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汉语言文学本科毕业论文范文
随着改革开放的深入发展,我国精神文化越来越为丰富,汉语言文学作为一门传统的人文学科,主要功能是对我国文化精神及全民语言的传承。提高汉语言文学专业学生的创新能力，无异于为汉语言文学的发展添加了生机，给汉语言的利用与开发创造了有利的条件。
市场经济的发展，社会竞争的不断加剧，各行各业对创新型人才都有非常大的需求。
但当前汉语言文学专业的学生仍缺少一定的创新能力，需要对其创新能力进行培养。
因此，需要对当前汉语言文学专业学生在创新方面的问题进行改正，从而提升其创新能力。
当前汉语言文学专业学生的基本状况主要有以下几个方面的表现：第一，教学内容缺乏时代性。
当前一些大学不能根据时代发展变化，及时对教材进行调整，致使教学内容老套;第二，缺乏培养学生创新能力的意识。
当前一些大学教师仍是上完课就走，缺乏对学生创新能力的培养，不利于汉语言文学专业学生创新能力的培养。
增强汉语言文学专业学生的创新能力具有重要意义，具体表现在以下两个方面：第一，对于汉语言文学的利用与开发具有积极的推动作用。
汉语言文学专业具有较为悠久的历史，但随着时间的推进，汉语言文学专业在教学内容以及教学方式等方面，都呈现出一定的问题，需要对其进行调整和改进。
提高汉语言文学专业学生的创新能力，无异于为汉语言文学的发展添加了生机，给汉语言的利用与开发创造了有利的条件;第二，有助于学生实践能力的提升。
学生在养成创新意识以后，会有增强其实践的动力，进而在此过程中，使学生的实践创新能力得到锻炼。
汉语言文学专业学生创新能力的提高，需要教师在教学过程中，通过对教学内容的丰富与完善，对教学环节的改进，以及增强学生创新意识，关注学生的感受三个方面着手，只有让学生在学习的过程中，养成了自主创新的意识，才能有效推动学生的实际行动，使其成为社会所需要的人才。
汉语言专业学生需要具备的基本素养之一就是拥有审美能力，尤其是体现学生人文素养的文学审美。
汉语言文学专业学生的审美能力，不仅关系到其对专业知识学习的敏感度，对其未来的发展也具有重要影响，高级文秘需要具备的特质之一就有审美能力，因此加强对学生审美能力的培养是非常重要的。
而在汉语言文学专业学生的专业课中，文学理论课是培养学生审美能力的主要课程之一，对于学生对于文学作品的鉴赏能力和创造能力具有重要影响。
这就要求教师在进行教学的过程中，根据班级学生的兴趣爱好，选择恰当的文学作品对作品中的语言运用、技巧的使用等进行鉴赏分析，进而增强学生的审美能力。
此外，教师还可以通过在班级组建讨论小组等形式，增强学生对该方面内容的兴趣，促使学生有意识的增强自身的审美能力。
助理、教师等是汉语言文学专业学生将来主要从事的职位，这就要求汉语言文学专业的学生具有较强的沟通协调能力，然而在实际的汉语言文学教学中，对于学生能力的培养却缺乏一定的重视，因此要求对其进行一定的改革创新，强化对汉语言文学专业学生能力的培养，使其能够得到一定的重视，促使其具备工作中应具备的能力。
例如，现代汉语教师在上课时，不要仅仅局限在教材之上，而是应该在立足教材的基础上，超越教材。
由于大学中通常都会有来自于全国各地的'学生，因此在发音上也会存在差异。
教师就可以利用这种情况，在将中国七大方言时，分别选取代表，让学生自己体会感受，各地方语言的不同，从而加深学生对该知识点的理解。
或者教师可以在班级组织一次作文比赛，针对学生中的病句等问题进行讲解，从而帮助学生增强对学生语言交际等能力的培养。
汉语言文学专业的学生需要较高的写作能力，写作能力不仅是学生专业能力的体现，更是对学生各方面能力的反映。
从某种程度上来说，汉语言文学专业的学生的专业素养，从其写作水平就可以体现。
因此，学校在培养汉语言文学专业学生写作方面的力度一定要加强，为此需要从以下几个方面开展：第一，提升学生的理论修养。
在培养学生的理论修养的过程中，可以通过丰富学生的阅读量等方式，增强学生的思想深度与高度，使其在阅读分析以后，理解文章的内涵;第二，加强学生的用词的准确度。
当前很多汉语言文学专业的学生，存在词汇量贫乏，并且不能正确使用使用的现象，教师应该根据学生的这种情况，有针对性的进行训练，从而改善当前这种状况，使学生在写作时可以做到用词精准简洁;第三，加强对学生语法的掌握。
当前很多汉语言文学专业的学生在学习语法的过程中，仍不能有效的掌握其中的使用方法，需要教师根据班级学生对语法掌握的实际状况，采取有效地措施与方法，加强对语法的学习，从而使学生在进行写作的过程中，能够灵活使用语句，降低出错率，进而增强学生的写作水平，提升自身的专业素养。
综上所述，汉语言文学专业是各大高校都有的专业，其在高校中所占的比重也是不容小觑的。
但随着社会的进步与发展，汉语言文学专业在教学中的弊端逐渐显露出来，需要不断对其进行改进。
为此，各大高校应该根据时代发展的需要，对汉语言文学专业学生教学进行调整，通过对教学方式、教学内容等的改变，增强学生的创新的能力，使其成为社会所需的人才，为国家发展做出贡献。
社会的快速发展离不开人才的培养，而培养应用型人才又是不可或缺的。
汉语言文学专业在教育教学的长河中，是最基础的，与现实生活结合较强的一门专业。
但是，随着教育的不断发展，传统的教学模式已经满足不了培养应用型人才的需要。
在当今高等教育的理念中，教育水平的高低更多的取决于实际适用能力的高低，那么培养应用型人才顺理成章的成为了汉语言学专业教学中的重中之重。
在人才市场优胜劣汰的激流中，应用型人才培养策略引起了人们的高度关注，并积极主动深入的探讨研究，发掘出更新层次的策略培养。
汉语言文学专业是具有人文性质的专业，与现实生活紧密结合。
所以在教学中要更加注重这门专业与实际的互动性，在提高学生基础知识的过程中，也要注重培养学生所学知识与实际结合的操作能力。
教学上一味地照搬课本上的知识，而忘记理论与实际相结合的重要性，只会让学生的思维变得死板，遇到事情不懂得变通。
现代的教育理念中，只有将知识学以致用，才能真正掌握，融汇变通到各个领域。
古人有云：“师者，所以传道授业解惑也”，说的就是这个道理。
“传道”，就是老师言传身教，在传授知识的过程加强培养学生各方面素质的培养，使同学形成正确的价值观、世界观;“授业”，就是传受基础知识和基本技能，要用最恰当的方法来教学，在调动学生积极性的时候，才能将知识完整的融合进去;“解惑”，就是解决学生所提出的各方面疑惑，以此来扩展培养学生主动学习的能力，发掘出学生的学习潜力。
在培养学生独立思考问题的能力同时，为将来去应对现实生活中的种种问题，打下一个坚实的基础。
这就是我们在教学中培养应用型人才的应该注重的问题。
2.汉语文言学专业培养应用型人才的基本思路。
2.1强化学生的专业水平，学以致用。
在提高学生的专业技术能力基础上，让知识融汇贯通，是培养应用型人才的基本方法。
在原有的教学理念中，更加注重的是基础知识的积累，积累的越多就能够快速的提高学生的专业技能水平。
随着应用型人才观念的提出，学生将专业技术能力学以致用，成为了关键所在。
在完成知识积累的过程中，并不能让知识转为己有，还要通过后期的努力，让知识运用到各个方面，来帮助我们实现其自身的价值。
在汉语学言学专业教学中，除了在课堂上给学生教授的各门专业的知识外，还可以通过与课外实践相结合，制定切实可行的实践活动，让学生在实践时将所学的知识运用到其中，充分调动学生的积极性，顺利的实现学生专业技能的本质上提高。
2.2完善教学体系的改革，增强教学的活力。
高度完善的教学体系，能够帮助学生发散思维，找寻适合自己的学习方法。
在教学改革上，要综合考虑学生各阶段学习发展的情况，科学有步骤的进行改革，这样才能提高教学质量。
建立一套完整有效的教学体系，应该从多个角度，多个方向去思考研究，为教学添加特色。
这样既提高学生的自主创新能力，也带动教学的活力，让教学变得活跃起来。
学生在学习中勇于转换角度去思考，探讨的过程中也就加深对基础知识的记忆。
所以在教学体系的改革上，不能盲目的去设置，应该要有关联性，针对性的去改革，制定出更切合实际的改革。
改革的目的是为了教学体系的进一步发展完善，让教学更富有活力。
2.3深化培养应用型人才的目标，提高实践的能力。
在教学的过程中要加强培养应用型人才各方面技能的培训，锻炼提高学生的实践学习能力。
专业教学的过程中，时刻谨记实际运用的重要性。
教学与实践相结合下，培养学生的创新性和学习的积极性。
例如，开展一些相关主题的辩论赛，让学生在积极参与其中的时候，通过思维的转变，领悟到将课本知识与实践活动相结合的精髓，并不是单纯的学习课本上基本知识，还有灵活运用到实践的各个方面。
在这种教学观念的驱动下，教师在教学的过程中要根据学生的实际接受能力科学制定出相对的政策，这样才能让学生各方面的素质的得到提升，帮助学生在社会竞争的激烈角逐中，立于不败之地。
结束语。
在当今社会中，各种竞争扑面而来，越来越激烈，传统的教育教学观念，已经远远不能满足人们生存的需求。
加强对汉语言文学专业的应用型人才的培养势不可挡。
在对应用型人才新鲜血液培养的过程中，随时面临着巨大的考验，要想成为适合社会发展的人才，我们就要敢于接受挑战，发现新的机遇。
高素质，高水平的人才培养要在完善的教育体系下进行，而这需要教学的各方面的努力才能实现。
汉语言文学专业的应用型人才的培养策略是适应这个时代而产生的，要将这一计划发展下去，我们就要制定出一个合理的、系统的路线，来实现培养应用型人才的目标。
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本科汉语言文学毕业论文范文
毕业论文是电大各专业每位学员都必须完成的集中实践性教学环节，不能免修。要求每位学员在学校指定的指导教师的指导下，独立完成论文的写作。
一、论文选题的要求和范围。
1.要求：(1)论文的选题限定在汉语言文学专业范围内;(2)要尽可能选择课程范围内自己熟悉的、感兴趣的课题;(3)要尽可能选择具有一定探索性和创新性的课题;(4)选题要考虑论文所要求的理论性和深刻性：(5)选题宜小不宜大，要确保在规定时间内能够按要求完成，切忌选择内容空泛、大而无当的问题。
2.范围：汉语言文学专业的选题范围包括以下几个方面：(1)中国古代文学方面;(2)中国现当代文学方面;(3)语言学方面;(4)汉语方面(包括现代汉语和古代汉语);(5)文学理论方面(包括文学的基本理论、中国古代文论和西方文论);(6)外国文学(尤其是二十世纪外国文学)方面;(7)比较文学方面;(8)美学方面。(超范围选题，论文无效)。
二、论文程序。
1.确定一个适当的选题。所谓“适当”，是指符合选题要求的课题。选题要得到指导教师的指导并经指导教师认可。论文选题的程序和方法是：首先在一个比较大的课题范围内尽可能广泛地浏览相关研究资料，并向他人请教，了解这一范围的研究状况，同时进行积极思考，从中选出一个合适的研究课题。真正选好课题的标志是形成解决这个课题的设想。
2.收集资料和写出提纲。在选题阶段广泛浏览的基础上，确定重点阅读的资料，对有的资料要精心研读。需要记录的资料，要根据资料的性质、特点和重要程度，采用摘录、提要、心得札记、复印、网上下载等形式随时记录下来。收集资料的过程也是对课题进行积极思考的过程，这个过程结束，就应该形成解决课题的思路，就应该知道怎样运用这些材料，就应该能写出论文提纲。提纲须经指导教师审阅并认可。如果指导教师对提纲提出修改意见，要认真修改后方可进行下一程序。提纲的内容包括：题目、论点、论述思路的逻辑架构，主要论据(资料)。提纲应分条列项，并尽可能详细：提纲的详细程度反映思路的成熟程度。
选题和收集资料是整个作业过程中两个最关键环节，只要确定一个好的选题并获取充足的资料，在此基础上写成一篇论文是水到渠成之事，不要误认为写作成稿是最主要过程。
3.撰写初稿、修改定稿。首先写出初稿，交指导教师审阅;按指导教师提出的修改意见进行修改后，再交指导教师审阅。如果指导教师认可，就可定稿。如果指导教师不认可，就要继续修改，直到指导教师认可后，方能定稿。
4.答辩。
三、论文格式要求。
论文应符合通行的格式规范，要求必须具备如下格式：题目、署名、完成日期、摘要、关键词、正文、参考文献。
题目要明确地揭示论文内容，切忌摸棱两可或不知所云。
摘要是论文内容不加注释和评论的简短陈述，宜控制在2字左右，最多不超过3字。注意：摘要应客观、准确地表述自己论文的内容，不能带主观色彩，不要分段，也不要分条列项。
关键词是从论文中选取出来用以标示论文主要内容的专业术语或具有专业术语性质的词语。一般三至五个，最多不超过八个。
正文一般包括引言、本论、结论三部分。文中一般不出现“引言”、“本论”、“结论”字样，但一般应有引言段和结论段。本论是论文的主体，一般要分几个部分和几个论述层次，要求加上小标题或数字序号，以显示文章清晰的思路。
论文要有一定的理论深度，不能仅停留在经验和操作层面。论文是研究成果的表达，表述必须客观、冷静，不带感情色彩。论文要求使用准确、简洁、规范、平易的书面语言，不要口语化，尽量不用文学修辞。
论文正文不得少于5字。
参考文献是指作者所收集到的对本文的论述有重要参考价值并足以支撑本文论述的资料。格式如下：
期刊类：序号、作者、篇名，刊名，期号和出版时间。
专著类：序号、作者、书名，出版社，出版时间。
网页类：序号、作者、篇名，网址，发表年月。(如果网上文章来自期刊或专著，应以书面文献为准)。
四、论文答辩。
论文完成后，要通过答辩确认论文的真实性，评定论文成绩。为使论文能够顺利通过，应充分做好答辩准备。答辩分论文介绍和回答问题两个部分，做答辩准备要从这两个方面着手。
论文介绍主要是三个方面：一是选题原因，说明自己为什么选择这个论题，这个论题的意义何在。二是研究背景，说明前人对这个论题作了哪些研究，有哪些重要的研究成果，提出了什么重要观点等。对研究背景的介绍能够直接反映出论文的真实性和对论题的研究程度，因此应是论文介绍的重点。三是对论文本身的介绍，主要介绍论文的的创新之处、基本观点和论述思路，以及本文的不足之处等。在准备论文答辩时，应该就这三个方面准备一份介绍提纲。介绍论文的时间控制在1分钟之内。
对回答问题的准备包括熟悉论文与熟悉相关资料和知识两个方面。首先要认真地反复阅读论文，弄清楚文中使用的每一概念、尤其是重要概念的涵义，能够准确地解释每一条引用资料，发现论文中的不足之处，设想答辩中可能提出的问题，并设想，如果老师提出这个问题，我怎样回答，这就要熟悉与论文相关的资料和知识。
(提出答辩问题的两个原则：一是论文中已经写明白的问题不提;二是与论文无关的问题不提)。
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汉语言文学本科毕业论文范文
关键词：散文意境意象情趣。
摘要：无论诗歌与散文皆有其独特意境，不同的是散文的意境是通过大量的笔墨描述而出，有的我们可以称之为写境，有的可经称之为创境。同时情趣也是意境的一个表现方面，或是真情，或是真性，但相同的是那一份真。
总论。
无论是何种文章都有它的灵魂，支撑小说的是情节、人物命运，支持戏剧是唱词，而支撑散文的是它的意境。
何谓意境，袁行霈在《中国文化概论》中指出“意境是作者主观意志情感与客观事物互相交融而形成的、足以使读者沉浸其中的想像世界”，简单来说意指的是思想感情，而境指的是文中所呈现的画面，两者紧密结合形成了散文的意意境。意境是一篇散文的魂，只是已与诗歌的意境不同，诗歌意境是画中小品，一山一水而已，而散文的意境则是鸿幅巨著，需要全篇构局，否则一处失误，全局皆毁。如《论语》中《子路曾暂冉公西华待坐》中，去掉公西华的琴声，顿时失色不少，《我与地坛中》中史铁生离开那个废弃的地坛，当时的心境便不会那么清晰。
当然有的散文也不是非要营造怎样的意境，它们靠的是文中的那份情趣，有无奈的洒脱，平淡的处世，等等等等，不一而足，这些都可以看做是散文中的中的小品，虽少却五脏俱全，也容易打动人，因为情趣也是散文意境的重要构成部分。所谓情趣，据笔者个人理解指的是那一份真，那一份对事、对人、对物的真，如柳宗元的名篇《永州八记》，当代散文家汪曾祺、丰子恺，其文章中吸引人的不是什么非凡的意境而是文中的那份真，那份情，也就是情趣味。
一创境与写境。
散文古已有之，因此本论从古代说起。《论语》无疑是最早的古代散文，只是大多只是支言片语，难以成就意境，而论语中最为称道的具有散文特色的还是那篇《子路、曾皙、冉有、公西华待坐》。师徒五人席地而坐，弟子各言其志，公西华一旁鼓瑟自若，直至老师问及其志才琴声渐稀，而其回答也很有意境，可以说是画中之画。那时的景那时的情，让今人看来也感叹不已，感叹情的`真挚，感叹景的迷人，一切皆如此的惬意如此的和谐，不刻意为之而天然自成，可以说是散文意境中难见的一高峰，亦如司空图在诗品中所言“如羚羊挂角，无迹可寻”，亦如李白所称赞的：“清水出芙蓉，天然去雕”。
意境构成的最基本的因素是意象，优美的散文都着意刻画、抒写一个主体形象，凭着主体形象，营构意境的轮廓，凭着主体形象倾注作者内心的激情，显露出抒情的微波洪涛。上例为自然之作，如范云诗中“昔去花如雪，今来雪如花”，天然之作，不着人力。
当然有天然之美，便有人工之妙，庄子是此中高手，其文多先创一意境，后才阐述一道理。如其文《逍遥游》，前文扬扬洒洒言之许多，鲲如何化而为鹏，鹏又如何飞于九天，列子如何御风而游于天下，将这些意境营造成的美妙非凡，引人入胜。这便属于成功的意境营造，庄子心中对自然对万物的认识，通过这些意象带出，从而阐述出自己的观点，“圣人无己，至人无名，神人无功”。
当然擅长借助意象来传达意境的近代也名家也不少，朱自清的两个名篇《背影》《荷塘月色》即是如此。
朱自清的名篇《背影》，是回忆父亲、抒写父爱的一篇脍灸人口的散文，作者抓住父亲—个特定的“背影”为意象，作为创造意境的构图中心，先后四次进行了点染与刻画：第一次在开头，“我和父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影；第二次写“背影”的出现，是父亲送“我”上车后，又特意为“我”买一包桔子：“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍蹒跚地走铁道边要爬上那边月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩。他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。这时我看见他的背影，我的泪很快地流下来了；第三次，写“背影”的隐没，“等他的背影混入来来往往的人里，再找不着了，我便进来坐下，我的眼泪又来了”第四次，则是作品的结尾，手捧父亲“膀子疼痛厉害、举箸挺笔，诸多不便，大约大去之期不远矣”的来信。深探怀念父亲的“背影”：“在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。
父亲的背影在此文中是最能打动作者，也能打动诸多读者的心，3。
父亲的背影一次又一次的出现，一次次撩动着作者的心弦，每一次琴音都是亲情的弹奏或许并不瞭亮，但却饱含温情，最能打动读者的心。父亲的背影此时已成为亲情的象征，有父亲对儿子的关爱，也有儿子对父亲的牵挂。父亲的背影如同音乐的尾间，在舒缓延延的尾音中凝重滞涩的惜别情韵跃然变为怀念。父亲此时无限缠绵之情，打一个不十分恰切的比喻说：“背影”就像一块礁石，感情的浪花每一次撞击，产生了同中有异，异中有同的波纹，显示着感情旋转向前，变化腾挪的流程。因此抓住意境构图的主体形象，往往就能抓住情绪变化的“焦点”、诗情喷薄的关眼，因为也就能够通过灌注情感的艺术形象，诗意浓烈地画出抒情的的“波澜”。在《背影》一文中，父亲的背影便是这一构图的主体意象，而这一意象的选择成功，笔者认为是因为人们的一种普遍心理，失去时才会珍惜。当然，文中并没有失去什么，只是渐渐远离视线，可是这也是一种失去，如每天的落日落后会再升，可远去的背影，远去会不会回来，没人能知。
《荷塘月色》一直以来是被选入中学课本的，其艺术成就自不必说。现在还探讨一下此文中的意象与意境地，在这篇散文中朱自清选了两个相互独立又关联意象，荷塘与月色。开篇便言“心里颇不宁静”，似乎与所选之意象难以融合，心烦而景静，再读才知因烦而求静，那段描写月下荷塘、荷塘月色的文字让多少人神往。
这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。”
月色与荷塘两者相互辉映，营造出的是一种静谧氛围，此时的景如此清幽，此时的人也相必如此，“一切景语皆情语”，人的心境地与景的处境在刹那间融合无二，只是人非草木，心中的那丝烦忧难排，于是景也不是先前般那么明朗，“峭峭楞楞如鬼一般”。
还有一篇散文需提一提，史铁生的《我与地坛》。“它等待我出生，然后又等待我活到最狂妄的年龄上忽地残废了双腿。四百多年里，它剥蚀了古殿檐头浮夸的琉璃，淡褪了门壁上炫耀的朱红，坍圮了一段段高墙又散落了玉砌雕栏，祭坛四周的老柏树愈见苍幽，到处的野草荒藤也都茂盛得自在坦荡。这时候想必我是该来了。十五年前的一个下午，我摇着轮椅进入园中，它为一个失魂落魄的人把一切都准备好了。”这是《我与地坛》中的文字，地坛在这像一位智者开启了作者，地坛中的种种景物是作者文中的境，而意则是那地坛中的生机，各种生物尽心生长，使作者领悟生死。荒芜的地坛沿尚且生机无限，年轻的自己又何必急于求成。这时的地坛有一种与作者合而为一的感觉，领悟是如此自然，而成果却那么令人欣慰，就如论语中的《子路、冉有、曾皙、公西华待坐》一般，一切自然而成，而不刻意为之。
如宗白华先生所说:“意境不是一个单层的平面的自然的再现，而是一个境界层深的创构。从直观感相的模写，活跃生命的传达，到最高灵境的启迪。”因此严格来说上面所举的各个例文均合乎这一点，只是这不是笔者想重点论述的。笔者要说的是，在诗中有“有我之境”与“无我之境”之分，其实在散文中也不例外，笔者认为散文中的“无我之境”指的是“写境”，即只是对客观事物加以描述，让读者通过阅读从而发现什么，文中的说的《待坐》与《我与地坛》便是如此；而“有我之境”笔者认为是创境，即作者在文中用力很深，让读者很容易觉察，文中《逍遥游》与朱自清两篇散文便是如此。这样说不是说谁优谁劣，只是说在写作时各自的表现手法不同罢了。如同唐诗中的李杜二人一样，一诗出自天然，一诗出自用力，均不掩其光辉。如王国维之语“有造境，有写境，此理想与写实二派之所由分也。”
自考本科论文提纲范文
本文是以工程管理毕业论文《六西格玛方法在光纤生产中的应用》为例，以下是论文提纲。
第一章绪论。
1.1选题背景。
1.2选题意义。
1.3本论文的主要内容。
1.4本文主要研究方法。
第二章六西格玛管理概述。
2.1六西格玛管理定义。
2.1.1六西格玛的定义。
2.1.2六西格玛的统计含义。
2.1.3六西格玛的管理含义。
2.1.4六西格玛的价值观。
2.2dmaic改进模式。
2.2.1dmaic的过程活动。
2.2.2dmaic各阶段的内容及其工具。
2.3六西格玛管理在企业中的实施。
2.3.1企业实施六西格玛管理的具体步骤。
2.3.2企业实施六西格玛管理的注意点。
第三章a公司质量管理现状。
3.1企业简介。
3.2光纤生产工艺流程。
3.2.1预处理工序。
3.2.2拉丝工序。
3.2.3筛选工序。
3.2.4检测工序。
3.3光纤产品的主要质量问题。
3.3.1光纤强度差。
3.3.2pmd超标。
3.3.3几何尺寸超标。
3.3.4涂覆不良。
3.3.5光纤排线不良。
3.4企业的.主要质量问题。
第四章六西格玛管理在光纤涂覆层质量改进项目中的应用。
4.1定义阶段。
4.1.1光纤涂料。
4.1.2uv固化系统。
4.1.3光纤搓动装置。
4.2测量阶段。
4.3分析阶段。
4.3.1光纤表面发粘。
4.3.2光纤涂层损伤。
4.3.3光纤涂层中有气泡。
4.3.4光纤涂层不均匀。
4.4改进阶段。
4.5控制阶段。
第五章六西格玛理论在改善光纤几何性能方面的应用。
5.1定义阶段。
5.1.1拉丝炉的设计。
5.1.2改进机会。
5.2测量阶段。
5.3分析阶段。
5.4改进阶段。
5.5控制阶段。
第六章结论和展望。
6.1项目收益。
6.2展望。
本文结论。
根据生产统计，实施各项质量改进后七月份总体不合格率为8.46%,比三月份下降2.61%个百分点。
从以上七月份我公司报废比例统计来看，涂覆异常和裸纤直径报废比例均有不同程度的下降，并且每月的总报废量也下降了，这和公司利用六西格玛方法不断进行质量改进是密切相关的。
不良率的降低给公司带来的直接增益每月大约120万元，降低了每公里预制棒单耗，也降低了生产成本。拉丝炉保护气流的改造不但降低了裸纤直径报废率，同时拉丝炉使用的石墨件的更换率从原先的平均6km/套提高到165000km/套，光纤断纤率指标从96km/个提高到136.4km/个，极大的改善了产品质量，降低了石墨件的消耗，取得了意想不到的效果。
范例二：
本文是以艺术设计毕业论文《freeform三维雕刻技术在搜救英雄玩偶设计中的应用》为例，以下是论文提纲。
第一章引言。
第二章三维雕刻技术。
2.1三维雕刻技术的介绍。
2.2freefrom三维雕刻在产品设计中的应用。
第三章搜救英雄衍生品设计。
3.1搜救英雄动画风格及人物性格分析。
3.2衍生品设计。
3.3与3d打印、三维扫描的结合应用。
第四章三维雕刻技术在动漫玩偶模型设计制作中的发展空间。
本文结论。
freefrom三维雕刻技术是1990美国麻省理工学院开发研究的具有革命性的本文结论三维建模工具，它区别于其它的三维制作软件之处在于，freefrom三维雕刻机的力反馈触觉式虚拟设计系统。它不但把模型制作从二维的鼠标与键盘上解放出来，而且可以从视觉、听觉和触觉上全方位地感受到虚拟产品的存在，使模型制作过程的互动更加真实直接。从freefrom三维建模技术入手，介绍了freefrom三维雕刻技术在模型制作方面，与传统手办及其它三维模型制作软件相对比之下，表现出来的易上手、节约成本、提高速度、人机交互的优点。运用freefrom三维建模技术制作动画《搜救英雄》中玩偶形象的模型，从触觉建模系统的原理入手，深入分析freefrom的使用方法，通过与maya、zbrush的模型制作原理进行对比，说明了freefrom在玩偶模型设计中的自由化、实境化及未来发展趋势。
汉语言文学本科毕业论文范文
强化学生的专业知识结构和强化课程应用性，提高学生本专业的应用能力;从创新的角度，突破专业限制，进行教学内容创新，并重视学生创新思维的构建。
这有利于提高学生的专业素质，丰富他们的知识结构，增强其在社会立足的本领。
汉语言文学专业很难和一些实用性较强的专业，如工程、建筑、医学、会计等一样获得准确的职业定位，更是很难直接和应用型人才挂钩。
它作为传统的人文学科，是体现人文精神的最直接的载体，担当着传承与提升全民语言与文化素质的重任[1]。
其主干内容是中外的优秀文学文化遗产，而核心内容则是对人类生存意义和价值的关怀，是对自身、他人、集体、民族、国家，乃至对人类的一种认识与社会责任感。
为此，汉语言文学专业的教学特点在于：所培养的学生主要是从事人的工作的，注重培养学生的人文素养;教学不体现在应用性，而是体现在对社会观念与精神取向的影响上;不注意直接创造可以计量的经济效益，而在于创造无法用数字统计出来的社会效益等。
由于社会的进步和当前就业压力的增大，教学实用主义成为了教学的主要目标，对于汉语言文学专业教学而言，也必须进行一些必要的改革，在保持传统的基础之上，积极和社会接轨。
2用实用性理念指导专业教学。
《中国大学生就业》杂志给出该专业的就业方向为教师、各类编辑职务、文秘、文案策划人员等。
但事实上，该专业的毕业生就业岗位大多集中在政府机关、教育科研、新闻出版、企业公司等中国单位，还有少数人涉足律师、房地产、金融外贸等新兴行业。
由此可见汉语言文学专业具有较宽的职业适应性，但同时，由于相关行业存在文秘、新闻、广告、公共管理专业的毕业生，造成了对他们较大的冲击力。
从现实意义来看，从实用性的角度指导教学应注意：
2.1优化课程，强化学生的专业知识结构。
汉语言文学专业课程包含现代汉语、古代汉语、中国现当代文学、中国古代文学等十余门课程，有必要从以下三个角度对课程进行优化：
精简课程内容，每门课都要根据对本领域最新知识结构的分析来设计教学内容，强化核心内容;优化课程结构，按照学科发展的当下高度来考虑学科基础，设计课程内容体系;整合各课程之间的内容，避免内容交叉重复，如写作学和文学概论中的文体学知识。
2.2强化课程应用性，提高学生本专业的应用能力。
以就业的观点指导教学改革，就必须讲求专业的实用性，只有这样学生才能在社会上立足。
结合该专业学生的就业方向，对汉语言文学专业学生的核心竞争力，即现代“读”、“写”、“说”这三个方面的能力，必须加以强化[2]。
该专业的实用性教学应体现在五个方面：古今各种文体的阅读能力，现代各类文体的写作能力，口头表达能力，语文教学能力，信息调研能力等。
学校和教师必须精心设置课程体系，安排教学内容，形成本专业课程的应用模块，通过系统的应用技能课程的设置，以保证学生在学校能够提高这五个方面的能力，获得将来从事语言文字工作的应用能力，成为汉语言文学专业的应用型人才。
3用创新的理念指导专业教学。
创新包括教学内容创新，教学方法创新，教学思维创新等。
本文强调：
3.1突破专业限制，进行教学内容创新。
该专业的学生就业范围较广，但往往不精，竞争力上不如其他专业学生。
鉴于该专业的特殊性，教学过程中不必过分拘泥于语言与文学本身，而可以结合汉语言文学的历史发展与就业现状，对学生进行相关职业技能的培养。
事实上很多新专业如新闻、广告、文秘，甚至公共管理基本上都是从汉语言文学这个专业发展而来的。
因此，在保证专业根基扎实的前提下，应打破人为设定的专业界限，以便更大限度地发挥汉语言文学的专业优势。
如教育与教学、新闻传播、文秘与公关、社区文化管理、广告文案等等都可以设计成汉语言文学专业的应用模块，学生通过这些模块的学习获得动手能力和从业能力。
3.2重视学生创新思维的构建。
汉语言文学专业本身要求学生具备丰厚的东方文化底蕴。
该专业有极强的文化特征，其教学直接影响学生对汉语的感情，对东方文化的亲合及从中汲取创新精神动力，并影响学生创新素质的形成。
因此汉语言教学中必须重视对学生创新思维的构建[3]。
首先，教师应有强烈的创新教育意识，思想上要勇于开拓，力求提出独特的、新的教育活动思路，行为上善于探索，潜心实验，不断总结和不断进取。
在教学中不能满足做文化的传声筒，要适当的通过文化评论等多种方式激发学生的思维，并对社会文化现象进行思考，如博客，新媒体等多种文化传播方式都可以成为学生思考的问题。
其次要勤于思敏于行，发展创新思维能力。
教师应以其丰富的知识做背景，在教学中不断抛出新观点，给学生以震撼，激励他们也去发现、思考、创新。
可以说汉语言文学专业教师必须在不讷于言的同时，还要敏于行。
沉默寡言不是该专业的个性，只有言行结合，才能让学生让自己更自信，更有思考的动力。
参考文献。
[2]陈吉猛.汉语言文学专业人文应用型人才培养模式初探[j].中国电力教育,2008,(9):74-76.[3]丁琴海.大学人文教育的几点思考[j].国际关系学院学报,,(3).
本科汉语言文学毕业论文范文
回首既往，人生中最宝贵的时光能在xxxx大学校园里度过，能在众多学富五车、才华横溢的老师们的熏陶下度过，实在是备感荣幸。在四年的时间里，我在学习上和思想上都获益匪浅，人也逐渐成长。这除了我自己的努力外，与各位老师、同学和朋友们的关心和帮助、支持和鼓励是分不开的。在此，我向他们致上深深的谢意。谢谢你们!
毕业论文的写作是艰辛而又富有挑战性的，在这过程中遇到了不少问题，如如何确定论题、如何围绕论题查找资料、怎样斟酌字句等，一度令我感到聒噪、痛苦和彷徨。老师的谆谆诱导、同学们的.出谋划策以及家人的支持鼓励，是我坚持完成论文的动力源泉。在这里，我要特别感谢我的导师黄xx老师。从论文的选题、框架的设计、结构的布局到最终的论文定稿，从内容到格式，他都费尽心血。没有x老师的辛勤栽培、孜孜教诲，就没有我论文的顺利完成。感谢他用博大的胸怀给予我无私的关怀和帮助。
在写论文过程中，我也发现了自己存在的不少问题，如知识浅薄、对文献资料等涉猎太少，以至于写论文时遇到不少阻扰。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，学无止境，我以后还需要不断的努力，增长知识。
一个人的成长绝不是一件孤立的事，没有别人的支持与帮助绝不可能办到。我感谢可以有这样一个空间，让我对所有给予我关心、帮助的人说声“谢谢”!今后，我会继续努力，好好工作!好好学习!
本科汉语言文学毕业论文
毋庸置疑，汉语言文学专业有着十分源远流长的教学历史，同时在时间的沉淀之下，也形成了独具一格的教学传统。
在新中国还没有成立时，也就是我国的民国时期，近代教育刚刚萌芽，中文系应运而生，这也就是现在的汉语言文学专业的雏形。
中文系承载着我国熠熠生辉的传统文化，蕴含着无数先人的人生菁华。
即便是在战乱时期，也没有让一个个的热血青年放弃对中文的热爱。
在不断的积累沉淀后，汉语言文学专业形成了自己稳定的教学模式，其教学内容也逐步固定下来。
在很长一段时间内，汉语言文学专业的高校招生比例非常大，同时就业率也相对较高。
然而近年来社会经济发展迅速，社会上对于经济专业，管理专业的人才需求增加，汉语言文学专业的地位受到了来自各个方面的挑战，至今汉语言文学专业仍然处于一个瓶颈时期，如何进行有效的转型成为了众多汉语言文学教育专家首要解决的问题。
按照现代教育学理论来看，应用性是衡量一个学科教育模式是否先进，教学体制是否健全，教学发展水平高低的一个非常关键的标准。
而现在的汉语言文学专业恰恰缺乏的就是专业的应用性。
就读汉语言文学专业的不少学生都是被调剂的，社会对于汉语言文学专业的认识也发生了微妙的变化。
提高汉语言文学应用性俨然成为了奔赴在汉语言文学教育前线的工作者们的不得不面对的一个亟待解决的问题。
还包括该专业的毕业生是否能够运用专业知识来发挥所长，狭隘的来讲，就是能否在工作中灵活运用自己专业的知识。
笔者将以北京师范大学汉语言文学专业来展开分析研究。
在近现代高等教育刚刚产生之初，北京师范大学也就是京师大学堂师范馆创建于1902年，随着学校的建立，汉语言文学专业也随之出现，至今已有110余年的历史，为国家建设培养了大批英才，也为二十世纪中文学科的建设和发展作出了巨大贡献。
鲁迅、钱玄同、刘半农、黎锦熙、沈从文、沈兼士、顾随、余嘉锡、吴承仕、黄药眠、钟敬文、谭丕模、穆木天、叶丁易、刘盼遂、李长之、李何林、陆宗达、萧璋、俞敏会通开新，炳耀学界；启功、郭预衡等先贤奠定了文学院稳重求实不务虚名、锐意创新不断进取，既坚守学术家园，又保持现实关怀的良好学风。
2、文学性人才多于实用性人才。
长久以来，无论是在世人的眼中，还是事实上，汉语言文学专业已然成为了诗人的摇篮，知识分子的海洋，但是这些名号称谓都不能称之为社会意义上的职业，其应用性也相对较低。
不少高校因此开具了新闻学，翻译学，对外汉语等专业，来平衡汉语言文学的应用性与文学性。
但是现实是残酷的，随着近年来汉语言文学专业就业率持续降低，为了躲避就业压力，不少学生都选择读研，而读研之后又不知何去何从。
汉语言的文学性太强，以至于不少人认为汉语言文学专业是贵族专业，是不愁吃穿，不担心就业的学生选读的专业。
归根究底，便是课程设置方面文学内容连篇累牍，而实践性课程较少。
汉语言文学专业的实践性教学内容缺乏是大多数汉语言文学专业的短板。
以北京师范大学为例，北京师范大学汉语言文学专业是国内数一数二的汉语言文学专业，其研究水平和北京大学不相上下，也是北京师范大学的三大王牌专业之一。
但其实践性课程较少却是不争的事实。
语文教育学，创意写作，翻译理论与实践是为数不多的实践性课程，却是选修课程，并不能覆盖到全部学生。
有的学生更偏重文学性，就会避开实践性的选修课，一定程度上讲，实践课程教学任务大于理论课程，这也就导致了学生尽可能地避免实践性课程的选择。
笔者认为，可以给学生最大的自由，但是更应该给学生一个引导，可以让学生在实践课程的范围内，必须选定相应数量的课程来提高学生的实践性。
1、提高汉语言文学专业的应用性是顺应社会发展的必然。
二十一世纪，社会对于人才的需求不仅仅需要具备丰富的知识，同时还需要具备较强的应用能力，综合性人才是当今社区缺乏的人才，也是我国高校需要重点培育的人才。
因此，汉语言文学专业必须顺应时代的潮流，培养既具有文学性，又具备应用性的综合性人才，促进汉语言文学专业学生更好地就业。
2、提高汉语言文学专业的应用性是我国素质教育的要求。
早年间，我国不断推进素质教育，在中小学开展综合培养，而在我国高校，也正如火如荼的开展素质教育。
素质教育的目标便是提升我国预备人才的综合能力，使得学生全面发展。
1、推进学科教育体制建设。
教育体制包括了教学内容，教学模式。
要想增强汉语言文学专业的实用性，就要与时俱进地更新教学内容，丰富教学样式。
以北京师范大学为例，在2015年左右，进行了教学内容的大改革。
将原有的。大篇幅的文学史的教学，进行了压缩，设置了精读名著的单独课程，最大程度了满足了学生的兴趣，同时也实现了学有所专，学有所用。
并设立了导师制，学生参与到导师的教学研究中，大大增加了学生的实践经验。
由此可见，实现汉语言文学专业的实用性，就需要通过课程的设置，完善必修课和选修课的选定方式，优化学生的知识结构，增强他们运用语言的实践能力。
2、改善陈旧的教学方式。
由于汉语言文学专业的传统性，加之汉语言文学专业人数众多，不少汉语言文学课堂充斥着满堂灌，照本宣科的状况。
老师讲课是老师的事，学生听课是学生的事，教与学剥离开来。
这种陈旧的教学方式，早就应该被高校淘汰。
理科专业实用性强的一个原因，便是学生和老师一起进行实验研究。
那么提高汉语言文学专业的实用性，也需要教学相长，老师带领着学生一起研究，利用现代化信息手段来支持教学，是必经之路。
3、加强学生语言应用能力的提升。
汉语言文学专业学生应该具备的一个重要技能便是语言运用能力，然而语言运用能力不仅仅包括写作，还包括口头表达能力，阅读理解能力。
因此，高校不能够仅仅凭借写作能力来判断学生语言运用能力的高低。
这就需要，学校注重对各个方面的语言运用能力的培养，能够让学生挥发所长，尽可能地让学生全面发展，具备过硬的综合能力。
4、树立创新的教学观念。
只有学校倡导教师和学生具有创新的观念，营造出思维活跃，百花齐放的自由的思想氛围，才能够让教师们解放思想，让学生们自由翱翔。
培养学生的自主创新能力，势在必行。
自考本科论文
当我写下这篇谢辞的时候，我的自考本科生生涯也即将落幕。在这两年多的学习中，我得到了x大学xx学院老师们的悉心教导，在他们的带动和鼓励下，培养了读书的兴趣，逐步形成了一定的理论功底和独立思考的能力，为毕业论文的写作打下了基础。感谢我的导师xx老师，他勤奋、严谨的工作作风让人敬佩。在本科生阶段，给予我学习上的指导、生活上的关照、工作上的帮助，让人心生感激，难以忘怀。
本论文是在导师的悉心指导下完成。x老师治学严谨、学识丰富，从论文的选题、框架的确定到论文的撰写都认真给予指导，并进行了多次修改，使我的论文得以顺利完成。他为本文的写作倾注了大量心血，在此谨表示衷心的感谢和深深的敬意。
本文在写作过程中，有许多同学提出了宝贵的意见，向他们表示感谢。感谢给予过我教诲的老师们，是他们的教导使我成长，感谢一起学习的同学，两年多的相处中结下了深厚的友谊。最后，感谢我的家人，他们在我读自考本科的期间给予了非常多的关怀和帮助，是他们的默默付出造就了现在的我。
在此，感谢所有关心鼓励帮助过我的人，我会继续努力加油，争取更大进步，也祝大家未来一切顺利！
自考本科论文
销售是企业实现价值的唯一途径，企业的各项生产经营活动所创造的价值，只有通过销售，才能实现市场价值，我们看看下面的自考本科销售管理论文吧！
一、国内企业销售管理的现状及存在的问题分析。
（一）销售绩效考核目标不明确。
绩效考核其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，但是如果运用不好则会挫伤员工，给企业发展带来消极影响。例如由于评估标准不明确、评估过程不诚实等原因而导致的评估失败和由于反馈渠道不通畅而导致的绩效增进失效等等。还有比如各销售单位的实际情况不同导致绩效发放有差别时，部分销售管理人员的积极性就受到一定的打击，比如因地区差异、队伍基础等引发的绩效差异；以及考核只看数据，不考虑销售管理人员的综合素质和自身工作努力、积极性等因素，使基层在工作中只注重短期效益，没有长期发展的思路。
（二）激励政策目光短浅。
目前大多数企业对销售管理人员的激励政策都倾向于短期激励。激励机制的缺陷导致目前市场上销售人才流动频繁，对企业的忠诚度较低。
1.金钱激励为主忽视内在激励。
对于销售管理人员，大多数企业采取的是现金报酬计划，一般为：基薪+补贴+以销售额为业绩的风险工资+奖金。企业更多的是以高额的奖金来激励销售管理人员。这种缺少内在薪酬的高额现金报酬计划可以吸引人才，但却留不住人才。原因是高素质的人才既重视现金报酬，又重视个人发展、成就感等内在薪酬。
2.不健全的年薪制。
对销售管理人员来说，年薪制是一种比较好的激励机制，但一定要和长期激励机制结合才能克服追求短期利益的机会主义行为，产生理想的激励效果。而目前我国企业实行的年薪制在实际操作时一般是先定一个总额，然后再进行切割，通常是一半为基薪，一半为基于销售业绩的风险收入，这种激励机制虽然将收入与业绩挂起钩来，但它更强调的是销售量指标，这会使得销售管理人员更注重短期行为，缺点是显而易见的。为了提高自己的销量，销售人员会向经销商承诺一些无法实现的条件，引发销售渠道的冲突，影响公司的形象和整体销售计划。
（三）未给销售人员规划广泛的职业生涯。
职业生涯是一个人在一生中所占据的一连串不同职位而构成的一个连续的终身的过程。它是从参加工作开始依次从事的所有工作活动与经历按年顺序串接组成的全过程。由于企业对销售类员工业绩评价只注重当前效益，使得销售类员工流动性强，再加上有些销售类员工只是把销售这一工作作为人生的一个过度，这些都使得企业在员工的职业发展通道上很少花时间进行规划指导。
二、对销售管理人员的激励以及销售绩效考核的建议。
（一）对销售管理人员的激励建议。
1.实行全面薪酬战略。
激励是管理的核心，目的就是要提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工的行为和企业的要求尽可能吻合，使员工在实现个人价值的同时也实现企业的目标。由于人的需求是多方面的，因此企业员工的激励机制也应该是一个全方位的系统工程。而销售管理人员是企业的一份子且在企业中处于非常重要的地位。因此，对销售管理人员应实行全面薪酬战略：即满足和提高销售管理人员的内在薪酬，增强他们对工作本身的兴趣并提高其忠诚度；同时，通过评价销售管理人员的业绩，确定销售管理人员的风险收入，并与延期支付与奖金结合起来，从而使个人的利益和企业的长远发展紧密联系在一起。这样，内外两方面共同作用就能更好地调动销售管理人员的工作积极性，有效激励他们为企业的发展竭尽所能。
全面薪酬战略是根据组织的经营战略和组织文化制定的全方位薪酬战略，着眼于可能影响企业绩效的薪酬的方方面面，最大限度地发挥薪酬对于组织战略的支持功效。全面薪酬战略将公司支付给员工的薪酬分为外在和内在两大类。外在薪酬主要指为员工提供的可量化的货币性价值。比如基本工资、奖金等短期激励薪酬，股票期权、股份奖励等长期激励薪酬，退休金、医疗保险等货币性福利，以及公司支付的其他各种货币性开支。内在薪酬是指那些给员工提供的不能以量化的货币形式表现的各种奖励价值。比如对工作的满意度，培训的机会，具有吸引力的公司文化，良好的人际关系，相互配合的工作环境等。
2.建立有效的职业生涯规划机制。
建立有效的职业生涯规划机制，为核心员工创造良好的成长空间，职业生涯意味着向上的动作和个人抱负的实现，职业生涯规划与员工个人的发展至关重要，企业应该帮助员工做好这一规划，使个人的职业发展与企业的发展相匹配，在此基础上实现企业员工的职业理想。有效的职业生涯发展规划是企业留住优秀人才的重要手段，有利于强化核心员工对企业的归属感和忠诚度。企业应根据自身的实际情况，关注核心员工的职业生涯发展，提供职业生涯机会的评估，帮助员工制定职业生涯目标，并制定具体的`行动计划和措施，营造企业与员工共同成长的组织氛围，让核心员工对未来充满信心。
（二）对销售绩效考核的建议。
1.熟知销售管理人员的岗位特点。
销售管理人员作为企业员工中相对独立的一个群体，有明显的特点。工作时间自由，独立进行团队管理的时间多。工作绩效可以用具体成果显示出来。工作业绩的不稳定性。对工作的安定性需求不大。销售管理人员的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于弹性，能够给他们较多的自由，希望得到独立行事的机会以证明自己。销售管理人员日常工作行为必须用科学有效的业绩考核制度来约束才能得到规范。销售管理人员独立开展销售工作，管理人员无法全面监督销售管理人员的行为，销售管理人员的工作绩效在很大程度上取决于销售管理人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，我们很难用公式化的硬性规定来约束销售管理人员的行为，只有用科学有效的绩效考核制度能真正规范销售管理人员的行为，使销售管理人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。2.销售管理人员绩效考核的目标。
绩效考核需要目标。销售管理人员绩效考核主要包括以下几个方面。第一，工作业绩考核。工作业绩的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的数量，也要考核质的方面，即完成工作的质量，还要考核其在工作中的自我改进和提高的程度，如年度增长率；第二，能力考核。能力考核是对销售管理人员从事工作的能力进行的考核，一般来说，能力的内容包括理解能力、业务能力、协调能力等方面；第三，工作态度考核，工作态度包括工作积极性、工作热情、责任感等。
3.定性考核与定量考核相结合。
销售管理人员的个人学习、综合素质、执行力和群众满意度等方面的考核难以量化，故采用定性考核的方式。绩效考核中定性考核会影响到任职留存问题，但不计入考核分数的计算。业务指标、管理指标考核采取量化评价形式，这也便于管理人员在自评的基础上对考核过程进行监督，有利于保证考核的公正性和透明性。
4.明确评价方案的实施主体和责任人。
考核方案对各项考核的实施主体和责任人作了明确规定。如规定由总经理室负责方案的解释；数据提取以各分公司财务出具的为标准；人力资源部负责定性考核等。各项考核主体明确，责任落实到岗，工作分配到人，有利于科学、高效地完成各项考核任务。对于绩效考核对象来说，就考核中的疑问，可以向相关负责人及时反馈；对于上级部门来说，如果考核中出现了舞弊行为，也便于追究相关责任人的责任。
三、对我国企业销售管理相关的其他对策建议。
（一）要注意对客户关系的管理。
目前竞争激烈并且在产品不容易差异化，如果昱客户有更多情感联系时，那会产生更大的影响；关系管理是超出对商品本身价值的主客观评价之上的客户对产品的坚持和忠诚。在个人关系起作用，或者客户因惰性而习惯于与同一商家交易时，关系显得特别重要。在当前激烈的市场竞争中，产品和品牌差异化很难实现并长期保持，使得关系价值具有了前所未有的重要性。这是目前各商家竞相建立客户关系管理的动因，一线的销售人员要学会这点。
（二）对于销售人员解聘要注意的问题。
在人员解聘以前，主管应分析销售人员长期低绩效的原因，寻找解决办法。能通过培训等提高能力，通过激励激发潜力的销售人员，应尽量予以保留，给予更多的时间和工作支持。在各种旨在提高绩效的努力均无效的情况下，销售组织应提供明确的长期低绩效且挽救无效的证据，解聘低绩效人员。
自考本科论文
撰写毕业论文的第一步就是选题。
一个恰当的选题可以为整个论文撰写奠定一个良好的开局。
不少考生以为毕业论文动辄上万字，题目做大点比较容易，却走进了空洞无物的写作误区。
北京大学心理系老师李同归认为，本科生不适宜将论文题目做得太大太空，而应结合现实与自身实际，或通过调查分析，从一个小问题入手，细致探讨。
而想把选题做具体，最好联系实际。
人民大学新闻系老师翁昌寿建议，考生做论文选题不妨与实际工作相结合，以便近距离发现问题。
同时，因为在实际工作中积累了较为丰富的材料，可通过选定研究框架，尝试解决问题。
在职考生秦风把工作与论文选题结合起来，在为自己所在的计算机公司开发一款企业即时通信软件时，把自己的工作项目作为论文选题，广泛搜集资料，就这一项目的开发背景、设计架构等问题进行讨论，完成毕业论文的同时，也对工作产生了不小的帮助。
而对于缺乏工作经验的考生，可在传统资料搜集之外，从时政新闻以及社会舆论的热点问题中寻找选题。
考生孙立同说，自己毕业论文的选题就是从学者于丹的节目中得到启发。
于丹对论语中某句话的“新解”一时引来社会上的热烈讨论，而自己则通过综合分析古人对这句话的注疏，罗列比较不同的断句方式，最后结合《论语》中有教无类以及礼乐教化思想，得出了不同见解。
此外，专业知识背景比较多元的考生，不妨采用跨学科式的研究方法，北京师范大学文学院老师李小龙介绍，自己指导过的一位学生曾学过行政管理方面的知识，而毕业论文虽然选择了一个前人研究成果已非常丰富的对象，但却把文本分析与行政管理学立论相联系，从而在选题上另辟蹊径。
文献可有两用途。
对于毕业论文来说，文献资料的引用和搜集必不可少。
引用文献的第一个作用就是佐证论点，使论文内容充实。
但需要注意获取文献材料的来源一定要正规。
北京大学法学院老师郭自力建议，对多数专业的考生而言，要尽量去图书馆翻阅期刊或从“中国知网”、“维普资讯”等专业期刊网站获取资料，而不要随便使用网上的文献资料。
网上资料由于缺乏规范编辑往往有很多错讹之处，甚至有断章取义的地方，容易误导考生。
一位自考毕业生介绍，自己写论文时就曾在网上引用过一段恩格斯的论述，但在做注释时却按网上的注解把这段论述所出自文献的名称弄错了，答辩时才被纠正过来。
如果考生写论文时从网络文献中发现了可以转引的材料，不要直接引用，而要从正规的文献来源中核实材料的真实性，并以之作为材料出处。
如果新闻专业的考生迫不得已需要引用网上的新闻，则必须在注释中注明准确的网址。
相关文献资料还有另一种作用，即可当作做学术研究以及论文写作的教材认真学习。
对自考生而言，平时埋头于教材复习，很少有机会接触到专业期刊，对论文写作的方法更是陌生。
指导过自考法律毕业论文的老师甘超英认为，对自考生而言，搜集资料的过程同样也是学习论文写作的过程，建议考生阅读专业期刊搜集资料的同时，注意学习其中的写作方式。
如学习专业学者从何种角度切入问题，以怎样的方式展开并论证问题，引用资料时所遵循的学术规范以及论文格式等。
格式遵照模板。
自考新闻专业毕业生小杨在刚申请毕业论文时，对于毕业论文的格式规范还一无所知。
“高中写议论文才800字，几千上万字的毕业论文可怎么写啊?”小杨说。
但是她的困惑很快就得到了解决，因为申请完毕业论文后，她很快就从主考校那里拿到了论文的格式模板。
在小杨展示的这份论文模板中，记者看到，第一页为论文封面，考生只要按提示填写上姓名、专业等信息即可。
第二页考生要写整篇论文的提要，对正文作简短陈述，一般包括选题的研究意义与目的、论文所要解决的问题、基本观点等内容。
字数控制在300字以内即可。
摘要后面，考生要列出论文的几个关键词。
在正文部分，考生除要写上论文题目外，指导教师一般都会要求考生分成几段撰写，而每一大段都要按模板规定拟定段落标题。
段落标题之下的正文应按自然段排列。
自然段中如引用了文献资料，引用部分必须加引号，并以尾注的形式标出。
如果引用材料单独成段，不可加引号，引用结束后同样需做尾注。
值得注意的是，虽然考生在尾注中已经标明了参考文献的出处，但仍需将撰写论文所使用的参考文献资料在论文最后部分统一罗列。
记者从部分主考校得知，很多专业的.考生在撰写毕业论文时都会得到主考院校或导师统一提供的模板。
但由于学科性质差异，各专业论文模板也可能存在细微差异。
有些专业的论文模板还对论文中的表格、公示的格式有具体要求，考生在写作论文时，要严格遵照论文模板所提供的格式，确保论文的学术规范性。
态度决定成绩。
自考毕业论文成绩分为优、良、合格、不合格四等，成绩合格以上即可毕业，但绝大多数考生都会以拿到学位为目标，追求良及以上成绩。
相关论文辅导老师介绍，论文最后的成绩一般取决于考生写作态度是否认真，只要按导师意见认真撰写并修改论文，获得良及以上成绩并非难事。
北师大文学院办公室主任袁金亮介绍，历次自考汉语言文学专业考生毕业论文成绩以良居多，其中不少考生的论文初稿其实并不能达到这个成绩，存在很多问题，但论文指导老师都会根据考生论文中出现的具体问题提出相应的修改建议，并开列相关的文献资料让考生阅读，以便充实论文内容。
考生只要按照导师的要求把论文修改到导师所期望的标准，一般情况下就可以得良。
对于本科论文来说，导师不会苛求其一定要达到填补学术空白的程度，只要求考生对一个问题进行独立研究调查后，提出自己的见解并“自圆其说”。
但如果考生态度不认真，论文往往很难得到好成绩。
学前教育专业的一位论文导师说，上次论文答辩中就有一位考生，论文写得不太认真，直到定稿时还有很多引用部分都没有按要求做出注释，材料引用也占了太大比例，缺乏独立的思考与见解。
指导教师建议，如果考生的毕业论文在答辩前，仍不能让导师满意，可向导师申请延期答辩，不要错失获得学位的机会。
而如果想让论文成绩达标，最好的办法就是保持一种严肃认真的写作态度，经常与导师沟通，并且要注意相应学术规范，切勿抄袭。
自考本科论文
论文检测学校一般都用的知网的学位论文检测系统，现在好多大学研究生和本科生都要用这个系统。
还有发表论文的时候也用期刊检测系统，反正就是什么都要测，万方和维普的系统可以用于修改，知网可以最后一次拿来测一下。
论文检测的条件是连续13个字相似或抄袭都会被红字标注，但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。
用的是知网，抄袭之后最后修改一下，比如改下表达方式，知网系统计算标准详细说明:。
且取得了比较大的进展，欢迎各位继续关注本检测系统的.进展并多提批评性及建设性意见和建议。
百分比只是描述检测文献中重合文字所占的比例大小程度，并不是指该文献的抄袭严重程度。
只能这么说，百分比越大，重合字数越多，存在抄袭的可能性越大。
是否属于抄袭及抄袭的严重程度需由专家审查后决定。
3.如何防止学位论文学术不端行为检测系统成为个人报复的平台?
这也是我们在认真考虑的事情，目前这套检测系统还只是在机构一级用户使用。
我们制定了一套严格的管理流程。
同时，在技术上，我们也采取了多种手段来最大可能的防止恶意行为，包括一系列严格的身份认证，日志记录等。
4.最小检测单位是句子，那么在每句话里改动一两个字就检测不出来了么?
我们对句子也有相应的处理，有一个句子相似性的算法。
并不是句子完全一样才判断为相同。
句子有句子级的相似算法，段落有段落级的相似算法，计算一篇文献，一段话是否与其他文献文字相似，是在此基础上综合得出的。
检测系统不下结论，是不是抄袭最后还有人工审查这一关，所以，如果是您描述的这种情况，专家会有相应判断。
我们的系统只是提供各种线索和依据，让人能够快速掌握检测文献的信息。
6.知网检测系统的权威性?
文献中的雷同部分陈列出来，列出客观事实，而这篇检测文献是否属于学术不端，需专家做最后的审查确认。
但是必须满足3里面的前提条件:即你所引用或抄袭的a文献文字总和在你的各个检测段落中要达到5%。
汉语言文学本科论文开题报告
一、选题的背景与意义：
(一)课题研究来源。
在阅读过程中遇到类型相关的题目，本人很感兴趣，于是确定选择该题。
(二)课题研究的目的。
本文通过对《呼啸山庄》中象征主义，来叙述《呼啸山庄》中文明与自然的冲突。
(三)课题研究的意义。
艾米莉勃朗特是英国维多利亚时期着名小说家和作家，是着名的勃朗特姐妹之一，也是三姐妹中最具天赋的一个。她一生只写了一部小说《呼啸山庄》，但是这部伟大的作品却使她扬名于世。通过《呼啸山庄》，艾米莉勃朗特以维多利亚时代为背景，通过写两个截然不同的家族，三代人之间的爱恨情仇，充分表现了维多利亚时期文明和自然之间的冲突以及怎样反映了艾米莉勃朗特对自然的偏爱。小说中自然和文明冲突不断，艾米莉勃朗特在小说中多次运用对比和象征来表现此冲突，例如，呼啸山庄和画眉山庄的冲突，凯瑟琳两种不同的爱情观的冲突。这种冲突正是基于艾米莉勃朗特对自然异于常人的热爱和当时现代文明盛行的背景。英国文学史上着名的三姐妹从小生活在荒原上，自然在她们心中是神圣之物，这点很像新英格兰超验主义的观点。并且英国浪漫主义时期沃兹沃斯和柯律利治等着名诗人影响，自然，情感和哥特式元素在艾米莉勃朗特的作品中都发挥着举足轻重的作用。而且，艾米莉勃朗特生活在物欲横流的维多利亚时代，当时的人们以自然之情为基础的生活受到现代文明的激烈冲击。作为维多利亚时代批判现实主义的代表人物，艾米莉勃朗特看到了现代文明带来的种种罪恶，内心更加执着于对自然的喜爱。因此，要想真正读懂这部伟大的着作，就必须要了解小说中艾米莉勃朗特对自然和文明的观点。只有了解艾米莉勃朗特对自然和文明的态度，才能真正明白在这爱恨情仇下有着更深刻的寓意-人类生活应该顺应自然和本性。通过《呼啸山庄》中自然和文明的从图矛盾，由此来叙述《呼啸山庄》中回归自然的观点。
二、国内外研究现状：
(一)国内研究现状。
1.陈茂林从艾米莉勃朗特所受的自然的影响来分析，他的《回归自然返璞归真--呼啸山庄的生态批评》认为《呼啸山庄》是一部自然颂歌。小说中自然有着独特的作用，它使人精神放松，包容所有人，它似乎是一个有血有肉的灵魂，分享着人的痛苦和换了。作品表达了作者对自然的深深热爱，同时也反映了自然和文明的冲突和矛盾。叶利荣则在其《追寻自我的历程--呼啸山庄主题探析》一文中提出：艾米莉勃朗特在小说中塑造的两个富于激情和叛逆的人物形象--希斯克里夫和凯瑟琳，展示了他们在迷失之后寻找自我回归的艰难历程表现了处于自我冲突中的人的内心世界。他们充满抗争的一生是生命个体追寻自我历程的真实写照。
2.王宏洁则在《自然与文明的冲击》中认为，自然和文明的冲突矛盾也就是《呼啸山庄》中的其中一个重要主题。自然，要求人们生活需要顺从内心情感和自然本性，得到自然错给予的舒适和自得。而文明，则是不同于自然的一种新的生活方式，要求人们生活遵从道德和理智。文明由此带来了物欲横流的社会以及追逐自身利益的人类，因此纯净自然之人被文明所污染。而自然不会随着文明的出现和进步消失，自然会一直存在。所以自文明诞生开始，文明和自然的`冲突就不断。
(二)国外研究现状。
1.英国着名女作家弗吉尼亚伍尔夫在一九一六年就写过《〈简爱〉与〈呼啸山庄〉》一文。她写道：当夏洛蒂写作时，她以雄辩、光彩和热情说我爱,我恨,我受苦.她的经验，虽然比较强烈，却是和我们自己的经验都在同一水平上。但是在《呼啸山庄》中没有我,没有家庭女教师，没有东家。有爱，却不是男女之爱。艾米莉被某些比较普遍的观念所激励，促使她创作的冲动并不是她自己的受苦或她自身受损害。她朝着一个四分五裂的世界望去，而感到她本身有力量在一本书中把它拼凑起来。那种雄心壮志可以在全部小说中感觉得到--一种部分虽受到挫折，但却具有宏伟信念的挣扎，通过她的人物的口中说出的不仅仅是我爱或我恨,却是我们，全人类和你们，永存的势力这句话没有说完。
2.英国进步评论家阿诺凯特尔(arnoldkettle)在《英国小说引论》一书中第三部分论及十九世纪的小说时，他总结说：《呼啸山庄》以艺术的想象形式表达了十九世纪资本主义社会中的人的精神上的压迫、紧张与矛盾冲突。这是一部毫无理想主义、毫无虚假的安慰，也没有任何暗示说操纵他们的命运的力量非人类本身的斗争和行动所能及。对自然，荒野与暴风雨，星辰与季节的有力召唤是启示生活本身真正的运动的一个重要部分。《呼啸山庄》中的男男女女不是大自然的囚徒，他们生活在这个世界里，而且努力去改变它，有时顺利，却总是痛苦的，几乎不断遇到困难，不断犯错误。
三、课题研究内容及创新。
(一)课题研究内容。
艾米莉勃朗特在《呼啸山庄》中多次运用象征主义，例如，呼啸山庄和西斯科拉里夫与儿时的凯瑟琳代表自然，他们崇尚自由，顺应自然和暴风雨似的生活原则而与呼啸山庄对立存在的画眉山庄以及林顿家庭则代表文明，他们彬彬有礼，服从一切社会原则。自然和文明表面风平浪静一直到西斯克里夫和凯瑟琳偶然闯进画眉山庄，于是冲突不断。凯瑟琳的自然之情开始受到文明的真正挑战，她开始背叛自己的内心情感，越来越像淑女，最终她舍弃对西斯克里夫的真爱嫁给埃德加林顿，表面上文明占取了绝对优势。但是婚后的凯瑟琳被内心的自然之情折磨致死。而西斯克里夫也因为凯瑟琳的背叛自然性扭曲到极端，他变成了复仇的恶魔。文明的侵犯使人性扭曲，约束人的真实自然之情，造成了悲剧。尽管文明带来了进步，但是文明却扼杀了人性。最终，艾米莉勃朗特让西斯克里夫在死前打开阻碍之窗-文明，让两人的游魂在荒野间游荡。种种表明艾米莉勃朗特对两人爱情的同情以及要求人顺应人性，重返自然的思想。本选题拟从三个部分加以阐述：
1.自然和文明的定义。
3.结论人应该顺从自然，归顺自然。文明的侵犯使人性扭曲以及给人带来毁灭性的灾害。
(二)课题研究创新。
本文主要通过对《呼啸山庄》中象征主义的运用，来解析自然和文明的冲突。艾米莉勃朗特不仅塑造两个截然不同的庄园，分别代表自然和文明，还赋予住在两个山庄中类似他们山庄的性格，通过他们的对比以及他们交织时所产生的矛盾分歧来说明自认和文明之间的对抗。
四、课题的研究方法：
本选题拟采用多种研究手法，然后再结合定性分析研究法、综合查找法、归纳法、翻译法、文献综述法、文献检索法等多种研究方法加以详述。主要包括：1、定性分析法：根据主观的判断和分析能力，推断出事物的性质和发展趋势的分析方法。2、归纳法：通过许多个别的事例或分论点，然后归纳出它们所共有的特性，得出一般性的结论。3、文献法：即历史文献法，就是搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，以达到某种调查研究目的的方法。4、文献综述法：即针对某个研究主题，对与之相关的各种文献资料进行收集整理，对所负载的知识信息进行归纳鉴别，清理与分析，并对所研究的问题在一定时期内已取得的研究状况，取得的成果，存在的问题以及发展的趋势进行系统而全面的叙述，评论，建构与阐述。其中，确定一个研究主题，收集整理专题文献，阅读与挖掘文献内容，清理与记述专题研究状况，建构与阐明专题研究发展趋势。
五、研究计划及预期成果。
(一)研究计划。
4月15日-4月18日：指定论文指导教师，学生选定题目。
4月19日-4月25日：完成任务书部分和开题报告。
4月26日-5月12日：完成论文第一稿。
5月13日-5月22日：完成并上交论文第二稿。
6月1日-6月9日：论文答辩(答辩后，学生对教师提出的意见要及时修改，以便装订论文终稿)。
6月10日-6月12日：二次答辩及论文装订、成绩评定。
(二)预期成果。
按照规定的时间和进度提交一份具有一定的理论或应用价值的，字数在5000英文单词左右、英美文学方向的的学术论文。
六、参考文献：
[1]bronteemily.wutheringheights[m].foreignlanguageteachingandresearchpress,oxforduniversitypress,1999.