总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
石油销售安全工作总结篇一
一、员工的安全知识培训及考试。
2月份通过以考代培的方式共组织安全知识考试6次，共参加考试214人次，考试合格率99%。考试内容包括：两个确认制度、煤气相关知识、吊装作业安全管理规定，公司2014年安全工作思路及重点。目前为止员工安全知识考试试卷已经增加到12套，每次考试都是以随机的方式选择试卷，同时对考试不合格人员进行严肃考核，2月份共考核1人次，共计200元。
二、认真开展“一对一，宣帮教”活动。
为确保每一名员工都能熟练掌握和应用相关安全知识，提高对各项安全管理规定的认识，我们积极落实公司“一对一，宣帮教”活动，由三位库房主任对全体保管员进行一对一，面对面的帮教，并要求车间主任和班长利用班前、班后会或班中空闲时间抽测员工安全知识，2月份共抽测安全知识450人次（其中主任抽测60人次，班组长抽测390人次）。绝大多数员工对安全应知应会的内容掌握比较熟练，达到了安全知识的全面覆盖掌握。
三、安全会议及安全活动的组织。
2月份共组织安全会议7次，组织反事故演练活动1次。每周 1
二、周五组织召开安全会，除白班当班人员外，要求零点班、四点班全部到场参加，会议主要强调公司安全生产各项规章制度，传达公司最新安全工作动态，强调劳动纪律及保管员安全操作规程等。为了提高销售公司库房保管员队伍的事故应急处理能力，于2月25日在二级库组织了一次“反车辆伤害事故演练”，共有包括库房主任在内的39人参加，本次演练组织到位，分工明确，报告程序符合要求，应急救援人员反应迅速，总体来讲，此次演练过程紧张有序，有条不紊，收到了预期效果。
四、外来人员的管理。
外围单位人员管理一直是销售公司安全管理的一项重点内容，主要包括：板车倒运安全管理、外销车辆及司乘人员管理，吊车作业的安全管理，装卸工的安全管理。
1、板车倒运安全管理
目前型钢库存很大，为保证车间内正常生产入库，我们加大了板车倒运量，为了确保板车倒运过程安全无事故，我们规定：倒运高度不得超过1.6米，宽度不得超出车板宽度，必须插好4根钢丝绳，刹紧2道钢丝绳方可离开车间，不到指定卸车地点不得解开钢丝绳，拔下护栏。2月份共倒运型钢15万吨，未出现任何安全事故。
2、外销车辆及司乘人员管理
2、车辆到达指定装车地点后
司机不得在驾驶室停留，需下车站在指定安全区域；
3、所有外销车辆不得随意停放，需停放在指定停车位置。库房保管员依据以上规定对司乘人员及进厂车辆进行监督管理，2月份共纠正司机违章停车5次，提醒司乘人员正确佩戴安全帽12次，要求司机更换失效的反光马夹4次。由于司乘人员不听从指挥，报车辆调度室处理1次。
3、吊车作业安全管理
1、要求吊车作业前必须严格按照标准填写好吊装作业票；
2、吊车作业前必须检查好吊索具钢丝绳是否有损坏现象；
3、吊车作业前必须在作业范围内拉好警戒线，挂好警示牌，防止无关人员误入作业区域造成危险。2月份共使用吊车完成装卸任务 3.7万吨，未出现任何安全事故。
4、装卸工队伍的安全管理。
本着“谁发包，谁主管”的原则，从2014年1月份开始，销售公司将装卸工纳入班组标准化管理，要求装卸工和保管员一样参加班前，班后会，学习安全知识，组织装卸工培训“天车、吊车指挥标准化指令”等，较以前相比装卸工的安全知识水平和安技素质已经有了较大提高。
五、班组安全管理标准化建设。
为加强管理，提高销售公司班组安全标准化水平，我们积极学习
其他单位优秀车间班组的安全管理经验，严格遵守公司制定的九项班组安全管理标准，要求销售公司库房各班组严格执行上下班签到制度、班前班后会制度，人员互保制度等，工作中认真遵守两个确认制度及保管员操作规程。实现了全月安全生产零事故的既定目标。
六、下月工作重点。
1、确定3月份销售公司安全工作目标为全月安全事故为零。
2、继续加强安全知识，安全相关规章制度的培训，学习和考试。
3、继续加强外委单位及外来人员管理。
4、严格执行安全管理标准，提升销售公司库房安全管理标准化水平。
5、继续加强车间主任与员工之间的“一对一，宣帮教”，努力提高库房保管员的安全意识和安技素质。
销售公司
2014年2月27日
石油销售安全工作总结篇二
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
石油销售安全工作总结篇三
总结写作从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。怎样写销售工作总结?下面小编给大家带来,销售工作总结,仅供参考,希望大家喜欢!
首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲，是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过、收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤，就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。
第一脑勤，就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。
第二腿勤，就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。
第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不妨大家都把他放在心理，下次去了就可以做。我举个例子，像我在做业务的时候，到一家医院里是很热的夏天，我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的，后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!
第四嘴勤，就是想到了看到了就要说，最后就要做，人总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说，我想我不说大家也都知道了。记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说__有一家卖的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在，我就进去了，他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说，主任这是我一点的心意，我到__去了一趟，给你们带了点__的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话，但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从__回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!
第五就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主打产品__的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满。
一个季度又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、总结开来x月销售方面有以下几点
x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学x。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学x，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__，__还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学x，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
二、对于下个季度我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个季度，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学x他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
一、工作方面
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要__多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学x去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉__粒;__单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下季度规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好__秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个季度我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学x产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我上个季度工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
我是去年十月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
2、灵活运用活动，提高销售质量
3、积极为销售目标而奋斗
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
1、易于被归为骗子。由于现在网络平台的虚拟性，而且大多销售骗局的出现，我相信对于这类客户，被推销产品的话，我绝对不是第一个人，他们肯定也是被缠过很多词，每个人无可避免的都有谨慎和厌恶之情，在这个网络背景下，是一个不利的因素。
石油销售安全工作总结篇四
一、抓领导，落实安全生产责任制。
一是严格落实政府领导的管理责任。作为__县安全生产第一责任人和县安委会主任，按照省政府和市政府要求，在县政府常务会上明确，由常务副县长分管全县安全生产工作，并担任安委会常务副主任，对全县安全生产工作负综合监管责任；其他副县长对分管工作范围内的安全生产工作负直接监管责任。各乡镇（街道）、各园区管委会按照属地管理原则，建立了主要领导负总责、分管领导直接负责的安全生产责任机制，与全县4个镇、县直28个职能部门共签订了32份《__县安全生产目标管理责任书》，进一步增强各乡镇、各部门抓好安全生产工作的责任感、紧迫感、危机感。在加强责任体系建设的同时，建立健了全安全生产风险分析评估机制，今年以来，县政府共召开4次常务会议和2次安全生产专题会，开展了3次安全生产调研，全面分析、研究、解决安全生产工作中存在的困难和问题。二是严格落实行业主管部门的监管责任。县安委会发挥统筹协调、议事决策和监督考核作用，指导、协调好交通、消防等专业安委会和各镇（街道）的工作，县安监、发改、公安、交运、水务、国土、住建、教育、农林、质监、环保、电力等职能部门，按照法律法规规定，认真履行监管职能，依法承担行政监管责任，切实做到了关口前移、重心下移。三是严格落实企业的主体责任。企业在生产经营过程中，督促其做到了“五个必须”，即：必须建立健全安全生产规章制度和操作规程、建立本企业安全生产目标责任考核体系、保证安全生产投入、组织安全生产督促检查、每月组织召开1次安全生产例会。必须依法设置安全管理机构，足额配备安全管理人员。必须依法取得相关证照，保证合法生产经营。必须建立安全生产隐患排查、登记报告、分级治理、动态分析、整改销号制度，切实做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。必须建立重大危险源辨识、评估登记、报告备案、监控整改、应急处置等工作机制和管理办法，并设立重大危险源警示标志。
二、抓学习，落实安全生产会议精神。
及时传达贯彻落实省、市_期间关于加强安全生产工作的重要指示和会议精神，牢固树立“以人为本、安全第一、安全发展”的理念，从各类安全生产事故中吸取教训，把安全生产放在第一位，把人的生命放在第一位，坚持安全生产的警钟始终长鸣，安全生产的“神经”始终绷紧，标本兼治、综合治理，要求全县各级各部门牢固树立以人为本的观念，关注安全，关爱生命，进一步认识做好安全生产工作的极端重要性，坚决落实安全生产责任制，完善安全生产管理的体制机制，严格执行安全生产的各项规章制度，确保政府承担起安全生产监管主体的职责，确保企业承担起安全生产责任主体的职责，确保安全生产监管部门承担起安全生产监管的职责，把安全生产的各项要求落到实处。坚持不懈地把安全生产工作抓细抓实抓好，切实加大安全生产工作力度，坚决遏制安全生产事故，特别是重特大安全事故的发生。
三、抓部署，落实安全生产措施。
为坚决遏制煤矿及其他行业领域重特大事故发生，1月、6月分别召开全县召开了安全生产工作会议，围绕“减少一般事故，遏制较大事故，力争杜绝重特大事故”的目标，以建立隐患排查治理长效机制为重点，加大安全隐患排查整改力度，迅速对辖区范围内所有企业、工程开展安全生产大检查。
一是突出煤矿、非煤矿山、危险化学品、道路交通运输、建筑施工、消防、烟花爆竹、冶金行业（领域）八个监管重点，立即组织开展安全生产大检查、大排查。
二是督促辖区内的5家煤矿企业，重点抓好“一通三防”、隐患治理等方面的专项整治，发现问题，限期整改，在保证安全生产的前提下，组织煤炭生产，对矿井的检查，要求所有生产矿井必须完成安全避险“六大系统”中除井下紧急避险系统外其它五大系统的建设完善工作，矿井安全质量标准化建设必须达到省级安全质量标准化中等等级，达不到上述两个条件的煤矿将责令停产整顿或停产整改，经限期仍未达标的，依法予以关闭。
三是深入开展好道路客运隐患整治专项行动，进一步落实“五整顿三加强”措施，切实加强道路交通事故预防工作，最大限度预防重特大道路交通事故的发生。以七座以上客运车辆为重点，整顿规范城乡交通运输市场，严格市场准入，强化源头管理，加强长途客车、短途微型车、客货两用车和农用车辆管理，严防群死群伤等较大安全事故的发生。强化道路安全隐患排查整治力度，对辖区内经排查确定为交通安全隐患及事故多发点的路段进行挂牌督办整治，并主动组织协调道路产权单位和管理部门开展维护工作；加大路检路查力度，重处超速、超载、超限、酒后驾驶、无证驾驶等严重违章违法行为，特别是要以全县中小学、幼儿园周边为重点，在重点时段。加大巡查力度，严厉打击超限载客等违章违法行为。
四是加强危险化学品、爆炸物品和烟花爆竹的安全监管，进一步规范危险化学品生产、经营、使用行为，强化企业安全生产主体责任。加强对危险化学品重点单位、重要环节、重点岗位的监督管理，督促烟花爆竹经营企业要严格落实安全生产主体责任，认真做好自查自纠和隐患排查整改，保障安全监管措施落实到位。加大对危险化学品运输的查验力度，从严查处违法运输、夹带危险品等行为。
五是认真落实建筑施工安全措施。认真分析冬季施工易发和多发事故的类型，督促建筑施工单位加强对工地设备、设施特别是临街脚手架、井架、塔吊等大型机械设备、设施的安全检查，加大资金投入，落实加固措施；加强境内清水海饮水工程、长昆高铁等重点工程建设隐患排查治理力度，对重大事故隐患及时采取有效措施加以防范和治理，防止隐患酿成事故；加强对构筑物安全性能的动态监控和施工现场的安全管理，防止发生倒塌伤人事故；加强对从业人员的安全培训和教育，增强从业人员的安全意识和安全技能。
五是强化企业安全生产管理。督促企业加强生产管理和安全管理，完善安全生产技术规范和质量工作标准，建立严密、完整、有序的安全管理体系和规章制度，严格执行各项规章制度，杜绝违章指挥、违章作业和违反劳动纪律现象，使安全生产工作经常化、规范化、标准化。
六是认真开展火灾隐患排查整治工作。认真贯彻落实市政府办公厅《关于深入开展“清剿火患”活动其实做好今冬明春消防安全工作的通知》要求，结合冬季火灾高发特点，在全县开展火灾隐患排查治理工作，认真抓好建筑消防设施、商场、娱乐场所、集贸市场、“三合一”建筑、地下场所等人员密集场所火灾隐患排查整治工作，对防火设施不健全、不具备防火安全条件和存在重大火灾隐患的生产经营单位，立即责令整改，整改后仍达不到防火安全条件的要依法关闭。对重大火灾隐患实行政府挂牌整治。积极开展农村用火、用电安全宣传和火灾隐患排查整治工作，特别是大村寨及缺水村寨的火灾隐患排查整治。
七是在巩固前期打非专项工作成效的基础上，开展联合执法，严厉打击非法、违法生产经营建设行为。对非法违法生产经营建设行为，切实做到“四个一律”，即对非法生产经营建设和经停产整顿仍未达到要求的，一律关闭取缔；对存在违法生产的，一律责令停产整顿；对非法违法生产经营建设的有关单位和责任人，一律按照规定上限予以经济处罚；对触犯法律法规的有关单位和人员，一律严格追究法律责任。对打击非法违法行为不力、非法违法行为长期得不到惩处、安全生产秩序混乱的地方，依法追究相关部门主要负责人和有关责任人的责任，根据情节轻重，给予降级、撤职或者开除的处分。
安全生产事关国家和人民生命财产安全，事关改革发展稳定的大局，我将在市委、市政府的正确领导下，在市安委会、市安监局的帮助、指导下，以_为指导，进一步提高安全生产责任意识，在总结经验、查找不足的基础上，以_统领全局，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产工作方针，坚持标本兼治、重在治本，继续抓好我县安全生产工作。
（一）加强宣传教育，进一步推进责任落实。强化宣传教育和培训，增强全民安全意识，继续提高安全素质，继续推动政府和企业安全生产责任的落实，实行安全生产问责制和主要负责人约谈制，切实解决安全生产工作中的突出问题。
（二）继续深化隐患排查治理行动。加强基础工作，消除各类安全隐患，突出抓好重点时段、重大活动期间，特别是元旦、春节期间的隐患排查治理工作，促进全县安全生产形势进一步稳定好转。健全安全生产监督体制，严格安全执法检查，落实安全生产责任制，强化安全生产设施建设，及时消除影响公共安全的重大隐患，强化企业安全生产责任，切实抓好煤矿、非煤矿山、危险化学品企业等高危行业的安全生产监管，有效遏制安全生产事故，特别是重特大事故的发生。
（三）强化监督管理，健全体制机制。强化监督管理工作，在继续深化安全专项整治的基础上，强化交通、消防、建筑行业等领域的安全生产工作，进一步加强机构、执法队伍建设，健全完善安全生产监管体系；围绕建立企业自我约束机制，研究探索新方法、新途径，采取更加扎实有效的措施，在新的一年里开创安全生产工作的新局面，为__实现跨越式发展奠定坚实的基础，作出新的、更大的贡献！
石油销售安全工作总结篇五
1.政治思想方面。参加工作以来，我一直不断加强自己政治思想的学习，在思想上坚决拥护党的领导，坚持四项基本原则，坚持改革开放，拥护党的方针和政策。有强烈的主人翁意识，理解和支持公司的各项规章制度，积极参加政治学习，能够很好的处理个人利益和集体利益的关系。
2.工作方面。在工作上我积极主动，任劳任怨，有强烈的责任心和工作热情。注重与同事的团结协作，并虚心向同事学习。一切以工作为重，认真完成领导交给的每一项工作任务。工作一年多来，我先后参与了河50丛式井组，胜坨，永安，孤岛，尚店，高青，冀东等区块的定向井及水平井的施工，完成21口井的施工，其中2口水平井。
20_年10月，我第一口井就到了河50区块。该区块井组布井多，井眼间距小，且老井错综复杂，导致防碰难度加大，而且该区块地层复杂，导致优选钻具组合和钻井参数困难。我们便在施工中总结经验，掌握了地层的造斜规律及钻具组合的特性，提高了井身质量和中靶效果。在每口井的施工前，都要把所有已钻井和待钻井的防碰数据输入到landmark里面，然后进行优化设计，加大防碰的距离，在钻进中我们时刻注意井下情况，出现憋泵，跳钻及泵压升高现象时及时处理。在施工中，我们采用欠尺寸扶正器带1.25°螺杆的钻具组合，实现了稳斜段的优快钻井，大大提高了钻井效率，缩短了建井周期，得到了甲方的一致好评。经过近七个月的鏖战，终于优质高效的完成了该区块的施工，为公司争得了荣誉。
20_年6月，我参与了坨128-斜8井的施工，该井采用“直-增-稳-降”四段制剖面，考虑到稳斜段后期滑动钻进反扣井斜困难，于是我们提前将井斜调整的大于设计井斜，到达降斜段后，下入双扶加6米短钻铤的常规钻具组合，通过自然降斜中靶，降斜率基本控制在3°/100m左右，大大提高了钻井效率，得到了井队的好评。
20_年10月，第一次前往冀东市场，参与了南堡1-90井的施工，该井属于大井眼浅层定向井，稳斜段长，位移大，因此在钻进过程中扭矩大，工具面难摆，井下情况比较复杂。因此我们决定优化钻具组合，减少接头数量，不下大尺寸无磁，再加上欠尺寸扶正器，少定多转，灵活调整实钻轨迹，缩短施工周期。面对恶劣的自然环境和难度较高的施工任务，我和几位师傅一起克服了设备故障，地层复杂等困难，我们精益求精的工作态度为公司在甲方面前赢得了荣誉。
总结这一年多的工作，有成绩也有不足，有经验也有教训，我以后要加强钻井工程方面的理论学习，坚持理论联系实际，继续通过大量的现场工作提高自身的业务水平，在定向井的事业上不断超越自我，勇攀高峰!