人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
仪器销售工作总结与工作计划篇一
本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。
一、市场调研
__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。
市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。
二、中心开业
开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。
三、中心推广
1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。
2、滚动字幕：__广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，__宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。
仪器销售工作总结与工作计划篇二
甲方（需方）： 乙方（供方）：
（备注：以上报价按照整套产品报价，不含税，包含硬件及软件，详细配置见附件1）
合同总金额： 人民币： 元 大写：圆整
1、经双方友好协商，付款时间以及付款方式按如下方式进行：
甲方收到乙方提供的合同后，付清货款，乙方收到货款后，3个工作日内向甲方提供合同标定的设备。
1、交货时间：
乙方负责运输,甲方签收之前发生的一切费用和责任乙方负责，如运费、保险、风险防范等，货运方式：送货上门。
1、乙方应在合同设备发运当日内将发运情况（发运时间、件数等）通知甲方，甲方应在合同设备到达合同列明的地点后及时将乙方所运送合同设备提取完毕。
2、甲方提取合同设备时，应检查合同设备外箱包装情况。乙方应保证合同设备外箱包装无损，如合同设备外箱包装受损或发现合同设备包装箱件数不符，应在提货当日通知乙方，以便乙方办理合同设备遇险索赔手续。
3、甲方对乙方所交付的合同设备，均应妥善接收并保管。对误发或多发的货物，甲方应负责妥善保管但不视为甲方接受该等货物，甲方并及时通知乙方，由此发生的费用由乙方承担。
4、如甲方要求变更交货地点，应在合同规定的交货日期三天前通知乙方。由于变更发货地址增加的运保费由甲方承担。
5、甲方有责任及义务对本次合作涉及的商务内容保密，不得泄露或告知他人，否则，乙方有权利追究甲方相关法律责任。
1、验收时间：
甲方应在货物签收24小时内完成乙方所供设备的验收，并将验收结果以书面形式回复乙方，乙方在三天之内未收到甲方验收回复，则视为甲方验收合格。
2、质量要求：
乙方保证货物符合国家、行业标准或企业标准，符合乙方关于产品的描述、说明和承诺，足以满足甲方的实际需要和使用环境，不涉及任何第三方权利或争议。
3、异议处理
如对设备质量产生异议，应在签收后的七个工作日内以书面形式向乙方提出，乙方需积极配合给予解决，若甲方未在上述期限内提出异议视为甲方验收合格。
1、自设备经过甲方验收合格之日起乙方提供一年内免费保修服务。
2、保修期内，如由于火灾、水灾、地震等不可抗
拒原因及甲方人为破坏因素造成的损坏，乙方负责免费维修，设备材料成本费用及运费由甲方承担；在一年保修期内，由于其他因素造成的设备损坏，故障等，由乙方免费维修及承担更换材料成本等费用。
3、保修期内，如返厂维修，维修期超过7天的，乙方向甲方提供备用机。
1、乙方负责提供免费上门培训，直至甲方指定人员学会为止； 2、培训内容：设备操作技能培训，设备维护与保养，检测工作流程和注意事项。
1、乙方延迟交货时间，每逾期一天，应支付合同总额5‰的违约金，超过十天乙方应加倍支付违约金。
2、甲方延迟付款时间，每逾期一天，应支付合同总额5‰的违约金，超过十天乙方应加倍支付违约金。
3、任何一方单方终止合同的应当承担30%违约金。
如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另一方。经双方同意，可据此免除全部或部分责任。
未尽事宜，双方协商解决；合同的变更及修改须经双方同意。
双方如发生争议，应协商解决；如协商不成，任何一方应向合同签定地有管辖权人民法院提出诉讼。
合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
甲方（需方）： 乙方（供方）： （加盖公章）
代理人： 电 话： 传 真： 开户银行： 帐 号： 税号：
代理人： 电 话： 传 真： 开户银行： 开户名： 帐 号：
仪器销售工作总结与工作计划篇三
为了全面搞好实验室、仪器室相关工作，满足教学需要，服务好教学。我们应该进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。
按新课程标准,科学课探究实验实验开出率达到95%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践、实验、观察能力。
1、仪器、实验室工作由校长直接管理，实验室设专门管理员，具体管理实验室工作。
2、实验室管理员任务，目标；
1)科学实验管理员必须拟定自然教学计划，各年级科学教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。
(2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。
(3)在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材
(5)在实验教学、教研方面，以全体科学任课教师为组，进行相应的科学教学与实验教学研究，以不断提高科学自身的教学与实验能力。
3、材料归档
(2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；
4、仪器管理
仪器管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好器材及日常工作。
(2)作好相关仪器的申报，采购，申购等工作；
(3)每周组织学生打扫仪器室与科学实验室，并处理好仪器室和实验室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。
5、其他相关工作
（1）加强自制教具在教学中的重要作用。
本学期我们倡导师生共同开辟自然教学园地，自然角，收集材料，自己动手制作教具，改善实验条件。同时在实验教学中提倡“动手做”，让学生真正的参与自然科学探究的全过程，培养学生的动手操作能力、创新能力。
（2）重视发挥电教手段，优化组合。
自然教学中要优化组合教学手段，努力提高投影、录像、录音等电教手段在教学中的使用率，丰富学生的感性认识，在培养和提高学生的思维能力的过程中发挥积极的辅助作用。
总之，为了适应新课程标准的教学需要，我们必须把握好实验教学，激发每一位自然教师的教学热情和学生的学习兴趣，积极倡导有创造性的教学研究，为提高自然学科的教学质量而共同努力。
仪器销售工作总结与工作计划篇四
转眼即逝，2020年还有不到__的时间，就挥手离去了，迎来了2021年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差__多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为2020年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在__大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋，不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
三、个大部分
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2020年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是__万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(_万~_万)!一定要买车，自己还要有_万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
仪器销售述职报告范文篇3
仪器销售工作总结与工作计划篇五
不知不觉中，2020已接近尾声，加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
2020这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、计划
(一)、依据2020年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
(六)制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
仪器销售工作总结与工作计划篇六
xxxx年，在计划处的大力支持下，大型仪器平台加大了对全市工程技术中心仪器共享工作力度，通过严格的仪器信息调查、收集、审核和录入，xxxx年新增共享仪器437台（套），新入网会员86家，目前大型仪器共享平台的仪器总数已经达到1850台（套），总价值已经达到14亿元左右，参与共享会员239家，不仅提前一年完成了自主创新工程目标任务，仪器数量还超过重庆、武汉、济南等城市，稳居华中区域首位，进入全国三强。
平台xxxx年共接到共享咨询电话四百余次，在线预约仪器一百余次。其中，xxxx年元月四日，我市自主创新企业河南醒狮公司求助，其出口的碳化硅微粉进口方指定必须使用“梅特勒托利多牌快速水分测定仪”进行含水量检测，否则就暂停进口。接到电话后，平台多方协调，终于在元月8日为其进行了水分含量检测，保证了产品的顺利出口，事后醒狮公司专门寄来感谢信，感谢平台的对企业的大力帮助。四月份，平台接到河北邯郸市一文化站打来的求助电话，对比较有价值的文物进行年代的鉴定，经我平台的协调，由河南省分析测试中心对该文物进行鉴定工作。
下半年，平台中心积极促成黄委会与国家金属制品质量监督检验中心新型钢板元素含量检测对接、安图实业有限公司与省疾控中心、卫生检测检验中心白鼠动物实验对接等多项以仪器共享为纽带的合作。11月3日，珠海机场管理有限公司通过平台寻求机场跑道项目检测合作单位，经平台中心协调，珠海机场选定技术实力雄厚的郑州大学河南省道路检测工程技术研究中心为其进行跑道沉降常规检测，并达成长期合作意向。这一合作不仅为珠海机场跑道安全提供了有力保障，也为我省专业技术中心开展对外服务积累经验。大型仪器平台服务成效不仅受到用户的称赞，更得到国家平台中心和省科技厅领导的一致肯定。
在局领导的支持下，经过认真细致的调研并通过与国家共享平台中心沟通协调，尹所长亲赴北京与离子探针中心主任刘主任协商郑州建站的有关事宜。大型仪器远程共享郑州工作站平台已建成，多通道显示、远程操作、图像显示等相关客户端软件已安装调试完成，现已在郑州市大型科学仪器平台挂网试运行。
仪器共享工作会议，会议总结我市大型科学仪器共享共用工作，表彰10个先进单位和20名先进个人，安排部署了我市大型科学仪器共享平台下一步建设工作，并出台了《郑州大型科学仪器资源共享管理暂行办法》，进一步规范共享行为，提高共享效率，营造共享环境。
xxxx年，我们先后走访了，郑州矿产研究所、郑州纺织机械股份有限公司、郑州市农产品质量检测流通中心、郑州大学材料科学与工程学院、国电郑州机械设计研究所、郑州计量节能检测中心、农业部果品及苗木质量监督检验测试中心、黄委会、等多家单位进走访，了解共享工作中的实际问题。会员单位提出来的是多沟通、通过平台能否进行横向联系、是否有经费支持、在平台是否可能增加专家人才等一些建议，通过走访，我们认为，走访会员单位活动很有必要，对于加强与会员单位的沟通联系，增进相互间的理解和支持，了解会员单位的诉求及行业的现状，对于仪器共享工作及改进仪器共享的工作，都具有十分重要的意义。11年，我会将进一步改进工作，把走访会员单位作为一项重要工作开展起来，认真倾听会员单位的诉求，热忱地为会员单位提供周到便捷的服务，以充分发挥仪器共享平台应有作用。
第一还是借助计划处的力量，对全市xxxx工程技术中心和重点实验室仪器进行收集；第二是对我们已有的会员单位进行回访，让他们把新增的仪器进行填报。
大型仪器平台虽然已经建立，但平台的运行、维护和发挥作用需要持续的经费投入。参照上海、宁波、杭州等地经验，应尽快设立仪器平台运行专项资金，用于补助仪器平台正常运行及日常管理费用、仪器设备维护费用等支出。同时建立完善资金管理和资金使用绩效考评制度，提高资金使用的规范性和有效性。
通过我们走访会员单位，了解到共享工作中的实际问题。下一步我们准备按同行业、同性质、分批、座谈形式进一步了解企业、会员单位的需求，力求发挥科技服务平台的桥梁纽带作用，促进产学研结合，为企业节省研发和生产成本，推动科研院所及院校科技成果的转化。推动企业和科研院所的检测合作、院校与检测机构的合作、检测机构与检测机构之间的横向合作，促进仪器共享工作，充分发挥检测机构的市场意识，将我市仪器资源共享真正互动起来，体现平台的科技支撑作用。
大型仪器平台真正发挥作用需要有一支优秀的能熟练操
作大型仪器，掌握多种分析测试方法，工作认真负责的科技专家队伍。我们可以把郑州市内一些仪器检测专家人才收集到我们大型仪器平台上，利用性信息化手段建立专家支持系统，依托专家信息筛选出10名仪器应用及测试专家组建平台专家委员会，完善平台组织机构。一方面为平台完善了组织机构，充分发挥科技专家在平台科技管理和决策中的咨询和参谋作用；另一方面平台增加了一项服务功能，为解决检测过程中发生的一些技术问题，提供一个相互交流和学习的平台，能够使仪器检测人员不仅能在一般层面上进行分析测试技术的提高，还可进一步的提高科研检测水平，推进我市大型仪器共享工作的科学化、规范化，提高平台的整体管理应用水平。
仪器远程共享系统的引进不仅提升了我市的仪器研发检测能力，也是我市科研能力对外的一个展示的平台，也为我市自主创新提供了有力的科技支撑。远程共享网络的框架已经初步完成，下步的计划是一中心一上网；一中心就是参照外地先进经验通过远程网络与郑州大学合作建立离子探针教学实验中心。通过教学实验充分利用先进仪器设备，为我市科研教学提供仪器支持；一上网就是组织我市矿产研究所等科研院所先进的科研设备进行筛选，将符合条件的仪器尽快并入远程共享系统，展示我市的科研实力，从而促进工作站尽快形成双向服务的能力，加强平台的对外服务能力，推动我平台成为微束类分析仪器远程共享服务平台的核心站点。
仪器销售工作总结与工作计划篇七
1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规章制度，并照章落实于工作中。
3、彻底清查了教学仪器及音体美器材，解决了历年遗留问题。真正做到帐物相符。订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。
4、将新的仪器配备目录印发各村小，各村小对照新的仪器配备目录清点现有仪器，统计出了多余和缺少仪器，准备全镇统一调配。
5、学校实验室工作管理水平不断提高。实验室利用率高，实验仪器准备及时，促进了实验教学的开展。
6、严格危险品管理制度。规范化学危险品的管理。化学危险品专柜存放，实行双人双锁管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全。
7、中心校加强对下属学校的管理，领导小组成员检查了各村小的“特室”工作，主要查看了仪器摆放定位定卡及帐、物、卡相应问题，及时解决了工作中存在的问题。对全镇各村小实验室工作进行了考评。使考评与指导相结合，更好的促进了实验室管理工作。
1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。帐物签相符,借还手续严格。
2、各种教学器材存放整齐、有序。符合要求。
3、所有仪器按要求贴有大类标签，并涂清漆保护。
4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求。
三、继续加强学具的征订、使用、研究工作
1、学校领导非常重视学具的征订工作，利用例会向下属各学校负责人下达征订指标。要求学具管理人员做好学具的征订发行工作，新学具到校后立即分到各校，及时清点，确保无误。
2、充分发挥学具在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的动手能力和创造精神。
3、加强了学具的应用与研究工作，同期还举行了学生实验操作比赛活动。促进了学具的应用，充分发挥了其在教育教学中的效益。
四、开展自制创新教具评选活动
为推动实验教学工作的深入开展加强优秀自制创新教具的研制和应用。开展了实验技术成果、自制创新教具的评选活动。参评自制创新教具能满足有关学科的授课要求，结构简单，操作方便，形象生动，效果明显。性能可靠，取材容易，坚固耐用。解决了仪器不足的问题，收到了良好的效果。
五、继续加强实验教师的自身建设。
1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工作要求。
2、增强服务意识，落实政府提速工程精神，提高工作效率。工作中认真负责，及时与任课教师取得联系，提前做好实验准备工作。以保证课堂实验教学顺利进行。
3、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不失误，团结协作，圆满完成学校安排的各项工作任务。
4、及时上报各种材料、信息、等。积极完成县站安排的各项工作任务。
六、实验室档案管理
随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的基础上，逐步实现了微机管理，实行网上共享。方便简捷，大大提高了工作效率。
一年来，通过我们积极努力的工作，确保了我校仪器工作顺利圆满的完成。
东坑镇中心学校
2008.6
仪器销售工作总结与工作计划篇八
1、提高自身素质，履行自己的职责。
今年2月份我步入到__保险公司，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事新型行业的毕业生来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。为了适应当前工作的需要，应该时刻把学习放在第一位，提高自身综合素质，特别是增强保险方面的知识，做一个真正的保险人。做为办公室一名机要员来说，主要工作就是上传下达、文件管理、档案管理以及零碎的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿出文件给领导看时，文件是一遍又一遍修改，一遍又一遍打印，甚至让自身泄气烦燥，可是后来将心比心，公司领导都可以不厌其烦认真对待每一个文件，乃至每一个字，而做为我显然是微不足道的，达到了培养耐心的良好目的。态度决定一切，在工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、执行做好领导交办的任务。
做为自身来说，除了做好自己份内的事以外，执行领导交办的事情当然也是理所当然的。同时我积极配合领导安排的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高了办事效率。
3、在工作中存在的问题。
在这一年中，存在着很多不足之处，如在面对千头万绪工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指出。
我深信，在领导干部正确指导和全体员工的共同努力拼搏下，__保险公司会做的更大、更强、更辉煌!
仪器销售工作总结与工作计划篇九
乙方：________
兹由甲方向乙方订购下列产品，经双方协议，按照《中华人民共和国合同法》订立条款如下，以资共同遵守。
设备清单见附件
1、交货时间：
乙方在___年10月31日到货并安装调试完毕，逾期为违约行为，每延误一天合同总价降低1%。
2、交货地点：
甲方指定地点。
3、运输费用：
乙方完全承担。
4、付款方式：
全部货到验收合格，调试安装完毕后，甲方支付给乙方合同价款的70%，在试验仪器正常运行六个月后，再支付总款额的20%，在正常运行十二个月后，全部款额付清。首次付款时乙方必须提供税票。结算总费用为元。
5、验收标准：
甲方按照国家及行业标准对乙方供应设备进行验收，清单所有仪器必须是新设备且证件齐全（包括说明书、出厂检验证书、合格证等）。并进行试验仪器使用前的培训工作。
6、售后服务：
乙方负责试验仪器的安装调试并承担安装调试费用。乙方承诺三个月内产品如有质量问题包退、包换；提供三年免费上门维修；终身维修。
7、其他无偿服务：
乙方为体现对本次供应合作的诚意，现承诺将甲方自行调遣到石武项目的`试验设备进行无偿、免费维修。
8、合同附件：
乙方必须提供本单位有效的营业执照和资质证书等相关材料。
本合同一式肆份，甲乙双方各执正本贰份存查。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________