眼镜店商业策划书（优质18篇）

在项目策划的过程中，我们需要充分考虑项目的背景、目标、资源、风险等各方面因素，以确保项目能够顺利进行。通过学习这些策划书范文，我们可以不断完善和改进自己的策划能力，并不断提高自己的专业素养和竞争力。

眼镜行业商业计划书

出生年月1981年9月健康状况良好。

技术职称高级验光员第一专业眼镜验光与营销。

最高学历大学专科第二专业行政管理。

联系方式2788952(家庭电话)0136795600134332658(手提电话)。

通信地址广东省佛山市顺德伦教阳光棕榈园46座5d。

教育背景。

—广州第一商业中等专业学校眼睛验光与营销专业。

19—20广东肇庆广播电视大学涵授行政管理。

实践与工作。

—肇庆市爱视眼镜有限公司技术总监。

20—肇庆市大众眼镜有限公司技术总监副总经理。

自我评价。

本人从事眼镜行业已8年，在担任公司技术总监工作期间，能独立解决眼科各项屈光不正问题，熟练操作综合验眼仪，裂隙灯，角膜曲率仪，并能准确进行散瞳验光检影工作。

同时在工作中不断严格要求自己和提升工作技能，于通过广州市劳动局职业技能鉴定考试，获得了高级验光员的专业资格，兼备良好的英语基础。

在兼任副总经理时，能顺利开展各门店日常工作，人事安排，处理公司各项售后服务投诉，参与产品的营销与策划，货品订购和眼镜展销。

本人还担任公司培训师职务，定期负责公司员工各项专业培训，提升员工工作技能。

本人对成人渐进和学生mc验配与投诉能独立处理。

本人严谨的工作态度能及时处理上司安排的工作与任务。

活力，友好的性格与同事能和谐相处做好上传下达的'作用和良好的团队协作精神;本人对服务工作尤为钟爱。

因为真诚的服务是让企业更形象化更好体现人员质素，企业文化的重要方面。

它会让我们赢的更多效益。

相信凭着我的热情与耐心，经验一定能把技能发挥所长，为贵公司创造效益!!

眼镜行业商业计划书

一、眼中清华，镜中新华。

二、新华眼镜，明亮您的视界。

三、新华眼镜，用心看清世界。

四、新华不只是书店哦新华眼镜，拒绝“雾里看花”！

五、视”界品牌，自然安全。

六、新华眼镜，改变你的世界。

七、视界美，世界美！

八、新的视觉，美的视界。

九、新华巧然来临，只为镜善镜美！

十、新华眼镜，人人爱戴！

十一、好视力，好生活。

十二、新华眼镜，保护眼睛。

十三、镜”彩由我“睛”彩由你。

十四、同一个视界，同一个梦想。

十五、新华眼睛，让视野更新，让视野更阔。

十六、戴新华眼镜，走进新“视”代。

十七、视界有我更精彩新华眼镜看的清，人生大路走的好。

十八、新美世界，为你华丽呈现！

十九、新华眼睛，见证真善美！

二十、新华眼镜，看清楚这个世界！

二十一、视界从此不同新高度，新视界。

二十二、华丽舞姿，跳动新视界。

二十三、镜彩生活，新华选择。

二十四、新华眼镜，精彩世界！

二十五、清新饰界，华美视界。

二十六、清晰你的'慧眼，保护你的心灵。

二十七、新华眼镜，月净花明。

二十八、新·镜界，华·天下。

二十九、新”视戴，“华”视界！

三十、新华眼镜，还你一个真实的“视”界！

三十一、世界眼镜专家，健康视力管家。

三十二、戴新华眼镜，拥明亮世界。

三十三、新华，还你上天所欠新华眼镜：还“视”界一个惊喜。

三十四、新华眼镜，给你一个不一样的世界。

三十五、新的视界，华的睛彩。

三十六、给你心灵的窗户加保险。

三十七、视力无极限，新华眼镜给你明亮未来。

三十八、品质严谨为关爱，新华眼镜，无限关爱你的视界！

三十九、新“镜”界，新精彩！

四十、新镜界不仅仅是华丽。

四十一、用专业，点亮您的世界。

四十二、新华眼镜，进无止境。

四十三、让事业和生活，视力更强。

四十四、新华眼镜，看到更精彩的世界。

四十五、新华眼镜，视界更远阔。

四十六、新华眼镜：意满境，人清镜。

四十七、请不要忽视每个美！

商业策划

本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

xx商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合xx商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业发展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

城镇一体化品牌赢天下。

9月16—18日（展出三天）。

浙江世贸中心，预计展出面积x平方米左右，折合30个展位。

商业特色街的品牌特色以图板的形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及logo标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

xx市区县特色街规划、特色介绍等。

xx市商业特色街商家品牌介绍形象展示（logo）。

xx市商业特色街宣传册、资料发放。

商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及xx地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

以xx市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及logo标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

眼镜店元旦活动策划书

普通配镜满xxx元加1元送隐形，再加1元送镜片;。

活动期间，凡购买任何一款隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)。

配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)。

配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。

凡持购物小票均可选配xxx元眼镜一副。

可以挑选1-2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而简介提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠诚度。

1)、为社区年满50岁以上的人免费配老花镜;。

2)、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送滴眼液1瓶;。

3)、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;。

4)、为小区配镜的人提供免费维修服务;。

眼镜店开学活动策划书

活动一：

一、促销目的：

1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。-。

2、吸引新顾客到店消费-。

3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买-。

4、刺激店内成交-。

5、提升本店销售额，增加新顾客。-。

二、促销形式：

店外派卡(填表留电话)-。

店内电话邀约，店内促销-。

三、物料准备：

1、免费验光卡(需自行制作)1000张-。

2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)-。

3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)-。

4、小礼品若干。-。

四、活动日期：自行制定(可跨月)-

派发验光卡注意事项：-。

1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。-。

2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。-。

3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。-。

4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力-。

活动二：

开业大酬宾活动，我大致是这样设计的：

2。超低价引爆全城，1元一副眼镜(凡1元购镜架的须要本店配镜片)。

3。活动期间部分商品低至2折，原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)：

4。活动期间免费办理贵宾卡，可终生享受免费验光及8折优惠购镜。

由于自己是多年淘宝网民了，这些都在网上搜索本地的一些印刷公司，报价都很透明，虽说看不到实物，但应该都不会差到哪儿去，问题是，有些印刷公司不帮设计，或者设计要收费，幸好俺有个朋友，在做这方面工作，于是请她帮忙，当然设计费我照付。

会员卡于开业前3天收到，宣传单在2天前收到，我自已出马去学校门口派发，同时还请了个阿姨，从11点半放学一直发到12点半，大概发了800张左右。很多学生不愿收，但是有些家长收到了。

一切筹划停当，已经是1月1日凌晨3点，在当日9点钟，眼镜店终于迎来了开张，先是亲朋来贺彩，并帮忙发放传单，我无法形容当时的心情，激动，兴奋，焦急，都有。。。终于在近10点钟迎来第一位顾客，一对夫妻，丈夫的眼镜作为第一副免单眼镜送了出去，但是非常幸运也非常感激，他们还是多付了200元钱说作为开业礼。

接下来就很幸运，有蛮多人接到传单一直来看，开业当天做了7副眼镜出去，非常不错的成绩了，还有个朋友拉他客户配了副钛架加依视路的镜片，打折之后那副眼镜有1000元，所以开业第一天，我的营业额达到了2千元，可能很多大型些的眼镜店觉得这不算什么，可是对我来说，第一次创业的人来讲，太满足了。感谢那些捧场的朋友和附近的邻居，我永远记得他们。

商业街商业策划

眼镜行业商业计划书

近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。

投资公司以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。

投资公司实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外ipo上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。

投资公司的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司,成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到171.2亿元人民币，当年实现净利润3.2亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。

二、产品和服务。

投资公司以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。

投资公司运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。

同时，投资公司针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象,开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。

为进一步规避担保风险，投资公司正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。

投资公司将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行,不断研究和开发新的担保投资品种,进一步完善管理制度和业务实施手段,使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。

三、市场及竞争。

由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳企业申请的`担保额达200多亿元人民币，而包括投资公司在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。

展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。

四、资金筹措及投资回报。

由于担保行业的特点，投资公司本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。

投资公司计划于实现境外上市的目标，并已于8月与美国美洲投资银行签订了《投资公司上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国nasdaq全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于20完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。

在年上市之前，公司计划2001～进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后总股本达到53,500万股。第一次增资计划于月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股1.25元人民币，共计增加资金18,062.5万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为12.5万元人民币；第二次增资扩股计划于20下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在2001～年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。

五、结语。

中国政府于196月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。

由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范。

围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资投资公司是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。

眼镜行业商业计划书

第一页bp，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是airbed&breakfast，这是第一点。

二、痛点。

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案。

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模。

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

五、产品。

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

六、竞争对手。

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队。

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

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眼镜行业商业计划书

1、新华眼镜，精彩世界！

2、新华眼镜，给你一个不一样的世界。

3、新华眼镜，还你一个真实的“视”界！

4、新·镜界，华·天下。

5、视界从此不同——新华眼镜。

6、新高度，新视界。

7、“镜”彩由我“睛”彩由你。

8、新华眼镜，改变你的世界。

9、新美世界，为你华丽呈现！

10、好视力，好生活。

11、戴新华眼镜，拥明亮世界。

12、新华眼睛，让视野更新，让视野更阔。

13、视力无极限，新华眼镜给你明亮未来。

14、让事业和生活，视力更强。

15、新镜界不仅仅是华丽。

16、新华眼镜：意满境，人清镜。

17、新的视觉，美的视界。

18、“视”界品牌，自然安全。

19、视界美，世界美！

20、“新”视戴，“华”视界！

21、戴新华眼镜，走进新“视”代。

22、视界有我更精彩——新华眼镜。

23、新华眼镜看的清，人生大路走的好。

24、新华眼镜，月净花明。

25、新华眼镜，看到更精彩的世界。

26、新华眼镜，进无止境。

27、新华眼镜，明亮您的视界。

28、新华不只是书店哦——新华眼镜。

29、新华眼镜，拒绝“雾里看花”！

30、新“镜”界，新精彩！

31、新华眼睛，见证真善美！

32、华丽舞姿，跳动新视界。

33、新华眼镜，用心看清世界。

34、清晰你的慧眼，保护你的心灵。

35、请不要忽视每个美！

36、用专业，点亮您的世界。

37、新华眼镜，人人爱戴！

38、清新饰界，华美视界。

39、世界眼镜专家，健康视力管家。

40、新的.视界，华的睛彩。

41、新华眼镜，看清楚这个世界！

42、同一个视界，同一个梦想。

43、镜彩生活，新华选择。

44、新华巧然来临，只为镜善镜美！

45、新华眼镜，保护眼睛。

46、给你心灵的窗户加保险。

47、新华，还你上天所欠——清晰视野。

48、新华眼镜：还“视”界一个惊喜。

49、新华眼镜，视界更远阔。

50、品质严谨为关爱，新华眼镜，无限关爱你的视界！

51、眼中清华，镜中新华。

52、望远需登高，明亮要新华——新华眼镜，是您对生活的追求。

万圣节眼镜店活动策划

二、活动地点：x。

活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

四、活动流程：

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉。

5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定。

6，结束，合影。

备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………万圣节活动策划2。

活动时间：10月29日。

活动地点：户外、操场。

参加人员：全体学生和老师、家长义工。

活动主持：袁。

活动负责：方。

活动准备：

1、吹好的洋泡泡若干(周四下班前准备好)。

2、坐垫(各班保育员提前准备好坐垫放在操场上)。

3、欢快的音乐(音乐播放：徐雯俊)。

活动过程：

9:00——10:00。

1、各班操场集合(按早操的队形)。

2、校长讲话。

3、搏击操(袁领操)。

4、followme(两位外教与幼儿有关万圣节互动)。

5、游戏：打怪兽(中大班游戏，托小班观“战”)。

玩法：游戏分大班组和中班组，请家长义工和部分老师扮演怪兽，把吹好的泡泡绑在他们的脚上，音乐响幼儿开始打怪兽，音乐停幼儿回到自己班级所在的位置。托小班幼儿为哥哥姐姐们加油助威。

注：游戏前请各班老师事先跟本班级幼儿说明游戏的玩法和规则，以便活动当天的游戏进行的顺利有序。

6、各班幼儿回班级生活活动。

10:00——11:00。

外出游戏：trickortreat(不给糖就捣蛋)。

玩法：各班级分别到不同的地方去要糖吃。

小朋友家：贝贝1班、苗苗2班;大拇指广场：国际班、阳阳1班。

居委会：东八居委(贝贝2班、苗苗1班)、香梅居委(豆豆2班、阳阳2班)。

创意街：棒约翰(豆豆1班)、星巴克(贝贝3班)。

注：请各班级老师事先和要去的地方联系好，请他们帮忙做好迎接学生的准备。

商业策划

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

眼镜促销活动策划方案

毛源昌眼镜自开业以来，就本着服务宗旨，以及经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临!

岁末感恩，送礼酬宾。

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;。

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;。

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;。

2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;。

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

20xx年12月25日-20xx年元月3日。

毛源昌眼镜店(四店同庆)。

1、在校师生超值优惠。

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;。

2、“1”元专案，双重惊喜。

普通配镜满x元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;。

3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。

4、配镜感恩大回馈。

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;。

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;。

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;。

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;。

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;。

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)。

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点。

进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加。

眼镜网站策划书

眼镜促销活动策划方案

毛源昌眼镜自开业以来，就本着xxxxx的服务宗旨，以及xxxxx的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友提供多种优惠活动，欢迎新老朋友光临!

岁末感恩，送礼酬宾。

2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;。

3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;。

4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与产品销量的目的。

1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;。

2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;。

3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。

20xx年12月25日-20xx年元月3日。

毛源昌眼镜店(四店同庆)。

1、在校师生超值优惠。

活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;。

2、“1”元专案，双重惊喜。

普通配镜满xxx元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;。

3、购隐形眼镜，护理产品大派送!

活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。

4、配镜感恩大回馈。

配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)。

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。

6、10项免费服务!

活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。

1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;。

2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;。

3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;。

4、为小区配镜的人提供免费维修服务;。

1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;。

2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)。

4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望。

1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及时处理，做到让每个顾客都满意。

2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点。

进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

1、活动结束后，将进一步提升毛源昌眼镜在金华的知名度。

2、提高12月份的产品销量，最大限度的占领金华地区的市场份额。

说明：活动1和4不能同时参加或1和2不能同时参加。

圣诞节眼镜店活动策划

二、活动地点：x。

三、活动内容：浪漫冷餐自助、各种酒类饮品尽情畅饮，时令水果应有尽有，要么捣蛋，要么给糖，灯光闪烁，各国公主王子妖怪鬼魅飘飘荡荡，黑猫、蜘蛛、巫婆、扫帚、南瓜灯，精彩游戏，请你度过一个不一样的夜晚!

四、活动流程：

2、进场后先嘻戏一番，在尖叫声中主持人出场，介绍活动规则及流程。

3、激情圈圈舞，互不认识的鬼鬼们以交谊圈圈舞相互熟悉。

5、再次进入游戏环节(大皮准备)多多准备，至活动结束，看现场情况再定。

6，结束，合影。

备注：需全程摄影，游戏照片，合影，单影…………万圣节活动策划2。

活动时间：10月29日。

活动地点：户外、操场。

参加人员：全体学生和老师、家长义工。

活动主持：袁。

活动负责：方。

活动准备：

1、吹好的洋泡泡若干(周四下班前准备好)。

2、坐垫(各班保育员提前准备好坐垫放在操场上)。

3、欢快的音乐(音乐播放：徐雯俊)。

活动过程：

9:00——10:00。

1、各班操场集合(按早操的队形)。

2、校长讲话。

3、搏击操(袁领操)。

4、followme(两位外教与幼儿有关万圣节互动)。

5、游戏：打怪兽(中大班游戏，托小班观“战”)。

玩法：游戏分大班组和中班组，请家长义工和部分老师扮演怪兽，把吹好的泡泡绑在他们的脚上，音乐响幼儿开始打怪兽，音乐停幼儿回到自己班级所在的位置。托小班幼儿为哥哥姐姐们加油助威。

注：游戏前请各班老师事先跟本班级幼儿说明游戏的玩法和规则，以便活动当天的游戏进行的顺利有序。

6、各班幼儿回班级生活活动。

10:00——11:00。

外出游戏：trickortreat(不给糖就捣蛋)。

玩法：各班级分别到不同的地方去要糖吃。

小朋友家：贝贝1班、苗苗2班;大拇指广场：国际班、阳阳1班。

居委会：东八居委(贝贝2班、苗苗1班)、香梅居委(豆豆2班、阳阳2班)。

创意街：棒约翰(豆豆1班)、星巴克(贝贝3班)。

注：请各班级老师事先和要去的地方联系好，请他们帮忙做好迎接学生的准备。

商业策划

摘要：随着商业建筑策划理论研究的深入，它的社会效益与经济效益将日益被人们所重视，其研究机构的组织形式、管理体制也将日益完善，我国的建筑学领域的发展也将呈现一个全新的格局。本文在建筑策划理论的基础上，对商业建筑策划的概念、过程作了较为全面、深入的阐述、判断和归纳，为其他类型的建筑策划提供一定的参考价值，使建筑策划这一新兴学科更加系统、全面和完善。

关键词：建筑策划;过程分析;商业建筑。

商业建筑要适应越来越多的服务内容，提供灵活多变的空间，除造型的特色外，内部空间环境设计也要研究人们的心理。商业建筑策划将面临更多更广泛的问题，其深度和广度的增加将不断充实和完善建筑策划这门新兴学科。

1.总体项目构想。

总体项目构想包括商业建筑外部条件的把握和商业建筑内部条件的调查。外部条件主要是指围绕建筑的社会条件和地域条件。社会要求来自各个方面，建筑是和地域分不开的。商业建筑的建筑策划，则要研究在城市中的作用、与周围道路、广场等公共空间的关系，外形的研究也要考虑在城市景观中所充当的角色以及所在地区的建筑风格特色、建筑限高与体量大小等，应该做到与城市景观有机结合在一起。社会的要求方面，不只局限于建筑物用地周围的相互关系，还必须对环境进行全面考虑和研究，这些外部条件是做好建筑策划的关键。商业建筑内部条件的调查是对建筑自身的最直接的功能上的要求。现代商业建筑无疑是城市总体面貌的重要特色之一。

2.目标分析及确定。

商业建筑是消费市场买卖双方进行商品交易活动的建筑空间。按建筑空间规模的变化分类可分为大、中、小型商店，但此标准常因建筑类型的不同和国家地区的区别而异。按建筑空间形式分可分为以下几种：独立设置在一幢建筑内的独立式商店;与其他用途的建筑如住宅、办公写字楼、旅馆、车站等组合修建而结合为整体的合建式商店;和在街道两旁毗邻相连修建商店组合而成的商业街;采取交通措施，保证步行购物、安全舒适的步行商业街;商业街上空架设屋顶拱廊的室内商业街;设于城市地下或建筑地下层的地下商场和地下商业街等。商业建筑的类型是丰富多彩的，而且随着经济的发展和社会的进步越来越呈现多样化的趋势。只有综合运用各学科领域交错发展、相互融合形成的现代观点来分析、判断、决策，才能设计出真正为买卖双方欢迎的商业建筑空间。

策划内容包括组织策划、经营策划、空间策划、技术策划。建筑策划业务的内容，根据对象而有所差异。对集合住宅、社区、新市镇或学校来说，建筑物的内部或配置等空间策划，往往是整个建筑策划的最主要的部分。相对的，在商业建筑策划中，由于预估建筑物营运的收支是非常重要的工作，因此经营策划便成为建筑策划中非常重要的部分。不过，随着经济的发展，对企业经营者来说，其建筑动机的思考也出现了变化。建筑已经扩展成一种表达企业特有形象的方式，并且将这重点导入“究竟要如何建造何种建筑物”的空间策划中。为吸引顾客而策定商业建筑的过程中，在组织策划、空间策划、经营策划中无不体现了集客这一概念，其中空间策划和技术策划是和建筑紧密相连的。对于商业建筑，由于其主要目的是赢利，故在做此类建筑策划时，应加重经营策划的分量，在人员的配置上，重点是熟悉市场、懂经营的人员的加入、加强市场调查、分析，建筑策划的总负责人也应该是一位对市场有一定了解的建筑师。

3.1空间策划。商业是城市中最活跃的经济成分之一，亦是城市形成和发展的主要推动力之一，商业建筑是城市的时装，变化多样，发展迅速。商业空间是城市布局的重点。空间策划可以分为计划、功能、展示等项目，计划是指基地面积、商场规模或通路的宽度之决定等策略。此外，还包括商场内通行之方便性（电梯、电扶梯的配置、交通等），使交通具有回游性，使顾客与商品的接触会尽量增加，自然增加了购买率，同时还包括商业建筑将来的布局发展等等。计划策划包括规模策划和发展策划。在确定商业建筑的规模时，应根据地区特点，购买力状况，以及便利消费者购买和经济核算等原则进行统一规划，合理安排，区别不同情况设置大、中、小型商店。我们知道，任何形式的商业建筑的服务半径都是有限的，在今天日趋激烈的市场竞争中，如何赢得顾客的信赖和回头率是至关重要的。如何让顾客在每一次购物中都能获取新意呢？发展是必要的。但发展又不是盲从的。从策划开始就应该有考虑和远见，以尽可以在项目选择和用地等方面留出发展的余地。发展的模式归纳起来有三大类：内部扩展与完善模式;局部扩展模式;整体扩展模式。至于将来采取何种模式发展，要看企业的经济实力和经济特点而定，不能盲目追随潮流，要注意避免选择不必要的改造性不强的商业建筑类型。

3.2技术策划。在商业建筑策划中，为了创造一个既试用又舒适的空间环境，必须充分利用近代科学技术的一切新成就从空间“质”的方面来保证功能的合理性。这样不仅可以体现新技术的实用性，也可以为商业空间带来新的活力，注入新的血液。选用合理经济的结构形式以形成功能所要求的空间形式，根据商业建筑的性质、等级等不同类别采取不同的结构形式。如大规模的商业建筑，结构多采用钢筋混凝土框架;设置于住宅、办公楼等建筑底层的商业建筑，其营业厅形式受上部建筑的制约，结构常采用混合式或框架式。而某些单层或低层的大面积的连锁商场可采用钢结构或拱等结构形式。同时还要考虑充分利用天然采光、通风、日照等自然条件;设置空调装置以保证室内合适的温度和湿度，同时商品的种类繁多要求空调种类有一定的灵活性;设置消防报警系统，设置足够的防排烟设备，在货物存放处和营业厅应考虑避免火灾和引导疏散等要求;设置楼宇自动化———智能系统;设置具有完善的中央管理及自控系统，提供中央整体监察，对机电设备故障做出及时的觉察与分析;充分利用商场内部具有的网络系统，实现楼内数据、语音和多媒体虚拟专用网的服务。

4.策划方案的完成。

目前，国外建筑设计中的概念设计已有很久的`历史了，国内的这类设计实践也在日益增多，正在逐步实现规范化。对于建筑策划来说，要决定建筑的性质、性格、规模、利用方式等，从而拟订建设任务书，但如果没有具体的建筑构想和方案，决定这些条件是困难的。这种研究性的方案设计应属于建筑策划的范畴而不是建设项目的正式设计。它只是建筑策划的一部分，只是依据这种探讨性的设计为建筑策划的其他内容提供参考。商业建筑策划报告的拟订，是将整个策划工作文件化、逻辑化、资料化、规则化、格式化的过程。它的结论是商业建筑策划全部工作的总结和表述，它将对下一步的商业建筑设计工作起到科学的指导作用，是商业投资项目进行具体设计的科学的合乎逻辑的依据，也便于投资者做出正确的选择。结论报告包括框图和文字表格两大部分，其中框图部分包括经济模式、环境模式、人口构成模式、使用模式、商业空间组合模式框图及项目评价、决策图式;文字表格部分包括项目的规模及主题，商业建筑主要服务对象，造价表、经济损益表、结构造型材料表、建设周期表。实施总结包括促销、后续调查、定期抽检。并对策划方案总结，为今后的策划工作积累经验。

建筑策划是现代城市建设活动中所产生的一个新领域，商业建筑策划是其中一个分支，其研究在我国的建筑学科中尚属起步阶段。本文在建筑策划理论的基础上，对商业建筑策划的概念、过程作了较为全面、深入的阐述、判断和归纳，为其他类型的建筑策划提供一定的参考价值，使建筑策划这一新兴学科更加系统、全面和完善。

眼镜策划书

本文目录。

发动我们国贸1203全班的力量，为全校师生提供免费清洗眼镜的志愿服务，让近视的人们都能透过眼镜看到一个更清晰跟明亮的世界，以此传达我们国贸1203对全体师生的关怀。并且，通过这个活动让我班同学学习如何操作眼镜清洗器，从中收获一门技能，并在服务的过程中锻炼耐心，提高沟通表达能力，最终，收获帮助别人的喜悦和开心！

我校全体需要清洗眼镜的师生。

北苑三栋前校道。

设置摊位，现场服务。热情接待每一位需要服务的师生，认真完成本职工作。

1）由于我班学习委员在上学期的某次活动中曾向学校门诊部里的博士伦眼镜店借用眼镜清洗器，所以派他去向博士伦眼镜店介绍我们班的活动计划并借用眼镜清洗器，同时请店里专业人员教会我班同学如何清洗眼镜。为了防止从博士伦借不到清洗器，我班班长和心理委员前去贝岗村的海伦眼镜店商谈借用及培训事宜。

2）将全班同学分组负责不同事务，全班55人共分为   组。第一组（5人）负责制作本活动的宣传单（包括设计和打印）；第二组（30人）负责走访各栋宿舍楼，到每个宿舍里宣传我们的活动并派发传单；第三组（10人）负责志愿服务摊位的摆放以及眼镜清洁事务；第五组（4人）负责活动结束后将借用的设备完璧归赵；第六组（8人）负责撰写。

活动总结。

报告。

3）检查班费账簿，看看是否有足够余额支持本次活动，如不够，再发动班级缴费。

4）购买清洁眼镜所需用品，如镜布和药水。（当然，如果能从眼镜店借出就更好了！）。

5）请班里擅长绘画的同学绘制活动宣传海报（a1）。

7）校道摆摊前两天要多多关注天气预报，若出现大雨狂风等恶劣天气，则按应急方案执行。

1）3月   日前必须完成宣传单制作（计划印制200张，每个走访宿舍发一张）及海报绘制。

2）3月   日—3月  日，第二组走访宿舍，发放传单，大力宣传我班的志愿服务活动。

3）3月   日—3月  日，志愿服务校道设摊时间，由第三组与团委组织部联系，准备好桌椅（三张连椅桌）和眼镜清洗工具，并向学友书店借雨棚（两个），贴上活动名称，摆放好海报板。一切准备妥当后，就等待大家的眼镜啦！

4）3月   日—3月   日，摄影员全程跟踪，抓拍精彩瞬间。3月  日结束全部活动后，全体国贸083大合影！

5）3月   日—3月   日，第六组同学完成总结书及总结海报（a1），并整理活动视频和照片，于24日18：00前准时提交团总支。

花费项目。

所需款数。

1.两张a1纸，画笔，颜料。

2.宣传单（200张，黑白）。

3.布置摊位的装饰。

5.冲洗相片。

总共花费。

1）若校道摆摊期间出现狂风大雨天气，则收摊并延期至后一天。

2）若摆摊期间人气低落、关注人群稀少，则调来其他组同学现场“拉客”，联系熟人前来捧场，使活动得以进行。

3）万一借不到眼镜清洗器，就只能商量跟眼镜店租用；如果仍得不到机器，就购买清洁药水，手工清洗。

1）认真完成总结书和总结海报，于规定日期内准时上交。

2）由生活委员做好财务统计报表，将本次活动的所有开支公布给全班同学。

3）由摄影员登记希望冲洗相片的同学的名单，负责做好照片及视频的处理工作。

4）开班会总结此次活动的收获与。

心得体会。

分享团日带来的喜悦并督促同学们尽早回到学习的状态！

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那面对新生开学，我们应该做些什么呢？

为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案：

1，我们不做宣传单页，改做代金券。

2，我们不雇人在街头发代金券。

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为了加强全院同学对各社团的了解，为了加强各个社团之间的了解和合作意识，特于一年一度的社团活动月举办以游戏、表演、展示和淘宝为主要内容的社团联欢嘉年华游园会，地点定于龙腾前方空地以及旁边的空地。

联系好黑马眼镜以及社团各部门，场地布置，一个帐篷和四张桌子于15号八点前摆放好，安排好工作人员，协会里面动员五个同学当日现场维持秩序.

5月15日早上协会工作人员7；00于龙腾集中，统一布置会场安排任务，两个人接待黑马商家，两个人场地，一个同学现场指导.

8；00活动正式开始，商家进行免费清洗眼镜及普及爱眼护眼的小秘籍。

11；00活动正式结束。

1.现场派送眼镜护理剂，小螺丝刀，眼镜布等。

2.采取登记点名现场抽奖方式，送出超值的镜框.眼镜盒。

3.现场以低廉的价格销售太阳镜,。

4.通过思维导图普及科学用眼，高效学习。

1、清理场地2、活动中的场景拍摄得到的照片以及活动记录制作ppt，以便保存纪念。3、制作宣传板，扩大活动效果。

现场饮用水费约20元其余经费由黑马一行资助（收获所得利润由思维导图协会所有）。

中山学院社团联合会思维导图协会。

甲方：;。

乙方：;。

（一）赞助项目说明。

1、项目：思维导图讲座与其拓展。

2、赞助内容：活动期间活动奖品；

3、活动时间：0515。

（二）项目合作进度。

1、甲方：

（2）甲方负责制作相关宣传资料，保证乙方的广告宣传效果，但乙方需提供相关资料；

2、乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映；

（三）附则。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

签日期：年月日签日期：年月日

商业策划

(一)、20xx年主要产品销售数据分析。

(二)、产品主要渠道销售数据分析。

(三)、各产品宣传推广费用投入分析。

(四)、各产品主要经销商综合实力分析。

(五)、09年管理状况分析。

二、20xx年市场运营指导思想。

(一)、团队建设指导思。

1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。

2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。

3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。

4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。

(二)、渠道开发建设指导思想。

1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;。

2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商;。

3、采取“1+n”招商模式，扩大渠道密度及宽度;。

4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务“四大”，相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。

(三)、宣传推广指导思想。

1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，以团购带动。

2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以“广铺路，全覆盖”占领名烟名酒店的数量;以“深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量”;以“核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的”6个1工程“(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象;以”细服务，深客情“，占领名烟名酒店的人心。

3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行”横幅“”kt板“”x架“”灯箱“等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行”婚庆专场促销“及”小酒板赠饮“”赠饮酒卡“等主题促销活动，实施消费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。

4、商超渠道宣传推广方面，除常规的”价格标杆“”产品展示“外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。

5、与”中国移动“”联通“”电信“等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现”产品销售“与”营业厅产品展示“。

(四)、对经销商管理服务指导思想。

1、加强对经销商关于公司”方案制“”预算制“”费用可追溯制“原则的解读、理解，并引导经销商执行。

2、强化经销商”行销意识“”现代管理"的沟通、引导，帮助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。

3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施，保证促销宣传活动的有效性。

4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。

5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。

文档为doc格式。