水果节策划书（模板17篇）

在策划书中，我们需要明确项目的目的、内容、方式和实施计划，以便有序地进行工作。希望大家通过阅读策划书范文，能够对自己的项目有更清晰的认识，为之后的工作打下坚实的基础。

水果拼盘策划书

初夏时节又一个水果飘香时，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，化学院美食有约决定策划举行集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。

举办本次水果大赛赛既可以丰富同学们的课余生活，增强同学之间的友谊，又可以激发同学们动手、动脑能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高我院新生创新水平，培养学生的审美能力以及团结协作能力，营造浓厚的校园文化氛围，同时也为了提高大学生综合素质，促进当代大学生对生活的热爱。

主题：

用水果堆砌生活。

口号：

我的水果，我做主！

时间：xx年5月27日。

地点：

参加对象：

美食有约全体社员。

赛制：

一次性现场比赛，水果种类、数量不限。参赛者组织一个四到五人的参赛队伍，于比赛前一个星期（5月20日前）交参赛者名单。一经确定不能再更改。（比赛人员为三人，因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。）。

奖项设定：

本次大赛设立了五个奖项，分别是：一等奖、二等奖、三等奖。

评奖方式：一、二、三等奖由评分表中总分的'前三名依次次获得评分标准：由3位评委共同打分，加上观众投票及知识竞答票数，所得为总分。评分表（见附2）。

1、场地布置（需提前1小时布置好场地）。

2、评委入场。

3、主持人就位，宣布比赛即将开始。

4、主持人请各班级参赛选手依次入场，就位。

5、主持人介绍到场评委及嘉宾。

6、各班级选手作自我介绍、发表参赛宣言。

7、主持人宣读比赛规则。

8、比赛开始、计时。

9、计时结束，参赛选手依次介绍作品，评委打分。

10、现场观众投票。

11、评委点评。

12、主持人宣读比赛结果。

13、颁奖。

14、比赛结束，清理场地。

1.所需材料及工具由选手自备且比赛之前不能加工。

2.每个参赛组必须由三人组成。

3.比赛时间为25分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。

4.每个参赛者必须有一个队名和比赛宣言。

5.拼盘完成后每对派出一名选手对作品进行解读。

赛前准备：

1、海报、宣传板、横幅（由宣传部负责制作比赛宣传海报）。

2、比赛场地申请（提前一周申请）。

3、主持人选拔。

4、大赛评委的邀请（学生会主席，部长及各社团社长等）。

5、道具的准备、布置场地（由工作组负责）。

6、参赛队伍需提前十分钟签到。

赛间：

1、赛场秩序的维护。

2、主持人应根据比赛进程进行报道，调动现场气氛。

3、受伤人员的救护。

4、观众投票：比赛结束前现场观众可以到投票台领取选票，每人只能拿一张，在距离比赛结束前10分钟才可以进行投票，若出现一人投多张选票或者提前投票的情况，则该观众的选票无效。

赛后：

1、离场秩序的维护。

2、清理场地（具体安排见附1）。

由美食有约全体干事负责通知协调各项事宜。

1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为横幅、海报，同时通知各班班长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报，同时在宣传栏公布，并邀请老师和同学前来观看比赛。

2、联系员要提前明确通知选手时间、地点，以确保参赛者准时才加赛事；比赛前半小时，若选手还未到场，联系组要催促其尽快到场，若无法准时到场视为自动弃权。

3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。

4、场地布置，必须赛前一小时布置好场地。

5、点评：比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

6、各参赛班级需自带水果刀。

7、比赛结束后，所有工作人员留下来打扫卫生。

1、总负责人：

2、比赛顾问：

3、工作组：

组长：

组员：

工作安排：现场指挥（2人）：赛前安排场地的布置及道具的准备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。

联络员（秘书处4人）：负责通知各班比赛时间及地点、接待评委。

记录员（2人）：负责签到和赛事记录工作，包括比赛结果，保存现场第一手资料。

计时员（2人）：负责比赛计时。

秩序员（3人）：负责场内观众席的秩序维护，引导观众有秩序入场，离场，熟悉比赛规则与流程，对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为，兼负责处理观众席，嘉宾席，评委席的一应意外情况。

4、宣传组：组长：

工作安排：主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。

5、新闻组：组长：

工作安排：主要负责比赛的照相、新闻撰写等工作。

1、清扫场地，归还有关物资。

2、召开总结会议，讨论并总结整个比赛过程，包括前期准备和正式比赛过程，并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。

水果拼盘策划书

活动主题为"自己动手，丰衣足食--水果拼盘大赛"。

活动本着传递友谊、劳动创造的宗旨，全方位调动各共青团员的积极性，让作为温州大学一批特殊学子的我们--高一新生的团员，能够参与体验到大学特有的人文风采与深厚的友谊情感。此次活动以传递劳动创造为主要目的，通过此次比赛，增进同学与老师之间的沟通互动，人同此心，心同此理。充分体现当代学生热爱生活，热爱生命，珍惜友谊，共暖人心，和谐社会的理念，因此，本主题的活动具有深远的.发展意义和现实意义。

活动的目的和宗旨是比赛的形式，最大可能地动员现有力量，通过制作水果拼盘的活动，以达到锻炼个人能力的效果。同时，通过这样的活动，期望搭建起一个"平等、快乐、温暖、和谐"的友谊平台。

通过系列活动的组合，使本次活动不只是简单的比赛，而是以此为契机，通过活动提高广大学子的动手能力。因为适当的交流与创造也是和谐社会的一个重要内容。

1、活动时间、地点及相关情况介绍：

将于xx年12月9日下午6点30分在温州大学宿舍楼c区c1食堂2楼举行。

2、活动特点：

活动采取互动形式，学生可以自由参与活动。实现真正的"有爱校园，和谐创造"。

参与活动者介绍：

活动策划总负责人：

10学前中专2班团支书、10学前中专1班团支书。

其他负责人及成员：

活动负责人：10学前中专1班班长、10学前中专2班班长。

活动参与成员：10学前中专1班全体成员、10学前中专2班全体成员。

2、水果购买负责人：10学前中专1班、10学前中专2班团支书、班长（包括购买苹果、香蕉、橙、猕猴桃、葡萄、小番茄、黄瓜、炼乳等）。

3、海报制作负责人：10学前中专1班、10学前中专2班宣传委员（各班负责一张）。

4、照片拍摄负责人：10学前中专1班、10学前中专2班文娱委员。

6、参赛者安排：以寝室为单位，合作做一份水果拼盘。评出一、二、三等奖。

7、材料管理员：10学前中专2班10学前中专1班学习委员。

8、场地管理：10学前中专2班、10学前中专1班生活委员、卫生委员。

9、活动奖品：一等奖布偶背锤、二等奖十字绣、三等奖精美本子。

采购活动用品经费：450元。

注：活动费用由10学前中专2班、10学前中专1班提供赞助。

10学前中专2班、10学前中专1班。

xx年10月29日。

水果拼盘策划书

四月，正是樱花烂漫，水果飘香的时节，在这气候宜人的季节里，为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活，同时培养同学们的动手和创新能力，激发对校园生活的热情，外国语学院宿管部特举办集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。

举办本次水果拼盘大赛既可以丰富同学们的课余生活，让同学们在紧张学习之余轻松娱乐一下，劳逸结合，增近彼此的感情，又可以激发同学们动手、动脑的能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高外国语学院学生的创新能力和综合素质，培养学生的审美能力以及团结协作能力和集体意识，营造浓厚的`校园文化氛围，促进当代大学生对校园生活的热爱。

sweetfruits,prettygirls。

外语楼旁新篮球场。

外国语学院13级、14级所有专业学生。

(一)参赛要求。

2、参赛者报名时必须写明班级、姓名、队长联系方式和作品名称；

3、参赛者穿着整齐干净，参赛时必须戴手套（主办方提供）；

4、作品需突出学院外语特色，契合女生教育主题；

6、参赛选手可携带文稿及成品图片等书面方案，但参赛作品必须现场制作；

7、参赛者自备水果，工具，号码牌（标明班级）等用品；

8、参赛班级所用展示盘必须为学院统一餐盘；

10、参赛者必须在一分钟内进行作品介绍，如作品的名称、材料以及作品的寓意等；

11、参赛班级每班需安排三名大众评审参与投票，并在比赛期间公平公正投票；

（二）比赛流程。

第二环节：主持人宣布比赛赛制、开始时间等相关事宜，然后宣布比赛正式开始；

第六环节：统计分数，列出名次。在此期间由宿管部邀请的特邀嘉宾表演节目；

第七环节：书记或老师发言并为优秀作品颁奖，最后由主持人宣布比赛圆满结束。

（三）评分标准。

评分分为两个环节、评委评分和大众评审团评分评委评分占80%，大众评审团评分占20%，名次按两项综合得分计算。

1、评委评分标准。

2、大众评审团评分。

大众评审团采用分段积分制投票，所得总票数前三的班级记作90分，所得总票数在第四至第十三的班级记作80分，其余班级记作70分（获得总票数小于一票的班级记作60分），然后根据比例计算所得分数。

注：如果比赛出现分数一样的情况，主持人可让现场观众进行投票，人气最高者获胜。

（四）奖项设置。

一等奖：一名，奖金150元+证书。

二等奖：两名，奖金100元+证书。

单项奖：最佳创意奖，奖金50元+证书。

最佳视觉奖，奖金50元+证书。

最佳寓意奖，奖金50元+证书。

最佳解说奖，奖金50元+证书。

最佳人气奖，奖金50元+证书。

（五）活动人员安排。

1、主持人：4人。

2、嘉宾：书记、学工办老师、主席、副主席。

3、评委：书记、学工办老师、主席、副主席以及大众评审团。

4、活动前期宣传：宣传部微信平台宣传以及广告部海报制作；

5、横幅制作及悬挂：宿管部2人。

6、评分表、签到表的准备及选手签到：宿管部2人。

7、购买活动相关用品：宿管部2人。

8、礼仪小姐：外联部2人。

9、活动场地布置：宿管部15人。

10、证书的盖章及书写：办公室1人。

11、活动摄影记录：宣传部2人。

12、秩序维持：宿管部4-6人。

13、统分员：每组一人。

14、活动结束清场：全体工作人员。

（略）。

水果销售策划书

水果大赛策划书

水果拼盘。

(二)活动目的。

本次活动是本着丰富同学业余生活，培养同组好友的合作能力还有凝聚力。

二、活动时间。

xx年6月某日。

三、活动地点。

办公楼前。

四、活动对象及时间。

(一)活动对象。

全体师生。

(二)活动时间:。

1报名：xx年×月×—xx年×月×日。

2初赛：xx年×月×日—xx年×月×日。

3复赛：xx年×月×日。

4决赛：xx年×月×日。

(三)活动布置：

1策划主办：院学生会生活部。

2宣传：院学生会宣传部。

五、活动特色。

1、材料都为日常经常接触到的水果，例如香蕉、苹果、西瓜、橘子等等。

2、展示自己的创新能力，以及动手动脑能力，还可以为自己的生活添加许多乐趣。

六、活动流程。

1活动当天由学生会成员布置会场，提前协调相关部门。

2评委入座，各位选手到达指定的地点，准备开始参赛。

3由主持人宣布比赛规则及评分标准。

4一切准备就绪后。活动正式开始，个选手在指定的时间内完成作品。

5大赛举行的同时，在中间或可插一些主持人对个选手提问，好介绍自己的作品的寓意。

7活动结束后，由学生会全体成员负责清理会场。

八评分标准。

1参赛作品的外形，色泽搭配，营养搭配通过评委的评估给出，外形分4分。

3参赛选手对自己的作品介绍1分。

4参赛选手的味道2分。

九活动需求及注意事项。

1活动当要注意安全问题，做好防范措施。

2学生会其他部门同学到现场帮助完成各项工作。

(二)奖励方法：

第一名:奖状。

第二名:奖状。

第三名:奖状。

优秀奖:奖状。

十预算。

号码纸5元。

牙签10元。

水果大赛策划书

一、活动背景：

迎接新同学让他们在第一时刻感受到大学的活力，把全面发展特别是健康发展的积极思想传达给以往只懂得全身心投入到课本中去的新同学。联系全系同学，促进各宿舍之间友谊的发展，并给个人扩展自己人际网的机会，通过集体合作增强我系各宿舍同学的宿舍荣誉感，增强全系上下的凝聚力，为以后的院级活动打下良好的基础。

二、活动目的：

举办本次水果大赛既可以丰富同学们的课余生活，增强同学之间的友谊，又可以激发同学们动手、动脑能力，活跃校园气氛，继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，提高我院新生创新水平，培养学生的审美能力以及团结协作能力，营造浓厚的校园文化氛围，增强部员与宿舍成员之间的相互了解，为今后更好的工作打下基础。同时也为了提高大学生综合素质，促进当代大学生对生活的热爱。

三、活动主题、口号：

主题：拼盘水果，不一样的生活。

口号：我的style，我做主！

四、时间、地点：

时间：

地点：

五、活动简介：

参加对象：食品系s1女生宿舍。

赛制：一次性现场比赛，每组提供固定水果，每个宿舍出三人组成一组，于比赛前一个星期交参赛者名单。一经确定不能再更改。（比赛人员为三人，因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。）。

奖项设定：本次大赛设立了六个奖项，分别是：一等奖、二等奖、三等奖、

最佳创意奖、最具艺术奖、最佳人气奖。

评分标准：由5位评委共同打分，先算每一项的平均分，再将每一项平均分相加，所得为总分。评分表（见附2）。

六、具体比赛流程：

1、场地布置（需提前1小时布置好场地）。

2、评委入场。

3、主持人就位，宣布比赛即将开始。

4、主持人请各班级参赛选手依次入场，就位。

5、主持人介绍到场评委及嘉宾。

6、主持人宣读比赛规则。

7、比赛开始、计时。

8、计时结束，参赛选手依次介绍作品，评委打分。

11、现场观众投票。

12、评委点评。

13、主持人宣读比赛结果。

14、颁奖。

15、比赛结束，清理场地。

1、所需材料部门出一部分，其他参赛人员可自带水果增加创意。

2、每个参赛组必须由三人组成。

3、比赛时间为四十分钟，选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。

4、每个参赛者必须有一个队名。

八、活动开展：

赛前准备：1、宣传纸、横幅。

2、宿舍宣传（以部门飞信方式通知各宿舍或部员当面通知）。

3、比赛场地申请（提前一周申请）。

4、主持人选拔。

5、大赛评委的邀请（主席，各部门部长等）。

6、道具的准备、布置场地（由工作组负责）。

7、参赛队伍需提前十分钟签到。

赛间：1、赛场秩序的维护。

2、主持人应根据比赛进程进行报道，调动现场气氛。

3、受伤人员的救护。

4、观众投票：在观看人员中抽出两位观众代表进行投票。

赛后：1、离场秩序的维护。

2、清理场地（具体安排见附1）。

附1：1、活动当日部员布置会场，提前协调各相关单位的关系，各宿舍的参。

赛选手及观赛人员自带材料在指定时间到达会场。

2、评委入座，各参赛选手到达指定地点，准备开始比赛。

3、由主持人宣布比赛规则及评分标准。

4、一切准备活动就绪后，活动正式开始，各参赛选手于指定时间内完成自己的作品。

5、水果拼盘的衔接环节可对选手进行饮食知识回答或宿舍查房规定及对卫生要求回答，答对一题加一分，答错不扣分，分数加入总分。

6、比赛时间到之后，各参赛选手提交自己作品，并由评委按照评分标准对各院系作品尽享评比，最后排出名次，评出一、二、三、等奖及优秀奖。

7、由评委为各组颁发奖品。

8、活动结束后，由系楼委会全体成员负责清理会场。

九、活动需求：

1、由部员负责通知协调各项事宜。

2、由部员，为评委传递各院系参赛作品。

3、由部员维持现场秩序。4。有音乐。

十、活动前、中、后应注意的问题及细节：

1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为宣传纸、海报，同时通知各舍。

长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报，同时在宣传栏公布，并邀请老师和同学前来观看比赛。

2、联系员要提前明确通知选手时间、地点，以确保参赛者准时才加赛事；

比赛前半小时，若选手还未到场，联系组要催促其尽快到场，若无法准时到场视为自动弃权。

3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。4、场地布置，必须赛前一小时布置好场地。5、点评：比赛有一位点评嘉宾作现场点评。6、各参赛宿舍需自带水果刀。

7、比赛结束后，所有工作人员留下来打扫卫生。

十一、具体工作安排：

1、总负责人：

2、比赛顾问：

3、工作组：组长：组员：全体部门干事。

工作安排：现场指挥（2人）：赛前安排场地的布置及道具的准。

备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。

联络员（4人）：负责通知各舍比赛时间及地点、接。

待评委。

记录员（2人）：负责签到和赛事记录工作，包括比。

赛结果，保存现场第一手资料。

计时员（2人）：负责比赛计时。

秩序员（3人）：负责场内观众席的秩序维护，引导。

观众有秩序入场，离场，熟悉比赛规则与流程，对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为，兼负责处理观众席，嘉宾席，评委席的一应意外情况。

4、宣传组：组长：

工作安排：主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。

5、新闻组：组长：

工作安排：主要负责比赛的照相、总结工作。

十二、后续工作：

1、清扫场地，归还有关物资。

2、召开总结会议，讨论并总结整个比赛过程，包括前期准备和正式比赛过程，并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。

水果节策划书

活动的可行性：

1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人。

的心理。

2、活动投入成本低，水果价格低廉。

“缤纷水果嘉年华”活动安排。

客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。

建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。

游戏方案：

1、一击即中（投篮游戏）。

每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。

2、运转乾坤（呼拉圈游戏）。

游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。

3、色色相关（掷色子游戏）。

准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。

4、一马当先（飞镖游戏）。

游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。

5、缤纷色彩（绘图游戏）。

每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。

6、大家来找茬。

现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。

7、幸运猜猜猜。

在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）。

8、一挥而就（高尔夫球游戏）。

在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。

9、妙笔生花（书法游戏）。

每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的'顺序依次写。

10、欢乐敲敲（敲打游戏）。

准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。

奖品设置：

1个印章：香蕉。

2个印章：香蕉、雪梨。

3个印章：香蕉、雪梨、苹果。

4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙。

5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。

6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。

7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。

8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。

9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。

10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。

图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的。

水果数量再酌情减少。

水果节策划书

活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。

合作单位：社区委员会。

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy。

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动。

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房。

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

13：30，所有工作人员全部到位。

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。

1，现场布置。

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

1，人员设置。

2，物料准备。

3、

活动费用预算。

总计：4、

活动宣传。

短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）。

1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。

媒体软文宣传：（活动结束宣传）1），平面杂志——软文+图片2），广电——活动报道。

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的'客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

****地产机构20xx.8.23。

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2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。

二、活动主题清凉一夏，缤纷水果节三、活动概述。

规模：活动人数控制在100组左右。

四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。

五、指挥管理人员安排活动总把控：方京卫。

活动负责人：仲健、戴坤、凌红。

六、活动内容。

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

张。

3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。

七、活动流程。

八、电话邀约说辞。

×××先生（女士）您好：

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一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山。

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。

3、团队口号：让我们活的更有价值。

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的'美容产品更是成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。

4、产品策略：

a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。

d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

水果买卖合同范本。

教师节贺信范本。

劳动节祝词范本。

水果策划书

一、活动目的。

1.通过小型的暖场活动，聚集人气，扩大客户来访量；

2.前期拓客时间较长，维系前期拓客客户，保持对项目的关注度；3.作为销售人员外拓的工具，可以转外拓客户为来访客户。

二、活动主题清凉一夏，缤纷水果节三、活动概述。

规模：活动人数控制在100组左右。

四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。

五、指挥管理人员安排活动总把控：方京卫。

活动负责人：仲健、戴坤、凌红。

六、活动内容。

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

张。

3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

4.互动环节：有奖问答：主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题，回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个，其余参与者可获得精美礼品一份。

5.抽奖环节：16：00准时开始抽奖活动，一等奖共1名；二等奖共2名；三等奖共5名。

七、活动流程。

八、电话邀约说辞。

×××先生（女士）您好：

水果节策划书

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程

13：30，所有工作人员全部到位

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介

绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。

四、现场准备事宜

1，现场布置

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。 1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。 1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。 1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜

1，人员设置

2，物料准备

3、

活动费用预算

总计： 4、

活动宣传

短信 10万条（活动前期大众宣传） 投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传） 投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）

1）， 房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

水果策划书

活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。

合作单位：社区委员会。

二、活动详细内容。

十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。

2，削苹果比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。

3，吃西瓜比赛（三组）。

规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。

4，水果沙拉diy。

来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。

5，抽奖活动。

来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。奖项设置：

一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。

6，品鉴样板房。

来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。

三、活动流程。

13：30，所有工作人员全部到位。

14：00—14：30来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。

14：30—15：00主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介。

绍。

15：00—15：30削苹果比赛、颁奖。15：30—16：00吃西瓜比赛、颁奖。16：00—17：00参观样板房。

17：00—17：30抽奖环节（活动结束）。

四、现场准备事宜。

1，现场布置。

1.1，充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。1.2，空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。1.3，红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。

1.4，中型舞台：设置在售楼中心门口（含背景）。用于比赛、抽奖。1.5，售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。

五、活动工作事宜。

1，人员设置。

2，物料准备。

3、

活动费用预算。

总计：4、

活动宣传。

短信10万条（活动前期大众宣传）投放内容：

短信5000条（活动前期社区宣传）投放内容：

网络宣传：（活动结束宣传）。

1），房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。

媒体软文宣传：（活动结束宣传）1），平面杂志——软文+图片2），广电——活动报道。

活动建议：

1、为使活动与销售挂钩，建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户；

2、为增加活动现场人气，建议由社区帮助活动前期宣传。

****地产机构20xx.8.23。

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四、活动对象：

办理vip卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户和活动期间来访的新客户。

五、活动概述：

1.缤纷水果节：现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。

2.创意雕刻：邀请师傅现场雕刻水果（西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果），供客户观赏拍照，上传图片至朋友圈可获得马克杯一个。

3.互动环节：猜重量：主持人挑选一个西瓜，参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人，为优胜者，优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个，其余参与者可获得饮料一件（4罐/件）。

4、人体彩绘表演:在精装样板间内，由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画，作静态展示，配合整个样板间的调性，营造出一种安静的美。

5、活动现场准备熟食、糕点等食物，供客户自助享用；六、活动流程：

1、意向客户至营销中心签到、留电；

3、置业顾问引导客户至水果区品尝水果并且参加互动游戏；4、客户离场；

七、客户邀约：

八、现场人员安排。

九、物料准备。

十、现场布置。

十一、邀约说辞。

**先生/女士，您好，我是您的客户经理**，告诉您一个好消息，我们项目的精装样板间将于本周六开放了，配合样板间的开放，我们营销中心现场也会举办一场“清凉一夏，缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色水果免费品尝，还有水果雕刻大师现场雕刻表演，现场互动礼品送不停，精装样板间更有人体彩绘，让您参观样板间的同时欣赏另类的艺术。另外，我们项目正在进行免费办理积分卡活动，最高优惠房款3000元。2千抵2万的vip卡也在火爆认筹中，办理vip卡还可以砸金蛋，赢取礼品。如果您感兴趣的话，活动当天您提前来就可以参加活动。

水果策划书

目录。

一、前言···························。

二、团队介绍·······················。

三、产品介绍·······················。

四、市场环境·······················。

五、营销策略·······················。

六、swot分析····················。

七、风险与对策·····················。

八、经费预算·······················。

九、策划效果·······················。

一、前言：

随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。

二、团队介绍：

1、团队名称：花果山。

2、团队成员：周云超，吴书，敖静，谢茂玲，廖星,张小宁。

3、团队口号：让我们活的更有价值。

4、团队介绍：本团队成员有10级的，也有11级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。

三、产品介绍：

成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。

四、市场环境：

1、市场调查：

我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。

2、市场分析：

4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校大学生较为关注的问题，而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。

3、竞争分析：

a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。

b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点，但他们经常缺斤少两，而且提供的水果总是那几样，往往是存货不够多。

c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手，但是要去那里购买很不方便，他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民，缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。

五、营销策略：

1、营销对象：四川商务职业学院全体师生。

2、市场定位：以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证弥补市场现有的空白，迅速占领全院学生的水果消费市场。

3、前期宣传：

a、做宣传海报粘贴在食堂，寝室的公告栏中。

b、小组成员通过自己的qq，飞信，微博等联系方式告知身边的好友。

4、产品策略：

a、与校外的冒险岛烤肉合作，规定凡在本店购买10元以上的产品，本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。

b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售，凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。

c、亲手制作爱心拼盘，顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘，并在果盘上附上贺卡，贺卡上可写下你想要对她们说的话，由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中，并说出你的祝福。

d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。

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盛夏已至，楼市进入销售淡季。为活跃销售中心现场气氛，集聚人气，配合剩余产品销售，项目举办业主缤纷水果节的活动，以增强业主之间的情感交流，营造市场关注度。邀请新老业主家庭参与本次活动，让业主体验到社区文化和项目的品质内涵，促进企业及项目知名度和美誉度的提升。

二、活动主题：缤纷夏日果漾心情。

——业主俱乐部周末系列活动之缤纷水果节活动。

三、活动时间：20xx年7月24日上午9:00—11:00四、活动地点：〃假日会馆室内羽毛球馆五、活动对象：新老业主及意向客户；网站记者六、参与人数：60人以内，约20个家庭七、活动报名方式：电话报名：

现场报名：销售中心前台。

报名截止时间：7月23日下午5点八、活动内容及安排：

现场准备丰盛夏令水果，邀请西点师进行现场水果拼盘教学示范，主持人在现场主持各赛事环节并营造现场气氛。参赛家庭观看示范之后进入比赛环节，以家庭为单位，20个家庭为限。比赛共分2组，10个家庭为一组进行比赛。

比赛环节：

4、比赛时间20分钟，主持人宣布时间到，各家庭单位停止制作。评分环节：

2、现场计分人员根据各打分结果取平均分选出最高分，根据最后分数由高到低评选出一二三等奖参赛家庭；3、西点师最后从营养、视觉美感角度出发进行点评。颁奖环节：

主持人宣布比赛结果并颁发奖品；

奖品设置：一等奖：1名（300元床上用品）二等奖：2名紫砂壶三等奖：3名遮阳伞。

日水果节活动”嘉宾莅临。

活动起始时间：7月24日上午9:00—11:00。

8:50签到。在假日会馆门口设置签到台，参加客户提前10分钟签到。营销部提前派专人负责奖品的领取及现场摆放。

10:50—11:00西点师简单点评，主持人宣布活动结束。十一、宣传推广。

宣传途径:网站软文、论坛、微博宣传；短信群发；电话告知十二、物料准备。

十三、人员安排。

十四、费用预算。

合计：7600元。

营销客服部二〇一一年七月二十一日。

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在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛，增加购房者对已购入房屋的信心。形成购房者对地厂商的良好印象。

活动的可行性：

1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好，举办此类型的活动正是契合当地人。

的心理。

2、活动投入成本低，水果价格低廉。

“缤纷水果嘉年华”活动安排。

客户一到现场需到签到处签到，并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。

建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏，除了消遣等待的无聊时间外，还可提高客户参与的积极性，并延长客户在售楼部逗留的时间，使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目，既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。

游戏方案：

1、一击即中（投篮游戏）。

每个游戏的参与者将有三次投篮的机会，只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到？分即获得一个章印。

2、运转乾坤（呼拉圈游戏）。

游戏参与者只要转动呼拉圈，并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上，有3次机会。即可获得一个章印。

3、色色相关（掷色子游戏）。

准备3个骰子，每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸，每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏，只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。

4、一马当先（飞镖游戏）。

游戏的参与者能够得到三支飞镖，累积分数在30分以上即可获得一个章印。

5、缤纷色彩（绘图游戏）。

每个客户可领取一张空白的画板，到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板，直至人物、风景成型，即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成，也可由大人单独完成。

6、大家来找茬。

现场展示2幅类型的图片，让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方（图片可提供多组），即可获得一个章印。

7、幸运猜猜猜。

在活动现场展示多种不常见居家生活用品，让客户猜其用途，如果客户猜对了，除了可获得一个章印，还可获赠该生活用品（创意生活用品可淘宝上购买）。

8、一挥而就（高尔夫球游戏）。

在活动现场摆设一个室内高尔夫设备，客户只需把球打入洞里，即可获得一个章印，3次机会。

9、妙笔生花（书法游戏）。

每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字，即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城，阳光豪庭”的顺序依次写。

10、欢乐敲敲（敲打游戏）。

准备一台敲地鼠之类的游戏机，并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。

奖品设置：

1个印章：香蕉。

2个印章：香蕉、雪梨。

3个印章：香蕉、雪梨、苹果。

4个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙。

5个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。

6个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。

7个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。

8个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。

9个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。

10个印章：香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。

图为10个印章的水果蓝示意图，其它印章的。

水果数量再酌情减少。