在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。
团员心得体会发言稿
第一段：引言（200字）
各位领导、亲爱的同学们：
大家好！我是一名即将步入社会的大四团员，今天我很高兴能够站在这里与大家分享我的团员心得体会。近四年的大学生活，给了我无数的机会和挑战，也锻炼了我的能力和思维方式，让我明白了做一名合格的共青团员应有的责任和使命。在这个特殊的年代，青年一代更需要引领和奋斗，我愿以我的亲身经历为大家带来一些心得体会。
第二段：改变与成长（250字）
大学期间的我是一个非常内向的人，几乎没有参与过任何社交活动。入学后，我加入了共青团组织，通过参与团组织的各项活动，我开始敢于表达自己的意见和想法，学会与不同年龄、不同背景的人交往。团组织为我提供了广泛的交流平台，在这里，我结识了很多优秀的青年，他们的聪明才智以及敢为人先的品质都深深地打动了我。
第三段：奉献与服务（300字）
作为团员，我始终秉持着团的宗旨，积极参加社会实践和志愿活动。曾经，我们去农村开展知识普及活动，为乡亲们传授实用的农业知识和文化知识。这个过程不仅让我感受到了乡村生活的艰辛和韧劲，也体会到了教育的力量。在团长的精心组织下，我参与了多次社区环境保护行动，为社区居民提供各种帮助和服务。这段经历不仅让我明白了社会问题的复杂性，也增强了我对公益事业的热情和责任感。
第四段：学习与成就（300字）
在大学期间，我也积极参与各种学生社团和学术研究项目。我曾是学校科技创新竞赛的团队成员，参与了多个项目的研究和实践。通过这些经历，我不仅学到了专业知识和技能，还培养了分析问题和解决问题的能力。团组织为我们搭建了良好的平台，让我们能够在实践中不断成长和进步。我曾获得过一些荣誉和奖项，但更重要的是，我明白了成功背后需要付出的努力和汗水。
第五段：展望与未来（250字）
回顾过去的大学生活，我感慨万分，也对未来充满期待。共青团是一个引导青年团结前进的组织，我将继续坚守共青团员的理想信仰，为青年一代的发展贡献自己的力量。我相信，只要我们团结一心，肩负起自己的责任和使命，就一定能够创造出更加美好的未来。让我们共同努力，为中华民族的伟大复兴贡献自己的力量。
谢谢大家！
总结：以上所述，是我大学期间作为一名共青团员的心得体会。通过改变与成长、奉献与服务以及学习与成就，我逐渐明白了作为一名合格团员的责任与使命。在未来的道路上，我将继续践行这些理念，为社会发展尽自己的一份力量。我坚信，只要我们团结一心，共同进步，就一定能够创造出更加美好的明天。谢谢大家！
团员心得体会发言稿
大家好，我是XX团支部的一名团员，今天我非常荣幸有机会站在这里与大家分享我在团队活动中得到的一些心得体会。团队活动是我们团队成员之间交流、合作和成长的重要机会，通过这些活动，我深刻地感受到了团队的力量和团队精神的重要性。
第二段：及时有效地沟通
团队活动中，我发现及时有效地沟通是团队合作的基石。在一次志愿服务活动中，我们小组负责和社区里的居民进行走访，了解他们的需求。在活动开始之前，我向大家说明了活动目的和走访的具体细节，并建立了相互信任的氛围。通过及时沟通，我们了解到居民的需求，并准备了相应的物资和帮助。这次活动的顺利进行，正是因为我们团队成员之间的良好沟通关系和及时反馈。
第三段：团结合作
在团队活动中，我还深刻体会到了团结合作的重要性。在一次学术研讨会上，我和团队成员负责准备并展示一项研究项目。由于大家在专业领域的知识和技能各不相同，刚开始的时候我们存在了一些分歧和困惑。然而，我们通过充分的讨论和交流，最终明确了每个成员的任务和职责，并制定了清晰的计划。大家相互帮助，分享经验和技巧，最终我们成功地完成了研究项目的展示。这次经历让我深刻体会到，只有团队成员之间相互支持和合作，才能取得良好的成果。
第四段：积极贡献个人所长
在团队活动中，我也体会到了积极贡献个人所长的重要性。在一次团队建设活动中，我们承担了一个创意设计的任务。作为一个设计专业的团队成员，我将自己的专业知识和技能发挥到了极致。我积极收集灵感和参考资料，为团队提供了各种设计方案。我的贡献得到了团队其他成员的认可和支持，最终我们成功地完成了一个让每个人都满意的创意作品。通过这次经历，我深深地感受到，只有充分发挥自己的优势和特长，才能为团队做出更大的贡献，也才能取得更好的成果。
第五段：从团队活动中成长
通过参与各种团队活动，我深刻地感受到了自己的成长和进步。团队活动不仅仅是交流和合作的机会，更是展示自己和提升能力的舞台。在团队活动中，我学会了如何与他人合作、沟通和协商。我学会了倾听和尊重他人的意见，学会了从别人的角度看问题。团队活动不仅提升了我的专业能力，同时也培养了我的领导才能和组织能力。通过不断地参与团队活动，我不断地发现自己的不足和改进的空间，不断地完善自己的能力和素质。
总结：
团队活动不仅仅是一种社交活动，更是锻炼和培养团队精神的机会。在团队活动中，我体会到了及时有效地沟通、团结合作和积极贡献个人所长的重要性。通过各种团队活动的参与，我不仅成长了许多，也锻炼了自己的能力和素质。我相信，在未来的团队活动中，我会继续发扬团队精神，与团队成员一起追求更高的目标，取得更好的成果。谢谢大家！
家长会发言稿发言稿
尊敬的各位家长：
您好，我想，今天是个很难得的机会我们能够在这里共同探讨孩子的教育，谢谢大家的到来。
你们的孩子通过在赣州中学两年多的`学习，已经养成了较好的学习习惯，在八年级阶段，比较突出的问题在于词汇、听力和阅读。我想和各位家长分享以下几点方法和经验，希望能对您的孩子有所帮助。
提高听力比较好的途径是多听课本上的录音，多听英文歌，多看英文原声电影。其中，我想强调的是坚持听课本录音，录音中的词汇、短语和句型都是来源于课本，都是鲜活的标准的语言材料，跟着录音去听去说去写，坚持下去，能力自然提高了。
阅读方面，要精泛结合，各类阅读辅导资料，各类报纸杂志，外文小说都是非常好的阅读材料。
1、多大声朗读，从听觉和视觉两方面来刺激大脑，培养良好语感
2、多练阅读题，题练得多自然能把握阅读技巧，积累更多的词汇，培养良好题感
从七年级到现在，我和你们的孩子朝夕相处，看着他们一点一滴的成长和进步，有的成绩更好了，有的更懂事了，有的更自律了，作为这些孩子们的老师，我觉得很幸福。我也希望在坐的每一位爸爸妈妈能够更多的关注自己孩子的点点滴滴，从他们的成长和进步中收获更多的喜悦和幸福。谢谢大家!
团员心得体会发言稿
近年来，作为一名共青团员，我深感自己在团学活动中的参与与收获。此刻，我想借此机会向大家分享我的心得体会。在团员的成长道路上，我意识到团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；同时，作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。
团组织是宝贵的学习成长平台。从加入团组织的第一天起，我就意识到团组织为我提供了一个无限发展的舞台。通过参与团组织及团学活动，我学到了许多知识和技能，增强了自主学习和独立思考的能力。在团建活动中，我了解到如何团结同学、合理分配任务、有效组织。在团队合作中收获了默契、团结和互助。团组织提供了一个平台，让我们在实践中学习，让我们在成长中锻炼自己。
作为团员，我们要时刻保持对共青团的忠诚。加入共青团意味着对组织的忠诚和担当。我们要守住初心，牢记自己的使命和责任，坚定对共青团的忠诚。团组织是我们的精神家园，我们要为它贡献自己的力量，为它的发展建设贡献自己的智慧和才华。作为团员，我们要时刻保持对团组织的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠。
勇于担当，积极参与社会实践，践行共青团的信念和理念。共青团要求我们要有一颗为人民服务的心，要有一份牺牲奉献的精神。在社会实践中，我们可以锻炼自己的能力，提高自己的素质；更重要的是，我们通过自己的实际行动，让团组织的信念和理念在实践中得以践行。通过参与志愿活动，我们可以关心社会、关爱他人，用自己的实际行动回报社会，践行共青团的信念和理念。
作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟。共青团是一个先进的组织，我们要与之保持同步。我们要不断提高自己的思想觉悟，提高自己的党性修养。只有不断提高自己，才能更好地为团组织服务，更好地为社会服务。我们要善于学习，善于思考，勇于担当，不断追求进步。只有以积极的态度和高质量的工作来回馈团组织，在实现个人价值的同时，为团组织做出自己的贡献。
团组织给了我们一个宝贵的平台，让我们在实践中学习、成长；作为团员要时刻保持对共青团的忠诚，真正成为团组织的坚实依靠；我们还要勇于担当，积极参与社会实践，用自己的实际行动践行共青团的信念和理念；最后，作为团员，我们应不断提高自己的思想觉悟，不断学习，为实现中国梦不懈努力。我相信，在团组织的引领下，我们共青团员一定会不断前进，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈努力！
发言稿
各位同事：
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。