2023年广播电视台工作总结(优质8篇)

在民主评议政风行风工作中，领导高度重视、精心组织、周密安排。一是成立机构，明确责任。调整充实了“xx县广电局民主评议政风行风工作领导小组”，下设政风行风评议办公室，并明确分工， 责任到人。二是制定方案，抓好落实。制订了《20xx年度xx县广播电视局民主评议政风行风工作实施方案》，明确了指导思想、工作目标、评议内容、方法步骤等具体工作措施，并抓好各阶段工作的落实。三是聘请行评代表和廉政监督员，在工作中赋予他们建议权、批评权、监督权。

我局于5 月12 日召开广电系统民主评议政风行风工作动员大会，由局长作动员报告。通过这次动员大会，全体干部、职工提高了思想认识，自觉参加到行评工作中来，从我做起，从现在做起，把做好本职工作与行评工作结合起来。同时，我局注重社会监督，充分利用电视平台，向社会公布我局开展民主评议政风行风工作的诚意，以接受社会各界监督，争取广大人民群众对广播电视工作的支持和理解，并虚心接受各界人士的批评和建议。

一是在窗口设立“意见征求箱”。二是结合科学发展观活动，向社会各界、各有关单位、电视用户发出意见征求表100余份。三是召开单位职工、离退休同志座谈会，征求意见和建议。四是召开广电系统行评代表座谈会，倾听行评代表的意见和建议。通过广泛征求意见，重新确定了我局20xx年政风行风工作主题为“对接需求，换位思考，提升服务，丰富荧屏”。

我局认真梳理各渠道征集到的和民主生活会上查摆的意见、建议，把握撰写分析检查报告的总体要求，对影响和制约广播电视新闻和事业科学发展的突出问题和群众最关心、最直接、最现实的热点问题进行具体分析，形成一份联系实际的分析检查报告。同时，在分析检查报告初稿形成后，组织召开了人大代表、政协委员、县委、县政府、县直党工委有关人员和本局干部职工参加的分析检查报告评议大会，对分析检查报告开展了评议，反响良好。

一是力求整改方案制定到位。结合开展学习实践科学发展观活动，按照分析检查报告中的整改思路，制定了《xx县广播电视局学习实践科学发展观活动整改落实方案》，明确整改目标的针对性、整改内容的具体性、整改措施的操作性，确保整改落实责任明确具体。

二是力求整改制度健全到位。根据我局实际情况，重新修改完善了《xx县广电局党支部各项制度》和《xx县广播电视局机关管理制度汇编》，废除了2项制度，完善了6项制度，新建立了3项制度，同时狠抓各项制度的落实工作。

三是力求整改措施落实到位。我局把集中整改与抓好当前工作相结合，针对影响和制约科学发展、群众反映查摆出来的突出问题，集中力量加以解决。

经梳理，主要围绕以下几个方面的问题，提出目标，进行了整改。

(一)巩固学习成果，夯实思想基础

1、坚持和完善中心组学习制度和干部职工学习制度，坚持用科学发展观武装党员、干部、职工的思想。

2、深入基层、深入群众，听取群众意见，开展调查研究，帮助基层解决实际问题，把调研成果转化为促进广播电视科学发展的思路和措施。

(二)、树立发展观念，破解发展难题

1、 牢固树立科学意识，把学习实践活动中形成的“五个共识”转化为推动科学发展的动力、促进当前工作的行动。“五个共识”即：始终坚持以科学发展观为统领是谋划推进广播电视事业发展的出路所在；始终坚持解放思想，实事求是是谋划推进广播电视事业发展的根本要求；牢固树立以人为本的理念是谋划推进广播电视事业发展的核心重点；坚持全面协调可持续发展是谋划推进广播电视事业发展的希望所在；加强党的建设，发挥党员领导干部先进性作用是谋划推进广播电视事业发展的关键所在。

2、围绕全县经济发展和社会稳定，进一步加大舆论宣传力度，充分发挥鼓与呼的作用。努力播出和创作精品节目栏目，提升新闻制作质量，制定切实可行的宣传方案，为推动我县十大建设，实现跃升发展作出新的贡献。

3、全力抓好广播电视“村村通”工程，加快村级光纤联网力度，巩固“村村通”成果，加强高山台后续管理，夯实基础设施建设，做好电视数字化整体转换启动准备工作，认真做好应急视频会商系统完善工作，努力开发cmmb中国移动多媒体广播电视市场。

4、争取县财政支持，努力向省、市争取资金，加大资金投入，从根本上解决事业建设中财力不足的问题。

(三)健全长效机制，确保制度落实

1、立足整体性、确保长效性，把解决现实问题与建立长效机制紧密结合起来，针对管理体制和工作机制中与科学发展观不适应的问题，建立权责一致、分工合理、决策科学、执行顺畅、监督有力的管理体制。修改完善局务会、支委会和局机关各项制度，建立和完善规范干部职工行为的系列措施，做到有章管事、按制度办事，着力抓好各项制度的落实。

2、坚持求真务实，真抓实干，集中解决几件群众切身利益的实事好事。一要进一步关心老同志，适时组织他们开展有益身心健康的活动，使其老有所为、老有所乐。二要加强财务管理，严格控制非生产性开支。三要解决看望病号、各类补贴不够规范，标准过高的问题。四要调动技术人员的积极性，解决其工资福利待遇，使一般岗位和技术岗位区别对待。

(四)加强班子建设，提高执政水平

1、切实加强领导班子自身建设。不断提高理论素养，提高研究新情况、解决新问题的能力，提高总揽全局的水平。坚持民主集中制，提高科学决策、民主决策、依法决策水平。

2、坚持不懈抓好党的建设。全面加强党的基层组织建设，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

3、建立班子成员交心通气制度。坚持领导班子民主生活会制度，认真开展批评与自我批评。

通过局务会研究，对每项工作均落实牵头责任人，并将问题整改后，向群众做出了公开承诺。

一是学习不平衡。二是认识还不够到位。三是行评活动与实际工作结合还够。

（一）提高了思想认识。通过开展行评活动和学习实践活动，全体干部职工把自己的命运与广播电视事业紧密联系在一起，对发展观念、发展思路和发展规律有了更为科学的认识，对科学发展观本质要求有了更为深刻理解，思想认识和整体素质明显提高。

（二）创新了管理机制。以制度落实作为检验行评工作的标准，在认真分析、深入研究、广泛征求意见的基础上，对支部和机关管理制度进行了修改和完善，凸显了人性化、可操作、规范化，切实做到以制度管人，以制度管事，提高了促进广播电视科学发展的实际管理能力。

(三）转变了工作作风。我局将增强党性、端正党风、严格党纪提升服务意识贯穿于学习实践活动的和政风行风工作始终。干部、职工通过学教活动和行评活动强化了为人民服务的宗旨观念和责任意识，进一步转变了工作作风、改进了工作方法、提高了服务效率，重塑了广电部门的良好形象，重创县级文明单位已通过县有关部门评估。

（四）营造了和谐氛围。通过民主生活会和组织生活会这个环节中，与会党员开展了批评与自我批评，大家讲原则，讲党性，既坦诚地指出问题，又中肯地分析原因，加强了沟通，取得了共识，增进了团结。

（五）促进了各项工作。

一是“村村通”建设得到长足发展。由于我县地域面积大，山高路陡，人口稀少，居住分散，我局为扩大广播电视覆盖率，主要采取有线电视联网、无线覆盖的形式，使全县广播电视覆盖率达到100%。其中：有线联网71%、无线覆盖29%。20xx年新增用户1000多户，联网行政村6个，对城区进行有线电视数字化规划，为数字电视启动做好前期准备工作。与此同时，我局强化增收节支工作，实现社会效益和经济效益“双赢”。由于采取了一系列优惠措施，光纤联网由20xx年年底的21000户到现在的26000户，增长23.8%，收视费由前些年要采取优惠1个月提前征收来平衡收支，到现在城乡收费率都在95%以上。广告经营权招投标以后，由年收入20万元到现在的543000元，增长171%，且每年以8%的增长幅度递增。在抓收入的同时注重节支，对临聘人员只出不进，对债务只减不增，截至今年10月全局收入比上年增长30%，20xx年实现建台以来收支平衡略有节余的目标。

二是新闻宣传成效显著。广播电视是我县主流媒体，我局始终坚持围绕中心，服务大局，唱响主旋律这一原则，为我县经济与社会事业发展营造良好氛围。今年重点宣传了新中国成立60年的辉煌成就，党的xx大和xx届四中全会精神 ，《国务院关于支持xx省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》和省、市、县委《实施意见》自办节目《光泽新闻》内容更加丰富，质量不断提高，开辟了《企业家风采》、《行风在线》、《辉煌60周年》、《走进幸福生活》、《农村普法》、《深入学习实践科学发展观》等专栏；制作了一批宣传光泽的专题片，如《申报苏区县》、《招商引资》、《文明县城》等，录制了《乌君山情歌》、《光泽之恋》县歌。对外宣传力度进一步加大，广播电视新闻在省、市台用稿稳中有升，全省排名35位，获奖作品逐年增加。今年元月龚香莲采写的广播新闻《突遇冷空气袭击》1月24日在中央台《新闻和报纸摘要》栏目中播出。三是安全播出严防死守。我局把安全播出工作广播电视的“生命线”加以高度重视。重新调整充实了安全播出领导小组，修订完善了新的安全播出应急预案，重点部门部位24小时值班检查制度。

在重要保障时段如：国庆60周年等，实行双岗制度，局台领导带班，坚持值班和巡查制度，层层落实责任。加强了有线电视台、广播电台、转播台、制作机房安全防范工作，做好监听、监视记录，对机房等重点部门实行封闭式管理，重点突出防范邪功插播和其它突发事件。制定了应急预案，进行综合技术演练。发现异常信号，在第一时间内及时处理并向上级主管部门及县610办汇报，确保广播电视安全播出。同时，针对全县线路传输的特点，在有可能出问题的路段，进行重点巡查，确保线路传输安全。

通过开展政风行风评议活动，提高了干部职工的思想认识，创新了体制机制，转变了工作作风，营造了和谐团结的氛围，有效地促进了广播电视事业又好又快发展。

今年以来，我们郧县广播电视局根据《2008年郧县关心下一代工作要求》，认真落实《2008年郧县关心下一代工作实施方案》，结合我县广播电视工作的实际，发挥自身的特点和作用，切实做好了关心下一代工作。

（一）努力营造关心下一代健康成长的良好舆论氛围

为了推动全县关心下一代工作健康发展，我局成立了以局长梁建明同志为组长、相关领导为成员的关心下一代工作领导小组，制定下发了《郧县广播电视局2008年关心下一代工作的实施方案》，明确提出了以广播电视媒体为载体，大力推出内容丰富、形式多样的广播电视宣传节目，为关心下一代工作开展营造良好的宣传舆论氛围。

一是充分利用电视台媒体优势，在整合《校园风采》栏目的基础上，与有关单位协商，联合开办少儿栏目。同时在新闻栏目中加大有关关心下一代工作的宣传力度，宣传典型，传播知识，推广经验，从而形成了浓厚的宣传氛围。还宣传好未成年人思想道德方面的人物典型和先进事迹，弘扬时代精神，引导广大青少年树立正确的人生观、价值观和世界观。

二是大力开展关心下一代工作主题宣传活动。我台及时宣传了全县利用各种节日和纪念日，集中开展思想道德主题宣传教育活动。“六一”前夕，我局现场录播了县幼儿园建园50周年暨庆“六一”文艺演出活动，我县在红色革命老区南化塘镇举办了“接受革命传统教育争做四有新人”主题教育活动，对下一代进行革命传统教育，我台及时给予报道。我们还结合纪念红军长征周年纪念等活动，集中对未成年人进行形式多样的思想道德主题教育和革命理想教育。

三是在每晚在黄金时段，播出有利于未成年人健康成长的公益广告。今年以来，我台“郧阳电视”频道先后播出了“预防爱滋病”、“开展‘双创’活动，构建和谐郧县”、“爱护城市设施 争做文明公民”、“关心贫困失学儿童”等公益广告，画面制作精美，配音震撼力强，在社会产生了较大反响，达到了预期目的。

（二）大力实施关心下一代工作的广播电视精品生产

一是大力办好未成年人思想道德建设的专栏和专题栏目。我们在《郧阳新闻》节目中开辟了“营造未所年人健康成长氛围”专栏，播出全社会共同未成年人健康成长的各类新闻50多篇。在《身边说法》栏目中，我们联合教育和公、检、法、司等有关部门，通过举案说法的形式，大力宣传《未成年人保护法》，办出了一批贴近未成年人生活实际、主题健康、内容鲜活、形式新颖、生动活泼的精品节目，为下一代健康成长营造了一个学法、守法、用法的平台。

二是录播未成年人喜爱的专题文艺汇演、文艺晚会、演唱会、朗诵会等专场活动10多场（次），播出优秀的教育片、娱乐片、专题片等近100多部，把思想教育、道德教育、素质教育、法制教育以及德、智、体、美教育融入生动活泼的电视节目之中。

按照《2008年郧县关心下一代工作要求》，我局充分发挥自身优势，认真落实广播电视机构开办少儿栏目、节目的工作任务，进一步加大净化荧屏的工作力度，切实加强对引进影视作品管理力度，积极做好了全县开展未成年人道德建设的舆论引导工作。

一是紧扣影视娱乐类节目和广告节目等重点节目进行全面清查，对那些不利于未成年人思想道德建设内容和情节，立即纠正和调整，该删除的坚持删除，该停播的立即停播，为未成年人健康成长提供“绿色文化空间”。

二是按照国家广电总局的统一要求，我台播出的含有展示暴力、凶杀、恐怖等内容的电视剧、电影，一律不在黄金时段播出，全部在每晚23:00以后播放。

三是加强以引进的`影视节目的审查和管理，从引进总量、题材内容、类别比例、篇幅长短、产地区域等方面认真审查，科学调控，确保引进节目特别是引进的境外节目导向正确。

今年上半年，我局关心下一代工作取得了一定成效，但我们并没有沾沾自喜，而是越来越感到关心下一代工作的重要和艰辛。下一步，我局将进一步加大广播电视关心下一代工作力度，进一步落实好关心下一代各项工作措施。

一是近期组织回一批适合少年儿童观看好影视片、国产动画片和校园优秀歌曲，拟定暑假在本台播出。

二是继续推出“关心下一代健康成长”的系列开型公益广告，在全社会进一步营造关心下一代工作的良好舆论氛围。

总之，关心下一代健康成长工作是一项长期性的重要战略任务，我们要在县委、县政府的领导下，与其他有关部门密切协作，发挥广播电视的优势和作用，为我县关心下一代工作做出积极的贡献。

山东省广播电视局是省政府主管全省广播电视宣传和广播电影电视事业的直属机构。

（一）贯彻执行党和国家在新闻宣传、广播影视等方面的路线、方针、政策；贯彻执行、省政府关于广播影视工作的指示、决定，把握舆-论导向；领导和管理山东人民广播电台、山东电视台、山东电影电视剧制作中心，对重大宣传进行协调和检查，对重要广播电视节目和影视作品审查把关。

（二）贯彻执行国家关于广播电影电视管理的法律、法规；研究拟定我省广播影视工作地方性法规、规章和管理制度并监督执行；制定和组织实施全省广播影视事业发展规划；研究广播电影电视方面经济政策，会同有关部门制定有关收费标准。

（三）组织和指导全省性的广播电视宣传和电影、电视剧创作及生产，协调、指导全省广播影视工作改革，监督检查广播影视宣传纪律执行情况；监督管理广播电视节目、卫星电视节目收录和通过信息网络向公众传播的视听节目。

（四）管理广播电影电视科技工作，组织有关技术政策标准的制定和实施、新技术的.科学研究和开发应用。

（五）负责全省广播电台、电视台的建台审查、报批和广播电视发射台、转播台频率、频道、功率的规划和支配；负责全省广播电视工程、有线广播电视系统设计、施工安装业务的论证、审批、验收及颁发资格证书；对全省广播电视专用网进行具体规划和管理；制定全省广播电视专用网的具体政策、规章，指导分级建设和开发工作，保证广播电视节目安全播出。

（六）负责发放或撤销电影、电视剧制作许可证、广播影视节目生产经营许可证和接收卫星传送境内（外）电视卫星节目许可证；负责用于广播电台、电视台播出的广播电视节目的进口管理；监督管理全省广播电视广告经营活动。

（七）监督全省各级广播电视发射台、转播台、微波站和有线广播电视专用网，确保中央和省广播电视节目的正常发射、转播和传输；维护广播电视设施安全，协助公安部门处理危害广播电视设施的行为，负责内部安全保卫工作。

（八）负责全省广播电视系统对外交流与合作。

（九）协调、指导全省广播电视系统内部管理体制改革；组织、指导全省广播电视系统职工培训和专业人才培养工作。

（十）承办、省政府交办的其他事项。

市广电局采取五项措施，确保国庆期间广播电视安全播出。

一是重点防范，加强安全播出保卫工作。加强对要害部位、重点部门安全措施和各个环节工作的检查，不留死角；重点防范不法分子对卫星、有线、无线广播电视的插播破坏活动，确保各重点、要害部位的安全保卫工作。

二是加强信息保密和播出工作，确保宣传报道安全。强化政治意识，防止不法分子窃取广播电视的有关信息和参数，积极做好保密和播出安全工作，特别是加强对播出要害部位的安全保卫，严禁与播出无关人员进入机房，严禁将与播出无关的节目载体带入播出机房，确保新闻宣传内容和报道的安全。

四是做好设备的维护和检修工作，切实排除事故隐患。积极做好对设备的维护和检修，认真查找事故隐患，预演安全播出应急预案，对所有设备进行全面排查，保证设备处于良好运行状态。

五是加强值班制度的督查落实工作，确保政令畅通。各重点部门保证值班电话24小时畅通，严格值班报告制度，对重点部门和重点部位要加大值班力度，并及时与市安全部门保持联系，严防重大播出事故和安全事故发生。

一、组建班级干部组织，真正实行自主管理

号召力的班干组织。开学初，我就在班上进行了一次民主选举，通过竞选演讲、自主投票，学生充分行使自己的权利，选出了他们信任的小干部，并且根据这些小干部的特点，给他们明确职责，让他们进行班级自主管理，一级对一级负责，这样既减轻了老师的负担，又锻炼了学生的能力，班级秩序井然。

二、常规工作常抓不懈，促进班风学风建设

通过学习《小学生日常行为规范》和学校《规矩集》，让每个学生明确他们的行为准则，教育他们在学习上做到互帮互助，人人争先；在生活中做到相亲相爱，情如手足；在活动中做到团结一致，发挥集体的力量，为班为校争荣誉。同时，利手班级舆论的力量，对一些行为不合规范的.同学进行教育，让他们明白做人的道理，促使他们在校成为真正的好学生。

三、开展丰富多彩的活动，全面发展学生素质

回首本学期工作，有喜有忧，取得了一些成绩，孩子们的茁壮成长令我欣喜，但同时，本人也能清醒地看到自己工作中的不足，有时工作缺乏耐心，有时对学生的错误过于苟责，造成一些负面影响，这些将在今后的工作得以改正，以期来年的工作能上一个新的台阶。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的`就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。我现在和这个客人聊天的时候还说：you are important to me。 your sample order gave me self—confidence， and perseverance in my international trade career。

这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问next order的时间。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力；这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望！