让我更加明确了作为一名物业管理员的工作职责，对以后的工作也有了更高的标准及要求。在今后的工作中，我会按照公司的要求，更好的服务客户，服务公司，服务同事，争取做一名合格的物业管理员。
军训培训心得
宿舍内务评比的时候，我和学生一样为那个分数而反复的修正宿舍的摆设，就像事自己的宿舍一样，为那个成绩紧张，兴奋。
还有雅君，心娜和静如，为了我们班的会操，牺牲了几天的午休，借到一个班级的校服。
还有煜琪，脚扭到了，但是还是坚持训练。
我们班还有六个同学被选入国旗班。
还有沙妮，第一天到班级就跟我撒娇的小个子女生，很可爱。
鑫淼，很小孩子气，很乖。
辉煜，我点错名，他却没有澄清，被惩罚完才和我说我罚错人，我很内疚，跟他说：对不起。
还有好多好多事和人····。
培训
随着社会的发展，教育水平越来越受到重视，人们逐渐认识到教育的重要性。而研究生培训和军训是在不同的领域受到广泛关注的，因为它们都起到训练和提高学生能力的作用。这篇文章将通过讨论培训和军训，来讲述我的心得体会。
培训是指通过组织教学活动，提高学生的技能和知识水平。在市场经济、人才竞争激烈的今天，培训已成为一项重要的活动。不管是企业、政府还是个人，都重视人才培养。
军训是指通过组织军事训练，锻炼学生的意志、毅力和体魄。作为全人教育的一种形式，军训在高校深受欢迎，可以帮助学生培养纪律性、集体荣誉意识和军事素质等。
第二段：谈论培训的好处。
培训能够提高学生的技能和知识水平，为学生的职业发展打下基础。为企业和政府培养应用型人才，能够提升队伍素质和创新能力。对于个人来说，培训能够扩充知识面，增加竞争优势。
与此同时，培训还能够提高自我认知、自我管理和社交能力。学习成为一种习惯，能够改善个人的思维方式和行为方式。这些都是未来职业生涯中，至关重要的一步。
第三段：谈论军训的好处。
军训不仅可以锤炼学生的意志、毅力和体魄，还可以培养纪律性、集体荣誉意识和军事素质等。这些是社会所需要的优秀人才品质，也是个人成长所必需的素质。
军事训练可以让学生体验到团队合作、互助相助的精神，实现个人与集体的统一。同时，军训还能够检验学生的独立思考能力和创新能力。这些素质对于未来的职业就业和个人成长有着重要的意义。
第四段：分享培训和军训的经验。
在我的培训和军训经验中，最难忘的是自己的进步。一次次的挑战和成功，使我更加坚定自己的信念和目标。在培训中，我学会了如何管理时间和计划，使我在工作中更加高效。在军训中，我克服了自己的身体局限，增强了自己的毅力和意志力。
同时，我还明白了一个道理：任何事都需要坚持和付出。培训和军训需要我们持之以恒的努力，才能获得真正的收获。在这里，我也想对那些已经参与到培训和军训中的学生说：坚持下去，你们一定会成功！
第五段：总结。
通过本文的探讨，我们可以看到，培训和军训对于学生人才培养是极其重要的。培训可以提高学生的技能和知识水平，为职业发展做好准备；军训可以锻炼学生的毅力、意志和体魄，增强团队合作和自我保护能力。通过自己的经验，我明白了任何事都需要坚持和付出，相信只有坚持下去，才能取得真正的成功。
培训军训心得体会
三天军训虽短，却给我们上了复旦附中的第一课。军训中，有苦，有累，但更多的却是无尽的快乐。
第一天军训，暴雨骤至，给了大家一个下马威——好象老天有意告诉我们，军训不是闹着玩的。大家一起学习立正，稍息，一遍遍地做着枯燥无味的四面转。渐渐地，太阳又露出来。被雨水打湿的衣裳刚刚晾干，就又被汗水所浸湿。然而，汗水浸湿了衣裳，却无法打败大家的坚强。第一天，我们学会了坚韧不拔。第二天军训，艳阳高照。同学们腰酸脚痛，豆大的汗珠不断地从脸上滑落。然而，只要教官的命令，就没有人会擅自休息，即使脚下磨出了水泡。这一站，就是半个小时。教官不发话，整个班级就是一支整齐的队伍，没有一死一毫的动摇。第二天，我们学会了服从命令。第三天军训，要迎接下午的会操。为了班级的荣誉，每个方阵都一丝不苟地练习着集体的配合。从最简单的立正，稍息，到向右看齐，再到四面转法，最后到整个方阵的齐步行进，都不允许任何一个人犯一点差错。俗话说：差之毫厘，谬之千里。不错，前排同学小小的一个错误，就会是整个排面变乱，操场上，没一个方阵无数次地从这一头走到那一头，再从那一头跑到这一头。无数次的练习就是为了训练整支队伍的统一一致。教官说：步调一致，整齐划一才是真正的军队。今天，我们又学会协调一致。三天的军训，我们付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令。军训，就是要培养我们的品质，磨砺我们的意志。经历了军训，我们获益匪浅;通过了军训，我们无比骄傲。
在今天的结营式上，大家或许是备感自豪，或许是心喊解放。然而，毕竟我们经历了，我们努力了，我们能够说，军训后，我们更出色。
我们选择了坚持。尽管烈日炎炎，一分一秒地如此漫长，但在训练场上的我们昂首挺胸、精神饱满，认真进行着训练。最后的结果正像教官说的那样，胜利是属于我们的，我们用自己的汗水和努力换来的是结业式上完美的表演，赢来的是前来参加结业式的院领导、老师以及教官们的认同和掌声。
我们不否认的是，身为独生子女的我们习惯于独来独往，凡事先考虑到的是我们自己，而忽视了许多事是需要大家共同为之付出才能做好的。当我们把自己融在一个大集体时，个人的得失就显得微不足道，显现出的是一个团队的作用和力量。为了使这个团队有一个良好的精神面貌展现在全体教官的面前，为了给伟德增光添彩，不少同学是带病坚持训练的。我想如果没有这种集体意识和集体荣誉感，我们军训的效果也不会这样好。
在军训过程中，我们不但学会了一些军事常识，我们还学会了尊重他人。开始我们曾为一些小事与教官发生冲撞，以至于彼此之间产生了误会，说话语气也难免会重一些。但是我们随时都在反醒自己，毕竟军训的目的就是要让我们体验军人的生活，了解作为一名军人应遵循的基本准则;而教官们亦在调整，因为我们是学生，和真正的军人是有差别的。为了缓解偶尔出现的矛盾，我们坐在一起聊天，交换着各自的人生经历和对问题的看法，换位思考后彼此之间有了进一步了解的同时，我们也明白了军队铁的纪律，而教官们也接受了我们身上存在的一些问题。从中我们也体会到了学会理解和尊重他人，学会换位思考的重要性。许是离家在外，身在军营，我们的教官不能经常回家，所以他们对父母兄弟姐妹有着一种深深的思念，每次回家都会为父老乡亲们做点什么。他们对家乡的怀念和对父母的孝敬，感动了我们的同时，也使我们学会感激父母的养育之恩，所以在打伟德话回家时，我们会叮嘱父母上班时路上小心，不要吸烟，那有害身体健康;生病了记得要吃药，不要为了挣钱而忽略自己的健康;我们在基地生活很好和同学教官相处很融洽，请不要为我们担心``````匆匆挂上伟德话，擦掉眼角的泪水，心中充满了无限思念。可以说，军营的生活使我们的意志得到锻炼的同时，也使我们懂得了感恩，懂得了长大成人的意味着什么。
难忘的军训，教会了我太多、太多。自信、奉献，尊重、感恩``````这些都是一笔巨大的财富。
军训培训心得
今日份的军训没有前两天的烈日炎炎，天气很凉爽，但是在训练时突然下起了小雨，雨淋过，衣服贴在身上阴冷冷的，我只是在回寝室后默默地把湿衣服挂上衣架；腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位……说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在偌大操场上的队列间来回奔波指点的身影，在点评时一细细品味起指导员语重心长的谆谆教诲，在行进的队列中一听到隔壁连教官们沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神：人生中能有多少个这样的十四天。
今天教授的动作是敬礼、下蹲、正步摆臂，有点难度，掌握的有点慢，虽然练下蹲的时候有点累，但是大家仍旧坚持了下来，动作一次比一次做得好，体会过进步带来的成果后大家训练越来越有精神，尤其是是在练敬礼和正步摆臂的时候，我们前后两排互相纠正动作，我和后排的同学互相认识了，其他排也一样，大家的队列意识也不自觉增强了，在给后排同学互相纠正动作时或许有些许的不好意思，但是在一次次的互动中也更加熟悉对方，没刚开始的尴尬与羞涩了，军训确实辛苦，但是在认识这些小伙伴后，一起同甘共苦也就没有那么辛苦了，更多的是满满的获得感与幸福感。
转眼，已经过去了三天。在这三天中，我体会到了责任与使命，磨炼了意志，掌握了不少军事与民防知识，感受到了团结的力量，增强了时间观念与团队意识，体验了忍耐与坚持……感到自己无论是从身体上还是思想上都得到了一次锻炼与升华。相信这次短暂的军训会给我留下永恒的回忆，使我受益终生。
军训培训心得体会
这次军训，是我人生中受到的第一次苦，就象温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。但我觉得这样的苦算不了什么，通过军训锻炼了我们的意志，培养了我们在学习上不怕困难勇往直前的信心。
昨日那和蔼的教官今天像换了一个人似的，变成了一个严肃的教官。上午，李教官让我们练立正，说实话吧，我已站得两腿发麻，脚也发麻了。快坚持不住了，我真想哭啊，但是我强忍着不哭出来。哎，谁叫我们现在是个“小军人”呢?军人就得有军人的样子。我们不得不接受这样严格的训练，不得不服从教官的命令。
下午，李教官教的动作还是枯燥的向后转、向右转、向左转、立正、跨立和稍息。太阳下晒上两个钟头的滋味可真不好受。一会儿向左转，一会儿向右转，足以把你转得头昏脑涨。而且转身时，教官非得让你只用脚转一下，然后再靠脚，否则，你很有可能被教官的“无敌脚”踹上一脚。有同学注意力不集中，跟不上教官的口令，就被板着脸的教官抓住衣领，拎出队列教育了一番。
这次军训，是我人生中受到的第一次苦，就象温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣。但我觉得这样的苦算不了什么，通过军训锻炼了我们的意志，培养了我们在学习上不怕困难勇往直前的信心。
培训
在我心中，培训军训一直是充满挑战的过程。入营初期，我们经历了一系列艰难的训练，例如长时间的体能操练和严格的军事课程。在这个过程中，我学会了坚持和互相帮助。尽管我们都有过痛苦和困惑的时候，但集体的鼓励和教官的指导，使我们渐渐适应了这样的生活。我从中领悟到，只有付出辛勤的努力，才能够在困难中找到突破的机会。
第二段：团结合作的重要性。
培训军训让我更加深刻地理解到团结合作的重要性。在军训过程中，我们经常组成小组进行各种任务和训练。因此，大家的合作至关重要。在每一次集体活动中，我们必须互相支持和鼓励，让每个人都能发挥出自己的潜力。通过这样的团队合作，我渐渐体会到了集体智慧的伟大，并明白了如果一个组织或团队不能紧密地团结在一起，就难以实现优秀的成果。
第三段：参军让我的性格发生了变化。
培训军训有点像一种磨砺的过程。通过接受军事化的训练，我意识到个人的性格和毅力也在不断得到锻炼和塑造。军训让我变得更加坚毅和勇敢，学会了在困难和压力面前保持冷静。在面对挫折和困难时，我不再轻易放弃，而是积极思考和努力克服。这种积极向上的心态也让我在面对生活中的各种问题和困难时，更加从容和坚定。
第四段：培训军训对我未来的影响。
通过培训军训，我开始认识到对自己负责和锻炼自我的重要性。军训不仅仅是为了成为一名合格的军人，更是让我明白了自律和自我管理的重要性。在军训期间，我们必须按时起床、按时吃饭，严格遵守规章制度。这种严格的要求培养了我们的纪律性并让我更加关注时间管理和责任心。这些为我未来的职业和人生发展奠定了坚实的基础。
第五段：对友情和生活的感悟。
通过与同伴们的相处，我更加意识到了友情的珍贵。在培训军训中，我们携手度过了许多人生中难忘的时刻，彼此之间建立了深厚的感情。这些友情是我宝贵的财富，我相信它们将伴随着我走过人生的每一段旅程。同时，军训也让我学会了珍惜生活中的每一个细节，并懂得为自己的目标去努力。我相信，通过培训军训，我可以更加坚定地面对未来的挑战。
总结：
培训军训是一次让我收货颇丰的经历。通过这段磨练和锻炼，我学到了许多永远铭刻在我心中的东西。无论是困难的挑战还是珍贵的友情，都让我受益终身。我相信，培训军训的种种心得和体会，将会在我未来的职业生涯和个人成长中发挥着巨大的作用。培训军训让我变得更加坚韧，更加懂得珍惜和努力，这是我人生中一段宝贵且难忘的经历。
培训拓客军训心得
体验到:今天一早赶动车来帮助泉州的店家做拓客，店家对员工的要求不够高，推了半个多小时才开始，今天阿宝的表现很好，只是自己不够自信，今天主要是他在讲，他现在他一个人做下去基本没有问题。
虽然阿宝跟我的团队没有直接利益关系，但是能帮助到他也是非常的高兴。很多细节没有对接好，给老板娘贪了小便宜。
今天小燕老师开始对接美博会的具体事情了。
学习到:。
对接细节的重要性，没有立场，就会有下场，被占小便宜。
军训培训心得
军训是学生生活中难忘的一页，军训生活会给你的一生留下闪光的记忆。在短短军训生活里，有同学们辛勤的汗水和欢乐的笑声融成的一首首青春五彩之歌。歌声里有少年的昂扬斗志，有同学之间的甜蜜温馨，有师生和教官间的真挚友谊，举手投足之间，会触发你很多感悟，促膝谈心之时，你也能解读许多生活的真谛。
——题记。
11月2日，我们五（3）班的同学们乘坐着大巴来到了目的地——西湖少年军校，对于我们来讲，这里的一草一木都那么的新奇。刚来时，一下就被这里简朴的建设给吸引了，墙上的“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉泪”、“我要训练，我要吃苦，我要成才”等一句句格言每时每刻都在提醒我们：我们来到了这里，就要做一个像模像样的小军人！
11月3日，我们排着队伍，穿过大马路，来到了西溪湿地。一路上，我们兴高采烈，满怀着激情，一步一个脚印，走过人行道。要过马路了，这时，所有的教官一面拦住了过往的车辆，一面招呼我们快过马路，这时我深刻体会到了三句半里所说的：“住在军校不想家，教官爱护像爹妈”。走了一半，我有些腿酸，可是看着大家都坚持下来了，我也咬咬牙，坚持到底，永不放弃。到了西溪湿地，我们唱着军歌，我又想，难道唱着这些带有思乡情的歌，他们不会一次又一次的被触动情感吗？后来，从他们的口中得知，教官们是一年回一次家的！我震撼了：跟他们相比，我简直做不到，他们能够克服如此大的困难，也拥有克服困难的勇气，实在令人敬佩！
培训拓客军训心得
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，比经由小道消息进行宣传又前进了一大步，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
独具特色的营销推广活动。
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据美容院的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美容院拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。香阁伊人美容院机构，整合网络，杂志，电视等多媒体化推广方案，打造三位一体的品牌宣传!因此，对于美容院而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传美容新技术、新产品，提供专业顾客留下良好的印象，来加强口碑的宣传效果。
组织化的顾客管理。
目前大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等!此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美容院的固定客源每年必须递增10%左右，这是美容院保持生意兴隆的关键。
军训培训心得
我参加了由县公安局，县保安公司，县教委组织的全县中小学幼儿园，保安为期3天的培训，培训内容丰富，形式多样，有队列训练，防卫技能，巡逻，守护，防患排查，消防知识，道路交通知识，法律基础知识，校园勤务规范，校园纪律，校园安全案例分析，校园安全与事故处置。
1，熟悉门卫规章制度，明确门卫责任范围，爱岗敬业，树立全新全意为师生服务的意识，文明值勤，礼貌待人，对师生员工要有打不还手，骂不还口的职业道德。
2，外来人员进入校园，要严格查身份证，或其他有效证件，并做好登记，要熟悉学校颁发的各种证件，如学生证，考试证，借书证等，对理由不充分或无证件人员，一律不准进入校园，发现有可疑情况，要及时报告。
3，严格检查进出校园的各种机动车辆，并作好登记。
4，严格盘查出入校园的财物，防止未经批准的易燃物，易爆，剧毒物品流入校园，防止反动黄色音像制品出版物流入校园，防止毒品流入校园。
5，维护校园周边治安秩序，认真接受师生员工的报警，做好记录，发现问题积极处理，及时报告。
二是加强巡逻防范工作，服从学校安排，遵守值班备勤制度，在巡逻时忠于职守，认真负责，做好安全防范工作，针对季节性高发案件有的放矢开展工作，及时发现不安全隐患，能做简单处理时及时处理，并汇报学校。
三是做好校方交待的其他工作，做每一件事必须尽职尽责，认真，细致的态度去完成，充分发挥自己职能作用，忠于职守，爱岗敬业。
军训培训心得体会
20xx年7月28日，我们来到了x有限公司，在几天的休息以后，我们进行了为期八天的军训。军训对我来讲已经不是第一次了，在刚升入高中和大学时都参加过军训，公司煞费苦心地为我们组织了这次军训，一是注重员工素质培养，另外也是注重团队的建设。
早上的体能训练，让我们的身体素质得到了提高，更重要的是让我们认识到自己在体能方面的不足，以后要加强锻炼；每天上下午操练前都要站军姿，半小时，四十分钟，五十分钟，没有人退出，也没有人倒下，衣服早被汗水湿透，但是我们依然在坚持，也许后来已经不是靠体力在站立，而是在靠意志站立；而向左转，向右转，向后转，“三大步”走法等常规项目的训练，让我们知道了团结的力量，一个队伍，要想整齐，需要每一个人的力量，这种团队精神，在我们今后的岗位上是非常重要的；最后长途拉练训练，虽然每个人都很累，但我们坚持了下来，坚持到最后的胜利，这是我人生中难得的一次经历，也是我将来回想起来的骄傲。
接着我们进行了一周的集中培训。x为我们介绍了公司历史沿革、组织机构与企业文化；x为我们介绍了x的的情况；人力部，团委，hse部的培训，让我们对公司的业务有了基本的感知与认识，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识，学习了公司档案与人事方面的知识。这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、再学习。一刻也不能放松，不仅要钻研理论知识，还要进行技能操作的实践。
大学是人生中最悠闲的一段时光，来到公司以后，通过军训和集中培训，我们要完成转变角色，适应环境到融入团队的过程，从学生成长为一名合格的员工。在今后的学习工作中，我会按照公司要求，严格要求自己，加强自己各方面能力的培养，在内培、外培直至上岗，与同事团结协作，为公司的发展贡献自己的力量。
军训培训心得
军训的内容可能比较单调，每天做着同样的动作，抱怨自己的汗水浪费了很多。在导师的标准指导下，我慢慢发现自己和同学们平时的习惯好懒。改正错误总是很难的。炎热的太阳似乎灼伤了我们的每一寸皮肤，以惩罚我们有不良习惯的孩子。但是努力的力量是永恒的。虽然离导师还有差距，但进步的喜悦就在眼前。
军训并不总是无聊的。每天，拉赫都是军训的调节器。你在拉赫听到的不仅仅是原来的吼声，还有大家的笑声。每一个小小的笑声都能唤醒崩溃的身体。
军训不仅是行动的实践，更是精神和思想的深化。面对耀眼的阳光，一天的训练就这样开始了。疲惫让我意识到，在凉爽的空调房外，还有另一种生活。它让我意识到我的家有多温暖，充满了责备，我有多脆弱。浸泡汗水需要耐心，烈日下烘烤需要耐心，有时候饥饿也需要耐心。似乎一切都需要耐心。在这无尽的隐忍中，隐藏的力量被逐渐挖掘。
军训让我认识了自己，提升了自己。无论如何，我相信，用汗水铸就的花朵，会开得最灿烂。
军训培训心得
今天，为期三天的军训开营了。因为是第一次，所以我对这一次军训满怀希望和特别的新鲜感。
今天，教官首先介绍今天要学的内容：站军姿、跨立与立正、稍息与立正，我心想：切！军训真是简单。不就站一会吗！稍息我们一年级就学了！也太简单了吧！
没想到，我这个想法很快就被现实打破了。站军姿要在太阳底下抬头、挺胸、收腹站15分钟！跨立要出左脚，但有些漫不经心的同学出右脚。被总教官罚30秒做50个上下蹲。稍息时手不能背着，但我们都习惯了。又被罚！
军训给我的第一感受就一个字：累！
坚持就是胜利。
一天匆匆忙忙的过去了，我们又迎来了新的一天。
今天学习齐步走。齐步走时手要与肩同高。走路时与平时走路姿势一样。教官说：“有一个人手放松，全班重来！懒散的同学有十几二十个。天哪！这个数字让人吃惊！重来二十遍！
回到教室，我累垮了！但何老师却郑重地说：“同学们，坚持就是胜利！”对呀！坚持下去！
闭营仪式。
今天是军训的最后一天，也是最重要的一天！因为今天上级领导要来检查我们三天的训练成果。
首先是进行军事表演。四、五、六年级喊出的口号响徹云霄。看来，训练没有白费。然后就是由各个领导讲话，最后由校长问话。
经过三天艰苦训练，我明白了！一个人要有大局意识，为集体着想！
培训军训心得体会
面貌焕然一新，团队的向心、凝聚力和战斗力进一步增强，员工们纷纷立志以“首战用我，用我必胜”的勇气全力以赴投入到公司运作与发展中去，军训和拓展训练取得明显成效。本次活动呈现以下几个特点。
精心组织，细致安排。为了顺利开展军训以及拓展训练活动，公司精心组织，细致安排，制定了科学的活动方案。公司领导高度重视此项活动，亲自出面协调湖南省消防教导大队军官，安排军训场地以及训练科目事宜;百忙之中，领导积极与长沙众悦企业管理培训有限公司细致沟通，部署拓展训练项目，并且为活动提供了充足的资金与财力支持，确保了活动的顺利开展。为更好开展活动，公司还大力宣传活动的意义，积极征求员工的意见，认真采纳员工的合理化建议，充分发挥了员工的聪明才智，群策群力，为活动出谋划策;同时广泛动员，严格要求全体员工积极参与，在民主采集员工意见的基础上，出台了活动方案，科学安排每个细节，合理组织每个活动，为活动的具体实施提供了前提条件。
思路清晰，目的明确。本次军训以及拓展训练活动做到了思路清晰，目标明确，活动的任何步骤和环节都围绕目标展开，突出了主题，确保了活动的明显成效。其中军训的目的定位在两点：一不断强化公司员工的纪律性和高效的执行力，提高忠诚度，考验员工在高强度、高压力公司环境下的承受能力和快速反应能力;二培养公司员工自信心、责任感、使命感，不断改善组织内部沟通环境，不断提升。
入职军训培训心得
12月底接到hr的电话得知1月4号要参加黄埔军校的军校，当时就吓了一大跳。我早知道军训是迟早的事情，但是就是没有想过上班的第一天就要去军校!而且冷空气又来了，又风又雨的，怎么是好呢?初中高中两次军训都晕过，大学军训是感冒中度过的，而这一次可是在军校里面度过哦，会是怎么样的状况呢?心里是一万个恐惧，但是只能硬着头皮上了，有一百多号人陪着，怎么惨也壮烈吧!
条件艰苦，考验不断。
魔鬼式训练挑战毅力极限。
第一天到军校已经是中午时分，领了军装、拿了凳子和碗勺就是午休了。到下午时分就只是站了二十分钟的军姿，虽然腿又麻又酸，但是往后也没啥，就只是熟悉环境，交代要求等的就结束了。心里还偷着乐，康师傅军训也不过如此嘛。可是很快便发现真的是大错特错了!
第二天一排队就跑步，领跑的还是一群高个子男生!才两圈下来小胃胃就开始剧烈疼痛。平时都是不敢跑步的，一跑就胃痛，难受死了。于是我果断停下来找教官说明情况。可是张教官的话提醒了我“你们既然选择了这条路就要走下去!如果觉得坚持不了了，那就选择退出吧!”是啊，在军队里，命令就得服从，要不像头一天某男同事不服教官的罚，差点得离开，最后还是公司那边费劲协商的，代价太大了!我明知道康师傅是出了名的辛苦，但是我最后还是选择来这家公司;既然我选择了要在这里工作，我就得服从这些安排。正式员工们都是这样走过来的，我也绝对不能退缩。肯定还有办法解决跑步胃痛的问题的，一定有的。幸亏还带上了玲姑的胃药，一痛就吃，症状可以得到一定的缓解，问题也总算有了个还行的办法。
可是跑步还不是最痛苦的，传说中康师傅的军训必有的俯卧撑出场了。第二天在跑步完歇了一下就要趴下做俯卧撑。说是二十个，又加十个，再送十个，一下子就变成了四十个俯卧撑!天啊，两个手简直就要断掉，手掌和粗糙的地板亲密接触，心狠狠地痛。在做完四十岁个在撑着的时候，痛到眼泪在眼圈打滚，要不是他说起立，眼泪肯定就跑出来也亲密大地了。那时候心里真的恨死教官了，干嘛要这样折磨人啊!中午回去休息的时候和小可说，好痛苦啊，好想念妈妈啊。可是她笑着答道“痛苦的时候不能想妈妈，妈妈会感受到，会很难受的……”哦，知道了，所以我不能想妈妈，要坚强点!
第二天晚上是一个转折点。那晚安排观看《惊天动地》，是一部重现20xx年汶川大地震的片子。我深深地被争分夺秒实施抢救的大无畏军人感动。相对于他们长途跋涉、飞檐走壁、雨中前行、地震中施救、忍饥挨饿几十个小时等等，而我要面对的这些考验又算得了什么呢?我相信他们也很累，但是他们都很乐意去做，因为在他们的心里，做这些事情虽累虽危险但是很有价值。是的，我要寻找这次军训的意义，要把自己的心态调整过来，要不然接下来的日子会很难熬的。既然军训是工作的要求，那我就得认认真真地把它完成，完成得漂漂亮亮。
第三天在我看来是最痛苦的一天。先是六点都起床早操跑了近15圈，三公里吧;往后是站军姿近一个小时;再往后是x跳，不是蛙跳兔子跳，但是强度比这些跳都要难受，全身上下就没有一块地方是舒服的，恨不得把腿与身体分离出去;接着的是军体拳第二套，n个扎马动作，两腿都麻掉了。如果说小胃胃的痛能够忍下来，那女生问题简直就是折磨死人。平时还会请假躺在宿舍休息的，这会尽是各种剧烈的运动。当刚站完军姿的时候，我感觉到眼前的身影一直在闪动，胸口闷，差点就吐出来了，但是不能吐，因为一吐胃就完蛋了。后来也不知道日子是怎么熬过去的，一直坚持下来没有请假。既然这些都是大伙必须的课程，那就得都努力做好，等真的坚持不住再算。唯一幸运的是教官还挺海量的，不强迫我跟上大队的节奏，让我可以在没有压力地慢慢坚持。此刻的深圳通发公司正在搞拓展训练，一群高管穿着军装轻松地喊着口号“好，很好，明天会更好”而此刻我们的心里只有非常恐惧“累，很累，明天会更累”。
第四天变得莫名的开心起来，很乐观。也许人真的把自己的角色定位好了，心态转变了，一切都会变得好起来。十圈、五圈，都变得小case啦。记得中午完了之后，一同事靠着我走，说好累好痛，不想动了。换做以前，我准会说些同病相怜的话，但是那会我居然轻松地回答，“我觉得还好哦，要是现在让我再跑10圈，我也还可以跑得动。”也不知道是哪里来的乐观，只知道手脚的筋骨都好痛好痛，但是只要走的时候粗鲁点，幅度大点，这种痛很快就可以习惯，到自然再到渐消。
第五天主要是打拳，但是那些拳法真的好难记啊，共十六招，外加开始结束，勉强算作十八式吧!好不容易才把早一天的6式记住，到往后居然集体失忆，脑子里就只是剩下一片空白。着急啊，尤其是教官说明儿要是打不好的就罚100个俯卧撑。天啊，可是100个耶，不是一个小数目，会分分钟死人的。为了躲过这个恐怖的一百，晚上宿舍展开了热闹的学习活动，而由于空间有限问题，我们几个干脆跑到训练场打拳去，狠狠地把拳法都牢记脑子里。不过当一套拳顺利地打下来时，心里真的是无比的自豪。原来自己也没那么差劲嘛，脑子还是有点用处的。
第六天算是黑色黎明吧。先是早上拳法打得不顺利，很多人压根就没有提前准备温习，导致每一次一套下来都不顺，在近11am.的时候教官估计是实在没办法了，干脆集体罚俯卧撑。往日的11点可是一个好数字，意味着准备解散准备开饭，可是这一次不是那么一回事。说是40，但是刚起立就加20，由于部分人员的偷懒，导致往后一直又加又送，到最后应该有一百五吧!教官训得也是，我们是一个集体，所以一个人犯错就得全部受罚。在现实中，我们犯错总是要别人替我们承担责任，或是家人或是老师或是朋友或是上司再或是其他人，但是我们确确实实应该自己承担自己的责任，而不是依赖别人甚至是害了别人。再说连这样一点自制都没有，凡事需要别人的监督，也太不靠谱了!只是这一罚，两个手掌都磨损了，碰到水都觉得痛，红通通了一天。后来回到宿舍大伙讨论的时候才知道，女生们几乎都是“又跪又拜”地完成了这一百五。再想想自己，是偶尔的单跪休息，全程几乎没有搞小动作，看来真的变得比想象中的要坚强多了。本以为就这样结束了，期待轻松的最后一天，可是谁料到晚上谈心会结束后教官就赠予我们一句话“两眼一睁，忙到拉灯;两眼一闭，提高警惕”。那会大家都在猜想是不是真的有紧急集合，但是某位退伍军人说不可能，于是大伙按照规定10点多安然睡下来了。然而近11点的时候真的紧急集合，一共用了六分半钟，教官非常不满意，其中还有忘了穿军裤戴军帽的，他们就得付出俯卧撑的代价。教官问我们，看着自己的同伴这样被罚，心里有什么感受。他说大家是一个群体的，我们本该有责任提醒他们而不仅仅是自私地顾着自己!而且我们无论做什么事情，只要还没有到最后一分钟都不能随便放松。这样一周下来真的强烈地感受到康师傅集团对于团队精神和吃苦耐劳的高要求了!
“豆腐块”的折磨，应付招数百出。
内务是整个军训很重要的一部分，而当中要数“豆腐块”了。教官要求没一床军绿色的被子都要叠成豆腐块的形状，有棱有角，四四方方的，线条美突出。可是看着教官叠了，我还是不会;再看了二排长三来张叠了，也还是不会。看着都是简单的活，轮到自己就是做不好。该直线的地方总有条条纹理，该有角的地方总是凹下去，真够打击人的。后来也不知道是听了谁说，反正哪里不行就戳戳戳，同个宿舍整体商量应对招数。两三天后终于可以在费时二十分钟的基础上把被子叠出一点样子来了。那几天排长都会在内务时间偶尔过来视察一番，再做美化动作，被子看上去，简直帅呆了。嘻嘻，内务还算轻松过关。
军训培训心得模板
军训到此落下了帷幕，回顾近期的经历只觉得自己成熟了不少，这是军训给予的，或许这也是一开始我没有想到了的，现在的我已经不再是像之前那般，面对一些位置的事物总是抱着不自信，其实一直到现在我依然是觉得军训中的那份美好绝对是珍贵的，我想了很多现在的我对这些事情都充满这感激，其实不是在什么时候都会朝着自己想要的发展，十几天的训练我对自己的做了一个全面的评估，全面的了解了自己，也可以说是我知道了自己不足之处，现阶段我也应该为这些做纠正，这次军训我也有一些心得。
首先当然是在训练当中那种精神，那是一种什么样的精神呢，我只觉得那是宝贵的，一直以来没有过那种为一件事情付出那么多，告诉了自己无数次我能够坚持，或许这也是军训的魅力所在，我非常清楚子啊什么时候做什么事情，军训这么一段经历鼓励了我很多，回想以前的自己，做事情的时候总是不够坚定，这次让我看到了很多可圈可点的地方，这不仅是针对我的一种磨砺，也是一次考验，我以前一些不好的习惯也是在不知不觉的中改变，或许没有什么是不知足的，每个人都会有一些缺点，在某事时间某个场合就是体现出来，而军训就是这么一个场合，让我看到了自己一些缺点。
就像每当我我在烈日下快要坚持不下去的时候总会抱怨，或许这是很正常，但是我内心其实也想到了放弃，怎么说呢，这或许就是一种不坚定吧，面对困难的总是没有主见，长远的思考能够帮助我看到更深刻的东西，不管是在什么时候我都在提醒自己坚持就是我唯一拿出手的优点，这一点做到了就够了，后面的训练当中让我感受深刻的有很多，团结也是一种，每当我们整个队伍在做一件事情的时候总是会团结在一起，这种默契一开始玩去没有，所有都是在训练当中锻炼出来的，每一个动作我们需要保持一致，就像是踏着正步那整齐声音让我们团结在了一起，我感觉到了那份团结起来的力量，仿佛让我有了更多的信心，我也非常幸运自己在这十几天的军训当中坚持了下来。
通过这次军训锻炼我的意志，让我明白一些道理，很多时候不是我们不能坚持，而是缺少那种精神，而这次十几天的训练让我找到了，这的感觉很好，过去的十几年我都是懒散，对未来总是不坚定，不知道自己在一件事情上面能够坚持多久，我真的感激军训让我体会到了艰难，让我有这么多收获。
培训拓客军训心得
低门槛法：
方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
透支法：
1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;。
3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
对比法:。
1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;。
2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)。
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大致如下：
说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。