一个成功的策划方案能够为团队成员提供明确的目标和方向，使他们能够更好地协作工作。以下是一些经过验证的策划方案，相信对大家在制定自己的方案时会有所帮助。
公司旅游策划方案
大一生活刚刚开始，同学们平时活动都是在校内进行。为了拓宽大家的活动范围，同时也为了在同学们的课余生活增添一笔绚丽的大自然景色，特组织本次出游。
二、活动的目的及意义。
本次活动旨在增强集体的凝聚力，促进本班同学之间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力的同时体验团队合作的乐趣。
三、活动对象。
某某某某某某。
四、活动时间。
某某某某年某某月某日。
五、活动地点。
某某某某某。
租旅游大巴来回接送。
七、活动流程。
前期准备：
1.邀请老师和辅导员一起游玩.
2.联系某某某体育文化活动中心商定活动项目费用以及来回大巴接送费用等具体细节。
3.在前一天晚上举行临时班务会告知同学活动当天的时间安排以及注意事项。
4.此次活动是组织同学们到大溪谷游玩烧烤，须由各个班级自备烧烤材料，零食。
5.生活委员带好医药用品以备不时之需。
当天活动流程：
1.早上7：00区队所有人在某某楼前集合，由各组组长点名，清点各班人数，并由班长强调游玩的注意事项。
2.在车上由文娱委员、组织委员组织大家进行游戏或者表演等活动，活跃气氛。
4.由班长舍长组织开展烧烤，按班级为单位分组以小组的形式开始准备烧烤。同时可以游戏互动。
5.下午16：00，通知各个班级班长收拾烧烤的地方将垃圾整理清洁，之后集合所有同学，各班长点名，清点人数后回校。
八、活动注意事项。
1.出游时间为12月份，天气渐凉，班级同学注意保暖，增添衣物，注意安全。
2.务必准点集合，杜绝迟到现象。
3.在烧烤过程中不要浪费食物，所有烤的食品务必在确认烤熟后方可食用。
4.活动开始后大家务必要注意自身及财务的安全，到大溪谷之后，统一听班长安排，不要单独行动，中途离开集体者务必向班长请假。
公司旅游策划方案
一、活动主题：
20xx相约，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;。
2、激发职员参与公司各项活动的热情;。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;。
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;。
四、活动项目：
漂流，一天游(仅作参考)。
五、活动时间：
20xx年5月1日。
六、参与范围：
全体职员工。
七、主办部门：
行政管理部。
八、协办单位：
东莞市明珠旅行社。
九：活动安排：
2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答;。
十：活动流程：
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动;。
2、首先到达景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。3、午餐后在导游的带领下来到漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项：
门票：旅行社购买景点首道门票。
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤。
导游：优秀中文导游服务。
保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)。
十二、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三：漂流前的准备：
多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽不要用于漂流。
公司员工旅游策划方案
以科学发展观为指导，全面落实贯彻《全民健身计划纲要》，以形成健康的工作生活方式为重点，以增强教职工的身心健康为核心，传递“全民健身，人人参与，人人受益，天天健身，天天快乐”的健身理念，从而形成生动活泼、健康向上、幸福和谐的校园生活氛围，促进学校教育事业又好又快发展和谐局面的形成。
二、活动宗旨。
生命在于运动，幸福源于健康;只有身心健康,生活才能美满，家庭才能幸福，工作才能快乐。通过举办体育节鼓励广大教职工参与各项健身项目，积极进行锻炼，积累一定的健身知识，掌握科学的养生之道，学会劳逸结合，心情舒畅，建立和谐的人际关系。
三、活动主题。
全员健身健康快乐。
四、活动口号。
“天天健身，天天快乐”、“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”、“我运动，我健康，我参与，我快乐”。
五、活动内容。
1、成立体育健身协会，定时开展活动。
2、学习自编“二实小广播体操”，坚持工间锻炼。
3、参与大课间活动，师生同运动。
4、举办健康知识讲座，预防与保健。
5、体育运动会及协会成果展示，秀出我风采。
六、具体安排。
活动内容：xxx。
要求：xxx。
活动时间：xxx。
负责人：xxx。
4.20工会文体活动实施方案。
公司旅游策划方案
1.开展原因：
为庆祝建党90周年，响应国家和谐社会的号召。704号公社决定举家出游，同时由于邱克刚从英国留学归来，外加姥姥姥爷与和鑫迪同学即将结束深圳之旅，特此策划家庭聚会。带领全家感受深圳东海岸的美景与享受美食。
2.基本情况：
东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地近9平方公里，由华侨城集团斥资35亿元精心打造，是国内首个集休闲度假、观光旅游、户外运动、科普教育、生态探险等主题于一体的大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块，体现了人与自然的和谐共处。华侨城以"规划科学合理，功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进"为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。
3.执行对象：
我爱的人们和爱我的人们。
4.活动影响：
促进家庭的和谐，愉悦身心，消除压力，了解了深圳的海滨文化。
二、活动目的及意义。
三、资源需求。
1.人力资源。
参加对象：我爱的人们和爱我的人们。
组织领导：团长“和老板”&邱财务。
成员：我爱的人们和爱我的人们。
2.物力资源。
交通：丰田大霸王一辆，马自达福美来一辆。
活动场所：深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
四、活动开展。
2.地点：深圳市东部华侨城和深圳东海岸。
3.活动单位：我爱的人们和爱我的人们。
4.管理方面：由于东部华侨城面积较大，人流较多，需要所有人遵守团队规定，整体行动，不擅自离队。如因特殊情况需要离队，需向有关人员通告且携带通讯设备。
5.饮食及其他方面：本次活动主要以海鲜为主，海鲜过敏者请自带干粮充饥;由于园区内食物价格偏高，建议每人自带矿泉水一支，水果以及适量干粮;队伍需自带2到3个塑料袋，以便装垃圾，支持环保;同时，因为天气炎热，并有老人同行，可以选择性的携带折叠小凳子和扇子休憩，防暑;每位出游者许穿着舒适的运动鞋;70岁以上的姥姥姥爷记得带上老年证。最后，由于夏季紫外线较强，请爱美人士自带防晒霜。
6.活动流程：
(1)预定的时间09:00龙都花园楼下集合，由团长清点好人数，然后再开车到达深圳市吉钓沙。
(2)预计11：00到达东冲，由团长带领团队全体人员享受午餐。
(3)午餐后前往东冲海边踏浪，享受日光浴，游泳等。
(4)约5：00享用晚餐(客家窑鸡)。
(5)7:00返回酒店。
(6)10号早晨7:30离开酒店，前往东部华侨城。
(7)8:00到达门口，由团长进行统一购票，准备游园。
(8)9:00——16:00在东部华侨城园区内游玩，感受深圳自然与人文相结合的景观，感受异国风情，了解深圳茶文化，了解深圳旅游文化，了解深圳花卉艺术，体验深圳多元化的风土人情。(午餐自理)。
(9)17：00开车回家。
五、经费预算。
房费：800。
东部华侨城门票：4*240=960。
海鲜午餐预算:每人150。
晚餐预算：每人100。
总额：3500。
六、活动负责人及主要参与者。
公司员工旅游活动策划方案
20xx年3月28日（星期天）
青云山
福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部
在紧张的学习能够放松心情习和工作；同之间的友谊，办此活动。之，时彰余充，显，分又我多休能们参息够的.加，增凝一从进聚些而我力课更们。外好各为活的部此动面门，对成特既学员举手。
1.提前做好宣传工作，确定参加人数。
2．副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜（已确定）
3.购买食品、水及备用药品（由各部门自行决定）
4.参加人员应准备好各自所需物品。（如相机，拖鞋，备用衣物等）
1.3月28日早上7：20在福建中医药大学校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发（注意提前通知各组负责人准时通知成员集合）
2.到达目的地大概时间：9：30
3.活动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。伴同行，安全第一，不擅自乱跑；玩竹意安全，水深的地方绝对不能去。
4.大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐
5.3：20在山脚集合并清点人数
6.3：30准时坐车回校
费用aa制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。
公司旅游策划方案
倾情奉献在星火，激情释放到清远。
1、加强团队凝聚力与团队协作能力；
2、激发职员参与公司各项活动热情；
3、增强校区间交流，增进同事间感情；
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。
公司行政人员、任职时间满半年以上全职老师。
（具体名单见附表1：“旅游成员名单”）。
广东清远。
20xx年8月底（初定8月25日后，两天一夜）。
公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游。
清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游。
（详细行程见附表2：“旅游行程安排”）。
1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排准备；
3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有：
茶苯海明片(乘晕宁)等；
创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。
清远两日一夜（包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。）每人360元，共需8640元。
加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。
1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。
2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。
3、旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得所在校区主任同意，并随身携带手机，以免发生意外。
4、抵达景区游览前，谨记组长交代集中地点、时间、所乘汽车车号。万一脱队，请于集中地点等候组长返回寻找。
5、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
6、忌分散活动，至少保持两三人人数才分散活动。切忌单独外出。
公司旅游团建活动的策划方案
根据省示范文明城区测评体系及区创建办的统一部署，xx区风景旅游局与相关部门紧密协作，深入开展“文明旅游”专项行动，一方面要引导广大游客遵守公共秩序、爱护公共设施、保护自然环境，不大声喧哗、不乱丢乱扔、不随意攀爬、不乱写乱画，不在禁烟场所吸烟，不在禁拍地点拍照，提高文明旅游意识;另一方面要引导广大旅游从业者遵纪守法、诚信经营、信守合同、优质服务，努力提高自身文明素质，及时劝阻游客不文明行为，使广大旅游者和旅游从业者成为文明旅游的实践者和传播者，切实形成文明旅游的良好风尚。
文明旅游、礼行天下。
xx年x月至x月。
1.“中国旅游日”文明旅游宣传活动。
时间：5月19日。
方式：在“中国旅游日”宣传活动期间，在旅游景区、市区纳爱斯广场等公共场所开展现场宣传活动，以发放资料、征集签名、出游咨询、推荐品质旅游产品等方式向人民群众面对面的宣传和倡导文明旅游理念。
2.进行文明旅游公益广告宣传并发布倡议书。
时间：1月-12月。
方式：一是制作文明旅游宣传折页，在城区车站、景区、宾馆、饭店、城市广场等公共场所进行发放。二是在丽水电视台、广播电台、xx旅游网及客运东站、西站、火车站、公交车身、公交站牌、公交候车亭灯箱等平台发布公益广告宣传。三是对外发布文明旅游倡议书，xx旅游网等媒体做专题宣传。
3.发放宣传资料。
时间：8月—12月。
方式：结合“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动，印制下发一批《文明旅游、理性消费—品质旅游出行提示》宣传折页和《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等纸质宣传品。
积极配合丽水市旅游局组织旅行社、饭店、旅游景区等旅游企业和窗口单位在其营业场所醒目位置摆放宣传品供游客取用，张贴宣传画，设置宣传展板。
4.文明出游进景区活动。
时间：中秋节、国庆节期间。
方式：组织志愿者、景区工作人员、执法人员，在xx东西岩、古堰画乡两大景区开展文明出游集中劝导和示范执法活动，并设置“文明旅游、礼行天下”宣传展区，发放文明旅游宣传资料。
5.组织相关培训。
时间：4-12月。
方式：一方面宣传发动组织各旅游企业从业人员进行文明旅游接待礼仪、《中国公民国内旅游文明行为公约》、《中国公民出国(境)旅游文明行为指南》等内容的培训。另一方面组织全区旅x政人员、质监人员参加各种培训，以提高对文明旅游的组织领导能力、旅游监管能力和执法能力，促进出境游健康快速发展，努力把出境游中不文明的行为降低到最低限度。
1.高度重视，加强领导。要充分认识开展“文明出x动”的重要意义，将其作为旅x业助推xx省级示范文明城区创建工作的重要举措，作为行业精神文明建设的一件大事，作为优化旅x风、推进行业管理的一项重要工作来抓。为加强对活动的领导，区风景旅游局成立由旅游局长陈鲁军为组长、纪检组长陈红敏为副组长，经营管理科、规划科、建设科、办公室负责人为成员的“文明出x动”领导小组，负责全区“文明出x动”的组织、指导工作。
2.精心组织，狠抓落实。把“文明出x动”与旅游发展、行业监管和行风建设等工作结合起来，并将其作为开展文明单位创建的重要任务，要结合本地旅x业实际，制订切实可行的活动实施方案;加强与文明办、公安、交通、建设等部门和新闻单位协调配合，齐抓共管。
3.突出重点，以点带面。要抓好重点景区和窗口地带，重点在东西岩景区、古堰画乡景区、丽水旅行社、丽水市旅游集散中心等旅游企业开展活动。xx区内其他景区及涉旅企业也应借鉴相关经验予以组织实施，保证活动真正落到实处。
4.广泛动员，加强宣传。要广泛吸纳青年学生、机关干部、企事业职工、退休人员、社区居民加入文明出游志愿服务队伍，开展宣传、教育和劝导工作，发挥志愿者的强大力量。要加强正面宣传和教育引导，深入宣传文明旅x为规范，让文明旅游理念入心入脑，成为人们的自觉行动。要充分发挥新闻媒体的舆论作用，积极开展宣传报道，营造良好的活动氛围。
5.及时反馈,总结经验。要注重此项活动的信息报送工作，及时向上级有关部门报送活动开展情况和好的做法。
旅游公司市场营销策划方案
发展乡村旅游是带动乡村经济发展的良好路子，目前我国的乡村旅游得到了越来越多的重视，但乡村旅游还存在一定的季节性，旅游旺季大多在夏秋两季，冬季是乡村旅游活动较少的淡季，笔者将从市场营销理念出发，对冬季乡村旅游的开展展开讨论，以期为后期实践提供参考。
在乡村旅游的发展中，冬季是旅游淡季，农作物生长并未全面开始，天气寒冷干燥，相关乡村旅游活动难以开展，市民也尽量避免冬季的乡村游，但笔者经过对冬季乡村市场的分析发现，开发乡村冬季旅游市场是可行的。
乡村旅游是在近几年发展迅速的一种旅游模式，游人不再执著于旅游景点和文化古城，而是将目光放在了城市郊区和乡村，通过参与乡村的相关活动，如农作物收割、种植等达到放松身心的作用。
我国的乡村旅游目前已经得到大范围推广，在这种形势下，乡村旅游有着特有的发展趋势：
第一，乡村旅游促使乡村农业向景区化发展。旅游带来的经济效益巨大，地方政府在推动乡村旅游的过程中，会对乡村农业发展进行适当的引导，同时，乡村农民也会进行相关调整，从而为游人提供更好的旅游条件。
第二，乡村旅游促使农民身份的转变。在发展乡村旅游过程中，巨大的商机吸引农民转变经营模式，由单纯的农民转变为半农半商，形成以旅游促进乡村发展的主要模式。
第三，乡村旅游促使乡村由单一的农作物耕种转变为具观光、休闲为一体的旅游景点，农作物产品化加强。
第四，农业发展模式转变为观赏性与休闲型并存的多产化模式。乡村旅游的活动有农作物种植、观光、采摘等，同时，生态游的推行推动了乡村自然农作物的种植，农业发展的同时，服务业也得到相应的发展。
（一）乡村旅游特色不明显。
乡村旅游虽然得到城市居民极大的欢迎，但在实际操作中，乡村能够被挖掘的旅游点很少，各地的特色景点未能形成，另外，乡村由于发展的滞后，相应卫生条件和居住条件较差，难以吸引更多的游客。
（二）乡村旅游的专业型人才较少。
发展乡村旅游需要有专业型人才对旅游市场进行合理的规划与安排，根据乡村的特点开展相应的旅游活动，目前，我国这方面的人才较少，发展乡村旅游大多是乡村农民自己经营，地方政府进行适当引导，易造成旅游市场混乱，对乡村旅游长期的发展不利。
市场营销是基于市场上顾客的需求而进行一系列的商业活动的过程。市场营销以顾客为导向，围绕产品、价格、渠道、促销四个方面开展营销活动，从而确保企业在市场竞争中的地位。
在进行市场营销过程中，需要遵循如下原则：首先，要以诚实的态度进行相关营销活动；其次，要坚持互惠互利，在确保自身利益的同时，也要兼顾他人的利益；最后，对待市场变化，要进行理性的思考。
（二）我国冬季乡村旅游市场的推进战略。
推进我国冬季乡村旅游的发展，需要结合市场营销理念，并通过对乡村特点的了解来具体的开展。
首先，当地政府要明确的制定出乡村旅游的发展战略。乡村旅游需要有战略目标的指导，只有明确了发展方向，相关旅游活动才能够有针对性，进而推动具体的季度目标的制定。
我国的乡村旅游在发展过程中暴露出来的问题，前文已经作了陈述，而怎样开发冬季乡村旅游市场是值得我们思考的，当地政府在明确了旅游战略目标后，冬季乡村市场才能够渐渐明朗，同时，相应的营销举措才能够得到全面的开展。
其次，开发冬季乡村旅游市场需要以游客需求为导向，推出符合顾客要求的旅游景点，开展目标群体明确的营销活动。冬季乡村旅游需要当地政府进行适当的宣传，通过对乡村冬季旅游特色的挖掘，形成乡村冬季特有的景点，另外也要形成独有的旅游文化，确保乡村旅游市场不会因季节的变更而出现惨淡现象。
最后，发展冬季乡村旅游需要当地政府进行专业型人才的培养。人才的运用能够很好地推动冬季旅游的发展。乡村旅游有着良好的前景，一方面，国家政策的支持，另一方面，低碳环保理念的盛行。
乡村旅游在发展过程中能够形成自己的发展经营模式，但相关方面并不完善。进行专业型人才的培养，不仅要能够对乡村旅游概念有所了解，更需要根据乡村的特点，进行合理科学的规划与安排。
冬季乡村旅游市场的开发离不开政府的引导和推动，更离不开专业型人才的参与。乡村旅游在冬季的开展是有一定难度的，市场特色不明显是阻碍其发展的关键，只有在提高相关人员的市场敏锐度的同时，注重人才在市场规划上的学习，才能够推动冬季乡村旅游的发展。
冬季乡村游的进行需要结合乡村的具体发展特点，建立起乡村的文化特色和特有景观标志，打破季节的局限性，通过对旅游市场进行合理的开发，并对人群心理进行相关研究，进而推动乡村冬季游的发展。市场营销观念的运用在乡村旅游中能够发挥极大的作用，在进行了全面的市场研究后，地方政府和部门才能够转变旅游模式，加快乡村冬季游的步伐。
[1]果文力，邓少初。浅析乡村旅游市场营销策略[j]。中国集体经济，2012(1)。
[2]王文辉，朱创业，陈春燕。体验经济视角下成都乡村旅游市场营销策略研究[j]。技术与市场，2011(4)。
[3]张琳琳。肥城市乡村旅游发展问题研究[d]。山东大学，2011(6)。
[4]张娴。乡村旅游质量评价指标体系及评估模型研究[d]。四川农业大学，2009(3)。
作者简介：
岳敏敏（1979.1），女，汉族，山东济南人，讲师，北京第二外国语学院硕士，主要从事企业管理、旅游企业管理、导游职业化建设、旅游市场营销策划。
旅游公司市场营销策划方案
旅游业的兴起，是我国社会经济发展的必然现象，发展国内旅游业可带动和促进国民经济相关产业的协调发展，带来广泛的社会效益和经济效益，我们应抓住当前国内旅游大发展的有利时机，从战略高度国内旅游业，运用现代化的网络技术，加快现代旅游的市场发展，完善市场策略，规划和加速国内旅游业健康发展。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，旅游市场营销是获得效益的重要环节，对发展旅游事业起到重大作用。
（一）盲目削价竞争。
略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象，损害旅游企业自身利益。另外，外团降价还会影响国内旅游收入。例如，近几年来，由于东南亚团队价格偏低，致使该区潜在游客减少，旅游业收入相应减少，旅游业发展缓慢，加上近来印度洋海啸的影响，该地旅游业发展已走入低谷。
（二）忽视售后服务，导致游客流失。
现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、形式产品、附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足，而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，许多旅游企业认为这根本没有必要，甚至认为旅游就是把游客带出去“忽悠”一圈，挂一下“眼科”而已，完全没把产品分析放在应有的位置。
（三）旅法制意识淡薄。
有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，以贿赂手段拉拢顾客，诋毁其他旅游企业的声誉，有的甚至冒用其他旅游企业的品牌等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，破坏了旅游企业的形象，违反了国家的法律，使旅游市场供需双方都受到不必要的损害。除酒店行业外，许多旅游企业采用了承包经营的运作方式，特别是旅行社经营。许多经营者只顾经济利益而违反法律，引发了因旅游合同未能履行而导致的大量纠纷和旅客投诉。因此，加强法制观念、用法律规范旅游市场营销中的行为是我国旅游企业应注意的问题之一。从长远来看，依法办事是保护旅游企业和旅游者双方合法权益的必然选择。
（四）科技含量低。
问题的主要表现:系统性不强，没有把网络技术的优势充分运用到旅游市场营销当中去；缺乏高质量、高品位的旅游营销策略。没有高科技的旅游营销支持，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。许多旅游企业在经营过程中手工劳动较多，缺乏对高科技、新技能的运用。以旅行社日常业务为例，大都停留在对电话、传真的使用上，少有旅行社广泛运用互联网辅助日常业务，在信息化高度发展的今天，这样的营运模式显然是不能跟上时代发展需要的。
（五）追求短期销售目标的。
并不深谙市场运作的妙处，或者抄袭照搬别人的模式，或者在自己管辖的地盘里“鼓吹”一番，将举办该类活动的真正意义颠倒过来，结果劳民伤财，却达不到促销的真实目的。
（六）忽视旅游形象。
旅游形象问题已成为各地一个较为头痛的普遍现象。通过有效的营销手段传播给目标受众。但近几年国内在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地的文脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象，以至于促销经费花了不少，游客量却上不来，旅游淡、旺季差异极大，形象宣传口号雷同等现象比比皆是，更不用说打造旅游品牌了。
（一）要建立行业协会，促进有序竞争。
经国家相关单位批准，由各旅游企业协商建立行业协会，按照国家的法律理规定来制定从业规范和各项准则，使各个旅游公司在合理的价格范围内进行有序竞争，当哪个公司出现问题时，由协会出面进行相应的惩罚。
（二）积极建立完备的旅游产品售后服务体系。
旅游产品售后服务体系的建立对于一个长期发展的旅游企业来说是非常重要的。它应包括:对游客售后服务满意程度的跟踪调查，获取旅游者对旅游产品的要求和意见，针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者建立一个完备的资料库，以便今后在进行旅游市场营销及开发新的旅游产品时避免主观性和盲目性。另外，旅游产品售后服务体系的建立还可以帮助旅游企业树立良好的企业形象，建立口碑效应，为今后旅游服务产品的市场营销工作打下良好的基础。这同时也是旅游业可持续发展的一个重要环节。
（三）注意对旅游从业人员的法律培训。
在各级导游证考试当中要加强对法律知识的考核，鞭策导游人员自觉学习法律知识，强化法律意识。在旅游公司经营活动中，旅游监管部门要加强检查和监督，定期深入旅游市场。聘请专职监督员，微服探察，实时进行监管，对有问题的单位责令其限期整改，达不到要求的要停业或吊销营业执照。
（四）注意发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。
运用先进的科技手段，把互联网等广泛引入旅游经营中，使各个公司网络连接，做到信息畅通、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。
（五）有长期规划和发展眼光。
注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，增加旅游公司的收益。
（六）视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。
要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，经济带动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、言谈、举止等。在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡，增加旅游收入。
（1）面对多样化的旅游选择，旅游市场中综合性满足的需求。进入年代以来，旅游市场最突出的变化之一是，由于已经有了多样化的旅游可能，一般化的自然景观和人文景观，特别是以单一形态出现的一般化自然景观和人文景观对旅游者的吸引力有所下降，而且这一趋势在可见的未来必将越来越明显。来自现实市场的种种迹象也都表明，越来越多的旅游者不仅愿意选择那些更“独特”、更“奇异”、更“新颖”的旅游景点，而且，他们特别看好那些具有综合性特征的旅游地和旅游项目（即奇异独特的自然景观能同特定的人文景观融为一体），从而在一次确定的旅游过程中获得集知识性、娱乐性、体验性、享受性等为一体的多重满足。
（2）在个性凸出的时代，旅游市场对特色项目的需求。从整个当代世界的范围来看，休闲生活与普遍公众的联系越来越紧密，与此相应的一种重要变化，突出地表现为在休闲方式的多样选择中，个性特征起的作用越来越大。诸如这几年悄然兴起的“民俗旅游”、“探险旅游”、体育旅游、“自行车旅游”、“摄影旅行”、“考察旅行”、“驾车旅行”等等，都属此类。
（3）现代文化的崛起和对“自然”与“本色”的需求。最近几年来，我国旅游业快速发展中产生的一个重大失误，集中体现在一些“人造景点”的盲目上马方面。不少“人造景观”之所以正面临着前所未有的严峻挑战，其中一个原因就是因为对现代旅游市场需求的发展趋势缺乏必要的认识。
（4）旅游行为公众化、多样化消费档次的需求。旅游活动曾经囿限于少数有闲阶层内，但进入本世纪的后几十年以来，却渐渐成为众多普通人的休闲行为。由此而来，众多现代旅游者在其旅游过程中对消费档次的需求正越多越多样。有一个例子较能说明这一点的重要性。韩国的旅游业在近年间得到了长足的发展，年，全国只有家饭店，客房间，到了年，已有饭店家，客房间，但是，在最近几年里，发展最快的已经不再是星级饭店，而是各种服务于不同旅游者的公寓式旅店、简朴而又富民族特色的高丽式碍馆、青年旅馆、低价旅店、船上旅店、帐逢营等。这一多层次的住宿结构满足了不同档次的各种旅游需求。
我们知道，旅游业从它的兴起到现在已经发展了整整一百多年。构成现代旅游者的各种基本动机和需求，都已发生了种种变化，他们的喜好、习惯不断趋于复杂化和个性化。因此，如果仍然沿用传统而陈旧的旅游观念来主导我们的旅游业，必然会出现某种程度的失误，甚至是根本性的失误。相对于不断发展的旅游业来说，我们对现代旅游市场需求方面的研究，从总体上显得比较薄弱。我认为，对现代旅游市场的需求以及种种已经变化和正在变化的东西，对其主要发展趋势等，均缺乏足够的分析和研究，那就难免使得我们的不少旅游规划和项目设想，与市场未能接口，从而导致一些规划远远落后于现实的需求，特别是中远期发展的需求，其相关的项目当然就容易成为“时过境迁”的东西，其较长时限内的中远期效益将更无从谈起。
公司奖励旅游策划书
agogo自助ktv是集休闲、娱乐、餐饮、商务于一身的大型连锁娱乐机构。多年来agogo自助ktv在“团结、务实、创新、进取”的企业精神指引下，有了很大的发展，它的管理理念“以人为本、共创未来”体现出了尊重、信任、关怀、激励每一位员工，在制度化管理的基础上，满足了每位员工的自我实现的需要，诠释了企业与员工共存共荣的社会使命感。agogo自助ktv尊重每位员工，肯定每位员工独特的价值，让员工们充分发挥每个人的潜在能力，让每个人都能感到成长带来的喜悦，又能够不断挑战新的目标去实现自我价值。企业的发展离不开员工，正是有了大家的努力与合作，才有企业的发展，因此agogo自助ktv组织了此次奖励旅游，对优秀人才做出奖励，希望大家再接再励，并适当的起到增强员工荣誉感，加强团队协作精神，放松身心的作用，也促进公司的进一步发展，使企业的经济效益更上一层楼。
二、企业特性与背景分析。
agogo自助ktv是百利亨旗下核心娱乐品牌，是集休闲、娱乐、餐饮、商务于一身的大型连锁娱乐机构。现已拥有福州东街店、福州华城店、福州万象店、福州宝龙店、泉州店、漳州店、福清店、莆田店、重庆店、天津店、徐州店、长沙店、洛阳店、郑州店、常州店、西安店等十余家品牌门店。公司后续将会以福建为基点，规划向西南、江浙及中南等区域延伸，计划未来几年在全国建立五十家连锁品牌店，力争将agogo品牌打造成为中国自助ktv行业甚至是中国休闲娱乐行业的第一品牌，并树立公司在业内的领导地位。
agogo自助ktv自开业以来，始终坚持以“细节关怀，尊贵享受”为服务宗旨，以优质、规范、高效的星级服务和一流时尚的环境、演唱设备倍受广大消费者青睐，会员数量高达200000人。
在当今形势下，虽然agogo自助ktv有属于自己的消费群体，但是面对着其他自助ktv的激烈竞争，仍存在着很大的挑战性与风险性。如何在自助ktv领域抢占中国这一具有重要战略意义的市场，是agogo自助ktv企业的当务之急。因此，企业总部希望能够通过此次奖励旅游增强企业凝聚力，激发员工创新灵感与团队意识，为企业献计献策，解决企业的燃眉之急。
活动开展。
1、时间：201x.6.3—201x.6.5。
2、目的地：购物天堂——香港。
3、参与人员：公司中本季度表现优秀的10位员工。
4、活动流程：
第一天：
主题：观光游览。
景点：黄大仙——尖沙咀——太平山顶——浅水湾——维多利亚港。
行程：6月3号早上7点在厦门高崎机场集合，乘坐7:45的航班飞往香港，9点到达香港机场。乘坐机场大巴前往香港香火最旺的庙宇【黄大仙】。之后前往香港加沙咀海滨长廊参观【星光大道】，此长廊全长440公尺，展现了香港电影百年发展历史，沿途可见的香港电影名人手印和牌匾。中午在香港富源餐厅用餐。下午前往【太平山顶】，在山顶游客们可站在香港的最高点眺望香港全景。下山后前往香港港岛南部最具代表性的美丽海湾---【浅水湾】游览。游毕后于家乐轩用晚餐，餐后在九龙城码头乘观光船游览【维多利亚港】，观光船沿着九龙半岛及港岛北面海岸畅游维多利亚港观赏香港华丽的夜景。
第二天：
主题：科技学习景点：香港太空馆——会展中心——海洋公园。
行程：早上8点，在酒店大厅集合，前往香港太空馆参观，香港太空馆是香港以推广天文及太空科学知识为主的天文博物馆，坐落于九龙尖沙咀香港艺术馆旁，是世界上设备最先进的太空科学馆之一。接着前往会展中心参观，这里是香港区海边最新建筑群中的代表者之一。午餐后前往闻名世界的【海洋公园】，这里有世界最大的水族馆、鲨鱼馆及海洋剧场，有海豚、海狮、杀人鲸等精彩特技表演;还有各式各样惊险刺激的机动游乐设施，如过山车、摩天轮、海盗船等。第三天：
主题：自由购物。
行程：这一天都是自由活动的时间，大家可以抓紧时间在香港街头逛逛，品味休闲生活以及在购物天堂shopping,dfs国际免税店、铜锣湾、旺角、中环都是商品云集的地方，香港品牌众多，价格分档位，经常能够碰上打折活动。最后乘坐17:40的航班飞往厦门高崎机场。下飞机后乘坐大巴回到漳州。
附：住宿酒店为香港富豪东方酒店(三星级)。
经费预算。
交通：往返机票1040，区内交通费。
住宿：标间533元/天，住宿2晚，533元/人。
游览：太平山顶45元，太空馆10元，海洋公园250元，共305元。
餐费：二早五正餐，170元。
总计：2048元。
资源需求：活动策划书的撰写。
总经理签字批准策划活动。
财务部审核旅游经费并发放。
注意事项。
1、公司负责来回的机票费用、住宿费用、基本的餐饮费和门票费。
2、购物、自己感兴趣的小吃和行程之外的景点如需门票需自付。
3、员工要自己准备好港澳通行证，以备检验。
4、遵守当地法律：1)请随身携带并保管好自己的港澳通行证，以备当地警察随时查验，如有遗失，请速报警。2)遵守交通法则：因港澳地区汽车靠马路左侧行驶，过马路时，请先看右再看左，遵守信号灯，红灯停，绿灯行，走人行横道。
5、酒店内的注意事项1)香港地区的酒店多为美式酒店，店内没有牙膏、牙刷、拖鞋等个人卫生用品，请自行携带。2)酒店内有收费电视，如果收看该种电视，请离店时到前台付费。3)酒店房间内小冰箱里的食物，是不含在团费中的，如果享用了这些食物，请离店时到前台付费。4)使用酒店房间内的电话拨打市内、长途请自觉付费。5)请不要将榴莲等有强烈气味的水果带入酒店使用。
6、货币、兑换：1)香港地区通用货币为港币，人民币只能在珠宝店等少数商店使用。2)在银行、酒店或替换店均可兑换港币。3)根据中国银行的规定，去港澳地区旅游的大陆居民可凭港澳通行证兑换1000美元。
7、购物：1)香港的数码产品、首饰、化妆品等物品物美价廉，是值得购买的选择。2)在购物时到贴有“香港旅游协会”、“香港零售协会”或“优”标志的商店购物比较有保证。3)一定要看到要买的物品，并拿到手后付款。4)境外购物需谨慎、如发生调换、退货等事项由客人自理，旅行社不承担责任。
8、寻求紧急救援：遇有紧急事件，包括遗失、遇贼、意外、受伤、急症、火警等等，均可拨打999电话救援，香港的公共电话均可免费拨通此号码。另外，也可向在街上的巡警或到警局报案。
公司旅游策划书方案
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
公司旅游方案策划
一、活动主题：
2021相约__，清凉一夏。
二、活动目的：
为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。
三、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力。
2、激发职员参与公司各项活动的热情。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。
四、活动项目：
__漂流，__一天游(仅作参考)。
五、活动时间：
2021年5月1日。
六、参与范围：
全体职员工。
七、主办部门：
行政管理部。
八、协办单位：
东莞市明珠旅行社。
九、活动安排：
1、在东莞驶往__的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌。
2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答。
十、活动流程：
1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动。
2、首先到达__景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。
3、午餐后在导游的带领下来到__漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。
十一、活动其它项：
门票：旅行社购买景点首道门票。
餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤。
导游：优秀中文导游服务。
保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买)。
十二、注意事项：
1、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动。全程必须服从旅行社统一安排。
2、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从导游和领队安排。
3、去旅游前请大家准备点现金、身份证，以备旅途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品。
4、如有晕车、晕船等现象者，请提前备好药品。并在出行时提前告诉导游和领队。以防途中发生异常反应。
5、旅行中，每次出发或返回时，请各小组组长认真确认本组成员是否到齐。如有任何异常请知会领队及导游。
6、旅行时，请大家特别要注意服装和鞋子，尽量要轻装出行，少带杂物，以减轻负荷;鞋子要选用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有碍安全。
7、大家在游览景区、景点时应注意无照游商围追兜售和宰客欺客的现象。这些无照商贩经常向过往行人和旅游团队兜售水果、饮料和小纪念品，请大家谨慎购买。
8、大家在景区游览时要注意景区内的各个标识牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻烦。必要时请用笔记录下来，以便查看。
9、大家在景区游览时如果要暂时离开团队，如去洗手间，请告知导游、带团负责人、组长或其他团友。
十三、漂流前的准备：
多带套衣服：漂流不可避免会“湿身”，上岸后没有干衣服换是很难受的。参加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料凉鞋和旅游鞋都可以。坏天气水上冷，好天气水上晒，要注意防寒防晒，太名贵的服装鞋帽不要用于漂流。
公司旅游方案策划表
一、活动宗旨：
1、加强团队凝聚力与团队协作能力;。
2、激发职员参与公司各项活动的热情;。
3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;。
4、休闲娱乐，缓解工作疲劳;。
二、活动对象：
公司先进工作者、劳动模范、党员、团员及班组长、生产骨干和相关人员(仅限本人，不准带家属及小孩)。
三、活动时间：
20_年05月1日。
四、活动地点：
辉县八里沟景区。
五、组织形式：
公司统一组织，联系旅行社。
六、报名时间：
七、活动纪律：
1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。
2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。
3、团体旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得全陪导游同意，并随身携带电话，以免发生意外。
4、抵达景区游览前，谨记导游交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，请于集中地点等候导游返回寻找。
5、外出旅行，注意身体健康，切勿吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，不可光顾路边无牌照摊档，忌暴饮暴食，应多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。
6、在旅游中，畅游奇山秀水、名胜古迹固然令人心旷神怡，但也因四处奔波、体力消耗造成极度疲劳。因此，在旅游活动期间，游客除了应保证充足的睡眠之外，千万别忘了营养食品的及时补充。
7、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。
公司奖励旅游策划书
活动预算：
团费包含。
1、住宿：全程豪华型准三标准双人间(电视、独立卫生间)，含每人每天一床位;若出现单男或单女，且团中无同性团友同住，请自觉配合导游安排住宿或补足房差。
3、交通：南宁/昆明往返飞机，当地为空调旅游车(保证一人一正座)，专业导游服务费，程内景点第一门票，全程机票及机场税。
团费不含。
1、自费项目。
大理崇圣寺三塔(90分钟，门票自理120元/人)。
大玉龙雪山风景区(套票190元门票和进山费已含)。
环保车20元/人自理。
蓝月谷景区内电瓶车自理50元/人。
丽江索道：大索道152元/人或中索道62元/人或小索道57元/人及雪山环保车(20元/人团队只能选择上一条索道，按照少数服从多数的原则选择索道)。
2、必须要交费用丽江古城维护费80元/人。
3、各地索道缆车费用、环保车费及全程骑马费、个人消费及行程内标明自费项目。
4、为防范风险，减少自然灾害、意外事故等意外事件带来的损失，建议都要购买旅游意外险。贵重物品随身携带或者入住酒店在前台寄存，以免丢失，请注意保管好自己的财物。
注意事项：
1、旅游的目的必须明确。选旅行社确认经营范围在选择旅行社时，要确认旅行社的经营范围。
2、交通票以民航部门售出时间为准,团队票出票后不得退票、签转。
3、决定参加旅游的人选。一般的企业都是把旅游当成是一种激励手段，来达到企业的有关。
目的，所以既然是激励，那么必须按激励的有关要求，确定达到什么标准的员工才能参加旅游，由各个部门把达到标准要求的员工报送相应的部门，由企业组织人员对参加旅游的员工进行评审，最终确定人选，确保把旅游这种激励措施用到该获得这种奖励的人身上。
4、旅游合同的谈判。目前的旅游行业不正之风盛行，什么回扣、购物“黑店”等等，不胜枚举。所以企业在旅游合同的谈判时，必须充分注意：
1)选择声誉良好的旅行社，并注意导游的挑选。这里特别要注意旅行社和导游的服务质量与水平。
3)确定旅游的线路，景点的选择，住在哪里，如何用餐;。
4)旅游时间表，包括各个景点逗留多长时间;。
5)旅游时的交通工具，特别是到达目的地的交通工具等等。
6)团费的谈判。这些都明确之后，方可签订旅游全同。
5、前期准备工作1)领队的确定。从参与旅游的员工中选择一个领队，要求有一定的影响力/号召力、知识面宽、性格开朗、有一定的组织能力，并愿意义务提供相应的服务。因为是团队活动，为保持统一行动，必须有一个良好的组织。领队的职责是：人员召集、食宿安排、与旅游公司或导游的沟通或交涉、秩序维持及其他事项。
2)编制参与旅游员工的通讯录，以方便旅行期间的沟通与联络。
3)旅游前的培训。如当地的风俗习惯、宗教禁忌等等，员工外出的行为准则等。如果出国旅游，还要培训有关目的地国的法律法规、检验检疫要求、流行病的防止等等知识(这些培训可借用旅游公司的资源)。
6、其他事项。
1)注意旅游期间的安全。旅游是一项高风险的活动，特别是一些员工喜欢玩刺激性的东西(如探险、攀岩等等)，所以必须有所约束，不能让员工按自己的想法去做一些脱离团队的活动。同时，为员工购买旅游保险，以便有所保障。
2)教育员工在外时注意自己的形象。
旅游公司市场营销策划方案
2、市场挑战者:统一水果原汁。
3、市场追随者:波蜜水果园。
4、市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露。
二、饮料营销的目标市场。
外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分。
1、性别:女（大多数）男（较少数）。
2、收入:月收入b1xx元以上。
3、消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品。
4、生活型态:注重健康、养颜、美容。
《www．》。
5、区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市。
四、商品定位。
1、商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2、品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3、包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
六、定价策略。
1、目的:。
争取市场占有率，一年内达30%。
2、其他厂牌:。
(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币。
（2）统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币。
（3）波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币。
3、定价:。
目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。
七、通路策略。
·超级市场。
·速食店。
·便利商店、平价中心。
·百货公司中的美食广场。
·西点面包店。
·咖啡厅。
·饭盒承包商。
·pub。
·餐厅、饭店。
·disco。
·车站，机场。
·机关营区福利站。
·学校福利社。
·小吃店。
·路边摊。
·公车票亭。
·槟榔摊。
·自动售货机八、推广策略。
（一）广告:。
1、电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网。
2、电视:三台晚上六点到九点时段。
3、报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报。
4、杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越。
5、车厢内、外。
6、海报、dm。
7、气球:做成水果形状。
（二）促销:。
1、试饮。
2、抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券。
3、赠奖:集盒上剪角即送赠品。
4、配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十。
5、赞助公益活动。
（三）宣传报道:。
所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
大公司旅游策划方案书范
一、活动目的及意义：
1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
20xx收获颇丰，20xx继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。
二、年会时间：
20xx年1月10日(星期五)。
会议时间：9:30——11:30。
户外活动时间：14：30——17:30。
晚宴时间：18:00——21:30。
三、年会地点：
国家森林公园。
四、年会参会人员：
公司全体员工(70人左右)。
五、年会流程与安排：
本次年会的流程与安排包括以下三部分：
(一)年终大会议程安排。
9:30—10:00大会进行第一项，各部门分管经理分别做年终报告。10:00—10:15大会进行第二项，员工畅所欲言，对公司未来发展的期许及展望，提出个人意见和建议。
10:15—10:30大会进行第三项，副经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
10:30—11:00大会进行第三项，总经理、副董事长发言。
(二)户外活动安排：
活动1：拔河比赛。
用具：拔河用绳子。
参赛队伍：开投公司、水城河公司。
游戏规则：
2、比赛分为三局：第一局各队分别派10名男同事参赛，第二局各队分别派10名男同事参赛，第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。
5、比赛不限制时间，一直到能判断胜负为止。
6、如遇特殊情况，每局比赛结束后可向主裁判员提出换人，每场最多可换两人，所换人员必须为本组人员。
活动2：50米趣味接力赛。
用具：拔河用绳子。
参赛队伍：开投公司、水城河公司。
游戏规则：
1、两个公司分为两个参赛队，每个参赛队各10名队员分成五组。(两。
两一组搭配，男女不限)。
2、两个人并排站，将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起，两个合。
并利用剩下的三只脚快走到50米终点，经过50米时将下一轮选手手。
中的气球扎爆，下一轮选手方可出发。
3、以最后一组到达终点的时间来判定获胜组。
活动3：爬山。
活动人数：公司全体员工分为5个小队。
活动规则：
1、各队一起出发，爬到指定地点。
2、爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组每人获得精美小礼物一份，最慢的一组要接受处罚性的节目演出。
3、爬山过程中可以开展娱乐性活动，无固定时间。(如：接歌、拉歌、成语接龙等)。
4、到达爬山目的地全体员工合影留念。
(三)晚宴安排。
18:00—19:00娱乐时段：
游戏1：筷子运钥匙链：用具：12支筷子、2个钥匙链;。
游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。
游戏2：呼啦圈传区别针：用具：呼啦圈3个、曲别针18个;。
游戏3：七拼八凑：用具：托盘。
游戏规则：主持人要求大家分组做，分成4-5组，而且一定要有男有女。每组先选出一名接收者，手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜。主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
游戏4：空中定格：用具：数码摄像机、三角架。
游戏规则：根据人数适当分为几组，人越多越好。每组必须在指定的时间内完成一项任务：需要利用数码相机拍摄一张全组人脚全部离地的照片，每组由有连续3次拍摄的机会，最终由评委选出最有创意的照片获胜。
19:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。
19:00—20:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
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