在现实生活中，我们常常会面临各种变化和不确定性。计划可以帮助我们应对这些变化和不确定性，使我们能够更好地适应环境和情况的变化。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇一
年纪*20xx-20xx年度上学期工作计划 新的学年，新的起点，食品学院学生会在不断取得优异成绩的同时，也正迈向新的征程。新的一个学年，一切都有了新的变化，摆在我们面前也将是新的机遇和挑战。由于自己离开学生会一年了，很多工作也生疏了，甚至有一些还不曾了解，工作开展起来就难免会遇到很多的困难，可是既然自己选择了 ，就努力去做，带着一种责任与感情，我相信在不断的摸索与学习中我一定可以把这份工作做好。
这一点工作是最为重要的，大学的班长和团支书与之前高中所做的工作是大不相同的，大学里面班长和团支书所分管的事物很多，是班级里最主要的两个职务。一方面要不断加强班团干部队伍的建设，提高他们的思想道德素质和服务意识；另一方面明确他们的职责，及时地给予指导工作。并安排每两个星期给他们开一次会议，交代些事情，同时也耐心听取他们的意见和建议，及时反应情况。
在学生会和xx级以及导学员和辅导员之间做好桥梁工作，及时的反应各自动态。
和各班的班长，团支书要很好的沟通，及时的了解他们的想法，以及班里的一些动态和问题，从而给予他们一些指导。
各班的人才库，各个同学的联系方式，课表之类的等，都要有备份，以方便开展各项工作。
很多同学刚进大学，因为大学和高中有着截然不同的生活模式，大学侧重以自我学习为主，他人指导为辅，空闲的时间多了，基本都由自己来安排生活，然后诸多的不适应也会随之而来，这时候需要和他们聊聊天，及时的开导和指点，给予他们信心与鼓励。
身为组织部的一员，有责任也有义务辅助好部长开展各项工作。
结语：总结起来，年纪*的工作可以用大致用六个字概括“沟通，辅助，桥梁”，当然，“纸上得来终觉浅，不知此事须躬行”，一流的想法加三流的实施也及不上三流的想法加一流的实施，唯有努力去做，才能得其所获。还有些工作也会在不断的摸索中逐步完善。
xx级年级*：xx
20xx年9月
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇二
2020年xx是xx线铁路公司项目正式于xx成立，这标示着铁路公司及二公局正式进入了地铁盾构业务阶段，开创了我局在地铁盾构市场上的空白，也是我局在城市轨道交通建设的一个里程碑。针对我们未知的一个专业技术较强的行业，我们要在工作中学习，学习中进取，争取早日了解并掌握地铁上的测量技术。并为xx公局培养一批地铁施工测量技术人才。
2020年，我们继续坚持把“工作按时、数据准确、资料齐全”作为部工作的出发点和准则，并紧紧围绕公司的方针目标，积极开展“管理效益年”活动，从人员、技术质量、设备、等方面做好了服务保障工作。
我们严格按照质量体系文件要求把好重要测量技术文件的审核关。如对测量技术设计书、测量控制网点验证报告、项目工程归档资料等的审核，做到认真细致，层层把关，确保技术文件的准确性和可靠性。
并在学习新知识的过程中少走弯路，组织学习并到其他施工中的现场去学习我们的不足之处并加以改正。
继续加强对年轻技术人员的锻炼和培养，建立合理的技术骨干梯队。因公司生产发展需要，对技术过硬、能独立工作的技术人员需求不断增加。我部绝大部分技术人员都是近年新进的员工，加上近年不断引进了新设备，如何提高他们的业务水平，进而逐渐成长为骨干力量是我部员工队伍建设的重要课题。我们主要采取了以下措施：我们在组建测量组时，根据技术人员的特点以及工程特点进行合理的组合，充分发挥年轻技术人员的作用。对于刚进的学生，要求所在测量组做好传帮带，并定期向上级部门汇报新员工的工作学习情况。
安全工作是一项常抓不懈的工作。我们继续按照公司有关安全工作的指示精神，结合施工生产的实际，认真做好安全防范工作。一是经常督促，时刻提醒测量人员，特别是测量主管，在施工生产忙、工作任务重、人手不足的情况下，都不能忘记安全工作，树立安全第一的思想。二是每次新工程项目开工进场前或人员调动时，都提出做好安全防护的相关要求。三是特殊的季节或天气，如雪季、雨季，利用月例会、季度主管例会特别提醒，并由专人负责跟踪督促落实，确保人身、仪器安全。确保2020年，全年安全生产无事故。
2020年xx月21日我部与中铁第二勘察设计院已经对我项目施工的登州车站进行了控制点交接工作，并在xx月22日开始组织了控制点复测与加密工作。
2020年公司领导班组成立并出台了公司内部的新的管理制度汇编，使员工工作有章可循，避免了不必要的麻烦。此制度作为铁路公司实施标准化管理的纲领文件，是公司管理的依据，是加强项目管控、全面推行标准化管理的推手。通过本制度的全面贯彻执行，我们要进一步学习公司管理的全新模式，打造核心竞争力，再铸公司品牌。
我部施工才进如前期工作，现在需要的测量仪器还不是太多，日前我部gps调如兰渝项目使用，使其达到公司测量仪器的最优化分配使用，在调入兰渝之前，我部已经对仪器经行了日常保养与鉴定工作，此事充分展示了我部的优良传统，希望我部工作人员再接再厉，将好的传统流传下去。并对其他项目调入的测量仪器经行保养检查，做好定期校订工作，并做好仪器及配件的校订记录，做到不因测量仪器偏差影响施工质量。
公司承揽的xx交通2号线已经进入了施工的前期准备工作，并已经开始了水泥搅拌桩临时护壁的工作，以后的开挖将对周围结构物起到影响，尤其是地铁施工在城市，周围的房屋较多，经济较为发达。为此，我部要将结构物的变型观测推上日程工作，切合实际的做好观测方案，并按照业主要求做好数据的统计工作，按时上报实际测量结果。
地铁施工对于我们来说是一个新接触的行业，未知施工技术将是对我部最大的考验，为此我部将组织培训学习，做到人员进场就可以将所干工作顺利开展，不会影响工程施工进度。做到人到岗熟，成为新工地的中流砥柱。干好本职工作，迎接更高的挑战。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇三
在局党委的正确领导下，我局进一步强化国土资源保护和合理利用工作，不断提高国土资源管理水*和管理能力，贯彻落实科学发展观，为我县全面建设小康社会提供高效优质的国土资源服务。我县测绘地籍管理工作也发挥了基础和保障作用，科学有效地为我县国土资源管理服务，在保护资源、保障发展、维护权益、服务社会等方面也取得较大的成效。
一、启动第二次全县土地调查县局提请县*成立全县第二次土地调查领导小组和办公室，落实我县第二次土地调查办公室成员，编制我县第二次土地调查实施方案（含经费预算及年度经费预算），依据*采购法，实行项目监理制，编制标书，拟通过招投标方式选择项目监理单位和施工单位，调查研究镇、村、组如何配合和协调第二次土地调查工作，做好实地调查前的技术准备工作。
二、做好本年度的土地变更调查工作按时完成土地变更调查，农用地变更为未利用地及坑塘水面10月10日上报，易地补充耕地15日上报，变更调查数据25日上报。参与国家级项目岔河沿湖片土地整理项目的验收，并及时做好权属地类变更。
三、处理权属纠纷，维护社会稳定在尊重历史、面对现实、查清事实的基础上，对照土地确权的.有关法规，及时调解处理高涧窑场、高涧玻璃厂水泥制品厂、仁和镇陈向村大团圩与七一圩之间、朱坝砖瓦厂等土地权属纠纷六起，协助县林牧局、县水利局、朱坝镇调处浔河堆上的林权纠纷，协助共和镇调解共和村两户宅基地权属纠纷，协助西顺河镇处理王业志与镇农业中心土地权属争议，实地确定浔河套闸与高良涧镇浔河村十组土地权属界址线。在春节前按县统一要求，到各镇开展*稳定工作。遏制了因土地争议而引起的群众*，化解了社会矛盾，维护了当事人的合法权益，促进了社会的稳定。进一步健全土地权属争议调处机制，县局提请县*成立县土地权属争议调处领导小组和办公室，加强对土地权属争议调处工作的领导。提请县*办公室印发《县土地权属争议群体突发性事件应急处理预案》，必要时实施该预案；做好土地复垦开发整理的土地权属管理工作。
四、做好土地调查登记发证工作，服务广大公众至11月15日共办理土地证书计2435本。国有土地证1999本，其*有出让证1601本，国有划拨证392本，授权经营证6本。抵押他项权利证282本（含县粮食系统24宗地抵押到期再抵押）。集体土地使用权证154本。做好土地登记外业调查工作，完成县供电系统土地登记的土地权属调查25宗，县农行系统股改前土地登记土地权属调查3宗，县信用社系统土地登记权属调查8宗，交通局黄集、东双沟、三河、蒋坝车站土地调查。筛选可抵押土地，协助县城市资产经营公司增资。办理钱码岛1、2号岛土地使用权变更。进一步健全土地登记制度，10月1日物权法实施后，除继续实施和完善原有土地登记制度外，新设立预告登记、异议登记、公告登记制度；完善土地登记资料公开查询制度；推行土地登记自我举证制度。及时整理装订地籍档案，将1500宗地850卷地籍资料整理装订归档。
五、完成测量标志维护内外业工作，为测绘工作提供基础服务我县作为市局测量标志维护试点单位，市局于12月8日在我县召开测量标志维护工作现场会。整个测量标志维护工作于10月10日开始，4月10日结束。维护水准点62点、三角点19点。9月11日，县局召开专题会议，布置全县永久性测量标志用地登记发证工作，局分管领导带队去省市驻洪单位逐点落实委托保管和土地他项权利事项，测量标志登记发证工作于10月底在全市率先结束，受到市国土资源局领导的表扬。全县测量标志控制点81点56个点位，发放国有土地使用权证的35点位，发放土地他项权利证的21点位。聘请测量标志保管员56名，并发放测量标志保管员证。
六、为规划修编、耕地占补*衡等提供地籍基础资料配合土地利用总体规划修编基础资料收集工作，提供各镇未土地总面积、农用地面积、建设用地面积、未利用地面积等，为规划修编提供73幅89张（含水面）图纸。为批次征地农转用报批提供土地权属、地类报审材料。迎接_对我县耕地占补*衡工作抽检，做好、建设用地、土地复垦整理变更调查情况汇报。配合县规划局进行城乡挂钩调查。配合县农普办农业普查，提供农用地数据。六、形式多样，开展测绘法宣传日宣传工作请县*、县局领导在通讯上发表署名文章，在县城、集镇主要街道悬挂横幅，在世纪广场大屏幕播放宣传标语，在县新华书店门前设立咨询台，并举办有奖猜谜活动，宣传活动形式多样、丰富多彩，受到省_、市国土资源局领导的表扬。
七、自编教材，开展地籍业务培训工作自行编写培训教材，分别举办物权法与地籍管理、测量标志土地登记发证、第二次土地调查培训班。
八、依法收回国有土地使用权，为公共利益需要和旧城改造服务依法收回金莺花园西侧麻访厂、东双沟敬老院、世纪名都南侧、岔河农经站宿舍办公楼，岔河敬老院等国有土地使用权。协助县*收回惠民家园内县建行、蒋华林国有土地使用权。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇四
(2)在工程施工管理上，测量班参与工程项目建设中的全面测量管理，规范各施工队伍与测量有关的施工控制以及资料提交的测量技术工作，协助技术科组织管理的相关工作内容，解决测量中的技术问题。
(3)并参与建设过程中的阶段性测量控制，复核及验收问题，核查施工上报测量方案及工程量测算资料，及时发现问题和提出意见，会同主管领导和相关部门处理施工中工程变更六方联测及设计问题联系函等技术问题。
(4)建立测量管理制度，完善测量技术资料档案工作。
(5)指导，帮助年轻测量人员解决工程技术疑问和难题。
(6)经常深入工地现场，发现问题，认真研究，妥善处理施工中的测量难题。积极正确地协调处理测量工序和其它工序的关系，积极配合施工队伍做好服务保障工作，保证工程顺畅。
(7)认真探索，总结测量工作的新情况、经验掌握先进的测量方法。学习和了解新技术，新工艺，新设备，新仪器。
(8)完成项目领导交办的其它工作内容，工程技术业务同时受其它上级相关部门领导。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇五
2020年4月19日
地质测量各工种岗
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新疆中富矿业公司 煤矿地质工作岗位责任制 地测科水害防治岗位责任制
1、认真贯彻执行党和国家的安全生产方针、政策、法律法规及矿井的安全生产指令。
2、按双基考核标准及要求，做好地测工作。
3、加强矿井地测基础工作。收集和掌握井下和野外地测资料，各种原始记录、台帐、卡片等要齐全、准确，图纸资料要完善可靠、填绘及时。
4、做好矿井地测资料分析、水情水害预测预报，为矿井生产提供地测资料依据。
5、加强对煤层底板含水层赋水情况的分析、探查和管理，严格制订探放水工程设计，逐级审批，并严格监督执行，彻底消除矿井水害隐患。
6、编制矿井年度防治水工程计划，并督促计划的落实与实施。
7、参与防治水工程措施的审批、检查和技术指导。
2020年4月19日
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8、排查矿井水害隐患，发现有危及安全生产的重大水害问题，及时向公司调度室和公司领导汇报。
9、推广应用地质、水文地质物探、涌水量预计、水患监测和突水预报等新技术、新方法，不断提高防治水工作科技含量和技术水平。
10、参与事故抢险、救灾、调查分析和处理工作。
地测副总岗位责任制
2、协助总工程师指导矿井地测技术工作。3、组织编制全矿地测工作计划及中长期规划。
4、组织分析矿井地质、水文地质情况，掌握矿井涌水动态和变化情况，参加水患防治措施的制定。
5、负责井下防治水的安全工作，定期组织全矿防治水检查。
6、组织开展地表水体、降雨量的调查观测工作，负责井下各观测点的涌水量观测工作，并将观测结果建立涌水量观测台账。
7、组织矿防治水相关方面技术竞赛，积极推广先进经验，开展技术革新，不断提高职工素质。
2020年4月19日
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8、经常深入现场，掌握第一手防治水资料，及时发现问题，解决问题。
地测科科长岗位责任制
1、在总经理和矿总工程师的领导下，全面负责地测科工作。
2、认真执行国家有关的技术政策和规定，组织科室员工完成各项地测工作任务。全面负责地测质量标准化实施工作。
3、负责组织编制地测科年度工作计划；防治水长远规划和年、季、月的工作计划，并付诸实施。
4、负责组织井巷工程测量，及时测定井巷施工的位置、方位，按设计要求指导生产。
5、负责井上、下防治水的安全工作，定期召开地测会议，定期组织全矿防治水专项检查。组织分析矿井地质、水文地质情况，掌握矿井涌水动态和变化规律，及时制定水患防治措施。
6、组织进行地表水体、降雨量、井下各观测点的涌水量的调查观测工作，并将观测结果建立台帐。
7、负责地质研究调查工作，满足煤矿生产建设需要的地质及水文地质资料。
2020年4月19日
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8、参与矿井工程设计，为设计部门提供依据，配合生产建设，完成领导安排急需的测量任务。
9、负责组织地测信息系统建立，提供整个井田地质、水文地质及生产建设所需要的地测信息资料。
地测科副科长岗位责任制
1、认真执行国家有关技术政策，协助部长全面完成矿井地测的各项工作。
2、负责地测科地质、水文地质、防治水、资源、工程测量具体实施工作；参加编制全矿防治水的长远规划和年、季、月的工作计划，并组织实施。
3、协助科长组织对地表水体、降雨量进行调查观测工作，检查井下各观测点涌水量的观测工作，检查并完善建立观测台帐。
4、具体组织井巷工程测量，及时测定井巷施工的位置、方位，按设计要求指导生产。
5、督促水文地质技术人员做好地测防治水月度预测预报、月度矿井涌水量和防治水工作。
6、负责井田地测防治水技术有关成果的推广应用。
7、完成科长和其它领导交给的临时任务。
2020年4月19日
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地质技术员岗位责任制
1、在总工程师及地测科长的领导下，对所分管地区的地质工作全面负责。
2、鉴定井下施工地区的各种大小地质构造，并及时上图。
3、对巷道过断层、石门揭露煤层时正确判断其层位关系。4、及时收集井下各种有关地质、水文资料，为巷道掘进、采区生产提供准确地质依据。
5、对收集到的地质资料进行整理、汇编、存档。
6、经常深入井下现场，及时了解出现的各种地质构造情况，并提出处理意见。
水文地质技术员岗位责任制
1、在科长、副科长的领导下，负责做好分管的水文地质技术工作。
2、严格执行国家有关技术政策和规程，执行技术管理规范和防治水规定，分担全矿水文地质技术或管理工作。
3、负责地表水体、降雨量的调查观测工作，负责井下各观测点的涌水量观测工作，并将观测结果建立涌水量观测台帐。
2020年4月19日
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4、协助科长组织每月的防治水专项检查工作，并将检查结果及时向分管矿领导及部室领导汇报，确保矿井安全正常生产。
5、负责对矿井各采掘生产头面进行水害分析的预测预报，对存在水害威胁的头面提出整改意见。
6、负责编制探放水设计工作，并根据情况进行现场技术指导。
7、协助科长做好水文地质补充勘探设计工作。
8、负责矿井充水性图等各种图表的填汇工作，及时绘制矿井涌水量曲线动态图，掌握矿井涌水量变化情况。
9、不断总结矿井水文地质变化规律，积极探索矿井防治水的有效办法。
10、负责提供季度、半年、年度达标检查所需的各种防治水资料。
11、积极学习新的科技知识，努力提高专业技术水平。参与技术革新和新技术的推广应用工作。12、按时完成领导交办的临时工作。
1、负责全矿测量技术工作，及时组建符合《测量》规程要求的各级导线，满足矿井安全生产要求。
2020年4月19日
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2、负责测量资料的对算和各种测量成果台帐的建立。
3、负责对职工进行避水灾“预知预想”教育，组织本队职工参加矿井防水灾演习。
4、负责抓好采煤工作面的防治水工作现场管理，做好工作面疏排水工作。
5、负责抓好采煤工作面及所辖范围的防治水工程质量标准化、文明生产。
6、负责抓好管辖区域内的防治水方面机电设备管理。
7、配合抓好员工防治水方面安全教育培训，提高员工的水患意识和自保、互保、联保能力。
8、参加每天的生产调度会，并对会议安排的防治水工作进行落实。
9、对本单位防治水方面的事故进行分析追查，制定防范措施。
1、坚持安全第一的方针，带领全队职工，积极完成生产方案规定的探放水任务，在预防水患工作中起先锋作用，确保安全生产。
2020年4月19日
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2、组织全班职工，建立健全岗位责任制，并负责督促检查落实情况，带领全队职工，开展反“三违”活动。
3、必须按照探放水作业规程进行作业，认真做好探放水记录。
4、根据排水能力，采取有计划放水，并安排清好杂物，水沟清理等工作，保证安全。
5、在探、放水工作过程中，不断了解掌握情况，发现异常，立即采取相应措施，并及时向领导汇报。
6、管理好探放水设备，各种配件不得无故损坏丢失，加强探水设备的维修和保养，确保探放水设备都能正常运转。
7、组织全队职工学政治、学技术，不断提高探放水员工的素质。
8、积极完成领导交给的其它任务。
1、认真贯彻执行“安全第一，预防为主”方针，做到先安全后生产，不安全不生产。
2、按规定参加特种作业人员培训，取得操作资格证，持证上岗。
2020年4月19日
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3、自觉遵守劳动纪律，严格执行各种管理制度，维护正常的安全生产秩序。
4、按时参加有关安全技术培训和安全活动，刻苦钻研业务，不断提高技术素质和业务工作能力，做到应知应会。
5、掌握煤矿安全规程，技术操作规程，作业规程的有关规定，掌握有关管理制度对本工种岗位的要求，并按规定要求拒绝违章指挥。
6、熟悉掌握入井安全常识，保证自身安全，按规定穿戴好劳动保护用品。
7、安装或操作钻探设备时必须敲帮问顶，防止冒顶、片帮伤人。
8、熟悉钻探设备性能和操作要求，并按规定操作。
9、掌握钻孔设计参数，并严格要求钻探。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇六
尊敬的领导:您好！
20xx年7月我加入了*水电建设集团港航建设有限公司这个大家庭，作为一名新进员工，施工建设给我有一种家的感觉一种积极向上奋发进取的观念，我很欣慰能加入到这个公司成为一名测量员。
刚刚进公司我被分配到烟台项目部担任测量员工作，对于一个刚毕业的学生来说，还没有接触过生产性的测量工作，来到烟台项目部后，对陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。
在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学习。在测量放线之前，利用cad或手工算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据注意保存和及时整理，因为“经验，是从众多的数据中总结出来的”测量放线后应认真复核线的位置，确保每条线的误差均符合测量规范规定。
社会在进步，时代在发展，只有不断学习，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。在如今高速发展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。
在与甲方、监理等单位专业人士的接触中吸收他人的经验，*时到多跑跑施工现场检核与学习，学习工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到“博众家之长，补一已之短”的目的。天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，时刻准备着解决各种难题、积极应对可能面临的挑战。路漫漫其修远兮，测量队本着实事求是的精神，尊重科学，尊重事实，在项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，配合各个部门工作，为建造世界一流工程贡献力量。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇七
尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导：
大家好！
金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来，经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发，现将本周工作总结如下，目的在于吸取教训，提高团队工作效率，以至于把工作做的更好，大家更有信心把经后的工作做好。
一 、本周工作总结
在这一周的时间中，我们严格按照公司的管理办法执行。在考勤方面，无人迟到和早退的现象，每一位员工都积极的投入到每天的工作当中。每天我们坚持二会，早会详细的安排当天工作计划，下午对当天的工作情况进行总结，对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享，想办法、找点子去解决。
我们通过不断对客户的拜访，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对餐饮市场有了一个相对比较全面的认识和了解。现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。在这一周的工作中，虽然还没有签下订单，但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及产品的信任。
本周我们餐饮突击组一共拜访有效中高档餐饮店25家。有谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等餐饮。其中基本达成意向的有谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁。
二、存在的缺点：
前期对于市场了解的还不够深入，大部份餐饮存在酒水买断的情况。一些餐饮对我们产品比较感兴趣，但是买断此此餐饮的酒水供货商要么本身就是金沙源饮料的代理商，他们没有上货，要么酒水供货商在卖其它饮料，我们又不能把饮料卖给经销商。不对于这类问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
三．下步工作计划
1、强化销售团队，形成一支熟悉业务，而相对稳定有实战能力的的销售队伍。一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
2、完善销售制度，建立一套明确的系统的业务管理办法。
销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的.主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标的制定。把业绩考核落实到每个人。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，每人来完成各个时间段的销售。
我认为公司发展是与员工综合素质，指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
测量工作计划书 测量下阶段工作计划篇八
为使20xx年度团泊国际网球中心一期工程的测量放线工作在管理中能有章可循，按程序办事，使测量放线的各项工作正常、有效运作，制定针对工程建设阶段测量放线工作的计划及内容。本计划是测量员20xx年度相关工作的计划和考核标准，测量员应积极遵照执行，本计划内容也将在日常的管理过程中视具体运作情况不断修改、补充、完善。
一、测量组实行组长负责制，测量组长在工程部负责人的领导下积极开展工作，总体负责测量组的技术业务领导、组织、协调和处理事务；贯彻落实公司的各项测量规章制度和项目经理部规划内容；熟练掌握测量控制的有关技术和规范要求条款，正确运用工程施工测量技术规范、规则和验收标准；配合监理和业主全面质量管理的标准，加强施工过程中测量手段控制；直接对本工程的测量工作全面负责。
二、在工程施工管理上，测量组长参与工程项目建设中半决赛场与体育会所的全面测量管理，规范半决赛场和体育会所测量有关的施工控制以及资料提交的`测量技术工作，协助工程部和技术部领导组织管理的各相关工作内容，解决本工程测量中的技术问题。
三、负责半决赛场与体育会的控制测量，严格监督并指导各分包队伍按测量程序和规范进行测量放线，及时了解各分包队伍的测量水平。组织并参与建设过程中的测量控制及验收问题，上报本工程测量资料，及时发现问题和提出意见，会同主管领导和相关部门处理施工中工程变更三方联测及设计问题联系函等技术问题。
四、建立测量管理制度，加强工作责任感，充分发挥岗位职能作用，讲究工作方法，搞好测量管理、现场放样的同时，协助各分包队伍现场放线，保证工程施工的良性进行，保障施工过程中各施工测量人员及仪器的安全，不定时的组织各测量人员技术培训工作。经常深入工地现场，发现问题，认真研究，妥善处理施工中的测量难题，积极正确地协调处理测量工序和其它工序的关系，保证工程顺畅；配合工程部领导进行管理，掌握工程进度实施情况，参与项目部管理例会及监理例会。完成项目部领导交办的其它工作内容。
五、 熟悉本工程项目的设计施工图纸，掌握各重要结构物的施工部位和结构形式，提出施工测量的可行性建议及测量技术方案。负责项目工程的测量工序检测，工程计量的测量数据控制，阶段性验收的工程质量测量验收。
六、认真探索，总结测量工作的新情况、经验掌握先进的测量方法。学习和了解新技术，新工艺，新设备，新仪器。 做事认真仔细，在测量工作中测量数据务求数据准确，客观，严禁弄虚作假，杜绝重大差错现象发生，多学习工程管理经验和方法。
20xx/2/22
姓名：潘飞平