围绕工作中的某一方面或某一问题进行的专门性总结，总结某一方面的成绩、经验。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇一
20xx年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌软件的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5、顾全大局服从公司战略。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇二
一、财政局项目，本人独立负责开发会计处的三个子系统：
1、会计人员信用查询系统。
2、代理记账机构信用查询系统。
3、会计人员网上报备系统。
以上三个子系统上线后，方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息，以及方便了各单位对会计人员的报备。
1、房屋租赁合同管理系统。
2、短信收发管理系统。
3、会员管理系统。
4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。
系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。
三、xx行业项目，我参与了中国银行厦门分行，企业转账管理系统中的部分模块开发。本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。
四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。本项目采用了新技术，使界面更加大方美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。
总结不足：驻豪享来总部做项目时，由于团队内部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。
通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术，认真学习好规范规程及有关文件资料，并且及时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇三
你们好!我是xx公司的一名软件销售人员，我叫，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20__年的工作述职报告。
一、工作计划的完成情况和原因
虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。
二、现有客户群的整体状况
目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。
三、20__年的详细工作计划
在20__年里，我拜访了x个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访x个客户，其中x个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个是新客户。目标销售额要达到万以上，合同签订率要达到75%以上。
四、困扰销售人员的问题
我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。
五、销售人员的工作建议
因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：
1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
六、计划调整和改进措施
没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。
以上就是我本人在20__年的工作述职报告，下个月我会更加努力完成自己的目标和计划。
谢谢大家!
述职人：
20__年xx月xx日
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇四
光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的20××年，满怀热情的迎接到来的20××年。
20××年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。
20××工作总结
20××年1月到3月维护及更新oa系统、人事系统、vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将oa系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。
20××年3月到8月维护及更新vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是vip卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，[××课件]在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。
2××年8月到12月从8月份开始，应该对财务的问题，开始次vip卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对vip卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的vip卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。
20××工作规划及打算
继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。
美容院管理系统
1)尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改;
3)积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据;
5)到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。
美容院前台客户管理系统
2)对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统;
4)提高系统数据的安全性(比如系统中增加ip地址系统的限制及mac地址的绑定)。
在20××年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的20××年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇五
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领____销区全体人员，在公司总体工作思路指引下，在____公司领导和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，软件总销量达到____个，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在软件销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我公司产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《____企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息扩散开来。因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
二、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
三、一年来的工作体会和今后努力方向。
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高软件销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
谢谢大家!
述职人：______
20____年____月____日
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇六
x年是我进入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速发展的一年，在公司领导的指导和同事以及其它部门的支持配合下，最后在经过自己的努力，完成了自己所要完成的各项工作任务，在新的一年来临之迹，我要对过去一年的工作进行一个全面的总结，以便在今年的工作中能够有更明确的目标，尽量克服自己现在所存在的不足，希望能更一步为自己所在的部门增光，做出自己的贡献。下面是我对去年工作汇总。
一、总结：
1、自身定位：在过去一年，是我进公司的第一年，也是我工作的第一年，刚开始在我对工作竞争和自身都不甚了解的情况下，在领导和同事的指导下，我感觉自己已经慢慢对人与人的竞争和自身定位有了深刻的了解，因为有了自我目标，才能感受到自己的压力有多大！我的目标也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展学习。
2、定下心来，踏踏实实：我学的是计算机专业，我的工作也是计算机方面的，以前有什么优势，但是踏入工作岗位后才发现，自己学的只是一个基础，只是有些方面或许比别人走的快一步，所以一切都要靠自己。自己要定得心下来学习。成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求最好。
3、团队合作：以前在学校或许你可以靠一个取得好成绩，在工作上你必须要有一个团队，在一个部门之中，团队合作精神显得尤为重要。以前我做有些事都是一意孤行，但现在已经对自己改变了，多听听他人意见，会犯更少错误，会更长见识，所以要学会与同事之间的合作，做事才更有效。
4、工作情况：在公司一年，对mes大型系统有了个大概了解，对我们所要学习的mes已经可以说差不多都掌握，条码打印机的维修和设置掌握，a4打印机大多数情况可以维护，pda、条码枪已掌握，电脑的系统重装和维护已掌握，其它基本设置可以维护，对新出来的程序掌握和了解也比较快。
5、课外学习：sql该学的已经掌握，c#学习，简单的程序可以编写，但有时还要依靠于网络和朋友，需要进一步加强。但主要还是以网络为主。
二、自身缺点
1、沟通问题：自己的沟通能力只能算一般，因为对于某些事的阐释还是不怎么好，语言表达能力有点差，希望通过平时的交流和沟通来加强。
2、心态问题：自己对于做某些事过于着急，一心想急切完成，确反而误时，这个问题一开始就一直出现，现在虽然已经基本克服，但也要列入缺点方面，希望以后时刻注意！
3、学习问题：对于课外学习c#这方面，我在编程时感觉困难的时候有时候就不愿去做，现在虽然已经慢慢改进上网搜资料和问问朋友，但有时候还是克服不了自己。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇七
在工作初期，我从各渠道了解公司的发展情况;对公司的业务模式、组织架构、地域分布有了初步的了解;阅读了一些公司管理制度。对公司的发展前景充满信心，愿意更加坚实与公司共同成长。
1.信息化工作无中期的战略目标
基础建设与运维方面
基础建设薄弱。设备相应的资产信息、应用权限、辅助安全、扩展应用......管理都较松散，缺乏整套切实可行的运维机制(当然这和公司之前无本岗位人才有关)。
3.网络方面
网络不足以支撑目前的公司应用规模，表现在：网络结构无规划、带宽不足、网络管理设备性能太低，这些因素导致公司网络不稳定，无法支撑发布it应用服务。
系统推进方面
对于目前__系统在测试准备阶段深切体会到一些问题：
(2)的模块选择不合理。对一般__非常有用的模块没有购买，如：日程提醒、数字签名、移动应用。对我们目前现状没必要的模块又买了，如：邮件模块、办公用品管理。
(4).系统实施规划不够全面。系统实施零散，缺乏整体规划。如：系统基础设备架设不安全;数据备份不合理;系统基础数据有些缺少统一规则制定;乙方顾问更换平凡、对接人多。
1.将两个无线路由安装使用起来。
上线准备工作完成。截止20xx上线前的准备基本完成，包括上线前全员培训。接下来就是公司开始试用行，上线运行后再出现的问题继续协调处理。
3.机房整理，将小ups装给财务利用;不用之物清理出机房;
1.首先将__系统在集团总部推行起来。
2.下一步整改机房，使机房相对安全，整洁。
3.深入了解整个集团各公司的网络使用状况，对网络全面的规划改造，为日后公司更多的it应用做准备。
4.建立升级和建立基础的信息共享沟通，即：升级邮箱、建立整个集团可应用的即时通讯系统、简单文件共享。
5.拟建初步的信息化管理办法。
系统在各个公司逐步推行使用起来。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇八
(一)设计背景
20xx政部颁布《行政单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第35号)和《事业单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第36号)，河南省人民政府于20xx年施行《河南省行政事业单位国有资产管理办法》(省政府令第1xx号)，要求建立和完善行政事业单位国有资产管理信息系统，对行政事业单位国有资产实行动态管理。按照上级财政部门要求，经请示局领导同意，我市于20xx年10月份，结合焦作实际，利用焦作市会计委派中心会计核算软件升级的契机，同时聘请河南通用软件公司设计开发了“行政事业单位国有资产管理信息系统”(以下简称信息系统)。
该系统可以接收20xx市行政事业单位资产清查数据并和市本级会计委派中心各会计工作站的财务软件进行衔接，实现对市直行政事业单位国有资产的实时动态监管，x，逐步在市本级开通了固定资产“网上审批”功能。
(二)软件功能
在信息系统的设计过程中，我们始终将规范操作放到首要位置，确保资产管理符合规程，会计核算符合制度。在该系统中，我们设计了资产的配置、处置等审批模块，资产的日常管理工作可以实现电子流程化管理，不仅保持该系统软件与资产管理操作规程的衔接，还考虑了部门预算和资产预算相结合的要求。在先进的网络技术支撑下，财政资产管理部门足不出户就可以对各行政事业单位的固定资产进行实时动态监管;财政预算编制部门可以根据单位固定资产实际占有情况对单位的固定资产配置计划提出建议。
在信息系统设计初期，财政部门和软件公司进行了反复沟通、测试，对软件进行了不断的修改和完善，特别是与财务系统衔接部分，得到了市会计委派管理中心的大力支持。20xx年3月起，该系统正式在市本级通过会计委派管理中心各会计工作站开始实施，该系统主要包括资产配置、资产处置、资产调剂、卡片管理、单据查询等功能，财政国资部门可以通过该软件将各单位所有资产信息进行自动归集，并完成资产分类、查询、统计、分析等系统处理功能，从而实现资产网络化管理。
(三)几个特点
1.与账务系统衔接自动生成记账凭证
如何做到信息系统与会计核算软件的衔接是信息系统设计时的瓶颈。在软件设计过程中，我们本着一切以财务规章为依据的理念，尽量满足会计工作站在进行账务处理时的各项要求。资产管理信息系统和会计核算软件是两套相对独立的软件，要将这两套软件衔接起来，经过反复的讨论、修改、完善后，关键点集中在了会计凭证的生成。我们发现要真正实现两套软件的衔接，必须实现卡片增加、减少等变动完成后，相应的记账凭证会自动生成到账务系统中。在与软件公司、会计委派管理中心反复沟通、测试后，最终实现了在信息系统中由资产卡片模块直接生成账务系统的记账凭证。针对行政事业单位固定资产账务处理内容比较单一的特点，我们在软件中设置了行政、事业单位卡片增加、卡片减少账务处理的凭证，会计人员只需选择相应凭证就可以自动实现记账凭证借贷双方科目的选择及相应记账金额的提取，极大地减轻了会计人员的工作量。对于特殊账务处理单位如基建、非营利组织等单位的账务处理情况，则设置空白，相应会计科目由会计人员进行人工选择，记账金额则由软件自动提取。这样就真正实现了资产管理信息系统与会计核算软件的衔接，做到了资产的规范化、信息化管理。
2. 对行政事业单位原有固定资产会计数据进行转换
要从根本上解决行政事业单位长期存在的家底不清现象，就必须从源头抓起。在资产清查中我们发现许多单位固定资产管理不规范，有些单位从建账开始就没有固定资产明细，考虑到如果仅仅将单位今后购置的固定资产按照资产管理信息化要求填写卡片，进行明细化、信息化、规范化管理，此前的固定资产仍然是一笔“糊涂账”，单位长期遗留的资产管理混乱现象仍不能得到根本解决。为此，我们决定充分利用20xx年行政事业单位资产清查数据，在清查的基础上实现对行政事业单位固定资产的实时动态监管。
在与市会计委派中心及软件公司多次协商、沟通后，考虑到单位在资产清查时都是按照账证、账账、账实进行登记的，并且财政部门专门聘请事务所对清查结果进行了审计，我们决定用单位资产清查的结果替代各单位目前的账面资产，然后由会计委派中心各会计工作站负责在信息系统中补录20xx年、20xx年各单位新增的固定资产。这样在充分利用行政事业单位资产清查结果的基础上，不仅最大程度减轻了行政事业单位和会计工作站工作量，又盘清了各单位家底，为下一步资产审批的规范化管理夯实了基础。
3.开通资产处置“网上审批”保证单位资产账实一致
为了规范市级行政事业单位国有资产处置行为，维护国有资产的安全和完整，防止国有资产流失，保障国家所有者权益，根据《河南省行政事业单位国有资产管理暂行办法》(省政府第1xx号令)及有关规定，20xx年3月，我市颁布了《焦作市市级行政事业单位国有资产处置管理暂行办法》(焦财评〔20xx〕3号文)，明确规定行政事业单位处置规定限额以上的国有资产，应以正式文件提出申请，报市财政部门审批，未经批准不得擅自处理。
经过一年多的不断完善，信息系统的各项基本功能运行正常。20xx年4月份，市资产管理部门开始与通用软件公司结合，试运行资产管理“网上审批”模块，通过几个月单机版本的反复调试及系统升级，解决了“网上审批”流程实际工作中遇到的处置环节与账务系统衔接、原始凭证的取得、拟处置固定资产卡片的锁定以及待办事项的提醒等问题。
20xx年6月份，通用软件公司开始对会计工作站及行政服务中心财政窗口在内的所有信息系统软件进行升级，并为各会计工作站配备了专门的票据打印机，为做好资产处置“网上审批”的各工作流程和会计记账工作，市财政局统一印制了《行政事业单位国有资产核销通知书》作为资产处置的记账依据，又对市直全部会计工作站人员进行了专门的培训，为“网上审批”工作做好了充分的准备。
20xx月份，市本级国有资产处置“网上审批”工作正式实施,目前信息系统运行良好。
(一)信息系统的选择
去年年底，省财政厅举办了全省行政事业单位资产管理信息系统培训班，对财政部研发的行政事业单位资产管理信息系统软件进行了详细讲解，并部署了全省行政事业单位资产管理信息系统有关工作，要求各地市于4月底前汇总上报全市行政事业单位资产数据。
培训结束后，我局资产管理部门和信息中心对两套信息系统进行了反复比较，两套软件各有优劣，财政部研发的资产管理信息系统在软件的功能性方面占有优势，我市研发的资产管理信息系统在软件的实用性方面略胜一筹。通过分别和久其软件公司、通用软件公司反复沟通，并请示局领导，决定从我市资产管理实际需求出发，继续使用我市目前的行政事业单位资产管理信息系统，并由通用软件公司对其不断完善。
(二)信息系统的修改
1.完善封面信息项。在封面信息项中补充了单位层次代码、组织机构代码、单位类型、单位基本性质、单位垂直状况、预算级次、行政区划、行业、财务制度、管理办法、同级财政单位层次代码、所属财政关系、批准设立单位、批准设立文号、成立日期、备注等，并将必填内容以红色字体做醒目标识。
2.规范基础数据项。对信息系统中的取得方式、使用状况、使用方向、产权形式、采购组织形式等基础数据项内容按照财政部软件口径进行核对、修改，并修改数据上报接口处理软件等。
3.更新资产卡片。按照财政部研发的资产管理信息系统对土地、房屋及构筑物、通用设备、专用设备、交通运输设备、电气设备、电子产品及通信设备、仪器仪表(计量标准器具及量具、衡器)、文艺体育设备、图书文物及陈列品和家具用具及其他类11类固定资产卡片进行了更新，并增加了无形资产卡片类别。
4.增加单位信息查询。考虑封面信息是数据统计的基础内容之一，如果单位填写有误，将影响到全市数据的分类汇总工作，信息系统增加了单位信息的查询功能，可以根据查询条件，用列表的形式显示符合条件的单位信息，便于检验基层单位填报信息的正确性。
5.增加行业统计报表。针对我市信息系统大集中部署模式需求，增加了行业统计报表，更直观的检验基层单位填报行业信息的准确性，为全市数据的分类汇总打下基础。
6.增加数据审核功能。我们充分利用信息系统有开发自主权的优势，在详细研究全国信息系统的基础上，增加了部分计算机审核功能，如基本情况表中的编制人数要和人员机构情况表中的编制人数一致、单位卡片金额要和资产负债表上的固定资产数一致、以及无形资产的卡片金额与资产负债表上的信息是否一致等多项审核条件，规范基层单位填报数据，尽量减少填报错误，减轻财政部门数据汇总审核时的工作量。
7.完善清查数据接口程序。按照全国信息系统与清查系统的接口规范，完善了清查数据向信息系统数据导入的接口程序，满足基层单位清查数据导入需求。
8.开发上报数据接口程序。由通用软件公司负责开发上报数据接口程序，接口程序按照《行政事业单位资产管理信息系统数据接口规范》开发，依据全国软件的《业务数据结构》进行数据组织，节省了信息系统实施费用。
(一)领导重视，为做好信息系统工作提供重要保证
去年年底，全省信息系统培训班结束后，我们及时向局领导汇报了工作，局领导相当重视，组织绩效评价科和信息中心对财政部及我市自行研发的两套信息系统进行详细比较，在考虑我市信息系统已与账务系统衔接、市本级信息系统中各单位固定资产的基础数据是截至目前的实时数据以及信息系统后续开发、升级比较方便等特点，决定继续使用我市自行研发的信息系统。
考虑信息系统数据填报工作时间紧、任务重、数据质量要求高，局领导多次召开相关会议，对信息系统实施工作进行研究、安排和部署，从而保证了信息系统工作的顺利实施。
(二)确定实施方案，为以后各项工作打下扎实基础
1.县(市)区实施方案
根据我市信息系统大集中部署的模式，资产管理信息系统由市本级统一部署服务器，各县(市)区财政部门收集本级行政事业单位数据后，采用离线上报的方式报送含基层卡片数据在内的行政事业单位汇总数据，数据库及信息系统软件的升级统一在市本级服务器上进行。
2.市本级升级方案
(1)纳入会计工作站管理单位的系统升级
经过与通用软件公司反复结合，决定市本级采用服务器库升级的模式，同时更新各会计工作站软件安装程序的升级方案，确保服务器中现有数据的安全、完整。
(2)未纳入会计工作站管理单位的系统实施
未纳入会计工作站管理的单位有26家，经研究决定，采用离线上报的方式报送信息系统数据，由通用软件公司协助单位完成清查数据的导入工作，方便单位填报。
3.确定全市数据收集汇总上报方案
全市行政事业单位资产数据审核无误后，统一导入财政部版信息系统，由市级财政部门统一生成上报所需数据报表及数据格式，统一在线报送至省级财政部门信息系统中，并可以根据省级财政部门需求定期(或实时)更新、上报数据。
(三)组织培训，为信息系统数据的填报工作奠定基础
为做好培训工作，我局统一编印了信息系统填报相关资料、表格，刻录了安装光盘。先后组织县(市)区财政部门、市本级站外单位及市本级会计工作站全体人员进行了培训，重点讲解了信息系统软件操作知识和报表填报内容，为提高信息系统管理工作质量和信息系统操作人员工作素质奠定了基础。
(四)现场指导，加快信息系统实施工作进度
为保证各县(市)区财政部门、市直各单位及时、完整、高质量完成信息系统数据填报工作，我们和通用软件公司组织工作人员，多次到县(市)区财政部门和市直基层单位进行现场指导，并及时做好信息系统宣传和政策解答工作。
(五)层层审核，务求数据资料完整、真实
1.初步审核。考虑各行政事业单位及县(市)区财政部门首次使用信息系统，且县(市)区资产录入工作量较大，为确保各县(市)区在按时完成数据汇总上报工作的基础上，提高数据质量，20xx年5月底，我们对各县(市)区已完成单位的数据进行了初步审核，重点是单位层次代码、单位垂管状况、资产卡片补充信息的完善等内容。信息系统的初步审核，避免了各县(市)区在指导基层单位填报时走弯路，减轻了各县(市)区财政部门的汇总工作量。
2.集中审核。按照省财政厅资产数据上报时间要求，我们要求各县(市)区于6月20日前上报信息系统数据，这次我们把审核重点放在了封面信息及人员机构情况表上面，特别是封面信息中的单位基本性质、单位行业以及人员机构情况表中的机构数填报情况，并严格核对编办提供的各县(市)区人员机构情况。我们对市本级各基层单位上报的资产数据、财务报表及相关资料逐项进行了审核，凡不符合要求或数据、资料不全的，要求单位一一进行修改、补报，确保了信息系统数据质量和实施效果。
3.最后审核。行政事业单位资产数据上报后，我们从7月10日开始，对各县(市)区及市本级上报的信息系统数据进行了逐户审核，在计算机审核通过的基础上，人工对各单位的封面信息、人员机构情况表进行了一一审核，对遗漏的错误信息进行了及时的更改，提高了基层单位数据的准确性，提高了全市报表数据质量。
(一)取得的成效
1.基本上摸清了家底。此次信息系统数据填报工作，全市共统计资产总额101.1亿元，较20xx年的84.47亿元增长了19.7%。各行政事业单位按照上级财政部门要求，对各项资产信息内容进行了补充完善，明确了资产使用部门及存放地点，提高了资产管理信息系统数据质量。
2.为加强下步资产管理工作奠定了基础。通过这次信息系统的实施，暴露出了资产管理工作中的许多问题，从管理方面讲，有单位方面的，也有财政方面的;从制度建设讲，有基础规范工作缺乏的，也有规章制度不健全的，等等。针对这些问题，我们将按照财政部35号令和36号令以及上级财政部门关于行政事业资产管理工作有关规章制度，从建立健全各项资产管理制度入手，创新我市行政事业单位资产管理工作。
3.单位对资产管理工作的认识明显增强。长期以来，行政事业单位对资产管理工作一直存在着“重增量、轻存量，重购置、轻管理”的现象，加上20xx年行政事业单位资产清查之后，各单位资产信息存在一个断档，部分行政事业单位资产管理工作仍是一个薄弱环节，没有得到足够的重视。通过这次信息系统的实施，大多数单位都对这项工作重视起来，积极配合工作，对资产管理工作的重要性的认识明显提高。
(二)存在的问题
1.业务培训准备工作不充分。信息系统实施工作是一项政策性很强的工作，由于时间较紧，各县(市)区财政部门在前期业务培训工作中，仍需要加强对政策的理解和把握，需要掌握相关的业务理论知识。由于自身素质方面原因，在政策讲解、业务培训方面没有准备充分。另一方面，信息系统自身的缺陷，也给基层单位前期填报工作带来了一定影响。
2.单位清查人员素质不一。尽管基层单位内部都配备了相关人员，但信息系统填报工作仍以财务人员为主，人员机构情况等其他资料的统计工作受到了不同程序的影响。
3.资产配置不科学。长期以来，行政事业单位的资产配置缺乏统一领导，也没有一个科学的标准和尺度，因此，资产配置的随意性较大，不论是否必需，有钱就买，逐渐在行政事业单位中形成了一种苦乐不均的现象，部分固定资产使用效率不高。
(一)建立健全行政事业单位资产管理制度
根据财政部第35号、36号令和上级财政部门有关行政事业单位资产管理规章制度，逐步制定相关配套制度，包括资产的配置标准办法、资产有偿使用管理办法、国有资产收入管理办法等等，将资产管理工作纳入到法制化、规范化的轨道上来。
(二)研究解决资产管理与预算管理相结合的问题
行政事业单位国有资产绝大部分是由预算资金形成的，财政预算资金安排的科学性、规范性，预算安排的资金量，直接决定了资产配置数量、质量和不同单位之间资产配置的公平性、合理性。因此，预算管理是规范和加强资产管理，通过增量来调节、控制存量的最有效手段，只有将资产管理与预算管理紧密结合起来，才能真正抓好资产管理工作。同时，资产管理工作也是预算管理的一项基础性工作，有效开展资产管理工作，及时提供准确、完整的资产统计报告、资产清查和财务管理有关数据资料，作为财政部门编制部门预算、配置资产的依据，有利于深化部门预算管理改革，科学编制预算。因此，资产管理与预算管理相结合既是加强资产、从源头上控制资产形成的客观需要，也是细化预算编制，提高预算编制科学性的有效手段。
(三)加大对行政事业单位资产管理的监督检查工作
为保证单位认真履行资产管理制度，必须定期或不定期的对行政单位资产管理工作开展专项检查，对不执行财经纪律擅自处置国有资产、侵占国有资产收益、导致国有资产流失等行为，依据《财政违纪行为处罚处分条例》和有关行政资产管理办法进行查处并追究相关责任人的责任。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇九
随着现代经济的不断发展，企业为了更多的利益和更好的前景，在体制方面做出了重大的变革，不管是在什么方面，都朝着利益最大化的方向发展。企业的主体是经济，一个企业的经济的雄厚程度大大的影响到了企业的发展前途，所以，在一个企业中，财政中心便是一个十分重要的部门，掌管了整个企业的血液，不管是在人员的招聘及薪资还是各个部门的财务开支甚至是整个企业的资金的流出还是流入都与财政部门息息相关，因此企业的财务管理制度的先进性是十分重要的。
1.1选题背景和研究意义
研究背景
随着市场经济的发展，特别是在并购浪潮的推动下，企业集团在我国得到的迅猛的发展，日益普遍的经济组织形式，至今已形成了一大批具有相当规模和实力、发展前景好的企业集团。于此同时企业集团在发展过程中也出现了大量的问题，其中财务管理体系的不健全最为突出，它已导致企业集团小异低下的最主要原因，并由此引发产权不清、资本结构不合理、资金管理松散、财务信息失真等问题，严重制约了企业集团的健康发展。基于此，研究企业集团财务管理体制的构成及优缺点，探索出适应我国企业集团发展的科学的财务管理体制，具有十分重要的显示意义。
1.2国内外研究概况
1、从国外研究状况而言，企业集团财务管理体制作为财务管理业务特殊理论，起步于20世纪80年代，其有关研究散见于企业理论、代理理论、产权理论、财务管理理论、企业并购理论、跨国公司理论等，其中有的从经济学的角度研究，有的从管理学的角度进行研究，系统、深入研究企业财务管理体制的专著并不多。
2、从国内研究现状而言，企业集团是经济转型和市场经济深化下不断发展起来的，由于起步晚，20世纪90年代中期企业集团财务管理体制有关理论才开始陆续出现。主要研究成果有：（1）对企业集团及跨国公司财务管理的内容的研究，如张兆国主编的《高级财务管理》；（2）对企业集团的财务组织与财务体制、财务战略、投资政策与资产管理策略、融资政策与管理政策等内容的研究，如王斌、张延波编著的《企业集团财务》、张雷的《企业集团财务管理体制及管理机构探讨》（3）对企业集团财务管理体制、预算控制体系、财务委派制、业绩评价、会计目标与政策、内部信息披露等内容的研究，如王斌主持的中国会计学会课题《企业集团组建于运行中的财务与会计问题研究》、董邦国的《关于企业集团财务管理体制建构问题的探讨》；（4）对企业集团组织机构及信息化等内容的研究，如徐莉的《论企业集团的财务管理体制》；（5）对现代企业集团财务管理体制目标，建立等内容研究，如张雅君的《论现代企业集团财务管理体制》。
3、综上所述，对企业集团财务管理体制课题，国内外学者从不同角度，运用不同科学的专业知识和方法进行了有关问题的研究，既为本文提供了研究线索，又留下了研究的空间。
1、企业集团是许许多多个用独立的法人地位的企业在相同管理的前提下合并成的经济联合的组织。两个或两个以上企业的组合、各个企业的独立法人的地位和企业集团的相同管理是企业集团的最为基本的特征。
2、企业集团是几个拥有相对单独的法律地位的企业组合起来的一种组织，组织中的全部企业在经济上都必须服从集团的带领与管理。
3、企业集团是由拥有一定规模的由母子公司、投资公司以及其他公司组合而成的，主要以资本作为最重要的衔接形成的，并经营基础是相同的章程的企业法人的联合体。
首先，企业集团是相对来说很稳定的一种组合，并不是紧密在一起的。在世界上一半以上的国家还没有清楚的规定企业集团是商业组织体，在实际情况中，企业集团经常被看做是企业和企业中的联合。企业集团实际上自身不是单独的民事主体，不可以独立拥有民事权利。再加上在我们国家的理论界伴随着企业集团不具备法人资格的这样一种说法的形成，大体上结束了集团法人资格这样的观点的争论。在财政上，企业集团内部即使有着各种各样的联系，也有着统一管理的体制，更能够被看作是一种经济体，但是即使是这样也不能被看作是企业集团的特征。
其次，企业集团是以法人企业为主要成员的，但是并没有限制于法人企业。就像德国称企业集团为康采恩，但是并没有把康采恩成员企业限制于法人，两个或两个以上的“企业”作为他的主要部分，企业可以是人合公司，还可以是民法上的合伙。在一些特殊的情况下，股东和国企也可被称作是企业。实际上，德国、法国、英国、美国等国几乎都认可普通合伙的法人地位。
再次，合伙这一做法被排开在外，对与国际接轨十分不利，许多国家对集团的成员企业没有十分严格的限制，比如中国在国外想要收取德美等国家的合伙企业作为自己的成员企业、亦或是这些国家的企业集团到中国对我国投资想要吸收我国的合伙企业作为他们的成员企业时，就会进入法律法规的尴尬的局面。
再者，在美和日的企业集团形成的方式都是通过控股而来的，而在德、意等国家的企业集团不仅仅是通过股权式联结而形成，还有一种方式便是缔结企业合同。因此形成的企业集团最为坚实基础便是紧密的财产关系，以母公司对成员企业的掌控为原始的方式，从而使它的管理处于稳定、持久并富有成效的状态。但没有相关法律规定这种集团内部母公司对子公司进行控制的，并没有给与母公司直接干涉子公司的权利，这种管理方式的形成是把母公司作为大股东行使其股东权利来控制子公司的方式形成的。在合同的基础上形成的企业集团虽然和集团内的财产控制关系没有多大的联系，但合同是双方企业在利益方面达成共识之后自愿签订的，“合同就是当事人之间的法律”，因此在这个基础上形成的控制有者相当意义的法律根据。
最后，企业集团的基础应该是控制。从世界上各个国家的立法来看，无论是以何种方式的企业集团，在企业集团中形成的最基本的关系便是控制的关系。虽然在企业集团中统一管理十分重要，但这仅仅是一种外在的形式罢了，它实际上是控制关系的表面现象。我们国家中有一种说法说的是强调统一管理是企业集团的最基本的元素。但是，企业集团在实际情况中，统一管理形式是各种各样的，导致法律也没有办法一一罗列。并且康采恩只是企业集中的典型形式而已，并不是企业联合的唯一一种形式，换句话说，还有着更多以其他形式存在的的关联企业正面意义上的统一管理并不存在于这些关联企业中。所以，“统一的管理并不是公司法调整企业集团最合适的方式，我国未来的企业集团法应以从属概念作为目标。”也就是说控制关系是企业集团的基础。
2.1.2 企业集团的基本特征
企业集团的全部权益是通过分清楚的产权的关系和集团内部的契约关系来维持的；重点是有着强大实力的大企业。重点的企业通过产、销、资金和管理上等等的长处，从而掌控其他成员企业遵照着自己的重要目标协作运行；经营的规模较为巨大，并且在不断地扩张自己所经营的范围，向着多元化的方向发展前进，很多的企业集团跨行业、跨部门甚至跨国经营；这与金融机构结合得十分紧密，因此拥有十分巨大的融资功能。
1有着紧密的联系：企业集团的产生和市场的垄断
所谓集团，集团就是很多个相关联的企业所联合起来的，充分体现出市场结构的垄断这一特征。企业集团形成市场垄断的主要因素主要取决于这些方面：集团的有关于发展的决策容易形成统一的目标。把集团内部的成员联合起来，从而增加市场占有率;规模生产的方式可以降低生产的成本，容易以较低的成本得到最大的利益;企业集团利于拉拢多个企业的财力、物力、人力和设备进行产品改进和创新，各产业的集中程度和规模的大小两者之间是正相关的关系，某种程度的市场垄断也给企业带来了相对程度的利益。扩大生产规模，产品多元化、品种多元化、跨行业的经营方式是现代企业集团的另一个特征。企业集团巨大并合理的组织结构可以使集团内部各个部门各个阶层分工更加合理。
2.企业产权的连锁性与独立性
从这一点可以看出企业集团产权的连锁性，核心企业也会根据他原来所有权的多少对旗下的相关企业产生或多或少的影响，企业集团内的各成员企业和重点企业形成一个产权结构网，于此同时，其中的的成员企业都是具有独立法人资格的个体。就算是重点企业对旗下的企业具有经营管理的特殊权利。这样就可以让企业在不断变化的激烈的市场竞争中能更好更快地处理各项生产、经营部门的各种繁琐的事务成为可能。
3.企业集团中的每个成员企业都具有独立法人资格。
最大限度的追求企业的利益是我们不发去评头论足的的。不然，一味的强调集中，会抹杀成员企业的积极性，其次，会让每一个成员企业企业在猛烈的竞争中无法展开自己的活动，打乱产业的结构;它和企业集团最终目标是相同的。成员企业的一种绝对的表现便是趋利性，是被看做是一个整体的组织而存在的，实际上也需要各成员企业在生产经营过程中相互协作，实现企业的集中利益。其间的联系纽带是企业相互协作的关键纽带。企业之间有着各种各样的纽带形式：发掘集团企业的潜在能力的重点就在怎样加强企业之间的协作能力。通常来说，产权勾连。集团公司在子公司、关联公司中顺理成章地把各个企业合并成了一个利益和风险共同承当的联合体，遵守由下级到上级的操作原则形成最后的决定性的决策，在制定企业发展前景的规划时予以落实与参考;所以，就是互帮互助科研协作。例如某一个企业要建设全套的科研机构不管是在财力、物力、人力上都会有一定的困难，所以科研成果的共同分享也会对成员企业的和睦相处有着促进的作用，更有利于资源的配置，用例子来说更方便了解，甲厂生产a产品 乙厂生产b产品 当a产品生产完后，则甲厂就可以把剩下的的原材料经过重新配置后给乙厂，成员企业之间互相协作性的强弱关键在于组织结构之间的紧密程度。4.企业集团是一种特殊的联合体。
她的控制方式不会采用直接的上级对下级的管理方式进行，得到表决权，行业状态的调查和对前景的估量，而下属公司最终可以选择对自身的管理模式、体制和手段。对企业形成规模的经营，增强市场竞争力，加大市场的占有率有着举足轻重的作用。
2.2企业集团组织结构模式
企业集团组织结构模式分为4中类型：(1)直线职能制组织结构：
实行把权利高度集中于母公司，根据需要设立相关的部门，母公司则可以通过各个相关的部门对分公司、子公司实行高度集中管理。所以刚刚创建起来的母公司经常采用这样的方式。
(2)事业部制组织结构：
在相应的只能部门实行较为集中的归口经营管理模式，把近似的产品的基层生产经营企业划分为一个事业部，以事业部为渠道来管理子公司、关联企业、协作企业等等的生产经营活动。
(3)母子公司制的组织结构：
母公司通过对子公司的控股的方式，来控制和管理子公司，通过对子公司的不断管理来促进母公司的业务的完成。母公司不需要设立和生产经营有关的相对 繁琐的部门，单单设立职能部门，让这些职能部门来帮助他完成对子公司的管理与控制。
(4)混合型组织结构：
母公司以各个部门或者其他的形式直接来经营一定比例的产业，与此同用子公司的形式经营另一些业务，这两种形式处在同样的水平线上，因此，这其实是一种综合性的组织结构。
2.3企业集团财务管理模式的形式
一、企业集团财务管理的模式选择企业集团公司对集团内成员的财务管理模式可分为以下三种模式。
（一）“集权式”
采用这种模式的集团企业，财政大权一大半都集中在母公司的身上，母公司对子公司的控制和管理师十分严格的。集权式的特点：财政大权高度集中在母公司身上，而在子公司身上只享有很少部分的财政决策权，其中人力、物力、财力、生产、销售的权利统一被母公司所控制，子公司的关于财务的一切事项都由母公司统一管理。
集权式企业集团财务管理也有自己的优点：
（1）有利于统一的指挥和管理，大大减少行政管理的成本；（2）对母公司最大限度的发挥财务管理的功能有很大的好处。
（2）把权利高度集中在母公司手中虽能够为子公司降低相应的风险，但是母公司承受着巨大的决策的压力，一旦做出错误的决策，有可能是无法挽回的错误。
（二）“分权式”
采用这种模式，相对于集权式来说子公司就拥有较多的决策权，而母公司则间接的来管理子公司。分权式的特点主要表现在以下几个方面：在财政方面，子公司在所有有关财政方面的不管是资本融入或投出，财务的收支等方面都拥有相应的决策权，并且以市场现状和根据公司自己的世纪情况做出更准确更有利的决策；而在管理方面，母公司不会以直接的方式来干涉子公的任何动向，而是间接的对子公司进行管理；在业务方面，十分支持子公司多加投入市场的竞争，增加市场的占有率；在利益方面，子公司经常是母公司利益的倾倒对象，为的就是增强其竞争力。
（3）无法科学的制约经营者，因此会出现子公司“内部控制人”的严重问题，大大降低员工工作的动力。
（三）集团总部指导下的分散管理
集权和分权都是没有绝对的，集团总部指导下的分散管理模式重点在于在分权基础上强调集权，是一种包含资金的归集、收支和分配在一起的，投入到市场竞争，由下到上的阶梯式的的集权模式。这种模式又能充分发挥母公司财政控制的能力，加强子公司的能动性和创造力，又可以有效的对子公司的风险进行规避，对克服过分集权或分权的缺陷有着举足轻重的作用。
2.4企业集团财务管理模式的优缺点分析
1．集权型财务管理模式
太过分的集权，子公司就失去了相应的灵活性，集团内部的财政体制无法正常的进行；反过来，极端的分权，也会致使子公司单方面追求个人利益，二不顾甚至损坏集体的利益。集权和分权结合型财务管理模式重点在于科学的分配集权和分权的比例，这样做不但能够充分发挥母公司财务管理的职能，触发子公司的能动性和创造力，又可以合理的规避子公司的风险。这种模式在一定程度上弥补了过分分权或集权的缺点，综合了集权与分权的优点。
2.5选择集团财务管理模式应考虑的主要因素
三种财务模式都有各自的优点，企业集团应根据自己的实际情况来衡量利弊。通常来说，企业集团在选择财务管理模式的时候应该主要考虑股权集中的程度度、子公司的特性、企业集团的规模、母公司的经营者的管理风格等因素。
二、企业集团财务管理模式选择的现实构想
对于一个具体的企业集团不同的管理方式，对其财务管理的集权分权的程度应认真考虑，为解决企业集团财务管理模式选择以及企业集团运行过程中存在的风险找到一个关键的突破口。
（一）强有力的集权
1、现金管理。资金被看做是一个企业的血液，资金都是以现金流转出去最终以现金的形式流转回来。因此，现金管理对于财务管理来说是最基本的，怎样把母子公司分散的资金回笼，减低现金的持有水平，确保集团在重点项目上有足够活动的资金是集团财务管理所面对的最基本的问题，为高度集中子公司的权利提供了有利的条件。
有些方面对企业的管理来说是十分重要的，关键几点如下：
（1）对银行账户的控制与管理。如今不断出现子公司私自在开户银行截取现金的事情，对母公司来说也是不小的威胁，所以母公司应该控制子公司在银行的开户，子公司如果要在银行开户必须经过母公司的准许，并且所开的账户要交到母公司财务部门。
（2）对流动资金的预测。为了让对现金的管理变得主动，避免短期的资金流动，母公司应该对自己全面的进行预测，根据集团内部现成有的资金可以匹配怎么样的经营规模，要清楚的认知资金来源和规模的需求。对财务部来说，就要必须在任何时候了解任何时间点可以运用和不得不支付的现金。
（3）筹资管理。母公司要在对现金真确的预测以后，还要研究集团内部资金来源是由哪些方式构成的，从而确定一个最好的筹资途径。子公司所需要的资金不可以向外部来筹集，必须以集团内部筹集的方式，并且负责此项目的部门一定要是母公司的财务部门，还可以通过价值规律来提高资金的使用效率，可以规定子公司借用母公司资金的时候要给与一定的利息达到资金的有效使用。
2、预算管理。母公司在财务方面高度集权还表现在，母公司对规定用于指导各子公司的预算有最后的决策权。母公司从自身的实际情况出发，规划出合理的总目标，并且把每一个小的目标分配给每一个子公司。子公司根据母公司所给的任务和自己的实际情况编制预算，再上交到母公司审核。母公司为此专门成立一个部门叫做管理委员会，为的就是审核和协调子公司的预算，并且把它综合起来编制集团总预算。在预算经母公司审批之后会下达到每一个分公司，来知道子公司的经营活动。并且在这个过程中，母公司务必从实际出发，不断为预算护航。
（二）集权与分权的适当结合
1、投资管理。集团公司的发展方向在很大程度上收到投资规模的影响，因此企业的投资管理倾向予采用集中的管理模式。在高度集中的基础上，投资管理可以根据实际情况进分权，也就是给子公司的投资的金额规定固定的数额，但是比例也不会很大。母公司应该建立并完善子公司对外投资审批、监督制度，并注重对投资的监督管理，着实规范子公司投资行为。
2、利润分配。母公司被看做是一个企业的核心成员，其利润分配是最重要的部分。分配的方式可以使以控股的方式来决定，则对应的方式是以股份来。就母公司来说，子公分到的利益要留一定比例在母公司，目的在于保证企业的长远发展，也可以保持子公司的员工的利益不断变多，充分体现了集团的团结。对子公司员工的的工资或者是资金的分配应该实行总量控制的原则，完善对子公司工资、奖金发放的审核程序。而子公司必须按照母公司所规定的原则来进行利润分配。
1.我国企业财务管理的目标。自从建立市场经济体制以后，财政的主动权归于企业，企业不但和投资者有着紧密的关系，而且还与债权人。政府、国家机关、社会组织等等有着利益上的关联。“国家既是主要投资者，又是社会财富管理者，必然对企业财务管理有着很大的影响”。所以，企业财务管理的目标不但要表现出企业所有者的利益，同时还要顾及到其他主体的利益和服从国家当下的经济调控。所以，我国企业财务管理目标应该是企业价值最大化而不是股东财富的最大化。
2.我国企业财务管理观念。随着改革开放我国的财务管理观念也在不断的变革。但是观念的先进化才是最重要的。假如自身的观念不改变，就算是在再现金的管理技术上也很难看到自己想要的效果。虽然如此，观念的更新比想象中的药困难许多，甚至比模式上的改变要难的多，如今现代经济体制越来越完善起来，企业管理的核心越来越偏向于财务管理。伴随市场经济的不断发展，企业的将来会遇到更多的困难。因此，如何科学的更新财务管理观念是刻不容缓的事情。
3.我国企业的外部筹资模式。随着改革开放以来的格局在不断变化，人们的生活水平也在不断提高。但是债券市场被政府债券所霸占了大部分，不利于居民投资的多样化的选择。企业以银行贷款为主要的融资渠道了。这一切导致我国融资方式以间接融资为主干，直接融资为辅的模式。
3.2针对我国财务管理体制的不足的解决方案
1使财务管理理论与内容更加先进和合理化，把企业的投资放在无形资产上面，调整财务管理过程中不注重的无形资产投资和评价的内容，确立从实际上反映无形资产状况和结果的决定性的指标。把企业投资的重点放在五星资产上面，并给与相应的评价标准，比如说：是否会给企业带来人才储备、给企业带来经济上的效益或是人力资源上的效益及是否可持续发展。.2.建立反映知识资本价值的财务评价指标。
这种指标有两个优点：首先是能够表现出企业今后的从今往后的发展前途；再次是能够表现企业昌盛的背后所潜在的问题。企业的所有者、经营者、持股人或者是员工等所有和企业利益相关的人不想做出错误的决策，一定会重点着重能够反映反映企业知识资本价值的财务指标。至于具体建立哪些财务评价指标来表示则需要进一步的探讨。
3.重新树立财务管理的目标。首先，有多样化的财务目标。随着知识经济的发展，加大了企业资本的覆盖范畴，企业的资本结构被改变，知识资本的地位不断上升逐渐取代了物质资本的地位。人才上的资本将作为企业重要角色——决定整个企业以至于整个社会的经济的发展，决定着社会上的财富是怎样分配的。所以，财政方面的目标不但需要“考虑财务资本所有者的资本增值最大化、债权者的偿债能力最大化、政府的社会经济贡献最大化、社会公众的社会经济责任和绩效最大化，更要考虑人力资本所有者（经营者与员工）的薪金收入最大化和参与企业税后利润分配的财务要求”。可以让企业的经理和企业的员工的薪资和企业的赢利，他们自己的累计财产和企业的长远发展紧紧的合并在一起。其次，将财务责任社会化。从与企业利益有关系的人的角度出发，企业不但要考虑投资方的财务上的需求，同时要全部顾及到企业履行社会责任的财务要求。“把企业的社会责任纳入财务目标体系是“利益相关者合作”逻辑下的必然选择”。因而企业不得不履行社会责任，为企业树立优良的形象，为企业做好积极的宣传。
4．案例分析
4．1湖北化工的财务管理体制
根据对湖北化工的考察情况得知，湖北化工拥有三十个以上的子公司，而且在每一个子公司内部有设立了财务部门包括财务和会计。财务部是拥有财权的，都相对来说是独立的账户。正是因为每一个子公司都有相对独立的财权，再加上公司的管理机制十分混乱，导致公司整体的费用开支长期处于很大的程度，就算公司有再大的利益，也会被庞大的内部分支机构给稀释掉，从而导致公司在利益方面不具备任何优势。面对这种局面，老板一气之下，免去了三十几个子公司的财权，企业中所有的财务工作由母公司统一来控制与管理。所有的会计都被母公司收回去了。把任何签单的权利都高度集中于自己手中，他认为三十多个子公司都在同一个城市里，全部由自己签单当然可以。所以，导致的结果就是要花费很多个小时来签单，占用了他大部分的上班时间。再加上各部门还要审核，会计还要进行现金支取还要费用申请等等，这些时间加起来都要耗费很长一段时间。同时还存在一个十分普遍的问题，因为老板不可能对公司内部任何事情都亲力亲为，导致了他对一些费用开支的必要性始终保持者怀疑的态度甚至是持有一种否定的态度。这当然是老板的功能之一，由于老板对公司前沿的环境现状和临时经验的不足导致他个人的判断无法避免有失偏颇，从而造成了一些很好的生意机会失去了，而且每一个费用申请的时间都在几天甚至一个星期以后才得以安排，无疑会阻碍业务发展的进度，更何况现在在一个高度集权的情况下，致使老板要用万分的精力甚至是过分的精力来管理财务。个人繁多的公司财务管理事务影响了自身和公司的发展状况，阻碍了自身的素质提高，影响了对公司的管理。因此，想要通过这种高度集权的形式来实现企业分散管理所带来的对企业整体效益的发展是十分有限制性的。
4.2联想集团的财务管理体制
对上面一个例子来看，对此刚好相反的案例便是联想集团，联想集团长久以来所有的资金都是由总部来管理的，集权最明显的结果就是所有的资金的协同状况都了如指掌，所有的资金怎么运作，怎么用途，领导都对此十分了解。但是联想的子公司的发展到总资产四个亿，如此大的一笔交易的进行就意味着会动用上几千万的资金需求量。向总部提出资金的要求，如果资金不够就明显会影响交易的进度。
所以问题就产生了—这种情况所导致的利益的减少，这样的责任应该由谁来承担呢。因此如此的高度集权就象征着对职权和职责界限的抹杀。又说道湖北的化工，在高度集权的情况下，全部的开支都是由老板审核，下面的人觉得必须要去做这样一个项目，但是老板又不给于一定的资金支持，导致相应的经济损失。因此高度集权的结果就是象征着不同层次的权利责任意义的界限的明确。
集权制和分权制本来就是矛盾的，是企业集团财务管理体制的一个十分根本所存在的问题。
所以要解决该问题的最好的一个概念就是有效的分权才是最好的集权，分权职责明确，同事互相有效地协调合作就能实现集权的要求。
这样的思想需要一个很好的转换，合理的分权就是表现在分权的每个部门、每一个职位所对权限的界定十分到位，从他是干什么的，承担什么的出发，做到这些就达到了真正意义上的集权了。不单单是这样，还需要每一个部门，每一个职位相互协作。这不就做到集权了吗。
这句话我们可以从政治意义上来联想，我们可以了解到这样一个情况。美国作为一个联邦共和国，有许多个州，而每一个州都有独立的财务管理权利，但是就算财权独立，各个州也没有因此产生分裂矛盾。而在我国高度集中地财权所致使的结果就是地方上利用各种各样的方式来取得中央的利益。这两种国情的对比虽然比较敏感但是也可以反映有效地分权式最好的集权这就是事实。所以说在我们的企业中，并不是分权不够，分权太多，也不是集权太多，集权不够．现在最重要的是对每一个子公司、每一个岗位的职责权限的界定太过于模糊。集权和分权本身就有一个很大的模糊带，你可以集，也可以分。因为没有搞清楚大家的职责权限，形成盲目的集权或者分权，集权与分权的结果都无法与其应承担相应责任连接,最终使集权和分权都陷入了制度本身的弊端里。
企业的财务管理绝不是单纯的选择集权或者分权这两者之间尤其要调剂有度、协同使用．而有效控制此“度”的根源就在于明确财务审批者的权、责、利、这个无形的尺度使集权与分权并存而不产生矛盾谁的权责所在谁来控制财权．清晰界定各自的权、责、利。形成企业各层次各部门各分支机构有效的分权由此各分支权、责、利就会集中统一到总公司的整体目标上也就形成了有效的集权。
初级职称工作总结查重吗 软件销售工作总结篇十
从八月份入职至今，已一年过去了，回顾自己这段时间在__公司所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，却多了一份镇定，多了一份从容。
回想入职初，在__月份，从开始第一周熟悉工作环境，第二周便参与煤矿安全生产管理系统的相关文档设计工作，期间在项目组各位同事的指导、安排下，进行了系统的软件开发委托合同书及系统功能模块设计说明文档的编写，也借此过程学习煤矿生产业务。
在__月份，便正式参与了管理软件功能模块的设计工作，在张工的指导、讲解下初次尝试完成了管理软件的维护子系统的功能模块设计;在九月中旬跟随公司施工人员在__一号矿进行业务调研，从而在我们自己的管理系统中，取其长、补其短，也借此机会了解实际的煤矿生产情况，加深对煤矿产业业务流程的理解;在九月底便根据张工的指导开始工程技术文档子系统的功能模块设计。
__月份，在张工张工的指导下，进行了物资管理子系统的功能模块设计，并就设计的正确性、合理性分别同张工张工及何工进行讨论;到十月中旬管理软件的各子系统功能模块基本全部设计完成;十月底，根据各子系统模块设计搜集系统数据，建立初步的数据字典及概念模型，为后期数据库设计做准备。
__月份的工作以整理系统业务关系与业务流为主，但由于业务关系图的表现形式不够合理，不足以清晰、明了得表现出各层次关系，导致工作多走了几个环节，好在张工张工及时发现问题，并多次向我指导、讲解，最终决定以列表结合流程图形式搜集、汇总系统所有子模块的业务动作、涉及人员及联系模块，为后面工作的展开提供依据。
__围绕两个工作展开，一是系统业务描述文档的设计编写，因为该文档是日后编程人员了解煤矿生产业务、系统功能及数据库设计的主要依据，张工张工也多次强调，文档的设计务必从读者角度考虑问题，因此最终设计由简单到复杂，由整体到具体，各层次尽量做到衔接紧密，易于理解;另一项工作是针对已完成的关系列表、系统功能模块设计的业务合理性、正确性和张工张工逐条讨论，并将设计中出现的问题逐条记录在问题跟踪文档中。月底的工作便是根据问题跟踪文档对模块设计进行修改、完善。
在公司领导的带领下，通过项目组所有成员的不懈努力，在__月份系统所有功能模块设计完成，在__月份系统所有业务流程整理完成，在__月份，对各功能模块设计及业务流的初次审查、整改工作已经完成，现在已开始进行项目组内对各功能模块设计及业务流的审查工作。
1、做事前准备、计划是很有必要的。
这一点在入职第一周业务学习及近期搭建各模块业务关系工作中就体会特别深，正是磨刀不误砍柴工，做好准备、计划对之后的工作能起到事半功倍的效果。
2、工作要脚踏实地、一步一步，切不可太过心急。
整个软件的设计从最开始的业务调查、模块框架设计、业务流程设计到具体软件开发设计，每个环节都是建立在前一个环节的基础上，每个环节上的失误都会影响到之后所有环节。
3、学会从整体看问题。
这一点在入职初期的业务流程学习中就感受很深，从整体看问题，从主业务流程入手，理解更容易，学习得也更快，在整个工作过程中大的方向也不会错。
4、要学会适当的思维转变。
之前的软件开发工作主要是编码工作，所考虑的问题也只局限于技术方面，但在系统业务及功能模块设计工作中，一定要考虑到整个煤矿产业的业务流程和客户群的操作习惯。