在经济发展迅速的今天，报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
银行工作报告篇一
每年的工作报告都是银行行业中非常重要的一项任务，也是对过去一年的总结和对未来发展的规划。银行三铁工作报告，即银行业务三个重要环节：存款、贷款和银行卡业务的报告，对于银行的发展和经营具有重要的指导意义。在这篇文章中，我将分享我对银行三铁工作报告的体会和心得。
第一段：银行三铁工作报告的重要性
银行是现代金融体系的重要组成部分，而存款、贷款和银行卡业务则是银行工作的三个核心环节。银行三铁工作报告旨在总结过去一年的工作成果和经验教训，对业务发展进行评估，并提出未来的目标和措施。这些报告不仅能够为银行领导层提供决策参考，还能够让员工了解业务发展的方向和重点，从而提高整体团队的工作效率和业务水平。因此，银行三铁工作报告的编写和阅读都具有重要的意义。
第二段：存款业务报告
存款业务是银行最基础和最核心的业务之一，也是银行稳定运营的基石。存款业务报告应该对过去一年的存款规模、结构和增长情况进行全面分析，评估存款业务的盈利能力和风险水平，并提出对策和改进建议。在阅读存款业务报告时，我深刻地意识到存款业务的重要性，只有保持稳定的存款规模和结构，银行才能够提供稳定的流动性和贷款资金，支持实体经济的发展。
第三段：贷款业务报告
贷款业务是银行的主要收入来源之一，也是支持实体经济发展的重要手段。贷款业务报告应该对过去一年的贷款规模、结构和风险状况进行分析，评估贷款业务的盈利能力和不良贷款率，并提出风险防控和贷款发展的建议。阅读贷款业务报告时，我不仅了解到贷款业务的市场需求和竞争状况，还对风险管理和信用评估等关键环节有了更深入的认识。
随着电子支付的普及和消费习惯的转变，银行卡业务已成为银行的一项重要业务。银行卡业务报告应该对过去一年的银行卡发行量、使用情况和盈利水平进行分析，评估银行卡业务的市场份额和发展潜力，并提出提升银行卡安全和便利性的建议。通过阅读银行卡业务报告，我了解到银行卡业务已经成为银行利润的重要来源，需要不断创新和改进，以满足客户的需求并保证交易安全。
第五段：银行三铁工作报告的启示
通过阅读银行三铁工作报告，我深刻地认识到银行业务的复杂性和挑战性，也意识到银行业务的快速变革。存款、贷款和银行卡业务都是银行运营的核心环节，需要不断适应市场变化和客户需求，加强风险管理和创新能力。同时，银行三铁工作报告还启示我们，银行的发展不仅取决于业务规模和盈利能力，更取决于经营风险的把控和社会责任的履行。只有在交易安全、信用评估和风险防控等方面做到更好，银行才能够赢得客户的信任和社会的认可。
总结：
银行三铁工作报告是银行业务发展的重要指导和参考，编写和阅读这些报告对于提高银行的运营效率和业务水平至关重要。通过阅读报告，我们可以深入了解存款、贷款和银行卡业务的发展情况，并从中汲取经验教训。同时，银行三铁工作报告也提醒我们，银行业务不仅关乎盈利能力，更关乎信用评估和风险管理。只有不断提升自身能力和履行社会责任，银行才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
银行工作报告篇二
20xx年，在直接领导和大力支持下，我公司围绕开拓发展、做大做强”的发展思路，创新工作模式，强化内部管理，外树公司形象， 文章对一年的工作进行了两方面总结，详细内容请看下文物业财务年度个人工作总结。
(一)以物业管理和工程维修为重点，全力完成交办的各项中心工作任务。
在物业管理方面，我公司顺利完成了各小区及办公大楼的物业管理工作，此外，受xxx委托，我公司负责了xxx临时停车场经营管理工作，取得了良好的社会效益，圆满完成上级交付的任务。在物业工程维修方面，我公司完成了装修工程9项，各小区房屋维修共387套，其他各小区零星维修改造工程13项，进一步改善了办公大楼的办公环境和各小区的生活居住环境，确保各项工作的顺利推进。统计数据表明，我公司共投入工程维修费用679.49万元，是去年的两倍多。
20xx年是我司转变业务职能和下属公司合并重组的关键年，我公司敢于迎接挑战，主动把握机遇，在加强物业管理和内部管理上做文章，按照现代企业制度的标准和要求深化管理体制改革。我们经过对目前形式的认真分析和准确定位，转变以前仅对安置小区做好日常维护管理的单一工作模式和发展思路，把扩大服务范围、提高物业管理水平、参与市场竞争，主动开拓城市公共物业管理市场作为今后可持续性发展道路，为此，我们建立健全了一系列适应公司自身发展需要和市场竞争需求的规章制度，如《物品采购暂行规定》、《废旧物资管理规定》、《加班制度》、《维修工程监管工作规定》、《小区管理目标责任考核表》、《物业管理有偿服务规定》等，为公司发展的规范化和可持续化奠定了基础。
银行工作报告篇三
银行作为金融机构的重要组成部分，承担着管理资金、借贷服务等重要职责。而银行三铁工作报告，则是银行各项工作的总结与反思，也是为未来银行发展提供指导的重要文档。因此，对于银行从业人员来说，认真学习、领会和运用三铁工作报告内容，具有重要的指导意义和实践价值。
第二段：发展动态的分析与认识
银行业作为市场经济的重要组成部分，始终处于不断变革中。通过分析三铁工作报告，可以了解银行近年来的发展动态。例如，从大力推进金融科技创新、提升服务质量和效率、规范风险防控等方面，可以看出银行在发展中遇到的机遇和挑战。同时，也能够了解到银行工作中存在的问题和不足，以及未来改进和完善的方向。
第三段：创新思维对银行发展的重要性
三铁工作报告中经常提到创新思维的重要性。创新思维代表着对传统模式的突破和改变，能够推动银行业务的发展。例如，银行可以通过创新科技手段，提供更便捷、高效的服务，满足客户的个性化需求；可以通过创新产品设计，吸引客户的关注和选择；可以通过创新管理模式，提升银行整体的运营效率。因此，银行从业人员应重视创新思维的培养和运用，提升自身的创新能力和水平。
第四段：三铁工作报告对个人能力要求的影响
作为银行从业人员，要想在竞争激烈的市场中立足并取得优异的绩效，必须具备相应的能力和素质。三铁工作报告中会提及银行业务发展的趋势和重点，对个人能力要求有明确的规定。例如，在金融科技创新方面，需要具备一定的技术和创新能力；在服务质量和效率提升方面，需要具备良好的沟通能力和团队合作精神；在风险防控方面，需要具备严谨的思维和责任心。因此，银行从业人员在观看三铁工作报告时，应反思自身的优势和不足，及时调整个人发展的方向和目标。
第五段：总结与展望
通过研读和理解银行三铁工作报告，不仅可以了解银行的发展动态和未来趋势，还能够提升个人能力和素质，为自身职业发展打下坚实的基础。银行从业人员应该认识到三铁工作报告的重要性，并将其融入到工作中，不断改进和完善。同时，银行作为金融机构，也应该不断加强自身的创新能力，提升服务质量和效率，为客户提供更好的金融服务。相信在不断变革的市场中，银行三铁工作报告将会发挥更大的作用，引领银行业的持续发展。
总结：
银行三铁工作报告对于银行从业人员来说具有重要的指导意义和实践价值。通过分析工作报告，可以了解银行的发展动态和未来趋势，看到银行在发展中面临的机遇和挑战。创新思维成为银行发展的重要驱动力，个人能力的培养与提升对于从业人员来说尤为重要。最后，银行三铁工作报告的重要性将会持续增加，并引领银行业的持续发展。
银行工作报告篇四
我所在的岗位是**银行的柜员，我的一言一行都代表着本银行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，××的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
由于我是新来的，在柜员业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉柜员业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老柜员请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说:你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……。就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期银行柜员工作的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他柜员同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
我现在所在的岗位是储蓄服务窗口，我的一言一行都代表着我们农行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，我们储蓄柜员是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。几年来我始终如一的要求自己。
由于我是老职工，在业务上我敢不上年轻人那样快和熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向年轻人请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求:三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够认真，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
我们清水分理处位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多沈阳矿务局的职工社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
我们分理处经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加分理处的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说:你的活儿干的真快……那个老同志态度真不错……。就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
在今后的工作中我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
银行工作报告篇五
每年的年末年初，银行公司都会要求员工提交工作报告，总结自己一年的工作成果以及存在的问题，并确定下一年的工作计划。近日我参与了公司的工作报告撰写和评审，从中学到了很多，并对自己的工作和发展有了更深入的思考和规划。
工作报告是一份自我总结和反思的文档，通过总结自己的工作，可以发现自己的工作不足和存在的问题，并提出改进的措施，从而不断提高自己的工作能力和素质。同时，工作报告也可以被领导部门作为评价员工的依据，对员工的工作表现进行考核。因此，撰写一份精准细致的工作报告，既是一份对自己工作的总结，也是一份展现自己实力的机会。
第三段：撰写工作报告的方法
写一份好的工作报告，并不是一件容易的事情。在撰写时，需要注意以下几点：首先，要全面客观地总结自己的工作内容，并具体解释自己的工作成果和效益。其次，要明确自己工作中存在的问题，分析原因，并提出可行的解决方案。最后，要根据公司的实际情况定制下一年的工作计划，明确目标和具体实施措施。
第四段：反思和规划
在参与评审他人的工作报告中，我发现了自己在工作中存在的不足和可改进的地方。比如有时候会受到 distractions 的影响，导致时间管理不够有效。另外，在工作中缺乏“目标导向”的思维方式，容易在细节上纠缠。同时，在与团队合作时，参与度和沟通要再提高。基于这些问题，我在下一年的工作计划中会着重加强时间管理能力，增强快速响应能力和更好的与同事沟通交流。
第五段：感悟
在公司的工作报告中，我学到了很多。我从中得到了前所未有的启示：在撰写工作报告时，要根据公司的实际情况和职位要求，有条不紊地规划好自己的工作计划，并不断总结反思，不断提高自己的工作能力和素质。同时，我也明白了：工作报告不仅仅是一种自我总结的方式，更是一个时刻检验自己能力和实力的路径。只有踏实工作、不断进取、勇于担当，才能实现自己个人价值和公司的共同发展。
银行工作报告篇六
根据（国发〔xx〕15号）《国务院关于印发深化农村信用社改革试点方案的通知》精神，《农村合作银行管理暂行规定》的要求，义乌农村合作银行筹建工作小组经过紧张有序的工作，筹建工作已基本结束，总体上具备了开业的各项条件。现将筹建工作报告如下。
义乌市农村合作银行是在原义乌市信用联社的基础上于20xx年11月开始筹建的，在义乌市委市政府和有关部门的密切关注和全程指导下，历时近一年时间基本完成了筹建工作。
（一）建立组织，加强领导。义乌市信用联社被确定为全省农村信用社改革试点单位后，义乌市委、市政府高度重视，成立由市长吴蔚荣任组长，副市长王奎明、朱江龙任副组长，有关职能部门为成员的义乌市深化农村信用社改革试点领导小组。抽调领导小组成员单位一名业务骨干组建改革指导小组，指导、协调义乌农村信用社的改革工作。4月26日，成立义乌农村合作银行筹建工作小组，具体负责筹建工作，为改革的顺利推进提供了组织保证。
（二）认真研究，制定方案。市改制领导小组根据（国发〔xx〕15号）《国务院关于印发深化农村信用社改革试点方案的通知》的精神，多次召开会议，专题研究农村信用社改革工作，并结合义乌市实际，制定了《义乌农村信用社改革试点实施方案》，于3月12日上报浙江省深化农村信用社改革试点工作领导小组，4月6日获得批准。 4月27日，义乌市政府召开了全市农村信用社改革工作会议。至此，义乌市农村信用社改革全面启动。
报告书》和《义乌市农村信用合作社联合社净资产确认书》。经义乌市农村信用社改革试点工作领导小组、信用联社和金华安泰会计师事务所三方确认，并通过金华银监分局和中国银行业监督管理委员会浙江监管局的验收。
（四）认真细致，做好各项具体的筹建工作。
一是研究制定筹建方案。根据《浙江省深化农村信用社改革试点实施方案批复书》关于同意组建义乌农村合作银行的意见，按照《农村合作银行管理暂行规定》，结合《义乌农村信用社改革试点实施方案》，研究制定《义乌农村合作银行筹建方案》和《义乌农村合作银行可行性报告》等有关筹建材料。
方案。（3）授权委托义乌农村合作银行筹建工作小组向银监机构提出合并组建义乌农村合作银行的申请。
管理。列专户管理的股金，只享受分红，不享受股东的其他权利。四是以生产队名义入股的股金，原则上予以清退；不愿清退的转入专户集中管理。列专户管理的股金，只享受分红，不享受股东的其他权利。上述方案经联社及各农村信用社社员代表大会审议通过。 4月28日，义乌农村合作银行筹建工作小组与各农村信用社联合发布公告，4月28日—5月10日，全面开展农村信用社股金清理工作。据统计，20xx年末实际应清理股金24676户、5781.2万元，已清理21310户、5779.3万元，占应清理户数的86.36%、占应清理股金的99.97%，未清理股金3366户、19559.3元。
。义乌市深化农村信用社改革试点领导小组高度重视，多次召开专题会议，严格设定入股条件，精心研究募股方案。为充分体现公开、公平、公正的原则，决定对义乌农村合作银行股金募集的全过程实行公开操作，即：公开增资扩股方案和增资扩股指标，公开符合条件要求申请入股的法人、自然人名单，在《小商品世界报》上进行公告，并由银监办事处、纪委监察局、审计局组成入股资格审查监督组，负责对整个资格审查过程、结果进行全程监督。7月2日至7月9日，义乌农村合作银行筹建工作小组对申请募集义乌农村合作银行法人、社会自然人股金资格认定结果在《小商品世界报》上进行了公示。公示期满，经义乌农村合作银行资格审查监督组认定，符合募集义乌农村合作银行法人股资格131家法人，社会自然人4749人，其中：重点客户1666人、非重点客户3083人。根据银监会意见，义乌农村合作银行以发起形式设立，符合募股条件的法人和自然人在自愿的前提下于7月14日前签订了《义乌农村合作银行发起人协议书》，认购义乌农村合作银行的发起人股份，自愿发起设立义乌农村合作银行。
上述各项工作按有关法律、行政法规和其他规定完成后，经浙江银监局审核同意，于8月4日向中国银行业监督管理委员会上报义乌农村合作银行筹建申请，8月4日申请核准。 9月9日，中国银行业监督管理委员会办公厅下发了《关于筹建浙江义乌农村合作银行的批复》，同意筹建浙江义乌农村合作银行。
。筹建申请批复后，义乌农村合作银行筹建工作小组及其办公室立即开展各项筹建工作，向发起人募集股份，起草章程（草案）、股东代表大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则和义乌农村合作银行主要管理制度，选举产生了义乌农村合作银行第一届股东代表大会股东代表。今天，我们召开创立大会暨第一届股东代表大会第一次会议，并将召开第一届董事会、监事会第一次会议。至此，义乌农村合作银行筹建的各项准备工作全面完成。
银行工作报告篇七
作为一名员工，我有幸能够参加本溪银行的工作报告会议，并听取了行长的报告。在报告中，我对本溪银行过去一年的工作取得的成绩和存在的问题有了更加全面的了解，并对未来的发展也有了更加明确的规划和期待。在此，我将结合自己的工作经验，谈一谈我对本溪银行工作报告的一些心得和体会。
二、对于成绩的肯定
在本溪银行的一年时间里，通过大家的共同努力，各项业务都取得了显著的成绩。首先，在存贷比例方面，本溪银行成功地控制了不良贷款风险，大幅降低了不良贷款率，进一步稳定了金融市场。其次，通过有效地推广金融产品和优化金融服务，本溪银行吸引了大量的新客户，实现了业务量的快速增长。最后，本溪银行还加强了对员工的培训和管理，提高了员工的素质和工作效能，为银行的稳定发展提供了强有力的保障。
三、存在的问题和挑战
然而，在成绩背后，本溪银行依然面临着一些问题和挑战。首先，由于经济环境的不稳定，市场竞争的加剧，银行面临着来自其他金融机构的巨大压力，需要进一步提高服务质量和创新能力，以保持竞争优势。其次，一些金融产品的推广和营销仍然存在一定的困难，需要加强市场调研和客户需求的分析，以加快产品的研发和推广。此外，本溪银行在人才培养方面也面临一定的问题，需要进一步加大对员工的培训和激励力度，以提高员工的专业素质和工作动力。
四、改进措施和期望
针对存在的问题和挑战，本溪银行提出了一系列的改进措施。首先，本溪银行将进一步优化内部管理机制，加强内控和风险管理，确保银行运作的安全和稳定。其次，本溪银行将加强与企业和机构的合作，拓宽金融服务领域，提高金融创新的能力和水平，为客户提供更加个性化的金融产品和服务。此外，本溪银行还将加大对员工的培训和激励力度，吸引更多的优秀人才加入，建设一支更加专业高效的团队。
五、个人心得和反思
作为本溪银行的一名员工，听取报告的过程中，我深感责任重大。本溪银行正处于快速发展的阶段，我们每一个员工都要充分认识到自己的角色和使命，在自己的岗位上兢兢业业，为银行的发展贡献自己的力量。同时，我也意识到自身存在的不足之处，需要不断提升自己的业务能力和综合素质，以适应银行发展的需要。只有不断学习和进步，才能不被淘汰，成为更好的自己。
总之，本溪银行在过去一年的工作中取得了令人瞩目的成绩，同时也面临一些新的问题和挑战。通过报告会议，我更加全面地了解了银行的发展现状和未来的规划，对自己的工作有了更明确的认识。作为一名员工，我将以更加饱满的热情和积极的态度，为本溪银行的未来发展做出更大的贡献。同时，我也期待着本溪银行在未来能够继续保持良好的发展势头，实现更好更快的发展。
银行工作报告篇八
截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22。98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供vip服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。
而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。
对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。
通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157。5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61。36%，全区排名第五位。
xx年我国经济形式一片繁荣，gdp增长速度更是达到了8。7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，20xx年，中国经济增长速度继续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的'有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的基金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。
xx年锦州房价增幅一直居全国前列，进入20xx年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467。07万的佳绩，计划完成率46。71%，居全区第4位。
电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心。
增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66。67%，在全区名列前茅。
以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来了xx行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。