为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案的制定需要考虑各种因素，包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等，以确保问题能够得到有效解决。下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
事业部总经理薪酬管理方案
广州杰赛科技
发展有限公司
北京海问投资咨询有限责任公司
2002年12月中国广州
目录
第一章 方案设计的原则.......................3 第二章 方案总则...............错误！未定义书签。第三章岗位的分类与级别设定............错误！未定义书签。第四章 第四章 第四章 第五章 第六章 第六章 第七章 薪酬结构与内容.................错误！未定义书签。岗位级别与年薪.................错误！未定义书签。业绩考评与奖金发放................错误！未定义书签。高中层管理人员年薪的年度调整..........错误！未定义书签。试用期薪酬管理规定................错误！未定义书签。薪酬管理的机构与薪酬发放程序..........错误！未定义书签。附则................错误！未定义书签。
第一章 方案设计的原则
平幅度不宜过大；
不需要重大改变；
于财务上处理；
差距过大造成内部矛盾和影响事业部之间的合作
第二章 薪酬结构与水平
与事业部年度净利润挂钩；
第七条目前事业部总经理的固定工资为8000元/月（税前）；
第八条事业部年度净利润与总经理变动对照如下（详细情况请参照附件）：
事业部总经理薪酬管理方案
总经理2008年薪酬与考评方案
（草案）
一、薪酬方案
1．基础年薪
基础年薪为人民币_____ 万元，按__________个月进行发放，每月___万元，余额_____万元为绩效工资基数。
2．绩效工资
2-1 绩效工资基数为人民币_____万元；
2-2 综合考评结束后按综合考评系数发放绩效工资； 2-3 计算公式为:绩效工资 = 绩效工资基数 x 综合考评系数。
3．全体员工超标奖金
3-1通过综合考评后，管理绩效考评系数高于0.8（含），安全运营考
3-2 具体规定参见《星洲房地产开发有限公司2008综合考评超标奖
励办法》。
二、考评办法
具体规定参见《星洲房地产开发有限公司综合考评管理办法》。
三、本方案经过星洲房地产开发有限公司董事会批准后实施。1
项目经理管理方案
第一章总则
第一条为加强经理部物资管理工作、规范操作行为,实现物资管理的标准化、制度化,更好地发挥物资管理工作在生产经营中的作用,降低工程成本,提高经济效益,特制定本办法。
第二条本办法适用于经理部引进并经业主(工程师)同意的合格分包商施工队伍。
第三条经理部下设物资部负责采购计划的编制、采购、保管、供应、调剂及与材料相关的业主(工程师)的衔接和配合;负责制定降低物耗措施,分工号限额发料,物资统计报表的编制;负责工地物资管理及与各分包商施工队伍进行物资结帐和清算;负责建立健全与质量体系文件有关的基础台帐、表格及操作程序。
第四条物资部负责向各分包商施工队伍提供本工程所需的钢材及商品砼,其它所有材料均由分包商施工队伍自行采购。
第二章物资采购管理
第五条成立以项目经理为组长,党委书记、副经理为副组长,工程、合约、财务、材料、试验、机电等部门负责人为成员的采购小组,负责对材料供应商资质的审查,评定工作。
第六条成立以项目经理为首,各部门负责人为成员的物资监察小组,负责对采购材料的数量、单价的监督。
第七条工程部门负责提供工程所需的材料名称、规格、数量、质量标准,需用时间、所用部位等相关资料;材料部门负责市场调查,采购工作的实施;财务部门负责价格监督;试验部门负责质量检验;xxx门负责全过程监控。
第八条物资部根据需采购材料的质量标准、数量和时间要求及掌握的市场信息,进行市场调查,选择若干个有资质证书(生产许可证、准用证、会员证、营业执照、税务登记等)的生产(供应)商,然后中就其管理状况、技术力量、产品质量、售后服务、包装、运输、供货能力等进行综合比较,重点选择几家较好的生产(供应)商,报采购领导小组集体讨论后确定供货。
第九条物资部要在采购材料前把选取的相关最优生产(供应)商资质证明文件报送业主(工程师)审核,只有经过业主(工程师)的同意方能进行材料的进货。
第十条对于钢材、商品砼的采购,其数量应根据工程部门提供的施工计划进行综合平衡,并充分考虑现有材料的存货量和修旧利废,以及新技术、新材料、新工艺带来的节约因素制定材料采购计划。
第十一条对于进入工程实体且对工程质量有重大影响的材料如水泥、砂石、外加剂、防水材料、电焊条等的采购,分包商施工队伍必须在材料采购前7天报送相关材料生产(供应)厂商的资质证书(生产许可证、准用证、会员证、营业执照、税务登记等)到物资部,由物资部初步审定后报业主(工程师)并经同意方能进货,如果分包商施工队伍提供的材料供应商的资质不能通过业主(工程师)的审核,那么就必须从经理部指定的并经过业主(工程师)同意的材料供应商进行供货,具体单价由分包商施工队伍自行谈判。
第十二条物资部每月进行市场调查,并将调查结果进行汇总分析,预测下期市场价格走向,以便在采购材料中争取主动,力争为经理部节约采购资金。
第三章物资供应、使用管理
第十三条钢材、商品砼的领取原则上由分包商施工队伍的负责人办理,如负责人有特殊原因,不能亲自进行材料的领取,应委托专人代替,并出具盖有分包商施工队伍公章的委托书及委托人和被委托人身份证复印件。
第十四条对各分包商施工队伍施工所需大批量钢材、商品砼需提前3天向物资部提供所需商品砼、钢材的规格、数量及需用时间的书面物资申请计划(表格附后),并且所提申请计划必须经过工区负责人签字确认,物资部才予以供应。在商品砼、钢材运达施工现场时,由分包商施工队伍负责验收其数量、质量、规格是否合符,并派专人签收供应厂商的送货单,物资部也应负责核对。供应厂商、分包商施工队伍、物资部三方各持一份送货单,作为物资部与供应厂商、分包商施工队伍结算的原始依据,如数量有异议,必须在交货现场提出,以便三方协商解决。
第十五条由经理部向各分包商施工队伍供应的每批材料,分包商都必须在物资部签认本批材料的发料单。
第十六条所有进场用于工程实体及对质量有重大影响的材料必须向业主(工程师)提供所进材料每批次的质量证书、国家行业标准或上海市政建设有关标准等相关文件及其合格证副本。在材料使用前,还必须经过二次检验,并将检验结果提供给业主(工程师),期间所发生的二次检验费用均由使用单位自行承担。如果业主(工程师)要见证取样,经理部、各分包商队伍要积极配合并提供条件。只有经过业主(工程师)在试验证书或相关等效的证书上签署同意意见后,所采购的材料才能用于工程施工。如果经二次检验不合格的材料,无论是经理部采购的还是分包商施工队伍采购的均需立即移出施工现场,并进行更换,如给经理部造成经济损失的,还需要追究相关各方责任。
第五章限额供料及总控量控制
第十七条根据工程部提供的总体工程及单项工程应耗材料总量,物资部建立总体工程及各单项工程(工点)的限额发料台帐,对分包商施工队伍实行限额发料。
第十八条物资部应严格按工程部提供的各分包商单项工程需用材料数量、规格进行供应,如分包商所提物资申请计划数量或规格与工程部有出入,物资部应及时与工程部、作业部联系,确定是否是变更所需还是计划有误;当分包商所提计划总量超过工程部计划量时,应及时向经理部领导汇报并积极与各部门联系,查找问题,分析原因,只有征得领导同意及相关部门认可后方能超额发料。
第十九条物资部在季末、年终进行物资核销,根据经理部已完工程的验工数量所应耗材料与分包商施工队伍实际领用材料对比进行核销,分析节约或超额原因,以指导下一步工作。
第二十条在经理部管段范围内,如发现分包商施工队伍倒卖工程材料,蒙取利益,则按倒卖材料总价的2倍加以罚款,并追究相关当事人的责任。
第六章物资仓库管理
第二十一条所有进入经理部施工现场或库房的已验收和待验收材料必须按合同文件中相关规定进行运输及存放。
第二十二条合同文件中没有明文规定的主要材料的运输,按节约物流费用,减少运输损耗,确保运输安全的原则,经理部可在充分考虑上海市政工程的有关要求下,自由地选择运输方式、运输工具、运输路径、运输数量,确保材料的包装、性能完好无损,满足施工所需。
第二十三条合同文件中有明确规定的材料如管片的运输、管片的存放应以合同文件中的相关规定为准,并应获得业主(工程师)的许可。
第二十四条材料的存放场所应根据材料的理化性能、存放时间长短、收发作业频次、批量大小、防火安全、装卸条件等因素,综合进行考虑和分配。
、足够的防火器材及十防措施等。
第二十六条所有进入施工现场材料的搬运、堆码都必须征得业主(工程师)的同意,并且所有堆放材料的场地都必须按合同文件中的规定进行硬化及合理布局。
第二十七条各分包商施工队伍进入施工现场的材料必须按经理部以上要求严格执行,各分包商施工队伍有义务配合经理部各部门进行文明、安全工地建设。如果由于分包商队伍材料的堆码,库房的设置不合理给经理部造成经济、名誉损失的,经理部有权追究其责任。
第七章物资报表与帐物结算管理
第二十八条根据公司现行规定的统计范围,编审程序,时间要求,现有的物资报表分为:tw1表、tw1附表、tw2表、tw3表、tw4表、tw5表、tw6表、tjb-1表、tjb-4表、全部物资进供存表、主要材料核算表、料具设备报表、限额发料台账、材料动态等十四类。
第二十九条物资管理人员必须按照物资目录要求建立物资收、发、存管理台帐,物资编号、名称、规格、型号、单价、计量单位、进料日期、凭证编号、收入来源、领用单位或工号、收发数量、金额等内容记载准确,按规定时间、格式要求将相关凭证及报表移送相关部门,并办理签认手续。
第三十条各类物资报表应采用对比分析、平均分析、动态分析等统计方法进行分析,并根据分析结果预测今后物资工作的走向,积极为公司领导出谋划策。
第三十一条努力实现经理部物资基础工作的规范化,各类物资报表力争通过计算机进行制作、汇总,物资收发及动态等相关凭证、报表应整理装订,按规定建立档案,妥善保管。
第三十二条供应单价:由经理部供应的各种材料单价根据经理部与各分包商施工队伍合同上签定的单价为准。
第三十三条扣款时间及方式:每月20日作为经理部与各分包商施工队伍进行盘点清算扣款时间,由物资部制定本月材料扣款清单(表格附后),各分包商施工队伍负责人签字认可。
第三十四条材料运杂费:材料从进货地点到各施工地点的运杂费由经理部承担。
第三十五条材料装卸费:直接运到施工现场的装卸费由各分包商施工队伍自行承担,并自行组织人员装卸及材料数量的点收。
第三十六条财务部每月根据物资部提供的各分包商施工队伍扣款清单进行材料费用的扣除。
第九章物资纪律
第三十七条物资人员应遵守职业道德,不准以权谋私,不准有帐外料,不准滥收或随意提高物资费用。
第三十八条物资人员必须坚守岗位、服从分配、听从指挥、尽职尽责做好工作,不得玩忽职守或不负责任,造成损失应予以赔偿。
第三十九条严格遵守统计法,不得假报、虚报、瞒报各类统计数字,认真做好节约、统计、物资清查、监察等项工作。
第十章附则
第四十条本《办法》自公布之日起实施,由中铁二局股份有限公司上海轨道交通9号线一期r413项目经理部负责解释。
(附物资申请计划表、材料扣款清单)
事业部总经理薪酬管理方案
业务员薪酬管理规定（草案）
本规定用于规范邦涂网事业部业务员的薪酬体系和绩效考核等事项。1 培训期
2.1 业务员试用期为2个月（不含培训期），试用期工资为1200元/月。2.2 业务员试用期内不制定业务指标。
2.3 业务员在试用期内如产生业绩，该部分业绩将被累计到考核期。3 考核期
3.1 业务员的考核期为试用期后的第1个月，公司设定最低业务指标，即完成销售额3万元/月。
3.2 完成业务指标者可享受相应的业务提成，并转为正式员工，提成办法等同于正式员工的提成办法；未完成业务指标者，公司不予录用。3.3 业务员在考核期内未完成业务指标者，其本人有强烈的工作意愿，且部门主管推荐的，经总经理批准后可延长考核期1个月，若仍未能完成业务指标者，公司不予录用。
3.4 业务员在试用期和考核期表现突出者，可由部门主管填报提前转正申请，经总经理批准后，提前转为正式员工。试用期间有以下行为者，立即辞退：
4.1 违法乱纪者；
4.2 不思进取，消极怠工者；
4.3 不服从公司管理、影响公司正常工作秩序者； 4.4 业务报表虚报、瞒报、作假者。5 正式员工薪酬标准如下：
5.4 业务员第2个季度将根据上个季度的销售情况重新制定销售任务。5.5 业务员若连续3个月或半年累计4个月考核不合格者，公司有权视其为无法胜任该工作岗位，予以解除劳动合同处理。薪酬发放办法：
6.1 业务员的提成工资以每月实际回款的情况计算，按80%发放，余下的
20%在年终绩效考核中一次性发放。
6.2 若业务员当月的工资不足南宁市最低工资标准的，以南宁市最低工资标准发放。超出实际工资的部分为预发工资，从下个月的工资中扣除，若不够扣，将从下下个月的工资中扣除，以此类推。
6.3 若业务员连续两个月没有回款或者是连续3个月有完成销售任务但回款没有达到任务的，除非有正当理由并经过总经理认可的，否则，公司有权视其为无法胜任该工作岗位，予以解除劳动合同处理。
6.4 因业务员工作失误造成的损失（如合同不正确，欠条代签，票款短缺，发漆数量不准等）由其个人承担，公司有权从其工资中扣除。业务费用报销办法：
7.1 业务员试用期所产生的业务费用实报实销。
7.2 正式员工的业务费用报销办法为：以销售额作为基数，报销上限为基数的1%。每增加5万元，超出部分按原点数-0.2%的方式计算（即：10万至15万以下的部分按0.8%；15万至20万以下的部分按0.6%；以此类推）。超出报销上限的部分由个人承担。
8.1 业务员的上班纪律等同于公司其他员工，按公司的规章制度进行考核。有需要外出办事的，必须到人力行政部办理外出手续，否则，以早退、旷工处理。
8.2 负责南宁市以外区域且在当地上班的业务员，须自觉遵守公司的各项规章制度，严格的要求自己，每天向部门主管汇报当天的工作情况。
8.3 业务员每周六须以邮件的形式向部门主管汇报本周的工作总结，并抄送一份给总经理，迟交的扣20元/次，不交的扣50元/次。由部门主管负责考核，每月统计送至财务部。
9.1 业务员的绩效考核分为年中考核和年终考核，分别设在每年的7月份和次年的1月份。由总经理负责组织，各部门主管负责配合。9.2 绩效考核将对每个业务员的业绩、回款、考勤、纪律等方面进行综合考核评价。
9.3 公司将按考核结果，以之前每月累积提成工资的20%的总和的1-3倍作为绩效考核奖金发放给业务员。
9.4 转正式员工未满3个月者以及培训期、试用期、考核期的员工不在绩效考核范围之内。
本规定自2012年2月1日起执行，未说明事宜按《员工手册》和公司其他规章制度执行，本规定解释权归事业部。
事业部
2012年2月7日
事业部总经理薪酬管理方案
1.参与组织bgb微生物饲料系列产品的研发、产品定型及相应配方的方案制定和改进措施。
2.参与组织公司的科研课题、专利产品的申报、项目实施及验收总结工作，并对上述工作进行过程管理和监控。
3.参与安排bgb微生物饲料大型采购项目的跟踪、协调以及销售工作。
4.规划并落实bgb微生物饲料大型采购项目外的饲料厂市场策划和销售工作，完成销售目标。
5.参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供饲料市场销售方面的分析和决策依据。
6.组织建立和完善bgb饲料售后技术服务保障体系，确保体系的正常运转,并对部门内各层级技术人员的服务工作进行过程管理。
7.策划组织大型有关技术推广活动，并组织安排有关人员给客户提供相关的技术帮助。
8.按照规定的生产流程和工艺标准，组织安排饲料系列产品的生产成本预算、控制工作，并对过程进行管理。