总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。那么，我们该怎么写总结呢？那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
钢材销售工作总结篇一
一、 敬业： 工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职
业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。
二、 积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。
对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。
三、 耐心： 在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困
难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分
钢材销售工作总结篇二
购货单位：（以下简称需方）
供货单位：（以下简称供方）
担保方：
根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，遵循平等、公平和诚信的原则，经自愿协商，双方就“宜阳教师新村。龙湾盛景”项目工程钢材购销事宜，达成如下协议：需方保证保证具有宜阳教师新村。龙湾盛景施工项目所需钢材的采购权，供方为需方提供施工项目五栋楼的所需全部钢材，在供方按合同有能力继续提供其他楼号钢材时，需方首先满足供方的供货权，双方再签订其他楼号供货合同。
一、产品名称、数量、价格及交货时间
1、供方向需方提供鞍钢或济钢生产的螺纹钢、线钢，按需方提供的料单规格、型号、数量并积极供货。
2、价格依据《我的钢铁》网当日郑州价格为准。（不含开票）
二、质量标准及供方对质量负责的条件和期限
1、供方所提供钢材必须达到国家标准，送货随带出厂化验报告单（材质书）。
2、货到工地需方需取样化验后方可使用，对质量问题有争议的，应在化验报告出来后三天内提出异议，需方若在化验报告出来后三日内未提出异议，则视为所送钢材合格。若出现钢材规格型号与需方料单不一致的，供方应在需方提出异议五日内进行退货或更换，未在该期间退货或更换的，除需方有权解除合同另购其他钢材外，供方应承担违约赔偿。若出现质量问题而影响大楼质量的话，供方将承担由此造成的一切后果。
三、计算方式及验收标准
1、货物在送往工地验收后由需方出具收货凭据并在进货价格确定函上签字，出现数量、品种规格异议应及时通知供方协商解决，螺纹直条按理论检测验收，线材、盘螺按实际过磅验斤验收。
2、货到工地先化验后使用，确属钢材质量不合格的，需方应及时通知供方，供方应保证在三日内进行调换。若需方不化验使用的，出现质量问题造成的扩大损失由需方承担。
3、需方因使用、保管、保养不善造成的钢材质量下降与供方无关。
四、交货方式、地点及费用
1、按需方料单计划供货，汽车运输、运费每吨地后所产生的一切卸货费用由需方承担。
五、结算方式
1、价格按《我的钢铁》网价（不含税价）。供货方在送货当日随车提供两份《出库单》及两份《进货价格确定函》，《出库单》以备需方点数，货到工地需方指定收货人开具收货凭证或在其中一份《出库单》上签字“货已收到，但未验收”并交供方人员；《进货价格确定函》（等同欠条）由需方指定人员签字、并注明货款未付，由供需双方各执一份，结算货款时以做凭证之一。
3、
（2）垫资钢材量最多为吨，五栋楼总量为吨，达到数量后，再发货时，需方必须先付款后发货，否则供方可以不再为需方供货（续签五栋楼以外项目供货合同除外）。
（3）需方应付供方的钢材款，按照3.5%月利率向供方计付自每批钢材到乙方工地之日至实际付款之日止期间的利息。
（4）按上述付款日期到期未付货款，需方将支付违约金，除月利率外，需方将按拖欠时间，追加违约金，违约金按所欠货款金额的千分之三作为每日的违约金，直至货款清算完为止。
（5）按上述规定违约金不按时结清，供方垫付资金未达到合同约定，方有权停止供货。
六、违约责任
1、供方所供钢材款项，需方应按合同规定积极组织付款，若不能按时付款，视为违约。需方自愿承担所欠货款总额千分之三的日违约金。
2、供方所供钢材，若连续出现次质量不合格或延期供货超过天的，需方有权解除合同，供方需向需方支付万的违约金，并赔偿需方全部窝工、误工、返工等损失。
3、需方若自行采购，供方有权解除合同，需方在一个月内结清所有欠款及
七、解决纠纷的方式
因履行本合同发生纠纷，双方首先应积极协商解决，如果协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。
八、其他事项
本合同一式三份，供方一份，需方两份，本合同经双方法人代表或授权代表人签字，加盖公章之日起生效，有效期至本合同规定的双方责任和义务全部执行完毕时终止，本合同未尽事宜双方共同协商解决而定，并以书面形式制定补充合同。
九、本合同解除条件，双方货款结清合同自动解除。
供方：
需方：
担保方：
年月日：
年月日：
年月日：
钢材销售工作总结篇三
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对建材市场施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
做钢铁市场销售员是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善钢铁销售的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
20xx年，首先我要将自己所负责的过渡卷和二级品降低并保持在合理库存内；其次，我要随时清楚厂区生产情况，保证每天所上报库存的准确性；再次，我会与客户保持友好沟通，时刻为客户服务；最后，关注市场、分析市场，将自己负责的业务整理顺畅的同时了解其它业务及财务方面的知识，学习谈判技巧。我相信，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态，才能为销售公司添砖加瓦！
值此20xx年来临之际，我真心祝福各们领导在新的一年里，身体健康、工作顺利，预祝港陆钢铁生意红红火火，蒸蒸日上，各位同仁工作顺顺利利！
钢材销售工作总结篇四
供应商(乙方):_____________
第1条目的和主题
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规和本建设工程的具体要求，甲乙双方本着自愿、公平、诚实信用的原则，就本工程所需的供货，经协商一致，签订本合同，共同遵守。
双方同意，在本项目中，乙方提供的产品应与业主之前提供的样品的型号、规格和质量一致，但幕墙上方的铝合金金属管应由薄壁管模型改为厚壁管模型。
名称、规格、长度(米)、数量(吨)、价格(元)、金额(元)、备注
合计:大写合计:小写
第二条材料的交付地点和交付期限
2.1交货地点:
2.2供货的起止时间:从________
第三条结算和资金支付条款
3.1结算方式:甲方在___________3日内向乙方支付材料预付款人民币10万元(大写:壹拾万元整)。交付至施工现场时，甲方应指定专人在发票上签字，作为收货确认。但签字不视为乙方合格材料，相关材料质量按本合同第四条处理。
3、3结算材料款时，乙方必须提供符合甲方要求的发票，否则甲方有权拒绝支付材料款。
第四条质量标准和验收
提供的材料质量和规格一致(用于公安部第一研究所外墙结构工程)。槽钢由河南安阳钢铁厂生产；矩形钢由天津智宇制管有限公司生产..(以上槽钢、矩形钢要求热镀锌)
第五条甲方的责任和义务
5.1甲方应根据施工进度提前3天向乙方发出采购通知，包括但不限于书面、口头、传真、电话和电子邮件。
5.2乙方按时交货后，甲方应及时组织初验，初验合格及时签收确认，初验不合格通知乙方退货或换货。
第六条乙方的责任和义务
6.1乙方应按合同要求及时提供保质保量的材料。如果材料不能按时供应，或供应的材料不一致。
乙方应负责赔偿给甲方造成的损失..
6.2乙方应按国家有关规定及时向甲方提供相关资料。
6.4乙方保证不向任何第三方提供或泄露本项目的报价，如有违反，由乙方承担全部责任。
第七条双方约定的其他条款
7，1包
包装标准和包装材料的提供:由乙方负责
7.2乙方保证在供货前材料所有权归自己所有，不存在权利瑕疵。乙方应承担侵权责任。
第八条违约责任
8.1如乙方未能按时交货，应承担该批货物总价%的惩罚性违约金，并继续履行合同。如果乙方提供的产品质量不符合双方约定的质量标准，乙方应承担合同总成本%的惩罚性违约金。如果乙方不能继续履行合同，甲方有权单方面解除合同。此外，乙方应承担因甲方工程不能按期完工或工程质量不合格等上述原因造成的一切经济损失。
第9条争端解决条款
9.1因履行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决
9.2如仍未解决，依法向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十条合同生效及其他
10.1本合同经双方签字盖章后生效。本合同一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
10.2本合同未尽事宜，双方可协商后签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
10.3本合同包括以下附件:__________
甲方(签字):__________乙方(签字):_________
法定代表人:________________________
授权代理人:_________________________
电话:__________________________
开户行:__________________________
日期：_____________
钢材销售工作总结篇五
身份证号：
需货方（以下简称乙方）：
一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。
二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费元/吨到工地为止。
三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。
四、乙方向甲方采购钢材吨大写：吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。
五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。
六、钢材直条按检尺理论重量计算，盘元按过称重量为准。
七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。
八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日