在工作、学习、社交等各个领域，活动方案都扮演着重要的角色。感兴趣的朋友可以看看下面为大家准备的一些活动方案案例。
现场促销活动方案
13：20-13：30尊敬的各位来宾，各位顾客朋友们,大家中午好!今天是公元x年的x月x日,欢迎大家来到我们树诚电脑城——“x万礼金大回馈劲爆特价震全城”周末活动现场。我是今天的活动主持人，xxx。在此，请允许我代表xx电脑城全体员工向今天所有参加活动的来宾和顾客朋友们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!(音乐)。
13：30-13：45正是深秋丰收时节，在桂花未尽的余香里，在今日现场的悠扬旋律中，我们一起迎来了树诚电脑城周末促销活动。青春飞扬，结伴同行。在这欢乐之时，让我们每一个人都许下真诚的愿望，愿快乐、美丽、平安与祥和充满生活的每一天。xx电脑城位于厚爱。一楼的手机批发城是品种最多、脑、数码、办公设备、耗材集散中心。为了感谢大家的支持与厚爱，我们在这个周末即今明两天x月6日与次活动也是空前震撼的，动惊喜：
第一项：购机送现金——购笔记本电脑送金(活动细则)。
第二项：购物抽大奖——赢液晶显示器等超值大奖(活动细则)。
第三项：来店免费参加超值劲爆特卖会(活动细则)。
xxx(产品介绍)。
999元的明基数码相机。看看命中注定都有谁!我和时尚有个约会;自开业以来，得到了广大客户朋友的大力支持与劲爆特价震全城”周末促销活动。本400—1000元现金;购台式电脑送就是我们今天劲爆超值特卖会的'产品。
39元的欧运耳机呢?快乐相随，xx电脑城则是电300—1元!不可思议啊!看。
800元现我和品牌二楼的拉丁舞优美的旋律，优雅的舞姿。别具异域风情的拉丁拉开了我们本次活动序幕。歌曲《命中注定》接下来进行的是我们特卖活动第一轮幸运抽奖，抽到的幸运观众将可以用我们的美女模特们再次出现在我们眼前!她们是美丽的天使，她们是时尚的(产品介绍)现在进行我们特卖活动第二轮幸运抽奖，这轮的特卖产品是欧运耳机，那我看谁会成为幸运儿!
14：38-14：48我们在前面已经介绍过，今天将会有送现金的大礼。购机送现金——购笔记本电脑送400—1000元现金;购台式电脑送300—800元现金。已经有不少客户购买了电脑，看看他们能获得多少现金大礼!
15：20-15：30美女模特们的每一次到来总能带给我们各种意外的惊喜。我们正在进行的是一场盛况空前的时尚之约，我们每一个人的笑颜在梦想的舞台上都将成为灿烂的主旋。品介绍)。
15：48-15：58又到我们特卖活动幸运抽奖的时间了。这一轮的特卖商品是价值lggs101手机。给我们幸运观众的劲爆价格是：——就能拥有这样一部lg手机!看看都有谁。
16：27-16：35一缕馨香传递了醉人心脾的美丽之约，一张真挚的笑脸给了多少追求时尚。(产品介绍)相聚的时光总是短暂，销活动到这里就告以段落了，我们明天下午再见!
现场促销活动方案
“欢乐进行时，健康每一天”
该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达“健康向上”的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的。
展示xx形象。
促进xx产品的推广。
拉动xx短期销售。
加深xx在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众。
1、孩子。
他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的.一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。
2、家长。
他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式。
在北京2家“家乐福”(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
另外，我们还建议：
一、也可以赠送一些印有xxlogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。
二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星dv、二等奖为ps2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。
1、购买一桶xx产品送对联一幅。
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)。
2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个。
(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)。
3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个。
(或文具一套)。
周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家“家乐福”门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。
现场促销活动方案
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)。
xx-6-9——xx-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)。
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日。
凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由xxx负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯。
活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注：每天现场抽奖活动由xxxxxx负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖。
周年。
庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：xxx元。
二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：xxx元。
三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：xxx元。
四等奖：精美水具一套(10名)金额：xxx元。
餐厅现场促销活动策划方案
一活动主题：“庆七天乐，优惠、美味等你来”
二活动时间：10月01日~10月07日。
三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)。
五，介绍活动，活动日期及商品活动。
六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
食品促销内容：
1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。
5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
热情服务促销。
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销。
服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：
形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。
解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。
加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。
除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。
提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。
利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。
代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。
利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。
在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。
小型现场促销活动方案
小型推广活动一般来讲就是终端推广活动，它是将“大推广”所体现的内容更加形象的展示给目标群体，并推销给出去，达到品牌和产品推广的最终目的。接下来小编搜集了小型现场促销。
仅供大家参考希望帮助到大家。
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)。
xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)。
1、同喜同乐庆生日。
凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯。
活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注：每天现场抽奖活动由负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖。
周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：*元。
二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：*元。
三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：*元。
四等奖：精美水具一套(10名)金额：*元。
抽奖时间：xx年6月18日下午18：00。
抽奖地点：晶星购物城大门口。
兑奖有效时间：开奖起至xx年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注：当天现场抽奖活动由负责主持，策划部协助。
4、晶星金靴奖。
活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：*元10天=*元。
注：此活动礼品发放由负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元。
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):。
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：*元。
注：此活动现场工作人员及奖品发放由负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列。
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;。
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
1、提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；
2、为经销商所经营的门店吸引人气；
3、为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水平和基本素质；
4、有效的提升销量（这是根本）；
5、通过活动向经销商合理压货（这是关键）。
对于经常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点。总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果不会理想。
一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同。假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由。道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想：为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上？所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键。
其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素：
“地利”-----选准了合适的活动时间，下一个关键的因素就是如何在合适的时间内选择合适的活动地点：
a、活动现场没有竞争对手时：-----选择在商场门口客流量最大的位置；
c、活动现场有舞台时：-----选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置。（这种情况是指，如果是商家吸引人气搭建的舞台，避免让看热闹的人群挡着真正想购买产品的消费者）。
d、活动现场有不存在竞争的知名品牌时：-----选择离他们尽可能近的位置；
f、活动现场有音响设备时：-----选择尽可能不影响听觉效果的位置；
h、除非大型综合性活动，尽量不要将活动现场放在离终端较远的广场。
“人和”-----这里的“人和”指与活动门店员工的关系。绝大多数活动的开展，都是在陌生的环境里进行，虽然推广人员对产品、演示技巧、个人能力等都充满了自信，但是不要忘记，只有充分的认识到消费者的消费习惯，取得消费者的信任才能将销售工作做的更好。推广人员恰恰缺少的就是这些。这时，推广人员就要借助当地门店销售人员的力量，门店销售人员大部分都是本地人，对当地的消费情况肯定比推广人员了解，而且本地人更能取得当地消费者的信任，其中不乏有门店销售人员的老顾客。推广人员在大部分时间里只能充当足球比赛的中后场球员，临门一脚还是交给门店销售人员踢比较好。这里的意思并不是说推广人员不能将产品销售出去，而是说推广人员可以把产品讲的完美无缺、头头是道，让消费者产生很强的购买欲望，但是大部分消费者在成交的最后关头还是比较理性的，这时推广人员要取得消费者信任所花费的各种成本要比门店销售人员要大的多。所以，在活动展开前要多沟通一些成交技巧并搞好与门店销售人员的客情关系。
具备天时、地利、人和三大要素，推广活动已经成功了一半！
一旦确定了活动的主推产品，接下来的工作就是将主推产品包装起来，所有的资源都要向主推产品倾斜，为主推产品服务，此时要遵循以下原则：
a、主推产品的价格相对于其它产品更实惠一些（提高非主推产品价格）；
b、主推产品的赠品相对于其它产品更多一些；
c、主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些；
d、主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些；
e、主推产品的数量相对于其它产品更多一些；
f、主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些。
在实际的操作过程中，可以将一些竞争力稍差的产品价格适当的标高，引导消费者进行对比；主推产品搭配的赠品适当的加大，将主推产品冠名为“新品”、“本周销售冠军”、“售后部最喜欢的产品”、“获奖产品”等称号用来提升产品附加值！总之，发挥我们员想象力，尽可能地想出一些好点子来，让消费者感觉到主推机型就是今天要买的，无论价格、赠品、功能、性能、外观都是其它产品所不能对比的，而且消费者的的确确从活动中得到了实惠！
推广活动必须重视的一项工作-----前期宣传。前期宣传是保证活动成功于否的关键一环。大到总统竞选，为了拉取选票，承诺选民当选后会给予其利益，实施“海陆空”立体组合进行宣传；小到刻章办证，为了吸引顾客，承诺做到以假乱真，到处张贴小广告进行宣传。由此可见宣传在日常生活、工作中的渗透性和重要性。做推广活动也是如此，设计好推广主题以及能给消费者带来的实惠，然后利用宣传手段将消费者吸引过来，消费者通过购买产品得到宣传承诺的实惠。无论设计的主题和能给消费者带来的实惠有多么好，就算是所有的产品白送，如果没有人知道，活动现场没有人光临，送给谁。活动现场是需要人气、需要消费者捧场，在活动现场如果达到了这一点，会吸引更多的人参与进来，哪怕是过路的，毕竟这些人都能创造销售机会。我个人的观点是--就算销售量达到了预期目标，如果现场的人气不旺，这次活动也是失败的！为什么？如果当时人气很旺，你就能做的更好！你没有激发出活动的最大潜能！我们可以从另一个角度来分析活动效果与人气的辨证关系，假设活动=原子弹、人气=人口密度，活动效果=伤亡程度，同样是原子弹，为什么所有的人对丢在广岛的那颗印象最深呢？除了历史背景外，更重要的一个原因是它所带来的人员伤亡程度，因为我们记忆最深刻的那只原子弹是丢在密度很大的地方，其它的都丢在了戈壁滩上了，所以可以得出一个结论，人口密度=伤亡程度，进而推算出人气=活动效果。
活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并切尽可能的将手重的宣传物料运用到位：
a、x展架：摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置；
c、宣传单页：尽量在人流量大的时候派发到展台外围的消费者手中；
d、产品海报：张贴在过道上和卖场所有能够张贴的地方，用来引导顾客和传播产品信息；
e、条幅：选择活动现场最显眼的位置悬挂；
f、产品压牌和小台牌：每款产品下面都要有压牌，旁边要有台牌；
g、价格牌：每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性；
h、荣誉证书：贴在比较显眼的地方，推广人员人手一份，随时展示给消费者。
通过以上几项的准备工作，已经万事具备，但是最终的结果要看现场的掌控情况，这里主要指的是对消费者的掌控，此时我们要把握以下几点：
b、调动情绪——正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。
a、清理现场——将活动现场清理干净，体现企业员工的素养；
b、样品复原——将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售；
d、
活动总结。
——制作专业的活动总结表，让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价，为企业反馈真实信息。
现场促销活动方案
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
二、目标。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
四、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
五、广告活动内容。
(一)活动预定进度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区。
在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸运奖地域分布。
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟;。
(1)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明。
1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法。
(1)超级市场接力大搬家部分。
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a.如电视5120美元即送5张。
b.幸运券填寄xx总公司。
现场促销活动方案
一、活动主题：
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)。
二、活动时间：
xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)。
三、活动内容：
1、同喜同乐庆生日。
凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电，享受激情世界杯。
活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参加69拿彩电抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
3、购物抽大奖。
周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：***元。
二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：***元。
三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：***元。
四等奖：精美水具一套(10名)金额：***元。
抽奖时间：xx年6月18日下午18：00。
抽奖地点：晶星购物城大门口。
兑奖有效时间：开奖起至xx年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)。
注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。
4、晶星金靴奖。
活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用：***元10天=***元。
注：此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一次性购物满100元。
以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):。
1)、晶星金球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用：***元。
注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列。
四、活动组织：
1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;。
2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作。
一、明确活动目的。
1、提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客；
2、为经销商所经营的门店吸引人气；
3、为经销商培训员工，提高经销商员工的实战水平和基本素质；
4、有效的提升销量（这是根本）；
5、通过活动向经销商合理压货（这是关键）。
对于经常组织活动的经销商门店，推广人员有必要对其阐述活动的.目的性；对于对活动缺少正确认识或者对其它厂家所做的活动中失望、失败过的门店经销商来说，推广人员更应该阐明这些观点。总之，活动前期与商家的沟通工作必须落实到位，如果沟通落实不到位，结果不会理想。
二、策划活动主题。
一个好的活动主题，不仅会得到经销商的支持，也会取得消费者的认同。假如活动是礼品促销，那么我们一定要给消费者一个让其放心接受礼品的理由。道理很简单，仅仅是“买就送“消费者很容易会联想：为什么要送这么多东西啊，是不是这个产品不好销售，或者是羊毛出在羊身上？所以一个好的活动主题也是活动成功于否的关键。
三、天时、地利、人和。
其实做推广活动和行军打仗有极其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、环境与对手交战，下面将逐个分析在推广活动中应该怎样具体把握好这些因素：
“地利”-----选准了合适的活动时间，下一个关键的因素就是如何在合适的时间内选择合适的活动地点：
a、活动现场没有竞争对手时：-----选择在商场门口客流量最大的位置；
c、活动现场有舞台时：-----选择与舞台保持一定距离、但有人流的位置。（这种情况是指，如果是商家吸引人气搭建的舞台，避免让看热闹的人群挡着真正想购买产品的消费者）。
d、活动现场有不存在竞争的知名品牌时：-----选择离他们尽可能近的位置；
f、活动现场有音响设备时：-----选择尽可能不影响听觉效果的位置；
h、除非大型综合性活动，尽量不要将活动现场放在离终端较远的广场。
“人和”-----这里的“人和”指与活动门店员工的关系。绝大多数活动的开展，都是在陌生的环境里进行，虽然推广人员对产品、演示技巧、个人能力等都充满了自信，但是不要忘记，只有充分的认识到消费者的消费习惯，取得消费者的信任才能将销售工作做的更好。推广人员恰恰缺少的就是这些。这时，推广人员就要借助当地门店销售人员的力量，门店销售人员大部分都是本地人，对当地的消费情况肯定比推广人员了解，而且本地人更能取得当地消费者的信任，其中不乏有门店销售人员的老顾客。推广人员在大部分时间里只能充当足球比赛的中后场球员，临门一脚还是交给门店销售人员踢比较好。这里的意思并不是说推广人员不能将产品销售出去，而是说推广人员可以把产品讲的完美无缺、头头是道，让消费者产生很强的购买欲望，但是大部分消费者在成交的最后关头还是比较理性的，这时推广人员要取得消费者信任所花费的各种成本要比门店销售人员要大的多。所以，在活动展开前要多沟通一些成交技巧并搞好与门店销售人员的客情关系。
具备天时、地利、人和三大要素，推广活动已经成功了一半！
四、主推产品的包装。
一旦确定了活动的主推产品，接下来的工作就是将主推产品包装起来，所有的资源都要向主推产品倾斜，为主推产品服务，此时要遵循以下原则：
a、主推产品的价格相对于其它产品更实惠一些（提高非主推产品价格）；
b、主推产品的赠品相对于其它产品更多一些；
c、主推产品的卖点组织相对于其它产品更全一些；
d、主推产品的装饰相对于其它产品更靓一些；
e、主推产品的数量相对于其它产品更多一些；
f、主推产品的摆放位置相对于其它产品的更明显一些。
在实际的操作过程中，可以将一些竞争力稍差的产品价格适当的标高，引导消费者进行对比；主推产品搭配的赠品适当的加大，将主推产品冠名为“新品”、“本周销售冠军”、“售后部最喜欢的产品”、“获奖产品”等称号用来提升产品附加值！总之，发挥我们员想象力，尽可能地想出一些好点子来，让消费者感觉到主推机型就是今天要买的，无论价格、赠品、功能、性能、外观都是其它产品所不能对比的，而且消费者的的确确从活动中得到了实惠！
五、活动前期的宣传工作。
推广活动必须重视的一项工作-----前期宣传。前期宣传是保证活动成功于否的关键一环。大到总统竞选，为了拉取选票，承诺选民当选后会给予其利益，实施“海陆空”立体组合进行宣传；小到刻章办证，为了吸引顾客，承诺做到以假乱真，到处张贴小广告进行宣传。由此可见宣传在日常生活、工作中的渗透性和重要性。做推广活动也是如此，设计好推广主题以及能给消费者带来的实惠，然后利用宣传手段将消费者吸引过来，消费者通过购买产品得到宣传承诺的实惠。无论设计的主题和能给消费者带来的实惠有多么好，就算是所有的产品白送，如果没有人知道，活动现场没有人光临，送给谁。活动现场是需要人气、需要消费者捧场，在活动现场如果达到了这一点，会吸引更多的人参与进来，哪怕是过路的，毕竟这些人都能创造销售机会。我个人的观点是--就算销售量达到了预期目标，如果现场的人气不旺，这次活动也是失败的！为什么？如果当时人气很旺，你就能做的更好！你没有激发出活动的最大潜能！我们可以从另一个角度来分析活动效果与人气的辨证关系，假设活动=原子弹、人气=人口密度，活动效果=伤亡程度，同样是原子弹，为什么所有的人对丢在广岛的那颗印象最深呢？除了历史背景外，更重要的一个原因是它所带来的人员伤亡程度，因为我们记忆最深刻的那只原子弹是丢在密度很大的地方，其它的都丢在了戈壁滩上了，所以可以得出一个结论，人口密度=伤亡程度，进而推算出人气=活动效果。
六、活动现场布置。
活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并切尽可能的将手重的宣传物料运用到位：
a、x展架：摆放在活动现场展台旁边或者入口处最显眼的位置；
c、宣传单页：尽量在人流量大的时候派发到展台外围的消费者手中；
d、产品海报：张贴在过道上和卖场所有能够张贴的地方，用来引导顾客和传播产品信息；
e、条幅：选择活动现场最显眼的位置悬挂；
f、产品压牌和小台牌：每款产品下面都要有压牌，旁边要有台牌；
g、价格牌：每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性；
h、荣誉证书：贴在比较显眼的地方，推广人员人手一份，随时展示给消费者。
七、活动现场控制。
通过以上几项的准备工作，已经万事具备，但是最终的结果要看现场的掌控情况，这里主要指的是对消费者的掌控，此时我们要把握以下几点：
b、调动情绪——正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。
八、活动收尾。
a、清理现场——将活动现场清理干净，体现企业员工的素养；
b、样品复原——将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售；
d、活动总结——制作专业的活动总结表，让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价，为企业反馈真实信息。
小型现场促销活动方案
一、厂商活动：供应商促销安排：(暂未确定具体内容)如：
1、雀巢场外免费试饮。
活动时间：1月1—2日。
活动内容：
具体安排：厂家负责采购部、市场部协助。
活动场地：4_1平方。
2、丹姿场外大型促销。
活动时间：1月2——4日。
活动内容：场外抽奖。
具体安排：厂家负责采购部、市场部协助。
活动场地：
3、丝宝场外促销。
活动时间：1月4日——6日。
活动安排：
相关支持：厂家负责采购部、市场部协助。
活动场地：
二、美洁自身促销安排：
(一)dm特价促销―――16300元(收入7500元)。
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;。
推出120个左右sku的特价活动。——采购部负责。
试营业一期。
疯狂抢购商品:每天4个,4_5=20(sku)—--负毛利(帖10000元)。
特价商品:50(sku)---零毛利(收费用50元/个=2500元)。
品牌商品：50(sku)—收费商品(收费用100元/个=5000元)。
12月23日前采购部提供―。
12月24日商品拍照―。
12月25日dm排版―。
12月27日印刷跟进―。
12月29日dm派发―。
2、dm派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)。
印数15000份0.34_15000=5100元。
给邮政的派发费用:0.05_15000=750元。
设计费用:400元。
工商登记费用:50元。
(二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元)。
1、电台媒体：泰宁台一次;。
内容：开业促销广告，超低价限购商品(20sku)。
软性广告与##超市广告1000元。
《##日报》记者200元。
2、条幅：
沿街条幅：50条60_50=3000元(含工商登记费用)。
内容如：
供应商：中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业!
供应商40条，100元每条，40_100=4000元。
相关单位：泰宁县工商局贺##超市开业!
3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)。
0.15_10000=1500元。
4、车内不干胶广告。
规格：0.4_0.2=0.08平方米/条。
内容：请保持车厢内的卫生。
##超市7833333。
家庭购物一站式天天平价好生活。
数量：100个_0.08平方米_50元每平方=400元。
5、单元楼背胶广告。
规格：0.12_0.18=0.0216平方米。
内容：##超市开业。
费用：0.0216平方米_500个_50元每平方=540元。
6、摩的上的喷绘广告：
规格：0.3_0.2=0.06平方米。
内容：##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业。
费用：0.06平方米_300个_30元每平方=540元。
(三)活动内容――――34803.2元。
1、开幕式：
(1)剪彩仪式。
彩带1条――(30元)。
剪刀3把——(100元)。
嘉宾登记本――(100元)。
音响系统――。
气球门―――(300元)。
舞台——。
舞台喷绘――(600元)。
礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)。
防损科二层防护――。
拍照及新闻报道――。
由___担任司仪。
参加者：董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，(20__年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)。
费用小计：1230元。
(2)嘉宾致词。
泰宁县书记或县长。
(3)总经理致词。
促销活动方案
策划时间：
一、市场现状分析
（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。
此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。
（二）消费者状况
考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。
根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。
经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。
4、重复购买频率较大。
（三）竞争者状况
在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。
由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。
因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。
二、促销活动目的
1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。
2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。
三、促销活动主题
王者归来，“粥”行天下。
四、促销活动地点
运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。
五、促销活动时间
20xx年5月9日（星期三）下午18点到19点半
六、系列活动规划
a．问题设计
1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）
个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。
2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。
b . 奖品设计
我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。
1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；
2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。
c．现场销售环节
在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。
注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。
七、活动宣传与推广
2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）
促销活动方案
想要做好汽车美容店经营管理，必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道。通常汽车美容店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面，又是汽车美容店经营管理的好方法。
要了解活动方案要针对什么？是针对汽车美容店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必须要了解清楚，有目的进行策划活动。如需要人气，汽车美容店可以做一系列的户外宣传，来提升专业汽车美容店在当地的知名度；如果是高端消费群体，汽车美容店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销；如果是火爆气氛，那美汽车美容店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价养护爱车优惠活动。
活动目的在策划方案中必须清晰，让汽车美容所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益，同时又能为员工带来什么好处和利益，为汽车美容店可以创造什么样的效益。
汽车美容店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到很多方面的事情，所以专业汽车美容店都会以中型活动为主。大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与汽车美容店的距离；中型活动—镀膜优惠体验、内饰健康护理等，增加汽车美容店的人气营销氛围；小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、洗车送打蜡等等。
但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简单化，分工明细化。方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来。
这一点是汽车美容店业主比较敏感的区域，譬如说，这次活动汽车美容店要投3000元进去，那是否可以给汽车美容店赚回3000元。汽车美容店活动不比商场的活动，不比促销活动，汽车美容店活动是持续性的。汽车美容店3000元投进去了，不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果。比如将这3000元转化为汽车美容店的客流量，转化为汽车美容店的整体气氛。
很多店都只选择过节时做活动，不错，这个时间段是很好，其他行业大都放假了，来洗车的也多了。可是这样局限性就很大的。特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气（注：只是为了在淡季吸引客户，所以活动可以不必像过节那样搞很大）。这样一来，店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了。
现场促销活动主持词
开场白：女：尊敬的各位来宾，亲爱的长沙父老乡亲们，大家上午好!欢迎大家来到“粽情蒙牛粽爱家人”蒙牛端午节长沙大型路演活动的现场。
男：是的，每逢佳节倍思亲，在这端午佳节即将来临之际，我们蒙牛公司为最大限度的真情回馈喜爱并支持我们的父老乡亲们特举办此次活动，为大家送好礼，送祝福，邀大家同庆端午，共享温情!
女：今天我们新老朋友欢聚一堂，共度佳节，您不仅仅能够享受我们的重重大礼，免费品尝到我们的蒙牛牛奶，还可以欣赏到我们好看的歌舞表演。
男：没错，接下来就有请我们的舞蹈演员上场为大家送上一组欢快的舞蹈。
(舞蹈表演)。
女：哇!今天来购买我们的产品真是赚到了耶，不仅有实惠的产品和精美的礼品可以拿，还有这么精彩的节目可以看。
男：是的，那么下面我就来给大家介绍一下我们今天的活动内容，大家可以看到在我的右手边就是我们的试饮区，左手边就是我们的售卖区，这里就是我们的礼品区了，凡是在活动期间购买我们的蒙牛1*24纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋6枚(价值7.2元)购买蒙牛1*16纯牛奶，功能奶，早餐奶一件即可获赠名牌皮蛋4枚(价值4.8元)女：另外，我们今天还有有奖问答，免费好礼大派送等诱人的活动。
男：没错，机不可失，失不再来，接下来就是我们的有奖问答活动了，您还在等什么?赶快来到我们的活动现场。
女：是的，请大家快抓紧时间来到我们的台前，我们的有奖问答活动马上就要开始了。男：好，那么接下来为大家介绍的就是我们今天活动的明星主打产品蒙牛纯牛奶，功能奶以及早餐奶了。
女：没错，观众朋友们可千万要仔细听好了，因为接下来我们的有奖问答活动所提问题的答案可都将会出现在以下内容中哦。
(产品推介，有奖问答)。
女：好，我们这一轮的有奖问答活动就到这里了，刚刚大家回答问题也都非常的积极踊跃，我们的小礼品也都送出了不少，不过，没有拿到奖品的朋友也不要担心，一会还有很多精美礼品等着你哦。
男：是的，现在我们的售卖区也十分的火爆，各位朋友注意了在活动期间购买我们的产品，不仅相当的实惠，更有精美的礼品相送，无论是送自己，送亲人，蒙牛牛奶都都是一个不错的选择，数量有限，请大家抓紧时间抢购。
女：是的，那么接下来有请我们的歌手为大家送上一首好听得歌曲。
(歌手献唱)。
女：恩，好好听的歌哦，似乎将我们身上每一个细胞都调动起来了呢!
男：是的，那么您现在来到的是“粽情蒙牛粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动的现场，好听的歌曲，好看的节目，还有我们的好礼相送。
(礼品大派送)。
女：好，进行了好礼大派送，那么接下来还有什么惊喜在等着大家呢?
男：说了您啊今天来到这里绝对不吃亏，精彩的节目，免费的好礼，那当然了还有我们实惠的产品，现在马上进入我们的十分钟限时大秒杀!原价两块八一瓶的早餐奶现价只要一块五，原价一块八一瓶的酸酸乳现在只要一块钱您就可以拿回家。
女：是的，就是这么实惠，不用再犹豫，只要一块钱，牛奶就可拿回家!
(产品促销)。
结束语：
女：好，亲爱的朋友们，不知不觉中我们的活动已经接近尾声，感谢大家一路对蒙牛的支持与厚爱。
男：“粽情蒙牛粽爱家人”蒙牛端午节大型路演活动下次将在举行，希望大家继续关注，我们将为大家带来更多的欢乐和奖品。
女：最后祝大家身体健康，合家欢乐!!谢谢大家。
现场促销活动总结
3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。
二、消费者沟通情况。
2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;。
三、终端反馈。
1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);。
2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对性的动作。
1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;。
2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次活动提出个人建议。
促销活动方案
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的、有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三类。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
：佳美精品年货节。
：xx年2月10日（农历十二月二十三）—3月5（正月16）。
恢佳美中国年购物惊喜不间断。
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。
（一）新春到，“福”送到！活动时间：2月10日开始。
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）。
（二）新春送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日——————2月17。
新春送吉祥，新春有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！
（三）特别企划情人节专版活动时间：2月7日——————14日。
我亲爱的情人节，商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！
买情人节商品满38元送情装玫瑰一支。
凡购物满60元者免费包装情人节礼物。
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新春“福”运一把抓，抓到什么送什么。
活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）。
新春到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个奖造出轰动效果，也可以不设奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）。
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！
活动时间：2月7日——————2月27日（初十）。
团购满20xx元送价值50元的一件。
团购满3000元送价值99元的酒。
团购满5000元送价值150元的酒。
团购满10000元送价值280元的礼盒。
现场促销活动总结
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是--市的一个大型连锁超市，--昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“--”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品。
超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
现场促销活动总结
三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一个大型连锁超市，xx昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品（化妆品和日常生活用品）和宣传单。
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
促销活动方案
一. 活动时间：
7月20日-7月30日
二. 活动内容：
1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。
2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。
3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。
客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。
收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。
前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。
现场促销活动方案
回报社会大赠送。
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次。
昌大昌超市是xx市的一个大型连锁超市，xx昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一”黄金周，超市搞了一个大型的.促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“xx”活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类。
现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具。
化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品。
超市利用各赞助商的车加上超市名进派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。
抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。
现场促销活动方案
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。
(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
(一)活动预定进度表。
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区。
在国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额。
1.“接力大搬家”幸运奖额。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸运奖地域分布。
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟;。
(1)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额。
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明。
1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
2.分两次抽奖原因：
(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3.参加资格及办法。
(1)超级市场接力大搬家部分。
凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。
a.如电视5120美元即送5张。
b.幸运券填寄总公司。
现场促销活动主持词
首先为您介绍的是清衡晶莹沐浴凝露,她给您带来的是一种新的沐浴感受:。
她的紫提果皮锁水精华,让肌肤水润滋养的同时不油腻,不同于一般沐浴露以厚重的营养成分滋润肌肤,滋润的同时却给肌肤油腻的负担。
她的紫色凝露膏体,给肌肤带来的是丰富而且晶莹剔透的泡泡享受,不同于一般沐浴露的白色乳状泡沫,这种泡泡滋润肌肤的同时带来轻盈通透的肌肤体验。
第二款是为您介绍的是水漾雪肌沐浴乳。
她注入浓浓的天然植物美白精华,让您的肌肤全新闪耀雪般的白皙璀璨!天然雪茶浓缩提取液,沁润全身肌肤,水亮白皙透出来,银杏叶亮白调理精华,有助于提亮肤色,美白肌肤,长期使用,肌肤逐渐如雪般剔透明亮。
10:09—10:14产品qa。
听我介绍了怎么多,现在就考考大家的记忆力,我出几个简单的关于小问题,然后请4位观众上来回答,每轮回答问题最少者将被淘汰,坚持到最后的胜利者可以获得玫瑰风情卫浴四件套。
10:14—10:20主题歌曲演唱。
这么多的沐浴新选择,一定会让您在今年夏天得到不一样的清透滋润沐浴新感受,洗出水嫩好肌肤,洗出快乐好心情。下面请欣赏快乐主题曲。
10:20—10:30气球对对碰。
在欣赏完如此活力四射的歌曲后,我们来活动一下筋骨,玩一个简单的小游戏。游戏的规则很简单,大家可以看到我们舞台上一个大的骰子道具,它的六面分别写着头部、背部、手臂、腰部、腿部、脚部六个部位,我们请6名观众上台来,两两组合,每个人投一次骰子,并以骰子显示的部位来和自己的组员将气球挤破,比方说这位观众投的是手臂,那位观众投的是背部,那么就是用这位观众的手臂和那位观众的背部合作将我们的气球挤破,30秒钟内挤破的气球数最多的就是我们的冠军,可以获得由提供的玫瑰风情卫浴四件套一件哦!
10:30—10:40弦乐表演。
游戏结束,接下来我们把舞台交给欢快的电子弦乐表演,用清新、自然的音乐,给我们带来夏日里一丝丝清凉。
10:40—10:43产品介绍。
刚刚我们介绍了2款沐浴新品,接下来介绍的是凝脂润肌沐浴乳。
番石榴鲜活营养精华,深度清洁,同时注入鲜活营养,令肌肤粉嫩光滑,纯稠蜂蜜,深层滋养肌肤,凝聚丰润养分,提供脂绒般的深度滋养,柔软奶酪,可收细毛孔、增加肌肤弹性,让肌肤全面呈现凝脂润泽质感。
最后一款为您介绍的是赋活新生沐浴乳。
富含金质修护因子及胶原蛋白的修护搭配,让您的肌肤享受完美呵护,使肌肤润泽、饱满、富有弹性,看起来宛若新生,橙花精油成分,均匀提亮肤色,解决日光、环境污染引起的肌肤黯淡、粗糙、松弛等问题,让肌肤尽显白皙柔嫩的健康状态,闪耀健康活力的年轻光彩。
10:43—10:50产品qa。
现在,考验大家记忆力和灵活性的时刻又到了,我想请四名观众上台回答一些关于我刚刚介绍的有关一些简单小问题,每轮回答问题最少者被淘汰,坚持到最后的胜利者可以获得玫瑰风情卫浴四件套哦。
10:50—10:55动感舞蹈。
刚刚真的是动脑又动心,现在轮到我们的身体来做做运动了,音乐响起,让我们一起随着动感十足的舞步狂欢起来吧。
10:55—10:58主持人结束语。
随着最后一个音符的收尾,我们的舞台活动也将暂时告一段落,但是欢乐的气氛依然不会散去,大家可以去我们的乐园里继续体验快乐游戏,赢取超级大奖。我们的下一次舞台活动将在下午4点进行,继续为您带来更多的欢乐和奖品。
促销活动方案
五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。
后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。
从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。
端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。
今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在xx端午的浓浓风情吧!
小引端午名诗:
七律 。端午
（唐）殷尧藩
少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；
不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。
鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；
千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!
又是一年端午情!
为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。
1 xx超市新华店
2 xx超市大庆店
1商品特价(定特价商品80~100种)
本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:
第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品。商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)
商品小分类见如下:
另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!
其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!
第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)
第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充。
商品小分类见如下:
休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)
调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)
针织部门:半袖t恤，凉席，季节套装， 季节鞋类，内衣凉被类等(10种)