总结，是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究，借此上升到理论的高度，并从中提炼出有规律性的东西，从而提高认识，以正确的认识来把握客观事物，更好地指导今后的实际工作。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
电子厂生产部包装岗位职责
版本号：v1.0 1.1生产部 生产部经理
a.负责仓库日常工作人员安排及原辅材料进出数量明细帐。b.处理好仓库物、卡、账三项工作。c.落实仓库原材料进、出仓库的程序。d.整理、整顿好仓库原材料，避免不必要损失。
e.根据公司规定做好每周及每月之库存物料报表，发送有关部门。（3）印刷机长
a.全面负责机台日常工作安排。b.指导机台副手技术操作。c.配合生产经理工作需要。
a.配合机长工作，做好装版、较版以及调较飞达操作。b.处理好日常机台清洁卫生。
c.对机台所有工具必须保存好，不能掉失。（5）模切机长
a.全面负责模切操作工作。
b.对设备维护及保养工作必须做好。c.根据生产计划安排，完成目标。
1。
d.对生产产品质量必须保证，不能把次品流到下道工序。e.对所有模切尺寸必须调较好，符合客户要求。f.对模切所有工具必须保存好，不能遗失。
（6）糊盒机操作人员
a.全面负责糊盒机的操作工作。b.协助机长做好设备操作工作。
c.对生产产品的质量必须保证，不能把次品流到下道工序。d.对所有糊盒操作程序及技术必须控制好。e.对糊盒机之所有工具必须保存好，不能遗失。
（7）质检人员
a.根据本公司所制定的质量检验标准，进行检验。b.检验过程中出现不合格品时，应反映给上级。c.对不合格品应该进行隔离，防止混入合格品中。d.每天应填写好有关的检验报表，交予上级审核。e.对半成品质量应加以控制，避免次品流到下道工序。f.对出厂前成品及半成品应有出厂检验程序。g.质检人员于工作过程中若遇到困难，应请示上级。
（8）设备管理员：
a.负责设备的前期管理，包括选型、验收、安装调试工作。b.负责编制设备操作规程，对员工进行操作指导。c.负责制订设备保养计划并实施保养活动。d.负责设备事故的调查、分析和处理。e.负责设施及相关环境的管理。
f.负责设备图册、使用说明书等技术资料的管理。
1.2品管部
a.在总经理直接领导下，负责产品质量的控制,有质量否决权,发现严重不合格品时及时向总经理汇报。
b.由部门经埋准备并提供与本部门工作有关的管理评审所需的材料,落实评审中提出的纠正和预防措施的实施工作,部门负责管理评审会议记录的保存及评审后相关部门整改行动的跟踪验证,并将实放效果汇总，适时提交管理评审。
c.由部门经理组织制汇和实施本部门质量计划,并按时完成计划中规定的任务。
d.部门负责管理性文件和检验文件的编写、发放、控制和管理，由部门经理负责审核。
2。
e.部门经理参与特殊合同的评审。
f.负责不合格品的评审并提供不合格品及不合格因素信息，部门经理负责不合格品评审处理意见的审核。
g.负责采购物资的质量跟踪，验证及质量反溃工作并参与供应商的评价工作。
h.按程序规定负责本部门质量记录的填写，部门经理负责审批过期质量记录的销毁。
i.负责检验测量设备计量与维修的供应商评定及检验测量设备的造型进厂验收，校准后的确认周期校准、维修和管理。j.负责本公司内和产品出厂后不合格原因的追溯。k.负责主要原材料进货检验及产品生产过程中的校验。l.负责提供检验标准的样品。
a.负责环境管理标准的制订。
b.负责环境是否达标的检查和报告并保存检查记录。
c.制订年度《教育训练计划》负责员工培训工作日常管理培训计划的实施及培训记录的归档。
d.负责人员的招聘、入职、离职、晋升、考核等方面的管理。e.负责车队、保洁、食堂等后勤事务的管理。f.对外行政事务的联络与管理。1.5财务部。
3。
2.1组织结构
总经办总经理一名营销部经理（1名）财务部经理（1名）生产部经理（1名）品管部经理（1名）行政部经理（1名）跟单（1）生产计划（1）生产文员（1）生管部部长（1名）生产统计（1）生产采购（1）人事（1）后勤（1）五层纸板线（24）水印机机长（2）助手（8）半自动模切机模切机（6）助手（6）排废（6）手工糊盒糊盒（12）打包（6）自动糊盒仓库库管（1）叉车（1）。
4。
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5。
新岗位工作计划
去年，公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，结合以往的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下20xx年工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌
计划的实现将从以下几个方面去实施完成：
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。让银行充分地了解品牌的优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
新岗位工作计划
凡事预则立不预则废，为了更好的开展以后的工作，现将20xx年工作计划安排如下：
一、加强自律管理，维护保险市场经营秩序
按照全区保险工作会议的精神，根据保险市场的实际，补充完善了两项自律协议。协会始终坚持以监管部门的监管文件及自律协议为指南，以强烈的事业心、责任感、敢抓敢管的精神状态，通过加强自律管理，为会员公司营造依法经营、有序竞争、诚信服务、共同发展的良好市场环境。
1、以检查及落实整改为推手，促进市场秩序逐渐好转
协会组织各会员公司成立业务检查小组对竞争激烈的学生险业务、车险业务开展了业务检查，而且一年比一年深入，对检查发现的问题着重抓落实整改。
2、以自律协议为措施提高公司公平有序竞争的自觉性
二、加强摩托车交强险自律
20xx年，关于保险公司委托非法中介和个人销售摩托车交强险保单的现象尤为突出，严重扰乱了摩托车交强险市场的正常秩序，为促进我市摩托车保险业务平稳较快发展，协会多次召开车险专业委员会会议，研究出台了自律协议，明确了办理摩托车交强险的场所和人员，规范了摩托车交强险保单的管理和使用，同时制定了违规处罚的具体办法和措施。
三、共同努力促进市场秩序明显好转
20xx年我市财产险市场业务逆势上升，这是规范经营的结果，是协会与各家财产险公司共同努力的结果。以前那种以要素不全、降费或变相降费、讨价还价、随意使用费率浮动系数承保；以应收不收、阴阳保单、退费、扩大赔案、假案、假发票等手段套取费用；以高手续费争抢业务的无序竞争行为日趋减少，市场竞争逐步回归到公平和理性上来，从而使保险资源得到更好的保护和开发，大大减少无谓的成本开支。可以这样说，目前的保险市场秩序是近年来的时期。
1、以实施见费出单为重点，全面落实车险业务管理制度
为加强和提升财产险公司的管理水平及服务质量，提高车辆承保质量，预防病从口入，协会及时召开车险专业委员会会议。
2、公平公正严格处理违约经营
分别对违犯自律协议的家公司和相关人员进行通报或处罚，有效促进了我市保费收入的大幅增加和效益的明显改善，促进了行业团结进一步增强，使业内无序竞争、同行生嫉妒、相互指责行为基本克服。
大型电子厂车间各岗位职责
动力厂各岗位职责
一、厂长职责
根据动力厂生产结构和工艺流程的特点，在公司董事长、总经理的领导下，负责本厂的生产、技术、设备、安装及行政管理等方面工作，具体职责如下： 1.主持本厂全面工作，根据公司下达的生产任务合理组织生产分管厂办公室，并对其工作进行指导和考核。
2.建立组织机构，合理配置人员，分配各部门职责，明确隶属关系，分解本厂所涉及的要素。
3.对本厂生产质量体系的建立、完善、实施进行全面负责。
4.负责产品质量体系有关事宜与外部各方面的联系，并参与公司程序文件、作业文件规定的活动。
5.体系进行中存在严重不合格时，组织有关单位采取纠正措施。 6.对本厂的行政工作有决策和决定权。
7.根据工作需要和公司有关规定，合理分配和安排各副厂长的工作。 8.主持本厂生产调度会，研究解决生产运行中出现的问题。对重大问题的方案，须报公司有关领导批准方可执行。
（1）经营决策，长远规划，年度计划，重大技术改造；（2）本厂机构变动；
（3）对科级以上干部的奖罚及任免建议和厂长本人认为必要提交公司讨论的其他问题。
9.杜绝工伤事故，认真落实“安全第一”方针。
10.带领本厂全体职工，注意与横向兄弟单位搞好协作，顾全大局，不搞本位主义。
11.对生产中本厂解决不了的问题，及时上报公司有关部门协调解决。 12.负责向公司汇报工作，汇报本厂在企业管理和经营中存在的问题，取得公司领导的帮助和支持。
13.负责带领职工全面完成上级下达的各种技术指标和各项工作。
二、生产副厂长职责
在厂长的领导下，负责本厂的生产安全，调度等方面的工作，其具体职责是：
1.协助厂长完成月、季、年度生产计划，分管助理及各工段生产工作，对各工段在生产中出现的问题承担责任。
2.负责厂内的日常生产管理及安全工作，主持召开生产专题会议和生产调度会。
3.负责生产区域及车间周围文明卫生管理工作。 4.根据生产处指令，适时调整生产计划。
5.负责建立、实施、完善本厂定置管理文明卫生、安全生产工作，并协助接局解决运行中的问题。
6.对分管科室、工段的工作有检查权、考核权。 7.对违反有关规定或造成损失的人员有权处罚权。8.落实“安全第一”的方针，确保本厂无重大安全事故。
三、设备副厂长职责
1.在厂长的领导下负责本厂的设备安排和质量管理工作职责是：
协助厂长完成本厂工作业计划及各项指标，负责分管助理
2.各工段设备技术工作，并对各工段工作进行严格考核。 3.负责本厂的工艺技术、技术管理。
4.负责技术改进，质量升级，新产品开发的计划编制、审查。
9.对违反设备管理的人员有处理权，对设备工作有贡献的人员有奖励权； 落实“安全第一”的方针，杜绝重大人身事故发生。
四、主任岗位职责
1、在主管厂长的领导下，负责本车间的全面工作；
2、负责执行上级下达的各项临时性工作；
5、监督本车间人员劳动保护用品的使用及安全规程的执行，并支持安全员的工作；
6、完成公司及厂安排的临时生产任务及其它工作。
五、综合办公室主任职责
1、认真贯彻党和国家方针、政策、令和上级指示决定，布置好部门所承担的各项工作。
3、入实际，调查研究，掌握动力厂的工作情况，协调各部门之间的关系，不断提高工作质量和效率。
4、据厂长部署，组织起草工作计划 ，总结、请示、报告等文件，做到上情下达，下情上报。
5、搞好内外交往业务和外委及内部来人的接待工作，当好领导参谋，协助厂长、副厂长处理日常事务。
6、认真处理职工来信，热情接待职工来访，恰当处理员工反映的问题和意见。，7、完成领导交办的其他任务。
六、统计员岗位职责
1.统计员行政管理隶属公司财务处，直接对财务处负责。
2.负责做好本部门的各项统计工作，按时完成上级主管部门布置的统计调查任务。
3.建立健全原始统计台帐，管理并提供详实的统计资料，对统计数据的准确性负责。
4.根据公司生产计划辅助部门负责人制定本部门作业计划。
5.加强成本管理和消耗的控制，按时上报统计结果，为成本.控制提供原始依据。
6.认真做好工作记录和统计分析，根据统计结果正确填制相关图表，真实反映本部门的工作质量和考核指标的完成情况。
7.建立健全部门内部管理机制，真实反映员工的工作业绩和业务技能，辅助部门负责人做好内部考核和员工绩效考评。
8.负责部门内部各种统计报表和管理规定的编制，起草及文印工作。 9.负责公司及部门制定或下发的各种规章制度、操作规程、管理文件、书报宣传资料的整理存档及各种公共活动的宣传、组织和具体执行工作。10.负责各种原始记录的收集、整理和管理工作。11.协助部门负责人搞好内部管理及内勤工作。
七、人事员岗位职责
1.人事员行政管理隶属公司人事处，直接对人事处负责。
2.负责做好本部门的各项人事管理工作，按时完成上级主管部门布置的人事管理任务。
3.建立健全原始人事管理台帐，管理并提供详实的人事管理资料，对人事管理数据的准确性负责。
4.根据公司生产计划辅助部门负责人制定本部门人事管理计划。 5.建立健全员工管理档案，综合反映员工的基本情况。.6.建立健全部门内部管理机制，真实反映员工的工作业绩和业务技能，辅助部门负责人做好内部考核和员工绩效考评。7.负责本部门的工资造表，上报及发放工作。
8.负责公司及部门制定或下发的各种规章制度、操作规程、管理文件、书报宣传资料的整理存档及各种公共活动的宣传、组织和具体执行工作。
9.负责劳保、福利、公用物品及办公用品的领取、发放，并建立台帐。 10.协助部门负责人搞好内部管理及内勤工作。
八、机修工段段长职责
1、在主管厂长的领导下，负责本工段全面工作。
2、贯彻落实执行公司及本厂各项规章制度。
3、负责本工段安全教育工作。
4、负责制订本工段设备维修工作计划和工作总结。
5、按时参加生产调度会，汇报工段工作，设备维修工作及设备运行工作，确保设备正常运行。
6、负责搞好与各职能部门的协调工作。
7、负责执行上级下达的各项临时性工作。
8、负责督促落实本工段设备巡检、检修工作。
9、负责完成领导交办的临时工作。
九、水泵工段段长职责
1、在主管厂长的领导下，负责本工段全面工作。
2、贯彻落实执行公司及本厂各项规章制度。
3、负责本工段安全教育工作。
4、负责制订本工段工作计划和工作总结。
5、按时参加生产调度会，汇报工段工作，水泵设备运行情况，确保设备正常运行。
6、负责搞好与各职能部门的协调工作。
7、负责执行上级下达的各项临时性工作。
8、负责督促落实本工段水泵设备巡检、维护工作。
9、负责完成领导交办的临时工作。
十、班长岗位职责
1.班长必须组织班前班后会，落实岗位情况，传达上级指示，安排生产任务。 2.认真、如实作好班长交接班记录。3.积极主动配合车间工作。
4.认真作好班中重点岗位的巡检工作。 5.组织完成各级领导下达的临时性任务。6.保证向公司各分厂供水畅通，作好服务工作。7.作好员工思想教育，随时掌握员工的思想动向。8.作好汇报工作。
9.作好物资备件，生产工具的管理工作。
十一、车间通用职责
1．贯彻执行国家、公司及厂部下达的各项政策、规章制度，起草本单位使用的设备、技术、安全等规程。
2．建立健全各项基础管理台帐及原始记录，加强基础管理工作。3．搞好本单位的工序管理，确保运转顺畅。
4．按时完成厂部下达的生产任务，确保本单位生产经营的稳定。5．提高产品质量，降低消耗，做好安全生产及环境保护工作。6．做好设备及工业建筑等固定资产的管理、维护及检修工作。
7．配合职能单位搞好岗位人员培训、质量管理、生产管理、设备管理、安全管理等其它一些协调性工作。
十二、电工岗位职责
1、必须穿戴好劳动保护上岗，工作中要尽职尽责。
2、负责全厂电气设备的维护和检修工作。
3、电气设备维护和检修时，要按电气设备操作规程进行电气设备的维护和检修。
4、负责填写电气设备的维护和检修记录，发现问题及时处理。
5、负责电气设备的专项检查工作。
6、负责完成领导交办的临时任务。
十三、化验员岗位职责
1、学习、贯彻、落实厂、科职能管理单位的管理制度、规程、作业标准。
2、严格执行工艺纪律，制止违章并纳入考核。
3、对各种药品妥善保管，杜绝外流。
4、参加厂、车间组织的新工艺、新技术开发和推广，配合各种原、辅材料化验，数据准确。
5、搞好室内和卫生区域内的环境卫生。
十四、钳工岗位职责
1.钳工必须了解设备性能，设备构造。 2.钳工上班后必须认真细致的检查设备。
3.巡检设备必须对紧固部分，传动部分进行检查紧固。 4.设备润滑部分必须定期加油。
5.认真巡视和监督操作人员操作使用设备状况对违规操作者提出批评。 6.与电工作好密切配合，维护设备正常运行，杜绝推诿事件发生。
7.服从工作安排和指挥，工作期间不得消极怠工，按时完成任务。
十五、软水工岗位职责
1.严格按照操作规程正确操作，保证水质不超标。 2.保证设备正常运行，作好设备日常维护。
3.保证炼铁、炼钢软水池，鼓风机、冷却循环水池水位正常。 4.保证炼铁水池正常用药，及用药情况跟踪，并作好记录。5.认真完成领导临时下达的任务。
十六、水泵工岗位职责
1.接班时要穿戴好劳保用品，严禁穿高跟鞋、拖鞋上岗。 2.起动设备时，身体和脸部要闪开确认是否到位。3.检查或擦试设备时，不准戴手套，必须拉闸断电。4.遇到电器或机械故障，应及时通知检修人员。5.传动部位在运行时严紧触摸。6.做好设备的维护加油，消除工作。
7.按照调度指令完成开停机的操作运行，同时保证供水压力、流量、温度符合生产要求。
8.负责供水池水位的检查，确保不发生亏水、溢水事故发生及新水补充工作。 9.按要求填写开停机及生产运行中供水参数的记录，要求字迹工整，不得涂改，超前填写。
10.搞好本岗位及周围卫生的清扫工作。
11.运行设备一旦发生故障，须立即停机或采取措施，防治事故扩大，并立即汇报。
12.设备使用中随时注意设备运行情况，观察仪表显示数据，有无异常变化，设备运转有无杂音、振动、发热、异味等异常现象。 13.设备运行及停机时严禁脱岗、串岗、睡岗。14.设备运行中严禁干与工作无关的事。
岗位工作计划书
为适应新工作岗位的需要，高效率的完成每个工作任务，特制定工作计划书，促使自己不断进步。
一.短期目标
在开始工作的一个月内，必须让自己做到“明确自己的工作角色和工作职责”。
1.明确工作角色：明确自己所在部门涉及的其他部门和行业，端正态度，学会改变的思维方式，多方面思考。
2.明确工作职责：按照上级的安排，尽快熟悉自己的工作职责和任务，熟悉图书馆学管理委员会各个部门的规章制度，虚心听取上级的指导和部门其他成员的建议，努力做好自己分内的事，并总结一个月来的工作，仔细分析和思考。
二．中期目标
在明确了自己的工作角色和工作职责的前提下，必须进一步加强锻炼，提升自己的业务能力，包括写作能力，语言表达能力和分析思考能力。
1.提升写作能力：注意撰写材料的学习，整理各个分队长上交的材料并学会总结。
2.提升语言表达能力：注意自己在例会上的言语，尽量清晰简明扼要的表达出自的观点和建议。
3.提升分析思考能力：对部门内成员提出的意见和建议进行全方面的思考，分析其可行性和效果。对内部间和活动上出现的问题进行冷静分析，团结一心，共同把问题解决。
三．长期目标
学会在不断总结和反思中提升自己，加强自身的学习，确保自己作风上的优良，并进一步加强自己各方面的锻炼，高效率完成自己的任务，真正胜任自己的工作。
四．自身要求
1.努力学习：
（1）工作很重要，可自己专业的学习也不能马虎。一个好的大学生，应具备兼顾好工作和学习的能力。我会尽力学好自己的专业，并广泛阅读课外书籍，将所学运用到实践中去，更好的为部门服务。
（2）学习不仅仅只是书本上的，还包括人与人之间的相互学习，优势互补。择其善者而从之，其不善者而改之。只有不断的互相学习，我们才会不断进步。
2.踏实工作：
只有踏踏实实工作，一步一个脚印，才能收获成功，发挥出自己价值。无论在什么时候都要艰苦奋斗，同时，不骄不躁，以饱满的热情投入到工作中去，认真服务。
3.与各成员和睦相处：
融洽的工作氛围，有利于我们更好的各抒己见，共同进步。待人友善，团结互助，让们一起进步，一起创造奇迹。
新的工作，新的挑战，新的起点，新的机遇。我相信，在上级的指导下，在部门其他成员的帮助下，通过自己的不懈努力，一定能面对挑战，把握机遇，使自己不断进步，成为一名合格的副部长。
罗萍萍
2014年6月25日
岗位工作计划书
在我们以往的过程中，很多时候在岗位的成功和业绩，都取决于机会驱动型的成功，是把握市场经济与计划经济交叉期政策机会利益点的结果，而大多数人的随意性太强，往往见异思迁，得陇望蜀。谈不上整体的规划，和阶段性战略执行。但现在这样的机会驱动越来越失去其既有价值，因为消费者在成熟，市场竞争的平台在不短升级，传统运营模式逐步失去其有效性，所以提升团队核心价值越来越需要正真的战略规划。
那么我们面对1个问题，第一如何做，做什么。
对于第一个问题，我的观点是营销系统的中期战略方向与目标设定，营销资源的整体配置与未来需求的预测，产品线的整体规划与政策体系设计，市场推进模式的格式化与区域市场的战略推进计划，营销系统的组织架构与管理模式设计，营销团队建设的目标与方向。
所谓清晰就是必须有一个个准确的发展方向，而且这方向只有一个，所谓科学就是按照行业的客观规律办事，不要漫无边际，盲目高举，所谓可控就是要确保这一方面的人财物资资源配置要在一个可控范围，所谓可操作就是保证规划的有效实施和执行力的打造。
1 第二句话就是带团队
任何一个营销系统部署，总是有阶段性的使命，但无论职位如何换，都要完成一个不变的目标，就是要在不同阶段为企业带出一支适应当时企业发展需要的高素质 的精英团队，一批高素质的一线经理人。
这就需要不断从原有原有营销人员中发现可塑之才，从外部不断为企业找到合适的精英人才，并且管控起来，从而形成一支分工合理，职责明确，职业素养高，个人能力强的实战性团队。以便根据企业的阶段发展，更好的复制市场。
第三句话跑市场
营销人员在办公室做不出业绩，在办公室里也作不出符合市场一线实际情况要求的市场战略。
跑市场看什么？一看区域推进状况，二看产品与市场的适配性，三看经销商的积极性，四看市场潜力，五看竞品状况，六看一线营销人员的效率和实战水平。
我的观点，一个月在市场上跑15到20天，既拿出1/3到1/2的时间调查了解，再用另外的时间决策与应对。
第四句话，理关系
理关系，这里不是指那些庸俗意义上的人际关系 一是经销商与公司营销系统的关系
营销系统与生产和管理系统的关系的协调更是如此，谁都认为自己的职责更重要，谁都要强调自己系统的核心地位，几个系统之间总有一些配合与对接不默契的地方。
如何理顺这些复杂的内外部关系，我的观点，第一是谈钢琴，十指有长短，分工是必然，关键是做到合理发挥十指的作用，第二是找靠山，营销系统的职位毕竟有限，这些问题不是一职位能协调的。所以必须找到一个靠山，就是老板的支持与信任，三是多交流，只要坦诚交流。一次 两次也许不会理解和接受，三次，四次或许会缓解，沟通从心开始，我相信全球通的这句广告词。
天
恩 朔
业