煤炭采样员个人工作总结大全（21篇）

经过一个月的辛勤工作，我们需要进行一次全面总结，为下一个月制定更好的计划和目标。不论你是工作还是学习，这里都有一些优秀的月工作总结范文，期待能够对你有所帮助。

煤炭采样员个人工作总结

疫情就是命令，防控就是责任。自玉田县启动全员核酸检测工作以来，医务工作者冲锋在前，夜以继日奋战在核酸检测采集工作第一线。

日前，玉田县医院刘立志医生屈膝为居民采集核酸的视频广为流传，“当时社区等候的居民很多，为了加快速度，也为了能够规范采集到咽喉部位，谁还会想到腿疼。”当被问时，刘立志这样说。刘医生腿腕处曾有9块骨头碎裂，平时走路都很难，重复屈膝的动作在超过8小时的工作强度下，疼痛可想而知。

在这场没有硝烟的战争中，核酸检测现场的医护人员面向群众，那么检验科的每位“战士”则是捕获病毒的幕后英雄。玉田县中医医院检验科主任魏星是大家眼中没有轮休、一直在岗的“铁人”。自全县核酸检测工作开展以来，他带领团队，每天轮流进行2-3个批次的新冠核酸检测，保证收到标本后6小时左右准时发出报告，每日2.5万人次的核酸检测任务，是平时工作量的近10倍。

玉田县医院的医护人员李晶、薛桂敏曾在战斗在抗击非典一线。面对新冠肺炎疫情，她们再次请战，毅然投身于核酸检测队伍中。曾经的经历没有让她们畏惧，反而愈发坚毅。薛桂敏说：“现在医疗条件好了，防护很到位，而且还可以做一轮又一轮的全民核酸检测，真的要感谢强大的祖国！”

截至3月26日，玉田县1600余名医务工作者持续奋战在核酸检测一线，开展了8次全员核酸检测，累计核酸采样460余万人次，为阻断疫情传播链条，尽早实现社会面清零持续贡献力量。

煤炭采样员个人工作总结

时间一晃而过，弹指之间，，过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下，透过自身的不懈努力，在工作中取得了必须的成绩，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将本人任材料员一职以来，在工程材料采购、供应方面的工作总结如下：

一、熟悉市场行情，掌握市场动态。

在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决状况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

二、把好材料采购关。

要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行“三比较”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用状况及分包单位使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保工程的顺利进行。

三、严格材料进场验收制度。

大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票务必签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。

四、加强材料计划管理。

施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。

工程项目开工前或开工后15天内务必拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。

五、加强周转材料管理，提高利用率。

周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新对丢失或保护不善给予照价赔偿。

在工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有很多地方自己马虎出错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝同类错误的发生。

我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名优秀的员工。

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采样员转正个人工作总结

我自20xx年x月x日满怀希望和激情来到了xxxx公司财务部开始了自己踏出校园的职业生涯。转眼间，一年的时间过去了，这期间在公司各位同事的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。通过一年多的实习锻炼，让我受益匪浅，从一个初出茅庐对世界充满好奇和未知的学生，慢慢成长为一个名副其实的社会人和职业人。过去的一年，不管是在工作，还是生活和学习方面，都得到了很大的提升，这期间特别感谢领导和同事给我的帮助和提携。下面我将过去一年来自己的工作向大家做简要汇报：

第二，工作方面，x年x月x日入职之后，我被安排到固定资产和在建工程岗位上，由于在学校缺少实践的机会，加上对财务软件的生疏，刚开始的工作举步维艰但是，我虚心向自己的师傅和同事请教，从刚开始装订凭证到看着别人做的会计凭证去模仿做账，到后来自己独立做账，再到后来系统的掌握做账、对账、出具财务报表虽然这个过程是个艰辛的过程，但是，艰辛过后的蜕变，让我现在可以得心应手的处理各种账务在这一年多的时间里，我也遇到很多问题，然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能让领导失望，由于我的认真和勤劳和领导师傅的细心教导，每次都能较好的及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，在掌握自己本职工作的同时，也学会了关联业务的处理方法因此，过去的这一年是历练，也是蜕变，是一个渐变成长的过程。

第三，为人处事方面：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心，而且财务部女同事多，男同事比较少，刚开会由于自己的矜持，让我觉得是否会很难融入这个集体。但是，我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，我会经常请教他们一些关于工作上的问题，他们都是很耐心的帮我答疑解惑。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于担当，虚心学习和请教。而对于领导安排的事情，我会第一时间去完成，对于领导的语重心长的教导，我会铭记在心。工作上，难免会和其他部门有交叉，这种交叉不仅让我认识了很多新同事，也让我学会了怎么和各种人交往和相处，收获工作效果的同时，也收获了很多朋友。

采样员转正个人工作总结

一、采样管理：

1、严格执行国标和公司下发的各项规章制度，对每批煤样的真实性和准确性负责。

2、针对采样班现行采样工作重新编制了《入厂统配煤采样实施细则》，并在原基础上增加了《入厂统配煤存查煤样的管理制度》。

二、技术培训：

20xx年初人资部下发了举办公司第五届技术比武运动会的通知。采样班抓住这个契机，积极组织对采样员的理论培训和实际操作的培训，大幅提高采样员的理论水平和实际操作能力，最终在本届技术比武运动会中获得个人第一名、第四名和第五名的好成绩。

三、廉政教育：

1、认真贯彻学习集团公司和公司下发的各项廉政规章制度。

2、组织每名采样员签订了20xx年《廉洁从业承诺书》，做到防微杜渐，警钟长鸣。

四、打击掺杂使假常抓不懈：

采样班负责火车统配煤的采样工作，可是每名采样员并没有放松警惕，忽略自己的职责。于20xx年4月22日和23日在采取煤样时发现上下煤质不同，经抽样化验该两批煤上下两种煤质热值相差较大，为公司挽回经济损失。截至4月末，共发现煤质不一的情况十余次，为公司挽回经济损失四十余万元，真正履行了采样员的职责，维护了公司的经济利益。

五、存在的不足和困难：

1、由于我公司火车统配煤未安装机械化采样机，因此会存在对个别批次的热值存有异议的情况。

2、一二期卸煤间为安装采样平台，采样过程中上下攀爬火车，存在一定的安全隐患。

六、20xx年下半年工作计划：

1、继续加强采样员的业务培训。

2、继续加强廉政教育，真正做到防微杜渐，警钟长鸣。

3、定期进行煤质辨别培训，提高煤质辨别能力。

4、执行“公平、公正、公开”的采样原则，做到入厂统配煤百分百检验，发现煤质异常及时汇报分场领导及各相关部门。

采样员转正个人工作总结

岁末临近，新春将至，不知不觉的工作即将告一段落。回顾一年来的工作，采样部在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，完成既定采样任务。这里离不开大家的支持，众人拾柴火焰高。希望新的一年大家齐头并进，再创新高！20xx年环境采样部的工作分下面几点概括：

一、检验检测工作。

1.日常采样工作合理推进，保质保量、根据客户需求及时完成采样，本年度无违规现象发生。积极配合各部门工作，加班加点完成铜陵义安区土壤检测和开发区长桥污水管网水质检测入河排污口等大批量加急任务，获得了公司的认可，同事的肯定。

2.本年度增添了一套挥发性气体采样器，完善了挥发性气体采样的专业保障性。保障了挥发性气体检测的真实有效性；相关设备定期维护保养校准完善仪器使用制度。加强对仪器设备管理，每日填写相应的出入库使用记录以及校准记录，以保证检测报告的真实有效性。让报告具有可溯源性。积极配合质管部，参与lims系统的问题反馈、维护与优化。

3.应急检测的管理，对于应急性检测合理安排检测人员对于工作量大的情况实施周日轮休或周日不休制度，确保采样任务的顺利进行，快速推进采样任务。完成公司既定目标。

4.日常车辆的管理，定期查询车辆违章，精确到个人，及时处理车辆违章。定期车辆维护保养整理整顿。做到合理用车安全用车。

二、采样部管理。

1.在公司搬迁至新大楼后，对新的仪器室和耗材室进行整理规划，并进行有效的仪器区域划分，张贴仪器存放铭牌，有效提高使用效率。对采样部在进行精细化管理的同时，对现有人员进行分组，划分为采样小组，每组配备一名小组长提高采样效率。加强采样人员现场采样操作，以老带新，以强带弱。整个部门共同提高。保证采样任务有序进行，提高采样效率。规范采样部人员到场检测时间，在提高采样效率的同时给客户带来良好的体验，树立公司准时精确的形象。

三、不足之处。

四、20xx年规划。

1.从目前公司所开展的检测项目来看，合同检测单位和公家单位合作还有很多上升的空间。针对这部分采样部合理安排采样任务积极收集客户信息在方便采样的同时加强与客户的联系将有效的信息反馈给销售经理给公司带来新的效益从采样延伸到设备从设备再延伸到采样实现一条龙服务，别人没有的我有，别人有的我们做的更好。给客户带来良好体验的同时再创业绩新高！

2.20xx年加强采样质控，从其他途径来看，双随机抽查到的问题大多来自采样我们在改正之前错误的同时继续发现新的问题继续改正做到举一反三让采样部无懈可击。

3.加强采样人员的培训，安排外出培训。增强外作业安全方面的培训，确保采样人员的人身安全。

4.对于仪器设备在去年一年的使用中得到反馈。新的一年根据采样任务需求报买适合的采样仪器做到专业性和准确性。

煤炭局员工个人工作总结

5、结合“五一节”特点，加强对煤矿的安全巡查和督查，及时调度煤矿对安全隐患的整改情况，使煤矿按照要求进行全方位整改落实。同时，对质量标准化未达标问题及时反馈到煤矿，严格要求煤矿开展好质量标准化工作，通过督促，后峪煤矿、福山煤矿扩能改造于今年上半年顺利达标。

6、结合6月份安全宣传月，把组织开展好“安全生产月”活动，作为“安全生产基层基础年”活动中的重要内容和主要举措，确保“安全生产月”的各项活动顺利开展。

7、组织开展了季度交换图、作业规程、通风系统、生产能力核定、水文地质类型划分、煤炭发展建议计划等审查工作。

三、存在问题。

一是煤矿主要领导抓安全的精力有所减少和分散，有的单位主要领导外出多、应酬多，弱化了安全管理。

二是安全第一的思想有所动摇，受煤炭市场和经济效益的驱动，重生产、重效益、轻安全。

三是领导干部带班下井制度执行不够严格，有的认为带班下井是个负担，将带班下井视为形式，被动应付，有的带班干部晚下井早升井，发挥不了带班下井的作用。

四是技术管理薄弱是危及安全的要害环节，把技术员当成一般安监员，对待技术支撑体系建设这个基础不够重视。

四、今后工作方向及措施。

1、切实抓好安全避险“六大系统”维护工作。遵循“实事求是、科学把握、整体推进”的总体原则和工作思路，对前五大系统，严格标准，严格规范，坚定不移地维护到位;对技术已经落后的，使用维护难度大的，特别是不能正常使用的，进行升级、完善、淘汰和更新，保证这五大系统健全完善，正常使用，发挥作用。

2、是切实抓好安全生产“三个责任”落实。要结合开展的各类活动，突出“安全责任、重在落实”这一主题，进一步落实企业主体、部门监管、属地管理“三个责任”。

3、认真抓好应急处置管理。加强与气象、防汛等部门的联系沟通，充分利用现代信息手段及时掌握汛情水情预警预报信息，并及时做好灾害性天气和雨情信息发布。

4、防治水工作。部分煤矿存在防治水专业人员不足、文化程度低，资金投入不够，必要的仪器仪表工具及监测手段缺乏，科技装备水平落后，地测工作不及时，技术不能指导生产，技术支撑体系不健全。对“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原则，“防、堵、疏、排、截”综合治理措施没有认真落实安全生产责任制，离《防治水规定》的内容还有一定差距，对上述问题专题研究、专题解决。

5、重点加强双基和安全质量标准化工作，强化教育培训，努力提高综合素质，健全机构，解决人员不足、一人多岗、无人干事现象。

篇二。

今年，溆浦县煤炭管理局在县委、县政府的正确领导下，坚持以党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神为指导，紧紧围绕县委、县政府“抓发展、促稳定、树形象”和“四个年”、“六个一”的总体工作思路和目标，结合煤炭系统实际，认真实践“三个代表”重要思想，按照新时期共产党员先进性具体要求，牢固树立和落实科学发展观，进一步加大安全生产、系统稳定、企业改制以及招商引资等工作力度，团结和带领全系统干部职工，自强不息、艰苦奋斗、顽强拼搏，全面完成各项经济指标和工作任务，推动了煤炭系统“三个文明”建设的平衡发展。

采样工作个人工作总结

“作为一名医院中层，危机时刻就要有所担当，若上一线，召必回。”在xx月xx日凌晨0时30分获悉xx一线支援的信息后，我发给院领导的信息“我自身免疫力好，能吃苦”，并时刻准备奔赴一线。

同时，我早已投入到全院的疫情防控和医疗救治工作中，并随时等待组织的召唤。已安抚好家人，决定随时给二宝断奶。去年的xx支援因我生二胎未能报名参加，今年的疫情就在家门口，说什么也要出一份力”。

煤炭销售个人工作总结

质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。

销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。

面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为。

1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。

下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

煤炭采样员个人工作总结

自7月22日麻栗坡县启动边境地区全员核酸检测工作以来，全县共设置116个采样点，526名医务人员奋战在核酸采集一线。

在天保镇南温河社区的采样点，记者看到医务工作者身穿防护服、戴上防护镜和防护手套，耐心询问前来采样的人，是否已接种新冠病毒疫苗，并细致准确核对被采样人员信息，如果未录入信息，及时录入。采样点的医务人员耐心细致进行采样。她们满身是汗，头发湿得像刚洗过，脸上被护目镜勒出的一道道深痕，但他们仍然坚持着同一组动作，积极投身到核酸采样工作中，以实际行动践行医者的责任与担当。

核酸采样医务人员骆丹表示，作为一名医务人员，同时也是一名党员，在接到疫情指挥部的核酸采样工作的命令之后，同事们都积极的投身到这个工作当中，认真完成任务，努力为辖区群众做好服务工作。

麻栗坡县边境地区全员核酸检测工作，分四个片区4天内完成，时间紧，任务重，要提前谋划部署，明确分工，有序开展核酸采样工作，确保有序推进，按时完成核酸采集任务。

麻栗坡县天保镇卫生院医生杨贞永介绍，在保证正常的医疗情况下，其余人员全部参与到采样工作中来。在信息系统上优化程序、优化流程，大大提高了采样效率，让被采样人员少排队、少等候。医务人员提前准备，在前一天备好物资，早上6点半到位，7点钟就完成信息化的部署工作。

煤炭局员工个人工作总结

(五)企业招商引资成效显著。

201x年，我们坚持把搞好招商引资作为煤炭系统摆脱困境、谋求新发展的一个重要途径，进一步加大招商引资工作力度，引导和帮助下属企业充分发挥自身优势，采取“走出去，引进来”的方式，积极面向社会招商引资。根据企业的实际，制定长远发展规划和近期发展计划，并主动搞好工作协调，倾尽所能，充当好“向导”和“参谋”的角色，为企业化解难题、排除阻碍，铺路架桥。

在县委、县政府的高度重视和大力支持下，经过与投资方多次洽谈、协商，均坪煤矿与湖南嘉昱能源投资有限公司于6月份顺利签订了租赁合同。项目由原计划的9万吨/年扩大到15万吨/年，目前，设备已全部进场，复产前的各项准备工作正在紧锣密鼓的进行之中，在201x年年底前可实现排水复产。预计该项目投产后，年创税费在600万元以上，初期可解决200多名下岗职工再就业。

(六)班子建设和党员队伍教育管理得到加强。

一个单位工作开展的好与坏，关键在于“抓龙头、带队伍”。今年来，局党委从抓班子自身建设着手，带动全系统党员的教育管理，按照“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的工作思路和目标，切实加强了局、矿两级班子自身建设和党员队伍的教育管理。

按照中央、省、市、县各级的部署要求，局机关和各局属企业党组织分别参加了第一、二批保持共产党员先进性教育活动。通过先教活动的深入开展，局、矿两级班子的自身建设和党员队伍的教育管理得到了明显加强。

一是探索了新形势下加强党员教育管理的有效途径，夯实了党的组织基础;二是进一步强化党员的宗旨意识，党群、干群关系得到新的改善;三是找准了党建工作与业务工作的结合点，各项工作得到有力地促进;四是制定和完善了党员教育管理长效机制，使党员的先进性作用得到有效发挥。系统各级党组织的凝聚力、向心力、战斗力得到进一步增强。全年培养入党积极分子10人，发展新党员7人，为党组织注入了新的血液和活力。

(七)其他各项工作扎实推进。

一是切实加强党风廉政建设。一年来，我们狠抓了领导干部廉洁自律教育、党风党纪教育，效果非常明显。全面实行政务公开、办事公开制度，对干部群众关注的业务招待费、电话手机费实行定额，小车、水电、业务招待三项费用开支得到了较好的控制;二是认真做好建整扶贫工作。组织局机关党员干部到建整扶贫联系村开展了“二联三送”活动，局领导班子成员每人联系一户贫困户、联系一位失学儿童，党员干部送资金、送技术、送信息。为建整扶贫村、计生联系点——中都乡高坪村捐助雪灾救济款3000元，计划生育帮扶资金元，并为该村8名失学儿童捐赠助学资金1200余元。三是加大计划生育工作力度。坚持党政一把手负总责，分管领导具体抓，明确和强化计生专干的工作职责，对已婚育龄妇女建卡、建档、设台帐。特别是对下岗、在外务工人员，采取定期汇报、跟踪调查、逐项登记等方法和措施，做到了有效防范。今年来，全系统未出现一例计划外生育。

201x年工作初步打算。

我局201x年工作的指导思想和总体目标是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三、四、五中全会精神，牢固树立和落实科学发展观，全面实施“科技兴煤、人才兴煤”战略。坚持以人为本，强化煤矿安全管理，进一步建立和完善煤矿安全监管体系;完善和改进人才的培养、启用和引进机制，为企业发展提供坚强的人才保障，推动我县煤炭工业健康、稳步、持续发展。

一、努力实现煤炭工业发展的新突破。全面实施“科技兴煤、人才兴煤”战略，进一步加快煤炭工业发展步伐。一是用3年时间，打造国有均坪煤矿“怀化第一产煤大矿”品牌，努力实现我县煤炭工业的跨越式发展。201x年重点抓好矿井的排水复产，年内启动生产;201x年，加大矿井资金投入，加快技术改造，扩大矿井生产能力;，通过3年努力，力争年生产能力达到10万吨以上，实现“怀化第一产煤大矿”的奋斗目标。二是全力抓好国有铁溪垅煤矿复产项目的启动。有效借鉴均坪煤矿的做法和经验，面向社会大力开展招商引资，充分开发、利用现有煤炭资源、人力资源、场地、设备和设施，盘活国有资产，恢复煤矿生产，解决职工就业，真正做到稳定一方、发展一方。三是继续抓好锰业总公司生产线的扩能改造，确保椒板溪煤矿的产量达标。年度原煤产量在18万吨以上，锰粉产量在30000吨以上，金属电解锰产量在10000吨以上。

煤炭销售工作者个人工作总结

毕业之后一直找不到合适的工作，总是这里不顺，那里也不顺，只能感叹自己的运气实在太差，总是错过种种机会。看到周围的人都陆陆续续找到自己工作，而自己还在彷徨中，就十分的苦闷。

不过我还是有这信心的，我大学毕业生不会真的找不到工作，我在失望中等待着希望，我知道，属于我的那一天就要来到，我会找到工作的。果不其然，我真的找到工作了!

20xx年，是我从事会计工作的第一年。这一年来，本人在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，由一名会计行业，没有任何经验的新人，转变为煤炭销售会计的行家里手，个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作总结如下：

1、工作敢于创新，提高工作效率。

本人积极配合本班组人员、科领导探索煤炭销售的新思路、新方法。不断规范财务工作程序，做好财务部工作计划，简化各种手续。例如：以前开具增值税发票时，一个订单一开，费时费力，发票使用很多，而且不易查找，本人和同事积极探索新的工作方法，按厂家、品种将发票合开，然后再打好明细附在上方，既节省了发票的使用张数，又提高了工作效率而且方便了查找。通过工作创新最大限度的给前来购煤的用户提供方便，提高了工作效率。

2、加强政治学习，注重提升个人修养。

对科学发展观、构建社会主义和谐社会、建设节约型社会等相关理论进行了重点学习。通过学习，进一步提高了本人的思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性，为做好煤炭销售会计工作打下了坚实基础。

3、加强业务学习，提高工作能力。

我是一名半路出家、初出茅庐、没有任何经验的会计人员，我深知销售会计是一项专业性相当强的工作，在煤炭销售这么重要的岗位担任会计人员，我感到肩头的担子是沉重的，压力是极大的。有压力才有动力，紧张而又充实的工作氛围给予了我积极向上的动力，任何一项业务核算对于我来说都是崭新的一页。每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向身边的同事请教，直到弄懂弄通为止，真正做到“三人行必有我师”，取别人之长，补已之短。同时，为了能熟练应用erp系统，我还利用业余时间自学了《erp系统操作指南之一(之二)》、《erp财务与会计》、《兖矿集团有限公司财务管理与会计核算办法》、《现代营销学》、《计算机会计学》等书籍，提高了自己的业务水平，丰富了自己的营销理论知识，为更好地做好煤炭销售工作打下了坚实的基础。

4、勤奋敬业，热情服务。

在销售会计工作中，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。面对兴隆庄煤炭销量大、品种多、结算复杂的情况，严格按照《地销煤统一销售管理办法》、《兖州煤业股份有限公司煤质运销部地销煤财务管理办法》的规定，从煤炭销售收入做原始凭证到审核、装订，记账凭证的填列，以及增值税发票的开具，一般纳税人专用发票的开具，办理纳税上报以及其他与发票管理有关的工作，煤款返矿工作，银行账目的核对，用户现汇、承兑汇票的验收工作等等，都坚持实事求是的原则，每项工作都一丝不苟，做到了账清、账实、账表相符、账薄整齐。及时准确地录入erp数据，建立客户档案，做好客户信息调查，了解客户的基本情况。遵守财务保密制度，对未公开的煤炭价格、财务数据严格保密，决不泄漏。积极协调与计财部、银行、税务等部门的各项工作、各种关系。此外，经常有外地客户，由于车辆等原因来到买煤时，我们早已过了下班时间，对于提前打电话的我就一直等到客户到来办理完业务再下班，对没有提前打招呼的客户，我无论是在家吃饭还是睡觉，都随叫随到，保持高度的自觉性，及时为客户办理业务，从不抱怨。真正做到了为客户服务零距离。优质文明的服务赢得了客户的信任和赞扬。

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煤炭局员工个人工作总结

今年以来，某某集团在县委、县政府及有关部门的正确领导和大力支持下，围绕全县经济社会发展大局，结合县委提出的“实干就是水平、落实就是能力”等精神，深入贯彻落实科学发展观，积极应对全球经济形势造成的不利影响，上下一心，拼搏实干，努力降低资源能源消耗，切实提高劳动生产率，大力提高创新能力，企业更加注重向质量效益型发展，集团实现经济持续健康增长。

集团全年实现销售收入32亿元，利润1.8亿元，税金8000万元，同比分别增长16.11％、14.64％、17.17％。

20xx年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是我县推进科学发展、实现跨越赶超至关重要的一年。某某集团积极响应上级号召，紧紧围绕县委、县政府“实干就是水平，落实就是能力”这一思路，遵循“实事求是，积极稳妥，科学可行”的工作原则，针对国内外经济形势下及企业发展中出现的新情况、新问题，及时采取有效措施，外拓市场，内强素质，集团综合实力及抗风险能力不断增强。

（一）优化设计，科学施工，煤炭产业确保安全稳定产量。

20xx年，各煤矿紧紧围绕集团决策布署，坚持“以人为本,安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以三大规程为基础，以质量标准化和“双基”建设为主线，扎实开展安全生产基层基础提升年活动，认真学习并落实好《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》相关内容，团结拼搏、锐意进取、严抓落实，克服诸多不利因素，实现了安全生产。煤炭产业继续较好地发挥了基础产业的保障作用。

管理、责任包保制、安全生产岗位责任制，并将其标准化、制度化、规范化，做到了安全责任大家担、人人肩上有重任、有压力。从总体工程到施工环节，分工明确，责任清晰，切实做到了以制度管理人，以纪律约束人，以规程规范人的人性化管理目标，安全导航，人和业兴。

面对生产系统复杂，接续紧张，开拓布署困难，尤其是顶板管理和防灭火工程尤为严峻的局面，某某矿干部员工团结一心，励精图治，牢牢抓住制约安全生产的关键不放松，坚持以矿为家，紧盯现场不放松，协同区队、班组，一起研究采面推采方案，提高了复采效率，赢得了安全推采时间，为防灭火工程节约了大量资金。

2、某某煤矿严格强化生产调度管理，为安全生产提供保障。通过严抓调度员岗位责任制的落实，认真协调生产关系，为保证安全、高效生产创造了有利条件。采煤区3408工作面，上下出口俯采，整个面连续过断层，推采难度大，由于制定落实了采面过断层技术措施，工区组织得力，管理干部跟班到位，现场抓好安全管理和工程质量管理，保质保量地完成了安全生产任务。

在节能降耗方面，某某煤矿制定完善了材料管理制度，建立材料发放台帐，严把材料发放关，对井下可重复利用的材料做到重新利用；改造井下照明系统，先后更换节能灯80盏；加大材料管理和考核力度，加强油脂管理，充分利用旧刮板、链条、废旧螺丝，挖掘自身潜力，自制小型设备配件，仅此一项就可节约资金90多万元。

3、某某煤矿加大矿井地质构造勘探力度，在实际工作中采用钻探和巷探相结合的手段，增加施工巷探工作队伍，解决了矿井采掘比例失调的状况。进一步健全完善各项安全生产规章制度，用先进的安全文化理念提升综合管理水平。

在瓦斯灾害防治上，聘请具有瓦斯防治丰富经验的副总工程师专门负责瓦斯防治工作。施工中，坚持区域防突措施先行、局部防突措施补充的原则，区域防突工作做到多措并举、可保必保、应抽尽抽、效果达标，采取“四位一体”的综合防突措施，严格执行掘进头、石门揭煤综合防突措施和采煤工作面的综合防突措施。

（二）外拓市场、内强素质，汽配业发展稳中有进。

20xx年，汽车行业发展形势依然严峻，从全球经济和中国经济形势来看，汽车市场持续低位徘徊，保持低速增长的态势，我国汽车消费已基本进入平稳增长期。面对这种局面，集团通过大力发展汽配科技园，在全国铺开制造布局，从规模效益、质量效益、产业效益、产品效益和市场效益等方面寻求突破，有效确保产业、企业健康发展。同时，依托现有优势资源，精选优质项目，积极延伸产业链条，使汽配产业保持了比较稳定的增长态势，为下半年乃至以后实现更大发展奠定了基础。

1、某某公司积极应对复杂的外部经营环境变化，立足于稳中求进，着眼于进中求好，不断提升决策效率和水平，增强风险意识，提升发展质量，改善经营管理，推进战略落地，不断提高公司核心竞争力和可持续发展能力，向管理一流、效益一流、敢于担当、创新突破的民族散热器领头企业迈出坚实步伐。

一是全面铺开全国性制造布局。根据公司目前的发展现状、市场分布情况，20xx年初公司筹集资金，通过调研洽谈，决定在芜湖、鄂尔多斯、诸城等三个地方建设生产基地。目前，三个生产基地的工商登记注册手续已基本办理完毕，正在处于安装调试设备、人员到位阶段，预计三个基地在下半年全面投产。三个制造基地的建设，标志着公司由“卖全国”向“造全国”的跨越。

二是全面实施“划小核算单位，分块包干运营”的运行机制，向管理要效益。通过制定《关于建立“划小核算单位，分块包干运营”制度的实施意见》的文件规定，将制造成本、财务费用、管理费用、物流费用、销售费用等费用切块包干给相关团队，与相关团队签订承包协议，本着“谁节省、谁受益的原则”与承包团队的直接经济利益挂钩，有效激发了大家参与管理、挖掘潜力的积极性。

三是供应商布局日趋合理，采购成本有效降低，质量稳步提升。在供应商选择和布局上做了进一步调整，本着就近、质量提升、易于管理、供货及时率、开发能力等几个方面的原因，对相关采购产品做了进一步的二次布点和调整，提升供货及时率，降低了采购成本；产品质量进一步提升，与去年同期相比提升了三个百分点。

四是拓宽融资渠道，确保生产经营所需的'同时，降低财务费用。在公司快速发展的同时，公把追求规模效益和降本增效工作放在经营管理的突出位臵，杜绝“跑、冒、滴、漏”和产品质量事故的发生。在财务费用的控制上，增加新的融资方式，以设备融资租赁方式取得三年期长期借款，应收账款保理方式取得银行借款等，与银行谈判，将贷款利率高的银行借款逐渐归还，臵换成低成本借款，同时合理利用资金进行短期拆借，收取利息收入。现正在同银行探讨开拓新的融资渠道如出口订单融资等方式。

五是全面推行高管级包保市场新举措，加强市场建设。为进一步加强市场建设，提高公司对市场服务、支持和帮助的力度，各业务片区的业务主管、业务管理人员在遇到困难需要支持帮助的时候，能找到一个具体的支撑点。公司结合实际情况，研究制定了非市场高管级分工包保各片区的有关规定。明确了非市场高管级分工包保各片区基本责任，规定每个包保高管每年去每一个市场的频率不能少于四次，并且要带着问题去和市场人员沟通，切实加强了与主机厂的沟通，确保市场稳定。

六是做好上市两步走战略的第一步，正式迈入资本市场的大门。审时度势，适时调整上市战略。在坚持实现主板上市既定目标不变的前提下，实施两步走战略：第一步先在区域性股权交易中心进行挂牌，即齐鲁股权托管交易中心进行挂牌；第二步通过在区域性股权交易中心融的部分资金，支持新项目建设，经过2-3年的逐步培育，进一步完善公司治理结构和股权结构，达到主板上市条件进行转板，实现在主板上市的既定目标。目前，在公司董事会的领导下，公司顺利通过齐鲁股交中心专审会审核，于20xx年4月17日以每股5.16元的价格在齐鲁股交中心正式挂牌交易。成为泰安市首家在齐鲁股权托管交易中心挂牌的企业，公司正式迈入资本市场的大门，标志着公司步入了更好更快成长的轨道。

七是完善内控体系建设，提高管理水平。继续不断完善和规范公司内部控制体系建设，在人力资源部牵头下，进一步优化部门和岗位设臵，科学划分职责和权限，已基本形成“各司其职、各负其责、相互配合、相互制约、环环相扣”的内部控制组织架构；同时，在现有各项内部制度体现的基础上，总结经验、吸取教训，扩大内控体系的覆盖面，细化风险控制点，不断推动内部控制管理水平的持续提升。

2、某某公司坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作慢慢好转。

一是确认了产品型号对照表并重新对原库存产品逐一核对，解决了产品型号对照混乱，发货容易出错的问题。

二是完善了配方，停产了原不合格的配方，重新制订了配方体系。

三是确立公司的产品定位和市场定位，产品沿着中高端产品的路子走，逐渐树立自己的品牌。市场销售定位采用两条腿走路的方式，立足于拓展国内品牌，逐步对市场进行渗透。使市场进一步认知，接受某某品牌；通过走短平快的路子，开拓国际市场。

3、某某公司生产经营管理过程通过贯彻严、细、实的管理理念，积极励行节约，减少浪费，各项工作稳步提升，公司基本实现了“稳中求进”的发展目标。

一是优化产品设计，便捷了员工对产品关键尺寸的测量。二是完成了部分工序模具的整合，年可节约模具成本费约3万元。三是开发了青岛天摩新客户并进行了批量供货，年可增加销售额约10万元。四是加强了应收、应付账款的控制，确保生产经营正常运转。五是利用班前、班后对员工进行相关技能的培训，提高了员工的业务素质。

4、某某公司在做好原有客户和业务的维护之外，大力开发新客户，并出口某某公司刹车片产品，与其增进了联系，同时也到广州、深圳、宁波等多地开发联系业务。通过参加相关单位组织的外贸出口培训以及网站平台组织的业务交流，为后续产品开发工作打好了基础。

5、公司加大市场开发及宣传力度，提高空调系统在市场上的知名度。20xx年已开发了江苏卡威集团公司、寿光凯马公司和重庆银翔公司，5月份江苏卡威公司g3空调样品已进行试装，在跑车验证。寿光凯马公司已提供样品，重庆银翔公司样品正在开发中。

煤炭销售会计个人工作总结

进入xx年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿xx年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。

二、xx年我矿所做的.主要工作。

(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。

围绕集团公司和矿xx年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。

（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。

（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。

（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。

（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。

共4页,当前第1页1234。

精选煤炭销售个人工作总结字

近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。

首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。

古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。

总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：

这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。

市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。

始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。

摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。

在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：

提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。

实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。

主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。

实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。

调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。

要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。

为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。

充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。

以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。

煤炭局员工个人工作总结

3、创新治隐手段，强化源头控管。今年以来，我局先后组织开展安全隐患大排查、大整治和瓦斯治理、水害防治、机电、运输管理等专项检查7批次，每次检查均能做到检查前有方案、有目的;检查中有指令、有要求;检查后有总结、有复查销号，有效保证了各类安全隐患消除在萌芽状态。6月中旬，我县掀起了煤矿安全隐患大检查活动热潮，各煤矿企业采取自检自查，驻矿盯守工作组采取普检普查，业务股室采取复检复查的手段，促使大检查活动实现了“全覆盖”。至截日止，17个驻矿盯守工作组督促所驻守煤矿企业开展安全自查自纠90余批次，累计排查各类煤矿安全隐患1600余条，及时整改1530余条，隐患整改率达95%，为全县煤矿安全生产工作实现“零事故”奠定了坚实的基础。

(二)狠抓技术服务，强化基础建设，促进煤炭工业规模发展。

1、帮助企业降税减负，促推标准化和技改扩能建设。针对煤炭市场疲软，原煤滞销，企业发展后劲不足等问题，我局主要领导积极向县委、县政府争取降低煤炭税费征收标准，帮助企业减负“稳增长”。年初，我县减免了20元/吨原煤的价调基金，10月上旬，我县再次降低了20元/吨煤炭税费征收。通过两次降低(减免)煤炭税款，煤炭销售市场行情逐步“回暧”，企业运营基本正常，建设资金投入有所增加。截止日前，各煤矿企业投入资金300万元至1000万元不等，高沼矿区7个煤矿共建设省二级标准化矿井2个，省三级标准化矿井5个;5个年产6万吨技改矿井顺利通过技改竣工验收;6个煤与瓦斯突出矿井均具备了瓦斯防治能力;南方石墨有限公司拟将6个煤矿技改产能规划为9万吨至21万吨不等，目前，该公司已聘请有资质的地测队伍对荷叶太清矿区内煤炭地质储量进行补勘论证。

2、指导企业抗灾，增强防灾救灾能力。汛前，我局修改完善了《xx县煤(石墨)防洪应急预案》，组织开展了水害普查，制发了《防汛水指导意见》，全面清理矿井范围内的地面排水沟、防洪堤，确保汛期洪流的顺利排泄，并对矿井范围内存在的老窑水、池塘水、采空水等可能威胁矿井安全、威胁到群众生命财产安全的水体，督促企业采取有效措施进行排放或疏堵。对水害严重的荷叶太清矿区南方石墨有限公司，要求企业积极开展物探先行，钻探结合，摸清矿区水害情况，指导企业开展积水抽排。

截止日前，共督促企业修改完善防汛预案17份，组建防汛防治水工作队伍10支，健全防汛隐患卡10余份，储备防汛物质若干，企业防洪救灾能力进一步增强。在瓦斯治理方面，我局督促和指导煤矿企业致力于构建“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯防治工作体系，制发了瓦斯防治“一线工作记录本”，逐班记录企业瓦斯防治工作的开展情况，指导企业正常使用和维护地面瓦斯抽放与瓦斯监控系统，强化“一通三防”管理。据统计，前三季度中，我县6个煤与瓦斯突出矿井共抽采瓦斯500万立方米，瓦斯防治能力得到了进一步加强。

3、扶持救护队建设，提高应急救援能力。7月上旬，我局会同安监局，对县矿山救护队的运作情况进行了调研，形成专题汇报材料向县政府汇报，县政府第六次常务会议审议通过，按每年100万元的经费预算标准，继续扶持矿山应急救援队伍建设，筑牢安全生产最后一道防线。10月中旬，该队顺利通过了国家矿山救护三级资质的复查验收，全年该队组织煤矿开展反风演习活动6批次。

(三)狠抓执法规范，强化环境优化，促进煤炭工业协调发展。煤炭工程1、深化打非治违，推行正规开采。今年以来，我局继续保持“打非治违”的高压态势，按照“四取缔”、“四淘汰”、“四实现”的标准，强力推进煤(石墨)矿正规开采建设。截止日前，我局开展打非治违专项执法行动30批次，对全县17个煤(石墨)矿正规开采情况进行了全面调查摸底。并结合安全生产大检查工作，淘汰非煤许可机电设备30余件，非阻燃电缆、非阻燃风筒一批，约1000余米;依法取缔关闭非设计利用井筒1处;新布置非木支护工作面20个，全县煤(石墨)矿均实现了“三八制”正规劳动作业。

2、严惩无证经营，优化环境秩序。根据郴公联1号文件的规定，我局会同方元镇、浩塘镇人民政府，协助公安部门开展了煤炭运输销售整治活动5批次，帮助鸿达能源有限责任公司、永佳煤矿和宝岭煤矿企业协调处理邻矿村民强揽强运煤炭纠纷3件，进一步优化了煤炭经营秩序;组织14个煤场开展了煤炭经营资格证的年检年审工作，均通过市煤炭局审核;同时，我局共组织开展打击超限超载专项执法行动80余批次，督促企业健全了源头治超制度，确保了违法超限超载车辆不出矿、不出煤场。

3、妥善调处纠纷，维护社会稳定。一是及时制定维稳工作应急预案、突发事件应急预案、群众集体性上访预案等预案;二是认真落实信访工作责任制、重大紧急信息报告制、特护期领导带班和24小时值守备勤制。三是深入排查煤矿安全生产信访突出问题，认真办理信访案件，及时惩治煤矿安全生产违法行为，努力化解各类矛盾纠纷。今年以来，共接访100余人次，妥善办理信访案6件，满意率100%，切实维护了群众合法权益，有效维护了社会稳定。

(四)狠抓培训教育，强化素质提高，促进煤炭工业科学发展。

煤炭局员工个人工作总结

一年来，我局进一步加强内部管理、改进工作方法、规范行政执法，完善和落实严格的工作制度及过硬的工作措施，确保了年度各项工作任务的圆满完成。煤矿年度安全工作总结(一)煤炭工业发展步伐加快。

今年来，我局紧扣县委、县政府“工业发展年”这个战略决策，牢牢抓住我国煤炭资源供求紧张的可贵机遇，根据自身实际，坚持以科学的发展观统揽全局，不断拓宽发展视野、创新工作方法，进一步突出加快煤炭工业发展这个主题，确定了“充分发挥优势、积极开发项目、合理利用资源、大力招商引资、实现稳步发展”的工作思路和目标。明确任务、明确责任、明确分工，形成了主要领导一手抓、联系领导全力抓、相关部门配合抓、企业领导具体抓的良好工作格局。推动我县煤炭工业发展迈上了一个新的台阶。

预计截止12月底，可实现工业产值16000万元，较去年相比增长4%;生产金属电解锰9270.9吨，同比增长5%;生产原煤16.5万吨，同比增长121%。

(二)煤矿安全监管及专项整治力度加大。

安全生产事关经济发展、社会稳定和人民群众的幸福安康。一年来，我局始终把煤矿的安全生产作为一件头等大事来抓，摆在突出位置。坚持把日常监管与集中整治相结合，每季度由安全生产部门组织开展一次全面性的安全大检查，逐矿建立安全隐患整改台帐，有针对性地开展跟踪督促指导，确保各类安全隐患及时整改到位。

根据国务院、省、市关于煤矿安全专项整治工作的指示和要求，于201x年9月12日起，我们严格对照《煤矿安全规程》和《小煤矿安全生产基本条件》的要求，对全县所有煤矿进行了地毯式的全面排查，凡存在安全隐患、证照不齐和属于“五整顿”的矿井均下达了《停产整改通知书》，全县15对矿井全面实施停产整顿。为加强对煤矿安全专项整治工作的督促和指导，局机关全体工作人员全部分组下到各矿点，进行技术指导和督促检查，定期将各煤矿的整改进程和整治情况进行汇报，有效地防止了“停而不整、明停暗开、日停夜开”等不良现象的发生，确保了专项整治工作紧锣密鼓、平稳有序地顺利推进。

全年共开展季度安全大检查4次，瓦斯集中整治和安全专项整治各1次，查出各类安全隐患606条，其中专项整治期间排查出各类隐患320余条，下达《隐患整改通知书》320余份，下达《停产整顿通知书》41份，下达《制止煤矿违法、违规生产行为通知书》23份，累计查处各类违章、违规、违法生产经营案件6起。

(三)系统内部保持基本稳定。

稳定问题一直是煤炭系统的老大难。我们针对煤炭系统的实际，为维护一方稳定，确保一方平安，今年来，局党委进一步狠抓了“四项制度措施”的落实。一是狠抓“包保”责任制的落实;二是狠抓信息联络制度的落实;三是狠抓“一把手”接待制度的落实;四是狠抓中层以上领导首问责任制的落实。由于建立并执行了严格的管理制度和过硬的工作措施，使一起又一起上访事件化解在源头，一桩又一桩矛盾纠纷解决在萌芽状态。今年来，共化解各类矛盾纠纷50余起，及时制止非正常上访10余起，确保了一方稳定。

(四)行政执法力度明显加强。

今年来，我们狠抓了执法队伍的自身建设。组织行政执法人员系统地学习了《煤炭法》、《行政许可法》、《行政诉讼法》、《行政处罚法》等有关法律法规，进一步提高行政执法人员自身的法律意识和业务素质，切实做到程序规范、依法行政、严格执法。由于我们重视行政执法工作，日常教育管理到位，严格工作制度落实，全年没有发生一例执法人员滥用职权、越权或违法执法事件。

产资格证进行了年检注册，有效地遏制和规范了无证经营煤炭产品、非法生产煤炭产品的行为，为全县煤炭行业的生产、经营创造了宽松环境，保护了合法煤炭企业的权益。

煤炭局员工个人工作总结

为深入贯彻落实《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》，进一步强化和规范了矿长的职责，我局切实加大对“七条规定”的宣教，督促各煤矿矿长签订了“七条规定”责任书，并认真组织开展了“保护矿工生命、矿长守规尽责”主题实践活动、“安全生产月”宣传活动，“送百堂安全生产课”到矿教育活动等20批次，受训1980余人次，发放《安全生产常识宣传手册》、《服务指南》、《应急救护知识宣传报》、《“七条规定”宣教细则》及《入井须知》等资料、书籍3000余份。同时，我局报送煤(石墨)矿主要负责人、管理人员和特种作业人员参加省、市煤炭主管部门组织的集中学习、复训学习和特种作业人员技能培训学习260余人次，“三项”岗位人员培训持证上岗率100%，进一步提高了企业管理(从业)人员的自主保安能力和业务综合素质。

(五)狠抓优先创建，强化党风、作风、行风转变，促进机关队伍和谐发展。

一年来，我局在党风、行风、作风建设方面，始终坚持“立”制度、“改”制度和“废”制度相结合，不断总结、不断完善，不断提高。财务管理、接待管理、车辆管理逐步规范;党务公开、政务公开全面加强;政务服务全面提升，截止日前，9名驻村“第一书记”累计驻村调研300余天，驻村390余天，到村走访100余户，撰写民情日记200篇，招引现代农业项目3个，发展种植大户、养殖大户10人，帮助整修水利设施、维修硬化道路4000米。6至8月大旱时期，我局“第一书记”所驻守村组(队)受灾严重，群众生活饮水困难。“第一书记”会同水利部门，帮助村民找水源，兴修供水管路5000余米，成功抽出煤矿井下的泉水，解决1万余名群众生活饮用水的问题，受到了基层群众的交口称赞。

二、存在的问题。

1、市场疲软，煤矿企业运营艰难。据调查，我县煤矿企业所生产的煤炭的发热量约5000至5200大卡左右，吨煤市场报价为500元至520元，若企业就近销售煤炭(送往华塘电厂)，吨煤运费约50元、缴纳煤炭税费80元、生产成本约410至450元。企业每生产销售一吨原煤最低要540元，而市场结算价最高为520元，企业生产销售一吨至少要亏损20元，销售的越多亏损的就越大，为此，各煤矿企业干脆自主停工停产。

2、政策高压，企业主投资信心严重缺失。10月2日，国办发99号文件明确要求“全国关闭处以上小煤矿，重点关闭9万吨/年及以下不具备安全生产条件的煤矿，加快关闭和9万吨/年及以下煤与瓦斯突出等灾害严重的煤矿，坚决关闭发生较大及以上责任事故的9万吨/年及以下的煤矿”，我县13个煤矿全部属于关闭对象。目前，省里的配套文件没有出台，煤矿都在等待政策明朗，但是投资信心严重缺失。

3、政府(行业)行政管制，煤矿企业正常生产经营秩序不受保护。煤矿属高危行业，办矿的门框越来越高，安全生产条件方面的要求越来越严，各类安全检查越来越频繁，只要存有重大安全隐患或每逢特防期，政府(行业)采取行政管制手段，无条件要求企业停产整改，停供火工品。据统计，一个证照齐全的煤矿和，一年正常生产经营时间不会超过150天。在强势的管制面前，煤矿企业正常的生产经营秩序被严重扰乱。

4、进退两难，南方石墨公司生存发展举步为艰。南方石墨有限公司保有的10煤(石墨)矿权，其安全生产管理机构不健全，矿长、总工、副矿长、技术管理人员及特种作业人员等配备不齐，矿领导下井带班制成为一纸空文，“一套班子、一队人马”管理多个井口、“空班漏检”的现象屡见不鲜，企业安全生产主体责任无法得以有效落实。另外，该公司下设6个煤矿全部存有跨级技改，其项目核准必须经过省级发改委批准(高沼矿区旺家煤矿3改9跨级技改项目的核准，从到现在，未能获得省发改委批准)。若公司按程序进行项目核准，时间长、程序繁琐，结果不可预料，不走程序，技改施工建设属非法违法行为，南方石墨公司正面临着“进退两难”的尴尬局面。

精选煤炭销售个人工作总结字

时光匆匆而逝，不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年，20__已经来了，又是新的一年，新的开始，新的起点。一切都是崭新的，唯独那20__已成过去，逝去的只是时间，留下的却是财富。在过去的一年里，我学到了丰富的煤炭行业知识，收获了大量宝贵的社会经验，它是我人生历程中一个很重要的转折点。现将20__年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结：

过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作，20__年我公司与对方共签订了72600吨洗中块，实际年发运量为27335吨（共计425车，35.4车/月），合同计划兑现率为37.65%，据矿务局数据统计：去年四大互保厂家（江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原）计划兑现率均超100%，其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。按工作流程认真地完成驻办点工作台账，对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、发票入账明细，账户往来核对等情况都做了完整的数据统计，对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。六月份公司生产大检修，块煤使用比例下调，焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象，同时焦作块造气效果一直不理想，导致生产消耗偏高，使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。发运期间，我及时跟踪好同行生产动态，对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解，对后期市场进行有效分析并加以预测，虽然出现过几次偏差，但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。不断地尝试，才能离成功更近。

在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：

（2）、有时处理问题思路不够清晰，使得工作开展起来比较被动，在工作开展过程中缺少开拓创新，协调能力也有待加强。

渠道的重要性：在当今这个年代，尤其是煤炭化工行业，我觉得一个相对稳定的采购渠道对一个化工用户来说特别的重要，毕竟现在发展趋势是煤炭行业长期占据主导地位，矿务局新进用户的门槛越来越高，它们的客户构架比较稳定。通过过去几年的工作实践，我发现煤炭旺季的时候港口市场上基本不存在价格方面的优势且货相对较少；与此同时，在企业用煤紧张时矿务局会提供有效的帮助，如适当增加发运量、优先安排铁路车皮、用承兑替代现汇等等。也许某个时段市场上煤炭价格有优势，但其煤炭质量、供货商的诚信及稳定性等因素都需要认真的考虑。发运过程中，我觉得要坚定不移地与矿务局建立良好合作关系，虽然焦作矿务局20__年被永城兼并重组后坚持走市场化营销道路，煤炭价格优势一步步被缩小，但其煤炭质量相对较好且稳定，发运方面车皮占有优势，信息采集渠道广泛，煤炭紧张时能够得到有效补充。实际采购工作中，我们要稳定现有发运量，享受重点厂家的待遇，不断加强双方的沟通与协调，最终达成双赢。

价格的敏感性：对于企业来说，千方百计的追求经济效益是首要目标，其中重要的一个环节就是降低成本，在我看来，如果能够有效控制好煤炭的采购成本，将会为公司节省一笔很大的开支。在实际采购过程中不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，搞清楚采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。不管是哪个环节，只要能降低成本的，我们都应该列为重点对象，认真的去研究，与此同时要格外注重沟通技巧和谈判策略，有时候同样一句话用不同的方式表达出来，也许会产生意想不到的效果。此外，对于价格影响因素要有敏锐的嗅觉，能够及时的做好预警及防范措施。记得平时领导经常嘱咐我们，多尝试去预测后市的煤炭发展走势，即使预测错了也没关系，关键是自己要懂得去思考，学着如何去分析，如何去把握，意在培养敏锐的市场洞察力。

首先要以最好的精神面貌迎接20__，端正工作态度，满怀工作热情，上下团结一心，积极的投身到工作中去；努力做好自已的本职工作，以身作则，同时不断去开拓煤炭销售渠道，尤其是苏南片区无烟块煤的销售市场，争取为公司创造一定的经济效益；维护好与矿务局的长期合作关系，不断加强双方的沟通与协调，稳定块煤采购渠道，降低采购成本。在新的一年里充满了机遇，充满了挑战，我坚信只要自己肯努力，不断进取，用心去思考，脚踏实地去工作，20__终究会是硕果累累的一年！

煤炭行业销售个人工作总结

煤炭局员工个人工作总结

分局：

在省、市业务主管部门、监管部门及区委区政府的正确领导下，煤炭管理局按照年初确定的工作思路，围绕“一个目标”，即围绕市区政府下达的安全生产控制考核指标;落实“两项责任”，即落实自身安全监管责任和煤矿安全主体责任;狠抓“两个薄弱”，即狠抓顶板、机电运输管理，有效控制零星事故;突出“三个重点”，即突出“一通三防”、防治水和冲击地压(矿震)防治工作，遏制较大及以上事故;以“安全整治工作和打非治违”为主线，坚持和落实“煤矿不消灭事故，事故就消灭煤矿”安全发展理念,强化安全质量标准化和双基建设，认真开展了安全隐患排查治理工作，健全了应急管理体系，实施科技兴安，突出重大灾害技术防治，勇于管理创新，注重标本兼治，深化“双基”建设，实施“科技兴安”，强化教育培训。

为汲取今年以来全国各类煤矿事故教训，严格落实省煤炭局有关文件和省、市、区工作要点，制定下发了有关文件并按照文件要求认真组织开展了第一季度、第二季度、第三季度、第四季度安全大检查工作，杜绝了区煤矿事故的发生，实现了全区煤矿安全生产。现总结如下：

一、领导重视、组织周密，有条不紊开展工作。

1、始终坚持“安全工作高于一切、重于一切、先于一切”的理念不动摇。各级煤炭管理部门和煤矿企业年初下发的第一个文件都是安全文件，召开的第一个专业会议都是安全会，签订的第一个责任书都是安全目标责任书。充分体现了“三个一切”的指导思想和工作理念。同时对煤矿节后恢复生产逐矿验收，合格后方可开工生产，为开局之年起好了头、开好了步。

2、始终围绕“思想防麻痹、工作防松懈、事故防反弹”来抓安全。认真组织“安全生产基层基础强化年”的第一次、第二次、第三次、第四次集中行动，做到一季一个主题、一个阶段突出一个重点。针对多数矿井安全周期较长、有可能产生松懈麻痹的实际，召开专题会议、开展专项检查、下发专门文件、剖析各类安全事故案例，做到警钟长鸣、警示高悬。以白国周班组建设为标杆，深化班组建设，做到抓基层延伸到班组、打基础落脚到班组，筑牢安全生产根基。适应安全生产发展到一个新层次的要求，注重事故防范与职业危害防治并重，强力推动职业健康工作，做到超前性部署、示范性引领、实质性推进。通过周密的工作摆布，行业上下形成了环环相扣、步步深入、科学有效的安全工作机制。

3、始终牢牢抓住影响煤矿安全的关键问题不放松。召开了煤矿安全例会，逐矿开展专家“会诊”，研究制定针对性措施，分专业进行灾害技术防治。完成了“六大避险系统”建设，落实了紧急避险系统设计与验收、演练、监督管理等一系列意见和规定。强化全员化培训，严格煤矿领导干部带班下井和公示制度。

4、切实抓好安全隐患排查整治。坚持“查大系统、治大隐患、防大事故”，做到全方位、多层次、各环节，分专业深挖细查诱发事故的薄弱点，不留死角。“一通三防”专业，既查通风管理薄弱点，也查瓦斯容易超限点、煤尘积聚点以及煤层超温易燃点;机电运输专业，既查每台机械电气设备的故障点、失爆点，也查运输设施的岗位点、操作点;顶板专业，既查容易发生冒顶的顶板破碎、离层及断层构造点，也查工作面端头、掘进迎头、三叉点等支护薄弱点。对排查的每一项隐患，切实做到“项目、人员、时间、资金、措施、预案”六落实，严格闭合工作机制，加大了abc三级重大隐患的挂牌督办和监控力度。其中a级6条、b级10条、c级19条，整改率为100%。煤矿年度安全工作总结5、突出行政执法与目标考核相结合。不断加强和改进安全监管，突出强化行政执法，组织开展了季度性安全行政执法检查。对部分矿井进行了安全专项执法检查，对问题较严重的矿井，依法进行了停头、停面、停矿井的行政处罚，度共下达行政执法文书7份，全年组织各类检查92矿次，检查隐患及问题1208条，整改1208条。

6、区局成立了季度大检查领导小组，局长任组长,副局长任副组长、相关科室负责人为成员，领导小组办公室设在安全技术科，具体负责大检查的开展。检查过程中，第一把手亲自抓，分管领导靠上抓，带队下井深入现场排查隐患，落实政策，对存在的安全隐患利用执法文书责令整改，煤矿整改后书面报区局再由区局进行复查，保证了安全隐患整改落实到位。全年共组织大检查7次，检查矿井28矿次，查出隐患321条，整改321条，整改率为100%。

煤炭局员工个人工作总结

今年以来，我单位紧贴县委、县政府中心工作，合理布局、依法整顿规范煤炭市场秩序，依法对两个乡镇煤矿实施关闭，全局上下团结一致、齐心协力，圆满完成了全年各项任务目标。

一、各项任务指标完成情况。

煤炭市场发展平稳，新上洗煤厂3家，煤炭市场年转运量5000万吨，交易额达200亿元，煤炭及相关产业实现税金4.3亿元;两乡镇煤矿已按照“三不留、一毁闭”的标准关闭到位;招商引资及项目建设完成投资11000万元，其中引进外资3000万元;组织开展“解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展”大讨论活动，为我县打造西部生态屏障的发展献言献策;完成了县下达的党建、精神文明建设、综合治理、计划生育等工作任务。

二、行业管理成效显著。

(一)煤炭市场管理。

煤炭市场管理整体工作思路：以党的十八大和科学发展观为指导，以构建省会西部生态屏障，打造西部能源基地为目标，以建设节能减排、低碳环保的绿色煤炭企业为抓手，坚持煤炭产业规模化、煤炭加工精细化发展思路，大力调整煤炭产业结构，规划建设煤炭产业聚集区，逐步实现园区化管理，逐步实现我县煤炭产业可持续发展。

今年在煤炭市场管理方面，主要开展了四方面工作：一是从强化服务职能入手，为合法经营企业提供优质发展环境。我们对县重点保护企业，实行“三优先”政策，即立项审批优先、材料申报优先、办证检证优先，并逐步推行“首问负责制”、“一站式”服务等便民措施持续开展为企业解难题、送温暖活动，为企业提供了良好的发展环境;二是从实际出发，深入基层搞调研。我单位领导班子分别在6月、9月开展了两次蹲点调研，撰写调研报告2篇，为政府正确决策提供了依据，保证了全年煤炭市场的平稳发展;三是以突出生态屏障建设为出发点，加快乾昊煤炭超市和北正煤炭产业聚集区的建设进程。乾昊煤炭超市和北正煤炭产业聚集区是“十二五”规划重点工作，乾昊煤炭超市加强了与山西方的合作，在煤炭品种和质量上做足了文章。

在xx县北正煤炭产业聚集区建设上，采取疏堵结合的办法即：提供优惠政策，鼓励企业入驻，同时加大对规划区、聚集区外企业清理取缔力度，现已有13家企业入驻聚集区，力争到6月底，企业入驻率达到100%;四是深入开展煤炭行业大气攻坚治理活动，取缔无证、无照、无税企业，净化煤炭市场。今年我单位对煤炭市场开展了6次大规模集中清理行动，共出动执法人员192人次，执法车辆40辆次，共取缔无证经营煤场114家，拆除地磅120台，清理出空地1000亩，拆除违章建筑1600平方米。其他118家煤炭洗、储企业已按8项标准治理完毕，待验收。全县煤炭市场环境污染现象得到根本改善，空气质量得到明显提升。

(二)低硫煤推广。

20市下达我县21万吨优质低硫煤推广任务，为确保我县推广任务的顺利完成，我们在全县筹建了3家年经销量20万吨以上的优质低硫煤炭配煤中心，并及时将任务分解到3502、上安电厂、县集中供热站等重点用煤单位，同时，我单位协调发改、环保等有关部门加大巡查力度，对违反市政府136号令销售和燃用含硫超标的3家企业下发了整改通知。截止11月已推广使用18.3万吨，占全年推广任务的87.2%，有力地改善了县城空气质量。

(三)乡镇煤矿关闭到位。

一是吸收纳税2000万元以上的利税大户为协会副理事长，吸收团体会员118个，充分听取会员企业的意见和要求，维护会员企业的合法权益;二是提供煤炭产销信息，帮助企业与煤矿、用煤大户签订长期稳定的煤炭供销合同，为企业进一步发展奠定了坚实的基础;三是消除了煤炭经营企业之间无序竞争，有效控制了因市场价格波动和销售不稳定等对市场的不利影响因素;四是加强市场调研，及时掌握市场动态，为政府提供决策依据;五是促进了全县煤炭市场不断向集约化、规模化、有序化方向发展。