申请厂长的报告范文（17篇）

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班长的辞职报告

尊敬的领导：

xx年的时间，做班长有一年的时间了，一直都展现的非常非常多的价值，我对自己的工作是非常有信心的，但是这段时间以来就平凡的出现问题，再加上我上面有一些熬不住了，所以我需要主动的提出辞职，不能再影响到了自己的工作，也是因为我在这里有着非常多的感情，因为作为女车间班长，我在这里的工作，有感情的，每天都认真努力的，在完成好上级交代的任务，自己一心一意的在做好自己的事情，正是因为这几个原因，我还是主动的跟你来提出辞职，因为自己身体情况不适合继续工作下去了。

我也是前段时间才发现自己身体情况的，因为每天过度的工作作息时间不规律，在车间工作，这也是没办法的事情，我也知道这是作为一车间班长需要付出的代价，有些东西本身就存在着一些两面性，既然做到这个职位，就应该比别人付出的更多，我付出的是自己的休息时间，每天真的是太劳累了，也有很多很多的事情都没有去考虑周到，在我做车间班长之前，我就没有考虑到这些，所以现在出了问题，真的是非常的让我难受，想了想自己付出了这么多，在未来的工作当中，能不能做好呢？这也是一个问题，现在我看到了自己的结果，实体上面真的出了问题，不能继续工作下去了，我也需要去正视这个事情了，我真的很是自责，也很是难受，不知道怎么去面对，但是事情已经发生了，该怎么去面对怎么去面对。

这段时间以来，身体情况一直都不是很好，每天在上班的时候都打不起精神，都是非常的辛苦，做起事来也不在状态，这样的状况迟了整整整两周的时间，我真的是熬不下去了，坚持不住了，意识到自己身体真的是出了问题，所以我需要去医院修养一段时间，真的是需要去好好的调养，我对自己需要负责，也需要对工作负责，想了很久还是决定提出辞职比较合适，这是我作为一名车间班长，应该去认识到的东西也是我的职责所在，未来的工作还有很长很长，我不能影响到了自己，更加不能影响到的工作，我希望我们车间能够发展的越来越好，当然，这两年的时间真的是让我成长了很多，学习到了很多，这份回忆是无法代替的，更加是会让我在接下来的生活当中有很多很多的启蒙，所以我现在毅然决然的跟你提出了辞职，我是希望自己个人的情况不影响到了车间的产量，因为产量对于一名车间班长来讲是最基础的工作了，不影响到这些事，自然的，我一定会好好的去正视自己的情况，希望您也能够理解，批准我的辞职。

此致

敬礼！

辞职人：xxx。

xx年x月x日。

班长的辞职报告

尊敬的领导：

您好!

感谢车间领导对我的信任!在这工作有六年了，现任车间副班长兼职团支部书记，任团支部书记四年，任职副班长也有一年了，学到了很多知识，也学会了做事先做人的道理。在此期间自学读完了大学企业管理专业，为了适应企业现代化管理，学习了计算机，现在已通过了国家职业资格四级的考试。非常感激车间给予了我这样的机会学习。虽然在轮辋线的管理和调整已经基本掌握，但因各种原因，我决定向车间领导申请，辞去车间副班长兼职团支部书记职务。提出辞职我想了很久，要在车间自我提升及成长为独挡一面的能手，是我一直向往的，但现在的环境下可能很难。我和班长的性格大家也应该都有所了解，在一起合作，工作很难开展。现在班长和我的工作方法、工作态度大有分歧。工作上没有沟通，班组管理现在很混乱，也谈不上管理，不知道班长是想从管理中抓生产还是从生产中抓管理，可现在两项都没有成绩。现在的工作压力很大，班长把很多自己份内的工作安排到我身上，不去做，影响了团结，去做的太多，自己太疲惫了。自己在对焊岗位上因疲劳过度得了腰间盘突出，身体不是很好，现在很难在全心的工作。

我也意识到了自己的个性，虽然我的观念是：人需要不断的发展、进步、完善。我也一直在努力改变，变得适应环境，以便更好的发挥自己的作用。但是我觉得现在我还继续在这个位置不会给班组带来更好的成绩。如果班组班长的思想不统一，很难成为优秀的班组，介此，不如我主动离开，让他自由的发展。

我提交这份辞职报告以后，我还会不断的学习，充实自己。我的工作岗位请领导分配，我一定会尽自己的努力，做好应该做的事。另外，希望领导批准，其实，离开这个副班长职务我很舍不得，原因自不用说明。谢谢!

此致

敬礼！

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

班长的述职报告

姓名：

班级。

学号：

尊敬的老师，各位同学：

大家好！首先感谢老师和同学们对我的支持与信任，给我担任班长的机会，借此机会，我向大家汇报一下过去半年的工作情况以及下半年的工作计划。

我是在大二上学期刚接任的班长，由于大一没有担任过班长，缺乏工作经验，再加之新旧接替时交接工作不太完美，导致一些信息无法及时传达，给班级工作带来了极大影响，这其中我有着不可推卸的责任，在此向大家道歉。不过，请大家相信，现在我已经熟悉了班级的日常事务，完全有能力把班级的事情处理好。

刚开始时感觉压力很大，很多工作在开展时没有想象的那么简单，在组织一些班级活动时，总是有一些同学只充当看客，不能参与其中。为此，我不得不服采用逐个了解的方式，询问其中的原因，在班委的协助下，现在班级建设工作进行的很顺利。在过去的半年里，我们举办了建环杯活动，在钟楼广场，大谢小学宣传团知识，组织宣讲，举办建环11级篮球赛，促进同专业同学的交流。在课余时间，我逐个了解班级学生的家庭状况及思想状况，力争及早发现问题。我认为只有充分了解班级情况时，才能做出正确的决定。在班级建设上虽然取得了一些成绩，但是我发现班级中学习气氛在下降，有相当一部分学生忽视学习，一到考试就想着怎样作弊，诚信在逐渐丧失，而且同学们班级纪律意识淡薄，个人主义太严重，责任心太淡薄。

针对以上情况，我进行了反思，为什么学生一到考试就想到作弊，我相信没有一个人愿意冒这个风险，作弊的根本原因是他们不会，又担心不及格，然而导致不会的原因就是不好好学习，不认真上课，旷课，缺课太多，临近考试又不认真复习。所以，下一学期，我将加强班级的纪律管理，督促同学们积极上课，提高同学们对学习的热情，狠抓班级的学风建设，强化大学生的社会责任感。另外，针对班级个别同学（重点同学），如学习或生活上有困难的，思想上有问题的同学，我将逐个进行深度访谈，如果自己不能解决，将将情况及时反映给老师，切实做好同学们和老师之间的桥梁。

班长的辞职报告

班长的辞职报告

尊敬的领导：

您好！

我是第一车间的班长。很抱歉我第一次主动找领导。你提交了辞职报告。我在工作中很勤奋，从来没有任何抱怨和想法，一切都服从领导的安排，我从来没有主动提高工资，晋升等要求，也没有因为你的错误而受到批评，这是我唯一要求你，请结合我的工作表现，我对车间的贡献和我自己的情况，批准我的辞职报告，我感谢你。

我从28岁起就一直在这个车间工作。我今年40岁了。我把最好的青春奉献给了这个车间，陪伴了这个车间一生的大部分时间。我说没有感情是假的。我在这里很舒服。我和车间里的同事不是家人，但他们比家人好。然而，由于家庭原因，我不得不辞职，离开我心爱的车间和友好的同事。

我从没想过这一天来得这么快，这么快，这不是我能决定的，上帝帮我决定的。我妻子中风了，现在在家里急需照顾，我不想请保姆照顾她，我不放心，孩子们都在大城市，我不想告诉他们这个消息，他们不会接受，我独自照顾她，她很年轻，我相信坏运气会从我们身上溜走，所以真诚地希望你尽快批准我辞职。

在我工作期间，我没有邀请任何一天的假期。每天，我都坚持自己的岗位，为车间的安全和生产的产品保驾护航。我管理的车间里的产品绝不允许有任何质量问题。我每天都会亲自去车间检查。没有我通过考试的产品肯定不可能离开车间的门。

一旦我们发现次品，我们会立即销毁，所以我的车间一直是我们公司生产质量最好的车间。我很自豪我们生产的产品是作为公司产品的样品供客户审查的。我希望我车间的同事，甚至整个公司的兄弟姐妹，都能继承我对工作的态度。当产品质量提高时，自然会有人来找我们我们就等着吧。

我离开后，车间班长的职位是空的。我推荐我车间的小刘作为新车间班长。我非常信任他的工作能力和个性。我想你或多或少都能看到他的工作能力。在我离开之前，我会把我最后的光和热奉献给车间。我会教他我应该教的一切，并为他的工作交接做好准备。我相信他会是一个好的班长。

最后，祝车间里所有的兄弟姐妹身体健康，万事如意，无病无灾。

此致

敬礼！

辞职人：xx。

20xx年xx月xx日。

班长的辞职报告

亲爱的老师：

您好！

很抱歉在自己担任我们xxxx班的班长没有多久就向您提出辞职，我非常的遗憾，但是因为自己的能力不足，我觉得自己没有这个能力去担此大任，我也承认是我自己选择了放弃，我对自己也不够自信，我也相信一个班的班长如果自己都不能够认为自己有能力，就连自己都对自己没有足够的自信，那么自己肯定也不能担任班上的一班之长这个职责，所以我决定，将这个位置让给更有能力的人，让别人来带领我们班走向更加优秀的以后。

我担任班长也是因为您的指令，也是因为我是您直接指定的班长，很多的东西都对我不是特别的服气，所以很多时候我的工作开展起来也有一定的难度，我也知道您对我抱有很大的期望，但是现在就目前的状况而言，很明显的我自己让您失望了，没有做到您心中所期待的样子我感到非常的抱歉，不能继续在这个工作岗位上面为班级的荣誉和纪律贡献出自己的一份力量，我也很是遗憾，但是我相信在自己离开这个工作岗位之后，一定会有更有优秀的人来带领我们这整个班级的。其实在自己的工作当中，在自己成为班级的班长之后，我就慢慢的懂得了自己作为一个班长的职责和责任，我也非常的愿意承担自己的这份责任，在自己平时的学习当中，我也一直都在认真的完成自己的学业，保证自己的学业不会被耽误，还会在这同时协助您和其他老师管理好我们这个班级，在同学们希望得到帮助的时候，我也会作为一个班长，去无怨无悔的帮助同学们。

我们班的学习氛围本身就不是很好，同学们的学习的积极性和主动性也不够，这是我们老师和我们班的班干部都意识到的事情，在平时自习课以及上课的时候纪律也都不是特别的好，所以在自己刚开始接任这个位置的时候，我就决心要改变我们班的这种恶心，将我们班的学习氛围改变，提高我们班同学的学习积极性，保证他们可以自觉主动的学习，但是现在自己非但没有完成好自己的工作，自己的学习和同学们的学习也都没有得到一定的提升，所以我也会自己怀疑自己，毕竟这是自己第一次担任班长的职位，很多的地方都做的不够好，所以在自己想了挺久的，我还是希望自己可以以班级的发展为重，不能因为自己的私心而耽误到自己整个班级。

在此，我郑重的向您和xxxx班提出辞职，我将辞去自己在班级里的班长的职位，希望能够有更加有能力的同学来带领我们去往更好，更高的平台。

此致

敬礼！

申请人：

时间：

班长的述职报告

尊敬的各位学院领导、老师：

您们好！

时光荏苒，岁月如梭。我自xx年9月加入班级班长一职，转眼间已过了一年多，现在我已是升入大二的学生，并且即将进入党的行列。我很荣幸，同时也感谢各位老师、同学对我工作的认可，今后我将更加认真、负责，和大家一起努力，让我们班迅速发展起来！在过去的两年中，我立足本职，围绕班集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行职责，较好的完成了各项工作任务。

现将我两年来的工作情况报告如下：

自开学以来，学院组织许多小型和大型的文艺、技能大赛，都能组织同学积极参加，虽然本人并没获得奖项，但在我组织下，班里同学的成绩是很优异的。

1、xx年，在班级评比中获得柳州市学生优秀学生干部。

2、xx年9月，组织全体人员参观柳州博物馆。了解老祖先的精美绝伦的杰作和给人类做出的贡献的同时发奋学习。

3、xx年10月，和08级的新生进行了一次交流会及开展了一场篮球赛，也与06级老生进行交流并参与他们的设计，从而认清专业的方向。

4、xx年11月，成功的组织以07级电子信息班为单位的模拟招聘会，大家从中感受到招聘面试时的气氛，以便为日后能在面试中正常发挥做基础。

5、xx年12月，我们班全体学生及老师一起到雀山举行了一次有意义的烧烤活动，增强了班里同学的交流。

6、在柳州职业技术学院第十一届田径远动会中，作为班长的我，积极动员班里同学，听从老师和领导的安排，帮助请点运动会所需各项物品，为班级做好充分的准备，并在运动会开幕式上带领07电子信息工程技术（2）班的代表队一展学院学子的精神风貌，之后又一直在观众席做拉拉队的组织工作，为班级运动员加油、纳威，经过大家的共同努力，虽然没拿到奖项，但我们赛出了勇气和自己的风格！

通过亲身组织并参与学生会的各项活动，我熟悉了学生会举办各种活动的大体脉络流程，并总结出来了自己的心得体会，写入每一次的活动总结中，自己的心智也在活动中得到了锻炼和提高。

升入大二，我荣升班长，凭借大一纪律委员踏踏实实工作积累下的经验，我开始有了施展自己领导才能的空间，在做好原有本职工作的同时，我开始思考革新，思考如何改进班级管理现在所存在的不足之处。

首先，做好规范的日常工作。班级的每一次活动都有计划、总结，以及由自己亲自负责填写的活动记录表。做好活动记录的备份存档工作对于以后各项工作的开展将会有很大的便利，但之前的存档工作做的不是很好，总是丢掉一些很有价值的文件。革新之处：以班级的q群为平台进行班干和同学们交流，细化到班级的每一个人。

其次，制定班级管理制度。自班级班委成立以来，逐渐发展形成了纳新制度、财物制度、会议制度、评优制度、奖惩制度等一系列规章制度，但林林总总，不成体系，也没有落实到文字上。今后班级有了规范化的章程，就会有规范化的运作，也为学院学风建设奠定基础。

再者，账目的明细公开化。班委报账要遵守严格的报账制度，公开报账时间、地点，杜绝私自报账的现象；报账工作专人负责，并且定期向老师汇报工作情况，上交账目清单。

当然班集体的工作性质决定了我要以更高的工作标准来要求自己，要考虑到更多的细微之处，要以自己的细心、耐心和热心换得班级的疏而不漏、有条不紊！

创新点：（1）在每个宿舍有一处宿舍园地，进行“贴榜”，—便与同学提出有利于班级的意见和建议。（2）在宿舍组织自己班级的宿舍卫生评比，评比内容由班干拟定，和相应奖罚。

在开展班级工作，不断提升自己的组织、领导、协调能力的同时，我严格要求自己，一定要学好专业知识，为以后的就业、找工作打下坚实基础。同时，我也深知如果一个班长没有相当好的学习成绩，是不能让干事们信服的，也不会在学级长久的工作下去。

本着这样的思想，我抓紧一切工作之余的时间来学习，参加了全国计算机等级考试，现在也加大了英语学习的力度，以顺利通过不久以后的英语四级考试。虽然上一年的综合测评我排名前十，没拿一次奖学金，我愿意把机会让给班上学习成绩优异和贫困的同学。但这对我来说还远远不够，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我要向那些工作出色又能拿一等奖学金的学长学姐们看齐！

校长的辞职报告

尊敬的_______教育局领导：

一年多以来，感谢您给了我很多工作锻炼的.机会。这一年来，在您的指导下，我收获了很多，无论是办事风格还是决断能力，无论是思维习惯还是执行能力，甚至包括待人接物等生活琐屑，这一切离不开您的栽培。和同事们相处的时光尽管几多欢乐几多忧伤，但这段经历我毕生难忘。非常感谢一年来您对我的教诲、宽容和谅解。我也相信，这一年的某些感悟一定会影响到我以后长久的岁月。

可是我的人生年龄段很尴尬，既不算年轻也不算年长，尤其还算有一点梦想的人，我知道，我需要趁着现在还有充沛的精力去追寻自己内心的声音，我希望能够继续深造，重新出发。我于今年x月中旬参加全国汉语等级测试员资格考试，顺利通过，当时被浙江省刻育厅录用，下派到义乌去工作，要求x月x日前去报到。可是我不能中途离职，否则不仅会抛弃学生，更对不起您的重托。

x月x日，那边又通知我x月x日前去报到，下派到嘉兴去工作。中考在即，岂容我旁逸斜出?我请求总部帮我协调到xx年x月份去报到。x月x日我接到协调结果，即x月x日前到大连集结，然后去加拿大交流学习半年，否则，算自动放弃。我不想失去这次机会，毕竟我都是x岁的人了。我非常无奈，又不敢告诉您，心里很苦闷。细想来，如果不及时说，可能会耽误您后期的工作安排。

中考结束后我仅有两三天时间准备，回去调人事档案，办体检报告，打点行装等等，时间比较紧迫。离职前，我会站好最后一班岗。

请您原谅我做出的决定，也很希望今后还能有机会向您学习。即使我离开了金陵外国语，但我会永远记住您，记住学校，记住这一段岁月。我永远是金陵外校形象的忠诚维护者和声誉的义务宣传者。

这一年来，在您的领导下学校的各方面发展都取得了非常可喜的成绩，我很遗憾不能为学校的明天继续贡献自己的力量，只能祝福金陵，愿它的未来更加美好，愿您和同事们事事顺心，工作顺利。

感谢您在百忙之中抽出时间阅此报告。

此致

敬礼！

辞职人：

xx年x月x日。

店长的述职报告

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。

20xx年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20xx年工作状况汇报如下：

1、生日电话坚持每天点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数；核对饰品印记是否与标签和证书相符；核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

xxx

20xx年x月x日

店长的辞职报告

尊敬的领导：

您好！

首先感谢超市对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。

认真回顾过去的这一年，我在超市学到了很多东西，无论是专业技能还是为人处事方面都有很大的提高，我也非常热爱我的这份工作。此外，我也非常感谢我的同事们，感谢他们一直以来对我的帮助和关怀，以及大家在一起的那份和睦，那份团结一致。

现由于但由于在超市里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上。这段时间我心情比较压抑，各方面的压力压得我喘不过气来，正因如此，我作为一名超市店长的热情也渐渐消退了，我不希望自己带着这种情绪去工作，这样只会对不起超市也对不起我自己等原因能在超市继续工作了，请领导给予批准！

此致

敬礼！

xxx。

20xx年xx月xx日。

校长的辞职报告

一年多以来，感谢您给了我很多工作锻炼的机会。这一年来，在您的指导下，我收获了很多，无论是办事风格还是决断能力，无论是思维习惯还是执行能力，甚至包括待人接物等生活琐屑，这一切离不开您的栽培。和同事们相处的时光尽管几多欢乐几多忧伤，但这段经历我毕生难忘。非常感谢一年来您对我的教诲、宽容和谅解。我也相信，这一年的某些感悟一定会影响到我以后长久的岁月。

可是我的人生年龄段很尴尬，既不算年轻也不算年长，尤其还算有一点梦想的人，我知道，我需要趁着现在还有充沛的精力去追寻自己内心的声音，我希望能够继续深造，重新出发。我于今年x月中旬参加全国汉语等级测试员资格考试，顺利通过，当时被浙江省刻育厅录用，下派到义乌去工作，要求x月x日前去报到。可是我不能中途离职，否则不仅会抛弃学生，更对不起您的重托。

x月x日，那边又通知我x月x日前去报到，下派到嘉兴去工作。中考在即，岂容我旁逸斜出?我请求总部帮我协调到xx年x月份去报到。x月x日我接到协调结果，即x月x日前到大连集结，然后去加拿大交流学习半年，否则，算自动放弃。我不想失去这次机会，毕竟我都是x岁的人了。我非常无奈，又不敢告诉您，心里很苦闷。细想来，如果不及时说，可能会耽误您后期的工作安排。

中考结束后我仅有两三天时间准备，回去调人事档案，办体检报告，打点行装等等，时间比较紧迫。离职前，我会站好最后一班岗。

请您原谅我做出的决定，也很希望今后还能有机会向您学习。即使我离开了金陵外国语，但我会永远记住您，记住学校，记住这一段岁月。我永远是金陵外校形象的忠诚维护者和声誉的义务宣传者。

感谢您在百忙之中抽出时间阅此报告。

此致

敬礼！

辞职人：

xx年x月x日

校长的辞职报告

尊敬的王校长：

您好！感谢您的厚爱，感谢王校长对我的信任和关心。我来的第一年，你让我这个又年轻又浅薄的小伙子在中心学校当少先队辅导员，第二年，你当了清溪小学的校长。作为清溪小学校长的这两年，我也成长的很快，深受感动。然而，经过两年的实践，我发现很难胜任这个职位，原因如下：

1、团队凝聚力不够。这可能是我个人的看法。由于缺乏威信或能力，很多学校工作无法开展，严重影响学校工作。我一直在努力做好自己的工作，认为我的舞台应该有自己的风格和广阔。但是与预期相反，身心疲惫已经成为不可避免的问题，导致自己内心抑郁，缺乏做工作的动力。

2、我专业技术水平低，不能指导老师教学。

3、无法肩负起管理学校的重任，不得不全力支持，导致身心疲惫。下一期20xx，我已经申请辞职，但是你做了我的思想工作，我也答应你完成上一期20xx的工作。但是从这学期开始，我就坚持把工作做的尽可能的好，导致每天心情特别压抑。

4、因为工作效率低，为了完成工作，经常加班，休息时间减少了很多，让我感到无能为力。

5、个人能力不足。提起这个，我能想到你此时的心情。你我一定认为我儿子不真诚，找借口。其实这绝不是无中生有的借口。在我们的工作中可以找到许多例子。如果材料不及时提交，会对学校的荣誉造成不良影响。他处理问题很浮躁，处理不好。

6、个人素质低。工作中容易带情绪，甚至懈怠。

工作，喜欢抱怨，很多方面限制了我拥有一个领导者应该有的模范作用。

7、我个人想做一个合格的好老师，学校有很多课。

管理一所学校往往会有不好的影响。有时我想提高学生的成绩，但我忽视了学校的管理。

总之，我的资历、能力、经验都达不到现在的工作，总觉得惭愧、愧疚。继续担任这个职务不仅不利于学校工作。同时也是对自己的一种摧残。因此，我再次向王校长提出申请，要求辞去清溪小学校长职务。请王校长批准。谢谢！

此致

敬礼！

辞职人：xxx。

20xx年xx月xx日。

店长的述职报告

转眼间，在连锁店工作已有半年。

做为一个店长，首先我已经充分认识到自己所扮演的角色、自己的工作职责，店长是一个门店的核心，应该站在一个经营者的角度去考虑和分析问题，对门店进行有效的诊断。

首先对大众销售的1组数据进行一下分析：

从数据中不难看出，大众连锁店的客单相对稳定，在7月、8月、9月客流增加较明显，其主要体现在会员方面，三个月对会员的开发及维护效果显著，本店在会员维护方面主要有以下几个成功方面：

1、会员日活动的渗透：通过短信平台向会员顾客发送短信息或电话通知;。

2、会员日环境的布置：卖场内pop海报、爆炸贴、气球、彩带、条幅;。

3、会员日客流的拉动：通过进店办理会员卡赠送小礼品形式拉动、通过换购形式拉动;。

7-12月期间会员日销售与平时销售对比：

1、会员日销售对比增加64.40%;。

2、会员日交易次数对比增加37.27%;。

3、会员日客单价对比增加33.23%;。

下面提供1组大众会员日销售数据：

其中各柜组销售占比情况为：

通过上述数据，我将在20xx年对品种结构进行调整。结合大众连锁店的营业面积、各柜组的销售占比情况对品种进行缩减，在7、8、9月份，心脑血管、抗菌消炎与酊水油膏三个柜组的销售就占了总体销售额的12，其中风湿跌打、妇科用药、花茶方面的销售不是很理想，经过数据分析：风湿跌打柜组销售的提升可以通过品种的增加来实现，目前本柜组品种数量为65个，不能满足顾客的需求;妇科用药方面，可以通过增加知名厂商的品牌品种来增加销售，但本店幅射的周边消费群体以大众厂区职工与社区居民为主，其中社区居民以老年人居多、大众厂区以男职工为主，从根本上影响了妇科药品的销售，添加品牌品种能否增加本柜组的销售有待考证;花茶系列销售需要对消费者的知识普及、宣传引导、强力主推来实现。

那么提高门店的销售：增加来客数，提升成交比例，提高客单价，一个老生常谈的话题。20xx年我将以增加来客数、提升成交比例为重点，在此基础上保持客单。并时刻关注竞争对手门店的情况，以便及时调整活动方案，抢占市场占有率。

其次，在大众连锁店人员方面进行分析。大众定员7人，每班3人，员工均属于老员工，业务能力强，对药品关联销售理解全面，并能有效根据特定顾客进行针对性推荐药品，但在卫生环境、药品陈列方面应加强管理。店长就是这个店的灵魂，店长的思想就会决定全体员工的思想，首先店长应该具备积极向上的心态、较强的忍耐力及包容力、全面的管理能力、权威的专业知识来带领团队。如果店长不能通过自己的能力来得到店员的认可，你还能留住你的优秀店员吗?还能留住你的忠实顾客吗?所以我20xx年在人员管理方面的目标是：加强团队业余生活的建设(如组织店员聚餐、集体到公园拍照、一起去k歌)，都是不错的增加团队凝聚力的方法，在这里也希望在20xx年公司也能给门店一部分资金或奖金，让店长们有能力去组织此项活动。建议公司适当调整绩效考核标准，加强对执行力的考核，加强对个体的人员、个体的品种进行考核，避免吃大锅饭，多劳多得，少劳少得。另外应加强企业的队伍建设及思想建设，有句话是这样说的：企来对员工的付出会感染员工，员工会用自觉和激情来回报企业，并用这种热情去感染每一位顾客。

首先，要让员工形成一种以集体智慧和企业发展为己任的意识。作为一个职业店长人，不论多么聪明和富于创新，远没有一个团结锐意进取的团队有活力和发展空间，而团队的智慧是取之不尽、用之不竭的。在制定计划时，向每一个参与者灌输己任意识。这样才能使他们感觉自己也是公司的主人，司荣我荣，司损我损。才能真正为公司出谋划策。一个胜任的领导者必须适应一个生机勃勃的团队，而不是用行政手段压制它。

其次，多数员工的毛病不是不追求完美，而是不敢负责任。什么事都要问上司，都要问怎么做。上司没有一个明确的指示，就不知道如何操作了。如果像这样凡事都逐一请示汇报后再运作，公司必然浪费了大量的人力和物力资源，但员工一定要按照公司规定操作模式和方法去做，这样才不会远离目标和公司的发展方向。员工在做每个决定前，都要仔细地想一想业务在操作过程中可能出现最坏的情况是什么，自己如何去面对和解决的方案是什么。只有这样才可以锻炼出一支可以打硬仗的团队，才可以在市场经济的大潮中去品味和享受冲浪的激情。

再次，一分钟表扬是很重要的一环。假如你的员工工作干得非常好，但作为上司的你一定不要吝啬表扬，要树立一个锐意进取模范，不要对他的成绩熟视无睹。不然他将会怎样认为?也许他们会想“我干吗这么卖力?没人关心我工作干得好坏，没人注意我，而我是多么勤奋和卓有成绩;而整天无所事事的人竟和我挣得一样多!我这么卖命还有什么意思!”所以，对员工定期表扬是极好的动力源和兴奋剂。当表扬显示出对成功的理解时，尤为如此。同样，如果由于员工出现了差错而必须申斥的话，那么作为团队领头人的我会单独约他面谈。因为，绝大多数人都很忌讳在自己同行面前“受到责备”。甚至完全不习惯在自己的下级在场的情况下“申斥”他。那样他会觉得很丢面子。也许还会对上司产生一种不满情绪，甚至敌对心理。这样对工作的开展会很不利。

世界上没有完美的个人，只有完美的团体，一个人的力量是渺小的，只有依靠团体的精神才能将一个企业做大做强。因此，要以情感人、以理动人、以心用人、以诚留人，充分调动所有员工的积极性和主观能动性，凝聚人的价值取向使之形成合力，在合力最大化中取得企业最大效益。

在以人为本，处理完内部关系并调动了大家的积极性之后，我会逐步带领大家向着新的目标前进。在此时我就注重市场的调研和考察，并作出一份完整可行的方案去尝试扩大市场的份额。占领市场不难，难在发展市场并坚守市场。市场得到了开发，我们如何去发展?关于发展市场我们又要作出合理的市场分析并给予一种发展方案和种种措施，宁听万人抒而不可一人断。做事不能只依靠自己的思想。俗话说：三个臭皮匠赛过诸葛亮，多听意见多接受并给予采纳，并给予明确的奖惩制度。那样更有利于调动积极性更有利于公司或部门的发展。

关于市场的研究、讨论、开发和发展其实是最困难的。那么这就要有洞察力了。要成为一名金牌店长我会用很长的时间去了解市场、分析市场、最后才给予进入市场的方案。如何确定方案就得依靠市场的需求了。关于市场的问题，那就需要深入的研究了。因为各种行业的市场和需求是不同的。不过我觉得市场的拓展主要是依靠自己的实力和优质的售后服务。最重要的是如何维护一个诚信的企业并使企业沿着诚信这条健康的路发展下去。

不管怎样。一个好的店长必须要知道：天时地利人和!因为只有那样才可能迸发出一种力量!

校长的述职报告

大家好！20xx年在茫茫碌碌中就要结束了，回顾一年的工作，在教体局、中心校的正确领导下，学校得到了科学发展、快速发展。月1日迁入新教学楼，由28个班增加到64个班，学生有26xx人增加到916人，教师由xx人增加到191人。教学楼面积由4000平米增加到16000平米，专用教室由2个增加到xx多个，教育教学成绩也得到了明显提高。小考由全县的第九名，提高到第二名。学校荣获教体局小考成绩优秀奖，荣获教育党工委先进基层党组织，经过评选参加了教体局“红歌演唱会”和夏日广场彩色周末演出，荣获县艺术节优秀单位，获第十八届青少年爱国主义读书教育活动先进单位，“感恩父母”主题征活动，获x县关心下一代工作委员会优秀组织奖。语、英语、科学、信息4个市级研究题全部结题，分获一、二等奖，语、科学、英语科参加市教学评优，均获一等奖，心理健康市评优荣获二等奖。杨x指导的《红领巾心向党，争做四好少年》主题队会，获团县委唯一一个一等奖，xx份以高标准通过了xx省家长学校验收。20xx年获中心校大小xx项奖励。

1加强领导班子建设，充分发挥党员先锋模范作用

清流净，学校有一个好班子，才能带出一支好队伍，有一只好队伍，才能有好的教育教学质量。调入双桥年，我十分重视领导班子建设，通过各种案例分析，大小故事明理进行培训，本人也以包容的态度，顾全大局的原则，宁静的处世之道去影响班子每个成员。责任上，分工明确，各负其责；工作中，互相合作；生活里，互相照顾。如今的双桥小学领导班子，是一个团结合作，务实奉献的团队；之能战，战之能胜的团队。走进双桥小学，你会感受到一种精神，教育股苏股长曾经总结说：“那是一种‘真诚、朴实、仁爱、高效’的精神。”

基层党组织是学校的航舵，党员的先锋模范作用是学校的精神脊梁。我校抓师德师风建设，始终于基层党组织建设紧密结合起。不断地纳新党员，充实党组织的活力，今年七一，杨旭辉、祁鹏飞转为正式党员，杨硕批准为预备党员，李凌军、卢旭明列为入党积极分子。任秀芳、宋春芝被定为党员示范岗。七一开展了党员送温暖活动，十一组织了唱红歌比赛活动。对我校的师德师风建设起到了极大地促进作用。

2加强师德水平建设，营造健康和谐校风

我校组织全体教师认真学习教育体育局及中心校关于“办、创、做”会议精神，制定了双桥小学师德水平提升工程的实施方案。组织全校教师进行了“以德治校以身立教”师德师风大讨论活动。教师书写并上交了“师德反思”，结合xx师大张爱华教授的讲座写了“怎样克服教师职业倦怠”的体会。从材料上看到广大教师敢于寻找自身存在的问题，做到了深刻的批评与自我批评，同时提出了合理有效的改进措施。使我校教师敬业奉献、爱生如子、爱校如家的风气日渐浓郁，师德水平得到了很大程度的提升。如今，尽管很多老师年老体弱，但仍然带病坚守岗位。这正是我们的教师不辞辛苦，不追求名利的集中体现。

我们以各种节假日为契机，开展丰富多彩的活动，在教师中创设积极向上的工作学习氛围。三八妇女节期间，组织了评选“贤妻良母”教师活动。通过民主推荐，学校评议，确定刘玉华、陈淑玲等8名教师为“贤妻良母”教师，其中刘玉华、宋玉华等4名教师在全体教师会上介绍了自己的感人事迹，学校做了“颁奖词”式的评价。此次活动成功举办，深深地感染了每一名教师。“庆七一”教师大合唱代表平泉镇参加了县艺演出活动，展示了双桥小学教师的一种团结进取，奋力拼搏的精神，也增加了教师的凝聚力。教师节学校评选了“五好教师”、“德育标兵”、“教学标兵”和“优秀班主任”。并组织了以“爱岗敬业、爱生如子”为主题的演讲活动，此次活动不仅是对教师心灵的一次净化，也是对“争优创先”活动的一次推进，更是对教育系统提出的“六项工程”的进一步深化。

加强学生行为习惯养成教育，促进良好学风的形成本学期我校实行了“以学生管理学生”的管理机制，实行“班级值周”制度，每班轮流进行楼道值周，负责管理本楼层学生在楼道追逐打闹及担当区卫生情况，保证楼道的清洁、肃静。继续实施“星级学生评比”和“千分考核制度”，同时加大了督导检查力度。几项制度的实施，促进了学生良好行为习惯的养成，使学校的的德育工作又上了新台阶。

4加强安全教育，保证师生的平安健康

组织了系列安全教育活动，由于我校校园还没有建好，学生无活动场地，学生又多，无形中增加了校园的安全隐患，因此，在我校安全教育更是重要。通过国旗下讲话，校会、班主任会、主题班会、讲座等一系列教育，使师生明确了安全的重要性，注重全校安全排查工作，与全体教师签定了安全责任书，保证了师生在安全和谐的环境中学习和工作。

一年，我校本着求真、务实的工作作风，引导全体教师在堂教学实践中，不断更新教育观念，改变教学方式，构建师生交往互动，学生乐学、会学的教堂教学模式，对全面提高教学质量，起到了积极的促进作用。

1、以开展各种教研活动为平台，促进教师队伍整体素质的提高。

我校教师队伍庞大、教研组织健全，近两年新调入教师较多，为促进师资队伍建设，全面提高教师队伍整体素质，学校以校本教研为依托，扎实开展各种教研活动，激发教师间相互学习共同成长的工作热情，促进教师专业化成长，从而提高我校教育教学整体水平。月份，组织了骨干教师示范活动，4月份，组织了和南岭小学手拉手辩活动，月份，四名骨干教师去党坝学区送教讲学，9月，举行了教研组长公开活动，18位教研组长经过精心准备，展示了自己精彩的堂教学，以上活动，充分发挥了骨干教师的示范引领作用；xx月，举行了语数英科各学科“同异构”主题辩教研活动，同组三位教师根据本班学生实际和教师自身的特点，采取适当的教学方法和策略，针对同一内容进行不同的教学设计，展示独特的教学风采。通过活动，引导教师思考、分享、辨析、改进，提高堂教学效率。同月，举行了小组合作学习实验班研究活动，在前一阶段理论学习的基础上，各实验教师尝试采用小组合作学习的方式进行堂教学，以激发学生主动学习的欲望，培养团结协作、竞争的意识和良好习惯。11月，为促进新调入教师尽快适应工作岗位，，帮助青年教师脱颖而出，举行了第一批（20xx年9月）新调入教师堂教学评优活动，进一步提高了新调入教师的教学水平和专业素质。一系列教研活动的开展，为教师专业成长搭建了良好的平台，教师队伍整体素质有了明显提高。两位老师分别被评为市级学科带头人、教学能手，三名教师参加市语、科学、英语教学评优均获一等奖，两名教师参加县教学评优均获一等奖。科学教研组参加县例研讨大赛获一等奖。x位教师参加教学设计、论评比等活动获得省、市、县级奖励。

2、以教育科研为依托，扎实推进校本教研向纵深方向发展。

我们鼓励教师走研究之路，努力做研究型教师。我校以科研促教改，认真抓好教研工作，切实解决教学中存在的实际问题。学校科研管理规范、有序，以教研组为单位积极开展校级小题研究，教师科研参与率达x%，学校本着“问题即题、教学即研究”的原则，引导教师发现教学实践中的问题。根据自己教学实践或教研组活动中遇到的问题，每位教师都确定自己的研究专题。要求教师在进行小题研究时，做到有计划、有专题，有记录，有总结，针对性强，力求次次研究有突破，项项实验有成效，小题研究的开展使我校的常规教学逐渐走向科研化的轨道。

同时，我校积极申请进行省、市级题研究，按时完成上级科研管理部门布置的立项、论证、实施、结题、评比和推广等各项工作。今年有一项省级题、四项市级题顺利结题并获科研成果奖，目前有一个省级题、三个市级题正在立项研究中。教育科研题的规范化、系列化研究，促进了我校校本教研水平的提升，为教学质量的全面提高打下了坚实的基础。

一年，我校在抓好常规教育教学工作的基础上，站在为孩子一生幸福奠基的高度，审时度势，认真分析，根据本校实际情况，确定把第二堂和国学教育作为我校特色工作抓好抓实，从而发展学生个性特长，点亮学生人生底色，促进学生全面发展。

1、初见成效的二活动

第二堂活动是堂教学的延伸，也是各科教学的有机组成部分。开展第二堂活动不仅是全面贯彻教育方针和实施素质教育的需要，而且可以丰富校园化生活，发挥学生个性特长，促进学生全面发展。为此，本学期起，学校在三至五年级全面开展二活动，目前已初见成效。期初学校领导班子经过精心谋划，反复酝酿，制定了二活动实施方案，依据我校学生兴趣广泛、特长明显、可塑性强等特点，成立以学校或年级为单位组成的两大类4个二活动班。如校队有声乐、管乐、鼓队、电子琴、舞蹈、播音主持、乒乓球、篮球、田径、科技发明、电脑作品制作、书法等，年级队主要是三、四、五年级语、数、英任教师根据自己特长与爱好结合本年级实际情况，组建英语特色辅导队、阅读写作辅导队、数奥辅导队、读书兴趣小组等。通过教师会、校园广播、致家长的一封信等多种形式进行宣传发动，确定辅导教师，明确时间、地点，各二班制订了详尽可行的'辅导计划和教学内容。学校平时进行不定期抽查督导，二活动受到了同学们的欢迎和喜爱，据不完全统计，约有x余人参与活动。为促进二活动正常有效开展，学校于11月份开展了二成果展示活动，各二班辅导教师根据本班特点、平时辅导内容及学生实际，开展以竞赛为主要形式的展示活动：如艺术、体育技能单项赛、小乒乓球赛、数学竞赛、作竞赛、软、硬笔书法、绘画竞赛、主持风采比赛、读书征评比、自制读书卡评比等。竞赛以展示为主，以激励为目标，为学生提供了一个锻炼自我、提高自我、展示自我的平台，学校为表现突出的学生颁发了奖状和奖品。二活动的开展，得到了家长及社会的广泛认可和高度评价。

2成果喜人的国学教育

国学经典蕴藏着中华五千年历史光辉灿烂的化，是我们民族智慧的精髓，是每一个中国人的立身处世之本。一年，我校开展了“与圣贤同行，与经典为伍”的国学经典诵读活动，一方面丰厚孩子们化底蕴，另一方面是大力弘扬我们的民族化、民族精神，提高学生的综合素质。我们把国学经典诵读做为校本程，在征得家长的同意后，为学生统一了教材，确定了国学教师，成立了国学教研组，除每周一节国学诵读外，还把每天中午的前十五分钟定为诵读时间。本学期教研组内进行了国学教育研究，公开，学校业务领导做了国学教育示范。xx月份，举行了国学教育成果展示活动，活动中各班级学生可谓是八仙过海，各显神通，会场上高潮迭起，精彩纷呈。从选材上，古今中外、诗词歌赋，内容丰富多彩；从表演上，诵读吟唱，歌舞戏剧，形式活泼新颖。国学教育成果展示活动赢得了到会领导和家长们的高度认可，同时在校园里掀起了“诵千古美，扬民族精神，建书香校园，做少年君子”的国学诵读热潮。

双桥小学，刚刚迁入新楼，面临困难相当大。

1资金严重不足。迁入新楼后，仅x套学生桌椅，x套教师办公桌椅学校就投资x万多，造成学校资金出现赤字。今年一年的取暖费就x元，到现在一期付款还没着落。明年又面临省督导评估，学校化建设，专用教室建设，还需要大笔资金。

2学生剧增，学校容纳不下。现在学生x多人，寒假开学后将突破x人，明年六年级毕业x个班，一年级新生x个班，暑假开学将缺少x个教室。

教师编制不够。音体美教师每周16，还得带二活动，数学教师每人教两个班的，工作量相当大。

从现在开始到明年6月最大的工作是迎接省督导评估，为更好的完成迎检工作，我校成立了迎检工作领导小组，制定了迎检工作实施方案，分工明确，责任到人。我们的目标是：无论是硬、还是软都以最高标准达到迎检要求。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，成绩已属过去，未任重道远，我们决心在教体局、中心校的正确领导下，以“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着追求，以“咬定青不放松”的顽强毅力，孜孜不倦的工作。为开创县城学区教育教学新局面而不懈努力。

谢谢！

镇长的辞职报告

尊敬的领导：

本人因为________原因无法胜任现在岗位工作，现提出辞职。

x年多以来，由于自己所学专业的局限性，我在工作中深深感到自己相关知识的缺乏，虽然工作得到领导的认可和同事的好评，但仍然感觉自己在工作上一直处于一个比较被动的局面，而作为我本身来讲，我一直不干平庸，自己创业做自己喜欢的事业一直是我的梦想。时光荏苒，岁月如梭。转眼结之间,我已经到了而立之年。在这个重要的人生转折点，突然从狂想的梦中醒来，回到现实中，发现青春一去不复返。年龄告诉我已不能再走弯路。经过再三的思考之后，我决定调整一下自己目前的状态。

感谢一直以来领导对我的照顾，请领导谅解。

请上级领导批准我的申请书。

此致

敬礼

申请人：

20xx年xx月xx日

校长的辞职报告

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。

自从自己被各位教育局领导高看，担任了县三中校长至今，以满腔的热情，全身心投入，每一天起早贪黑，不但教语文同时还教生物，而且需要管理远程教育，又要将学校各个方面的管理工作做好。风雨无阻，经自己一番努力，本人的工作才出现了点微起色。

如今在县教育局新一届领导班子带领导之下，我县中学教育出现了可喜的变化。新的领导班子，深切的为我县的教育勾勒出了美好的蓝图。这对自己一个缺少经验能力不足的人来说真可谓是喜之不尽，是感觉到不从心。

鉴于当下的教育形势，素质教育全面的铺开，各种各样的检查目不暇接，各种任务屡见不鲜。自己是顾得了教学质量没有办法顾的了学校管理，顾了管理顾没有办法顾的了教学质量。没有办法顾及学校管理的话是有愧于领导的提携与信任：没有办法顾及教学的话，有愧于父老乡亲还有学生们。非常多的地方，非常多的事情，自己真的不怎么明白，自己真的需虚心的学习。学校的发展大局以及美好前景，应该要托付给有能力的人去创造——尤其交给那样一些年轻、德才兼备之人。

为了不耽误学校的工作，自己完全有辞去校长这个职务的必要。这是自己反复思考许久做出的决定，正式的向县教育局的领导提出的请求。自己个人定会放下所有的包袱，轻装前行。本人坚信自己一定会在普通的教育一线上做出更好的成绩。

此致

敬礼

申请人:

年月日

科长的述职报告

我9月调任业务科负责人兼支部书记。我深切地感受到新岗位的工作的压力：一是分公司销量目标任务的完成对市场竞争的要求很高；二是部门管理的任务繁重；三是客户经理素质不齐，内部管理的难度很大。作为条线负责人，我努力做到切实履行好工作职责，保证各项工作落实到位，为分公司总体目标的完成提供条件。现将一年来工作情况汇报如下：

在省公司的正确指导下，在分公司各部门和商客部全体同志的支持和帮助下，本人能够认真履行工作职责，以良好的精神风貌，饱满的工作热情，认真的工作态度，全身心投入到各项工作中，尽职尽责，较好地完成了本职工作。归纳起来，主要是以下几个方面：

1、加强学习，不断提高自身工作能力。

在目前岗位上，我能够不断地去学习，十分珍惜省分公司提供的每一次培训学习机会。并在实践中充分应用，不断积累经验，经过自己不断努力，在组织管理，综合分析能力，协调处事能力和工作能力方面都有了不同程度的提高。

2、以身作则，廉洁自律。

平常能自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，注意做到轻名利、远是非、正心态，自我回顾检查，没有任何违反中央、省市关于党员干部廉洁从政和国企干部廉洁自律有关规定的行为。

3、工作完成情况。

实现直分销量万吨，年度计划完成率%；实现毛利万元，完成率%；全省综合排名第9，外部债权为零。

具体做法如下：

（1）根据区域市场情况，组织客户经理着重开展了市政重点工程，社会加油站，乙醇汽油需求，竞争对手，区域成品油批发市场需求，客户满意度等市场调研活动。并结合调研结果，确定开发目标到户，责任到人。为正确分析判断市场提供了依据，使商业客户部可以针对不同地区和客户实行梯度定价、一户一价差别化经营，增强了市场控制力。及时准确分析竞争对手和客户，按照量价互动的原则，有效地推价上量，力求量利最大化，提高了经营质量。

（2）面对06年客户消费转移加大的不利局面，在认真贯彻执行生公司经营指导的基础上，灵活运用经营政策，突破规范有余，灵活不足的被动局面，力争达到量利最大化，逐步增加了市场控制力。

（3）努力做好区外传统客户维护和新客户的开发，进一步延伸边际市场。06年区外辐射半径最远达200公里。仅10月份区外销量就达吨，全年实现区外销售万吨，为扩量增效奠定了一定基础。

（4）进一步加强客户服务意识，努力提高客户维护质量，不断提高客户满意度，稳步提升a类客户成交稳定率。

（5）加强配送服务，稳定客户关系。适时实行送货上门，最大限度锁定终端客户，减少客户流失。

（6）强化了债权管理。通过严格赊销审批程序，调整了客户赊销周期，降低了过程赊销量，完善了应收账款预警制度，较好地将月度外部债权考核余额均控制在指标之内，年末外部债权余额为零。

（7）加强了费用管理。根据省公司对客户经理的考核指导意见,把“四费”(薪金,业务活动费,通讯费,交通费)与绩效挂钩,将量、利、费、基础管理、客户开发维护、日行动管理等定量和定性指标考核有机结合起来,实事求是，逐笔审批，按照经营指标管理指标对客户经理进行考核,充分发挥了绩效考核的激励作用,提高了员工工作的积极性。

对照岗位职责，认真反思自己的工作，结合领导和同志们给我提出的有益意见和建议，自己在很多方面还存在诸多问题和不足：

1、理论学习不够扎实。一是不能正确处理工作和学习的关系，学习往往是浅尝辄止，系统性不强。二是理论学习和实际工作脱节，运用理论指导实践解决问题还不够。

2、工作开拓创新的力度不够。在解决直分销上量的关键性问题上还没有根本性的突破，在销售队伍的立规建制、强化考核、狠抓落实上显得不够。

3、工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。面对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，时常表现出急躁情绪。

20xx年市场竞争将异常激烈。面对经营愈加困难的市场，须尽快统一员工思想，认清形势，知难而上，坚定信心，做好迎接各种困难与挑战的准备。具体想法如下：

1.进一步加强理论学习，注重党性锻炼和修养，不断提高自身素质。

2.强化开拓创新意识，抓住主要矛盾，找准工作的突破口。

3.求真务实，转变作风，狠抓落实。

4.努力提高终端开发能力和维护质量。

5.进一步提高驾驭非终端市场的能力。

6.继续强化销售队伍建设，充分发挥党员模范带头作用。

最后，我将以这次述职评议为契机，深入地反思自己的工作和思想，真诚地听取领导和同志们的批评和意见，并在今后实际工作中认真加以改进，不断提高自己的综合素质，切实履行好岗位职责，为分公司整体工作尽自己应尽的力量。

以上报告不当之处，敬请领导同志们批评指正。

谢谢大家！