51范文网

拓展方案制作方法(优质12篇)

时间:2023-12-13 07:51:01 作者:紫薇儿

撰写计划书时,要注意逻辑清晰、结构合理,便于他人理解和参考,避免产生偏差或误解。以下是小编为大家搜集整理的精选计划书范文,希望对大家有所帮助。

拓展方案

春天是美好的季节,春暖花开,春游踏青活动旨在让学生亲近美丽的大自然,我们看看下面的春游拓展方案吧!

一、【活动意义】。

促进交流,营造和谐融洽的集体氛围,丰富生活,陶冶情操,同时领略优美的'景色。这既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛,又可以加强集体意识。

二、【活动时间、地点、费用】。

1、时间:

20xx年4月30日。

2、地点:

介休绵山(一日游)。

3、费用:

150元/人(用餐自理)。

三、【活动组织】。

1、活动组织:

总公司行政部。

2、参加人员:

总公司及分公司全体人员。

3、乘车方式:

集体包车。

四、【活动内容】。

早6:30分在迎泽大街长途汽车站太原旅游中心门口集合乘车出发,赴古老神奇的介休绵山(车程约130公里,3.5小时,游览时间约4小时),自费用中餐,之后游览“小九寨”自然风景区水涛沟:

游览前山云峰寺,品味绵山三绝:

飞人挂铃、包骨真身像、铁索岭(游览时间约1小时),和号称中国北方的布达拉宫--大罗宫(游览时间约1小时),下午15点左右返太原,途中参观唐缘旅游土特产店(游览时间1小时),之后返程回太原。

五、【注意事项】。

1、路上和活动时要注意安全。

2、所需物品:

自带食物、水、照机、应急药品(自备)、雨伞(防备)。

3、参加旅游人员请带齐有效身份证。

4、不在公共场地乱丢果皮纸屑,不攀折花木。

5、自由活动时不作危险游戏。

6、不暴饮暴食,注意饮食卫生。

7、关于本次活动的未尽事宜,将另行通知。

户外拓展方案拓展方案

拓展训练是户外体验式教育体系中的一个重要组成部分,它与国际上流行的project adventure (简称pa教育模式)、high-5(五步进阶学习)、expeditionany learning(简称el外展训练)等户外教育模式一样,既是一种教育理念,也是一种体验式学习的课程体系,更是我国现有传统教育必要的也是重要和有效 的补充。

参训人员,团队拓展训练课程将达到如下目标:

一天课程安排

8:00 集合上车(地点可选)

9:00 到达户外拓展训练基地,开始场地类拓展项目

9:00-9:30 破冰:问好、分组、团队圈、热身

训练目的:这是安排在训练开始的系列活动。透过活动,使学员集中注意力,进入训练状态。同时完成分组,解除学员之间,学员与教练间的陌生感。

9:30-9:45 旗人奇事

训练目的:促进个人融入团队,感受团队文化的建设过程,形成归属感与团队意识。激发和强化学员运用和发挥集体智慧,推动团队建设进程。

12:00 休整,补充能量,午餐。

12:45 下午团队拓展活动开始。

12:45—13:45--盲人排队

非常状态下的沟通;组织纪律;;学会倾听;尝试(有效操作);策划、决策;意志力的挑战。

14:00—16:30 真人cs野战

cs野战是一项以团队协作、沟通、策划、决策为主的活动,有助于提高团队的分工协作,增强团队的凝聚力及运作效率。

16:45:17:00 、分享 返回

个人装备:

防晒品、毛巾、饮用水、零食、长袖长裤、运动鞋、防风衣

友情提示

1、活动中不宜穿塑料底鞋、拖鞋和皮鞋,应穿登山鞋或旅游鞋。

2、请爱护生态环境,维护公共卫生。

3、请参加活动者听从教练指挥,积极配合,不单独行动

参训单位收益:

进一步明确和认同团队目的,增强团队凝聚力;

学会相互配合,互相支持,增强团队精神和整体意识;

改善人际关系,形成积极向上的团队气氛;

促进沟通现信息交流,让人际交往更畅顺;

让每个参训员工的工作岗位上表现更杰出;

增强团队应变性,从容各种挑战。

参训学员收益:

认识自身潜能,增强自信心;

克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;

调整身心状态,乐观积极地面对工作和生活的挑战;

认识团队的作用,增强个人责任感和参与意识。

户外拓展方案户外拓展方案

一、活动主题:“凝聚心感悟 放松好心情”

二、活动宗旨:活跃团队气氛,加强团队协作;锻炼身体,放松心情;提高员工积极性,丰富企业文化。

三、活动主体:火盾公司全体员工

四、时间地点:2016年5月14日水磨沟公园

五、行程安排:

时间 项目

六、注意事项

(一)要求全体员工积极参加,无特殊情况不得请假。

(二)活动整个过程,以片区为单位,片区主管切实负责,

(三)做好通讯联络协调工作,有情况及时汇报。

(四)活动期间,一定要注意安全,听从指挥。

(五)建议不要携带太多财务和贵重物品,以免丢失,身份证和银行卡应妥善保管。

(六)保护环境很重要,除了笑声什么都别留下。

七、工作部署 项目 负责人

八、游戏规则(游戏环节重新策划一下,更有意思一些)

九、道具清单

十、奖品清单 十一、活动预算 十二、活动安全领导小组

户外拓展方案企业拓展方案

2、全员集体活动、队伍比赛制;

3、分享经验与心得。

流程安排:按实际情况

责任人:

1. 东风渠六点半准时集合

2. 负责人宣布活动开始

3. 讲解活动注意事项及活动安排

讲解活动的目的, 调动积极性

4 集体热身活动

立正,稍息,向左右转 公司口号,三遍,司歌一遍

5.游戏项目:

1.搞笑版成语接龙

游戏形式:全体队员合作 时间:10分

目的:1、使学员放松进入游戏状态 2、调节气氛

项目简介:大家围成一圈,由第一个人说一个成语,后面的.人依次进行成语接龙,此游戏无惩罚。 游戏步骤:

1、队员队友围成一个圈,按照第一个人说的成语进行成语接龙游戏。

2、当成语接龙进行一圈后,由主持人说一句话,其他成员大声的高喊出这句话加上自己刚才说出的成语。

3.开始游戏前由主持人示范。

目的:1、考察员工的感应能力 培养学员之间的默契和协作能力

项目简介:各队排成一排,开始游戏时除每队的第一个人之外全体向后转。首先由每队的第一个人抽取字条,然后用肢体语言传达给下一个人,如此类推,直到传达到最后一个人,由最后一个人说出字条上的内容。

规则:

1、在传递过程中不能发出声音,不能用手机等通讯工具,也不能用手写字,只能表演。

2、在传递过程中已传递过的人不准说话,否则取消该队的评比资格。 游戏步骤:

1、各队排成一排,听教练宣读规则,宣布完毕,除每队的第一个人之外全体向后转。

2、教练宣读过项目简介和规则,由每队的第一个人抽取字条,然后用肢体语言传达给下一个人。

3、由每队的最后一个人说出字条上的内容。

4、由教练公布答案,用时最少且答案准确的一队获胜。

5、输的队接受集体惩罚(跳兔子舞和用屁股写字)

3.有难同当

客户拓展方案拓展方案

(5)、保持与大客户单位的维护与联系,最终促进成交。

客户销售人员首先联系客户单位的关键人物,要求此关键人物在客户单位上具有一定的.威信,并能对购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室高管、企业高层管理人员、政府机关要员等。在客户单位关键人物的介绍下,了解客户单位的购买需求情况和范围;在客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,洽谈。客户销售人员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。

(2)、计划拓展:电厂3-5家,热力公司1-2家,其他客户3-4家;为保证我公司资金安全,以上客户均需为大型国有企业。

1、客户单位信息搜集期 2012年1月—2月

(2)、 圈定目标单位,进行初步洽谈;

业务拓展方案拓展方案

为进一步加强和完善我公司业务结构体系,拓展公司业务链,进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障,最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位,确保公司在激烈的.市场竞争中立于不败之地,充分彰显我公司优秀的企业综合素质。

自2016年06月01日至2016年08月30日止。

(1)力将在2016年7月1日之前完成“天府广告市场”的开发任务。努力做到“家喻户晓”的宣传工作,并取得一定的经济成效。

(2)力将在2016年8月1日之前完成“海峡科技园区”广告业务推广计划并取得一定经济成效。

(3)力将在2016年7月1日之前完成《飞狐快讯》dm广告的投产准备工作。

(4)力将在2016年9月1日之前完成园林工程设计和装饰工程设计业务在“德通桥-花木交易中心-海峡科技园区”一带的推广任务,并取得一定成效。

总经理制定任务书

业务部执行任务

业务部

制定工作计划/总结工作任务业务经理推出具体实施方案

反馈工作成果

业务员落实工作任务

本策划方案自二0一六年六月一日起正式实施(本方案一式两份,一份抄送业务部实施,一份送内务部备案)。

企业年会策划拓展方案拓展方案

激扬士气,部署战略,制定目标,奏响新一年度工作的序曲,历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。可是“如何不断创新,达到更好的效果”却越来越让每一个拓展年会筹办者煞费苦心。总结、表彰、聚餐、娱乐、旅游,以及众多重量级人物的演讲,企业不惜人力、物力、财力,都希望通过一个好的年会来振奋精神,统一认识,锁定目标,但是也往往会事与愿违。

半天或一天

室外或室内场所

公司全体参会人员

全程快乐体验!在快乐中成长,在体验中领悟!

活动效果:让互动、快乐参与进来,让激情、感动释放出来;

在体验式的团队活动中,让所有与会者在会议中充分参与、有效沟通;

亮点迭起的项目、松弛有度的设计,让与会者拥有贯穿始终的愉悦心情;

把团队建设带进会场,在活动中熔炼团队,让与会者在团队活动中迸发激情。

竞争性—多种计分方式提高团队动力

趣味性—多种项目形式激发学习兴趣

合作性—多种团队合作技能快乐体会

灵活性—任意指定景点,内容多种选择

多变性—多场景变换,结局不可预知

暖场热身项目 【亲情按摩】【五毛一块】【团队建设】【寻找有缘人】

团队建设项目【同心圆】【造塔】【拼图游戏】【巧解人结】【水果蹲】【时装秀】

【蜈蚣翻身】【天堂蜜语】【过河游戏】【百宝箱】【挑战150】【火线传输】

【进化论-小鸡变凤凰】【大球小球—口是心非】等数十个团队建设体验项目

板块一: 暖场热身项目

项目1: [相互认识]

意义:在最短的时间内相互认识、融入团队

各组围成一个封闭圆圈,自我介绍。

抛球。由一名队员将球(橙子)抛给对面一个队员同时喊出对方姓名,

接球者再将橙子传给其他队员并喊出名字。速度会要求越来越快,橙子会越来越多。

项目2. [我们都是有缘人--寻人游戏]

目的:在交往中介绍自己,了解他人,发现共同点,卡上的空白渐渐被五颜六色、不同笔迹的名字所取代.

“寻人行动”要求队员根据“寻人信息卡”信息,在10分钟内找到具有该特征的人简单交流后签名,看看谁的签名最多。

交流完毕后主持人在全班梳理信息,队员去找具有同一特征的介绍交流。

道具:信息卡,签名笔

项目3: [五毛一块]

开火车、捞小鱼、跑动中听培训师口令3秒内组成规定

数额抱成一团.没有组成的要接受意想之外的令人喷饭的惩罚

达到效果:活跃气氛,打破隔阂,提升参与度

板块二: 团队建设项目

项目1. [团队打造]

任务: 在极其简短的时间内:选队长、取队名、唱队歌、喊队训、画队旗、编队舞

项目2. [超级时装秀]

——激发无限创意、释放你的想象力(在每次年会中收到超出意料的火爆气氛)

时长:40--50 分钟左右,视现场气氛调整

活动形式:

将所有人以上一个项目分队为准,宣布比赛规则。每个队发给相同数量的黄色、红色等各色布匹,发给剪刀,针线或胶条等工具。团队内部分工,选出自己的模特儿、设计师、裁剪师、缝制师、模特经纪人、主持人等。每组队员完成自己的工序与任务。

在规定时间内(20分钟、视情况而定)设计制作出自己的新款时装。

召开盛大的时装发布会。音乐响起,灯光下名模闪亮出场走台,由自己的主持人请出设计师介绍自己作品的设计思响。

将在现场评选出各个奖项。

达到效果:整个过程竞争激烈,每个团队都激发出无限的热情与丰富的想象力,展现着超越个人想象力的团队智慧。你将看到一场有史以来最另类最搞笑最无厘头的时装秀,当心让你笑得捧腹打滚。

项目3. [同心圆]

——这是一个看似不可能完成的任务,它会给游戏者带来无尽欢笑。

时间:15分钟

目的:创造融洽的气氛,让队员们能够自然地进行身体接触和配合,消除害羞和忸怩感。

体现团队协作的力量。将整列火车开动起来时,每个队员都将为自己身为其中一员而产生无尽的自豪感。

活动方式:

让全体队员紧密地围成一圈,让队员们把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩上。告诉大家我们将要面临艰巨的任务,任务是大家要一起向着圆心迈步,当到第二步、第三步的时候,目前的`处境会使大家开怀大笑,烦恼尽销。

项目4. [挑战150]

要求全队伙伴,经过30分钟的磨合训练,在150秒钟之内完成四个高难度的团队项目组合。

〔不倒森林〕〔激情鼓掌〕〔激情传递〕 〔大呼啦圈〕

1.体验合作是达到利益最大化的基础

2.领悟信息在企业中的重要性

3. 建立团队成员间的信任

项目特点

1.学员参与度高,团队所有成员在规定时间内都在执行不同的任务

2.现场气氛热烈,每位队员全力投入

项目4.1[激情传递]

——这是一个能够让人热血沸腾的游戏

目的:使小组充满活力;引人发笑;显示团队合作的力量

活动方式:将每个队平分为2半,分列在起点和终点。进行气球传递接力。

将充水的气球发给第一个人,用脖子夹着从起点跑向终点,将球传给对面接应队员,循环接力,首先完成接力的团队获胜。

变通:可以两个人一组带球,可以要求用膝盖夹着作袋鼠跳,将更增加戏剧性。

项目4.3[大呼啦圈]

方式:伙伴们手牵手不能分开形成一个封闭的圆。在园内套着的一个呼啦圈要传递一圈。

项目4.4[不倒森林]

主题词:提升团队凝聚力、注意力

-以队为单位展开竞赛

-所有成员每人手持一根杆站成一圈,杆不动、不倒。全体队员按照一个方向移动位置,有杆倒下就得重来。用时最短的队获胜。

项目5 [火线传输线]

项目6. [激情传递]

——这是一个能够让人热血沸腾的游戏

目的:使小组充满活力;引人发笑;显示团队合作的力量

活动方式:将每个队平分为2半,分列在起点和终点。进行气球传递接力。

将充水的气球发给第一个人,用脖子夹着从起点跑向终点,将球传给对面接应队员,循环接力,首先完成接力的团队获胜。

变通:可以两个人一组带球,可以要求用膝盖夹着作袋鼠跳,将更增加戏剧性。

项目7。 [传说中的塔]

每队发给相同的原材料,各队全队协作设计建造一个传说中的塔。集中展示,讲解,pk.

目的:展示团队智慧,资源合理利用.各个部门之间团结协作,团队成果展示

项目8. [百宝箱]

——这是一个能够让人疯狂起来游戏,充满无限激情创意和笑料!

目的:使小组充满活力;放松心情;显示团队合作的力量

培训师给每组队员一份相同的任务清单,上面列着20-30个物品名称,看哪个组在规定时间内收集到最多的物品。清单物品可能包括:一滴眼泪、一只鞋垫、一只臭袜子(要求一米之外无人敢靠近)、一根白头发、一只蚂蚁……极尽您的想象力。看哪个小组最先集齐所有清单。

项目9. [解手链]

目的: 让学员体会在解决团队问题方面都有什么步骤,聆听在沟通中的重要性,以及团队合作精神。

程序:

1、培训师让每组圈着站成一个向心圈。

3、告诉大家一定可以解开,但答案会有两种。一种是一个大圈,另外一种是两个套着的环。 培训师引导大家讨论:

你在开始的感觉怎样,是否思路很混乱?“面对错综复杂的局面,您心情怎样?”

分享:面对错综复杂的局面要冷静思考,做事要有程序、方法、技巧;关键时刻领导要发挥作用;齐心协力才能做好一件事。

项目10:完美结束,留住温馨感恩一刻 [悄悄话--赞美,感恩,祝福]

体验理解和尊重的快乐,放松心情,调整好心态,学会欣赏和赞美别人。

汽车市场拓展方案市场拓展方案

随着改革开放的逐步深入与市场经济的迅速发展,人们对汽车这种高端消费品的需求也越来越大。奇瑞汽车股份有限公司抓住市场机遇,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。奇瑞积极向消费者推广自己的产品,以质量和信誉赢得了广大消费者的青睐。未来,奇瑞将秉承“自主创新、世界一流、造福人类”的奋斗目标,继续保持艰苦奋斗的精神,为实现打造“国际名牌”的发展目标而努力奋斗。

(战略目标)奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日,注册资本39.8亿元。公司以打造“国际名牌”为战略目标,经过十五年的创新发展,现已成为国内最大的及汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业,以及中国最大的乘用车出口企业。公司积极实施“走出去”战略,2006年被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”;2011年奇瑞获得了中国首批汽车出口aaa级企业信用评价。目前,奇瑞正全面推进全球化布局,实施从“走出去”向“走进去”扎根发展的转变,逐步通过产品化本地化,人员本地化,合作方式本地化等来加深海外市场的深层次合作。

(规模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用车产品平台,拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四大品牌,上市产品包括十三大系列二十六款车型。公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地,在海外十五个国家和地区建成了16个工厂,具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。在产品质量管理方面,公司先后通过了is09001、德国莱茵公司iso/ts16949等国际质量体系认证。

(经济实力)2006年奇瑞被认定为“中国驰名商标”,入选“中国最有价值商标100强”;2010年,奇瑞公司连续第五次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”;2010年,奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司top10”;2011年,奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。

(技术)“自主创新”是奇瑞发展战略的核心,已建成了一芜湖的汽车工程研究和研发院为核心,以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亚的研究分院为支撑,形成了从整车、动力总成、关键零部件开发到试制、试验较为完整的产品研究体系。在tgdi涡轮增压缸内直喷技术、dvvt双可变气门正时技术、cvt无级变速器以及新能源等一大批国内尖端核心技术上获得突破,带动了全系产品的全面技术升级。2008年奇瑞成为我国首批“创新型企业”,“节能环保汽车技术平台建设”等两个项目分别获得国家科技进步奖一等奖、二等奖。截止到2011年底,奇瑞公司累计申报各项专利6626件,累计获得各项授权专利4595件,位居本土汽车企业第一位。

在激烈的市场竞争中,抓住市场机遇,凭借自身实力,改善营销策略,努力推销自己的产品并赢得中国市场乃至国际市场的认可,最终实现打造“国际名牌”的战略目标。

(一)宏观环境分析

1、政治法律环境分析。国家把汽车产业定位为国家重点发

展的支柱产业,在十一五规划中提出了自主创新作为国家战略,积极鼓励自主品牌的自主、创新和发展。当前,中国政府正在酝酿出台《汽车产业发展政策》和促进汽车服务贸易发展的系列政策,鼓励和支持汽车工业发展。而且国家现在汽车工业振兴计划把奇瑞列入了扶持对象。2010年之后短期内国家整体调控将以扩大内需、促进人民消费为主,对汽车行业的支持与拉动仍将持续,奇瑞股份奇瑞销售公司主营的中低端车在未来五年会有更为广阔的市场环境。更重要的是,政府出台的《汽车产业调整振兴计划》中明确提出,政府采购车辆中,自主品牌比例不得低于50%,或许就是奇瑞高端产品推广的一次契机。

2、经济环境分析。我国国民经济发展迅速,居民收入不断增加,购买力也不断增强,整个汽车市场对于中低档车的需求仍是供小于求。而且经济影响使外国企业推出新车的速度减慢而奇瑞有机会进入主流汽车市场。各国受金融海啸冲击严重,各企业通过减产分割自保,对新车型的推出采取压后减少的策略,这对于受冲击较小的中国汽车市场就会感到对新车型的需求得不到满足。这样,奇瑞推出的接近主流水平的新车就能填补这个空白,再加上国家扶持国内汽车企业的稳固支持,奇瑞能放手去干,将奇瑞品牌立足于国内汽车市场甚至于国外汽车市场。

3、人口环境分析。随着人口基数不断增大和人们收入

水平不断提高,汽车市场也不断扩大。虽然人口老龄化的速度加快但年轻人尤其是刚刚早上工作岗位的群体,对中低档汽车的需求量较大,这给奇瑞创造了较大的发展空间。

4、社会文化环境分析。随着人们收入水平和文化水平的提高,人们更加注重精神方面的提高。因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流。奇瑞可抓住人们的这一心理扩大销售量。

5、技术环境分析。我国现在正处在技术全面迅速发展的阶段,但与发达国家相比,我们的技术创新能力仍然不强,主要依靠引进外来先进技术提高生产力。奇瑞汽车坚持完全自主开放的道路,每年投入的研发经费约为当年销售额的10%,技术研发能力在不断提升。

(二)微观环境分析

1、供应商方面。奇瑞的核心零部件多是从其他企业购买,这就大大提高了供应商的讨价还价能力。另外,我国汽车产业供应商正在逐步走向供应上前向一体化,并且供应商提供的产品对汽车生产企业产品质量具有很大影响,企业原材料采购的转换成本较高。这使得奇瑞面临着高频成本的局面。

2、顾客方面。奇瑞汽车的标准化程度较高,统一的质量、购买者较低的后向一体化能力和转换成本使得购买者的讨价还价能力较低。

3、竞争者分析。奇瑞生产的主要是中低档轿车,其目前的主要竞争对手是所有生产中低端轿车的企业。其中吉利、比亚迪、华晨、长安铃木、长安汽车等为主要竞争对手。

(一)市场细分

1、地理因素分析。奇瑞汽车股份有限公司位于安徽省

芜湖市经济技术开发区,地理位置优越,位于中国大陆的中东部,靠近海域,国内交通发达,对国外则采用海上运输,运输范围广泛,而且中国广大地区的经济状况良好,居民消费水平较高,有利于奇瑞发展市场。

2、人口因素分析。中国的人口基数巨大,而且人口构成比例中青年人的比例在不断扩大,随着他们受教育程度的不断提高,对于汽车等这些高端消费品非常感兴趣,而且敢于尝试,同时青年人大多数是工薪阶层和新兴白领,对价格的承受能力不强,所以对经济实用的中低档车的关注更多,而且他们对国产汽车的消费观念也已经发生了较大的改变,而奇瑞汽车正是符合这些广大消费群体要求的既经济又实用的中低端轿车,在一定程度上更容易赢得这些市场。另外,由于经济危机的影响,国外消费者对中低端汽车的需求也不断增大,这也给奇瑞汽车发展国外市场创造了一个难得的机会。

3、心理因素分析。越来越多的青年人开始追求时尚,开始喜欢追求高端消费品,尤其是汽车已经成为他们的主要消费品之一,以便满足上班、休闲旅游等需求;而且城市中层青年普遍具有进取、新潮等特点,汽车也符合他们的这种心态及生活方式,因此也有利于奇瑞进一步发展市场。

的使用频率在不断增加,这说明奇瑞存在着丰厚的在购消费者和潜在消费者。奇瑞汽车要能够抓住这些初购消费者是他们逐渐发展成常规消费者,更要注重吸引潜在消费者,使他们逐渐认可奇瑞这个品牌,并逐渐发展成奇瑞的初购消费者,进而成为常规消费者,从而达到扩大奇瑞汽车市场占有率,为实现奇瑞成为国际名牌的战略目标进一步打下坚实的基础。

(二)市场选择

奇瑞采用差异性市场营销战略把整个市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场,其中,选择大型企业的老板及城市的高级白领推销高档车,选择各城市的都市白领、中小型企业的老板以及工薪阶层,推销节能环保的中低档轿车,选择以出租车为主要交通工具的青年人推销中低档汽车。制定有计划、有步骤的打入市场的方案,严格保守新款汽车的入市顺序,特别是不能让竞争者了解到奇瑞进入各细分市场的计划方案,从而减少竞争发挥奇瑞的竞争优势集中力量进军未进入的和有竞争优势的细分市场,增强获胜的可能性。

(三)市场定位

价值观和心理特征相吻合,因此奇瑞代表了年轻、时尚的一代对汽车的追求,奇瑞的主要目标市场就是这些购买力稍差的年轻工薪阶层和新兴白领阶层。其中,开瑞品牌将主要负责所有的微面车型和其他类型的商用车;威麟品牌则主要负责具有高档商务特征的多功能乘用车型;瑞麒承担开拓奇瑞高端轿车市场的任务,在开拓中国市场的同时还要十分重视国外市场的开拓,赢得国外消费者的认可,努力使奇瑞汽车成为国际名牌。

(二)竞争劣势:奇瑞汽车的品牌影响不够不如国外跨国公司;缺少掌握整车生产技术的高精锐技术,没有高端车;另外奇瑞的销售网络还不够健全,没有形成一个很好的出厂、中转、储存、销售网络;另外对以前原有的缺陷改进的也不是很彻底。

(三)竞争机会:政府的扶持,经济的发展,市场变大。受经济危机的影响,发达国家对中低端汽车特别是高性价比汽车的需求越来越大,这就为奇瑞的出口和扩大海外市场提供了机遇。另消费者消费观念的转变也会给奇瑞带来机会。

(四)竞争威胁:国内其他自主高端品牌的竞争,汽车进口关税的下调使奇瑞汽车受到国外品牌汽车的冲击加大;品牌的管理不善也会威胁到奇瑞汽车的销售状况。

(五)结论:由以上分析可看出,奇瑞要充分利用国家的支持这块垫脚石,大量吸收技术型人才,充分利用技术设施提高汽车品质,为奇瑞树立良好的品牌形象打好基础。面对国际品牌的冲击奇瑞要通过在自主品牌中的国际影响力来提升品牌形象。最后,还要做好品牌的管理。

奇瑞历年销售情况:根据近十年的销售量和出口量预计2013年的销售量将达到105万辆,预计广告费用1600万元,网络媒介费用1500万元,报刊、杂志800万元,车站费用1800万,合计5700万元,根据2011年1到11月份的销售额387.5亿元预计2013年销售额在415亿元左右。销售量连续攀升,总体发展趋势良好,销售业绩值得期待。

(一)产品策略

1、产品生产布局策略。着眼全球,统筹规划。对于像奇瑞汽车这样一个比较大的民族品牌,在确定生产厂址时,应树立全球战略眼光。宏观上,要将奇瑞的定位提上去,从近几年奇瑞的做法来看,他也确实是这样做的,已在埃及、乌克兰、伊朗、泰国、乌拉圭、马来西亚等国家以及台湾地区建立了11个海外工厂。在建立海外工厂的过程中,要注意彼此之间的统筹兼顾,在这一点上可以学习汽车行业的标杆楷模,丰田的做法,学习的他们的先进的经验,结合自己本公司的实际,一步一个脚印,稳扎稳打。微观上,要注意工厂在一个国家甚至一个城市的布局,建厂之前,要对某个地区的市场有一个详细的考察,调查与研究。三思而后行,毕竟厂址的选择,是你是否成功的基础。在厂址选择上可以学习一下麦当劳的前期工作精神,要做充分的市场考察。

几乎决定了品牌的高度。另外,奇瑞汽车应该着重开发一下子品牌下的车型。车型多样化,让消费者有更多的选择性,并注意让每一部车型有自己独特的优势,能够满足不同消费者的不同需要。不同优势的车型组合在一起,给人一种全面而周到的感觉,可以吸引一大批爱车用户。

3、品质策略。提高产品质量,打造品质奇瑞。很多企业的生产车间都有这样一句标语“质量是企业的生命”,这句话很老但是很真实这,也是奇瑞必须进行变革的。品质与品牌是直接相关的,我们知道欧洲有很多销量很少、品牌知名度远不如奥迪、大众、宝马等名牌的品牌,但是他们仍然有市场,而且深受高端人士追捧,因为他们是完全定制、限量生产。这不仅保证所生产汽车的独特价值,更保证了汽车的品质。奇瑞作为量产车厂商虽然不能做到极限的质量但是标准化的品质是必须做到的,标准化的品质主要来自原材料、配件品质管理和生产过程中的动态品质管理。产品质量直接关系到使用体验、维护成本、安全性等,不要让“低价=低质”在人们心中固化。2009年奇瑞投入市场的a3便给人以全新的感觉,质量、设计、价格三大因素得到和好的平衡,从这我们也看出消费者是明智的。

现了车型定位混淆、同质化严重的问题。为此,奇瑞要明确品牌区隔,重新定位品牌。多品牌不是铺摊子,面对奇瑞几十款汽车,很多不了解的消费和迷糊了。原因是各个系列的差异不明显,没有清晰、明确的品牌诉求。各个车型的价格甚至有重合的部分,这让经销商也很为难,消费者也无从选择。所以在多品牌策略中必须将每个子品牌进行清晰的定位和适合的价格区间,为消费者选择留出合理的空间。另外,奇瑞要实现多品牌合力发展,打造大奇瑞。奇瑞实施多品牌战略不是为了“多生孩子好打架”,而是为了区分不同的市场,提高市场占有率,通过扩大规模获得规模效益。多品牌形成组合力量与其他品牌进行有效竞争。前面说到品牌之间要有明确区分,但是这种区分不是完全的隔绝,在大奇瑞中的生产、管理、人才、资金等要素之间是可以适度流动、合理共享的。如果过分强调品牌之间的竞争,最后受害的只能是大奇瑞自己,多品牌战略只能适得其反。只有每个品牌都做好了,整个大奇瑞的品牌价值才能得到体现,才能获得消费者的认可。

现问题后,奇瑞才会回到售后系统,实际上在来之前消费者的内心已经对产品的品质产生了质疑,如果售后的服务质量高、服务态度好、解决速度快,那么还能挽回消费者的信心,再次获得消费者的信任。售后还决定了汽车在购买后的使用成本,很多人不愿去品牌自有 4s 维修店,因为很多情况下,品牌专用配件的价格远高于一般普通可替换配件。

(二)价格策略

价格策略是企业市场营销组合的重要的组成部分。价格策略的制定是否合理。不仅关系达到企业产品能否销售出去,从而能否实现企业的盈利目标及保证企业再生产的良性循环。而且直接涉及到消费者的切身利益及社会的利益。再此,奇瑞汽车要合理制定价格策略,既要以成本为导向,又要以消费者为导向。此外,价格策略还必须符合政府的有关立法及道德标准的要求。一言以蔽之,正确的定价策略,应当兼顾消费者、社会及企业的利益。

总体来看,奇瑞汽车在价格策略上还是有一定可取之处的,一开始,奇瑞就是走的低价格战略,价格面向大众化,这样一来,就给人一种始终和消费者站在一起的感觉,事实上,奇瑞也确实是这样做的,一直到现在,奇瑞在定价方面始终保持着大众化的特地不变,尽管他已经成为国产汽车的领头羊。

通过低价格策略,奇瑞汽车已经成功占领了很大一部分国内市场,如果一直这样走低价格战略,将对奇瑞将来的发展不利,所以在以后的发展过程中,奇瑞应开始逐步调整价格策略。

1、地区定价策略。所谓地区定价就是根据不同国家,不同地区的经济发展水平、受教育程度等实行差别定价或非差别定价。对于这个问题,首先我们要有一个统一的标准,比如制定一致的出厂价,然后根据顾客距离的远近,加上不同的运费;或者直接实行统一的价钱,即不论顾客远近,实行统一的价格标准,这个问题,奇瑞应根据不同的国家或者地区,分别对待。

2、心理定价策略。当奇瑞的品牌影响力到达一定程度时,换句话说,及奇瑞在众汽车品牌中脱颖而出时,这时的奇瑞就在人们眼中就有一定的声望了,这时就可以定一个比较高的价格,而不会影响奇瑞的销量。就像宝马、奔驰一样,并不只是因为关税比较高,厂商们才定那么高的价格,而是因为宝马、奔驰本身的品牌也是比较有价值的。因为大部分人已经将“奔驰、宝马是好东西”这个思维定式深深地印在了脑海里,所以即使价格高,人们也理所当然的认为价格是合理的。

间差别定价。产品形式差别定价就是说奇瑞可以对同一型号,不同款式或者不同颜色,尽管成本相同,进行差别定价。主要是为了给消费者制造一种不一样的感觉。另一个就是销售时间差别定价。这个就是说,对于不同的季节,实行不同的定价模式。比如对于销售旺季,需求量大幅上涨,就可以把价格提高;相反,对于销售淡季,需求量不足,可以通过降低价格,刺激消费。

4、新产品定价策略。对于刚刚问世的新产品,与原产品相比,在性能、外观的肯定会有较大的提升和改进。这时,就可以把价格定得很高,以攫取最大利益,当奇瑞新推出一款车型时,就可以采取该定价策略,即使这样,需求量也不会有明显的减少,因为购买者主观认为新产品应该有很高价值。

(三)促销策略

促销策略是公司通过某一种或者几种促销手段吸引顾客注意使其对产品产生好感以及想买的冲动。另外,可以将体验活动引入到促销活动中,让消费者能够先近距离接触和了解汽车的各项性能,然后放心购买,这样,不但可以体企业对自身产品的自信,也会拉近企业与消费者之间的距离,提高了消费者对企业的认同感。

我们组通过对市场的调查和收集资料,了解到一下对奇瑞有帮助的促销手段和方式。

1、人员推销。这一促销方式分为电话促销和上门促销,目前比较流行的是电话促销,通过电话或者传单、海报向顾客介绍最新产品消息以及优惠消息,使顾客能够适时地了解奇瑞的最新动态,这样可以及时的抓住潜在的消费者。

2、广告促销。请名人代言,充分利用名人效应,提升品牌的知名度。如:梅西代言瑞麟,李小双代言奇瑞a5。广告牌要放在人流量较大且显眼的地方,电视台中的广告要在黄金时段播出,尽可能多的增加受众人群。其次对于广告的内容要简洁、醒目、通俗、易懂,这样才会在人们脑海中留下印象,或者也可以适度的搞笑,这样,人们对奇瑞的印象将会更持久。

3、公共关系策略。针对大型的娱乐活动或国际国内著名赛事,进行赞助,比如可以对类似于“中国好声音”的娱乐活动,nba赛事等进行赞助,提高奇瑞的知名度,与此同时,倡导节能,节水,节约用电,为社会的可持续发展贡献自己的力量;给灾区捐助物资,为灾区人民多争取一份生存的希望。以此来提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全国组织大规模的媒体、车友试驾比赛活动,而且在消费者购车始末的四个环节都有大礼相送:来电/来店有礼,试驾有礼,挑战有礼,购车有礼等等。

下两种推广的方式。

(1)针对消费者,奇瑞公司可以采取现场演示、联合推广和会议促销这几种营业推广策划。

a)现场演示:在现场演示产品的特点,向消费者介绍产品的特点和其他各方面的信息。并且让消费者亲自体验其产品特点。

b)联合推广:通过与零售商的合作共同对产品进行促销。边展边销。

c)会议促销:通过参加各种展销会、博览会、业务洽谈会来对产品进行进一步介绍。

(2)针对经销商,可以实行分网销售模式。车厂家将旗下不同品牌或车型的汽车,授权给不同经销商进行独立销售,经销商可以更进一步钻研市场,管理市场,进行消费者的维护工作。另外,可以对经销商实行购买折扣,津贴补助以及销售奖励等方法,以此来激励经销商加倍努力工作,更加积极主动的经销奇瑞汽车。

(四)渠道策略

如今奇瑞公司的发展已经具有一定规模,今后在发展的同时要注意,渠道模式的建立和完善。就像京东网上商城,之所以成为最大的网上电器类商城,不仅是因为其出色的管理信息系统,还有其强大的物流团队,比如,对于北京市内的小件电器,可以在一到两天内送到顾客手中,这时其他网上电器商店所达不到的。京东的物流,说白了也就是站点的建设,他的站点在北京市已具规模。所以渠道的建设对奇瑞来说至关重要。

1、4s渠道模式。这是一种比较普遍的做法,基本上叫得上名来汽车,都会有一些4s店。所以对于这种模式,奇瑞公司也不能看轻,因为既然每个汽车品牌都会运用这种模式,说明这种模式一定有它的好处。特别的对于4s店的选址,要特别的注意,因为4s店是一种集销售,维修与一身的店面,所以交通应该比较便利,另外4s店的种种一定程度上反映了该公司的能力与服务态度,所以要特别注意对4s店员工的服务态度的培训。

2、直营店销售模式。这种销售模式,是通过总公司直接投资,管理,经营零售点。在我们小组的调查看来,在某些区域的奇瑞汽车应该多采取一下这种模式,因为这种模式可以省去中间商环节,能够尽可能多的获得利益。虽然这种做法可能不利于尽可能快的占领市场,但当奇瑞在一个地区有一个一定的影响力之后,在流动资金允许的情况下,可以尽可能多的采用这种方式。

立和完善分网销售,对奇瑞汽车的将来的发展是有帮助的,这样可以让奇瑞汽车很快的占领一个区域市场,并形成自己的优势。另外还有一点要注意的是,在建立分网销售渠道要注意,4s店、直销店和代销商各占一定比例,各比例的大小要根据奇瑞公司在该市场的影响力等具体情况定夺。

4、汽车城渠道模式。这种模式其实是分网模式的细致化,就是将某一品牌的汽车在一个城市里做大做强,从而获得不可取代的优势地位。一定程度上还可以抵制竞争者的“入侵”。对于这种模式,奇瑞汽车公司也要适当的发展。首先,对于一个大的区域,要整体规划一下汽车城的整体布局。其次,选择城市,对于奇瑞来说,二三线的城市尤为好,这样的城市里,还没有多少汽车品牌,甚至没有汽车品牌入住,这样可以更容易的建立汽车城。最后,选择城市后,要确定采用哪种渠道营销,一般说来,对于一个新的市场,寻找代理商是不错的选择。

1、在元旦、五一黄金周、国庆节、春节等重大节日期间开展促销活动;

3、在新款汽车即将上市之前开新闻发布会,吸引消费者的注意等。

未来的中国汽车市场竞争会越加激烈,消费者的品牌意识现在开始逐渐形成,能否取得消费者的好感与青睐,成为每一个汽车品牌都在关注的问题,品牌的形成离不开好的营销策划方案,营销策划不仅可以使企业的产品畅销,还可以树立良好的企业形象,为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。这次营销策划分析发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素,各汽车品牌的竞争会更加激烈。但对于中国奇瑞来说,机遇大于挑战,所以我们有理由相信中国奇瑞能拥有更广阔的市场,成为21世纪城市年轻人的首选爱车。

这次试产营销课设使我们感觉到市场营销活动的重要性,它关乎企业的市场状况和企业的发展前途。一个有效的商业策划书不仅会给企业带来经济上的收益,还会给企业带来精神上的利益,如赢得消费者的认可和赞誉,因此,一个企业必须时时刻刻密切关注相关市场的发展状况,关注竞争者的发展动态和策略转变,及时地制定符合当时以及未来市场的商业营销计划,使自己在竞争激烈的市场当中立于不败之地。同时,企业要特别关注消费者包括他们的消费行为和消费心理,以服务消费者为宗旨,以诚信发展为理念,积极向消费者推出质量可靠地消费品,可根据相关行业提供售后服务,从而在物质和精神上同时满足消费者的情感需求。

写字楼客户拓展方案拓展方案

2. 拓客目的:

4.要深知本项目拓客的难度

c 时间短 人员少 具体方案细节未定等各种客观原因

3.锁定周边潜在客户比较多的区域市场派单周边商务楼派单投递、直邮等投递直邮等电话营销穿插与其中短信平台及时、适时使用短信平台 主动与效益好的企业联系,走进商务区,积极开拓新的潜在客源。

4. 各大门户网站的宣传 :利用网络平台寻找客户

7.参加展会 参加房展会是项目宣传重要的营销方式之一 充分利用在同一时间、同一地让同一行业中的各个项目和目标客群集中到一起的机会, 通过与展会中各个参展项目的接触,也可以对从各个项目中借鉴和共享资源,从而更有力的占领市场。

8.外联中介机构联合营销 与21不动产 立得房产等项目所在地的中介机构,与之合作营销,让项目在营销推广时可以利用中介机构的客户资源。

9.最后比较重要的一点 call客 不用多解释

客户拓展的步骤掌握

信息收集:明确需要收集信息的关键点。

1项目所在辐射区域的客群消费能力

2周边项目销售情况

3周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道 4与项目产品定位符合的客群分布情况(客群分布地图)

5目标客群的购买物业产品习惯(房型、面积、所需配套等)

确立方法:根据收集信息找到正确的拓客方法。

1.筹备之前收集的相关资料进行整合分析

户外素质拓展方案拓展方案

1、增强团队的凝聚力,让学员了解一个群体内各个成员的角色和责任,增强团队成员的责任感和荣誉感:

2、启发想象力与创造性,提高解决问题的能力;

3、树立相互支持配合的团队精神和整体意识,增强团队的凝聚力;

5、提高创新意识;

6、通过团队游戏培养良好的心理素质、提高相互间的配合与沟通、打破人与人之间的.隔膜、熔炼团队、建立友谊、挖掘潜力、释放激情。

09:00 抵达基地

09: 30 精神整装,闯拓展培训第一关

活动之一[破冰]

形式:15—20人组成一队,自我介绍

选队长:主要领导者

起队名:队伍的名字、队伍的文化和理念

编队训:放下压力、敞开心扉

设计队徽:本队的标志、前景与展望

设计队旗:旗帜飘扬,代表着整支队伍,代表着“1”代表着我们不败的信念

编队歌:表现创造力、展示活力、焕发激情[破冰训练]

目标:

用特殊的形式相互了解,团队成员“融冰”

形成热烈的团队氛围,为接下来一天的培训做好心理准备

了解学员状态,使学员初步熟悉培训形式

10:30 户外场地培训,有效沟通与协作

活动之二[孤岛求生]

项目介绍:

将每队学员分为三组,安置在不同的岛屿上(珍珠岛、聋哑岛、盲人岛),在规定时间内完成各项任务,其中一项任务贯穿三个岛屿。

12:00 午餐

13:30 场地挑战类项目

活动之三[挑战no1]

现代团队越来越重视团队与成员之间的情感交流和对个人归属感的培养,而拓展则是实现这一目标非常重要的一环!

加深个人对团队的感情;

增进队员之间的沟通和交流;

增强队员之间的团队协作意识;

创造企业内积极向上的工作氛围,提升队员士气!

a 能量传输

电信渠道拓展方案电信拓展方案

武汉分公司开放渠道运营中心副主任汪乐说:“开放渠道作为交叉市场、终端型渠道,目前已成为发展新增用户和异网用户的主战场。其渠道特性是直面一线非专营市场、竞争残酷;环境复杂多变,决策时间短、容错空间小。契合开放渠道特性,我们确定了扁平结构高效执行的思路,打造专业渠道运营团队。以首席渠道经理、渠道经理(店长)加促销员、受理员综促的结构,拉动全场营销。”目前,分公司开放渠道配备首席渠道经理6人,渠道经理41人,受理员、促销员共计180人。

开放渠道,推行“闻过而终礼,知耻而后勇”的团队文化,它强调的是以目标为导向、成事为核心,提倡狼性十足的拼搏精神。具体来讲,就是能上能下、末位淘汰,危机压力常在;目标明确,以任务为核心,不达目的不罢休;一线敢抢敢拼,敢想敢做,尤擅带动全场主推;成绩上墙公开,不足全员通报。

今年“十一”手机节,武汉国美连锁卖场c网终端销量占全场终端总量的17.9%,排名位居全国第一。其有关负责人表示,电信对签约店面给予装修、系统配置及佣金补贴等最大优惠,任务完成激励当天兑现,极大地提升了代理商合作积极性。汪乐说:“激励政策是保证人员销售激情的重中之重。开放渠道的激励尤其复杂,我们实施事前、事中、事后三步走,即事前调研,通过近半年店总、销量,结合市场增长率,科学核算当期终端渗透率;事中统谈,设立达量、超量阶段渗透率目标及协议考核期,匹配相应奖励政策,锁定目标形成切量;事后兑现,任务完成情况核算准确,围绕切量考核标准全面客观,激励兑现流程通畅迅捷。”同时,还在渠道内落实销量承包责任制,任务按月分解至渠道客户,首席渠道经理对客户销量承包;各渠道任务分解至店,各驻店经理对所辖店面进行销量承包。对于本身终端运营能力很强的大型异网销售商,直接按照其销量的20%、30%进行达量切分,给予达量补贴,由代理商自行安排下属各门店的柜台、人员、终端、激励等。创新的激励机制有效提升了开放渠道积极性,促进了渠道销量。

下一步,武汉分公司还将进一步划小核算单元,完善渠道承包店面分级,细化为核心店、重点店、普通店;基于营维中心辖区范围,依据店面分级划分片区进行承包;渠道经理认购片区销量,促销人员认购每日销量,每日通报总结完成情况,小指标滚动提升;首席渠道经理认购渠道总销量,“军令状”明确正负向考核,坚决执行。

10月4日中午,苏宁中山店的渠道经理李康正和一位营业员盘算着这几天的销售量:国庆节头3天,平均每天百十部的发展量,是哪些“炒店”因素起了效果,哪些还需要改进;赠品堆放要再多点,真机演示要更突出点,年末主推哪些合约套餐。

“智能机一天销量破百,这是前所未有的好成绩。”作为连锁卖场的`渠道经理,李康对10月促销战的实绩表示兴奋。

为了能在开放渠道10月促销中打好攻坚战,李康他们提前半个月就从宣传策划、终端备货、场地布置和人员协调等方面做好了准备。这也使得苏宁中山店在10月1日当天销量破百,打响了开放渠道10月促销的第一枪。“我们的大规模宣传攻势覆盖了整个卖场的空中地面、场内场外,选择数款特价机,突出卖点,以场内及户外炒店活动相结合的方式,开展促销让利活动,吸引了广大消费者。还用微博对现场活动进行实时播报,通过易信群进行销售指导,并及时发布好的做法,对完成情况进行实时通报,督促落后的赶进度,让完成的分享经验,现场兑现奖励,从而有效提升了销量。”截至目前,卖场已超额完成任务的120%。

提前准备锁定销量、路演集中提升人气、现场“炒店”转化销量、现场奖励提振士气是开放渠道营销四大法宝。手机节期间分公司还安排150名临时促销人员分布于30家重点店面和大型社区,做好服务支撑,抢抓销量。围绕3g业务发展目标,开放渠道日常移动发展量、节假日促销量及市场份额占比均稳步提升。截至11月底,开放渠道合约销量同比提升178.3%,连锁卖场终端占比均值达到10.45%,同比提升6.4%,高于2013年全国均值8.7%。

下半年发展到现在,武汉分公司已拓展开放渠道505家。按照“以销定点、渗建并重、精确规划、精准拓展”的原则,分公司实施核心商圈、连锁卖场、月销量100台以上他网店面拓展必进方法,在做好各类开放渠道的全面进驻基础上,将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造,在全市8个一类商圈按影响力、终端体量、合作可行性评价排序,分批确定合作目标。同时,重点做优社区渠道网点,提升渠道效益,优化渠道管理和服务支撑体系,强化渠道销售组织,实现社会渠道网点数和存量网点单店销量的倍增。

如果说,迅速将开放渠道楔入核心通信卖场商圈,以挖掘增量市场、扩大卖场覆盖是有效益地拓展渠道的关键。那么,优化运营模式,打通利益链条则是进一步提升代理商积极性的有力举措。

“代理商+卖场部分自营的模式在一定程度上影响了代理商积极性。比如,代理商自营部分实力有限,卖场内双重经营主体导致利益方向不一致;自营部分与代理商部分价格不统一,同一卖场内出现两种声音;代理商分流部分利益收益,与卖场方存在竞争关系,等等。针对这些现象,我们正在卖场推行全面自营,由于以销量为导向,与卖场方利益一致,且代理商不受资金实力限制,可长线通盘考虑整体收益。同时,平台底价供货,销售环节无扣点,终端价格在所有渠道中占据优势。可以说,带来的是明显的双赢效应。”据介绍,苏宁全面自营后,智能终端总销量同比增长15.8%。

“开放渠道运营不久,困难和问题还有很多,我们时刻不能懈怠。”目前,针对终端供货问题,分公司正在拓宽供货途径,打通采销通道。例如,以苏宁自营模式中代理商平价供货、武汉电信补贴3%的成功案例为标杆,吸引一批有实力的供货商倾向开放渠道供货,加强与卖场的紧密合作;借力“三星品牌月”、“华为品牌月”、“联想联翼汇”,为电信争取厂商的终端供货倾斜与相关补贴,形成供价优势,等等。突破一个个经营短板,他们迎来的,必将是更优的销售业绩。

视频业务拓展方案视频拓展方案

以韩剧在华受到观众喜爱的程度,即使你是一个综合的门户视频网站,也可以以韩剧为突破点在网络上宣传。正所谓萝卜白菜各有所爱,像内地剧、港剧、台剧、日剧、美剧、国在外电影总揽用户流量的视频内容当然也不可少。我一朋友很喜欢看印剧,满世界的找,如果谁有这方面的网站可以在我博客留言推荐啊,为了表示感谢,下次再写软文时,可以以你的'网站为主题或者写网站推广方法中会提到你的网站哦,呵呵。

注册优酷、土豆、酷六、56等权重高的网站,将视频发布上去。注册事项:

(1)注册用户名用自己网站的域名;

(2)空间名称用自己网站的中文名称;

(3)发布电影或者电视剧时,在电影和电视剧名称后面加上自己网站的域名;

(4)视频源要找准,一定是干净版的,这样你就可以用视频编程软件,在视频上加上自己网站的logo,在视频播放结束时,不要忘了再加上一句“观看xxx下一集,请登录xxx网站”。

(其实,中小型网站根本就不可能是视频第一发布地址。为什么呢?原因就是没有人蠢到把每集几十兆上百兆视频发布到自己的网站,要知道空间和带宽的费用不是一般的公司能支付的起的。视频源网站是第一发布地址;视频处理后发布的网站是第二发布地址;接着我们自己的视频网站用调用代码调用视频,只能算是第三发布地址。编辑软件及详细操作方法,今后会陆续提到,这里不做介绍。)

把处理过的视频发布到p2p直播点播于一身的网络视频软件的相关网站,如pps、uusee、风行……。

ty在搜索推奴第15集时,在百度上搜到了很多网站,md点了很多个,结果却是发布者用任何一集充当该更新的一集,后果可想而知,评论里骂娘声翻了n页!!!(虽然这也是一种推广视频网站的方法,不过ty本人鄙视这样做的人。)

大片电影名称+抢鲜版,比如“变形金刚2抢鲜版在线播放”、“阿凡达抢鲜版在线播放”,事实证明这样的长尾关键词,获得了相当可观的流量。

时时关注网易、新浪、搜狐等门户电影电视频道即将上映的影视,然后在像百度贴吧、天涯贴吧、有道快贴这样权重较高的贴吧建立专帖,时时发布此影片的最新视频更新地址、演员信息、收视率、演技评论等信息,此种推广视频网站的方法有前车之鉴哦。

录制创意新颖的原创视频,通过开心网、校内网、人人网sns网站推广;利用天涯、猫扑、泡泡、tom等社区网推广;利用qq、msn及时聊天工具,将视频链接发给他们,也可以共享在空间里;还可以通过新浪微博、搜狐微博、网易微博进行推广。