教育培训心得体会标题 续教育培训心得(实用10篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

续教育培训心得

办教育培训心得体会

教育培训是人们提升自身能力和获得新知识的重要途径。在参与办教育培训的过程中，我积累了许多宝贵的经验和感悟。接下来，我将分享一下我对教育培训的心得体会。

首先，了解个人需求是参与教育培训的第一步。在决定参与教育培训前，我们应该对自己的需求进行思考和明确。不同的人参与教育培训的目的和需求是各有不同的。比如，有些人可能是为了提升职场能力，有些人可能是为了充实自我，有些人可能是为了增加文化素养。只有对自己的需求了解清楚，才能选择适合自己的教育培训项目，并从中获得更大的收益。

其次，选择合适的培训机构至关重要。在选择教育培训机构时，我们应该进行充分的调研和比较。首先，我们要了解培训机构的师资力量和教学资源，以确保能够获得优质的教育服务。其次，我们要考虑培训机构的口碑和信誉，以确保能够参与到一个有声誉的机构中。此外，培训机构的地理位置、课程设置和收费标准也是选择的重要因素。只有选择了合适的培训机构，我们才能在教育培训中获得更好的学习效果。

再次，积极主动的学习态度是参与教育培训的关键。在教育培训中，我们要保持积极主动的学习态度。首先，我们要对所学内容保持浓厚的兴趣和好奇心，积极主动地思考和提问。其次，我们要主动参与课堂讨论和学习小组，与他人进行交流和分享，互相学习互相进步。此外，我们还要利用课后时间进行复习和巩固，做到知识的掌握和应用。只有保持积极主动的学习态度，我们才能够在教育培训中取得更好的学习效果。

此外，培训后的拓展和实践是教育培训的重要环节。教育培训只是一个起点，真正的学习和成长是需要在实践中不断拓展和深化的。在参加完教育培训后，我们要将所学知识和技能应用到实际生活中，将理论与实践结合起来。比如，我们可以参与实践项目、学习实习或者跟随导师进行指导。通过实践和拓展，我们可以更好地巩固和运用所学知识，提升自身的能力和素质。

最后，反思总结是教育培训的必要环节。在整个教育培训的过程中，我们要不断反思和总结，对自己的学习效果和成长进行评估和反馈。首先，我们要及时反馈自己的学习状况，发现问题并进行调整。其次，我们要总结自己的学习方法和经验，以便在以后的学习中能够做到有的放矢。此外，我们还要向他人请教和借鉴经验，以提高自己的学习效果。通过反思总结，我们可以更好地调整学习方向和方法，不断提升自我。

综上所述，办教育培训需要我们了解个人需求、选择合适的培训机构、保持积极主动的学习态度、进行拓展和实践，并进行反思总结。只有在这些方面取得平衡，我们才能够在教育培训中收获更多，提升自身的能力和素质。教育培训是一个艰辛的过程，但只要我们坚持下去，我们一定能够取得良好的学习效果，实现自身的价值和梦想。

员工教育培训心得

非常有幸能有这次机会学习到华为对于员工的要求和素养，一个成功的.公司必定有它的企业文化和精神，而这些应该是每位员工都需要学习、认同与遵循的。

员工和企业的关系建立在相互尊重，相互理解，共同信任的基础上，才能愉快的共同奋斗。公司有领导是必然的，也是必要的，他们将要为整个公司的发展树明方向，需明确员工的工作目标，但是如果单单只注重领导的架子，摆起领导的威势，与员工一起一副高高在上的姿态，做事只要不符合自己的标准，不问青红皂白就是一顿训，这样只会让员工感到不甘心和不服气，有时再加上用词用语不恰当，很容易打击员工的工作积极性，造成抱怨。员工错，要让他知道错，建立在两个人共同认知下的批评才能被认可。

不论是领导还是员工之间，相互之间要听听对方的意见，这不代表你要全盘接受别人的想法，而只是要想想这些意见背后出于怎样的目的，鉴于怎样的事实情况，不能为了一味的维护自身的形象，保留自己的面子，而固执己见，一概否认别人的观点意见，尤其是多人有着同样的不同声音的时候，这种意见就尤其有理由提起重视，不管对错都需要有一个解释说明，团队的合作是相互开放的，相互的交流才能促进发展团结。

积极有效地既求助于他人，同时又给予他人支援。我们公司属于高新技术产业，应用到的工业技术非常之多，这样需要我们学习与使用的知识也就很多，那么这样的方式就很有必要了。只有大家就问题能互相帮助，互相学习才能成长，不能在我有疑惑需要帮助的时候，满车间去找人，也不能在他人需要帮助的时候，我却因为某些规定或繁琐的流程不敢或不能给予帮助，这样浪费的是公司的整体效率，打击的也是团队合作积极性。

培训很重要。针对我们公司实际设备情况，这也显得必不可少。那么多的电气元器件的使用和安装，那么多总成的组装和拼接，那么多的工业软件使用与升级，都需要也值得我们去学习，去培训，我们不能只知道它的结果而不知道它的过程，所以分批分次的参加这类技术培训对于更好的解决问题是很有帮助的，而不能是固定的几个人参加培训辅导，然后我们只要有问题就去找他们解决。

华为文化的特征就是服务文化。这一点也很适合我们，因为我们也是面向的客户。我们必须认真地对待每一个用户，不论他是怎样的身份，他们的企业背景如何，我们身处何地都不应该影响到对客户的服务与支援。

以上有的想法可能还需要以后去认知去改变，不过能有这次的学习机会，觉得个人也是有了很大的思想提高。

办教育培训心得体会

随着社会的发展和教育的不断进步，教育培训活动在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。近期，我参与了一次由某培训机构举办的教育培训活动，通过这次活动，我获得了一些宝贵的经验和启示。在此，我想分享一下我的心得体会。

首先，我要提及的是培训的组织和安排。这次培训的组织安排非常周详合理。在每一天的培训中，主办方都会提供详细的日程安排，使得学员们能够合理规划自己的时间并充分利用每一刻。另外，他们还安排了专业的培训师担任讲师，保证了培训的质量和效果。通过培训，我学到了很多实用的技巧和方法，并且能够将其应用于我的工作和生活中。因此，良好的组织和安排是办教育培训活动的关键。

其次，我要强调的是培训的内容和方式。这次培训的内容广泛深入，涵盖了教育管理、教学方法、心理辅导等方面的知识。讲师们通过丰富的实例和案例，生动地展示了这些知识和技能的应用场景。此外，他们还采用了多种互动式的教学方式，如小组讨论、角色扮演等，极大地激发了学员们的主动性和参与度。通过这样的培训方式，我不仅能够听到知识和技能的介绍，更能够亲身实践和练习。因此，培训的内容和方式是办教育培训活动的核心。

此外，我还想谈一下培训的氛围和互动。这次培训的氛围非常轻松活跃，使得学员们能够自由地表达自己的观点和想法。在小组讨论和角色扮演中，我们互相合作、相互帮助，学到了更多的东西。而且，在培训结束后，主办方还组织了交流活动，让学员们有机会进一步交流和合作。这样的互动和氛围不仅促进了学员之间的沟通和交流，也为我们在今后的工作中提供了合作的机会和可能性。因此，良好的氛围和互动对于办教育培训活动来说是非常重要的。

最后，我想提到的是培训的效果和影响。这次培训的效果非常明显。通过培训，我不仅了解了更多的教育理论和实践，还提高了自己的教育专业技能。这对于我个人的职业发展和提升意义重大。另外，培训还加强了我对教育工作的热情和信心。我相信，只要我不断学习和实践，我一定能够成为一名优秀的教育工作者。因此，培训的效果和影响是办教育培训活动的最终目标和衡量标准。

总之，通过这次教育培训活动，我深刻地体会到了办教育培训的重要性和价值。良好的组织和安排、丰富深入的内容和方式、轻松活跃的氛围和互动以及明显的效果和影响，这些都是办教育培训活动必须具备的要素。我相信，在不断探索和创新的过程中，办教育培训活动会越来越完善，并为更多的人带来更大的收益和影响。

安全教育培训心得

通过对安全知识体系的学习，我对安全工作有了进一步的认识，提高了安全工作的基础理论知识。在这方面，我的工地安全教育培训心得体会主要有以下几点：

一，安全工作应该是安全第一，预防为主，安全应该是重中之重。不安全事故产生的伤害，大家都懂，但在平时工作上却因此轻视，被不警觉，心存侥幸替代，因此要等产生了安全事故，导致了损害，人们才会回过头来警觉。这是因为没有把安全工作放在第一位。做好预防工作的关键在于加大对这项工作的重视。在维修工作中，要以安全规章制度为保证，严格执行，杜绝工作中的习惯性违章行为。

二、提升安全常识学习培训，提升安全意识。不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害，也个别要求每个员工提高安全意识，严格执行安全法律法规，保证设备和技术人员的安全，还要准确把握项目安全生产管理中的重点。生产安全管理者也应把安全重于泰山，每时每刻放在心里，塑造安不忘危的危机意识，把安全提及讲政治的高度来了解。一线员工和管理人员都应充分了解其岗位和部门可能涉及的风险因素。无论是高风险职位工作人员還是别的工作人员，都就应每季度了解有关安全教育培训。

三、安全生产工作要保证3个抓，不以安全隐患留间隙。首先要抓重中之重。对重特大安全作业和风险性较高的安全作业要制订安全措施，提升当场监管，确保对策的贯彻。提升过程管理，除在工作中前开展安全交底外，也要常常开展查验，发觉安全隐患立即整顿。其次要抓薄弱点。认真进行危险点分析。应该更多地关注一些工作量较少的简单工作，克服粗心的想法，并且认为简单的工作对安全没有好处。加强对临时工的教育和管理，因他们的安全知识和技能相对较差，确保安全管理落实到每个角落。

最后把握细节。千里之堤，溃于蚁穴。我们应该从一个小地方开始。细节不容易引起注意，如不合格的工期。但基本上全部的重大安全事故全是因为最初的不重视、不留心造成的，这种随便被忽视的关键点很随便变成小安全事故的放大器。

简而言之，我们必须牢固树立安全第一的观念。从心底里认识到安全生产的重要性。沒有生产安全，所追求的效益都将成为泡影。只能時刻惦记着安全性，工作中事事处处安全提示，铭记安全意识，才能够构建妥泰和睦的气氛。

安全教育培训心得2

厂教育培训心得体会

近年来，随着企业竞争的加剧和技术更新的速度不断加快，厂教育培训逐渐成为提升员工素质的重要手段。我有幸参加了公司的厂教育培训，通过学习和实践，我深刻体会到了厂教育培训对个人和企业的重要性，下面我将从培训内容、培训方法、培训效果、培训难点和培训建议五个方面进行分析和总结。

首先，培训内容的设计非常重要。在培训前，公司会根据各个岗位的需求和员工的实际情况，设计出相应的培训课程，内容包括了各个方面的知识和技能。我觉得这一点非常重要，因为培训内容的设计合理与否，直接关系到培训的效果和员工的受益。在我的培训中，课程内容包括了岗位技能培训、职业道德培养、团队合作能力培养等方面，这些内容都非常实用和具有前瞻性，让我受益匪浅。

其次，培训方法的选择也是关键。在我的培训中，除了传统的讲解和理论学习外，还采用了实践操作、案例分析、小组讨论等方式，使培训更加生动有趣。这些方法不仅可以加深对培训内容的理解，还可以培养员工的实际操作能力和解决问题的能力。尤其是小组讨论的环节，让我们有机会与其他岗位的同事进行交流，借鉴别人的经验和思路，拓宽了自己的视野。

再次，培训效果的评估十分重要。在培训结束后，公司通常会进行培训效果的评估，包括考核和问卷调查等方式。这些评估可以客观地反映培训的质量和员工的学习效果。在我的培训中，公司通过考试的方式对我们进行考核，考核内容涵盖了培训的各个方面。考试结果可以让我们对自己的掌握程度有更加准确的了解，也为我们后续的工作提供了参考。

另外，培训过程中的难点是需要克服的。培训过程中，可能会出现知识难以理解、技能难以掌握、培训时间太短等问题。对于这些难点，我们要加强学习、勤加练习，并提出自己的困惑和问题，向老师或者同事寻求帮助。同时，公司也应该尽量提高培训的针对性和实效性，使员工更好地掌握所学知识和技能。

最后，针对个人经验和观察，我有几点对于厂教育培训改进的建议。首先，培训内容要更加贴近实际工作，有针对性地解决实际问题。其次，培训方法要多样化，结合实际情况，灵活运用。再次，培训应该是持续性的，而不是一次性的，可以通过定期补充培训或者跟进讲座等方式来不断提升员工的素质。最后，培训的质量要得到有效的监督和评估，及时纠正过程中的问题。

总而言之，厂教育培训对于企业和个人来说，都是一个重要的机会和挑战。通过培训，我们可以不断提升自己的素质，适应企业和社会的发展需求。同时，对于企业而言，优质的培训可以提高员工的工作效率和质量，促进企业的长远发展。因此，我们要珍惜这一机会，努力提升自己，为企业的发展贡献一份力量。

厂教育培训心得体会

现代社会，随着科技的发展和市场的竞争日益激烈，企业对员工的培训与发展越来越重视。厂教育培训作为一种重要的培训方式，为员工提供了更加系统全面的知识和技能，不仅有助于提升员工的综合素质，也为企业的持续发展提供了有力的支持。在此次厂教育培训中，我收获颇丰，深感受益匪浅。以下是我的心得体会。

首先，厂教育培训让我认识到学习的重要性。在培训过程中，我学到了很多我的专业知识和技能。通过培训，我了解到我们所处的行业竞争异常激烈，技术更新日新月异，只有不断学习和进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。培训提醒我要时刻保持一颗学习的心，不断汲取新知识，掌握新技能，才能不被时代淘汰。

其次，厂教育培训增强了团队合作意识。培训过程中，我们进行了很多团队合作的活动，让我们深刻体会到团队的力量。在这些活动中，我们需要相互协作、相互支持，克服各种困难和挑战。通过这些活动，我们互相认识了解，建立了相互信任，增强了合作意识。这不仅使我体会到了团队的魅力，也启迪我要在日常工作中，积极与同事合作，共同为企业的发展贡献自己的力量。

再次，厂教育培训提高了我的自我管理能力。在培训中，我了解到自我管理是一项非常重要的能力。只有学会自我管理，才能更好地掌控自己的生活和工作。培训中，我们学到了一些自我管理的方法和技巧，如时间管理、情绪管理等。这些方法和技巧帮助我们更好地管理自己的时间和情绪，提高工作效率。通过培训，我深刻体会到自我管理是实现个人发展的关键，为将来的工作和生活奠定了坚实的基础。

最后，厂教育培训激发了我的创新思维。在培训中，我们接触到了一些创新的思维方法和理念。培训中，讲师教导我们要打破传统思维定式，敢于尝试新的想法，具备创新的能力。通过培训，我深刻认识到只有不断创新，才能在市场竞争中立于不败之地。培训激发了我在工作中更注重创新思维，提出新的解决问题的方式和方法，为企业的发展注入了新的活力。

总之，通过这次厂教育培训，我对学习的重要性有了更深刻的认识，团队合作意识得到了增强，自我管理能力得到了提高，创新思维得到了激发。我将把这次培训所学到的知识和技能运用到实际工作中，提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也会时刻保持一颗学习的心，不断汲取新知识，为自己的发展打下坚实的基础。我相信，只要坚持不懈地学习和进步，我们一定能够在激烈的市场竞争中取得优异的成绩。

健康教育培训心得

20xx年的10月24日至11月2月我有幸参与了国家农村中小学心理健康教化培训，通过十天培训，我学到了很多关于心理学方面的学问，受益匪浅，收获颇多。透过一粒沙子，我们可以看到整个世界。本次培训时间虽然极其短暂，却撬开了我们广阔老师的心灵之门，为我们老师供应了一个了解自身，完善自我的平台。我将本次学习的感悟总结为如下几点：

本次学习让我更深刻的意识到老师心理健康学习刻不待时。无论是从老师自身，还是从学生的角度去考虑，我们老师都有必要去学习这方面的学问。其实每个人都存在不同程度的心理问题，只是有些心理问题影响不大而忽视了它的存在，或者有意识的否认它的存在。所以我们每一个正常的人都须要学习一些心理学方面的学问，更何况我们这些被称为灵魂的工程师的老师呢？教化是心与心的沟通，我们面对的不是一成不变的事物，而是有血有肉，有思想，有着困难情感的人。有句话说得很好，只有心理健康的老师才能培育出心理健康的学生。从某种意义上来说，心理不健康的老师对学生身心造成的危害，远远超过其教学实力低下对学生学业所产生的影响。老师的心理健康更是干脆关系到学生的心理健康、学业成就和人格发展。而从另一方面说，老师的社会压力和其他一些因素使老师心理健康受到很大影响。因此，老师心理健康是培育儿童心理健康的必要前提，维护老师心理健康对于培育合格人才促进教化和谐发展具有非常重要的意义。

在学习的过程中，我对发展性心理问题、适应性心理问题、障碍性心理问题这三种老师心理问题有所了解。同时依据学习和训练，我对自卑，自负，焦虑，抑郁，冲动等老师心理问题有了更全面的了解，并且学习到了很多好用的调适方法。通过对老师职业倦怠心理调适的学习。我对老师这一行业的职业特点以及老师职业倦怠有了更多得了解。这将有助于我在今后的教学过程中有意识的进行自我调整，远离倦怠，做一名乐观、主动向上、阳光的老师。此外，通过学习我觉得还有很多地方值得接着学习，比如老师课堂行为问题，学生课堂行为问题等。这些内容须要我们结合已有的心理学学问并通过自己查阅资料后接着学习。只有这样我们才能吧我们所学的心理学学问更好的糅合到我们的课堂之中去。

学习老师心情管理这一课，我意识到了心情管理的重要性，等老师把老师如何管理好自身心情的一些方法介绍完之后，我不得不也打心底里感谢国培带给我们这样的学习机会。老师说：“心情没有对错，它只是症状而不是问题，问题的关键在于如何管理心情如何处理心情。”这句话给我留下了很深的印象，使我起先对心情有了一个正确的了解。同时我也能坦然的承认并接纳自己的一些心情，并努力实行正面的方法来处理一些负面心情。

总之，老师的心理健康从根本上说还得由老师自己维护。一个优秀的老师应当能够处理好两个方面的关系既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。优秀的老师在须要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己始终处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为老师，只有不断提高自身的综合素养，不断学习和驾驭新的学问，尽快适应新的教学观念，驾驭新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有心理上的平安感。老师不断地接受新学问，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护心理健康有重要意义。此外，教学的目的就是教书育人。为了让学生形成健康的心理，老师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质将对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。只有形成学校、家庭、社会的心理健康教化网络，齐抓共管，学生的心理素养和心理水平肯定能朝着健康的方向发展。

教师教育培训心得

20__年暑假（7月6日至8月29日），我有幸参加了同济大学承办的20__年中等职业学校机械制造与控制专业骨干教师国家级培训班的学习。

本次学习分为三个方面内容共288学时：

一是教学理论与方法学习是68学时；

二是专业知识与技能训练是80学时；

三是企业实践是136学时。两个月的学习即紧张充实又幸福愉快，收获颇丰。

一、通过职业教育教学理论与方法的学习，提升了职业教育理念

教育在产品设计中的应用。优雅的孙玉华教授讲授的《可编程控制器》，讲授了可编程控制器的发展历史与应用，plc的组成及工作原理；热情的王建初博士讲授的《课程理论与实践》、精神饱满的李同吉博士讲授的《学习理论与中职教育和教学》、认真的罗阳博士讲授的《机械工程领域专业教学》、充满热情的顾剑锋老师《快速成形与快速模具技术实验课程》、一丝不苟的王云峰博士《教学媒体开发实验》、性情温和的周圣涛老师讲授的《数控编程技术》等这些著名教授和职教专家的新颖的职教观点和教学方法，风趣的讲解，都让我们耳目一新，眼前一亮，让我们树立了现代职业教育理念，了解了职业教育课程和教学改革方向，掌握了相关专业教学法和现代教育技术手段，更新了传统的教学观念，以更加贴近和符合职教教学的需要转变教学方法，更好的开展职业教育教学改革奠定了基础。

另外，深深的体会到了这些著名教授和职教专家严谨的治学精神和对职业教育的敬业精神，实在让人令人感佩。他们精彩的课堂讲授，精心的教学安排，平易近人的交流，从他们身上我学到了很多做学问和做人的道理。国家昌盛，系于教育；教育昌盛，系于我身。

二、通过职业教育专业知识学习和技能训练，提高了专业能力和实践能力

通过以上这些学习使我们大开了眼见、增强了动手能力、充分了解到了机械制造与控制专业最先进的设备和最前沿的理论知识，对专业知识有了更深刻的理解。作为职教教师应该时刻紧跟本专业知识更新的步伐，不断学习、不断进步。为社会培养出需要的、能胜任相关职业岗位工作的、技能型、应用型的专门人才。

三、通过考察和参观企业、座谈，感知了企业文化

救灾先进单位”等荣誉。8月7日到无锡机电高等职业技术学校参观学习。学校自1997年起实施中德合作项目，引入德国“双元制”职教模式。现与60多家外资企业和高新技术企业保持密切的合作关系。这是一所榜样学校，很值得我们学习。学校的葛金印老师给我们作了机械专业基础课程大纲的修订说明，启发很大。8月9日参观浙江天煌科技实业有限公司。“天煌教仪”现已成为中国教学仪器行业最著名的品牌，是中国高等教育教学仪器和中国职业教育实训考核设备最大研发基地，也是国内为数不多能与国际教仪大公司相抗衡的知名品牌之一。“诚信创新”是全体天煌人共同秉承的企业精神。

通过以上的考察、参观，与企业有关人员座谈，感知了企业文化、领略了现代企业生产现状、技术水平、用工需求信息，加深了职业学校教育教学和企业实际联系的理解，为我们这些职教学校的教师指明了教学目标和方向，使我们专业教师更加清楚地了解市场对人才的具体需要，也就为我们在教学中对学生知识的传授以及思想教育更加有针对性。

以上的参观实习带给我们的，不全是我们所看到东西，接触到的那些操作技能，更多的则需要我们每个人在学习结束后根据自己的情况去感悟，去思考，才更有所收获。

四、职教中职骨干教师课后互相交流学习，收获了经验和友谊

这次参加培训学习的学员27位，分别来自全国15个省市自治区的一线骨干教师。这个无形的课堂给我们更广阔的学习天地，大家有很多的话题在一起探讨，有很多的观点在一起交流。通过交流和探讨，我们互相了解了各个兄弟学校发展的状况，获得了教学改革、课程设置等许多方面很多好的成功经验。在培训结束之前，我们每个学员依次上讲台上了一堂课（说课），每个学员各自从教材分析，教法设计，学法指导，教学过程四个方面进行了交流。

日后的交流和相互学习，这也将会是一笔非常宝贵的精神财富。

教育培训心得体会

教育行业的投资回报率较高，投入资金不大，门槛不高，预期收益好？ 自己是老师或者与教育行业有关系，靠这些资本将来招生没啥问题？ 事情果真想象的那么简单？ 事实是：

新培训中心，其需求应在以下几个方面：

1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置； 2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购； 3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计； 4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。具体操作：

一、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。

二、师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础，口语能力，亲和力，教学经验），招聘老师的途径（对于部分县级培训中心，可能无法通过广告公开招聘），聘用合同及薪资指导标准，选拔到总部参加培训的老师的指导意见，教师考核及内部培训指导意见。

三、初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班，班级人数，课时分配等），教材使用指导意见（教材，配套磁带及光盘，教师用书及配套教具），市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图，字母卡片，手偶，挂链，橡皮，磁贴，粘贴画，沟通手册，教学卡片等，如何在教学过程中使用）。

四、初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课，小范围公开课，借此锻炼老师），彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页），媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。

五、公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训有公开课内容，但对于新培训中心来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心），公开课受众群的组织（建议培训中心充分重视这一环节的重要性，以确保家长及学生的预期人数，必要时临时可借用一些学生），公开课内容审查，效果分析，信息库建立。

六、前台咨询人员培训及管理：内容涉及人员选聘，体系文件学习，家长沟通技巧，考勤管理，礼仪接待等。

七、crm管理平台的准确使用：操作要领，熟练掌握的技巧，特别对于功能更新部分及时通知并给予正确指导。

意见（针对教研会应拿出一整套可行方案，以真正提升教学水平），家长会组织模式（可提供成功案例）市场部考核由学校数据说话，咨询部由数据说话。

5．已经投入不少资金，未见大的成效，是否要继续投入； 6．到了第二年续期的时间，要不要继续做下去。

总结一，稳定师资团队的构建：机构成立伊始，在招聘老师上大多饥不择食，过了半年以后，随着规模扩大有了一定的影响，优秀老师会慕名而来，新旧老师之间处理不当会有一些摩擦，严重的话可能会有老师流失；另外有的老师有了经验成了顶梁柱后，会有些膨胀，会提出更高的要求，得不到满足也许会走人或被其他机构挖走，这些都会造成不稳定因素。应对要点：

4.适当增加送往总部培训老师的数量，大小活动包括表演赛都有老师策划并主持，锻炼培养成为一支高素质的教师团队。 5.针对个别有动摇苗头的老师，分析原因，如属于内部管理问题应及时纠正，并对其动之以情，消除误会，解开疑团，使之稳定。

总结二，突破招生瓶颈：大多培训中心经过一个阶段的运作，已招收100-200个学员，但再往下发展似乎很难突破，如果在这个人数上徘徊不前，首先从效益上无从谈起，再者教师及员工的心态会发生变化，所以扩大招生规模是必走之路。应对要点：

1.分析现有学员的招收途径，看此途径是否有再利用之价值；

3.从全国大多培训机构的运作经验来看，那些做得特别优秀的都是与学校结合招生的结果，采取“报告会”“免费提供教师”“公开课”甚至“免费为英语较差学生补课”，都是与学校结合招生的有效渠道。

总结三，提高续班率的有效举措：学员流失可能有以下原因，教师教学水平太低，学员英语水平无明显提高，教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。应对要点：

4.定期家长会认真准备，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段，策划互动游戏，展示学员英语才艺，优秀学员家长谈心得等）。

总结四，苦练内功，深抓教学，提升品牌影响力：教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好并力求分得一块，“迪士尼”的会议营销，“洪恩”的个性化服务，“疯狂李阳”欲东山再起，“大山”的区域优势，“昂立”整合后蓄势待发，“剑桥”的根深蒂固、新东方泡泡的品牌优势、“乐易突破”的实用本土„„还有“纯外教”的洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲来风满楼”。竞争日益激烈的市场环境，对每一个培训机构都提出了严峻的挑战，进入市场的培训品牌特别是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势，但是，“苦练内功，深抓教学，提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

总结五，资金使用上精打细算方能游刃有余：根据自己的投资计划和资金实力，有计划分步骤地使用，培训中心运作初期资金投入较多，要分清哪些是必须要投的，哪些是可以缓一缓的，力求避免出现资金断档的情况。运作一年的培训中心应该说有相当一部分还没有站稳脚跟，但又马上到了续缴管理费的时间，这也是培训中心犹豫彷徨的时候，此时应正确地分析形势，瞻望预期的前景，坚定信心非常重要。

莫说那么多。有时觉得说多了就是废话，少说多做好。少说多做好。不管老板是你和还是他，不会全部一把抓的话，那就先得抓市场，再抓咨询，然后抓教学服务，当然最重抓教学质量。