通过撰写心得体会，我们可以反思自己的行为和决策，从而更好地认识自己，提高自己。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。
新时代教育新模式心得体会
时代在不断发展，教育也在不断变革，新时代的教育新模式逐渐走入我们的视野。我曾经参与过一次新时代教育新模式的体验活动，深深感受到了它的独特之处和对学生的积极影响。在这次体验中，我体会到了新时代教育新模式对学生个性发展的关注、对实践能力的培养以及对学生创新意识的激发。以下是我对于新时代教育新模式的心得体会。
在新时代教育新模式中，关注学生个性发展是最基础的一点。传统的教育模式往往只注重知识的灌输，而忽略了学生的个体差异。然而，每个学生都是独一无二的，各自具有不同的优势和特点。新时代教育新模式在此基础上，更加注重发掘和培养学生的个性和潜能。在体验中，我看到老师们从不同角度去发现学生的优点，并给予相应的关注和指导。学生们也因此获得了更多的机会去展现自己，培养自信心和自我认知能力。这种关注个性的教育模式让学生们不再是一个个套在同一标准上的充数者，而是一个个独特、有意义的个体。
新时代教育新模式也注重培养学生的实践能力。知识的应用和实践是教育过程中不可或缺的一环。传统的教育往往只停留在书本中，学生们只是被动地接受知识的灌输，这使得他们很难将知识与实际生活相结合。而新时代教育新模式鼓励学生积极参与各种实践活动，通过实际操作来巩固和运用所学知识。在我的体验中，我和同学们一起开展了一个小项目，从调查、分析到实践，全程参与其中。通过这个项目，我学会了如何与人合作、如何有效地利用资源和时间、如何解决问题等一系列实践技能。这种培养实践能力的教育模式不仅提高了学生的学习效果，也更好地培养了学生的综合素质。
创新意识是新时代教育新模式重点培养的能力之一。现代社会要求人们具备创新精神和创新能力。而传统的教育模式却往往忽视了学生的创新思维和创造能力的培养。在新时代教育新模式中，特别强调培养学生的创新意识和能力。在体验过程中，老师鼓励我们提出不同的观点和见解，同时给予我们活动设计的自由度。这使得我们学会了从不同的角度去思考问题，培养了我们的创新思维。通过这样的培养，我们不仅能够更好地解决问题，也能够更好地应对未来社会中的各种挑战。
在新时代教育新模式中，师生关系也发生了重大变化。传统的教育模式中，师生关系通常是一种上下级的关系，老师是权威的代表，学生是被教育的对象。而新时代教育新模式中，师生关系更多地强调平等和互动。老师不再是信息的传递者，而是学生发现问题、解决问题的引导者。在我的体验中，我们和老师是平等的伙伴，我们一起探索问题，一起讨论解决方案。这种互动的师生关系使得我们更加积极主动，也更加享受学习的过程。师生之间的平等关系也让我们更加放开心扉，更愿意通过交流和合作共同成长。
总而言之，新时代教育新模式给予学生更多的关注，注重个性发展、培养实践能力和创新意识，改变了师生关系，使教育更与时俱进、更适应学生需要。在我的体验中，我深切感受到这一新模式的魅力和积极影响。我相信，新时代教育新模式将为我们的未来教育发展提供更好的方向和借鉴。
构建教育新模式读后感
如今我们处于网络飞速发展的时代，当代大学生受益于网络新技术，学习和生活都离不开网络环境，但是大学生心理健康也受到了网络环境的影响，大学生出现了很严重的心理问题，基于此，网络环境下的大学生心理健康教育新模式是非常有必要的，因此，本文研究具有重要意义。
一、网络环境下大学生心理健康所受到的影响。
（一）大学生的认知能力受到威胁。
网络资源共享非常方便，而且具有很大的自由性，所以网络环境中有很多不同的价值观与信息，尤其是一些极端个人主义和消极待世的信息会影响大学生正常的三观，对他们的心理健康产生危害。很多大学生由于年龄较小，所以鉴定网络资源的能力较弱，就很容易在网络中的不健康的信息所迷惑，不能够正确认识事物的对与错，价值分析能力受到限制。
（二）大学生人际关系趋于紧张。
网络环境使得大学生于外界交流更加方便，可以让大学生的心理情绪得到宣泄，对于减轻内心压力很有利，但是這种网络环境下的交流并不具备直接交流的好处，如果一直处于网络环境下进行虚拟化的交流会使得大学生的面对面与人交往的能力下降，会逃避与现实生活中的人进行交流，现实中的人际交往会遇到很大的问题，学生还会出现极度压抑、烦闷的甚至是自闭的心理问题。
（三）大学生心理发展出现问题。
大学生在网络环境中可以将自己内心的真实想法表现出来，可以在网络中尝试所有在他们看来刺激、有趣的事情，也不用害怕被家长老师责备，或者是被同学朋友嘲笑，这样他们的行为就会无限的放纵，其行为与现实中的差异就会无限拉大，大学生内心的不正确的想法和愿望都能够在网络环境中得以实现，让他们对网络环境产生依赖，时间长了他们就会混淆虚拟网络环境与现实环境，最终出现人格分裂，导致行为异常或者是出现心理扭曲。
（一）促进心理健康教育内容的完善。
在网络环境中，大学生心理健康教育内容需要在原有的心理健康教育之外加入相关的思想整治教育课程，促进二者在内容上面的有机结合，在心理健康教育中渗透思想政治教育的相关内容，并向学生传授正面的网络道德知识，让学生的识别能力得到提升，能够在网络环境中识别出正确的观念与价值观，避免其心理受到网络不良信息的腐蚀，培养具有健全人格、健康心理的当代大学生。需要注意的是，有些大学生患有严重的抑郁症，心理问题十分突出，对于这些学生最好使用比较传统的心理教育方式对其进行疏导教育，因此，在开展大学生心理教育工作时，需要将网络心理教育和传统面对面交流的方式进行结合，针对大学生心理问题的不同特点进行教育，从而保证每一位大学生都能具备健康的心理。
（二）提升网络心理健康教育的系统性。
网络化的心理健康教育与当代大学生的要求和习惯相适应。但是在教育过程中缺乏系统化，所以为了确保心理健康教育的系统化与全方面，需要从以下几点着手进行：
首先，建立起具有特色的心理健康教育网站。当代大学生已经习惯于利用网站搜索自己感兴趣的东西，无论是生活还是学习中的问题都愿意通过网站搜索来获得答案，因此可以建立起特色化的、与大学生要求相符的网站，在网站中创建心理测试和心理健康方面的模块，通过网站吸引大学生，让他们主动的去查阅网站信息，积极学习相关的心理健康知识，这样可以使得心理健康教育普及速度得到提高，让更多地大学生学习心理健康知识，让大学生在网络环境下提高自身的心理健康水平。
其次，提供网络心理咨询服务。由于网络环境具有虚拟性，所以大学生会乐于向网络讲出自己内心深处的想法和问题，通过网络心理咨询的方式为大学生提供正确的心理指导，帮助其改善不正确的想法和观念，促进大学生心理健康。
（三）促进网络环境下心理健康教育工作队伍的.建设。
大学生心理健康教育工作队伍在教育工作中占据着非常重要的地位，如今已经进入到了网络信息化时代，所以原有的心理健康教育工作队伍与网络环境不相适应，因此，在新的网络环境当中，为了确保大学生心理健康教育工作的顺利开展，需要促进工作队伍的建设，对工作队伍进行心理知识训练和指导，提高工作人员的知识水平与素质能力，同时还要将网络环境与大学生心理健康教育工作进行结合起来，通过网络对大学生的心理健康状况做准确而详细的了解，从而保证工作人员能够提出具体的应对办法。
三、网络环境下大学生心理健康教育的意义。
处于网络环境下的大学生经常会出现众多严重的网络心理问题，可能会出现上网成瘾，或者是孤独自闭等问题，最终导致学生休学或者是轻生等，网络环境下的心理健康教育对大学生来说具有重要的意义。首先通过心理健康教育，使得大学生心理健康水平得到提升，并且和同学、朋友亲人的关系更加融洽，甚至在一定程度上能够使得学生性情更加温和，对其形成正确的人生观价值观也具有帮助作用，让大学生能够自觉的学习专业知识，提升自身的专业技能，成为具备高素质的人才，为国家发展贡献力量。
四、结语。
通过上文论述可以发现，网络环境下大学生心理健康存在着很大的问题，所以对大学生进行心理健康教育具有重要意义，对提升大学生心理健康水平具有积极的影响，因此大学生教育工作中必须要重视其心理健康教育工作，相信在以后的发展中大学生心理健康教育工作将会朝着更加高效的方向发展。
参考文献：
[3]冷震北.构建网络环境下大学生心理健康教育新模式[j].现代企业教育，，24：83.
作者简介：王猛（1972-），男，满族，辽宁凤城人，辽东学院，副教授，本科，主要从事心理健康教育研究。
构建教育新模式读后感
创业教育是农村职业教育链条中的关键环节,是打造职教航母的核动力,关系到农村职业教育的.兴衰成败,也是加快发展现代农业、扎实推进社会主义新农村建设、实践农业科技创新的重要组成部分.农村职教中的创业教育是构建和谐新农村,步入创新型小康社会的必由之路.
作者：田占慧刘继广钟利军作者单位：白城师范学院,吉林,白城,137000刊名：成人教育pku英文刊名：adulteducation年，卷(期)：“”(11)分类号：g725关键词：创业教育创业模式创业心理
亲子阅读家庭教育新模式心得体会
阅读引领孩子健康成长是我们家长共同关注的话题。在这方面我们有以下的几点体会。
第一方面是从幼儿开始通过讲故事来启蒙孩子的阅读。坚持每天睡前给孩子讲各种童话故事。一般是图文并貌加拼音，孩子易懂且兴趣剧增，同时每次要提问故事的主要内容，还有自己的心得。日月积累，循序渐进到小学前，他已经开始独立看故事书了。功夫不负有心人，他的阅读兴趣开始产生了！
第二方面是通过去新华书店购书来启发孩子的阅读兴趣，刚开始我们是购买他自己觉得喜欢的书，让他积极主动地参与进来，在知识的海洋里他兴致勃勃地翻阅各类新书，陶醉其中，爱不释手，废寝忘食。我们坚持每周日那天就去新华书店阅读并购新书。在不知觉当中他已经潜移默化地喜欢上了阅读。
第三方面是第二方面的延续，开始去图书馆借书阅读，两周一次8册书，一个学期下来惊人地发现孩子已阅读了一百多册书籍了。而且每天都有读后感等纪录，逐渐形成常规习惯，阅读已成为日常必修课了。
最后一点体会就是家长和老师配合很关键。孩子从一年级开始基本上是听老师的话，老师说学生要开始看课外书，他回家后开心的告诉我们此事，而且此时的他对阅读的兴趣就更浓了。在这成长过程中家长和老师配合是相辅相成的。孩子的阅读能力逐渐培养起来了，他学习时也感觉轻松如意得心应手了！以上是我们家的亲身体会，与大家共勉。
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新时代教育新模式心得体会
随着社会的不断发展，教育也在不断进行着改革与创新。新时代教育与传统教育相比，更加注重培养学生的创新能力、实践能力和综合素质。在这个新的教育模式下，我逐渐体会到了许多新的感悟。
首先，新时代教育新模式注重学生的创新能力培养。在过去，教育更多地偏向于灌输式教学，学生只需要死记硬背知识即可。然而，在新时代教育中，注重培养学生的创新能力，鼓励学生发散思维和独立思考。我记得在一次实验课上，老师给了我们一个问题，希望我们能用自己的想法去解决。起初，我感到很困惑，但随着思考的深入，我一点点地积累了关于这个问题的信息，最终想出了一个新颖的解决方法。这次经历让我明白，在新时代教育中，学生的创新能力是非常重要的，只有通过创新才能不断进步。
其次，新时代教育新模式注重学生的实践能力培养。传统教育中，学生大部分时间都是坐在教室里听讲，缺乏与实际生活的联系。而新时代教育强调学生的实践操作与实践体验，让学生能够将所学的知识应用到实际问题中去解决。我曾经参加过一个社会实践活动，我们小组需要完成一个社区服务项目。在实践过程中，我不仅学到了一种解决问题的方法，还感受到了团队合作的重要性。通过实践，我逐渐明白，只有将所学的知识与实践相结合，才能更好地理解并运用所学的知识。
再次，新时代教育新模式注重学生的综合素质培养。在传统教育中，学生的能力更多地被限制在学科知识上，而忽视了其他方面的培养。然而，在新的教育模式下，学生的综合素质培养被放在了更加重要的位置。学校针对不同学生的兴趣提供了各种兴趣班和课外活动，鼓励学生发展他们的特长和兴趣爱好。我记得有一次，学校组织了一个舞蹈比赛，我报名参加并且获得了第一名。通过这次比赛，我不仅锻炼了自己的舞蹈技能，还提高了自信心。我认为，通过培养学生的综合素质，不仅可以增加学生的竞争力，还可以让学生更加全面发展。
再者，新时代教育新模式注重学生的自主学习能力培养。在传统教育下，老师起到了主导和指导的作用，学生只需要依靠老师的教授来学习。然而，新的教育模式更加注重学生的自主学习。老师不再是学生学习的唯一指导者，他们更多地扮演者学习的引导者和指导者的角色。学生需要主动参与学习过程，通过自主学习来发现和解决问题。在我个人的经历中，我逐渐意识到，在新时代的教育模式下，学生不能只依赖老师，而应该通过自主学习来提高自己的学习能力。
总之，新时代教育新模式给了学生更大的发展空间，培养了我们的创新能力、实践能力和综合素质。作为新时代的学生，我们应该积极拥抱新的教育模式，不断提高自己的素质，做一个有创造力和实践能力的人。期待未来的教育能够继续进步，为我们提供更好的学习环境和机会。
构建教育新模式读后感
3.1构建以人为本的高校教育教学理念作为以人为本中的“人”既是教育教学中的主体又是教育教学管理发展中的客体。对于人的管理始终是高校教育教学发展的核心问题，是提高高等教育教学质量的关键所在。在高等教育教学管理过程中，作为主客体的人不应该被动的消极的接受来自管理主体发出的各种信息，而管理主体应该从人文角度出发，充分的了解人、研究人的需求，充分满足人的合理需求的前提下，保证教育教学机制的正常运行，从而将以人为本的观念深化其中，提高教育教学质量，推动高校教育事业的发展。
3.2加大教育教学资源投入树立以人为本的高校教育教学管理模式，教学资源的投入是先导，教育教学资源是基础，没有基础，以人为本的教育教学管理模式就不可能得到长久的发展。因此，政府要加大高等院校的`教育教学师资力量，高校也要广泛融资、吸纳人才，强化师资队伍、专业、课程、教学基本建设工作，为贯彻实施以人为本的高校教育教学管理新模式发展打好基石。
3.3树立以学生为本的发展理念。
3.3.1关注学生的发展在大众化教育的今天，学生无疑是教育事业发展的重中之重，发展以人为本的教育教学管理模式，关注学生的发展就应当放在首位。教育者应该因教施材，辩证施教，关注每个学生的兴趣爱好，尊重学生的人格，让学生充分发挥自己的才能。
3.3.2尊重学生的个人选择在高校教育教学管理过程中“无视学生权利的存在将被证明是个严重的错误，学生应该在学校事务中拥有自己的发言权”。这就要求学校要给学生足够的选择空间，包括专业、课程、教师等。让学生充分认识到自己的主体地位，充分发挥其主人翁意识。
4结语。
无论是从社会经济发展的角度还是教育事业自身发展的进程来看，高校教育教学管理模式必须坚持以人为本的发展战略，必须将人放在发展的核心地位，通过行政者、管理者、教育主体多方面的相互合作，实施一系列行之有效的方法策略，真正实现当代高校教育教学的人性化，使教育教学管理水平达到一个更高的水平，推动高校教育事业的长久发展。
参考文献：
[1]邓义桂.以人为本的高校教学管理研究[d].西南大学:农业经济管理专业,.
[2]肖玲.以人为本的高校教学管理问题探讨[j].教育教学论坛,,(6).
[3]高洁.坚持以人为本的教育理念改革教学方法和手段[j].文教资料,2010,(9).
[4]袁希.坚持以人为本优化高校教学管理[j].大科技,2010,(4).
构建教育新模式读后感
摘要：
《新课程标准》强调：学习是学生的个性行为，学生是学习和发展的主体。在当前全面推进素质教育的形势下，提倡自主学习、独立思考、合作探究的学习方式是培养创新能力的重要举措。传统的课堂教学是教师主宰课堂教学，大多是单向传递教学信息，使学生失去了自主学习和独立学习的时间和空间，抑制了学生的思维活动，教师用自己的思维代替学生丰富多元的思维，并千方百计地把学生引到自己设定好的标准答案上来，不达目的决不罢休。要改变这样的传统教学模式。
关键词：自主思考教师角色。
新模式教育中课堂由“讲坛”变为“论坛”。传统的教育模式下，课堂以教师讲授为主，教师占绝对的主导地位，而学生则处于次要地位，被动地接受教师的灌输，而且，在这种情况下，教师居高临下，学生退到次要地位，形成了很不和谐的师生关系，但是，改变之后的课堂上，解决了这一尴尬的关系问题，学生、教师在一种平等的地位关系下，交流、沟通、讨论、学习，学生的收获与成长有极大的变化。
在传统课堂上，教师是主讲者，学生只是间接被动的听讲者。教师把学生当成接受知识的容器，学生是否真的听懂，是否能够消化很难真正被检测；学生的个性特长很难被发挥。满堂灌是采用单向的信息传递方式，教师输出，学生接收，师生之间很少有主动的信息的双向交流。这种传统的课堂教学模式不利于调动学生学习的主体积极性，学生只是被动的接收，缺乏积极的响应，使课堂变得像教师一个人的独台戏。我作为一名一线的数学教师，对此感受颇深。数学是一门思维的学科，需要理解和消化，但在传统课堂中，学生很难有这样的理解和消化机会，如果无法理解和消化，吸收就相当于零，也就是所说的无效课堂。
而在新的课堂模式下，教师是聆听者，点拨者。著名教育家叶圣陶先生说过：教师的教要致力于导。教师给学生充分的自由，学生们通过自主学习，小组合作，发现问题，解决问题，充分发挥学生们的积极主动性，而教师只是适时的引导点拨。
一、.教师的主导作用绝对不应该因为提倡学生的自主学习而削弱。
苏联教育家马卡连柯说过，教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。一方面教师要实行教学民主，给学生更多的自主权，使学生有选择学习内容、学习方法、学习伙伴的权利；一方面教师要严格要求学生，对学生的学习给予有力的指导、引导、辅导、诱导，使学生的学习成为有效的学习、高效的学习。教师必须做到三讲:讲重点、讲难点、讲易错易混的知识点。孩子们必竟年龄小，认知水平是有限的，有时看到他们为了一个问题争得面红耳赤，我的心里高兴的不得了，这时候，我就会行使我的权利了。我说的时候,要求学生一定要看着我的眼睛,学会认真听.我们的课堂需要热烈的讨论,也需要沉静的思考与倾听.动静结合,才会形成卓有成效的课堂.
二.教师要更新教学观念，善于放手让学生自己去探究,将学习的主动权交给学生.
课堂上要为学生提供交互式的学习的平台，并且要精心组织学习活动。提供学习的平台，也就是创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，使数学教学有一个民主、宽松、和谐、愉悦的氛围.在整个学习过程中，时时、人人有提问、发表、交流、展示的机会。精心组织学习活动，要点有：组织好自学，核心是使每个学生都能独立思考；组织好合作学习，既做到在互动中把学习引向深入，又做到因材施教，加强个别辅导；组织好全班交流，在交流中加强引导、调控，以全面实现教学目标。总之，教师要通过有效的学习活动，通过师与生、生与生的交流，使学生不断进行自我组织、自我建构，在这种组织、建构中，逐渐提高数学素质，形成适合自己的学习的方法。凡是听过我们班学生上课的人都说我们班的学生思维活跃，有很强烈的参与意识。其实细想想在教学上也没什么窍门，只是上课时我很少站在高高的讲台上，那样我会觉得距离孩子们很远，我总是习惯性的走到他们中间去，和他们近距离的交流。课堂上更多的是谈笑风生,而少有严厉的训斥。平时课堂上我的话很少，学生话多，我看起来比较清闲，而学生忙得团团转，忙得不亦乐乎。听完有关专家的讲座,我更加坚信教师讲得越多,学生越不爱听,教师累得汗流浃背,学生闲得直打瞌睡.教师必须做到三不讲:是学生已经会的不讲；学生通过自学能学会的不讲；讲了学生也不会的不讲。要压缩讲课的时间,把它还原给学生,让他们能有更多的时间自已去思考、感悟.要把学习的主动权交给学生，让他们自己去质疑，自己去研究，寻找解决问题的方法,求得最佳答案。
总之，课堂是教学的主阵地，我们把这块主阵地还给学生，让学生真正做好课堂的主人，而在这个课堂中，教师的作用至关重要，紧抓不放不对，但完全放手也不可行，一线教师一定要适应自己角色的变化，和学生一起在课堂这块主阵地上打出漂亮的课改之胜仗。
构建教育新模式读后感
当前，随着团购渠道开拓方式的日益雷同化，团购创新的话题又被提上日程，因此，如何通过团购渠道的创新以及模式的创新，来更好地开展团购工作，从而占领更大的团购市场份额，是当今团购企业聚焦的营销重点之一，那么，团购企业应该如何来构建自己的团购营销新体系呢？本文通过两个案例，来具体阐述团购企业如何来实现渠道与模式创新。
横向交流拓宽团购渠道所谓横向交流，就是团购企业将与自己有业务联系的单位，纳入到该企业的团购开发范围，从而扩大团购受众，提高团购销售额的一种拓展方式。
案例：a公司是一家方便面生产企业，9月，该企业推出一款适合团购渠道销售的鸡蛋三鲜卤面，为迅速打开团购新局面，该企业除了正常的上门联系等团购开拓渠道外，针对与自己有业务往来的客户，决定“近水楼台先得月”，以进行低成本的运作。为此，该企业组建了团购大客户管理部，并对这些潜在的有关联的客户进行了详细的分类：1、企业的上游客户，即该企业的原材料供应商，包括纸箱厂、味精厂、彩印厂等等。2、企业的关联客户，即与企业有相关业务往来的客户，比如给企业制作条幅、名片、画册以及给企业提供服务的诸如电脑软件开发、物流货运公司等等客户。3、企业的上级客户，即相对应或对口的企业管理部门和相关部门，比如商贸局、工商局、税务局、城建局、环保局等等。在进行了详细的分类后，该企业专门抽调人员对以上三类客户进行了细致规划，并出台了一系列相关的政策。其中规定，凡订购该厂家鸡蛋三鲜卤面作为中秋节福利品发放的供应商及关联客户，在竞争厂家提供的产品或服务同等价格的情况下，享有优先采购权及款项支付权。对于企业的上级客户，通过登门拜访、关系疏通、他人介绍等等方式，宣传定购产品可以享受奖励电脑、空调、休闲购物券等等优惠措施。由于该产品口感独特，包装喜庆大方，因此，团购的推广效果出奇的好。同时，通过对上游供应商以及相关联客户等的团购产品订购，该企业实现了以货易货，不仅扩大了团购的销售额，而且还节省了企业的正常流资，进一步密切和融洽了与客户的合作关系，取得了较好的团购开发效果。而对于企业上级客户的团购开发，不仅满足了他们自身的团购产品的要求，而且，也借此机会，实现了与行政部门的双向沟通，为企业创造良好的外部发展环境打下了良好的基础。
横向交流模式，旨在扩大团购渠道的领域，通过企业周边的互动资源，借助价值链、关系链的传递，实现团购企业互惠互利、共赢双赢的大好结局，也是低成本开发团购客户的一种有效方式。
纵深发展，实施深度挖掘所谓纵深发展，是指团购企业在销售的通路环节上实现深度挖掘，通过企业的利益再分配，资源共享，使销售渠道结成相应的利益联盟体，以此来共同运作团购市场。
1、对于各地市经销商，推出了“虞美人”系列高档苹果醋，并与通路上的众多品类严格区隔。同时，引导各经销商开展团购业务，并给予专人专项开发支持，除了免费对人员进行有关团购的培训、指导外，并给与享受正常返利、纳入正常销售额，经销商负责团购的业务人员享受额外奖励的激励政策。2、针对苹果醋销售的主战场――商超渠道，充分发挥终端销售人员―促销员、导购员的积极性，针对她们直面消费者的有利状况，出台相关的激励政策，即凡给厂家提供团购客户或积极推荐该产品，一经达成，即给与高额提成，同时还给予商超一定的提成比例。3、对于苹果醋消费的主要场所――餐饮酒店，鼓励服务人员或采购人员，予以积极推介，并大力发放企业及产品宣传册、手册等。对上述的这些销售、消费渠道，该厂家还明确规定，达到一定数量的团购比例，该厂家将免费于节前发放相对应的团购产品，以刺激他们推销、联络的积极性、主动性，满足他们在节日也要给员工及亲戚发放礼品的团购需求。
通过以上对团购渠道的深度开发与整合，该厂家不仅以较低的代价启动了团购终端，而且也通过终端这个良好的展示窗口，较好地拉动了通路上的销售。同时，该企业也借势、造势，利用这个全新的产品，进一步提高了自己的市场占有率，也获得了较好的产品利润收入，取得了一剑双雕的良好效益。
纵深发展，是企业充分整合通路资源，使团购渠道纵向开拓的一种有益尝试，其目的是通过销售环节的充分利用与深度开发，并凭借激励、考核等手段，促使团购层面的不断扩大，实现“全面撒网，重点捕鱼”的团购结果。
此外，利用电话行销、网络行销、体验行销等等方式来开展团购业务，也是现在比较流行和时髦的团购拓展方式，但不论怎么做，其开发方式一定要让那些准团购客户能够接受，能为团购关系的长期、稳定建立打下坚实的基础，使团购业务基业常青。
团购，作为一种新型的销售渠道，在现实的销售运作中，正发挥着不可替代的作用，作为团购企业和团购人员，在团购客户的开发过程中，一定要抛弃落后、低俗的拓展方式，不断在渠道及模式的创新上，积极探索，勇于实践，从而使团购业务能够脱颖而出，一枝独秀，以便取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。
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《构建教育新模式》读后感
假期里读了一本《构建教育新模式》，看到书名，我有点抵触，以为是一本伦理性很强的书，谁知看了第一节后，就爱上了这本书。书中文字简练、平实，让人平静，却引人沉思。全书由十二篇文章构成。全部文章围绕一个主题：重建教育新模式。作者的观点鲜明，新模式的宗旨是重建教育结构。回想起去年读的一本书《大教育论》，两本书都对小组合作学习，课堂展示交流，学生评价等进行了重点的阐述。正好我们学校对教育新模式极力推崇。每当我审视自己的课堂，不得启发，思维受阻之时，这样的书，总是能让我豁然开朗，越看越觉得有很多地方需要学习。以下是自己的一些感想：
开卷之初，在《学习组织：从班到小组》一文中，作者首先提到，新教育模式最直观的变化是学生以学习小组为单位围坐学习。和大家一样，看到学习小组我也在想，小组一词和小组这种组织形式是早已存在的，在我们的实际教学中，我们的小组活动也一直存在着，小组讨论、小组值日等。作者把班建制和学习小组进行了科学、系统、客观的比较。从座位的形式看，以小组为中心的围坐取代了一教师为中心的排座，学习的基本单位既不是个体的学生，也不是几十个人的班，而是学习小组。小组围坐制有效的保障了学生的合作学习，在学习的过程中，人人都在参与，人人都是主角，这些都是排座的形式下难以实现的。
其次，学习秩序出现了“颠倒”现象，自主学习在先，课堂学习在后。学习的起点不再是课堂上教师的讲解，而是课前的小组学习。
再次，“学时”取代了“课时”。讲授式教学，学生的课前、课后等课外学习的时间远不如课堂听讲那样重要，而新模式下，把学生的学从课堂拉长延伸到了课外，小组的优势在于课内、课外都可以开展，课时到学时的转变可谓是巧妙。
最后，展示将成为重要的学习形式。当然，课堂展示的效果要取决于课前的充分准备和课上的默契合作。在我们改革的起始阶段，作为教师，必须做好导演这个角色，指导学生了解展示的形式和方法。
作者在书中这样写到：在我家的厨房，我永远是配角，我一般是站在我爱人的身旁，像一位小学生乖乖的完成老公布置给我的一项项任务：洗碗，洗菜，剥蒜，递酱油等。我很认真，很服从，也省心。有一天，爱人换了一种“领导方式”：做饭，炒菜我全权负责。我顿时有一种被信任的感觉，我可以独当一面了。我要做的，不再是听话，被动的接受，而是筹划：我得整体考虑有多少事情要做，先做什么，后做什么，如何才能做得更好，更快。这个故事很能说明问题。
亚里士多德曾经说过自由人与奴隶人的区别在于，奴隶人只知道要做某件事，自由人知道为什么要做这件事。我想，不管是怎样先进的教育理念、教学模式，最终都归于一句话：大道至简。作为一名数学老师，不仅让我们的学生有鱼，更要有“渔”，这才是我们一直要追求的教育真谛！
《构建教育新模式》读后感
去年暑假繁峙“全员大培训”时候，我有机会最早接触了张卓玉厅长编写的《构建教育新模式》一书。那时，对于新课改只是一知半解，对于“教育模式”这样高深的理论也存在敬畏，虽然书早已到手，却一直束之高阁，从没有认真打开过。
寒假的时候，接到局长的读书要求，出于完成工作任务的目的，我试着翻看了这本看似沉重的著作。但没看几章，我就有种追悔莫及的感觉，整本书平实晓畅，无论教育的核心，还是班级的授课，完全没有深奥厚重的感觉。这里没有佶屈聱牙的理论堆砌，没有深刻尖锐的现实批判，甚至省略了注解、引文，读起来仿佛与一位学识渊博的智者娓娓畅谈，沁人心脾。
现在，当我又一次认真翻看《构建教育新模式》一书，没有了负担，多了份享受，常常会不自觉得陷入沉思，仿佛进入一片新天地，清新的空气和温暖的阳光扑面而来，让人心旷神怡。
全书共十二章，各章相互独立，从新教育模式的制度保障谈到新模式的宗旨框架，从教师角色的转换说到学习主体的变换。在它的指引下，各种课改的困惑疑难都迎刃而解。作为一名曾植根于讲台的教师，一名跟随课堂的教研人员，我愿意关注的还是课堂、教学。所以我反复阅读了前七章，由于学识和见闻的局限，对于心智品质和公共精神，我的理解还是比较模糊和浅显的，不敢妄谈。我还是得老生常谈，关注教学的主阵地——课堂。
其实，刚刚打开这本书的时候，第一次从理论上认识新的教学模式，我的内心是震撼的。人们认为最没有技术含量的教育也可以有如此深的学问，发生如此巨大的变化。
最初，老师抱着学生走。这是我读书时老师的教学模式，就是老师带着教材走向学生。老师走向学生干什么？很简单，三个字，“注”、“填”、“灌”，老师全然不顾学生是否有食欲，是否能够消化，一股脑儿得往进塞。学生就像没有感情、没有知觉的机器人。目前，这样的课堂，应该说是被彻底淘汰了的。
后来，老师带着学生走。这是我刚登上讲台的教学模式，就是老师带着学生走向教材。走向教材干什么？老师以各种美妙的语言，精巧的设计，激发学生的食欲，让学生垂涎三尺。然后老师边讲、边问、边答、边纠，直到学生弄明白问题。这种一般称之为“启发式”教学，比起“填鸭式”，这已经是不小的进步，因此，目前，这样的课堂教学方兴未艾。
但是，这里的启发还是老师启发，“满堂灌”变成了“满堂问”，老师精心设计的一个个有价值、无价值的问题绑架着学生走向文本，又带着一堆没有彻底解决的问题走出课堂。教师是权威，不允许学生对文本有自己的个性化理解和创造。
现在，老师跟着学生走。这是新课改以后的教学模式。就是学生带着教材走向教师。学生在前面干什么？自主学习、独立思考、合作交流、解决问题。老师在后面跟着走，启发、诱导、点拨、提醒、指引。这种局面才算得上是课堂师生关系的新境界。
《构建教育新模式》读后感
首先是预习。相信很多老师在课堂结束时，总会提个预习。而事实上这个要求很模糊，模糊到几乎略去不考虑。绝大多数情况下，学生学习的开始是什么时间呢？对一个内容学习的开始往往是在上课后打开教材才开始的，在这种情况下，我们更多时候是非常无奈的进行满堂灌，而学生又是被动的接受、没有自己的思考，日复一日，很多学生就无法从学习中获得收获感，就会失去学习的兴趣。而区别于传统模式教学，新模式（有称之为项目性学习、研究性学习、学案导学、小组合作学习或代表西方国家最先进的一种教学模式－－翻转的课堂）从大体上的基本结构构成是三个：第一个是课前小组学习，第二个是课堂展示交流，第三个是课后巩固提升。在这种新模式下，第一个程序是以小组为单位，在课前要进行深度且认真的自主学习。自主学习到能在还没有讲课前，学生已经开始做题了，相对比较简单的题都会做了，这就要求在学生自主学习的时候需要真正的去读教材，去理解内容，自己能掌握的绝不带到课堂上。当然，看到这里，很多老师可能会向我之前一样存在这样的担忧：若学生没有自主学习，又或学习了却谎报已经学懂了，怎么办？但是看完这本书就会发现，学生进入新模式课堂是有门槛的，小组自主学习的标志有两个：第一个就是这些内容哪些是我完全懂了，懂到什么程度，懂到可以给全班同学讲；第二个就是这节课的内容里边哪几个还不懂，需要在课堂上解决。
再是讲授。看到这个词语就可以想到老师站在台上讲课，学生在下面听课的画面，而这种现象，在新的教学模式下，将成为历史。那么，课堂干什么呢？那就是第二个环节——课堂展示交流。近似于一个研讨会，每个小组的代表向全班同学展示交流这个小组自己学习的收获，在交流、展示过程中提不同的意见，老师在这个过程中点拨，真正把课堂还给学生，使学生成为学习的主人。
其次是不耻下问的精神。“为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？”这就是著名的“钱学森之问”。更有国外的学者说中国这个国家缺少一种精神——叩问精神。中国为什么培养不出有创新能力的人，为什么缺少叩问精神？传统的课堂剥夺了学生思考的权利，什么东西都讲清楚了，学生只有一个任务：记，他根本不需要思考，而在新模式下，小组探究制在机制上把探究这一理念落在了实处。
最后是成绩。据已经如火如荼进行新模式改革的学校来看，能够稳步、全面提升学生的成绩。一个重要原因是学生变被动学习为主动学习。学习是学生自己的事，老师的任务以及作用是想办法让学生学起来、动起来、思考起来。老师的.备课是要研究方案，研究如何才能更好的带到学生学起来，老师需要关注更多的信息、更多的学习才能更好的组织构思好一堂课。
对于新课程的自主、探究、合作、展示理念有了更进一步的理解和认识，对于新的教育模式的一些疑惑也有了初步的想法。只是如何实践到教学实践中去，还需要我们在今后的教学工作中进一步的探索、学习、完善！
构建教育新模式读后感
带着困惑与期待，我翻开了张卓玉先生的新作――《构建教育新模式》。初见书名中的“模式”一词，尤其用之于教育，我本能地对其保持一定的距离与谨慎，而这也让我更客观、理性地阅读每一篇文章。通读全书，没有听到对教育现状的弃绝分析、空头批评，对某一理论的高谈阔论、雄辩滔滔，对某一模式的大势鼓吹、制造噱头。简练、平实的文字让人平静，却引人沉思。让我对现状也有了更清晰的认知：对一场选拔性考试的关注与对教育的重视并非轻易划等号，而盲目乐观。对知识的过分崇拜，对分数排名的热衷往往容易迷惑双眼，麻痹思维，忽略教育本身。更何况分数、排名、升学率这类远比关注教育的真实意义所在，关注教育中的人的成长，来得轻巧、速效。由此，对作者的钦敬之情油然而生。
书勒口处的作者介绍不足六十字，寥寥数语，简洁至极。“几点说明”开明宗义，将读者对象、全书结构及教育新模式这一内容主体向读者一一阐释。张卓玉先生为人的谦逊平和，思考的全面周详，表达的谨慎严苛可见一斑。
全书由十二篇文章构成，每篇文章相对独立，没有严格的逻辑先后关系，但所有文章都紧紧围绕一个主题：重建教育新模式。这一新教育模式是悄然诞生的生命体，将从根本上撼动过去一百多年来所形成的教育概念、教育结构和教育秩序。其基本框架就是“小组合作学习”与“课堂展示交流”。
在《学习组织：从班到小组》一文中，作者对新模式最重要的元素――学习小组的意义、性质、职能进行了深入分析、阐述。用其独特的视角体察、感悟，提出：“学习小组是一种制度建设，是一种真正意义上的学习组织，是新教育模式的基本支持，是教育发展的革命性创举。”既然学习小组具有如此深刻意义，那么，在实际的学校管理中又该如何保障呢？“支持系统的建立”一节中的“导师制”、“支持小组活动与发展系统”、“学习小组评价体系”等给出了务实致用的建议。
新教育模式的另一个重要元素是课堂展示。在由“以教师讲授为主的讲坛变为生与生、生与师共同探究问题的论坛”的转型中，展示成为重要的课堂形式和学习方式。众所周知，学生掌握程度有深浅、教师教学水平有高低，那么，怎样的展示才能够充分地发挥其教育功能呢？作者又围绕展示者和教师两个主体展开探究。“开放性课堂”、“课堂自治”、“课堂程序”等新课堂理念由此引出。
在此，作者也向我们厘清了一个基础性的问题：谁的课堂？谁做主？
“如果学生是课堂的主人，如果学习是学生自己的事，如果希望也要求学生主动地参与到学习中，如果希望学生既能应对当下的考试，还能应对未来的人生，那么，学生就应该对课堂有参与、选择、知情的权利，课堂就应该是学生的自治课堂。”
“新课堂的主导者也许是教师，也许是学生，也许是学生和老师协商好的某种程序。我希望是后一种：课堂程序。”
“课堂活动程序化的意义在于：学生有主人的感觉。课堂自治体现在参与者共同认可的、充分体现集体智慧的程序治理。……课堂活动程序化的另一功能是制约教师在课堂上的特权。”
抽丝剥茧、层层剖析，直抵新教育模式的最深期望：“课堂是学生的课堂，学生参与治理的课堂，学生享受成长过程的课堂。只有这样，课堂才能和课堂之外的社会保持同质性：民有，民治，民享。”
观照当今物质生活水平飞跃，精神生活却愈发匮乏，人心浮躁，疏于浅薄与粗糙，急功近利的社会现象，保持人的思想独立与精神自主显得尤为珍贵。建立民有，民治，民享的国家，这一百年前先贤们开启的事业，还处于未完成。质疑，指责，抱怨是一种态度，看似针针见血、夺人耳目，引发局部的阵痛。诚然，阵痛是引发关注的必要手段，但终究只是将伤疤揭开撒盐。作者静下心来，俯下身来，关注这个国家未来的希望，关注每一个孩子的生命成长，关注每一个孩子公民气质的打造，关注每一项“该做且能做”的事务，平和与理性中，渗透与传达的是一种更为坚定的力量，震撼人心的力量。
书中还以图片和实例向我们展示了许多作者亲自体验到的践行这一新模式的学校、课堂新风采。一张张纯真自信的笑脸，一段段谦逊从容的展示，一个个智慧精彩的课堂片段。这是被相信、被尊重、被欣赏而流淌出来的幸福笑容与心的滋养。当心智之网打开，捕获的将是丰富且纯粹的意义。
通观全书，深厚的学识涵养，对以人为本教育理想念兹在兹的追求，对一线学校、课堂的深入体察，现实的体制内世界和理想的学术性世界的两栖式生活让张卓玉先生在提笔谈教育时，理性之外，又多了一些直觉的敏锐与感性的深邃。在《心智品质培养》、《公共精神培养》、《学生成长权》等文章中，在保持其一贯缜密的逻辑，务实的风格之外，还能体验到作者丝丝缕缕传递来的优雅诗意。
“智慧之美是无与伦比的美。这种美只存在于心智生活中。当你感受一篇文章的优雅意境，当你发现物质结构的整齐有序，当你知道物质能量的守恒，当你看到生物进化的秩序，当你明白经济领域中看不见的手的威力，当你梳理出点点滴滴的知识背后的学科体系，当你看到化学与物理，物理与数学、数学与哲学、哲学与文学、文学与历史之间的关联，你会爱上此时此刻的学习，会爱上承载知识的学科，会爱上学科背后的自然与社会，会爱上存在于自然与社会之中的人生。”
而他又多次在文中向读者敞开心扉，表露写作时的矛盾心情：“每每想到这个话题，我总有几分向往，几分敬意。总能顺着它的思绪，走进一个纯粹的世界。也恰恰是在这个时候，无情的现实逼迫我回到这个不很纯粹但很真实的世界。”
对教育，这位现实的理想主义者至诚至真，至深至切。
而这，只为告诉读者：相信、尊重和捍卫学生的'成长，智慧，尊严和权利，学生是人，人是目的。呼吁广大教育人用行动加入这场顺应社会转型、社会进步需求的教育变革。