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网络销售计划书
以下是我对企业开展网络营销工作的`一点设想:
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:
(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估。
3、结论:
(1)、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
(2)、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:
(1)从企业长远成长战略考虑。
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑。
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑。
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
网络促销计划书
凭借为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
近两年来中国月饼市场年销售量基本保持在110亿元左右的市场规模。20xx年受全球金融危机的大环境影响,月饼整个行业将有可能首度出现销售下滑态势。面对不断增加的市场压力和激烈品牌竞争的行业格局,月饼生产企业应该更关注消费者的潜在需求,根据不同年龄,不同性别和不同收入消费者的差异化需求,分别推出不同利益点的产品,进行差异化的营销才可能取得更好的市场业绩。
郑州海源企划凭借食品行业成功营销策划的实战经验,在对月饼消费者需求进行专业市场调研的基础上,总结出以下提高月饼产品销量的八项营销要素,在此与广大月饼生产企业一起分享与探讨。
一、了解消费需求是提高月饼销量前提条件。
消费需求主要一方面是指消费者对月饼产品口味、价格、包装、品牌和色泽等方面的需求;另一方面是指消费者对月饼产品的消费心理、消费习惯、消费目的和购买决策过程等方面的需求。了解消费者需求的唯一方法就是做专业、科学的消费者市场调研。月饼生产企业只有通过科学的市场调研,真正了解和掌握消费者对月饼产品的潜在需求,并不断推出符合消费者需求的月饼产品,才能在当前激烈的市场竞争中处于主动的位置。
二、建立清晰的品牌定位。
品牌定位指的是月饼产品品牌在消费者心中留下的位置,当消费者有这种需求时首先会想到你这个月饼品牌,而不是别的月饼品牌。比如你的月饼品牌在消费者心中留下了最好吃的品牌位置,当消费者嘴馋的时候,首先就会想到购买你这个品牌的月饼吃。同样当一个月饼品牌建立了月饼生产专家或最贵的月饼品牌定位时,也会分别赢得这两部分消费者的首先购买。如果你的品牌没有建立自己清晰的品牌定位,那么消费者就很难记住你这个品牌,购买月饼是也很少有机会首先想到你这个品牌。
三、目标消费者不能界定的太宽泛。
每个月饼品牌或每类月饼产品都应该有自己的目标消费群体。根据不同目标群体的差异化需求,分别推出相应的产品满足他们的需求才能获得消费者的认可,所以月饼产品的目标消费者界定不能太宽。如果哪个月饼品牌的目标消费者群体是18-50岁区间的消费者,我们认为该产品的目标市场界定就太宽了,因为18-25岁的小姑娘或小伙子与41-50岁的中年人对月饼的消费者需求肯定是不一样的,这两个年龄段的消费者不会是处在同一个消费群体。
四、要提炼出能打动消费者的产品利益点。
产品的利益点指的是月饼产品本身的卖点与消费者对月饼产品的买点之间最佳的连接点。每个月饼品牌都会有自己的特点,但最重要的是要提炼出能打动消费者的产品利益点,并与竞品形成差异化。产品的利益点找准了,才能触动消费者购买。
五、价格定位不是越高越好,也不是越低越好。
月饼产品主要根据是产品的品牌、产品品质和目标消费者需求这三个方面来进行价格定位的。月饼产品的价格定位不是越高越好,也不是越低越好。比如你的产品品牌定位为高端产品,产品品质又很好,对准高收入目标消费者诉求,如果你的月饼产品每盒定价在100元以下就是不适合的;反之如果你的产品品牌定位为工薪消费的中低端产品,如果你的月饼产品每盒定价在300元以上也是不适合的。
六、产品包装要演绎品牌的文化底蕴。
中秋节在我国有着悠久的历史,唐代中秋节就已成为固定的节日。《唐书·太宗记》就有“八月十五中秋节”的记载。所以月饼产品的包装不要做的太花哨,产品包装不仅要体现品牌的定位,更重要的是要演绎品牌的文化底蕴。
七、好的广告语能让消费者一下就记住你。
如果你的月饼产品有好的广告语,能让消费者一下就记住你。有好的产品广告语能帮助月饼生产企业快速传播品牌,而且能节约大量的宣传费用。月饼产品中有好的广告语的品牌很少。在郑州海源企划对月饼消费者的市场调研中,当我们问消费者能记住几个月饼品牌的广告语时,绝大多数消费者都回答不出来。如果你的月饼品牌能创意出“农夫山泉有点甜”这样经典的广告语,一定会对产品的销量起很大的促进作用。
八、打造当地礼品消费的强势品牌。
在我国月饼市场虽然有好利来、安琪和稻香村这样的知名品牌,但地方性品牌仍然占据各区域月饼市场的主导位置。月饼市场礼品消费占据相当大的市场份额,而且有不断增长的趋势。真正卖高档月饼自己吃的消费者比率很少。因此对于月饼生产企业来说,打造当地礼品消费的强势品牌是企业赢利的关键。
网络营销计划书
与完整的网络营销计划相比,网站推广计划比较简单,然而更为具体。
1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容:
5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的.推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,不过,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本结论:
第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。
第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划,除此之外,针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的,例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等,这样可以更加具体化,对更多的问题提前进行准备,便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题,有关具体网站推广方法的实施计划,将在后续内容中适当穿插介绍。此外,完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容,如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网络提速计划书
3月6日,中国移动发布了网络提速降费工作开展情况及下一步工作计划。上述计划显示,到间,中国移动手机流量平均单价累计降幅63.5%,下一步,中国移动还将不断降低通信资费提升客户感知,尽快制定具体实施方案,全面取消国内手机漫游费。
据悉,关于提网速方面。中国移动表示,一是围绕客户感知,持续打造精品4g移动宽带网。在完善覆盖水平基础上,重点保障和优先解决高速度、高流量、高层建筑等特殊场景下用户感知问题。二是加快提速进程,打造高品质有线宽带网络。新建宽带全部采用光纤到户。抓紧推进光纤到楼存量用户提速改造,打造“百兆能力、千兆示范”的有线宽带网络。三是履行社会责任,推进电信普遍服务。将电信普遍服务工程所需资金纳入年度投资计划,保障资金投入。切实加强工程建设、政府补贴资金等规范管理,积极推进建设工作,切实提升农村及边远地区信息化水平,缩小数字鸿沟。
在降网费方面。中国移动表示,一是尽快制定具体实施方案,加快完成相关业务支撑系统的改造,加强宣传和客户沟通,严格按照工信部明确的时间要求,全面取消国内手机长途漫游费。二是降低国际长途资费。下调重点方向直拨国际长途资费。三是降低企业接入专线价格。推出“双创宽带”产品和优惠套餐,降低“双创”企业互联网接入成本。四是下调“一带一路”国家语音和流量漫游资费,将“一带一路”沿线全部64个国家和方向的漫游语音资费下调至0.99元/分钟。
另外,3月6日,中国移动还公布了网络提速降费工作进展及成效。中国移动表示,截至20底,中国移动4g移动宽带网络覆盖人口超过13亿,4g下载速率比3g提升了40倍,5.3亿4g用户享受了高速上网服务;有线宽带光纤到户覆盖占比达到83%以上,均具备100m以上带宽接入能力。
中国移动称,20到年间,中国移动手机上网平均单价累计降幅为63.5%;2016年前3季度月户均流量634mb,同比增长109%,其中4g客户963mb,同比增长35.8%。
中国移动还表示,中国移动各项降费举措、2016年分别惠及客户7.4亿人次、12.6亿人次,两年累计向客户让利超过560亿元。
网络营销计划书
前些日子,我接到了一个橱柜企业网络营销case,我浏览了客户公司的网站,发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是,由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与,因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。
主要体现在网页的页头部分没有很好的设计,没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司,往往不能取得良好效果,这是众多实践证明的。通过上次的沟通,我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同,而是让网站对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并提升网站的pr值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作,我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系,我的电话是:02080590248。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有:作为它们公司的技术性商业秘密,占不透露。费用为****元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广:目前,国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中,以及在优化不能解决的方面,可以通过搜索竞价加以弥补。比如:百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页,必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下:
百度:2400元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付,百度统一收取)。第11名后,显示在搜索结果右侧。
google : 目前,我们一般采用包年的形式,保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同,一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎:xx元预存广告费用(没有时间限制)+ 600元基本服务费(按年支付,雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额,其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台:
1、在国内b2b贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝对的霸主,和其他竞争者不在同一个层面上。
因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销,阿里巴巴无疑是首选。
同时,企业也可以在国内最大的b2c交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的,不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件:
网络营销软件作为一种营销工具,毫无疑问,在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能,把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地,共市场开发人员跟进。
同时,可以适度开展邮件广告营销。
该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具,
目前有三个版本可以考虑:
同其他网络营销手段不同的是。
rss资源输出的建设费用是一次性的,因此,现在不做,明天也要做。
超越对手一步,就有可能对我们的企业网络营销代来现实和潜在的巨大利益。
而这样的费用也是非常少的。我们按照给您网站制作的信息源的个数收费,每个rss信息源800元,2个1200元。3个1500元。4个以上xx元。一次性收费。
网络营销推广的关键不是推广方式,而是网络营销的操作者。这是很多企业都忽视的问题,也是在大量投入后没有效果的重要原因。比如,看似简单的竞价排名服务,其实如果要真正发挥效果不但需要对关键词进行跟踪观察,更重要的是对整个网络营销过程进行跟踪,及时总结,不断调整投入方案,才能达到理想的效果。因此,我可以免费提供专业的网络营销培训指导,帮助企业的网络营销人员提高自身的应用能力。
实际上,还有一个项目是值得您考虑的。网页800免费呼叫电话。
我们所有的推广目的都是为了把潜在客户吸引到网站上来,不过,我们的真正目的,是让客户能看到我们的产品马上和我们联系。目前,网站提供的手段是邮箱、留言板,时效性太差。没有客户有耐心等企业回复。更多的选择是直接电话联系。可是,电话首先是有费用问题,而其,经常出现占线的可能,这会某种程度上打击客户联系企业的积极性。而这第一个电话对企业是至关重要的。目前,很多大企业都开通电信提供的免费800电话就是这个原因。
网页800免费呼叫电话,是指嵌在网站页面上,客户可以直接通过网络电话和企业客服人员沟通。不存在占线问题,语音质量清晰。而且,可以由管理员根据需要转接到指定的相关部门(需要有电脑和耳麦)。使用非常方便。不需要安装特殊硬件设备,没有额外投入。当公司的下班后,可以将客户的电话直接转接到企业指定的固定电话、移动电话或者小灵通上。
目前,这项服务的收费 是xx元/年。
网络销售计划书
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想:
一、 网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:
(1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
2、 目前可能存在的不足:
(1)对网络营销认识程度还较低。
未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。
如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论:
1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
-、制定网络营销战略需考虑的因素:
我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的`趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。
网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。
我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。
但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。
传统办法成本高,效果缓慢。
我们需要尝试新的营销手段。
网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争,市场条件下大多如此。
能否保持竞争中的优势地位,有时甚至比企业的效益还重要。
传统条件下,我们可以采取的方法极为有限,因为大家都在这么做,我们很难保证能比对手做的更好。
正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
xx行业也是如此,本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术,但既使在国内我们的技术优势也是有限的,更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。
技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础,但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜,我们的市场分额还太小,还只是是个后起之秀,还未成为行专业强手。
支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的,必须在营销上突破。
传统的办法成本高、难度大,难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。
作为后发企业,我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索,发扬我们的长处另辟新径,是我们赢得竞争优势的最佳选择。
早一步运用新工具,就可能赢取全新的竞争局面。
(3)从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段,其本身具有传统方法无可比拟的先进性。
运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离,实现每周7天,每天24小时工作,运用数据库等工具可实现一对一直复营销,实现与客户充分的交互与沟通,网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。
随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。
销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。
在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据xx年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
网络促销计划书
时间:200x年x月x号~x月x号。
四、地点:xxx大学蛟桥园南校区。
五、活动目标:
一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户。
六、活动内容概况:
贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务(需要公司派1~3名业务员过来监督)此外,我们还会请打击乐队和文艺部人员过来表演节目。
七、促销活动的具体内容:
(一)促销前期宣传:
1、媒体宣传:
(1)x月x号——————x月x号,在校电视台一周天天滚动字幕宣传,通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里。
(2)x月x号——————x月x号,在校广播电台,广播宣传,加大宣传力度。
2、户外宣传:
(1)用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司提供)。
(2)在校醒目位置,强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语。
(3)在开展活动当天,分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等。
(二)促销当天内容:
(1)促销时间:x月x号或x号。
(2)提供相应的促销场地和音响设备。
(3)我院提供的促销活动安排:主要促销时间为当天9:00到11:00这两小时我院将提供院乐队,礼仪小姐,文艺部成员等进行现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈辅助),扩大宣传的影响力,并提供一主持人,主持此次活动(包括开场词,公司介绍和产品介绍,以及小灵通的业务优惠政策和文艺节目的安排)。同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商量,这主要是由贵公司决定,包括礼品等)。
八、公众目标:
学校教职工和学校领导。
九、活动效果分析:
通过电视台,电台,海报,横幅等形式,扩大宣传力度,让公众增加对贵公司的好感和信赖。通过现场演出来增加促销活动的气氛,这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力,让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象。同时在小灵通市场即将有更大发展之际(200x年中国网通与中国移动签定了协议,小灵通从即日起实现全国短信互发,大部分人认为这将会刺激小灵通大发展,同时小灵通产家已推出各种高档产品,如彩屏小灵通手机的出现,都将很大程度上满足我们大学生追求时尚和品牌的心理。同时小灵通在价位上有很大的选择空间,这样同样可以满足需要中低档产品的消费者),做宣传将更有利于获得先机占有主动权,增强同行业中产品的竞争力。
十、整个活动的预算费用为:1700元。
1、校电视台费用200元。
2、校广播宣传费100元。
3、校乐队费300元。
4、文艺演出人员及礼仪小姐费用500元。
5、学生会辅助人员费用200元。
6、音响设备及电费费用200元。
注:
校电视台播放时间:
下午:5:00———6:30。
周末全天播放。
校广播电台播放时间:
下午2次:4:30—————5:30。
晚上2次:9:00—————10:00。
xxxxx学院学生会外联部。
200x年x月x号。
网络促销计划书
为促使目前既有客户及未来预定客户的购买,以董事长名义向客户寄发委托函。
(一)函件内容须依收件人的具体情况而决定。
(二)函件内容包括介绍公司的现状、未来的发展前景等等。
第二条。
常务董事及经理须拟定日程,拜访主要客户,并借机了解市场情况及抱怨问题,加强彼此的联络与友好关系。
(一)了解客户的不满,听取意见以设法改善现状;
(二)访问之前,应先与负责人员进行讨论以研究访问方法。
第三条。
邀请主力客户及购买能力可能增加的客户,举行洽谈会,以促成交易。
(一)洽谈会以董事长或常务董事为主体;
(二)问候方式须巧妙得当,掌握销售计划的根本主题;
(三)洽谈会应依地区、产品种类,分别举行。
第四条。
开拓新交易或提高现有的交易额,除要积极实行计划外,还要致力设置有一定基础条件的代理店。
(二)有效地与协会、交易银行、相关公司往来,凭借其帮助来拓展交易;
(三)对于新开发的客户,应事前进行充分的信用调查;
(四)确立代理店的交易规定,以充实代理店的体制。代理店体制应依商品种类来建立。
第五条。
销售设有特卖制,采取自主诱导购买的方式。这种方式应在交易的清淡时期及产品推出太慢时采用。
(一)特卖的对象区分为零售商与代理店,并设定特卖期间;
(二)对于特卖地区、特卖品种、数量及奖励内容都须仔细研究。
第六条。
对交易客户设立交易奖励制度,以此促进购买欲望。
(一)实施时,先以特定地点为主,接着再依顺序逐渐对外扩大。
(二)将每个客户的平均购买额区分等级,再依等级发给奖金或按比例退还部分金额。奖励期间以一个月左右为主,每段期间再各自制定截止日期。
(三)交易方式另采用预约制度,利用预约方式进行交易者,届时可依比例退还部分优待额。不依规定时间交接货品时,依本公司的另行规定处理。
(四)对于销售业绩良好的交易客户,公司将为其负担半额的广告费,或另外赠送其他商品,以示奖励。
第七条。
对于新闻发布或新产品推广,公司将举行单独或联合展示会、样品展示会,以扩大宣传。原则上按下列四点实施:
(二)会场展示适用于本公司的新产品;
(三)举行展示会时,除了要选择会场场地之外,对于展示内容也须加以考虑;
(四)样品展示会及展示会中,可直接接受订单或预约。
第八条。
对于销售人员应依开拓新市场,提高销售额等绩效加以区分,发给奖金,以示激励。
(一)本奖励以一定期间为限。
(二)对于开发新客户一项,必须令其事前提出有关对方的调查资料。奖金应于交易拓展成功后的第3个月,以不同等级的平均额作为激励奖金。
(三)当过去3个月的平均额超过上年度同月份一个月平均额的3成时,则视为对提高销售有贡献,并依据一定的比率(或一定的金额)发给奖金。
第九条。
业务部应根据客户别(或商品别),将销售额、收款、销路不佳商品与畅销商品等等,做成当月份的合计,并累计、增减统计资料,再将此统计数字与过去实绩进行比较,以掌握销售额及回笼资金的情况。预估确定后,指示给各负责人并进行督促(在每月例行销售会议上,也应督促要求)。
第十条。
业务部须就各地区、客户及业界的需求动向等状况进行调查,以便修正自己的销售计划并督促、指示销售人员增加销售。
第十一条。
业务部须针对各销售人员的活动及实绩,制作有关其能力与实际绩效的比较统计表,同时提出批评与检查,借此提高销售人员的效率及业绩。
网络促销计划书
折价券一般分为两种形式:
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点:
a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
网络促销计划书
折价券一般分为两种形式:
1.是针对消费者的折价券。
2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。
主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。
实施要点:
a.折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。
b.选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。
c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。
d.折价券的面值通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。
e.尽量避免误兑发生。
f.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。
g.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
h.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。
i.折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。
j.限制在某一特定商店或连锁店使用。
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网络促销计划书
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。
二、促销目的。
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
三、促销时间。
12月25日—1月10日。
四、促销主题。
促销主题:yl小家电迎新贺礼大酬宾。
宣传口号:299,yl豆浆机抱回家;366,yl多功能炖盅提回家;
129,yl榨汁机带回家;99,yl电水壶“捡”回家。
yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧。
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)。
五、促销对象与范围。
1、促销对象:终端消费者。
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)。
六、促销方式。
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品。
1、促销机型。
豆浆机:20xxb,促销价299元;
炖盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002b,促销价129元;
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018fb,促销价199元。
其它机型8.8折优惠。
2、赠品形式。
所有购买yl产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)。
3、现场演示。
演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxb,榨汁机5002b、5000d;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)。
演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口。
网络营销计划书
在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近320万个宝贝,其中以ck的产品数量最多,达到了30万个宝贝,各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品,有将近25万件产品,塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到1/4,6万左右的宝贝,其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场,在各大塑身品牌中,以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。
而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣,在淘宝上搜索戴丝玉的情况如图:有1万多个宝贝数量,其中内衣类目下面仅有5000多件产品。
但是存在一点,搜索塑身产品时,戴丝玉的产品数量很少,不到1000个宝贝。
其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有106家,实际店铺数量为181家,非会员店铺数量为87家。这些将是潜在的比较优质的客户,将作为重点发展的对象。
2、结论:通过以上分析,我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段:。
第三阶段为市场优化阶段,周期在1月15日之后,通过第二阶段的工作,剔除没有出货量和违反代理规定的客户,严格控制市场价格,通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量,同时增加产品的类别和数量,为经销商提供更加优质的货源和产品。
3、目标。
(1)11月在淘宝网上的铺货数量预计要达到3万件,会员经销商数量达到200家,销售额待定;从11月9日起开始实施至11月30日,15个工作日的时间,平均每天发展代销店14家,平均每个渠道专员每天要发展3到4家代销店。
(2)12月15日之前完成在淘宝网上的铺货工作,并进行第二阶段的初期准备工作。
时尚、素雅。产品组合齐全,拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等,创造女性“舒适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比较符合时尚潮流。
1、网络总代,拥有网络独家授权,可以规范操作整个网络市场。
2、产品知名度较高,款式齐尺码齐全,库存丰富。
3、提供制作精美的数据包,数据包的每一个细节我们都精心制作,免费为经销商提供;。
4、网店装修模板的提供;。
6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等;。
8、专人负责品牌操作,好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控,将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。
(一)现有经销商的转化。
利用后台现有的经销商店铺,通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品,完成铺货目的。
要求:。
1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品,并可享受5.3折进货;。
2、现有代销店上架戴丝玉产品,享受5.8折进货折扣,若一个月内出单数量达到5单以上,可享受5.3折的进货折扣。
(二)新经销商的发展。
原则:以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象:。
1、信誉等级在4星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受5.8折的进货折扣。月销售额累积达到xx元,可以享受5.3折进货折扣。
2、信誉等级在4星以下的店铺若自身的出货量每周达到5单以上也可免费代销戴丝玉的产品,并享受5.8折的进货折扣,(新开店铺若掌柜专职做淘宝,渠道专员可根据实际情况进行调整)。
4、由于戴丝玉线下串货比较严重,所以针对现有淘宝网经营戴丝玉品牌的经销商,若非好内衣网会员,必须预付网络加盟费300元/年享受网络销售权。
(三)代销政策。
1、戴丝玉淘宝最低限价为6.5折,所有经销商的标价不得低于最低限价折扣;。
4、产品知识的学习,针对很多的经销商对于产品不了解,给好内衣网客服工作带来众多不便,因此对于代理戴丝玉产品的经销商,在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述,掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式,在下单时候恕不接受此类的产品咨询。
5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的,促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息,并且模板更换周期不得小于一季度。
(四)违规处罚。
产品统一最低零售价格在吊牌价的6.5折,所有店铺标价不得低于最低零售价格(促销活动除外),一经发现,第一次口头警告并劝其修改价格(拒不修改价格者,若为授权店,取消戴丝玉的品牌合作,授权书收回并下架删除其产品;若为普通店铺,删除其产品,并终止合作),如若再违反,品牌店罚款100元,终止合作,货款不退还,普通代销店终止合作,并且永不予合作。
2、畅销款式的选取于统计,可通过批发网后台或者是买卖统计工具,对戴丝玉品牌热销款式进行筛选,并告知经销商。
3、库存监控工作,及时监控库存,对于缺货的产品款式要做到及时的通知,上下架产品应在网站上发相应的公告,并在一个工作日内通知经销商。
4、促销活动的策划,定期推出促销活动,以增加产品的销量。
1、网站banner广告,在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的banner广告,同时制作一个独立的产品发布页面,可参考2m的制作页面,页面内同具体包括:
(1)戴丝玉介绍(品牌简单介绍、定位)。
(2)加盟支持:加盟的优势和好处。
(3)加盟政策(原有经销商和新经销商的加盟条件、代理政策)。
(4)违规处罚。
2、店铺推广:有啊店铺推广,在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺,以塑身内衣为主打,对产品进行关键字的优化,以增加百度的搜索量。——胡婕负责,必须在11月15日之前完成有啊开店的工作,并上架宝贝。
3、google关键词推广,在google上投放戴丝玉产品的关键词广告;(关键字选择)——负责,必须在11月10日之前完成关键字的选择和购买工作。
4、阿里巴巴商铺产品发布,在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息,扩大影响力;(网销宝实施细节可由负责),11月10日之前完成阿里宝贝上架工作和网销宝购买工作。
5、淘宝网群发商铺留言,利用商铺留言群发软件群发加盟信息。(商铺留言群发信息内容待定)——负责,必须在11月10日之前启动店铺留言群发工作,并持续发送1个月。
网络创业计划书
20xx信息网进入新时代。随着人民生活水平的提高,需要更细致、优化的全方位服务。网络将是我们生活中不可或缺的一部分,网络平台将为我们提供更加全面、可信、方便、多样的信息。随着技术的进步和社会的发展,网络将不再是一个虚幻的世界,真正的实体将在网络中实现。
2不相信网络本身,所以对网络包装信息服务推广不太感兴趣的商家占20%;
还有一些因为品牌公司网络服务的支持而不需要的业务,就是少数业务。
大学生:现代大学生消费盲目。他们知道如何花钱,但不知道如何花钱。我们网站需要做的就是让他们明白,放心。同时,现代大学生的信息非常封闭。由于学校条件的限制,网络是他们获取信息的最快工具,我们的网站为大学生提供了最全面的信息供阅读和参考。
工作人员:现在的工作人员每天都很忙很累,很少有时间和精力去逛街。我们为他们提供选择和消费的平台,节省时间。他们可以在这个平台上选择自己喜欢和需要的各种商品,这个平台上什么都有。那么为什么不是一种促销方式呢?而且还可以了解店铺和店面的最新促销信息,在最短的时间内做出最合理的消费。
老人:老人搬家不是很方便,在这个平台上会感觉到真正的方便。有可能是他们不懂互联网,不相信互联网。我们的宣传将帮助他们建立对我们网络的信心。这是21世纪我们年轻人的责任,让他们享受生活和信息时代的便利。4其他人:虽然进入社会的人获取信息的渠道多种多样,但现在信息泛滥,真假难辨,我们的网站应该让信息真实,为他们提供便利,让他们信任。
1服务器年租金2万元。
2两台台式电脑共计1万元。
3初期宣传费用1万元。
4数码相机5000元。
5台数码相机,每台5000元。
6其他费用5000元。
总投资55000元。
1.对店铺、店面、商厦、超包装宣传收取一定的服务费;
2.与商家合作,如果客户通过互联网下单,要按照一定的佣金分红;范对的商业计划是基于10%的网络年销售额。
按照网上卖的每件1%的佣金,从两个方案中选择一个;
3.随着网络的`发展,广告是要收取一定费用的;
1让xx成为一个好榜样。
一步一步向其他城市推广xx模式。
网络成熟后,会有更好的项目加入。
这个方案已经写的很详细了,但是由于个人思想的限制,可能会不尽人意,不完善,以后会补充完善。
国内可能有很多类似的网站,有成功的,也有失败的。总的来说,这样的网站是有前景的,但还不够成熟。既然有个人或者企业在做这个项目,那就意味着中国有一个很大的市场,哪里有竞争,哪里就有竞争,哪里就有挑战,同时也有机会,创造出来而不是等待。我们的网站应该走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,团队的拼搏精神,合作伙伴的全力帮助,各界人士的大力支持,消费者和客户对我们事业的最大信任。只有整合所有这些,我们才能取得最终的成功。
我们有信心成为中国最强大、最可靠、最广泛的包装信息服务宣传网络,服务全国人民。愿我们一起分享,一起创造,一起胜利。
网络商业计划书
当我知道自己要参加《江苏省新课标小学语文教师网络培训》,我的心里是非常地高兴——高兴的是自己又要进行一次新的洗礼了。为了使学习和工作两不误,兹定下如下学习计划:
【学习目标】。
1.取他人之长,补自己之短;。
2.把他人之智,内化为己慧。
【学习时间安排】。
1.周一~周五晚上:7:30~9:30。
2.周末假期上午2小时,下午2小时。
【学习方式】。
1.
2.
3.
4.边看边记笔记;遇到喜欢的教学视频讲座,多看多思考,积极撰写听后记;观看顺序:先看教学视频,后看专家点评,回看教学视频。积极完成相应的作业。
在学习的同时,可以不断完善自己的学习计划,争取高效地完成本次网络学习培训,让自己经历一次成长的洗礼!
公司网络提速请示
尊敬的各位领导:
您们好!
鉴于公司目前网络网速情况满足不了办公需要,并且资费方式每月68元也不是最优惠的一种,因此建议公司采纳电信宽带169套餐。套餐内容:宽带20兆(大大加快了上网的速度),每月共享话费169元(包含1-3部座机话费及1-3部手机话费)。年资费20xx元,返1690元话费。相比之前的网络费用,座机话费费用总和要经济适用很多。
希望领导采纳并批示。
办公室。
xxxx年xx月xx日。
网络创业计划书
全力打造一个安全、方便、和谐的网络购物平台。
利用电子商务的优势,网上网下结合,传统店铺与虚拟网络超市结合,人际网络推销与网际网络营销结合。网罗最热门的畅销产品,打造一个精品的垂直式的购物平台。
我们的目标市场,主要是那些爱好上网,年轻活力的青年、中年人群,他们喜欢网络购物愿意尝试新鲜事物;那些收入有限,却有很多支出,所以他们渴望赚钱,却苦于没有资金、没有人脉,没有创业机会;还有那些想在淘宝、拍拍等平台开店却没有货源的掌柜们。
1、经理:负责公司的`发展战略制定与操控。
2、技术部:负责网站建设、维护以及宣传。
3、业务部:负责业务的扩展。
4、财务部:负责项目财务核算。
5、人力资源部:负责员工的绩效考核与人才引进。
6、服务部:负责客服以及售后服务。
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随着中国全面建设小康社会步伐的推进、教育理论和实践的发展、包括网络在内的教育技术的更新、道德观和价值观日趋多元化等问题的出现,对教师队伍素质不断提高提出了更加现实而迫切的要求。所以,我非常的珍惜网络学习的机会,网络学习不限时间,不限地点,让我们在空闲之余随时随地的学习教育教学的知识和理念。特别是这次网络学习给我期待在小学语文教学的方面能给我带来教育教学的帮助。
一、学习目标:
1、加强学习课标,掌握正确的教育观点。
2、了解当今教育工作的新规律和新方法,为以后进行教育实践做好准备。
3、了解学科的发展动向和最新的研究成果。
4、所掌握的教育理论转变成教育教学的实际能力。
5、了解国内外大事新闻,结合教学,教会孩子从小做起,关心国家大事树立远大理想。
二、学习内容:
根据自身情况,我主要将学习内容分为教育教学技能、教育科学研究、个人修养三大板块。教学方面将围绕课题”提高课堂教学语言艺术性“开展自学,而在教育科学研究、个人修养方面,重点通过网络,对新知识、素质教育也要有一些有益的自学活动。
三、学习网址:1、
2、
3、
4、
三、具体措施:
1、制定个人学习的计划。
3认真学习新课程标准中的改革与要求。
4、强化学习,坚持每周学习,学习有关优化课程结构的文章和走进课程的网络信息报道及评论员文章。
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为了适应时代的需求,不断提高教育理论和学术水平,增强知识更新能力和教育教学能力,从各方面不断完善自己,提高自身综合素质,特制定个人研修计划,具体内容如下:。
认真学习优秀教师爱岗敬业的先进事迹,比照自身不足之处,多反思,多思考,多实践,努力将自己塑造成为业务精湛、家长信任、学生爱戴的优秀教师。并勇于探索,为人师表,严于律己,积极承担学校分配的各项教学科研任务,以着名特级教师为榜样,进一步提升自己的人格魅力,努力使自己成为一名出色的骨干教师。不断的提高自己的科研能力,平时多研读一些有关自己学科的最新前沿资料,注意收集,注意积累,积极做好课题研究,早日成为一名贯彻二期课改精神的排头兵。
不断提高自己的组织工作能力,起好带头作用。认真履行自己的职责,加强和结对教师的交流与切磋,上好校示范课和专题讲座,积极地为学校的建设出谋划策。
今年研修的预期目标及现状:。
1、经过数年一线工作的打磨与不断探究,本人已经有一定的教育教学,科研能力与经验,但是还需要进一步的充电。在这期间,我深深感觉到自身能力及学识上的欠缺,虽然能够一边工作,一边坚持学习,使自己的专业知识有了进一步的提高。但是时代在飞速的发展,在这两年来,我虽然积极探索,积极参加各种培训和学习,但是自己也感到再不大充电,有可能被时代所淘汰。因此,非常有必要认真提升自己,完善自己,怀着与时俱进的思想不断研修.。
2、具有一定的科研能力,但对世界上先进的教育教学理念和思想还是不够敏锐。我有县级立项的课题,也有被送到参加市里选拔的课题,但是这些课题都有着比较共同的缺陷,就是观念还不够新颖,还有就是实际操练的不够,这和自己平时阅读教育杂志,专业理论不多是有关系的。
3、作为一名市级骨干教师,其本身应该具备的骨干辐射能力还不强。因此,还必须有计划地让自己真正成为有课改精神和创新能力的骨干教师,争取成为县教育教研和科研优秀人才。
近期应该完成研修计划的具体措施如下:。
1、一学年研读和教育有关的书籍不少于两本,并且写好读后感。
2、积极参加市、县、镇、校的各种公开示范方面的教育教学活动,不断提高自的教学水平。
3、和组内的教师结成对子,认真听好课,互相取长补短。
4、积极参加市县组织的骨干教师培训活动。
5、参加英特尔未来教育培训活动,力争取得好成绩。
在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法,来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思,争取每学期都能有1至2篇质量较高的反思和教学设计。同时,还要坚持每天都有点滴收获,每年都能写出1至2篇有较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动,提升教学研究能力。积极参与学校的课题研究,争取开展的县级立项课题顺利结题。
总之,本人将力争在此次在师资培养方面做最大努力,珍惜并利用这次机遇,奋发努力,在教育教学这片热土上,播撒自己的智慧与汗水,通过网络载体,充分利用好师训平台,积极参与教学交流,发挥骨干教师的作用,在各级层面尽力发挥骨干教师的辐射作用,为创建威远教育品牌尽心尽力。
并非每个教师都拥有这样好的培训机会,既然成为市级骨干教师群体中的一员,我一定会抓住这次骨干教师培训的契机,在导师的指导下,同行老师们的帮助下,努力提高专业素养,充分发挥骨干教师作用,走一条教师成长、成功、成才之路。努力使自己成长为拥用学识魅力和人格魅力名副其实的教师。
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依托省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等网站,同时邀请新华网云南频道、人民网云南频道参与,大力宣传创先争优活动中的先进典型和经验做法等。
二、宣传主题。
省级网络媒体以"云岭先锋,创先争优"为宣传主题,附标题为"推动科学发展、构建和谐云南、维护边疆安宁、服务人民群众、加强基层组织",在网络首页,统一开设宣传专栏。
三、宣传内容。
在"云岭先锋,创先争优"专栏内,分别开设11个子栏目。
(一)"要闻速览":主要刊载中央、省委关于创先争优的最要指示精神;中央、省委领导重要讲话精神;省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措;各地在创先争优活动中发生的重要事件等。
(二)"通知公告":主要刊载中央、省委及省委深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。
(三)"典型荟萃":以省委深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主,宣传报道各地在贯彻落实科学发展观,争创"五好"、"五带头"及践行"三个一"要求中的先进典型案例等。
(四)"先锋行动":主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。
(五)"时代楷模":主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。
(六)"视频点播":以云南电视台新闻联播中播出的关于创先争优方面的视频节目为主,以各州市制作的相关节目内容为辅,将视频节目内容上传至网络平台,进行网络视频适时点播。
(七)"图片报道":以图片为主、文字为辅的形式,图文并茂宣传报道全省各地开展创先争优活动情况。
(八)"电台广播":以云南人民广播电台播出的有关创先争优活动节目内容为主,将音频节目内容上传至网络平台,进行网络音频适时收听。
(九)"学习交流":以刊载创先争优活动中各类优秀的理论文章、调研文章、心得体会等文章为主,搭建网络学习交流平台,深化学习教育,推动创先争优活动深入开展。
(十)"他山之石":主要刊载省外开展创先争优活动的经验做法等。
(十一)"短信平台"或"网友声音":通过开设"一句话"创先争优活动宣传栏,编发创先争优活动手机短信内容,以每周两次的频率,依托手机短信群呼平台和网络滚动宣传条栏,宣传创先争优活动情况和重要公告,以及简要先进典型事迹等,搭建网络短信互动交流平台,丰富网络宣传内容。
四、职责划分。
省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,负责对各网络媒体适时提供所需的网络宣传报道内容,并负责对网络宣传报道工作的安全监督及节目内容上传情况的督促等。
云南电视台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的视频节目内容,并明确具体联络人。
云南人民广播电台,负责每10天向省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的音频节目内容,并明确具体联络人。
省委组织部门户网站、省委组织部远程教育网、省委组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等站,在做好自已采编节目网络宣传的同时,按照要求,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组做好网络宣传相关工作,并明确具体联络人,及时做好网络维护、管理和节目上传工作,确保网络宣传工作落到实处。
请新华网云南频道、人民网云南频道,配合省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,做好对云南创先争优活动网络宣传报道工作,并明确具体联络人,确保中央网络媒体对云南创先争优活动网络宣传工作的支持。
省直各单位部门、各州(市)积极配合做好网络宣传报道工作,及时提供活动内容所需的文字、图片、音像等内容,并明确具体联络人,确保网络宣传工作特色鲜明、主题突出、内容丰富、有声有色、成效明显。
五、宣传要求。
(一)各网络媒体要坚持正确的舆论导向,加强正确的舆论宣传引导,认真做好网络宣传安全工作,凡涉密内容或需要请示报告的宣传事项,不得擅自行事,要严格遵守网络宣传有关规定,严把网络宣传政治关。
(二)开展创先争优活动,是深入贯彻落实科学发展、全面推进党的建设的一项重大举措,是学习实践科学发观活动的继续和深化,各网络媒体在保留原学习实践科学发展观活动和践行"三个一"要求宣传内容的同时,将此部分内容纳入到创先争优活动宣传主题中,作为创先争优活动的一个子项,继续做好学习实践科学发观活动和践行"三个一"要求的宣传报道工作,使创先争优活动更具实践特色。
(三)各网络媒体和各地、各单位部门要高度重视网络宣传工作,从讲政治的高度,加强对创先争优活动网络宣传工作的组织领导和实施,确保网络宣传工作在整个创先争优活动中发挥出积极的、重要的、具有广泛影响力的作用,为创先争优活动营造浓厚的宣传舆论氛围作出努力。
(四)为加强网络宣传工作,确保工作落到实处,现将省委深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组联系方式公布如下:
网络小组成员:杨皓程陈冬东王芳。
电子邮箱:
qq邮箱:
公司网络提速请示
网络网速情况满足不了办公需要,这个时候就需要为网络提速。公司网络提速请示该怎么写?下文是公司网络提速请示,欢迎阅读!
尊敬的领导:
您们好!
为了保障未我公司即将上线的*系统和x软件业务系统能提供外网的正常访问,现申请安装联通4m光纤宽带一条。请领导批示。
尊敬的各位领导:
您们好!
目前公司使用的是电信2mb网速,随着企业的发展,全公司已分配ip电脑数达到63台,同时在线连外网的电脑也增加了,对带宽的要求也增加了。现在的网速打开网页慢,收发邮件慢,影响了工作效率,请领导升级公司带宽,请领导批示。
尊敬的各位领导:
您们好!
鉴于公司目前网络网速情况满足不了办公需要,并且资费方式每月68元也不是最优惠的一种,因此建议公司采纳电信宽带169套餐。套餐内容:宽带20兆(大大加快了上网的速度),每月共享话费169元(包含1-3部座机话费及1-3部手机话费)。年资费20xx元,返1690元话费。相比之前的网络费用,座机话费费用总和要经济适用很多。
希望领导采纳并批示。
网络创业计划书
一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:
1.协助创业者认清策略方向及经营型态。
2.提供公司未来成长的蓝图。
3.协助公司资金募集的需求。
一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综合体。
1.经营企业。
2.产品/服务/技术。
3.市场/行销计划。
4.资金规划。
非凡值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及优点,并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的。以yahoo!为例,原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天yahoo!居功厥伟的催生者,但若是没有以timkoogle为首的经营企业,yahoo!可能没有今天的规模及成功。
成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下:
·苦干实干的努力。
·破斧沉舟的决心。
·坚定不移的自信。
·清楚深远的思虑。
·激励企业的领导。
·老实可靠的信用。
企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点,进而才有机会组成自我成长机能的完整企业,以面对创业的挑战。
由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍,然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模拟性,使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值,决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的.要害所在。
在网络领域中,将产品/服务/技术放在经营模式(businessmodel)中加以描述,以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法,这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。
在网络行业中重要的市场/行销计划,包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?要以收费方式来赚取公司存活的资金收入,还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量,而将可赚取的利润留待以后回收?对以上问题提出不同的解答方式,均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异,并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题,故清楚的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。
经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备,则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)的例子,且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态,如何让投资人认同经营企业的经营模式,将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。
由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据,因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外,财务规划亦为不可偏废的工作。
网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来,则有赖于市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练,及援引外界资讯修正内容使的完善的过程,藉此企业或在实际运作前,事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势,提高创业成功的机会。
提供撰写市场计划书的建议如下:
二、市场概况及机会。
三、产品/服务的竞争优势。
四、行销策略及计划。
五、核心技术。
六、财务规划及资金运作。
七、经营企业及股权结构。
八、可能的经营风险。
网络提速心得体会
首段:网络对我们的生活影响日益深远,随着互联网技术的不断进步,网络提速成为当前网络发展的目标之一。网络的快速发展对社会和个人都带来了很多好处。但是,在网络大浪淘沙的过程中,很多人都经历过网络缓慢的烦恼。我就是其中之一,但是通过一系列的尝试,我学到了一些提升网络速度的心得体会。
二段:首先,我们可以通过优化网络配置来提高网络速度。比如,在网卡驱动、操作系统、网络协议等方面进行优化,这些优化可以在网络带宽、网络延迟等方面取得显著的效果。此外,我们还可以通过更换网络设备、调整无线信道等方式来提升网络速度,让我们的网络更加顺畅。
三段:其次,可以通过软件进行优化。现在有很多网络优化软件,例如360、腾讯电脑管家等,我们可以选择一款信誉较好的软件进行网速加速和网络修复。这些软件不仅可以自动进行优化,而且我们还可以根据自己的需求进行手动优化。当然,我们也需要谨慎使用这类软件,了解软件的实际效果,避免误导或伪装。
四段:此外,网络设置也是提升网络速度的一个重要方面。我们可以通过设置DNS服务器、禁用无用服务、清理冗余文件等方式来提高网络速度。另外,在使用网络时也需要注意适当的网络协议和网络优化设置,避免浪费网络资源。我们可以根据自己的使用习惯和网络需求,有针对性地进行网络设置,以达到更好的网络体验。
五段:最后,我们还需要从自身的网络使用习惯入手,改变部分不良行为。例如不下载较大的文件、避免同时使用多个高耗费网络资源的程序等。这些俗话说得好,“饮水思源”,网速优化的最终目的就是为了更好地使用网络资源,我们需要培养出良好的网络使用习惯,以优化网络体验。
总之,网络提速是个比较适合大众需求的议题,我们可以通过切实有效的方法来提高网络速度,这些手段不仅能够在提高网络速度的同时,也能够更好地保护我们的网络安全。当然,在进行网络优化时,我们也要注意网络提速手段的科学性和合理性,以免造成不良后果。
网络创业计划书
在这一庞大的购物群体中,有57%的同学认为网上购物流程很繁琐,那就说明网上购物可能很繁琐,解决这一问题,将是我网站近几年工作改进的主要目标。近几年来,人们对网上购物的安全问题存在质疑,消费者对网上购物的支付安全、产品质量、商家信誉等都存在相当的质疑。消费者认为网上购物的风险性很高,因此,消费者对网上购物的信誉度要求非常高,大学生作为未来网上消费的主要群体,为网上商家提供了难得的机遇,根据大学生的特点,建立针对大学生购物的网站,建立良好的信誉,便捷的服务等吸引大学生成为消费主体。网上购物具有很多优点,方便、快捷,节省时间。这给今后网络销售模式的发展带来了机遇,商家的信誉与道德对消费者购物方式的选择产生了极大影响。
2,调查结果分析。
本公司以安徽各大高校为重点进行了调查,同时进行了客户分析,主要采取问卷调查和个别的访谈形式。在调查的过程中,我们共发出问卷100份,收回77份,由于时间有限,且问卷数量不多,但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理。
(1)消费动机,通过对大学生消费情况的调查发现,大学生购买服装不是传统意义上的需要,他们对服装的需求已经上升到更高的层次。我们可以通过大学生消费群体的衣柜构成来进行对他们消费动机的分析。在对自己衣柜的构成上,选择上装多的学生占34.8%,裤子多的学生占11.2%,裙子多的占13.6%,上装裤子差不多的占40.4%,从调查中可知,大学生在购买衣服时大多数上装裤子都选购,这说明大学生在服装方面需求是比较平衡的,可能相比之下,他们更注重的服装的搭配问题。
(2)消费态度及对品牌的认知,考虑到大学生对服装品牌的消费问题,通过调查结果分析得知,对品牌喜爱度无所谓的19.6%,一般的占36.7%,喜爱的37.2%,特喜欢占6.5%,这说明大学生对品牌服装还是有相当大的青睐程度。虽然大学生对品牌是比较青睐的,但是通过他们购买服装时的追求进行了调查,却显示了他们比较好的一面,调查结果显示,大学生在购买服装时追求潮流的占7.7%,标新立异的占10.1%,适合自己就好的占72.8%,无所谓的占9.4%,通过此项调查可以看出大学生还是一个比较理性的消费群体。
(3)购买决策和购买方式以及消费时要考虑的因素,通过调查得知,大学生月生活费在500元月以下的占12.4%,500-800元的占46.6%,800-1000元的占24.2%,1000元以上的占16.8%,由此可见,现在大学生的生活水平以及他们的购买能力,服装价格也会成为他们购买的主要因素之一,大学生每月在服装上的花费在100元以下的占40%,100-150元的占27%,151-200的占20%,201-350的占7%,351-400的占3%,因此可知,现在大学生每月在服装上的消费大部分在150元以下。
(4)消费观,在分析大学生的消费观时,我们主要进行了大学生消费与储蓄的调查,调查结果显示,每个月生活费先存起一部分钱剩下的当作生活费的占20.4%,进行该时期的预算做好消费打算的占20.46%,马上去消费的占17.3%,没什么安排想到什么就用什么的占37.7%,此项调查可见,大部分大学生对自己生活费没有什么计划。购买服装注重的方面从调查中得知,款式是大学生够买服装时最注重的方面占30%,其次,是价格占20%,再次,是舒适度占16%,品牌占15%,做工占10%,产地占5%,面料占6%,通过调查可以看出,由于大学生是纯消费者,因此价格对他们来说是比较注重的。
(5)获取信息的渠道,调查显示,大学生在购物时了解服装品牌的渠道,通过朋友介绍的占18%,通过网站的占12%,通过杂志的占32%,通过广告的占19.3%,通过其他途径的占18.7%,此项调查可见,各类服装杂志的宣传,对大学生的服装选择有很大影响。而且,通过对大学生经常接触的媒体的调查,可以得出,在大学生常接触的媒体中,网络占27%,电视占30%,杂志占20%,报纸占13%,电台占6%,其他占4%,可见,网络宣传和电视广告对大学生是比较可取的宣传媒体。
随着经济社会的纵深发展,我们大学生作为社会的特殊消费群体,正受到越来越大的关注,大学生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上。因此,开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一市场空间对我们的长远发展也有深远意义。
3,目标客户分析。
在校大学生购买一般不问价格,但从网上订单来看侧重于中档价位,一般喜欢购买新潮的服饰,在服装质量上要求比较苛刻。所以,我们会对进货产品极为重视,大部分以中档价位的服装为主,保证服装质量。