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洗衣液营销方案范文
1.洗衣用蓝月亮，洁净真省力。
2.蓝月亮，让洗衣变得更傻瓜!
3.洗衣用蓝月亮，太太最满意。
4.蓝月亮，最美的记忆。
5.美人宫心计，洗衣用蓝月亮。
6.蓝月亮，洗衣首选。
7.省时省心省力只要一滴。
8.爱自己，就选蓝月亮洗衣。
9.百衣百顺，清新自然。
10.您的需求，我们用心“蓝月亮”。
11.踌躇满志点滴间。
12.用心的才是最好的，蓝月亮洗衣液不只是清洁。
13.洗衣的夜，我只要蓝月亮。
14.洗衣用蓝月亮，越洗越美丽。
15.浓缩的生活，污垢藏不住。
洗衣液营销方案范文
1.点点滴滴都是情。
2.洗衣良方，只用良记。
3.最少的用量，洗出最难忘的味道。
4.太太省心，家人安心。
5.一滴洁净，一点呵护。
6.浓缩的精华，一滴足以。
7.良记，让洗衣更轻松。
8.良记，更关心你。
9.品质优良，自然铭记。
10.滴滴良记，至爱洗衣。
11.用量少，更环保，干净不伤手。
12.干净不伤手，是看得见的。
13.滴滴浓情，安全洁净。
14.滴滴浓缩爱，传遍千万家。
15.洗衣用良记，清新无刺激。
16.良记，家(爱)的味道。
17.高效去污，自然洁净。
洗衣液促销活动方案范文
一、活动目的：
由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：
本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：
蓝月亮一身清亮一炮响亮。
四、活动方式：
第一种方式：现场对照实验：
拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式。
胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。五、活动时间和地点：
时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。
地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
六、经费预算：
活动人员20人*60元/人=1200元。
大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元。
小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元。
宣传单500份*元/份=100元。
奖品1000元。
七、人员安排：
“安心”品牌。
红日策划。
目录。
一、金太阳公司概状介绍：
本公司为北京金太阳化工股份有限公司，为2001年注册成立的。公司本部在北京郊区，主要生产各系列的日用生化用品包括洗衣液产品、清洗剂产品等。公司服务文化为“我们用心，顾客放心”。现在该公司跟随社会水平和社会理念发展，消费群的观念转变，经过市场调查和分析，为满足市场需求和寻找新的增长点，研制并新推出一种洗衣液产品,品牌为安心”，根据公司的发展战略，具体到公司的经营战略，现在重点进行该款洗衣液的市场推广，并且制订了相应的规划，以xx市地区为主要市场，进行市场推广执行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市场营销环境分析：
（一）本企业宏观状况分析。
本次具体关系如下图：
随着国家经济的发展，社会消费观念发生转变，人们生活水平得到提高。放射到人们平常的生活中，有一点很能突出这种转变，那就是人们的洗衣用品。人们每次洗衣的费用也增加了，各种柔软剂、增白剂等费用占据了一半以上，洗衣要求也越来越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求优质洗衣质量，要求洗后衣物柔软、洁白、蓬松，为了节省了去洗衣店的昂贵开销，人们愿意接受洗衣液。1．政治法律环境：中国在经过经济危机后率先发展，是世界经济的火车头。这得益于稳定的政治，社会，法律环境。坚持和谐社会建设，为经济的发展创造了一个大的为稳定平台。不断发展健全的法律作为最重要的保障，使得整个环境为其的发展提供了充足的条件。xx市坚持整体理念，采取具体措施，为企业的发展提供了保证，创造了稳定的环境。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂,并且获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。2.经济环境：我国整体的经济环境得到了不断的发展和优化，在规模上和质量上都得到了很大的提升。xx市经济环境同样发生很大的变化，在总体经济规模上，位居河北省市级前列，质量上更加安全更加可靠，人们的收入水平的到很大的提升。xx市现在几年的经济发展速度都保持在8%以上，而且是连续保持又好又快的发展趋势，对各个投资企业来说，这是选择这里最大的因素。经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。
更新，同样洗衣用品也得到不断的更新变化，包括传统的洗衣粉和新型的洗衣液品种和功能都在不断的得到丰富。“安心”品牌产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。
本企业面对市场机会，利用地理优势结合人才优势积极开发新的产品。科学技术为企业带来机会的同时也带来了极大威胁，因为社会对产品的需求不断的发生变化，就会出现竞争和淘汰。所以要不断的发展自身的技术，来应对威胁。科学技术已经广泛而深刻地影响着人们社会的经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。5.文化环境：随着科学文化知识的增加，人们越来越认识到健康的重要，使用洗衣液无须配戴手套，洗衣液即不伤手，又不伤衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。
营销策划实践2013年。
广州浪奇竞争性营销战略策划小组：fbi团队。
广州浪奇实业股份有限公司的背景--广州浪奇实业股份有限公司的背景：
广州市浪奇实业股份有限公司成立于1959年，是我国洗涤用品生产的大型骨干企业。一代代人的浪奇人始终以“浪尖搏击、奇兵制胜”的激情和勇气，本着“创造生活无限美”的美好愿望和宗旨，不断地尝试，不断地创新。90年代初，浪奇又首家生产结构性重垢洗衣液和首次研究衣物柔顺剂，填补了国内这一领域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸钠）还被认定为国家重点新产品。mes是当今国内外密切关注的最有发展前途的廉价高的表面活性剂、钙皂分散剂，来源于棕榈油，是国际上公认的替代las（直链烷基磺酸钠）的第三代表面活性剂，是一种生物基绿化化学品。由于其安全无毒，抗硬水能力强，生物降解迅速、完全，被誉为真正绿色环保的表面活性剂。
浪奇公司由2007年起利用所掌握的国内首创“mes”专利技术。生产mes原料大大减轻对不可再生资源的依赖，而mes配方洗涤产品最大的优势就在漂洗的过程中减少次数，实现消费者节能减排的追求，同时还为“家庭主妇”解决了另一个重大难题——洗涤产品“伤手”的问题，它比较温和，不刺激皮肤，以后女性朋友不用再为做家务而烦恼，不用再担心使用了洗涤剂后伤害娇嫩的肌肤。
（一）市场营销环境分析。
宏观环境分析1.人口环境：广州市在2010年11月的常住人口为万人，年平均增长率为，快于全国、全省的平均水平；人口素质明显提高，对生活必需品的要求越来越高，洗衣液作为比洗衣粉更健康环保的产品，具有巨大的市场，但农村人口仍占绝大多数，必须十分重视开拓农村市场。2.经济环境：2011年广东省人均gdp跨越7000美元，达到中上等收入国家或地区水平。随着广州经济发展能力提高，人们购买力的增强，消费层次的升级，健康与安全知识增多，人们转而寻求更健康，更快捷以及洗涤效果更好的液态洗衣用品。?3.社会文化环境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，广州2010年亚运会的开展在一定程度上提高了人们的环保意识使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色节能的浪奇无磷洗衣液的营销有着很大的帮助。
4.政治法律环境：我国政府在制定轻工产业调整和振兴规划中大力倡导“节能减排”的可持续发展理念，开发“健康、节能、环保”的产品已经成为共识。浪奇作为可循环再生原料应用先行者，在绿色环保呼声渐高的大环境下顺势而为，担负起推行家居环保生活方式的责任，研发了采用mes环保原料的31个新产品。5.科学技术环境：随着人们消费层次的升级，人们转而寻求更健康、更有效以及更环保的液态洗衣用品，越来越多的日化企业开始战略转型，加大洗衣液的技术研发。浪奇企业斥数亿元巨资研发推出了绿色浓缩性洗衣液，采用绿色表面活性剂mes、apg配方和2倍浓缩配方，性质温和，天然无毒，可中断油性污垢和疏水性物质的亲和，省水节能易洗净。6.自然环境：目前自然环境变化的趋势有自然资源短缺、环境污染严重以及政府干预加强。使得绿色消费、绿色营销迅速崛起。浪奇纯净植物性浓缩洗衣液无疑符合绿色营销以及可持续发展的环境保护理念。
微观环境分析1.产品：浪奇洗衣液对比其他品牌同类产品，最大的特点就是采用世界级绿色环保原料——mes。在中国，目前掌握该技术规模化生产和应用的，只有浪奇。浪奇mes项目全部建成投产后，将成为世界第二大绿色原料mes制造商。
目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣领净，浪奇洗衣液（全效护理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇无磷羊毛-丝毛专洗液，浪奇无磷洗衣液，浪奇无磷除菌洗衣液，浪奇丝羊毛专洗液，浪奇快洁洗衣液（详见附件1）。
专注会展行业,微播报,再发现。
一、推广目标。
二、目标对象。
三、目标受众心里特质。
四、可行性分析。
五、具体推广战略六、媒体策略。
七、预期效果。
一推广目标?挖掘潜在商机：在校园中营造浓缩洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展忠实用户?扩大影响：让狮山大学城的大学生成为浓缩洗衣液的使用者和口碑传播者；浓缩洗衣液的校园活动营销者；浓缩洗衣液的开发者，试验者，改进者；扩大浓缩洗衣液在校园中的影响力和认知度；?提供服务：借助高校学生群体用户的智慧进一步提高浓缩洗衣液质量，为扩大学生提供更为全面优质的服务；?扩大规模：提高浓缩洗衣液用户的使用率和持续关注率。
二目标对象。
狮山大学城在校大学生。
受众需求：希望能选用物美价廉的消费品。
机遇：作为新事物的浓缩洗衣液发展前景是美好的，市场潜力是巨大的，商机无限。
五、具体推广战略促销活动。
在狮山大学城各超市及各学校人流集中的地方设立促销点。进行浓缩洗衣液的免费试用活动，同时以促销价卖出商品，同时推出团购洗衣液优惠，买的越多，优惠越多。（连续3天）。
广告宣传。
相关推广活动。
“压缩洗衣液代言人”活动:在狮山大学城举办xx洗衣液代言人大赛，冠军将成为xx压缩洗衣液的代言人，同时设置丰富的奖励。参赛者都可获得xx压缩洗衣液公司送出的精美礼品一份。
“创业路演-销售天王挑战赛”活动：
利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧浓缩洗衣液卖给同学！零成本，高收益！
六、媒体策略。
1、总体媒体策略：迅速、感知、创新、渗透。
洗衣液促销活动方案范文
和乡镇将是洗衣液的主攻市场，这些低级别城市和乡镇庞大的人口基数及其未来带来的强劲的消费需求，势必推动洗衣液市场在今后继续蓬勃发展。而洛阳虽为三线城市，但城镇居民人均消费性支出在2014年达到18380元，同比增长,因此具备较强且不断增长的购买力，人们的消费观念正逐渐转变，洗衣液认可度在不断的提高，市场将会有很大的上升空间。
调查结果显示，的消费者购买衣物洗涤用品的价格区间为20-30元，的消费者为30元以上。大部分消费者认为，高端产品更环保，洗涤效果更好。这与立彩洗衣液的中高端市场定位十分吻合，预示着会有不错的市场需求。
调查显示，有的消费者选择“去油污”，选择“不伤手”，认为漂白功能最重要的消费者最少，占。而立彩洗衣液去污力强、不伤衣服不伤手是最主要的卖点，符合消费者的主流观念。
场上低端产品的价格竞争。
同类产品第一)、高性价比(1瓶1公斤超浓缩洗涤效果相当于2瓶柔顺剂1瓶抑菌消毒液6瓶普通洗衣液10袋洗衣粉的综合效果)符合广大消费者的需求。
四、立彩环保社区行活动目的和环节：
目的：活动当天实现销售10件(150瓶)以上，销售额8700元以上，长期目标是实现社区内40%以上家庭使用立彩产品，并形成稳定的销量。
立彩环保社区行活动分四个环节，环保知识竞猜、我是妈妈好帮手、家有妙招之空瓶生活创意、洗衣液空瓶抵价活动。
(一)环保知识竞猜：
内容：环保知识和立彩洗衣液知识各占一半，有奖竞猜，猜对三题，即可得到精品奖品一份。
目的：让大家了解立彩产品的特色。
(二)我是妈妈好帮手：
内容：亲子活动，组织小朋友准备一件t恤衫或白色的袜子，撒上油和彩笔水，现场比赛看谁先洗的干净并将污水到入指定的花坛结束。
洗衣液营销方案范文
1.量少不伤手，质优价更优。
2.绿色蓝月亮，点滴结衣。
3.洗出健康好心情!
4.蓝月亮洗衣液，一滴去顽渍，一点不刺激。
5.蓝月亮在手，衣衫无忧。
6.蓝月亮，洁净生活每一天。
7.少用量，效果良，美回忆，用蓝月亮。
8.一点一滴，扮靓世界。
9.良好记忆，点滴开始。
10.生活，就是要干干净净。
11.蓝月亮，洗出新境界。
12.只需几滴，创造奇迹。
13.用量少，不伤手，更干净。
14.有汰渍，没污渍。
15.冬天有汰渍，天天吃火锅。
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洗衣液销售提升方案范文
根据大多数成功用户的经验，建议您考察时先了解以下日常消耗品的市场需求及利润状况。
1、餐具洗洁精、消毒液、玻璃清洗剂、防冻液、洗车液、油污清洗剂、厕所清洗剂、洗衣液、洗发水（纯植物黑发、生发、止痒）、沐浴露、洗手液等；这些产品除了超市和家庭使用外、酒店、宾馆、餐馆需求量更大，大厂名牌产品很少通过散装销售，而酒店、宾馆、餐馆都选择买大桶散装产品，因此，产品不愁销路。
2、宾馆、餐具、消毒公司、洗衣房还大量需要以下产品，如强力洗衣粉、医院去血汁的加酶洗衣粉、彩漂粉、氯漂粉、氧漂粉、强力洗衣液、碱性去污剂、油污乳化剂、皂液、中和酸除锈剂、氧漂液、彩漂液、氯漂液、地毯清洗剂、空调清洗剂、无水洗手粉等，由于知名品牌仅生产民用装产品，上述产品尚属空白，因此，不仅市场需求大、利润也高。
1、家庭、饭店、宾馆、洗衣店可供应散装或者大包装型，长期批发。
3、联手超市和批发市场，先销售后付款，低价格批发。
4、洗衣液，洗洁精下乡，铺货到各乡镇门市和村庄门市部代销售。
5、采购包装，批发到各个市场，先试用后付费，也可去小区门口，农贸市场边做实验，边销售，以此提高知名度。
洗衣液销售提升方案范文
我国洗涤用品的结构，相对于洗涤剂市场成熟、液体洗涤剂和浓缩剂占主导的国家，还存在着很大的差距。
县级、乡镇由于洗涤习惯、消费观念、产品价格等因素影响，普及率较低。通过市场调研，洗衣液各品牌在注重产品质量、营销策略的前提下，不能忽视产品价格是影响区域扩张的重要因素。这也是各个不同地区的洗衣液批发商都会存在不同营销方案的原因。
生产企业可通过挖潜增效、优化产品配方、改善生产工艺、扩大产量规模、降低宣传成本等措施，并针对不同地区的消费水平，运用市场杠杆机制灵活调整产品定价等手段，使价格处于人们可接受的范围。
从而使产品更好地向二、三线城市及农村市场拓展，不断扩大市场销售份额。而对于洗衣液批发厂家来说也是扩展销售面积扩大销售渠道的好机会。
当前市场上洗衣液产品已由过去单一的洁净功能逐渐向去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等多功能方向发展。
各大品牌还根据不同人群以及不同洗涤品细分为婴儿洗衣液、丝毛洗衣液、内衣洗衣液、超浓缩洗衣液等多个品种，以照顾到不同消费者的需要。随着人们对洗衣液产品认同和接受度的不断提高，未来洗衣液市场将充满活力。
洗衣液的有效成分主要是非离子型表面活性剂，其结构包括亲水端和亲油端，其中亲油端与污渍结合，然后通过物理运动（如手搓，机器运动）使污渍和织物分离。同时表面活性剂降低水的张力，使水能够达到织物表面，使有效成分发挥作用。
洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用，去污更彻底。
洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗；而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗会令衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
洗衣液促销活动方案范文
三、制定营销计划。
市场分析：
目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可;。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：
广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品;。
日化巨头宝洁汰渍洗衣液虎视眈眈磨刀霍霍随时准备出手。
洗衣液营销方案范文
1.不费劲，洁净一步到位。
2.阳光好心情，亲近自然，重拾活力。
3.汰渍到，污垢逃。
4.全面洁净一步到位。
5.衣服干的时候，用洗衣液原液直接涂抹在油渍处。
6.涂后不要马上洗，静置分钟，再用洗衣液常规洗涤。
7.清洗油渍，去油斑，不留痕。
8.我现在不洗衣服啦，洗衣我选择蓝月亮洗衣液，去污，柔顺，除菌，几步合成一步，全效洗衣，一步好简单，蓝月亮全效洗衣液。好的我就不会错过!
9.蓝月亮洗衣液开创洗衣新时代。
10.有保护的洁净才是更好的洁净返回目录。
散装洗衣液营销方案范文
（郝艺袁敏慧）。
根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：
通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。
记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。
洗衣液销售提升方案范文
与日化类很多产品不一样，在洗衣液这个品类上，本土企业的确给我们长了脸。从2008年开始至今，蓝月亮连续4年蝉联国内洗衣液销售的冠军，其先知先觉的市场触觉，在本土企业营销教材上写下浓墨重彩的一笔。在外资当道的日化领域，蓝月亮不仅在洗衣液、洗手液方面双双摘取市场占有率第一，而且还登上由工信部企业品牌研究中心发布的中国品牌指数的榜首。蓝月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一时之间，外资日化企业纷纷跟进，本土品牌连连效仿，都想在这个空间巨大的市场分一杯羹。
外资日化企业有着先天的品牌优势，切入市场便十分容易，但让人意想不到的是，汰渍、碧浪、奥妙的策略都大同小异，都是“低价进入”。这让消费者看到了更多甜头：一是大部分超市的黄金堆头位置成了洗衣液们的小集市，消费者在导购员的声声呐喊中纠结地选择；二是价格没有最低，只有更低，到底还能有多低？洗衣液的利润到底有多少？这些都是洗衣液带给我们的切身感受。
洗衣液市场虽因宝洁、联合利华、立白等巨头的加入而变得烽烟四起，但要想通过价格战来击垮对手的可能性却不大，主要原因是洗衣液市场仍然在不断壮大，其一线城市的普及率约20%，而二三线城市仅有10%左右。所以，大品牌的加入会加大消费者对洗衣液的认知度，迅速增加市场需求，帮助做大整个蛋糕，但却不一定会蚕食对手的市场份额。
由此可见，在洗衣液市场竞争的第一阶段中，价格战只是入场券。
营销破局，借力使力。
“大家把掌声送给我，我把掌声送给妈妈……穿上妈妈洗的裙子，那柔软的感觉，妙不可言。”随着童星林妙可高高跃起，重重地扑向极其柔软、蓬松的睡床时，芭菲洗衣液一炮打响，2009年在北京奥运会余热未了的大背景下杀出重围，让业界为之一震。芭菲在上市的首月即迎来开门红，在大型超市及传统渠道中销售全线火爆，很多超市每天卖出200多瓶直至断货。
实际上，芭菲聪明地走了一条与蓝月亮不同的道路，其在三个关键点上做得非常到位：
首先，借助北京奥运会的契机，借力林妙可做代言人，并设计与其名字有关联的广告词“妙不可言”，而林妙可当时是热议的人物，可谓是“事件营销”和“话题营销”双剑合璧的成功例子。
其次，芭菲不跟蓝月亮争“洁净”的概念，转而强调“柔软”的特点，以20世纪六七十年代马来西亚皇室用棕榈油精华解决衣物“发硬”的问题为背景，主推柔软、节能、环保等高端诉求，让许多用了洗衣粉还要用柔顺剂的小资欣喜不已。实际上，芭菲正是抓住了“柔软”这个差异化的卖点，抓住顾客希望衣物柔顺，但又不想太麻烦地使用柔顺剂的心理，通过童星稚嫩的话语向消费者传达了诉求。
再次，芭菲在外包装设计上下了很多工夫，比如20度倾斜的瓶口，使得倾倒的时候更省力；再如瓶盖的刻度标识，方便消费者辨别用量等。这些人性化的设计，加上温馨、靓丽的紫罗兰颜色外表，让芭菲在女性消费者面前显得十分有吸引力。因为这类产品的大部分购买者是女性，而女性的消费习惯本身就是感性大于理性，所以诸如颜色、形状等外观因素，以及人性化的创新和细节都是勾起她们购买行为的关键。
芭菲让广东中山的美日国际集团赚得盆满钵满并不是偶然。1995年成立的美日集团，能迅速成长为日化行业的黑马，实际上在一些营销策略的时机上把握得恰到好处，比如1998年，美日邀请金像奖影后张曼玉为樱雪沐浴露代言；再如1999年，香港四大天王黎明赴法国巴黎为无限美洗发水拍摄广告；还有后来签下电眼美人关之琳、舞王郭富城等。在千禧年前后，文化娱乐业发展迅猛，香港电影、电视剧向国内特别是华南地区渗透得非常快。美日集团看准时机，牵手当时的香港巨星，借助香港翡翠台、亚洲电视台等媒体平台，向当时大量热衷于泡“肥皂剧”的家庭主妇播放广告，以此树立了十分“香港范儿”的品牌形象。
芭菲成功延续了美日的营销思路，林妙可大热后，使大量男女老少成为“可可粉”，而不容置疑的是，“可可粉”中有大量的妈妈。
靠代言人长期曝光的弊端在于营销成本过大，消费者对品牌的认知要靠广告和终端促销来支撑，一旦这两方面无法长期满足，就会使品牌认知度下降，这和靠低价进入的道理是一样的，只能靠一时的热度和优惠留住消费者，品牌忠诚度和口碑无从谈起。
蓝月亮不是中国最早做洗衣液的，但却是中国对洗衣液最早进行营销策划的。从郭晶晶到杨澜，蓝月亮不惜重金在央视播放广告，在卖场搞人海战术，结果是换来多年的洗衣液市场冠军。但是，当大量竞争对手进入的时候，高毛利就一去不复返了，价格战把洗衣液从以前的每公斤30元变成现在的10元，像蓝月亮这样靠洗衣液吃饭的企业怎么办？跟着降价肯定不是长久的办法，选择合适借力的“支点”才是关键。
洗衣液创业计划方案范文
1、项目名称：便捷洗衣联盟。
3、耗材：桶装强力洗衣粉、乳化剂、草酸、干洗剂等四、人员架构。
店长：本人兼配送员：若干洗衣工：5人五、服务范围。
1、中高端社区居民：中高端社区居民对于低端社区而言，更注重生活质量，愿意花钱来购买服务，尤其是优质、便利的服务。
2、各大高校的学生：高校的学生多为住校，而年轻人大多不愿意在洗衣服上花过多时间和精力，并且此类群里对o2o服务更为热衷。
3、产生洗涤需求的行业：例如酒店的床单、被套、浴巾、毛巾；高级餐厅的台布、餐巾；婚纱摄影店铺的西装、婚纱；大型公司的工装等。
1、建立平台：开发专用app，同时申请微信公众号，使下载app和关注公众号的客户可以通过在线预约的方式，定制专门的服务，上门取待洗衣物，洗好后联系客户送货上门；在工厂安装监控摄像头，并为每件衣物标记独立号码，客户可以通过app实时查询自己衣物的状态，并且可以通过监控摄像头查看洗衣作业情况，让整个洗涤过程规范化、透明化。
2、营销推广：
3、质量保证：质量是企业的生命，作为洗衣企业来说，我们面临着两方面的主要矛盾，一是能否达到客户的洗涤标准（也就是洗的够不够干净）；二是是否对衣物造成损伤，由于现在服装材料的多样化，为衣物的清洗带来更多的困难，并且很多污渍的处理也会对衣物本身带来伤害，比如高强度漂洗可能造成衣物褪色等。
采购洗衣液谈判方案范文
1、洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并且不易漂洗;而洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。
2、洗衣粉都是强碱性的(ph值超过12)，在使用过程中需要戴手套，以减少对皮肤的刺激;而洗衣液ph值偏中性，配方温和不伤手。
3、洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。使用综合成本低，正被人们广泛的接受。
4、洗衣粉产生的废液在自然界不能完全降解，造成河水富营养化，对环境造成很大的.污染。而洗衣液则可完全降解，不会对环境造成污染。洗衣液品种琳琅满目，丰富多样，其时尚消费正广为流行。
——洗衣粉和洗衣液哪个对人体伤害大。
采购洗衣液谈判方案范文
而洗衣液的液体结构则无法加入难溶助剂，去污靠的仅仅是表面活性剂，没有其他助剂来帮助其去污。
从成分上来说，洗衣粉中加入了更多不可溶解的助剂，没有洗衣液那么柔和，对人体肌肤的伤害更大，更有损伤皮肤角质层，是皮肤粗糙，脱皮，干燥皲裂等。
洗衣液介乎洗衣粉和肥皂之间，与洗衣粉一样有效成分来自表面活性剂，区别与洗衣粉是阴离子型表面活性剂，碱性较强，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大，洗衣液多采用非离子型表面活性剂，ph接近中性，对皮肤温和无刺激，而且不伤手。
洗衣粉中的助剂难以漂洗干净，会残留下来导致衣物损伤，当衣服洗多了之后会发硬，变得灰暗，从这一点上相比较之，洗衣液就明显优于洗衣粉，易溶解无残留的性质使得洗衣液易漂洗，能有效减少漂洗次数。
但是由于洗衣液的局限性，目前洗衣液的去污效果尚未达到浓缩洗衣粉等传统洗衣剂的去污效果。
洗衣粉：洗衣粉适合洗涤沙发罩，外套等厚重植物，大多数洗衣粉偏强碱性，为减少洗衣粉对皮肤的.刺激，建议带手套；避免洗衣粉残留，洗衣粉不要用来洗贴身衣物。
洗衣液：洗衣液一般呈中性，配方温和，适合洗领口，袖口等衣物死角，对于衣服的清洁死角，洗衣液的渗透性强，洗的更干净。
洗衣液已然成为洗涤市场新宠，要想选择一款优质的洗衣液，以“望闻问切”为标准，就可以选到合适自己的洗衣液了。
望：外观质量上乘的产品肉眼看去无杂质或分层，而次品有下浓上稀的分层，注意观察包装上的详细信息，保证质量。
闻：好的洗衣液香味纯正、持久的会偏酸，还带点涩味。
问：了解企业生产的背景，产品专业以及品牌美誉。
切：好的洗衣液用手摸过去，粘度适中，成份均匀，而较差的洗衣液，手感极粘或极稀，底部有沉淀。
洗衣房成本计算方案
致昇逸酒店领导：方案一：
贵酒店布草、工衣、水疗布草、工衣、餐厅布草，按单价*数量计算洗涤费用（见单价附表），我方对贵酒店布草洗涤质量达到同行业标准，并按照我方专业洗涤配方降低破损率，并提高洗涤质量，另我方可把部份布草送到关外（我方工厂）洗涤，（因为目前甲方洗衣房大烫机设备所烫出的产品达不到贵酒店品质要求）。
按双方所需时间送货，布草类24小时为一周期，客衣：早上收-----下午送，下午收----次日上午送，洗涤费的结算周期为自然月，并于次月十日前结算上月费用，以转帐或现金方式结算（开收据），若含税按标准另收费用。
乙方收送布草车辆由甲方免费提供停车服务。洗衣房租赁费及折旧为贰仟元每月，于每月十日前交至甲方财务处。
甲方提供充足水、电、燃气给乙方使用价格按市政标准收取，不可另行加价，排污费、物业管理费、电梯使用费、保养费、维修费与乙方无关。
乙方员工安全方面，由乙方自行承担。甲方予以配合购买社保，费用由乙方承担。
方案二：按之前上一家承包方案试运行一年。
双方本着诚信、仁爱原则友好合作，预祝贵单位生意兴隆！
深圳市强净洗涤有限公司。
2014年09月01日。
电话：***刘生。
自助洗衣服务方案
一、贝特尔洗衣，干净好心情。
二、贝特尔洗衣衣品如洗，称心如衣。
三、贝特尔洗衣，依您所想。
四、贝特尔洗衣，特别用心只为你！
五、心干洗，连天下！
六、洗新涤旧，快来乐走。
七、百“衣”百顺贝特尔洗衣，净心更温馨！
八、您的衣服，我来呵护。
九、洗衣万万千，贝特尔首选！
十、贝特尔，让您衣表非凡。
十一、贝特尔洗衣，洗出好心情。
十二、给你特别的感觉倍省时，特干净，尔首选。
十三、衣衣相传，名不虚传！
十四、贝特尔，给您衣心衣意。
十五、衣新衣奕，净善净美。
十六、衣旧如新新生活，心选择贝特尔洗衣，让您的衣服一尘不染。
十七、诚心澄衣清新一路，清白一身。
十八、净洁如雪一洗添光彩天下无渍贝特尔洗衣，非一般的。洁净。
十九、贝特尔洗衣，清新衣传衣。
二十、用心洁净生活人美衣衫净洁保顺心衣路净享健康干净，我的使命！
二十一、新“净”界，新生活！
二十二、贝特尔洗衣，始终如一的呵护。
二十三、贝特尔洗衣，干净有活力。
二十四、百衣百顺贝特尔洗衣万家欢洗，人人满意贝特尔洗衣，洁能净万家。
二十五、贝特尔洗衣，净享好心情。
二十六、衣呈不变净距离关爱，值得您信赖！
二十七、从此不再喜新厌旧贝特尔洗衣，净享新生活。
二十八、贝特尔洗衣，洁净心生活。
二十九、百分百尽力，一百个满意。
三十、贝特尔洗衣，君衣幸福港。
三十一、贝特尔洗衣，衣/医界好代夫。
三十二、健康呵护，用心服务，就在贝特尔。
三十三、加倍特干净净忠净责，净心净丽。
三十四、洁净一身，健康一生！
三十五、贝特尔洗衣，洁净心呵护。
三十六、爱洗天下衣，健康好心情。
三十七、健康洗衣，“洗”出望外。
三十八、洗出好色彩用心洁（结）美好百依百顺，衣见钟情。
三十九、爱衣爱到底洗悦生活，健康共享！
四十、健康多一点贝特尔洗衣，“净”享“心”服务。
自助洗衣服务方案
目前国际上，自助洗衣的经营方式主要用如下三种:（1）全自助式:店内没有守候的服务人员，顾客用投币自行完成全部的洗衣过程，店主可以配合先进的视频系统对洗衣房进行监控。店主或雇员采用定时巡视的方式对设备进行维护或取款上交。这在投币洗衣比较普及的国家比较流行，如美国、日本、墨西哥欧洲等。（2）半自助式:店铺内设有专职的服务人员，为顾客提供兑换硬币，指导使用设备，代为洗衣的服务，同时也开展上门取送衣物的服务。这种方式多设在开展自助洗衣较晚且劳动力成本较低的国家，如中国、东南亚等国家。
其它洗:除为客户提供日常衣物水洗服务外，还可对一般家庭洗衣机难以洗涤的床上用品、毛毯、窗帘等进行洗涤。（成本低收费高）。
年洗衣粉促销活动策划方案
促销是促进产品销售的一种手段，为更好实行促销手段，人们往往会提前制定好一套促销方案。而方案可以是由下属或特定负责人形成的文件，用于实施和作用特定的工作。你是否在找正准备撰写“洗衣粉促销活动方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;。
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理：
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;。
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，
3、要理解不同节日的不同消费习惯;。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容。
第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的dm;。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;。
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;。
5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;。
6、有效的员工促销考核方案;。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;。
8、完善的促销计划及促销操作流程;。
9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;。
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;。
七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。
《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。
八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：
第一、没有关系，大家都是这样情况;。
第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;。
第三、适当变换主题;。
第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;。
第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;。
一、项目概述。
___购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。
二、项目目的。
人流量达到______人次。
销售额达到______元。
完成季度任务__%，年度任务__%。
顾客满意度提高__%。
活动时间：____年春节前后。
活动地点：___购物广场。
活动人员：___购物广场全体员工。
临时促销人员。
活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销。
活动重点说明：
____年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。
活动内容：
1、新年惊喜换购价。
购物满___元，加_元可换购价值__元的商品;购物满_____元，加_元可换购价值__元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)。
操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
2、噼里啪啦迎新年。
在超市内购物满___元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满___元扎两个，以此类推，单张小票限扎__个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)。
一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值_____元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为____元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值____元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值__元;五等奖：1个司徽，奖品为价值__元。
操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
3、购物送马克杯——感受时刻温馨。
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满___元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在_元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
4、羊年拼图大赛。
以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励___元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值_元的小礼物。
报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，
报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。
5、一谏值千元——倾听您的心声。
和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。
选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值_-__元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予____元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予____元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。
操作说明：a.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”c.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
6、其他活动。
羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。
编织围巾。
教学。
：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供。
材料。
供顾客购买。
四、实施与控制。
1、费用管理(单位:元)：
总预算：
促销员工资：
礼品费:。
广告宣传费:。
日杂开支：
2、效益核算。
资金使用效率__%以上，赤字率不超过_%为优。
吸引足够人流量达到并超过_____人为优。
销售额达到并超过______元为优。
顾客满意度达到并超过为优。
3、组织保障。
撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;。
制定明确的奖惩制定。
成立监察小组。
项目负责人：
店长。
人员组。
礼品组。
宣传组。
4、衡量效果。
其中：
圆满完成=60分。
优秀=89分。
非常优秀=90。
分失败=50分。
非常失败=25分。
彻底失败=0分。
总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分。
一、___现状分析。
1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.
2、由于在___喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对___这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.
3、在___进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.
二、针对性策略。
针对现状,___目前最紧迫的事情有以下三个:。
1、扭转厦门消费者对___这个品牌的认知;。
2、打开知名度;。
3、树立品牌形象.
据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为___所接受的话,那就更好了.
方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.
方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道___不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对___的品牌认知。
方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.
方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.
计划。
一、店铺周边环境分析。
1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是___的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.
1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对___产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.
4、活动的内容。
1)宣传:以发传单为主,店门摆放pop。
2)现场活动:考虑到___现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)。
a、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
b、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍___产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
a、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单。
b、商品准备：月饼，礼品等。
c：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
d：其他。
6、活动费用预算(略)。
注意：
1、门店门口不大，注意安全。
2、店内的。
设计。
高雅，不适合过多的人。
3、注意和城管和工商局沟通好。
4、注意活动刺激的力度。
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点。
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西。
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
洗衣液促销活动方案
由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
蓝月亮一身清亮一炮响亮。
第一种方式：现场对照实验：
拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式。
选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。
时间：20xx年10月10日上午9点到下午5点。
地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
活动人员20人*60元/人=1200元。
大袋洗衣液100袋*20元/袋=20xx元。
小袋洗衣液200袋*10元/袋=20xx元。
宣传单500份*元/份=100元。
奖品1000元。
为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人一组分为四组，第一组负责供给洗衣液；第二组负责维护秩序，防止有人蓄意破坏；第三组负责选传单和奖品供给；第四组负责烘托现场气氛，招揽人群。活动结束后，由工作人员一同做收尾工作。
自助洗衣服务方案
一、服务的目标、思路和设想。
本项服务符合国家提倡校园服务社会化的大政策，配合学校以人为本的办学理念，能有效提高学校的社会形象，为学生提供后勤服务和提升后勤服务档次（招生时可能是个买点），让学生养成良好的卫生习惯。
二、客户群体的需求分析。
1、忙碌的学校生活中，洗衣服的问题总是困扰着同学们，同学们学习生活安排比较紧；
4、根据调查显示有74.39%的住校生希望能在宿舍安装洗衣机，而智能洗衣机集洗、漂、甩干、杀菌为一体，更是同学们的首选的原因。
5、收费远远低于市面上的洗衣服务，符合学生这一消费群体。
三、服务特点。
1、能有效解决同学们的“洗衣难”问题，节约同学们洗衣所耗时间、精力；
2、时间证明智能洗衣机能有效节省30%——50%用水量；
3、比洗衣店更接近学生，学生自愿投币、自助使用方便，并减轻学生经济负担；
4、全电脑控制，洗、漂、脱水、杀菌为一体，学生无需复杂操作，用水、用电安全；
6、提高学校后勤服务学生的能力，提升学校综合办学条件。
四、安装维护和管理。
1、洗衣机的安装维护：
无需校方投资，校方提供场地、水、电源。投资人提供洗衣机、安装、维修和维护。可集中放置或放置于学生宿舍楼层公共区域（每层1台或跨层2台，也可根据校方要求安装）。专人安装，不影响消防通道和学校建筑，水电隐藏安装与学生隔离，无安全隐患。
2、洗衣机的管理：
洗衣机贴近同学们的生活，智能运作，同时能培养学生爱护公物的好习惯，学校无需管理。
五、服务方式和内容:投币洗衣，3元/次（5公斤左右），洗衣机智能洗、漂、脱水。学生自愿自助洗，不强逼、不诱导。
六、服务地点：
七、服务时间：
全天。
八、服务对象：
全体学生和教职工。
2011年11月30日。
洗衣房成本计算方案
1.海狮产品说明书设备能源消耗参考。
2.洗涤剂称重：按照每100ml称重。
3.对所有品种规格的布草称重。
4.大批量洗涤按照装机量按照65％计算如：客房部床单毛巾、餐饮部台布毛巾。
二、计算修正。
1.每天固定洗涤布草单独计算成本。
2.不同规格相同品种布草按照每公斤成本计算。
3.零碎的布草如抹布等按照件数计算成本。
4.手工洗涤的制服客衣洗涤只加上了洗涤剂和水的消耗。
三、分析依据。
每月都有误差，可能性有：
1.洗衣房计算出来的消耗小于实际消耗。洗涤返洗率，如洗涤40条床单被套肯定会有几条不干净，需要重新洗涤，水电、洗涤剂相应增加。（一般允许返洗率为5％）。
2.洗衣房消耗大于实际消耗，是因为更换洗涤剂配比，减少投放量。或者从侧面反映出装机量超标，属于违规操作。
3.洗涤剂剩余未能用完，特别是去渍剂，干洗辅助剂等。
4.洗涤剂投放超标，洗涤条件设置不合理，超过规定时间等。
本洗衣房的洗涤剂在同级别酒店的档次属于中等偏下，存在的问题大致为：辅助剂维护性能稍差，与液体洗涤剂对比腐蚀性稍大，去渍效能比高于同价格的粉状洗涤剂。
自助洗衣服务方案
嗨，洗衣吧见！
“我们最终的形态就是像美国那样，不再是‘店’的概念，而是‘吧’的概念。人们来了之后，不仅可以洗衣服，还可以休闲娱乐。”
如此壮观的场景，除了工厂的流水线实在难得一见:145台洗衣机和125台干衣机“之”字形排列。一天24小时，一年365天，连轴运转。除了提供免费的洗衣液和熨斗，老板又辟出两块相当大的空间，一边陈设着小桌子和沙发，一边摆放着玩具和游戏机。小桌子上不时地还会有些惊喜。每天的例牌是免费的咖啡和糖果。生意最清淡的周三，老板会送披萨；母亲节，则送蛋糕。这就是全球最大的自助洗衣店，位于美国伊利诺伊州，老板汤姆本森因此声名远扬。
中国来了洗衣吧。
二三十平方米的空间里，6～8台洗衣机整齐地排列，洗衣机上一―对应着悬挂式的干衣机。
一名服务生守在吧台，旁边堆着大包小包的衣服，价目表上写着:6元一桶。这是王景波的自助洗衣店。从深圳起步，三年来他已经在广州、哈尔滨、杭州、成都开了近百家连锁店。
“我们最终的形态就是像美国那样；不再是‘店’的概念，而是‘吧’的概念。人们来了之后i不仅可以洗衣服，还可以休闲娱乐。“王景波说。
王景波是东北人，做技术出身，从设计电器到成为某品牌热水器的东北区总代理，后又以东北分公司为基础反收购生产该热水器的总公司，因而来到深圳。起初，他只是替一个朋友考察洗衣行业，做了一番市场调查之后，他得出两个结论:第一，迄今为止，洗衣行业没有一个全国性的品牌；第二，迄今为止，洗衣行业一直以干洗为发展的主干，而水洗就像一个先天不足的枝丫，始终依附于干洗，不死不活。
他认为，这就是个机会。“很多人觉得，水洗之所以发展不起来，是因为家家都有洗衣机。可是，他们没有想过，家家都有锅碗瓢盆，为什么还有那么多餐馆，为什么大多数餐馆的生意还能够那么好。”王景波相信，惯性思维的背面往往隐藏着惊人的可能性。
几乎就在2009年的同一时期，北京和上海也都有了第一家自助洗衣店。北京的店开在双井桥家乐福附近，完全是经典的美国店的缩小版，所有的机器号称都是从美国进口的，从容量到技术走的都是专业设备的路子，此外，也设置了一片等候区，奉上了沙发、茶水、杂志、电视和电脑。上海的店则开在舟山路上的居民小区里，老板是个日本女人。她说，在日本一般只要有一台中型和一台大型的机器，就可以在街角开一家小型自助洗衣店了。全日本有十几万家这样的洗衣店，大街小巷随处可见，大多数是24小时服务的，很受欢迎。她便照搬了这种模式。
与北京、上海的同行相比，王景波的路子则野得多。他的第一家店开在深圳宝安区富士康工厂附近，消费人群主要是富士康的员工和城中村的居民。所有的顾客都是送来衣服就走了几个小时之后再来取，基本上没有自己动手的。除了计价方法与干洗店不一样，严格来说，王景波的自助洗衣店有其形而无其实，却一家接着一家地开了起来，仅在富士康周边就开了十来家。
不卖机器卖服务。
上海的中井亚美运气就没有那么好了。原来，她认为上海已经和日本一样，遍地都是24小时便利超市，上海居民理应能够迅速地接受自助洗衣这一生活方式。但是，开张之后，她发现特地来看稀奇的人不少，真正来消费的人却不多。很多上海的老阿姨都问她:“自助洗衣？阿拉都花了钞票了，还要阿拉自己汰衣裳啊？”
无奈，亚美不得不把门口玻璃窗上贴着的“自助洗衣店”改成“洗衣店”，又添了一个店员，帮着客人们洗衣服，并把衣服熨好叠好。她听说，在她之前四川路上也曾经开过一家自助洗衣店，可是不久就倒闭了。
这就是现阶段中国的国情。大部分家庭还习惯于自家的衣服自己在家洗，只有不适合水洗的衣服才送去洗衣店干洗。洗衣机仍然被视为家庭生活的必需品。而有实际水洗需求的人往往是居住在出租屋、学校、集体宿舍，没有洗衣机或者晾晒衣服不方便的人。
“我把第一家店开在富士康周边，最初有人说我是找死，因为富士康免费为员工洗工装。如今看来，那些持惯性思维的人又错了。”王景波分析。
现在的打工者和他们的父辈们大不一样，他们也爱时髦追潮流，除了工装还有大量的私人衣物。他们的工作时间长，一旦有休息日更愿意进城去玩，而不愿意把时间花在洗衣服上。当然，这部分人群收入有限，消费能力有限，要吸引他们来洗衣服价格就必须适中。美国式的自助洗衣店，一般启动资金就得50万-100万，如果针对这部分人群就很难收回成本，持续运营。
与有模有样的自助洗衣店相反，自助洗衣机对于很多中国人其实并不陌生。5年前，大部分大学校园就已经配备了自助洗衣机。在一些社区的便利店里也可以看见一两台。实际上，这是自助洗衣行业的另一种模式，类似于自动贩卖机:不用独立的店铺。只需要交纳一定的场地费、水电费，全市摆放百余台，每天固定时间去收钱就可以了。
在王景波看来，这种模式虽然投入的费用相对低廉，但是，在无人看管的情况下i机器折旧也相对加快，更重要的是“这，相当于是在给别人卖机器，而不是在做服务，做自己的品牌”。
尽管起步艰难，北京和上海的店主依旧对自助洗衣店的前景充满信心，外籍人士是他们的首批稳定顾客。亚美说，有一个老外经常会打车来洗牛仔裤。他通常把衣服放进洗衣机就去干别的事情，有时候是去超市，有时候是去理发。慢慢地，来光顾的中国人也越来越多。中国人送来洗的多是冬天的衣被、窗帘、沙发套之类，“没规律，却是一个好的信号”。
毕竟，绝大多数人都认同:水洗还是最环保、最健康的洗涤方式。干洗店经常要等几天才能去取衣物，其实这个时间不是用于洗涤，而是等着洗涤后的化学气味散去。据调查，60%一70%的洗涤类型是可以通过水洗来完成的。
“水洗”的n条路。
“不去洗衣店的人，100个人可能有101个理由，所以，不用琢磨为什么他们不去，只用服务好那些去的人。如果能够让去的人感受到，洗衣服也是一个。技术活’，洗衣店可以比家里洗得更快、更干净，这样，曾经不去的人也就自然去了。”王景波的野心，完全不在于做好一家自助洗衣店，而在于整合整个水洗行业。他为水洗行业设计了n条路，简单来说，就是农村包围城市，从低到高逐步升级。
今年lo月底，深圳航空公司向王景波投资3000万，要求其在2年内开门店1000家。立刻，王景波加快了扩张的步伐，频繁地在全国各地的城乡结合部、流动人口密集区圈地，并盯上了便捷酒店和公租房项目――还是从最迫切需要解决洗衣服问题的人群着手。
按照各地政府的规划，公租房已确定的基础配套措施有二:一是大食堂，二是自助洗衣房。王景波对这一战场信心十足。他认为，自己的优势不仅在于拥有目前全国唯一的连锁自助洗衣品牌，而且设备都是自主研发、获得了专利的。“与市面上家用洗衣机相比，我们的机器容量更大，更省水，洗得还更干净。与美国的专业设备相比，我们的更便宜，适合市场导入期。”
现在的和将来计划开在公租房的门店，只是洗衣吧的初级版，仅仅展示了自助洗衣吧的雏形。王景波希望借助便捷酒店已有的网络和消费人群，实现这一模式的标准版。即在每一家便捷酒店布置一个空间，在那儿洗衣、擦鞋、上网、购物都是自助的――可以投币，也可以刷卡――不同的消费行为之间互不耽误。便捷酒店可以因此提升服务水准，洗衣吧则可以节省渠道建设费用。
待到洗衣吧的品牌有了一定的知名度，高端的产品也将相应地推出。“明年，我们会有一个高档社区的样板店开张，主要提供更专业、更细分的服务，比如，不使用任何洗涤剂，而使用特殊的技术来洗儿童的衣物。”王景波表示，“这将作为社区商业形态之一与房地产商合作。如今，每家初级版的洗衣吧每月收入均超过万元，可轻松实现盈利。一旦在全国范围内形成规模，则有无限可能。”
采购洗衣液谈判方案范文
根据国家有关运输规定，经过双方充分协商，订立如下条款，双方共同遵守。
第一条货物名称：______，规格：______，数量：______，重公斤，价值：人民币元。
第二条货物起运地点：成都市街号。
货物到达地点：______市街号。
第三条货物承运日期：_______年_____月_____日，货物运到期限：__年__月__日前。
第四条运输质量及安全要求：承运人必须保证货物无灭失、短少、变质、污染、损坏等。
第五条货物装卸责任和方法：货物起运及到达后的装卸均由承运人负责，承运人应在托运人指定的地点完成货物装卸。
第六条收货人领取货物及验收办法：货物运达后承运人应立即通知收货人，由收货人指定卸货地点，在卸货地当场进行验收，并对货物是否完好等情况开具验收单(一式两份，一份交承运人，一份交托运人存底)。
第七条运输费用、结算方式：本次运输运费元，本合同签订后托运人预付定金元，货物到达卸货并由收货人确认货物完好无损后7日内支付剩余的费用。
第八条货物托运后，托运人需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运人提出变更合同的内容或解除合同的要求，但必须在货物未运到目的地之前通知承运人，并应按有关规定付给承运人所需费用。
承运人应在货物到达以后，收货人未验收前妥善保管货物。
第九条违约责任。
1、托运人未按合同规定的时间和要求提供托运的货物，托运人应按其价值的5%偿付给承运人违约金。
2承运人如将货物错运到货地点或接货人，应无偿运至合同规定的到货地点或接货人，并且不能超过本合同第三条约定的货物运到期限。如造成货物逾期到达的，承运人应偿付托运人违约金元。
3、运输过程中货物发生灭失、短少、变质、污染、损坏等任何情况，承运人应按货物的实际损失(包括包装费、运杂费)赔偿托运人，并向托运人支付违约金元。
第十条本合同如在履行过程中发生争议，双方友好协商，协商不成，交由合同签订地法院裁决。
第十一条本合同一式二份，双方各执一份，合同自双方签字盖章后生效。
托运人：_________(盖章)承运人：_________(盖章)。
代表人：_______(签字)代表人：_______(签字)。
本合同签订时间：_______年_____月_____日。
本合同签订地点：成都市区路(街)号。
——洗衣粉和洗衣液的区别有哪些。
采购洗衣液谈判方案范文
甲乙双方本着*等自愿、互惠互利、诚实守信的原则，经充分友好协商，就乙方销售代理甲方的相关事宜，订立如下合同条款，以资共同恪守履行。
一、代____区域乙方的代____区域为：________。
二、代理产品乙方销售代理甲方的产品为：________。
三、代理权限。
1、甲方授权乙方为地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。
2、甲方不得在乙方代____区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况，甲方须退还乙方保证金，乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。
3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方有权要求乙方无条件收回发出的全部货物，费用乙方全部承担;如果乙方不收回货物，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，一切后果由乙方承担。
4、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。
四、代理期限。
1、本合同的代理期限为________年，从本合同签订之日起至________年____月____日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前壹个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。
3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：
(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;。
(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;。
(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件。
五、最低代理销售量乙方承诺向甲方的订货量为每月*均，如果________年内不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。
六、代理商品价格。
1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格。
2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。
七、奖励乙方年销售量达到，甲方赠送给乙方;年销售量达到，甲方赠送乙方。
八、商情报告。
1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。
2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作报告。
3、甲方应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。 。
九、发货方式采取物流发货方式，乙方承担物流费用。
十、售后服务。
1、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
2、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。
3、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。
日期：_________