计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。通过制定计划，我们可以更加有条理地进行工作和生活，提高效率和质量。以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划前言佳句篇一
方琴
——相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶！
历史回顾
1月26日下午15:58分，李教授在原有的"乡村班主任工作与发展研究"微信群基础上，又发起了"中国班主任研修学院"项目研究群，并就招生人数及对象作了明确规定："招生，不超过20名，仅面向担任班主任工作的中小学班主任".这条信息一投放到群里，恰好被我第一时间看到了，我迅速打开文档浏览了招生规定，即刻怀着诚惶诚恐地试探心情私聊了李教授，向李教授提出了想入群的意愿，没想到李教授再次向我伸出了橄榄枝，我当时真是百感交集：对于一个屡次主动邀请任务，最后不了了之的我，李教授仍是这么包容和鼓励着我。这得需要多大的胸襟和涵养，才能做到这一点啊！
我变得越来越颓废起来：一方面是自身教育理论的严重匮乏，另一方面又极其抵触教育理论的学习。我真的是在"作茧自缚"了！
正是在这种警钟的警示下，我再次有了参与写作的勇气，请求加入"中国班主任研修学院"项目研究群，参与第一期《中国班主任研究》研修。考量参与这次阅读活动的原动力，还是基于活动有李教授亲力亲为的引领。于是报完名后，我当即在网上下单订购了《中国班主任研究》。之后我就像期盼新生儿诞生一样，焦急地盼望着新书的到来，一场大雪导致所购新书至今未能送达手中……这期间，我对着群里伙伴分享的一张序言稿纸，盯着李教授提出的序言写作两个问题，听着"滴——滴——滴"群信息提醒声，看着群里的伙伴们如雪花般分享的读后感，我是如坐针毡、心急如焚。面对一张序言稿纸，和李教授提出的两个问题，我却只能无动于衷，真的是不知从何说起！每天只敢默默地充当着收割机：阅读着一篇篇情真意切的作品。我佩服伙伴们的学习力！我感赞伙伴们洞察力！我敬佩李教授的号召力！眼看第二期研究议题就要呈现了，我再也按捺不住了：没有书就依据群里伙伴分享的序言，结合研修两个问题，联系自身实际做个本色阅读！
一、阅读前期准备问题一
"我"作为发起人和这本书的编者，为什么会推荐首先阅读序言？（如果有后记，我还会推荐阅读后记。）
问题二
阅读进行时
针对李教授的提出的第一个阅读问题："我"作为发起人和这本书的编者，为什么会推荐首先阅读序言？（如果有后记，我还会推荐阅读后记。）为了从学术角度精准解读"序言",我也我也像群里的其他伙伴一样，第一时间打开电脑请教了"度娘",关于"序言"概念，群里伙伴也反复阐述了数遍，我不想在这里再做赘言。我只想透过比照序言的概念，了解李教授设置第一个问题的用意。通过序言的阅读提炼，我找到了问题的答案：李教授推荐我们首先阅读序言，目的是让我们在阅读这本书之前，透过作者撰写的序言，对这本书有个通体大致了解：先了解其编写该书的意图、意义，初步感知此书的主要内容，明确全书重点、特点以及读者对象、简介有关编写过程及情况、适用范围、对读者阅读的建议、介绍协助编写的人员及其致谢等。有了以上的整体认知结构，再进行整本书阅读，就会做到心中有数，就能做到有目的地阅读。在李教授的问题引领下阅读，我第一次感受到"序言"原来还是文本"卧虎藏龙"的地方，蕴含了如此丰富的内容，这是我几十年的阅读生涯里，未曾有过的收获，真的感佩李教授引领我们阅读的用心和智谋！
在第一个问题认识的基础上，再来解决第二个问题，可以说是水到渠成，问题也不再是问题。
问题二
我想循着第一个问题答案，透过序言解决以下几个问题：
1、编者编写该书意图和适用范围
作者采用先抑后扬的写作手法，从班主任人数的"大众化"和研究的"小众化"类比表述，一针见血地揭示了中国班主任研究现状，同时也直抒胸臆地表明了自己的困惑：令人不解，也发人深思。可贵的是作者并未就此一蹶不振，一个"然而"让话锋急转直下，"无论是从实践变革、理论研究，还是从国际对话的视角看，这一领略都不应该被忽视，更不应该被轻视。"连贯句的表述，让人有拨去乌云重见天日之快感，预示着星星之火即将燎原之势头。紧接着"可贵的是",读到让人有种窃喜的感觉，似乎即将出现了"柳暗花明又一村"的胜境。果真预料之中：之前的"小众化"也转变为"一批有专业的研究人员和有学术追求的中小学校长、班主任。"至此作者的写作意图彰显纸上：就是想引领"大众化"群体，一起来"来全心地和努力地投入研究之中",同时从参与对象的列举中也揭示了该书的读者对象以及适用范围。
2、编者编写该书的有关编写过程和情况
3、编者编写该书的意义和主要内容
文中三个"正是"排比句的运用，在为读者介绍了协助编写的人员的同时也透露出了作者编辑该书过程中所付出的艰辛。紧随其后作者又通过四个"要……"排比句式的描述，表明了编者编辑该书的意义和主要内容，与此同时，它也为我们中小学班主任的发展，量身打造了发展规划和指明了努力方向。尤其是在建设有中国特色的背景下，对班主任与安静的设想，给人有种展望和奋起直追的意念。希望借助这本书，如我所望，为我带来专业引领，开拓出新的对话空间和发展趋势。
期待及早收到此书，与群里同伴淋漓畅读，尽情分享阅读感怀！
工作计划前言佳句篇二
教与学目标：
1、掌握寓言故事内容，理解寓言人物形象寓意。
2、多角度分析理解本文思想主题，培养学生宽容精神，增强学生创新意识。
教学与重点、难点：
1、理解寓言故事寓意，把握“宽容”精神内涵。（重点）
2、结合历史及现实生活多角度分析提炼课文主旨，培养学生宽容态度，增强学生创新意识。（难点）
教学设计：
1、课时：1课时；
2、课型：阅读讨论课；
提炼文章主旨，并要求结合历史与现实生活完成主题论述文。
教学过程 ：
一、导语
同学们，我们先一起来看几幅图片，人类社会已跨过了艰难曲折的20世纪，进入了21世纪，在世纪之交，人们曾对新的世纪充满美好的幻想和憧憬，希望这是一个和平、合作、发展的世纪。但四年过去了，无情的现实粉碎了人们美好的愿望，新的世纪并不安宁，血腥的冲突与战争在世界各地彼伏此起：恐怖分子制造了“9.11”等一系列悲惨事件，以色列与巴勒斯坦的“以暴制暴”战争仍在继续，……国家、民族、宗教、地区之间的你争我夺似乎更加频繁，那么，如何解决这个问题呢？——宽容，只有宽容才能摆脱隔阂、冲突和战争的阴影，让人类真正走向相融一体。所以“人类的生存与发展需要——宽容”（投影）
今天，让我们走进房龙先生的《宽容序言》，在作者丰富的想像与联想中体验宽容。
二、解题、简介作者。
1、序：说明书籍或著作的创作、出版的意图、编次体例和作者情况的文章。前叫“序”，后叫“跋”，分为“自序”和“他序”两种。自序：一般说明自己写书的宗旨和经过。他序：多介绍作者或评论书的内容。
2、作者其人：（投影）
三、速读课文，理清思路，并用一句话概括故事大意。
1、（第一小节）宁静的无知山谷，闭塞落后，愚昧守旧。
2、（第二至第四小节）漫游者要把人们引向新的幸福的世界，守旧老人却根据律法杀死了他。3、（第五至第九小节）在死亡的威胁之下，人们把守旧老人推到一边， 沿着漫游者开辟的道路走进新的世界，过上了幸福生活，他们开始怀念先驱者。
4、希望这样的事将来不要发生。
例：无知山谷中漫游者与守旧老人斗争的故事。四、研读课文（讨论）
1、无知山谷的特点：
秘莫测的古书”等意象的思考出发，加以概括。）
明确：封闭、保守、陈旧、破败，没有生气，没有希望。旧的一切被迷信着，被维系着。
新的一切被排斥着，被残害着。它象征一切保守的思想、观念、意识，一切封闭的制度、秩序、状态，一切陈旧的传统、法则、定律。
2、三类人物的不同特点及其之间的矛盾：（提示：从文中人物在故事的言行出发，总结概括。）
明确：特点：守旧老人： 愚昧 保守 顽固——守旧势力的统治者
人 们： 盲从 虔诚 畏惧——盲目服从的民众
漫 游 者：敢于怀疑 勇于牺牲 坚持真理——大胆开拓的先驱者
小结：守旧老人是无知山谷里律法的执行者，是陈旧思想的忠实维护者。众人则甘心受制于守旧老人，对新事物不理解，不支持，反而助纣为虐，对漫游者加以迫害。漫游者敢于怀疑祖先铁定的律法，敢于对人们深信不疑的“智慧”提出挑战，敢于探索、追求真理，有无畏的精神，有坚忍不拔的意志，有从容赴死的气概。他的死亡，是一出深沉的悲剧。但是从三类人物间的矛盾斗争的结果看，都是前者战胜了后者。
3、品读课文中有关语句（投影）
4、讨论：联系人类历史和我们现实生活，从这个寓言故事内容和人物关系中，我们可以得到哪些启发，或者说哪些科学命题？（点拨启发学生，以小组为单位充分展开讨论,鼓励各抒己见,有不同见解）点拨启发：(预设)
结论：要提倡理性，保证思想自由，真理获得发展，人类应该要有宽容精神，能够宽容异己，宽容他人。宽容的内涵不止于此，换个角度，在生活中我们人与人之间也需要宽容，“己所不欲，勿施于人”，应该以博大的胸怀去接受他人。
结论：封闭保守导致灭亡，开放创新获得新生。我们要勇于开拓，敢于创新。
结论：人类追求真理的努力不可阻挡，真理一定会发展，先驱者的牺牲总会获得荣耀。
扩展：文章最后说：这样的故事发生在过去，也发生在现在，不过将来（我们希望）这样的事不要发生了。这只是美好的愿望，从以上一些例子中我们同样可以看出，人类的进步不可避免需要付出沉重而巨大的代价，先驱者的牺牲是有价值的，是荣耀的。
结论：民众的双重作用：当处于蒙昧、盲从的不觉醒状态时起阻碍帮凶的作用，觉醒后则会成为巨大的推动作用。所以应该解放思想，开启民众，而不要采取愚民政策。让人民在社会进步中起到应有的推动作用。
六、结语：一篇序言能让我们获得如此多的东西，是房龙的成功，但房龙最想对我们说的还是宽容。希望我们在对待异己时能理解对方，宽容对方，接受对方，如此，我们会博大起来，会获得进步！最后，让我们一起欣赏诗人汪国真的一首小诗，作为本节课的结束！
宽 容 与 刻 薄 汪国真
宽容与刻薄相比，我选择宽容。因为宽容失去的只是过去，刻薄失去的却是将来。
一个不懂宽容的人，将失去别人的尊重，一个一味地宽容的人，将失去自己的尊严。
对待别人的宽容，我们应该知道自惭；我们宽容地对待别人，应该知道自律。
宽容者让别人愉悦，自己也快乐；刻薄者让别人痛苦，自己也难受。
如果别人已不宽容，就不要去使劲儿乞求宽容，乞求得来的宽容，从来不是真正的宽容。
如果你还要想宽容别人，就不要等到别人来乞求，记住一句老话：给永远比要令人愉快。
作者邮箱：
工作计划前言佳句篇三
我国的司法调解是不断发展和完善起来的一项社会主义法律制度。在此，特别的指出，2011年是《人民调解法》颁布实施的元年，人民调解实现了有法可依。这充分表明，党和政府愈发重视各种社会组织在社会管理和公共服务当中的基础作用，愈发重视从源头上发现和化解各种社会矛盾，人民调解工作成为社会管理创新的着力点和增长点。
通过调解解决争议，不但有利于纠纷的迅速解决和协议的自动履行，还有利于安定团结和生产建设，也有利于预防纠纷减少诉讼。因此，调解也是人民法院审理民事案件过程中广泛采用的方式，发挥着其他方式所无法达到的作用，素有“东方经验”之称。这不仅是因为调解在我国有着悠久的历史和传统，更主要的是其自身的科学性和存在的合理性。
营口市经济技术开发区的司法调解工作，在开发区党工委、管委会的领导下，坚持以党的“十七大”精神为指引，深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、执法为民、服务为民为主题，依据法律、法规、规章和政策，遵循社会的公序良德，调处了大量发生在日常生活中有关婚姻、家庭、邻里、劳动、赡养、土地、房屋、合同等纠纷工作，把影响社会和谐的矛盾消灭在萌芽状态，构筑了维护社会稳定的“第一道防线”。
区各级调解组织、广大调解员开展的“大排查、大调处”工作，使法制宣传、社会道德教育深入到基层社区、千家万户，教育和引导了广大人民群众知法、懂法、学法、守法，尊重社会公德。在提高人民群众的法治观念和法律素养、树立社会主义道德风尚、增进人民内部团结，创建和谐社会、保障开发区改革开放和经济建设顺利进行等方面，发挥着不可替代的作用。
近年来，社会矛盾出现了很多新变化、新趋势，司法调解工作也面临着更加繁重的任务和更加严峻的挑战。司法调解员既要善于在谈笑之间化解矛盾纠纷，也要善于拨开迷雾寻找真相，善于斗志斗勇，把矛盾带来的生命、财产损失控制在最低的限度，促使当事人握手言和。
人民的司法调解工作具有复杂性。为此，广大调解员必须不断加强学习，以提高业务素质、增强履职能力，适应新的发展、跟上新的形势。
在这里我们精选了部分调解员的先进事迹和典型案例加以整理汇总，奉献给默默坚守在“第一道防线”的广大人民调解员，希望能对大家有所启发、有所激励，进而更加积极地投身人民调解工作，为全面建设辽宁沿海经济带科学发展示范区做出新的贡献。
《基层人民调解风采录》这本书由司法局局长刘玉凡同志策划，政法委书记姜兴业同志主编，司法局局长刘玉凡同志副主编，司法局李广同志担任责任编辑，将于 2012 年3月30日完稿，和大家见面。
最后，对为本书提出建议和修改意见的同志们表示衷心感谢！
工作计划前言佳句篇四
源于黑土 出自实践（序言）
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数英雄人物还看今朝。新的县委班子组成后，带领32万人民求实创新、攻坚克难，奋发图强、加快发展，使＊＊经济社会协调进步，城乡居民收入水平显著提高，党群干群关系进一步密切。全面树立了以民为本的执政理念，据实调整国民经济主要指标，经常性深入基层开展调查研究，真心关爱城乡弱势群体，努力改善人民生活环境，用实际行动诠释和落实着科学发展观；真正突出了加快发展这一主题，积极对外开放，全力招商引资，强化项目建设，解决诸多束缚发展的疑难问题，将执政兴国的第一要务落到了实处；切实形成了开拓创新的浓厚氛围，发起成立“县域经济一体化发展协作促进会”，在北京、深圳组建“＊＊发展促进会”，推进教育事业市场化运营，延伸低保工作触角，加快国有企业民营化步伐，特别是举报顶岗、双周项目调度会等创新性制度的建立，极大地推动了各项事业发展，在创新的实践中锻炼提高了各级组织和干部的执政能力和领导水平。
猛然念头一闪，提笔疾书，“黑土地上的收获”跃然纸上，并将思绪凝结为文字，是为序。
《书序言-源于黑土出自实践》来源于，欢迎阅读书序言-源于黑土出自实践。
工作计划前言佳句篇五
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
工作计划前言佳句篇六
夏先生：
你知道吗？我永远在等一个不存在的结局，我永远在守一个根本不会来到我生命里的人。那便是你。我已经记不清楚我有多少个夜晚因为想你而无法入睡，只能关着灯坐在床头看着空荡荡的房间，想着无法回到的从前。我不知道我们看见的这个世界是否一样，但我的感觉是不一样的。
我现在怎么也不会相信，我们从陌生到熟悉，再从熟悉变回陌生。居然是短短不到三年的时间，然而这三年却成了我最怀念的日子。因为你，所以我怀念初三毕业的那年。最初见你的那一刻居然成了我现在的永恒。每每想到这里，我只能看着镜子中的自己，笑着自己的痴傻罢了。
627对于我来说不只是一个数字，而是一个期限。我们从开始到结束不过倒过来的726天。我可以爱你726天，我也可以爱你726个月，但我却不能等你726年。如果我的生命可以延长至726年，我就可以爱你那么多年。上天给我多少生命的期限，我就爱你直到那个期限结束。也许这就是我的爱，简单而平凡。
最初见你时你修长的背影和帅气的外表在阳光下格外显眼，你阳光的性格使我被你吸引。我一直在想，如果真能时光倒流，又有多少人相同我一样返回青春时代。再去遇见那个生命深处的人。让一切从新开始。可这个时间没有如果，只有残酷的现实。一切的一切是因为我们这些怀有太多牵念的人设想出来的罢了。
其实我很早就想写信给你了，但我再也找不到你的去处。不是我不愿意去找你，而是我根本就无法找到一个不属于我生命里的人。我只有抱着回忆，走着回忆的.深渊。我不是不能走向前方，而是因为前方没有你。我就是这样一个人，心太小。只能容下一个人。
也许有一天，你会突然发现，曾经那个陪你笑、陪你闹、陪你哭的人不见了。我不知道你是否会有一丝怀念。也许你那时会试着去找寻那份久违的感觉。但你如何努力都无法再找到。因为一旦失去的东西，真的很难再回到你的身边。我就是这么想的。但我会在世界的另一半默默守着你。不为别的，就为你是我今生的良人。
我多想让你带离开这座我赖以生存的城市，我想去拥有你的那座良城。
夏先生，这封信包含了我太多的无奈和欣喜。我再也无法在世界的某一个角落遇见你，但我却可以带着我们的回忆去世界各地欣赏你看过的风景。也许对于我这样的人来说，回忆就是我的一切。
你本是梦，却成命。——安宁心
——安宁心，那个曾经最爱的你的女孩。
工作计划前言佳句篇七
由于未能借到纸质版的《资本论》，我只能从网上搜寻到《资本论》的序言，因而也未能感受到实体版的《资本论》那种厚实古典的感觉，也不能翻翻后面到底说了什么，了解大概的内容，以下是我对序言的了解。
众所周知，《资本论》是马克思耗尽毕生心血的结晶，也是一部不朽的巨著，这本书里蕴藏着马克思借以英国为例指出对于资产阶级社会的批判，同时对于无产阶级革命运动提出的指导性意见。
序言的第一二段简单阐释了《资本论》是《政治经济学批判》的续篇，可见马克思不仅是为了揭示资本主义经济发展规律，而且也要说明马克思政治经济学体系是在批判资产阶级政治经济学体系的过程中建立的。
序言的第三四段马克思认为以货币形式为其完成形态的价值形式，是极无内容和简单的，可惜的是两千多年来人类却并未得到什么结果，反而在更为复杂的方面孜孜不倦，几乎接近成功，马克思解释的原因我并不能完全明白，但他所强调的抽象力，我是这样认为的，分析经济形式，必须透过现象，撇开具体的、次要的特征，才能把一定事物的共同本质和基本特征表现出来。他也认为只有那些愿意自己思考，认真对待学习，有兴趣的学者定不会觉得难以看懂这本书，毕竟只有你想做一件事，一定能认真做一件事。
可以看出马克思对于资本主义生产方式和制度的不满和愤慨！他迫切地想要改变这样的社会，建立一个无产阶级的理想社会。
序言第八九段指出要勇于揭露社会的黑暗面，不管它是如何的丑陋，如何的破旧不堪，我们也要以最真实的事实来面对，否则如果只是一味的掩藏，最终的结果就是搬起石头砸自己的脚。绝不要欺骗自己！统治阶级也不能为了自己的利益，而妨碍他人利益。这对于我国的社会建设也是有很大指导性意见的。
序言第十一段马克思用了三个例子表达了他自己的观点：“
现在的社会不是坚实的结晶体，而是一个能够变化并且经常处于变化过程中的机体。”的确，正如我们高中所学的一样，一切事物都处于运动之中，我们所生活的社会也是处于不断变化之中的，它在自己的发展过程中，不断完善，也会如马克思所想，资本主义社会终将被无产阶级社会所替代。
读完整篇序言，感受颇深，不仅为马克思的才智所赞叹，也为他博大的胸襟而折服。这篇序言是对《资本论》高度概括，画龙点睛之笔啊！
15旅游管理2班
董玉静
工作计划前言佳句篇八
教学目标
1、握和评价故事中蕴含的哲理。
2、理解“无知山谷”、“知识的小溪”等事物的象征意义，理解故事中“先驱者”、“守旧老人”、“无知的人们”三种形象的典型意义。
[教学重点]
把握与评价故事中的哲理。
教学难点
1 、 在整体感知全文内涵的基础上，把握故事蕴含的哲理。
2 、培养学生对抽象内容的阐发能力和对含蓄内容的解释能力。
教学设想 本文为课内自读课文，本单元教学的重点是“分析评价、鉴赏吸收”，故教师拟以点拨为主，采用cai(电脑辅助教学)的手段提高课堂密度，引发学生自主性。本课拟用一课时完成教学任务，辅助课件采用powerpoint 编写。
教学步骤
一、导入 课文，明确文章特点及学习要点。
1 、导语 ： 唐朝的唐太宗曾经说过一段很有名的话；“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以见兴替；以人为镜，可以知得失。”今天我们要学习的文章也如一面见兴替，知得失的镜子，它折射出人类思想发展的历史进程，这就是房龙的《宽容》序言。
介绍房龙及其作品《宽容》。房龙是荷裔美国人，著名学者。他的人生经历丰富，曾在各种岗位上历练人生，刻苦学习写作，多才多艺，能说和写10种文字，会拉小提琴、画画，他著作的插图均出自于自己之手。且有追求，有坚定的信念。介绍这些意在引导学生思考，并从中得到一定的启发。《宽容》一书主要叙述人类思想发展的历史，提倡思想解放，主张对异见的宽容，为什么要对异见进行宽容呢？序言作了含蓄的回答。介绍这一点有助于学生理解本文的中心。
2 、 学习“自读提示”明确：本文用寓言故事形式写成(cai显示)。本文学习要点是理解与评价故事中蕴含的哲理。
在预习的基础上，复述故事情节。
二、细读课文，思考问题，归纳故事蕴含的哲理。
1、文中塑造了哪几类形象？他们各自有何特点？
提示：文中主要塑造了三类形象：
一类是守旧老人，他们尊崇古老的律法，实现着我即法律的训条，任意决定他人的生死，他们欺骗无知的人们，陷害先驱者，因此他们的行为阻碍了人们接受新思想，最终遭到人们的谴责。“守旧老人”则象征着传统的过时的带有偏见的祖宗律法，它处处阻碍着新事物的发展。
另一类就是与守旧老人进行殊死斗争的勇敢的先驱者，他敢于怀疑祖先的智慧，勇于冲破专制主义的禁锢，冒着死亡的威胁，离开无知山谷，艰苦跋涉，探寻外面的世界。他不顾迫害，又回来告诉人们他自己的发现。面对审判和死亡，他毫不畏惧。历史证明，他是对的，终究得到了人们的尊崇。“先驱者”象征着新的思想、真理和新的事物。
第三类形象就是生活在无知山谷的无知人们，他们愚昧、无知，迷信古人，盲从守旧老人，视先驱者和真理为异端邪说，无形中作了守旧老人的帮凶，用沉重的石块砸死了先躯者。但是真理上不可抗拒的，一场生存危机，迫使人们推翻了传统秩序，走上了先驱者开辟的道路，终于找到生存的希望和幸福的家园，人们这才悔悟，认识到先驱者是对的，这才懂得尊重智慧。
2.故事发生在什么地方？（故事发生地“无知山谷”有什么特点？）
提示：至于故事发生的地点很明确是“无知山谷”。显而易见，作者的意图讲故事发生的环境闭塞、贫穷、落后，因而造就了视野狭窄、知识浅薄、麻木不仁的无知的人们。他们仅维持最低的生存需要，不但不觉匮乏，反而心满意足。更可怕的是迷信，极端的迷信，一部千古经书，几个守旧老人，可以镇守一方水土，一方人心。大家想一想，一个封闭、无知的社会会有什么样的结果？追往者，思来者。封闭只能导致落后，甚至灭亡。如何才能使这样的社会获得生机呢？不闭关锁国，不夜郎自大，而是勇敢地、大度地开放大门，融入世界文化，自立于民族之林，它就有无限强大、蓬勃的生命力。
3 、说说这个故事发生在什么时间？
4、讨论，归纳本故事蕴含的哲理和文章主旨。
从故事中我们可以看出，否定、镇压异见，会造成什么灾难呢？只能造成先驱者的悲剧，造成无知者自身的困境，造成真理发展上的曲折。怎样才能使真理顺利发展，先驱者不被迫害呢 ?这就需要思想自由，宽容异见。反对迫害先驱者，反对扼杀真理。这正是作者通过这一寓言告诉我们的深刻哲理，（放幻灯）这也正是《宽容》一书的精髓。
展开：思想自由，宽容政策是历史进步，社会发展，真理畅通无阻的必要条件，十年浩劫，从反面证明了这一点。刚才要大家思考的问题：怎样才能使这样的事情减少发生？答案找到了没有？“宽容”。对，宽容可以使这样的事情减少发生乃至不发生。
大家说一说，人与人之间需要不需要宽容？为什么呢？
宽容可以使我们的生活更加宽松，和谐；宽容可以使人们彼此之间更加理解，信任。宽容是一种胸襟，宽容更是一种境界，为了使我们彼此心灵的距离不再遥远，让我们紧紧地握住宽容的双手吧！
三、理解含蓄，抽象的语句。
这篇序言同一般的序言不同，既像一个寓言故事，而叙述的笔调又像散文诗，又像哲理散文，生动形象，含蓄隽永，耐人寻味，但一些比较含蓄，比较抽象的语句又给我们的学习带来了一定的困难。下面请大家把书翻到70页，结合练习二，我们来理解课文中含蓄抽象的语句。要注意在整体把握文章的基础上，结合具体的语境来分析。
1 、这里的“知识的小溪”是指无知山谷的文明程度（智慧，创新思想）仅仅像一条小溪，浅陋贫乏。这里的“深邃破败”象征无知山谷古老守旧，没有知识的更新机制，没有新知识的汇流，心如死水，了无生气，“缓缓地流着”，说明这里的文化发展非常缓慢，社会停滞不前。理解了这句话，更加深了我们对无知山谷那种闭塞，保守，愚昧，单调的特点的认识。
2 、守旧老人用“律法”无情镇压。无知的人们助纣为虐。先驱者孤军奋战，力量单薄。自然环境十分恶劣。但是人类追求真理的努力是不可阻挡的，严酷的律法挡不住，岩石高墙也挡不住。早就有一些男男女女敢于怀疑祖先的智慧，敢于提出问题，“后来走了，再也没有回来”。先驱者更是杰出的代表，他为真理而奋斗，为真理而献身，探索者、先驱者是可敬。
3 、是害怕“得不到园中果实中应得的份额”，因此“恐惧总是伴随着人们”。由于特大干旱半数以上的人死亡，活着的人只有把希望寄托山脉那边，而律法却说：“不行！”。因此人们彻底失望。为了死里逃生，人们终于产生了叛逃的勇气。所幸绝路逢生，人在死与生的进退关口总能爆发生命的最大能量。（置之死地而后生）
4 、句中省略的内容应是不会盲从守旧老人去杀死先驱者。这里作者不只是要表现无知山谷的人们对先驱者的歉意和敬意，还隐含着更深刻的道理。对于先驱者的新知，要解放思想，虚心学习，即使一时不能接受，也要采取什么态度？宽容态度。而宽容正是这个句子的言外之意，本文的主旨。
5、许多历史事实都可以从这个故事中找到影子，（哥白尼-日心说《天体运行》，布鲁诺被烧死在罗马广场，孔子，司马迁等）而次此后发生的事件也像这个寓言故事的重演，这更增强了这则寓言故事的深刻含义，值得品味。
这样的事将来不再发生,作者为什么要加上“我们希望”四个字？
明确；这是因为，顽固的守旧势力总是要镇压创新者的；有些善良的人们由于传统的束缚，认识的局限，总是有意无意地伤害创新者，这就意味着这样的事情还会发生，“我们希望”只是人们良好的心愿。如何让这样的事情减少发生呢？那就是宽容。文章正是这样含蓄的语言形式揭示了深刻的哲理，值得我们好好品味。
五、自由品读，加深理解。
六、回顾总结，布置作业 。
写一篇小作文，谈谈《宽容》序言给自己的启示。
工作计划前言佳句篇九
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2017)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。