做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇一
为了认真落实幼儿园所提出的“尊重和关爱生命”、“营造平安、和谐校园”的办园方向，积极推进“平安校园”的创建。我班以“安全你我他”为主题，积极开展安全教育周活动，活动时间12月3日-12月9日。
二、活动目的：
1、结合本班实际情况，开展丰富多彩的教育活动，进一步强化班级安全教育工作，使安全教育落到实处。
2、通过课堂教学活动、安全疏散演练和图片展等活动，使幼儿通过看、听、做，初步的掌握一些安全知识和逃生技能，懂得不玩危险的东西，不去危险的地方玩，帮助幼儿初步树立安全意识，提高自我保护的能力。
3、以家园互动方式，动员家长支持幼儿园安全教育工作，同时配合幼儿园在家也进行一些安全检查、安全教育指导和逃生的练习等，以双管齐下的方式，提高幼儿的安全意识，使幼儿园的安全教育工作得以延伸。
三、班级活动内容及目标:
语言活动：
《藏猫儿》
活动目标：1、让幼儿知道游戏虽然好玩，但是安全更重要。
活动目标：1、通过故事知道在玩耍时要注意场所，不能在楼梯或人多的地方玩耍。
2、培养幼儿的安全意识，懂得在上下楼梯时要注意安全。
《狮子被羊咬伤了》
活动目标：1、通过故事让幼儿知道，不能随便玩转笔刀，更不能将手指伸入转笔孔内，这样手指会受伤的。
2、 懂得东西不能随便玩，玩的时候要注意安全，安全第一。
安全教育活动：
《和家人走失了怎么办?》
活动目标：1、树立幼儿初步的防范意识。
2、培养幼儿思考问题、解决问题的能力及快速应答能力。
《特殊的电话号码》
活动目标：1、了解一些特殊的电话号码，知道它们可以在紧急情况下解决一些特殊问题。
2、培养幼儿初步的自我保护意识。
《锋利物品怎么用》
活动目标：1、知道尖利的物品，如使用不当会伤害自己和他人的身体。
2、学习使用剪刀、卷笔刀、筷子、笔、数学棒。
四、具体措施：
1、利用正规性教育活动和非正规性教育活动(晨间谈话、餐前、餐后等活动时间)向幼儿进行安全常识教育。
2、加强班级一日的管理，针对幼儿容易发生事故的薄弱点，教师进行重点指导和强化训练，如：幼儿上下楼梯、幼儿午睡管理(个别幼儿喜欢在床上穿脱衣服的不良情况)等，从而改正幼儿某个方面的不良行为，逐步转向好的行为发展。
3、根据小班幼儿的年龄特点，结合游戏活动教给孩子一些初浅的安全知识和自我保护的技能。
4、教师时刻绷紧安全弦，在日常活动中提醒幼儿注意安全。
5、在日常活动中，培养幼儿的观察力、判断力，逐步引导幼儿自己去寻找安全和不安全行为，知道哪些事情可以做，哪些事情不要做，怎么做才是正确的，在生活积累中学会自我保护的方法。
五、家长工作：
1、要求家长配合幼儿园，在家中也进行安全检查，要将容易被幼儿接触到的火、电、水及药物等物品进行处理，防止意外的发生。
2、家长要学会观察孩子，将孩子存在某些不良行为的情况及时的告诉老师，与老师共同纠正孩子的错误，逐步形成良好的行为规范。例如：吃饭跑着吃、喜欢在楼梯口上下的跳、喜欢玩火、水、喜欢捡地上的东西吃等。
3、结合幼儿园的安全疏散演练，家长和孩子可以在家里进行演习。
4、有条件的'情况下，家里配备灭火器。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇二
古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是工作计划网工作计划频道小编给大家分享的工作计划，欲知更多详情请收藏链接。
一、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的.实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)、加强人文知识的学习，提高护士的整体素养
1、组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。
(三)、更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。
二:加强护理管理，提高护士长管理水平
(二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)、促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)、继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
(二)、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
(三)、进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
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职责规范 中小学安全规范工作计划篇三
弹指瞬间，20__年下半年已经如白驹过隙般的接近尾声了，回首这半年里的工作、生活，感触良多。进入公司到现在已经半年半多的时间，过去的半年多里，通过各位领导及同事的关怀和指导下，不仅监理业务能力有了长足的发展，个人的综合素质也潜移默化的有了很大的提高。在公司“立业于人，尊客于心”核心价值观的指引下，圆满完成了公司交付的各项工作任务，经过半年的监理工作，更加深刻的认识到公司“专家级的服务，可信赖的伙伴”服务理念的含义：为客户提供专业的解决方案，专家式的指导意见。从信任到信赖，这不仅是对客户的，也对我们自己提出了更高的服务标准。
在20__年的各项监理工作中：我认真的落实了公司及项目部领导对我工作的要求，参与了公司发文的各种倡议、活动，也经历了了很多次项目部自行组织的培训学习工作。加强日常工作管理，严格执行各种规章制度和考勤制度，落实现场监理检查工作制度和监理日志填写。同时兼__移动无线专业信息接口人。经常保持与建设方，施工方联系与沟通，征求意见密切配合、服务于移动。按照建设工程委托监理具体执行文件及甲方具体要求，依据监理规范、技术验收规范标准、设计文件，完成了无线专业__年半年工程信息管理的监理工作。
一、__年半年度完成工程概况
__移动无线专业__年的主要工程建设项目为td六期二阶段及lte一期的建设工作：其中td六期二阶段共__个站点，lte一期共__个无线宏基站。在全体人员的共同努力下，积极配合甲方的建设要求，制定出科学合理的建设流程，于8月底完成了td六期二阶段的建设任务，并基本完成验收工作。9月份lte建设开工，面对__移动时间紧任务重的4g网络建设工程，项目部领导高度重视，积极响应，安排了一批有经验的监理人员驻扎__移动成立的合署办公，而我也有幸是其中的一份子，在大家的共同努力下截止目前完成了__个站点的建设及开通工作，按照整体工程分期年终可基本完成4g一阶段的建设工作。
二、在工作中严格遵守监理员的职责
1、认真负责，严谨上进。
在__年的工作中我主要负责本年度无线工建工程项目的信息管理监理工作，__主要的是每天对工程信息进行通报公示工作，作为信息接口人，负责__移动市区及郊县工程的信息汇总，每日如此，从未间断。虽然有时候会感觉枯燥无味，但是我深刻认识到信息管理在监理工作中的重要性，每当有懈怠情绪时，我就做一次阶段性的总，把近期遇到的问题，解决的办法，进行梳理一下，并及时的跟项目部的领导交流，消除自己消极的情绪，继续以认真严谨积极的态度投入到每日的工作学习中。
2、加强监理业务能力，提高个人综合素质。
日常工作的经历也使我的监理业务能力有了长足的提高，对工程的关键点能够主动地把控并协调进展，本年的工程共经历了2个阶段的小高 潮，第一次是7月底，td六期二阶段建设进入冲刺阶段，根据省公司要求，8月5日要完成此阶段的工作，__移动采用监理牵头的方式进行工作开展，我负责每天的工程把控及信息汇总通报工作，经历数十天连续奋战，完成了400个站点的安装及开通工作，创造了__移动开站数日增量记录;第二个阶段就是现阶段4g网络建设一阶段的工作，从国庆开始至今，根据建设方__移动采用合署办公的要求，牺牲休息时间，负责整体指挥调度及主持工程建设例会，进行工程进度通报工作，衔接各环节之间的沟通及协调工作，并协助__移动制定出了lte建设环节流程图，安排每日的工作计划及整体进度通报。说实话面对这个工程一开始始确实有点不适应，工作强度及压力都大大超出了以往的工程建设，但是经过项目部领导的指导，家人的理解及嘱咐，我很快就放开一切杂念的投入到工作中去。虽然每天熬夜，休息时间大大缩短，但是见证了__一千多个4g网络宏基站的从无到有，市区重要道路的连续覆盖，主城区的全面铺射，充满了自豪。通过这两个阶段的工作，我个人的工程监理思路及项目管理经验都有了很清晰的发展及提高，在这里要十分的感谢公司、项目部领导对我的栽培及给我这么多次参与大型工程建设的机会。
三、个人的一些其他感悟及不足
首先感谢我家人对我工作的支持，可以说这一年很少有时间去陪我的家人。面对双鬓白发愈来愈多的父母，有时候会感到深深的自责，可是他们给我的总是积极的鼓励，让我放心工作。其次是感谢公司及项目部领导，在我迷茫及懈怠时及时的指导我，让我回到正常的模式中。谢谢你们。经过这一年的时间，我也发现了我自身的许多不足：文字表达能力有待提高，由于经常协助业主进行工程数据分析，写过不少材料，但是总是在修改几版后才确定终稿，问题所在往往不是核心数据的准确性上，而是在文字语言的组织上;语言表达的准确性，由于每日主持工程会议并做相关整体调度报告，在语言表达中有时候会出现偏离，这无疑会影响到相关工作;现场监理能力的欠缺，由于近一年时间作为接口人都在移动联合办公，去现场的机会就相对来说少一点，这些不足，都是我在后期需要注意并加强的地方，请领导监督并指正。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇四
认真学习贯彻执行教育部颁发的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的规定，建立领导在教师之间的各种安全规章制度，健全各层之间的安全组织，做到各项到位，责任到位。儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一”的思想，强化全体师生“保一方平安”的政治责任意识和法制观念，根据校园创建活动实施意见，结合幼儿园实际特制定本园工作计划。
按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到各项到位，责任到位。时时向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育。自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育、节约教育等，增强广大师生员工的防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。
为了加强幼儿园安全工作，幼儿园成立安全工作领导小组。
组长:
副组长：
其他成员：全体教职工
孙萍萍为幼儿园安全工作第一责任人，于海娟为分管安全工作具体责任人。
1.健全组织领导，确保工作到位。
完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组安全组织。定期召开各种安全工作领导小组会议。制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。要定期检查并分析幼儿园的事故隐患，加强研究，即时处理有关问题，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。
2.加强宣传教育，提高安全意识。
组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长、幼儿园和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。
3.落实安全工作职责，强化幼儿园安全管理。层层落实责任，安排专门管理人员，加强幼儿园安全管理。加强值班、值日教师的管理。
4.要定期对易燃、易爆物品进行全面检查，操场、各专用教室、各办公室、以及玻璃、门、窗、等重点部位进行全面检查，加强安全管理。
5.要求各班老师对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生。
6.要加强幼儿园值班工作，强化值班人员们的责任意识，严格遵守值班工作制度，严禁社会闲杂人员随意进入幼儿园。
7.后勤人员要加强园内安全检查(电、水、火、等)，全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。
8.加强相关业务的学习，提高各岗位工作人员的安全意识和应对能力，进一步明确各自的职责。加强安全工作的监督与检查，经常性对园内场地、设施以及人员等方面的安全进行检查与了解，及时把握安全工作态势，发现不安全隐患，未雨绸缪，防患于未然。
9.要积极配合派出所、搞好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动。维护幼儿园正常教育教学工作。
10.抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视线内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。凡是组织幼儿外出集体活动要制定有关安全防范措施，做到组织管理无疏漏。
11.加强发生意外事故(火灾)时师生自我保护教育，创设有关安全教育的活动环境、结合一日活动各环节，对幼儿进行相关安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力，在活动中渗透有关的安全知识，积累有关安全教育的资料，提高安全教育的科学性。
12.根据上级有关精神，严格执行重大情况请示报告制度，凡发生重大事件必须及时报告有关领导和部门。
将法制教育宣传活动融入园本课程中，我们将粗浅的法律常识贯穿于幼儿一日教育教学活动中，各班教师结合本班幼儿年龄特点从幼儿生活入手，从身边入手进行法律法规的宣传与指导，使幼儿对“法”有比较形象的认识，知道“法”就在我们身边，并初步形成遵守法律法规的意识。另外还通过学儿歌、讲故事、做游戏等多种形式，教育幼儿从小有爱祖国、爱家乡、遵纪守法的意识，教育幼儿做懂礼貌、有道德、守纪律的好孩子。通过开展法制教育活动，进一步提高了全园教职工的法律意识，增强了法制观念，为构建平安、和谐幼儿园营造了良好的法治氛围，也为幼儿园开展好全面工作奠定了扎实的基础。
(一)教师应做到：
1.坚持每天晨检。保证幼儿不带危险物品入园。严格幼儿安全制度，预防烫伤、外伤、药物中毒，预防异物进入耳、鼻及气管，预防幼儿走失。
2.开饭时注意，预防烫伤幼儿。一定要把汤晾温后再盛给幼儿，并为幼儿端到面前。
3.把好幼儿服药关，药一定要放在幼儿够不到的地方，并写好幼儿姓名。根据家长的服用要求，确保服药及时、准确，严禁错服、漏服现象的发生。
4.坚持每天午检，防止幼儿带异物入寝室，防止异物进入耳、鼻、口的现象发生。中午无论谁值班，一定要加倍照看好幼儿，不忽视午休的幼儿，尤其是服药幼儿。巡视幼儿是否有不良的睡眠习惯，如蒙头并及时纠正。
5.保证教室的通风、干净，保证区角材料的安全、卫生，定期消毒玩具。
6.及时预防传染病的发生，保证一人一巾一杯。
7.严格书写检查记录，及时清点人数和物品。
8.户外活动时,教师认真检查活动场地的安全性，及时排除不安全因素，确保幼儿安全，活动后不遗忘幼儿物品。
9.培养幼儿的自我保护能力,与家长密切配合,加强防范意识.
10.严格执行幼儿园接送规章制度。把孩子交到其父母的手中。
11.上下午班教师离园时在班内各处检查，如：水、电、门、窗及贵重物品要入库。
12.教师在工作中做到时刻高度警惕，把安全放首位，眼睛不离开孩子，孩子到哪，教师的眼睛到哪。
(二)在幼儿方面要做到：
要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的形成则来源于幼儿一日生活行为规范的培养，对于幼儿我们要严格要求，从一点一滴开始努力。培养幼儿的自我保护能力，加强防范意识，让幼儿在有安全意识的.基础上，时时提醒自己或他人注意安全。
1.加强常规教育，做到井然有序，能自觉的排队洗手、喝水、小便等。
2.确保上下楼的安全，幼儿能做到不推拉、不跳台阶。
3.幼儿知道不跟陌生人走，不吃陌生人的东西，懂得不随便离开大人或集体。
4.幼儿知道不将手放在门缝间、桌子间、椅子间、以免受伤。
5.户外活动玩大型玩具时，不推不挤，幼儿互相监督，拿器械时互相帮忙，保证幼儿安全。
6.知道不能碰电插座等电器，用剪刀时注意安全，知道正确的使用剪刀。
7.知道不把纸团、扣子等塞到耳、鼻里，也不把异物放到嘴巴里。
8.在教学活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。
幼儿园的安全工作关系到全体幼儿的生命安全，牵动着所有家长的心。我园积极构建幼儿园安全管理模式，在实际工作中，我园不断积累经验、总结提升，从精细入手，切实保障幼儿园的安全。
(一)全员参与，用心观察
每位教职工应牢固树立安全第一的意识，加强有关安全知识的学习，从自己做起，从身边的小事做起，时刻把幼儿的安危放在心上，为幼儿创设安全、良好的生活环境。有些事故是由于老师的责任心不强或是老师事先没有考虑周全造成的。我们定期检查教育活动场所、安全设施，提供安全卫生的学习环境。我们要求全体教职工发现幼儿园的教学设施存在安全的隐患时，要及时消除，不能解决的及时汇报，让幼儿远离危险设施。幼儿园马上采取措施，绝不存有侥幸麻痹的思想，幼儿园要形成认真摸排，用心观察的良好安全格局。
(二)完善制度，积极防范
制定合理、周密的安全工作制度，明确安全职责，以起到积极防范。
1.让幼儿自己参与安全治理，让幼儿在实践中感知、操作、领悟、建构生存安全能力。
2.调查幼儿的身体状况，建立幼儿健康档案，教师根据幼儿的身体状况安排具体的教育教学活动。在实际生活中可以看到，平时很少跑动的孩子相对来讲容易受伤，那些活泼好动的孩子奔跑灵活，钻爬熟练，反应灵敏，相对来讲磕碰就少一些。另外对体质非凡或有疾病的幼儿给予适当的照顾。
3.各班定期开展安全活动，进行安全专题活动，让孩子们去体验、了解初步的安全知识，懂得求救方法;我们建立健全了各项制度和预案;并成立了一支由园长亲自担任领导的小组。园长作为园里安全工作的第一责任人，认真落实幼儿园安全各项目标管理责任制的实施，不断地提高教职工的安全工作意识。将一切不安全因素杜绝在源头上，确保安全工作的落实。
(三)关注过程，持之以恒安全管理过程中的检查环节很重要，不能走过场，认真做好每日每周每月的定期或不定期的安全检查工作。
1.安全责任制的签订与落实情况。
2.房子、电线的安全状况。
3.消防疏散通道、安全出口的畅通情况。
4.园里教学、生活设施设备的安全状况。
5.为幼儿提供的食品、饮用水、教学用具是否符合安全、卫生标准。
6.组织幼儿参加教育教学活动的安全保护措施是否落实。
7.幼儿安全教育的开展情况。
8.安全工作的家教宣传和家长配合教育的情况。
9.幼儿园周边环境是否存在安全隐患。
我们相信，只要从精细入手，积极构建幼儿园安全管理模式，一定能让幼儿在快乐中享受教育的春风。我们在工作中必须做到时刻高度警惕，把安全放在首位，眼睛不离开幼儿，孩子到哪，教师的眼睛就到哪。创设有关安全教育的活动环境，结合一日活动各环节，对幼儿进行卫生安全教育并开展相关的活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力。将各种活动在幼儿园一日生活、教育教学活动、游戏的各个环节中自然地进行，通过形式多样的活动帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，才能真正保证幼儿的安全。
9月份：
(1)幼儿园开学前对全园各项设施进行全面的安全工作大检查，有安全隐患要及时排除。
(2)制定安全教育工作计划。
(3)各班上好开学安全第一课。
(4)幼儿园及周边环境的排查，做好安全隐患排查。
(5)全员进行“9.18”安全疏散演练。
(6)安全领导小组会议。
10月份：
(1)交通、消防安全知识教育。
(2)幼儿园安全教育宣传活动。
(3)抓好安全管理和安全教育工作。
(4)安全领导小组会议。
11月份：
(1)法制教育知识活动开展。
(2)幼儿园各班进行开展健康知识宣传活动。
(3)对幼儿园重点部位进行全面细致的检查。
(4)安全领导小组会议。
12月份：
(1)做好寒假期间的安全教育工作和安全管理。
(2)对幼儿进行假期前安全防护教育。
(3)幼儿园安全工作会议，安全教育工作总结。
(4)主管领导要做到勤看、勤检查，并做好记录。
(5)做好幼儿园安全工作档案检查。
在工作中我们要时刻牢固树立“安全第一”、“安全责任重于泰山”的思想意识。加强综合治理工作，依法治园，强化安全措施。不断深化平安和谐校园创建工作，加强师生安全教育和法制教育，积极开展校园周边环境专项整治行动，认真排查并及时整改安全工作中的薄弱环节，建设绿色校园，确保校园安全。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇五
销售经理的职责和角色，销售人员评价标准以及激励措施
销售经理的职责：
计划，组织，领导， 监控。
1，计划是管理职能中最重要的功能之一。切实可行而富于挑战性的计划是其他工作顺利开展的前提。
环境和形势分析
要清楚与竞争对手相比，我们的优势和劣势，竞争对手的优势和劣势，在市场中我们的机会，面临的威胁。swot分析法：即全面分析企业和竞争对手的优势（strengths）劣势（weekness）机会（opportunities）与威胁（threats）
企业常见的竞争优势：
成本优势，公司的产品在定价上有竞争力。
品牌优势，公司品牌在客户中的受欢迎程度。
效率优势，企业员工提高素质，工作的效率就会提高
规模优势，市场规模大，占有率高。
技术优势，可以生产自己独有的产品
员工优势，员工凝聚力高素质高，自觉性高，认真负责，集体合作，减少浪费，提高效率。
通过swot分析，明确优势劣势，优势如何加强，劣势如何克服，市场中的机会如何抓住，威胁如何避免。
做好销售预测，制定销售目标
根据swot分析的结果，制定详细可行的销售预测和具体的销售目标，制定目标要有目的，实施计划，资源配置，日程表。要具体可衡量，切合实际，以便按时完成。
制定部门的目标体系
要实现远景目标，就必须制定部门的目标体系，每个目标都顺利地实现了，销售目标也就可以达成。
制定具体的行动计划
销售方案都要作出具体的行动计划，并定期检查。
2，组织
层次原则；统一指挥；管理幅度；直线与参谋；专业化；
传统的管理理论，提出四种工作细分的方法：目标，过程，客户类型，地理位置。
3，领导
保证销售业务的正常运作，要对所有的销售员进行领导，指导他们做什么，如何作，为什么做，和什么时候做，要让销售员的行动取得理想的成效，要设法让他们建立共识，赋予他们责任心和使命感，销售员也应当确切的直到公司对他们的要求。要确保销售员了解公司总体销售目标，他们必须作哪些具体工作，和要求他们达到什么标准。知道了工作的原因，销售人员就更能有效地按照工作程序和标准开展工作，明白了自己行动的目的，就跟更能积极地发挥主动性。指挥销售员工作，领导销售员沿着正确的方向前进，身先士卒，还要有亲和力，对部下多褒少贬，以激励销售员作的更好。
4，监控
为落实计划和完成目标，要时刻关注销售员和业务发展的动向，制定各种衡量基准，掌握情报回馈，通过追踪考核来对整体销售业务与人员进行控制。同时了解计划在如何进行，并在必要时作一些调整，包括对销售员增加工作压力或者进行制止。良好的信誉与服务队公司来说至关重要，树立好的公司形象，要花很长时间，而毁掉良好形象只需几分钟，因此要认真监视和控制销售的整体服务质量。
所以，要能做到全面了解企业状况，密切注意各项细节，定期评估绩效，判断员工如何表现，并重点管理。
销售经理的角色：
1， 人际关系方面的角色
“头”的角色
领导者的角色：负责对下属进行激励引导，雇用训练评价报酬提升表扬干预解雇。销售经理向部门注入的力量和远见决定了销售部工作是否卓有成效。作为领导者的角色的重要目的就是要把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效地工作。
联络者的角色：同部门外的个人和团体联系，信息传播者和谈判者
2， 信息方面的角色
信息接收者的角色
外部事件的信息：如顾客，人事联系，竞争者，同行，市场组织，报刊获得
各种意见和倾向：通过许多途径来更好的了解它的环境和获得各种新思想。
压力：各种压力也是信息的来源，如其他部门的意见，下属的申请，等
信息传播者的角色
把外部信息传给他的部门，把内部信息从一位下属传播给另一位下属
信息的种类：
a， 有关事实的信息 可以用某种公认的衡量标准来判断是否正确
b，有关价值标准的信息作为信息传播者角色一项重要作用就是在组织中传递有关价值标准的陈述，以便引导下属正确的决策。
信息传播者的角色同授权问题密切相关
发言人的角色
发言人的角色要求销售经理把信息传递给两类人：一是直接上级二是其他人员销售经理只有把自己的信息同他所联系的人共享，才能维持他的联系网络。
3， 决策方面的角色
变革者角色
销售经理在其职权范围内充当本部门许多变革的发起者和设计者，变革者的角色活动开始于观察工作，寻找各种机会和问题。当发现问题或者机会后，若认为有必要采取行动来改进他的部门的目前的状况，就应该提出改进方案，报上级批准后组织本部门进行实施。
故障排除者角色
故障类型，下属之间的冲突（由于争夺资源分配；个性之间的冲突或专业的重叠）部门之间的冲突（资源的损失或有损失的危险）
资源分配者的角色
安排自己的时间，花较多的时间处理重要的问题
安排工作，销售经理的职责是为部门建立工作制度
谈判者角色
包括正式的商务上的谈判，也包括非正式的谈判。谈判就是当场的资源交易，要求能参加谈判的各种人有足够的权力来支配各种资源并迅速作出决定。
销售人员的评价标准：
一 销售成果
销售额
销售毛利
市场占有率
二客户关系
现有客户数
为顾客提供服务的能力
三工作知识
对产品
对市场和客户
开发市场的技巧和经验
四内部关系
和其他部门良好相处的能力
和主管同事有效沟通合作的能力
激励：
o表示企业为某一目标市场确定的一定时间内的销售额
f表示销售人员预测的自己所服务的目标市场的销售额
a表示销售人员在目标市场实际完成的销售额
实际完成的销售额与公司目标任务的比例（a/o）
预测销售与公司目标的倍数（f/o）
销售人员预测越准确，实际达成的比例越高，其收入就越高。
一、工作职责
1、销售管理人员的工作职责主要式管理和扶植经销商的货物 分流及销售促进，建立健全各经销商的档案。
2、根据工作需要及时加强对经销商的现场指导和扶持工作。
3、收集各地经销商在市场实操中的普通及个别问题并负责提出解决方案。
二、工作规范
1、应树立一切为客户服务的思想意识。
2、应对每位经销商的状况了如指掌。
3、销售管理人员的言行举止都要体现公司整体形象。
4、应遵守中华人民共和国的一切法令及各项商业法则，并且不得进行被政府法令规定为欺骗不法的交易行为或参与可能导致公司声誉受损的活动。
5、一切行为准则参照行为规范执行。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇六
紧紧围绕经济社会发展的目标任务，按照依法治国基本方略的要求，深入开展法制宣传教育，大力推进依法治理，坚持法制教育与法治实践相结合，坚持法制教育与道德教育相结合，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造良好的法治环境。
二、主要目标：
五五“普法的主要目标是：适应党和国家工作大局，适应整个社会和广大人民群众对法律知识的现实需求，紧密结合国家民主法制建设的新进展新成果，通过深入扎实的法制宣传教育和法治实践，进一步提高全民法律意识和法律素质;进一步增强社会主义法治理念，提高依法行政能力和水平;进一步增强各级政府和社会组织依法治理的自觉性，提高依法管理和服务社会的水平。
三、具体措施：
1、统一思想认识，明确普法任务。
小学生已处于成长阶段，由于年龄小，人生观和世界观还没有初步形成，法律意识极其淡薄，容易被社会上的丑恶现象迷惑，甚至做出违法的事情，有的连自己应享受的权利都不知道。本年将在镇党委和司法部门的配合下，对学生进行《宪法》、《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等相关法律知识教育，使其有良好的法律意识，掌握初步的法律知识。
2、开拓教育渠道，多方位开展工作。
对于学生进行普法教育是个系统工程，形成有采取浅显易懂，通俗有趣、生动活泼的教育形式，要拓宽教育渠道。要以板报、画廊举办讲座、报告会、故事会、演讲会、知识竞赛等形式，广泛开展普法教育。
3、加强学校德育工作，渗透法律知识教育，要抓住学校德育工作这个主阵地，时刻做好法律知识的渗透工作。使普法工作时时抓、处处抓，抓出成效。
(1)利用晨会、思品课进行法律知识渗透工作。
(2)利用班会、队会，开展自编字自演、自娱自教的普法活动。
普法教育是关系到少年儿童健康成长的大事，我们一定要在教育理论的指导下，抓住重点，求真务实。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇七
直接上级：营运部总监
直接下级：营运部各岗员工
协调酒店对客服务，维持酒店应有的水准，负责对客沟通与维护，协调酒店与宾客之间的关系。发掘和满足客人需求，记录和反馈客人意见或建议，不断促进服务质量的提高，确保宾客获得满意的服务。代表总经理迎送vip客人。维持各公共区域的良好服务秩序。负责处理遗留物品及投诉工作，对各营业场所的服务质量做好监督沟通。
1、根据酒店营运状况拟定月度工作计划，采取有效的措施和运作方法，确保任务的顺利完成。
2、承担直属上级下达的每周重点工作任务，采取有效措施完成任务。
3、监督各岗执行标准流程和操作细则，确保提供规范服务。
4、落实贵宾到店情况做到优质接待100%。
5、参加营运部重要例会落实管理运作精神。
6、配合营运部设计重要接待、会议、vip和团队客人的接待方案，处理客人的特殊需求。
7、做好大堂区域照明及温控调节工作，严格执行酒店各项操作办法，保证节能降耗落实到位。
8、对前厅各岗人员的录用持有建议权。
13、协调酒店各部门的工作，密切合作，保证服务质量。
14、代表酒店处理日常发生的事件，联络及协助各部门做好对客服务，建立并保持同广大宾客的良好客户关系，提供优质服务。
15、代表总经理迎送vip客人，处理主要事件及记录重要贵宾信息。
16、检查vip接待房间及策划落实接待流程。
17、检查各项功能的营运情况发现问题及时与各部负责人沟通。
18、配合营运经理做好对外的宣传及媒体的选择工作。
19、参加酒店的各项重要检查活动。
20、每日对各营业点的各项工作进行监督，发现问题及时沟通处理；按要求完成所属岗位sop流程监督。
21、开展《宾客满意度调查问卷》调查工作，及时向各部门及各岗位反馈问题并跟进问题整改，做好信息记录工作。
22、协助运营部对每期销售活动方案提出意见和建议。
23、根据酒店给予的工作权限机动灵活地解决客人投诉，谋求酒店利润与客人满意度的最大值。
职责规范 中小学安全规范工作计划篇八
坚持以“三个代表”重要思想为指导，以“平安校园”为主题，认真执行《新修订〈义务教育法〉》、《中小学幼儿园安全管理办法》等法律法规，牢固树立教育宣传为先，严于预防为主的思想，进一步深化认识、强化责任，加强管理、完善机制，排除隐患、抓好防范，努力实现安全工作无责任事故和伤亡人数，创立建和谐的校园环境，确保学生健康成长。
二、工作目标
1、进一步完善学校安全工作制度，层层落实安全责任制，镇与各校，校园与教师、家长签订安全管理责任书达100%。
2、积极开展“平安校园”创建活动。
3、努力加强安全教育、培训、应急演练，积极开展 “安全教育月”、“安全教育周”、“安全教育日”活动。
4、各校园积极创建合格门卫室和合格食堂。
三、工作思路
(一)提升认识、强化责任
安全工作是一切工作的前提和基础，学校安全工作事关广大教职员工的切身利益，事关教育事业的改革、发展与稳定，所以必须强化校长(园长)第一责任人的意识，进一步提高“安全工作人命关天，责任重于泰山”的思想意识，从实践“三个代表”的高度，从维护改革和稳定大局的高度，以对广大教职员工的生命和国家、个人财产安全高度负责的精神，认真贯彻执行上级有关部门关于加强校园安全工作文件精神，切实抓好安全工作。
(二)健全制度、完善措施，
按照上级有关部门的安全文件精神，结合我镇实际，制定相应措施，认真贯彻落实。在建立健全安全工作责任制的基础上，定期分析研究学校安全工作中存在的薄弱环节，及时发现管理上、制度上的漏洞，通过严格的管理制度来保证安全。努力探索和建立安全工作的长效机制，在进一步强化安全责任和责任追究制度基础上，切实将“一票否决”引入考核、评估、评优、奖惩等工作中。
1、严格实施学校大型活动报告审批制。要求学校组织的春(秋)游、校外集合、社会实践等活动，要事先勘察，后制定预案，再报科教办审批，批准后方可实施。
2、严格实行安全工作月报告制。要求各校每月底把自查结果，通过月报表的形式上报镇教办，切实做到“自己门的看好、自己人的管好、自己事的办好”，进一步规范对学校安全工作的过程管理。
3、继续严格实行安全隐患限期整改督办制。要求各校对存在的或有可能存在的安全隐患，必须积极主动地采取有效措施，予以整改。对学校有能力而未按镇教办下达“限期整改通知书”中提出要求整改的，进行通报批评，并严肃处理。
4、继续深化实施食品卫生监督制。严把“病从口入”关，建立24小时菜样留存，并作好记录;对食品的采购、放存、加工等严格把关，专人签收负责。对学校的字管理，做到定期消毒、定期化验，同时要给学生提供足量的饮用水。
6、继续加强校车管理制。校车安全管理实行校长负责制，制定学校学生的乘车方案，加强与交警部门的联系，精心做好学生乘车的组织工作，建立台帐。
7、继续完善学校各项“应急预案”。健全完善镇校两级安全工作领导机构安全管理网络，明确人员分工;各校要结合学校实际，进一步完善安全工作应急预案，增强预案的针对性;加强模拟演练，增强预案的可操作性、实效性。
8、加强进出校园登记制和门卫转告转交制。对校园外来人员、学生家长进出校园，必须进行登记，并与有关人员联系确认方可进入校园。。
(三)加强管理，严于防范
1、继续加强学校政治安全教育。“崇尚科学、反对邪教”是学校政治安全的一个重点方面。各校要深入、持久地开展“崇尚科学，抵制邪教，热爱生活，珍惜生命”宣传教育活动，引导学生勤奋学习、健康成长。
2、加强对学生暑假游泳安全事故的防范。一是要对学生加强教育，告知学生必须在家长地陪同下才能去游泳。二是要向家长做好宣传教育，利用告家长书、家访等形式，引起家长对子女安全监护的重视。
3、加强学生上学、放学的途中安全事故的防范。一是要加强对中小学的安全法规教育，增强自护意识。二是要联系交警部门，在放学这一时段，增加警力维持学校门口路段的安全秩序，确保学生放学安全。三是在天气恶劣的时候，组织教师进行护送。四是向家长做好宣传教育，建议家长进行接送。
4、狠抓消防安全工作。火灾事故的危险性大，极易造成群死群伤和重大财产损失，要以“如临深渊，如履薄冰”的态度，把消防安全工作做细做实。一要加强教育。二是加强逃生演练。三是开展定期检查。
5、继续加强法制教育。各校要充分发挥法制副校长、法制辅导员的作用，广泛开展法制讲座、法制报告、法制咨询，牢固树立广大师生的法律意识。法制教育要坚持同课堂教学相结合，始终突出主渠道;要同德育活动相结合，努力增强吸引力;要同日常行为规范教育相结合，增强守法自觉性;要同转差防差工作相结合，严格把好预防关;要同社会教育相结合，扩大教育覆盖面，把青少年犯罪降低到最低限度。
6、加强对校内部安全隐患整改及学校周边环境的整治。学校内部要重点加强校舍安全管理，特别是台风季节及雨雪天气的校舍安全管理。要重视学校的消防器材的配备和更新。要密切关注学校周边环境情况，定期对学校的周边环境进行专项整治，不断优化学校周边环境，促进学生健康成长。
7、继续加强饮食卫生和疾病预防工作。全面开展卫生知识普及教育工作，密切关注和防范流行性传染病，狠抓学校食品卫生安全。特别是学校食堂、饮食副食店和饮用水的卫生督查和管理工作。
我们要从讲政治、保稳定、促发展的大局出发，牢固树立“以人为本，安全第一”的思想，时刻对学生的安全保持高度的责任感，切实做到思想到位，领导到位，责任到位，措施到位，把安全事故降到最低点，力争创建和谐校园，努力营造“关注安全，关爱生命”的安全文化氛围，以保障学校正常的工作秩序。附：各月份工作安排。
九月份：
1、对各校进行期初安全检查，督办相关安全整改工作。
2、各校园与教师、家长签订安全管理责任书。
3、各校园制定、上报本单位安全工作计划。
十月份：
1、邀请法制辅导员到各校进行法律知识讲座。
2、各校开展交通安全、防食物中毒专项教育活动。
十一月份：
1、组织开展“11、9”消防宣传教育活动。
2、中心小学中、高年段举行安全知识竞赛。
十二月份：
1、进行冬季安全工作专项大检查。
2、各校上缴年度创建“平安校园”工作总结。
一月份：
1、布置假期学校安全工作。
2、落实各校护校安排情况。
二月份：
1、进行期初安全检查。
2、召开期初安全工作会议部署安全工作。 三
月份：
1、各校开展预防传染病传播专题教育活动。
2、部署落实安全教育周工作。
四月份：
1、各校组织各项安全演练。
2、各校举行专题心理健康教育。
五月份：
1、各校开展校园周边环境整治。
2、组织中小学生参加“安全在我心中”征文比赛。
六月份：
1、各校结合“国际禁毒日”对学生进行安全教育。
2、开展“安全教育月”活动。
七、八月份：
1、落实各校护校和暑期安全教育情况。
2、收缴各校学期安全工作总结。
3、做好安全工作考核。