保险课堂心得体会 保险培训心得体会(模板7篇)

心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们应该重视心得体会，将其作为一种宝贵的财富，不断积累和分享。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

保险课堂心得体会篇一

作为一个刚进入公司不久，非科班出身的新人，我非常感谢x总的栽培，让我能成为首期产说会技能培训班的一员，我感到十分荣幸。这次机会对我来说，难得而宝贵。通过为时x天的培训，我近距离地触摸和感受到了一线保险事业，了解了以产说会为代表的销售活动形式，详细学习了几款公司的代表性产品，对保险行业有了更加系统和直观地认识。

培训伊始，几位支公司的优秀伙伴传经送宝，分享了各自举办产说会的几次经历。没有晦涩的理论，完全是一场场活动办下来，从成功与失败中总结出的宝贵经验。成功经验可模仿复制，失败教训可鉴往知来，这些分享和探讨对我们未来的工作有长足的帮助。而后，xxx针对伙伴们提出的疑惑进行了系统的讲解，深入浅出的向我们展示了如何让产说会的组织和运作更加精细化。从运作模式到操作步骤，无一不细致入微，也让我对于这种活动形式得窥门径。 xx老师为我们详细串讲了数款公司的经典产品，让我之前查阅公司产品资料时难以理解的部分得以融会贯通，并进一步获得了更大的信息量。同时他风趣幽默的讲解方式，也给了我很大启发。 xx老师对于微沙的讲解也通俗易懂。和被比喻成正规战役的产说会略有不同，微沙被比喻成了后方的游击战。顾名思义，人数略少，形式或有不同，但依然可以达到成功的效果。获知微沙这种活动形式后，付老师传授的几种不同情境下的话术，也让我们有了专业的助力。

最后，每一个学员进行的话术通关，让我们把理论和实践结合起来。这种感悟式的培训，能让我们真正意义上学以致用。

第一，注重细节，产说会要做到精细化

一个成功的产说会，必须对从形成方案开始到会后总结结束为止，这期间的每一个细节精益求精。产说会是一个经营的节奏点，是一连串的事件，是精细化、系统化的。所以，每一个小的阶段都应该完备准备、妥善处理。比如，在筹办之初应首先要有一个量化目标的确定过程;在会场布臵、客户请帖等方面，要处处体现主题理念;会议现场需要通过抽奖活动或娱乐活动等多种方式营造气氛等等。

第二，会前准备是重中之重

x总讲到，在产说会过程中遇到的各种问题，包括到最后的结果不如预期，这些其实都可以通过加强会前准备来避免。比如，对于邀约客户的筛选，可以从根本上避免客户人数不够、质量不高等问题;会前对客户的几次回访和确认，也可以对客户能否真正到场有准确预期。再比如，安排产说会的全程彩排，也可以提前发现问题改正问题，并对流程有更精准的把控。只有会前做好万全准备，在会中才能做到措臵裕如，在会后才能得到理想结果。

第三，保证晨会、总结会的经营

高标准高质量的产说会。而这些都依赖于平日例行会议的宣导和动员。此外，产说会后的总结会议亦是不可或缺。古语云：九折臂而成医兮，充分认识到自己的不足，继而在多次实践中予以改正，锤炼技能，这是一个积累经验和自我完善的过程。而只有多次经历这个过程，才能实现个人的进步和企业的发展。

第四，每个人都要对产品烂熟于心

对于产品的数据和特点，再怎么熟悉都不为过。如果能做到将产品的相关数据脱口而出，在增添自己专业性的同时，也能增强客户的信赖感。不仅如此，在熟知多个产品的信息后，通过横向对比、纵向延伸，也能进一步加深对于产品的认识，以更好的为客户服务。

第五，提前进行话术锤炼

当公司的所有工作人员和客户交流时，都使用科学标准的话术模板，毋庸臵疑会给客户一种正规专业的感觉。而电话邀约、回访，现场交流时，话术运用的合适与否，也一定程度上决定了客户是否会到场、是否会签单。话术训练也可以使业务员在面对不同需求的客户时，与其沟通得更加从容不迫，得心应手。

除此之外，还有几个极具奇思的操作让我印象深刻，几乎拍案赞叹。也让我感受到前辈同仁们对客户心理的把控之细微，引导之巧妙。

1.抽奖环节利用银行卡尾号抽奖，提前告知客户带银行卡，同时会场准备pos机。这样可以保证客户有能力在现场签单现场交款，减少后续可能的变动风险。

2.客户放弃投保要填写《放弃声明书》。让客户对于“放弃”这件事，有更深一层次的直观感受，让其感觉到，错过就是放弃自己的应得利益。

3.客服人员对手中留有的存量客户进行电话调查，且只做调查不做邀约，目的是为提醒其仍为我们公司的客户。这个激活客户的过程并不突兀，且可为后需要约打下基础。而调查的问题也可以让我们了解到客户的需求方向。

在此只列举几个简单的例子，我们优秀同仁的工作技巧还有很多，这些都让我感慨，在销售保险方面，学问真的很深。除理论知识之外，还需要更多的思索研究和创新。

在两天的培训中，让我十分动容的是前辈同事们的激情和专注。无论是授课的x总和几位老师，还是分享经验的支公司同事，都将自己的经验倾囊相授。而在下面学习的每一位同仁，也无一不求知若渴。见惯了很多大学课堂的松散无趣，这种气氛让我感叹公司优秀的企业文化和良好的求知氛围。在这浓烈气氛的感染下，我也尽最大努力学习准备、消化吸收。众多工作在一线的前辈们理论扎实经验丰富，相比之下我的纸上谈兵显得相当稚嫩，我无疑还要向前辈们多多请教。

培训结束后的几天，我一直在回味在这期间所学到的东西，深深感觉到自己需要学习的知识还很多，要走的路还很长。身为一个保险行业的新人，今后必须在工作中不断地努力来提高能力，弥补不足，做好准备迎接更高的挑战。

写到最后，还是想要表达心中感谢。感谢x总给予的机会，感谢。

保险课堂心得体会篇二

保险诚信教育是一项重要的社会责任，它旨在培养人们诚实守信的保险意识和行为。在参与保险诚信教育的过程中，我深深感受到了其重要性和必要性，并得到了一些宝贵的体会和心得。在接下来的文章中，我将从以下五个方面展开，介绍关于保险诚信教育的心得体会。

首先，保险诚信教育需要从小培养。确立起以诚信为基础的保险意识是一个长期的过程，而最好的开始是从儿童时期开始培养。在校园内开展保险诚信教育活动，可以引导孩子们正确理解保险的概念和意义，告诉他们保险不是一种赌博或者侥幸心理，而是一种风险转移和共担的机制。培养诚信守信的意识需要多方面的参与，不仅有学校的教育，还需要家庭、社会和媒体的共同努力。只有从小树立起正确的保险诚信观念，才能在日后的生活中更好地运用保险来应对突发事件。

其次，保险诚信教育要注重理论与实践的结合。保险是一门实践性很强的学科，只有在实际操作中才能真正体会到其重要性和必要性。保险诚信教育应该注重培养实际操作的能力，比如填写保险申请表格、合理理赔、正确投保等等。在学校开展模拟保险案例分析和实际操作练习，可以有效地提高学生们的实际操作能力，并让他们在实践中体验到保险诚信教育的重要性。

第三，保险诚信教育需要注重大众教育。作为一项普及型的教育，保险诚信教育需要面向全社会进行。在普及保险知识的同时，还要注重保险的风险教育。通过开设公益讲座、组织保险知识培训班等方式，加强大众对保险诚信的认知，让更多的人了解保险的正面意义，树立正确的保险消费观念。只有让更多的人参与保险诚信教育，才能够形成良好的社会风气，共同构建诚信保险市场。

第四，保险诚信教育需要强化监管责任。在保险市场中，一些不法分子会利用保险欺诈行为谋取不当利益。因此，保险监管部门在保险诚信教育中应起到重要的作用。加强对保险市场的监管，打击保险欺诈行为，维护诚信保险市场的良好秩序。只有健全的监管体系，才能够保证保险行业的良性发展，让人们对保险更加信任。

最后，保险诚信教育需要加强宣传力度。保险诚信教育是一个长期的过程，需要不断加强宣传力度，让更多的人参与其中。通过媒体渠道、互联网平台等多种方式，传播诚信保险的理念和知识，增强大众对保险的认知和信任。同时，利用各种宣传手段向社会公众普及保险知识，增强个人和机构的保险意识，推动保险市场的进一步发展。

总结起来，保险诚信教育是一项重要的社会责任。在参与保险诚信教育的过程中，我深刻体会到它对于个人和社会的意义。保险诚信教育需要从小培养，注重理论与实践的结合，面向全社会进行普及，加强监管责任，同时加强宣传力度。只有通过全社会的共同努力，才能够建立起诚信保险市场，实现保险行业的良性发展。

保险课堂心得体会篇三

xxxx年x月—xxxx年x月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的培训。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，xx03年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，xx03年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1。6亿人，短期保单客户1。5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我培训的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

保险课堂心得体会篇四

在当今的社会中，保险已经渐渐成为人们生活中的一部分。为了普及保险知识，许多机构和学校纷纷开展了保险教育活动，让人们了解保险的作用和重要性。在参与了一次保险教育活动后，我深有体会地感受到了保险所带来的巨大价值。以下是我的心得体会。

第一段：了解保险

在保险教育活动中，我首次了解了保险的基本原理和作用。通过专业的讲解和案例分析，我明白了保险就是为了分散风险、保护个人和财产而设立的一种金融工具。在人生的旅程中，我们无法预测和掌控所有的风险，但通过买保险，我们可以将部分风险转移给保险公司，从而保障自己和家人的安全。保险教育让我深刻认识到，保险不仅仅是给我们带来了经济上的安全，更是给予我们心理上的安慰。

第二段：保险教育的意义

通过参与保险教育活动，我认识到保险教育的重要性。保险对于每个人而言都是必备的，它涉及到我们的健康、财产、出行和家庭等方方面面。但是，很多人对于保险的了解仅仅停留在表面，甚至都不知道自己应该购买哪种保险。保险教育的目的就是为了提高公众对保险的认知水平，引导人们正确选择保险产品，并教育人们合理使用保险，提高社会的风险防范能力。保险教育的意义在于让每个人都能够树立正确的保险观念，积极投保，有效应对可能发生的风险。

第三段：个人效益

保险教育不仅对于社会有很大的意义，对于个人也有着巨大的效益。当我们购买了适合自己的保险产品后，我们就获得了更大的安全感和保障。在我的体验中，我购买了医疗保险和家庭财产保险。买了医疗保险后，我不再为突发的疾病或意外事故而担心，因为保险公司会帮我承担一部分甚至全部的医疗费用。同时，我也购买了家庭财产保险，这样如果发生意外情况导致财产损失，保险公司可以进行赔付，减轻了我和家人的经济压力。我深刻感受到，保险教育不仅解决了我对保险的认知问题，还真真切切地提升了我的生活质量。

第四段：社会效益

保险教育的最终目的是提高社会的防范意识和风险管理能力。通过普及保险知识，让更多的人了解保险的作用和重要性，可以有效减少风险事件的发生，减轻灾害和意外事件导致的社会和经济损失。保险教育还可以使人们更加关注公共安全和社会稳定，增强社会的凝聚力和应对风险的能力。因此，保险教育不仅仅是对个人有益的行为，更是对整个社会有益的行为。

第五段：个人行动

保险教育使我认识到了保险的重要性和价值，从而激发了我购买保险的积极性。我将会继续不断学习关于保险的知识，了解不同类型的保险产品，以便做出更好的选择和决策。同时，我也将把我所学到的保险知识分享给身边的朋友和家人，让更多的人了解保险的重要性，引导更多的人购买适合自己的保险。通过这样的个人努力，我相信可以在更大程度上推动保险教育的普及，提高整个社会的风险管理能力，构建更加安全和谐的社会。

总结起来，保险教育活动给我带来了深刻的思考和启发，使我认识到保险的重要性和价值。保险教育不仅对于个人有着巨大的效益，对于社会也有着重要的意义和影响。通过积极参与保险教育，我们可以在关键时刻获得安全保障，更好地面对风险和未知，为自己和家庭带来更大的保障。同时，保险教育可以提高社会的风险管理能力，减轻灾害和意外事件带来的社会和经济损失，推动社会的可持续发展。我希望在未来的日子里，保险教育能够得到更多人的重视和参与，让更多人受益于保险的力量。

保险课堂心得体会篇五

保险课堂心得体会篇六

近年来，保险诚信教育逐渐受到人们的关注，引发了社会上对于保险诚信的讨论。保险诚信教育是一个复杂而严肃的课题，对于个人和整个社会都有重要的意义。我曾参加过一次由保险公司组织的保险诚信教育活动，深刻认识到了保险诚信的重要性，并从中获得了一些心得体会。

保险诚信是指保险机构和投保人在保险合同履行过程中的诚实、守信和守法行为。保险诚信是保险行业健康发展的基石，也是社会信用体系的重要组成部分。保险合同是双方遵守的约定，双方都应该遵循诚实守信的原则，信守承诺，共同维护和促进保险市场的发展。保险诚信不仅是一种法律义务，更是一种道德要求。保险公司组织保险诚信教育活动的目的就是希望通过教育引导人们树立诚信意识，增强保险诚信意识。

保险诚信教育活动以线上线下相结合的方式进行。在线上平台，保险公司通过发布保险诚信教育的相关知识、案例、法律法规等内容，推动人们学习诚信知识，了解保险诚信的重要性。同时，还设立了在线答题、互动讨论等形式，以便检验人们对于保险诚信的理解和掌握程度。而线下活动则主要包括讲座、培训、讨论会等形式，通过专家的讲解和案例分析，更直接、更生动地传递保险诚信的理念和要求。

参加保险诚信教育活动让我深受启发。首先，我认识到保险诚信的重要性。保险诚信关系到个人和整个社会的利益，如果保险机构和投保人不守信，那么合同的履行就会出现问题，损害的是投保人的利益，也会破坏整个保险市场的秩序。因此，保险诚信是保险行业健康发展的前提，也是投保人放心购买保险的基础。其次，我明白了保险诚信的内涵。保险诚信不仅仅是遵守合同，更包括了对于投保人的真实描述、及时支付保险费、认真履行赔付责任等方面。只有在 all这些方面都做到，才能真正体现保险诚信的价值和意义。最后，我认识到保险诚信教育的重要性。只有通过教育，可以让更多的人认识到保险诚信的重要性，并真正将这种意识融入到日常生活中，构建诚实守信的社会氛围。

保险诚信教育并不仅仅是一次活动，而是一个长期的教育过程。保险公司应该不断加强保险诚信教育的力度，推动保险诚信教育的深入开展。首先，保险公司应该加强对于员工的培训，提高员工的诚信意识和业务素质。只有员工自身具备了诚信意识，才能更好地服务客户，守法经营。其次，保险公司应该加强对于投保人的教育。通过开展保险诚信知识宣传活动，向投保人普及保险诚信的概念和内涵，让他们更好地了解保险诚信的重要性。最后，保险公司还应该加强与相关部门的合作，共同推动信用体系的建设。只有社会上形成了健康的信用环境，才能更好地保障保险市场的发展。

保险诚信教育是一个需要付出长期努力的过程，同时也是一个值得贡献力量的过程。作为一个保险从业人员，我将以诚信作为自己的座右铭，在工作中严守合同，真诚对待每一位投保人。同时，我也会积极参与保险诚信教育活动，将自己对于保险诚信的理解和体会分享给更多人，共同推动保险行业健康、有序发展。相信在全社会的共同努力下，保险诚信的观念将深入人心，保险市场将更加稳定，社会将更加和谐健康。

总结起来，保险诚信是保险合同履行的基础，也是保险行业健康发展的保障。保险诚信教育的开展对于个人和整个社会都有重要的意义。通过保险诚信教育活动，我们可以更好地认识到保险诚信的重要性，了解保险诚信的内涵，同时也能够推动保险诚信教育的深入开展。保险公司应该不断加强保险诚信教育，提高员工和投保人的诚信意识，共同维护保险市场的秩序。只有在全社会的共同努力下，才能够构建诚实守信的社会氛围，推动保险行业健康、有序发展。

保险课堂心得体会篇七

保险的责任是防范风险，有了保险就可以在风险来临时获得一份关爱和补偿。下面是聘才网带来的保险心得体会，希望大家喜欢。

人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。我想，这也许是命中注定，也许是我人生的又一转折点。我的未来将从xxxx改写。

无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上xxxx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!

四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。

保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。

路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!